بيع مدير المجلات. كيفية إقناع الناس باستخدام التقنيات النفسية لمعالجة الوعي العقلي كيفية إجراء خطاب مقنع

القناة 2: المشاركة في أحداث الأحداث تختلف: المؤتمرات، الجداول المستديرة، ورش العمل، الندوات، التدريبات. بغض النظر عن الغرض من مشاركتك في الحدث (برنامج مثير للاهتمام، فإن حقيقة المشاركة في حدث الحالة أمر مهم، من المتوقع أن تكون جهات اتصال مفيدة) لك

القناة 3: شبكات الشبكات - فن تحسين الروابط والتعارف. الشبكات يمكن أن تكون إيجابية وسالبة. ما هو غير سلبي غير مرتبط؟ تخيل أن الشخص مناسب لك ويقول: "مرحبا، أنا كذلك، لدي طباعة، تحتاج إلى شيء

القناة 4: التسويق عبر البريد الإلكتروني عند بناء العلامة التجارية الشخصية التسويق عبر البريد الإلكتروني غير مهم من أي قناة اتصال أخرى. هذا هو واحد من أسرع الطرق والفعالة للاتصال بالجمهور المستهدف، إلى جانب ذلك، إنه غير مكلف ويعمل بشكل رائع على علامتك التجارية. ولكن، مثل أي

القناة 5: إصدار إصدار الكتاب من الكتاب هو أداة رائعة لتعزيز سلطتك وتعزيزها، لذلك دعونا نستخدمها. قبل القيام بهذا المشروع، تحتاج إلى تحديد ما ستكتبه. لا تأخذ موضوع ضيق للغاية - سوف الكتاب

القناة 6: تسويق وسائل التواصل الاجتماعي (SMM) أداة أخرى لتعزيز علامتك الشخصية ستكون الشبكات الاجتماعية. يستحق التفاهم بأنه إذا كان جمهورك المستهدف أقل من 40 عاما، فإن وجودك في الشبكات الاجتماعية أمر مرغوب فيه للغاية. إذا كان الجمهور أكبر سنا، فهذا

جذب الانتباه، لإقناع الجمهور في صحة وجهة نظره، ليصبح رائدة في أعين الناس، إلهام الثقة في بعض الأفكار والمواقف قادرة على خطاب مقنع. هذه عملية نقل مكتولي ماهرا للناس رسالة مطلوبة لإقناع الجمهور بأي جانب أو تغييرات في وجهة نظر معينة أو تشجيع إجراءات محددة.

إن بنية الكلام المقنع تنطوي دائما على الامتثال للعديد من المبادئ البسيطة والأهمية: ملموسة، اتجاه على المستمع، وجود أدلة، السيطرة على رد فعل الناس، الدافع، الانفتاح.

يجب أن يفهم المستمعون ما تريد منه. لغة بسيطة، يجب أن تعلن وجهة نظرك. اسأل نفسك السؤال: ماذا تريد من المستمعين؟ ما تأثير يجب أن ينتج عن الكلام؟ ماذا يجب أن يفعل الناس، ماذا يفكرون، ما هي أفكارهم نتيجة للإدانة؟

لا تقل الكثير من الكلمات الإضافية. يجب ألا يحتوي خطاب مقنوع على عبارات أو مقترحات غير مباشرة غير ذات صلة. يشعر المستمعون دائما بالحيلة ومحاولة التأثير عليهم بتجاوز الطرق. سوف يصنعون ما تحتاجه إذا كنت مختصلا للغاية وصادقا.

المبدأ 2. التركيز على المستمع

أي جمهور يحمل أي منشآت. التثبيت - إحساس بالجمهور المرتبط بأي سبب من الأسباب، كائن، رجل، سؤال، إلخ. التثبيت هو نوع من الرأي. على سبيل المثال، فإن عبارة "أعتقد أنه من الضروري الانخراط بجدية بلغات أجنبية" يعني أن الشخص لديه موقف إيجابي لامتلاك اللغات الأجنبية.

يلزم الخطاب المقنع متحدثا لمعرفة ما يتم احتجاز مستمعي الجمهور في قضية محددة. يساعد التحليل الصحيح للجمهور المستهدف بشكل كاف بتقييم فرص نجاح خطاب عام. بعد أن جمعت جميع المعلومات اللازمة حول اتجاه الأشخاص إلى التثبيت الخاص بك، يمكنك تشكيل خطة عمل تقريبية:

• إذا كان المستمعون إيجابيين حول التثبيت الخاص بك، فهذا، فستشارك رأيك في سؤال محدد، ثم يجب أن تفكر في ما تريد منه. تتمثل مهمتك في تطوير خطة خطاب محددة، مما سيساعد في تشجيع الناس على جعل الحاجة التي تحتاج إليها.
• إذا كان رأي الجمهور محايدا أو هو ببساطة مفقود، فأنت بحاجة إلى تكوينها، وفي ضوء مربح لك. إذا لم يكن الناس على دراية بالسؤال الذي أعربت عنه، فأنت بحاجة إلى إبلاغهم، ثم يميل إلى معتقداتنا. إذا كان لدى الناس المعلومات اللازمة، لكنهم احتلوا موقفا محايدا، فإن مهمتك هي إحضار أكبر عدد ممكن من الحجج التي تؤكد وجهة نظرك. مع هذه الاستراتيجية، جذب الجمهور إلى جانبها لن يكون صعبا.

بشكل منفصل، يستحق مناقشة الوضع الذي لا يتفق فيه المستمعون مع وجهة نظرك:

• إذا كان الجمهور لا يقبل هدفك، ولكن إعداده بشكل معتدل، وليس معاديا، فإن الأمر يستحق محاولة جذبهم إلى جانبكم بمساعدة الحجج والحقائق. يجب تقديم المعلومات بموضوعية، لفترة وجيزة. يجب ألا يكون هناك غامضة أو أكاذيب أو رخيصة. تخيل نفسك في موقع المستمعين. خطاب جيد هو مثل هذه الكلمات التي، إذا لم تقم بتغيير وجهة النظر حول العكس، على الأقل جعل الأشخاص المتشككين على الأقل يبدأون في تصديق المتكلم والتفكير في رأيه.
• إذا تم ضبط الجمهور معاديا، فإن أي محاولات لتغيير رأيها على الفور من خلال خطاب عام، على الأرجح، سينتهي الفشل. في هذه الحالة، إلى موضوع المحادثة، من الأفضل أن يكون النهج من بعيد، بدء خطابه باقتراح بسيط ولكنه كاف للناس. يجب أن تظهر أنه حتى فكرتك قليلا تستحق شيئا ما. في وقت لاحق، في خطاب آخر، يمكنك تقديم أشخاص للتقدم. ربما، بحلول هذه اللحظة سوف ينظر إليها بالفعل كشخص يقدم أهدافا كريدا.

ولكن ليس من الضروري الاعتماد كثيرا على خطاب واحد. في بعض الأحيان حتى أفضل الكلمات لا تؤدي إلى الهدف المنشود، إذا كنا نتحدث عن جمهور معادي.

المبدأ 3. نحن نجمع الأدلة

حتى في الحياة اليومية، نحن لا نفعل أي شيء دون أسباب. يحتاج المستمعون إلى أسباب مستحقة سيجدون فكرتك عقلانية ودعمها. تحتاج إلى جمع دليل على حقك، وهذا هو، اشرح لماذا هدفك يستحق الاهتمام.

إذا كنت على دراية بموضوع خطابه، فمن المرجح أن يكون لديك بالفعل حجج معقولة. إذا لم يكن كذلك، فحاول جمعها قدر الإمكان. ثم اختيار بعض أكثر جدارة، مهم.

الأدلة الدائمة يجب أن تكون:

• أكدت الحقائق.
• لديك موقف مباشر لموضوع العروض.
• أن تكون مهتمة بالجمهور.

اسأل نفسك: أين حصلت على هذه الأدلة، هل أنت حديث وأشير إلى خطاب؟ سيتم مطالبة الإجابات لهذه الأسئلة، والحجج الصحيحة التي قمت بجمعها.

المبدأ 4. السيطرة على رد فعل الناس

يجب أن تكون هيكل الكلام المقنع منطقي ومتسق، حتى تتمكن من البقاء رأس الموقف وجذب الانتباه. ليس من الضروري طرق البناء المثلى من الكلام لفترة طويلة، وقد وضعت منذ فترة طويلة وطلبت علماء النفس ومكبرات الصوت المعروفين، يمكنك أيضا قراءتها في مقالتنا -. لمراقبة الوضع، يمكنك استخدام العديد من الطرق.

طريقة التعبير عن الأدلة

إذا لم يتناول الجمهور بعد بعض المنشآت الإيجابية أو السلبية فيما يتعلق بسؤالك، فيمكنك استخدام هذه الطريقة. وفقا له، تصف هدفك، ثم أعرب عن الأدلة المجمعة. في الوقت نفسه، يقول ثاني أهم دليل في بداية الخطاب، يتم التعبير عن الأحدث الأكثر أهمية في النهاية، وكل شخص آخر في أي أمر في المنتصف.

فيما يلي مثال على نص مقنع مبني على هذه الطريقة:

"الزملاء الأعزاء (محاذاة الحلفاء والأصدقاء)! أرغب في رفع الموضوع مهم للغاية بالنسبة للجمهور الحديث - موضوع حماية الطبيعة. لقد نسيت الكثير منا تماما أنها هشة للغاية بحيث يجب حمايتها. في مصالحنا لضمان حظر انبعاثات المواد الكيميائية الضارة من المصنع المحلي في النهر. وهذا هو السبب:

• نحن نعيش على حساب الموارد الطبيعية، والمياه هي ثروتنا الرئيسية. كما تعلمون، فإن المياه من هذا النهر حيوانات شراب منطقتنا، ناهيك عن أن النباتات النباتية والفواكه يتم وسقيها هذه المياه، والفواكه التي سوف نشتريها وتناولها.
• بسبب زيادة تلوث النهر، فقد نفقد العطلة الصيفية. وفقا لأطباء البيئة المحليين، بعد 2-3 سنوات للسباحة في النهر محظور بشكل قاطع.
• المواد الكيميائية تؤدي إلى حقيقة أن النهر يبدأ في الجفاف. تشير الفوريكسستورات المحلية إلى أن أعدادنا العظيمة لم يعد بإمكانهم العثور عليه.
• نظرا لأن النهر هو الرئيسي في المدينة، فإن المياه منها تدخل خطوط أنابيب المياه الخاصة بنا. نحن سمم جسمك بالمواد الكيميائية، مثل أطفالنا وأولياء أمورنا. لا يوجد أي مرشح تقريبا قادر على تنظيف المياه من المواد الكيميائية بنسبة 100٪.

يتم جمع جميع البيانات من مصادر موثوقة وأكدت من قبل المستندات ذات الصلة. أقترح عليك تعرف نفسك الآن أو اتصل بي لاحقا. من المؤكد أنك تقسم هدفي معي وتوقيع التماس يتطلب حظر الانبعاثات الكيميائية في نهرنا ".

طريقة حل المشاكل

هذه طريقة فعالة على قدم المساواة مناسبة عند التواصل مع الجمهور، تكوينها محايد أو حتى سلبا قليلا. هو يقترح:

• صياغة المشكلة الفعلية.
• الاعتقاد بأن الاقتراح الخاص بك قادر على حلها.
• الاعتقاد بأن عرضك هو الأفضل بأي من الممكن، لأنه يجلب أقصى قدر من النتائج الإيجابية.

مثال على نفس النص المدمج على هذه الطريقة:

"الآن لم أواجه أبدا مشكلة تلوث المواد الكيميائية النهرية. الماء هو ثروتنا الرئيسية. فقط تخيل جميع الانبعاثات من النبات المحلي مباشرة أو تقع بشكل غير مباشر في جسمك. هذه ليست خدعة، وفقا للبيانات التي قدمت التكرم أننا قد زودنا الفنيين لدينا والفنيان المختبري، 50٪ من مياه الصنبور تحتوي على هذه المواد الكيميائية والضبط نفس كمية الخضروات والفواكه المقترحة في محلات السوبر ماركت كانت تزرع عن طريق الري من النهر. ما الذي يمكن أن يقول بالفعل أنه في غضون سنوات قليلة تسبح في النهر سيكون خطيرا على الحياة؟ لا يوجد مرشح قادر على تنظيف المياه من مثل هذه الشوائب السم. كما تعلمون، مثل هذه المواد الكيميائية تسبب أمراض الأكرول الشديدة.

يمكنك المساعدة في تجنب مثل هذه الأحداث والحفاظ على صحة السكان. لقد أنشأت عريضة أن 1000 شخص على الأقل يجب أن يوقعوا فيها. من خلال توقيع التماس، سوف تفعل كل ما هو ممكن لسلامتك وأمن أحبائك.

وفقا لبياناتي، حاولت هذه المشكلة بالفعل حلها بمساعدة التجمعات والصوت، لكنها لم تؤدي إلى النتيجة المرجوة. تلتزم السلطات المحلية بالنظر في التماس وتتخذ التدابير المناسبة إذا اشتركت 1000 شخص على الأقل في الطلب. سنكون قادرين على طلب العدالة، والاعتماد تماما على التشريعات الحديثة. بالنسبة لجميع الأسئلة، يمكنك الاتصال بي، وكيفية التعرف على جميع المستندات. "

طريقة المزايا النسبية

هذه الطريقة هي أن تقوم بإدراج الجمهور جميع مزايا عرضك. إنه مناسب للتواصل مع الجمهور تكوينه بشكل إيجابي لك.

مثال على النص المنسق بهذه الطريقة:

"اليوم نحتاج إلى متخصصين جيدين من أي وقت مضى. ولكن ليس كل شخص يمكن أن تحمل تدريب عالية الجودة. أقترح النظر في اقتراحي فيما يتعلق بتحسين جودة التعليم في المدارس العامة العادية.

ستساعدني أصواتك الإيجابية في مشروعي في تحقيق ذلك سيكون هناك معدات حديثة حديثة جديدة في المدارس، وسيتم تقديم اختياري للغات الأجنبية، وسيكون كل طالب بالفعل مع 5 تدريب فصلي قادرا على اختيار ملف التعريف الذي يهمه نفسه من أجل تطوير.

وفقا لتحليل النتائج، ستؤدي هذه التدابير إلى حقيقة أن:

• سيكون الأطفال أكثر استعدادا لحضور المدرسة ومعرفة المزيد عن قصد.
• عند الخروج من المدرسة سيكون هناك مهنيين جاهزون تقريبا في بعض المناطق.
• سوف يقطع الأطفال الجامعيون أن يكون 50٪ أسهل.
• سوف يزيد بشكل كبير من مستوى الحياة الاجتماعية، وعدد الأشخاص ذوي الدخل المنخفض سوف ينخفض \u200b\u200bبسبب إعداد موارد العمل عالية الجودة التي يمكن أن تكسب أموالا جيدة.
• سيجد الأطفال فصولهم الفائدة، لأن عدد الرجال الذين سيتقفون، ترفرف بلا هدف من خلال الشوارع. وفقا لتقديراتي، فإنه سيؤثر على انخفاض جرائم الطفل.

يمكنك دعم المشروع من خلال الاتصال بي مباشرة. "

هذه الأمثلة شائعة جدا، ولكن من الممكن فهم جوهر خطاب مقنوع وجعل طريقة جيدة.

مبدأ 5. الدافع مهم

يجب أن يكون لدى الناس حافزا. وهذا ليس مجرد حل لمشاكلهم. يجب أن يشعروا أنهم يريدون الذهاب لك. الحافز الأكثر شعبية هو التعافي إلى الديون المدنية. إذا كان الجمهور واثقا من أن تصرفاتها تعمل حقا قانونا هاما للإنسان والبطولي، فستذهب لك دون أي أسئلة.

كن حذرا إذا كان ما تطلبه من الناس سيكلفهم المال أو الوقت، يجب أن يتطابق النتيجة من خسارتهم توقعاتهم.

على سبيل المثال، في إحدى النصوص، يجب على الأشخاص قضاء بعض الوقت في الوقوف في خط وتوقيع الالتماس. ولكن في المقابل، سيحصلون على صحتهم وصحتهم لأحبائهم. يمكنك إزالة تهديد المرض منهم، وهذا هو الدافع.

المبدأ 6. سنكون صادقين ومفتوح

إخلاصك هو الأسرع والأكثر فعالية إلى الثقة للمستمعين. هنا بعض النصائح:

• التحدث فقط الحقيقة.
• لا تبالغ في النتائج التي يجب أن تتوقعها. هذا هو أيضا، كيندا، الخداع.
• لا تنتقد أبدا أولئك الذين لا يتفقون معك.
• توفير مصادر معلوماتك.

النصيحة الأكثر أهمية: تخيل نفسك على موقع مستمعي. بعد ما هي الكلمات التي سوف تدعم نفسك؟ الجواب على هذا السؤال سيكون خطابه المقنع.

في بعض الأحيان يعتمد نجاح تعهداتنا إلى حد كبير على القدرة على إقناع الشخص بأخذ وجهة نظرنا. ولكن لسوء الحظ، هذا ليس بهذه البساطة، حتى لو كان على جانبنا الحقيقة والحس السليم. القدرة على إقناع هدية نادرة ولكنها مفيدة للغاية. كيفية إقناع الرجل?

الإدانة هي وسيلة للتأثير على وعي الناس، الموجهة إلى تصورهم الحرج. جوهر الاعتقاد هو بدء موافقة داخلية من محاور الاتفاق الداخلي مع استنتاجات معينة، ثم، على هذا الأساس، قم بإنشاء وتعزيز الإعدادات القديمة الجديدة أو تحويلها والتي تستحق العناء.

مهارات الاتصال المقنعة يمكن أن تنحى مع كل من الدورات التدريبية المختلفة والاستقلال بشكل مستقل. إن مبادئ وأساليب الخطاب المقنع الوارد أدناه ستعلمك القدرة على الاقتناح، فهي فعالة بنفس القدر للاستخدام في الإدانة كشخص واحد والجمهور بأكمله.

كيفية إقناع الرجل

مبدأ الخطاب المقنع رقم 1 - فهم واضح للنوايا الخاصة بك

من أجل التغيير إما لتشكيل رأي الناس، أو من أجل تشجيعهم على أي إجراءات، من الضروري فهم نواياهم بوضوح وأن تكون واثقا للغاية في حقيقة أفكارهم ومفاهيمهم وأفكارهم.

تساعد الثقة على اتخاذ حلول لا لبس فيها وتنفيذها دون تردد، وتحتل موقفا لا يتزعزع في تقديرات بعض الظواهر والحقائق.

مبدأ الخطاب المقنع رقم 2 - هيكل الكلام

يعتمد إذن من الكلام على هيكله - التفكير والتسلسل والطفل. تتيح لك هيكل الكلام الوصول إلى الأحكام الرئيسية الأكثر وضوحا أكبر، فهي تساعد على اتباع الخطة المخططة بوضوح، فهذا ينظر إليه بشكل أفضل وتذكره من قبل المستمع.

مقدمة

ستساعد الانضمام الفعال في الاهتمام وجذب الانتباه البشري، ويضع الثقة وخلق جو حسن نية. يجب أن تكون مقدمة موجزة وتتألف من ثلاثة مقترحات تدل على موضوع الكلام وإخبار السبب في أنه يجب أن يكون معروفا كما نتحدث عنه.

مقدمة يحدد مزاج ونغمات الكلام. بداية جادة تعطي خطاب حطام لهجة عميقة. بداية روح الدعابة يضع مزاج ايجابيولكن هنا يستحق الفهم أن بدءا من مزحة، توينج الجمهور بطريقة مرحة، سيكون من الصعب التحدث عن أشياء خطيرة.

المحتوى الرئيسي للكلمة

يجب أن يكون واضحا وواضحا وذات مغزى - مقنعة خطاب لا يمكن أن يكون غير مفهوم وموربار. التوابل الأحكام الرئيسية والأفكار والأفكار في عدة أجزاء. التفكير في التحولات السلس التي تظهر اتصال جزء واحد من الأداء من ناحية أخرى.

• بيان الحقائق التي يمكن التحقق منها؛
• آراء الخبراء، أحكام الناس الذين لديهم سلطة في هذا المجال؛
• ونقلت، والتحريك وشرح المواد؛
• حالات محددة وأمثلة قادرة على شرح وتوضيح الحقائق؛
• وصف تجربتك ونظريةها؛
• البيانات الإحصائية التي يمكن التحقق منها؛
• تأملات وتوقعات حول الأحداث المستقبلية؛
• قصص مضحكة والنكات (في جرعة صغيرة)، في معنى التعزيز أو الإفصاح عن الأحكام التي تتم مناقشتها؛
• المقارنات الحرفية أو المجازية والمعارضة التي توضح الموافقة من خلال مظاهرة الاختلافات والتشابه؛

استنتاج

الاستنتاج هو النقطة الأكثر صعوبة ومهمة الخطاب المقنع. يجب أن تكرر المذكورة وتعزز تأثير كل الكلام. ما هو مذكور في الختام، وسوف يتذكر الشخص لفترة أطول. كقاعدة عامة، في النهاية، إلى جانب ملخص ما سبق، يبدو أن دعوة إلى العمل، والتي تصف تصرفات وسلوك الأشخاص اللازمين للمتكلم.

مبدأ الخطاب المقنع رقم 3 - أدلة لدعم فكرتك

المزيد من الناس عقلاني ونادرا ما أفعل ما لا يربحونه. لذلك، سيكون من الضروري إقناع شخص بإيجاد حجج جيدة تفسر مبرر ومجدو الجدوى للمقترح.

الحجج هي الأفكار والبيانات والحجج المستخدمة لتأكيد وجهة نظر واحدة أو أخرى. إنهم يعطون إجابة على السؤال لماذا يجب أن نعتقد شيئا ما أو فعله بطريقة معينة. خطاب مقنع يعتمد إلى حد كبير على صحة الحجج والأدلة المختارة. من خلال وضع قائمة الحجج، يرحبون بها بعناية، فكر في حقيقة أنها مناسبة في حالة معينة، سواء كانوا سيؤثرون على هذا الجمهور أم لا. بعد أن قمنا بوزن كل شيء "ل" و "ضد"، اختر من بين اثنين أو ثلاثة أكثر فعالية.

ما هي المعايير التي يجب أن تكون لتقييم واختيار الحجج:

1. الخير هي الحجج التي يدعمها الأدلة القوية. يحدث أن الخطاب يبدو مقنعا، لكنه لا يدعمه الحقائق. إعداد الكلام، تأكد من أن حججك غير قابلة للكشف.
2. يجب أن تكون الحجج الجيدة مختصة ومضمنة بشكل مستحي في العرض. لا ينبغي أن تبدو nefple.
3. حتى لو كانت حجتك مدعومة جيدا ومبررة، فقد لا ينظر إليه من قبل الإنسان. الناس يتفاعلون بشكل مختلف. بالنسبة للبعض، ستصدر حقائقك وحججك بشكل مقنع، في حين أن البعض الآخر لا يفكر في الحجج التي استخدمتها، فإن الرئيسية لتقييم الوضع. بالطبع، لا يمكنك بالتأكيد أن تعرف تأثير حجتك على مقتنعا، ولكن على الأقل لتحمل تقريبا وتقييم ما ستكون النتيجة، يمكنك، على أساس تحليل الشخص (الجمهور).

من أجل التأكد من أنك سيمثل برهان جيد حقا، يجب عليك طلب ثلاثة أسئلة على الأقل:

1. أين تؤخذ المعلومات من أي مصدر؟ إذا تم أخذ الأدلة من مصدر متحيز أو غير موثوق به، فمن الأفضل إما القضاء على هذا الدليل من خطابه أو البحث عن تأكيد في مصادر أخرى. تماما كما تستحق كلمات شخص أكثر ثقة أكثر من كلمات أخرى، وأكثر موثوقية هي بعض المصادر المطبوعة مقارنة بالآخرين.
2. هي معلومات جديدة؟ الأفكار والبيانات الإحصائية قصيرة أن تكون قديمة. ما كان قبل ثلاث سنوات، قد يكون اليوم غير صحيح. قد يكون خطابك الإجمالي المقنع مشكولا بسبب عدم دقة واحدة. هذا لا يمكن السماح به!
3. ماذا لديك للقيام بهذه المعلومات؟ تأكد من أن الدليل بمثابة إثبات صريح للحجج التي قدمها لك.

مبدأ الخطاب المقنع رقم 4 - تقديم المعلومات وصياغة الأهداف مع توجيه إلى إعدادات الجمهور

التثبيت هو شعور مستقر أو سائد أو طبيعة سلبية أو إيجابية مرتبطة بسؤال معين أو كائن أو شخص. عادة، في الكلمات، مثل هذه المنشآت الناس تعبر عنها في شكل آراء. على سبيل المثال، العبارة: " اعتقد انهتطوير الذاكرة من المهم للغاية بالنسبة للحياة اليومية والأنشطة المهنية."هذا رأي يعبر عن تثبيت إيجابي للشخص لتطوير والحفاظ على ذاكرة جيدة.

ماذا سوف إقناع الرجل بالاعتقاد بادئ ذي بدء، من الضروري معرفة الموقف الذي يستغرقه. كلما زاد عدد المعلومات التي تحضرها عن ذلك، فإن المزيد من الفرص التي يجب عليك إجراء التقييم الصحيح. كلما زاد خبرة ستكون في مجال تحليل الجماهير، فإن أسهل سيجعل خطابك مقنعا.

يمكن توزيع منشآت لشخص أو مجموعة من الأشخاص (الجماهير) على مقياس، من المعادين بصراحة، إلى مواتية حصريا.

صف جمهورك على النحو التالي: وجود تثبيت سلبي (الالتزام بالناس إلى وجهة نظر عكسية تماما)؛ عدم وجود رأي واضح في هذا (المستمعون محايدون، ليس لديهم معلومات)؛ تكوين إيجابي (يستمع المستمعون هذا الرأي).

يمكن تمثيل الفرق في الآراء بهذه الطريقة: العداء أو الخلاف أو الخلاف الحصري، ولا ضد الإحسان المقيد، صالح، صالح استثنائي.

1. إذا كان المستمعون يشاركونك تماما رأيك، فهم ما تتحدث عنه وأفقوا معك في كل شيء، فأنت بحاجة إلى تصحيح هدفنا والتركيز على خطة عمل محددة.
2. إذا كنت تعتقد أنه على موضوعك، فلا يوجد رأي محدد على المستمعين، ضع الهدف لإقناعهم بالتصرف، ويشكلون الرأي لديهم:
   • إذا كنت تعتقد أن الجمهور ليس لديه من وجهة نظرهنظرا لأنه لا يتم إعلامته، فإن مهمتك القصوى الخاصة بك تمنح معلوماتها بما فيه الكفاية، للمساعدة في فهم جوهر القضية، وفقط بعد ذلك، للتعامل مع المكالمات المقنعة التي دفعت إلى العمل.
   • إذا كان الجمهور فيما يتعلق بالموضوع محايد، وهذا يعني أنه قادر على الحجج الموضوعية ويمكن أن ترى حجج معقولة. ثم استراتيجيتك هي تمثيل أفضل الحجج الحالية وتعزيز أفضل المعلومات الخاصة بهم.
   • إذا كنت تعتقد أن الاستماع إليك ليس لديك موقف واضح، لأن الموضوع غير مبال للغاية، فمن الضروري توجيه جميع الجهود المبذولة لتحريكها مع هذا الموقف غير المشروع. التحدث إلى مثل هذا الجمهور، لا تركز اهتمامهم على المعلومات واستخدام المواد التي تؤكد السلسلة المنطقية من الأدلة الخاصة بك، من الأفضل التركيز على الدافع والاتصال باحتياجات المستمعين.
3. إذا افترضت أنك لا توافق معكم، يجب أن تعتمد الاستراتيجية على ما إذا كان التثبيت معاديا بالكامل أو سلبيا بشكل معتدل:
   • إذا افترضت أنه فيما يتعلق بهدفك، فسيتم تكوين الشخص بقوة، بالتأكيد، من الأفضل الخروج من بعيد أو أمامه ليس هذا الهدف العالمي. من غير المجدي الاعتماد على الكلام المقنع وانقلاب كامل فيما يتعلق بالسلوك بعد المحادثة الأولى. في البداية، تحتاج إلى تغيير الموقف إلى بعض الشيء، "الحبوب النباتية"، تجعله يبدو أنه يفكر في ما لديك كلماتك بعض الأهمية. وفي وقت لاحق، عندما تكون فكرة الاستقرار في رأس الرجل و "دع الجذور"، يمكنك المضي قدما.
   • إذا كان لدى الشخص موقف خلاف معتدل، فما عليك سوى إحضار حججه، على أمل أن تجعل وزنها أن يجعله يستيقظ على جانبكم. التحدث مع الأشخاص الذين تم ضبطهم سلبا، حاول التعبير عن المواد بوضوح وموضوعية، بحيث لا أوافق قليلا أراد أن يفكر في عرضك، ومخزنا تماما، على الأقل فهموا وجهة نظرك على الأقل.

مبدأ الكلام المقنع رقم 5 هو قوة الدافع

يحبط الدافع والسلوك والتوجيهي، وغالبا ما ينشأ نتيجة لاستخدام الحوافز ذات قيمة وأهمية معينة.

يعد تأثير التحفيز بقوة عندما يكون جزءا من هدفا كبيرا ويشير إلى علاقة مواتية للمكافآت والتكاليف. تخيل أنك تطلب من الناس بضع ساعات للتبرع بالمشاركة في بعض البرامج الخيرية. على الأرجح، فإن الوقت الذي تقنعهم إنفاقه، لن ينظر إليه على أنه مكافأة محفزة، ولكن كتكاليف. كيفية إقناع الناس؟ يمكنك تقديم هذا العمل الخيري كحافز كبير إعطاء المكافأة. دعنا نقول أنك تستطيع أن تجعل الجمهور أن يشعر بأهمية القضية، وشعرت بالمسؤولية الاجتماعية، والأشخاص ذوي الوعي بالدين المدني، وشعروا بنفسها مع المساعدين النبيل. اعرض دائما أن الحوافز والمكافآت تفوق التكاليف.

استخدم الحوافز التي تلبي الاحتياجات الأساسية للناس، أنها تعمل بشكل أفضل. وفقا لأحد النظريات الشعبية في مجال الاحتياجات، يعبر الناس عن ميل كبير إلى العمل عندما يمكن للحفز الذي يقدمه المتكلم إرضاء أحد الاحتياجات غير المستوفاة المهمة للمستمعين.

مبدأ الخطاب المقنع رقم 6 - الطريقة الصحيحة وتنتج الكلام

خطاب مقنع والقدرة على إقناع يفترض أن نظام الكلام النموذجي للإيقاع. محتوى الكلام هو: قوة الصوت، وارتفاع النغمة، وتيرة، والتوقف والإجهاد.

عيوب التجويد:

• الأفعال الروماتونةونية بالاكتئاب حتى على شخص لديه القدرة على الاستماع ولا يسمح بتصور حتى معلومات مثيرة للاهتمام ومفيدة للغاية.
• نغمة عالية جدا مزعج وتتصرف بطريقة غير سارة على شائعة.
• قد يلقي نغمة منخفضة الشك على ما تقوله وإعطاء عدم النظير الخاص بك.

جرب صوتك لإنشاء الكلام الجميلة والتعبيرية والأغنية عاطفيا. ملء صوتك مع الملاحظات المتفائلة. في الوقت نفسه، فإن الإيقاع البطيء والقياس والهدوء قليلا هو الأفضل. بين القطاعات الدلالية وفي نهاية الجملة عقد الإيقاف المؤقت بوضوح. والكلمات داخل القطاع والضغط الصغيرة نطق نطق ككلمة واحدة طويلة، تمفسها.

ابدأ تطوير الصوت والقمامة. لم يفت الأوان، ولكن إذا كنت ترغب في إقناع شخص يعرفك جيدا، في بعض الأحيان يكون من الأفضل التحدث عن النغمة المعتادة لك دون تجريب. خلاف ذلك، قد تنظر محيطك في أن تنظر في أنك تخبر كذبة، لأن التحدث غير معاد لأنت لهجة.

لا تنس أن إقناع الكلام والقدرة على الإقناع يعتمد أيضا على عدد من المهارات والمهارات، ولا سيما من:

تطبيقات بعض الأساليب التلاعب الناس;

من الاتصال المرئي مع الجمهور، الذي لا يساعد فقط في إنشاء اتصال به وتبسيط التأثير (قراءة - "قوة الطاقة")، ولكن أيضا يجعل من الممكن فهم كيف تفهم ما تتحدث عنه؛

من القدرة على تقديم نفسك (في حالة تواصل مع شخص غير مألوف أو غير مألوف) و أداء الانطباع الأول;

من القدرة على الاحتفاظ بطبيعة الحال - الحديث الحاجة لإعطاء الجسم موقف مجاني ومريح.

إذا وجدت خطأ، فيرجى تحديد جزء النص وانقر فوق CTRL + ENTER..

عرض للشرب. إذا كنت ترغب في إقناع شخص في شيء ما، بينما يتحدث إلى عرضه مشروبا ساخنا، مثل الشاي أو القهوة أو الكاكاو. إذا كنت تقدم مشروبا دافئا، فسيطلب منك شخصا على مستوى الباطن كشخص دافئ وممتع ومضياف. المشروبات الباردة يمكن أن يكون لها تأثير معاكس. كقاعدة عامة، يشعر الناس بالبرد والاحتفال بالأطعمة والمشروبات الدافئة عندما يشعرون بالمعزول عن المجتمع. تلبية حاجتهم وسوف تصبح أكثر عرضة لكلماتك.