Општо е прифатено во општеството дека насилството може да биде само во физичка форма. Додека психолошкиот притисок врз човекот понекогаш боли дури и повеќе од модринки и гребнатини - затоа што остава рани на душата. Психолошкиот притисок може да има различни форми - од релативно лесен, како убедување, до тежок - кога некое лице е заглавено и туркано во самоуништувачко однесување (речиси е невозможно да се излезе од оваа состојба без помош од специјалист).

Секој може да дејствува како извор на таков притисок - шеф, вработен, брачен другар, сосед, дури и странец.

Морален притисок може да се произведе со некоја цел - на пример, да се принуди човек да направи нешто што му треба на „агресорот“, или можеби без посебна причина, само за да се ослободи од некого.

Навистина е можно да се открие навреме, но се случува и човек да го сфати притисокот откако ќе се „скрши“.

Видови психолошко влијание

За да се потисне волјата на друго лице и да се добие она што го сака од него, може да се користат техники со различен степен на „валканост“:

• Притисок врз емоциите и чувствата- на пример, чувство на срам, вина, страв.
• Интелигенцијата може да се поврзе- обично во овој случај, панданот однапред подига голем број аргументи во нивна корист и го бомбардира соговорникот со нив, не давајќи можност да приговара.
• Притисокот може да се примени „во челото“- кога човек е принуден, уценуван, заплашуван.
• Притисокот го врши „агресорот“ не директно, туку преку околноститедека напаѓачот е способен да влијае. На пример, тоа може да биде шеф кој ги влошува работните услови на некој подреден или хранител во семејството.
• Спротивно на популарното верување, притисокот може да се врши не само од позиција на сила - да речеме, кога човек е физички силен, има пари и моќ. Но и од позиција на слабост. На пример, кога човек се жали на својот тежок живот и моли за помош, обично - зајакнувајќи ги своите молби со солзи и повторувајќи ги многу пати.
• ПонижувањеИсто така е честа форма на притисок. Со неа, често јавно, навредуваат, укажувајќи на особеностите на неговите лични квалитети, интелектуални способности или изглед.

• Оставајќи настрана- можеби најподмолниот поглед. Се состои во тоа што лицето кое е нападнато чувствува притисок, но „агресорот“ веднаш го олабавува стисокот, како да не планирал ништо. Ваквото однесување не дозволува директно да се среди врската - затоа што итриот може да направи навредени очи и да праша: „Што ти направив, зошто ми го правиш ова?“, Но, во исто време тоа се вознемирува.
• Предлогот функционира одлично ако угнетувачка страна - лице кое е авторитет за vis-a-vis, а самата „жртва“ е личност на која лесно се влијае.
• „Преземи ги слабите“- техника позната на сите нас од детството.
• Манипулација- е исто така многу чест тип на притисок, чија тешкотија е што тие се вршат тајно, а човекот може долго време да не разбере дека се користи.

Да се ​​реализира

Ова е најважниот чекор во справувањето со психолошкиот притисок. Се разбира, ако се спроведува директно и отворено - на пример, кога човек е заплашен, лесно е да се забележи. Но, пософистицираните пристапи, на пример, манипулација, убедување, одвраќање, може да биде потешко да се следат.

Можеме да бидеме инструмент на туѓа волја со месеци, па дури и со години, без воопшто да го знаеме тоа, особено кога се работи за некој близок.

Може да има многу знаци дека сме под притисок. На пример:

• Постојаната желба на соговорникот да се фокусира на конкретен проблем.
• Сомнително дарежливи ветувања.
• Неразумна вина.
• Појавата на чувство на должност кон лице кое дало одредена услуга и сега бара да одговори во натура. И често никој не ни бараше од него таква услуга.
• Понекогаш може да забележиме дека често правиме нешто што ние самите не го сакаме, но на некој друг му треба итн.

Картички на маса

Ако притисокот се врши тајно, а лицето сфати дека е под притисок, веднаш може отворено да му каже на „агресорот“ за тоа. Во овој случај, многу напаѓачи веднаш ќе се повлечат штом сфатат дека се изнесени на отворено.

Ретко, но се случува и маж или жена да престане со притисокот штом угнетената страна директно изјави дека се однесува агресивно и потиснува некој слаб.

Има луѓе кои не сакаат да го признаат тоа. Иако повеќето од напаѓачите, за жал, тоа нема да им наштети - тие се совршено свесни што прават, а често и не негираат.

Ваша опција

Кога работите се нарекуваат со нивните соодветни имиња, можете да понудите своја верзија за развојот на понатамошните настани и зачувување на односите, доколку тие имаат смисла. Опција која одговара на двете страни.

Покажи заби

Обично оние кои не можат да возвратат се подложени на притисок. Така, за да го намалите ризикот од добивање под притисок, треба самите да станете посилни. Можете да го изградите вашиот карактер и способност да се залагате за себе на различни начини. На пример, следниве алатки се ефективни:

• Работа со психолог и психотерапевт.
• Спорт - правејќи го телото посилно, го зајакнуваме и нашиот внатрешен ресурс. На пример, боречките вештини и тимските спортови се добри.
• Комуникација со силни и самоуверени луѓе и можност да земете пример за нивното однесување со другите.

Чувствувајќи ја воздржаната внатрешна сила на една личност, другите се плашат да го нападнат. Во исто време, силата не треба да се прикажува, туку другите да ја чувствуваат.

Фигуративно кажано, нема потреба да мавтаат со меч пред луѓето, но ако видат дека рачката му се штрчи од под наметката, ќе бидат повоздржани во своите постапки и изјави.

Игнорирај

Ако влијанието го изврши некој за да ја види реакцијата на друго лице и да се храни со неговата неодбранливост, ранливост, доволно е да започнете да демонстрирате целосна рамнодушност кон зборовите на сторителот и тој ќе се смири. Ова функционира, иако не многу често.

Зборувајте срце до срце

Се случува и психолошки притисок да се врши од личност која сака да се одмазди. На пример, денешната жртва еднаш го навредила.

Во овој случај, ако постои причина да се верува дека притисокот врз сопствената психа се врши од одмазда, ќе мора да се прегазите и да ја дознаете врската.

Добијте поддршка

Понекогаш психолошката злоупотреба добива навистина ужасни форми. На пример, на работа, во канцелариски живот, понекогаш се формира феномен како мобинг - кога некој од вработените, од една или друга причина, е подложен на масовно вознемирување од колегите.

Во овој случај, можете да се обидете да побарате помош - на пример, вашиот шеф, психолог на персоналот или менаџер за човечки ресурси.

Тие можат да ви помогнат да ги разберете причините за ситуацијата и да влијаете на неа.

Неверојатни факти

Пред да започнете, вреди да се напомене дека ниту еден од методите наведени подолу не спаѓа во она што може да се нарече „темна уметност на влијание“ врз луѓето. Сè што може да му наштети на човек или да му наштети на неговото достоинство не е дадено овде.

Ова се начини на кои можете да стекнете пријатели и да влијаете на луѓето користејќи психологија, без да направите некој да се чувствува лошо.

Психолошки трикови

10. Побарајте услуга

Трик: Побарајте некого услуга за вас (техника позната како ефект на Бенџамин Френклин).

Легендата вели дека Бенџамин Френклин еднаш сакал да ја освои наклонетоста на човек кој не го сакал. Тој побарал од овој човек да му позајми ретка книга, а кога ја добил, многу љубезно му се заблагодарил.

Како резултат на тоа, со него се дружел човек кој не сакал ни да разговара со Френклин. Според зборовите на Френклин, „Некој кој еднаш ви направил добро дело ќе биде повеќе склон да направи нешто добро за вас повторно отколку некој на кој му должите“.

Научниците решија да ја тестираат оваа теорија и на крајот открија дека луѓето од кои истражувачот побарал лични услуги многу повеќе му даваат поддршка на специјалистот во споредба со другите групи луѓе.

Влијание врз човековото однесување

9. Означете го погоре

Трикот: секогаш барајте повеќе отколку што првично ви треба, а потоа спуштете ја лентата.

Оваа техника понекогаш се нарекува „пристап од врата в лице“. Се обраќате на личност со навистина превисоко барање, кое тој, најверојатно, ќе го одбие.

После тоа се враќате со барање „под ранг“,имено, што навистина ви треба од оваа личност.

Овој трик можеби ви изгледа контраинтуитивен, но идејата е дека личноста ќе се чувствува лошо откако ќе ве одбие. Но, тоа ќе си го објасни со неразумноста на барањето.

Затоа, следниот пат кога ќе му се обратите со вашата вистинска потреба, тој ќе се чувствува должен да ви помогне.

Научниците, откако го тестирале овој принцип во пракса, дошле до заклучок дека тој всушност функционира, затоа што на личноста на која прво му се пристапува со многу „големо“ барање, а потоа му се враќа и бара малку, чувствува дека може да ви помогне да треба да.

Влијанието на името врз некоја личност

8. Дајте имиња

Трик: Користете го името на личноста или работното место како што е соодветно.

Тој го нагласува тоа името на човекот на кој било јазик е најслатката комбинација на звуци за него.Карнеги вели дека името е главната компонента на човековиот идентитет, затоа, кога ќе го слушнеме, уште еднаш добиваме потврда за неговото значење.

Затоа се чувствуваме попозитивно расположени кон личноста која ја потврдува нашата важност во светот.

Сепак, употребата на позиција или друга форма на обраќање во говорот, исто така, може да има силно влијание. Идејата е дека ако се однесувате како одреден тип на личност, тогаш станувате таа личност. Ова е нешто како пророштво.

За да ја искористите оваа техника за да влијаете на другите луѓе, можете да допрете до нив онака како што би сакале да бидат. Како резултат на тоа, тие ќе почнат да размислуваат за себе на овој начин.

Многу е едноставно, ако сакате да се зближите со одредена личност, тогаш често нарекувајте го „пријател“, „другар“. Или, мислејќи на некој за кој би сакале да работите, можете да го наречете „шеф“. Но, имајте на ум дека на моменти ова може да испадне настрана за вас.

Влијанието на зборовите врз некоја личност

7. Ласкајте

Трик: Ласкањето може да ве однесе таму каде што треба.

Ова може да изгледа очигледно на прв поглед, но има некои важни предупредувања. За почеток, вреди да се напомене дека ако ласкањето не е искрено, веројатно ќе направи повеќе штета отколку добро.

Сепак, научниците кои го проучувале ласкањето и како луѓето реагираат на тоа, откриле неколку многу важни работи.

Едноставно кажано, луѓето секогаш се трудат да одржат когнитивна рамнотежа обидувајќи се да ги организираат своите мисли и чувства на сличен начин.

Затоа, ако и ласкате на личност чија самодоверба е висока, згора на тоа искрено ласкање,Повеќе ќе му се допаѓате, бидејќи ласкањето ќе одговара на она што тој го мисли за себе.

Меѓутоа, доколку му ласкате на некој кој пати од самодоверба, можни се негативни последици. Многу е веројатно дека тој ќе почне да се однесува полошо со вас, бидејќи тоа не се вкрстува со тоа како тој се доживува себеси.

Се разбира, тоа не значи дека личноста со ниска самодоверба треба да биде понижена.

Начини да се влијае на луѓето

6. Рефлектирај го туѓото однесување

Трик: Бидете огледало на однесувањето на другата личност.

Однесувањето на пресликување е познато и како мимикрија, а тоа е нешто што одредени типови на луѓе го имаат својствено во нивната природа.

Луѓето со оваа вештина се нарекуваат камелеони затоа што се обидуваат да се вклопат во нивната околина со копирање на туѓото однесување, манири, па дури и говор. Сепак, оваа вештина може да се користи намерно и е одличен начин да се допадне.

Истражувачите ја проучувале мимиката и го откриле тоа оние што беа копирани многу му дадоа поддршка на личноста што ги копираше.

Исто така, експертите дошле до друг, поинтересен заклучок. Откриле дека луѓето кои имале копии многу повеќе ги поддржуваат луѓето воопшто, дури и оние кои не биле вклучени во студијата.

Најверојатно причината за оваа реакција лежи во следново. Имајќи некој што го отсликува вашето однесување ја потврдува вашата вредност. Луѓето се чувствуваат посигурни во себе, па затоа се посреќни и добро расположени кон другите луѓе.

Психологија на влијание врз луѓето

5. Искористете го заморот

Трик: Побарајте услуга кога ќе видите дека личноста е уморна.

Кога човек ќе се измори, тој станува поприемчив за секоја информација, било да е тоа обична изјава за нешто или барање. Причината е што кога човек ќе се измори, тоа не се случува само на физичко, негово ниво менталната залиха на енергија е исто така исцрпена.

Кога ќе прашате уморен човек, најверојатно, нема веднаш да добиете дефинитивен одговор, туку ќе слушнете: „Ќе го направам тоа утре“, бидејќи тој нема да сака да носи никакви одлуки во моментот.

Следниот ден, најверојатно, личноста навистина ќе го исполни вашето барање, бидејќи на потсвесно ниво, повеќето луѓе се обидуваат да го одржат својот збор, па затоа се погрижуваме она што го кажуваме да се совпаѓа со она што го правиме.

Психолошко влијание врз една личност

4. Понудете го она што личноста не може да го одбие.

Трик: започнете разговор со нешто што другиот не може да го одбие и ќе го постигнете тоа што ви треба.

Ова е другата страна на пристапот од врата в лице. Наместо да започнете разговор со барање, вие започнувате со нешто мало. Штом некое лице се согласи да ви помогне малку, или едноставно се согласи на нешто, можете да користите „тешка артилерија“.

Експертите ја тестираа оваа теорија на маркетинг пристапи. Тие започнаа со барање луѓето да ја покажат својата поддршка за заштита на прашумите и животната средина, што е многу едноставно барање.

Откако беше добиена поддршка, научниците открија дека сега е многу полесно да се убедат луѓето да купуваат производи кои придонесуваат за таа поддршка. Сепак, не започнувајте со едно барање и преминете на следното.

Психолозите открија дека е многу поефикасно да се направи пауза од 1-2 дена.

Техники за влијание врз луѓето

3. Останете смирени

Зајадливост: не треба да поправате личност кога греши.

Во својата позната книга, Карнеги исто така нагласи дека на луѓето не треба да им се кажува дека грешат. Ова, по правило, нема да води никаде, а вие едноставно паѓате во немилост кај оваа личност.

Всушност, постои начин да се покаже несогласување додека се продолжува учтивиот разговор, не кажувајќи никому дека греши, туку удирајќи го егото на соговорникот до срж.

Методот бил измислен од Реј Рансбергер и Маршал Фриц. Идејата е прилично едноставна: наместо да се расправате, слушајте за што зборува личноста, а потоа обидете се да разберете како се чувствува и зошто.

После тоа, треба да му ги објасните на личноста поентите што ги споделувате со него и да го искористите ова како почетна точка за да ја разјасните вашата позиција. Ова ќе го натера да ви даде поголема поддршка и поверојатно е да слуша што зборувате без да го изгуби лицето.

Влијание на луѓето едни врз други

2. Повторете ги зборовите на вашиот соговорник

Трик: парафразирај што вели личноста и повторете го она што го кажал.

Ова е еден од најневеројатните начини да се влијае на другите луѓе. Така, му покажувате на соговорникот дека навистина го разбирате, ги фаќате неговите чувства и вашата емпатија е искрена.

Односно, со парафразирање на зборовите на вашиот соговорник, многу лесно ќе ја постигнете неговата локација. Овој феномен е познат како рефлективно слушање.

Истражувањата покажаа дека кога лекарите ја користат оваа техника, луѓето повеќе им се отвораат, а нивната „соработка“ е поплодна.

Лесно е да се користи кога разговарате со пријателите. Ако слушате што имаат да кажат и потоа преформулирате што велат, формирајќи прашање за потврда, тие ќе се чувствуваат многу удобно со вас.

Ќе имате силно пријателство и тие поактивно ќе слушаат што имате да кажете бидејќи сте покажале дека се грижите за нив.

Методи на влијание врз луѓето

1. климат со главата

Трикот: кимнете со главата малку за време на разговор, особено ако сакате да го прашате соговорникот за нешто.

Научниците откриле дека кога некој кимнува додека слуша некого, поверојатно е дека ќе се согласи со кажаното. Тие исто така откриле дека ако личноста со која разговарате кимнува со главата, вие исто така ќе кимнете во повеќето случаи.

Ова е разбирливо затоа што луѓето често несвесно го имитираат однесувањето на друга личност,особено онаа со која интеракцијата ќе им користи. Затоа, ако сакате да додадете тежина на она што го кажувате, редовно климајте со главата додека зборувате.

На лицето со кое разговарате ќе му биде тешко да не кимна со главата и ќе почне да има позитивен став кон информациите што ги прикажувате без воопшто да ги знае.

За да станат послушни. Многумина од нас знаат како да манипулираат со однесувањето на луѓето со помош на позитивни емоции, но „темната страна“ не мами ништо помалку.

Дури и ако некое лице нема да ги користи овие техники, веројатно нема да помине покрај написот „Како психолошки да здроби личност“. Желбата за уништување е исто толку природна како и добрите патишта на човештвото.

Многу владетели ја градеа својата политика токму на тоа што го направија населението послушно, влевајќи страв. Општеството станува слабо и депресивно, што значи дека може да се контролира.

Денес ќе научите какви методи на притисок постојат, неколку тактики што се користат во КГБ и други специјални служби, ќе ви понудам неколку книги ако сакате да го продлабочите вашето знаење, а исто така ќе дадам неколку корисни совети за оние што одат да ги користат сите овие техники. Општо земено,.

Стратегија

Има многу насоки на полето на психолошки притисок врз непријателот, а јас би сакал да зборувам за главните насоки.

Физичко и психолошко влијание

Првата стратегија вклучува физичко влијание, а дури потоа ментално. Ова е еден од најнеповолните начини, во некои манифестации неговата употреба е незаконска, но сепак се применува во пракса, што значи дека не можам да не го спомнам.

Прво, физички ефект се манифестира во однос на некоја личност. На пример, во тепачка. Откако ја почувствува супериорноста на противникот, почнуваат психолошки да го „кршат“. Веќе не е толку важно што конкретно ќе каже личноста, тој сè подлабоко го потиснува соговорникот, предизвикува паника кај него и го прави согласен.

Ова е една од најнеповолните техники, бидејќи „жртвата“ е заинтересирана само за една работа - со какви било средства достапни за ова. Тој може, за да не контактира со агресорот, да се обиде да влијае врз него со помош на агенциите за спроведување на законот или на некој друг начин да вклучи трети лица.

Книги

Доколку сакате да дознаете малку повеќе за методите на психолошки притисок за да не станете жртва или самите да примените некои технологии, пред да преминам на корисни препораки, ќе ви понудам неколку книги на оваа тема.

Првиот од нив припаѓа на серијата Легендарни бестселери. Се работи за книга Психологија на влијание од Роберт Чиалдини: што значи постои, посветеност и доследност, меѓусебна размена,. Ова упатство содржи поблаги трикови отколку што опишав во оваа статија. Читателот ќе добие многу поголема корист од нив, а зошто малку подоцна ќе ви кажам.

Друга книга која може да ви помогне да ги решите сите проблеми и во исто време да не викате друга личност или да го натерате емотивно да молчи е Надмудри секого: Практичен водич од Вилијам Паундстон... Можете да ги преземете двете од овие книги на литри.

Не секогаш успеваме во манипулативните техники што тој ги користи. Сепак, секој човек поседува вродена идентификација на слични ситуации. Долготрајниот престој во стресен, делува деструктивно и човекот се обидува да се ослободи од овој притисок.

Не смееме да заборавиме дека во такви случаи е речиси невозможно да се предвиди однесувањето на одредена личност. Без разлика како планирате, тој може многу поинаку. Тоа зависи од многу својства на психата кои не можат да се предвидат. Однесувањето можеби не е рационално и не е подложно на логика.

Настојувајте да користите позитивни методи на влијание и комуникација за да избегнете непредвидени ситуации. Не заборавајте да се претплатите и на мојот блог. До следниот пат.

Размислете за психолошките методи за манипулирање со менталната свест на една личност и масите. За погодност, предложените методи ќе ги поделиме на осум блока, кои се ефективни и поединечно и заедно.

Животот на секој човек е повеќеслоен според животното искуство што тој човек го има, според степенот на образование, според степенот на воспитување, според генетската компонента, според многу други фактори кои мора да се земат предвид кога психолошки влијание врз некоја личност. Специјалисти за ментална манипулација (психотерапевти, хипнолози, криминални хипнотизери, измамници, владини службеници итн.) користат многу различни технологии кои им овозможуваат да ги контролираат луѓето. Неопходно е да се знаат такви методи, вкл. а со цел да се спротивстави на овој вид на манипулација. Знаењето е моќ. Знаењето за механизмите на манипулирање со човечката психа е она што му овозможува на човек да се спротивстави на нелегалните упади во психата (во потсвеста на една личност), и затоа да се заштити на овој начин.

Треба да се напомене дека постојат многу методи на психолошко влијание (манипулација). Некои од нив се достапни за совладување само по долго вежбање (на пример, НЛП), некои слободно ги користат повеќето луѓе во животот, понекогаш дури и без да го забележат тоа; за некои методи на манипулативно влијание, доволно е да имате идеја веќе да се заштитите од нив; за да се спротивставите на другите, вие самите треба добро да ги владеете таквите техники (на пример, циганска психолошка хипноза) итн. Колку таквиот чекор е дозволен, ќе ги откриеме тајните на методите за контролирање на менталната свест на една личност и масите (тим, состанок, публика, толпа итн.).

Вреди да се напомене дека само неодамна стана можно отворено да се зборува за раните тајни методи. Во исто време, според нас, таквата неискажана дозвола од страна на надзорните органи е сосема оправдана, бидејќи сме убедени дека само во одредена фаза од животот на човекот му се открива дел од вистината. Собирање на таков материјал малку по малку - човекот се формира во личност. Ако некое лице, поради некоја причина, сè уште е подготвено да ја сфати вистината, самата судбина ќе го одведе настрана. И ако таков човек дури и научи за некои тајни методи, нема да може да го сфати нивното значење, т.е. Ваквите информации нема да го најдат потребниот одговор во неговата душа, а во неговата психа ќе се вклучи одреден ступор, поради што таквите информации едноставно нема да ги перцепира мозокот, т.е. таква личност нема да остане запаметена.

Подолу ќе ги разгледаме техниките на манипулација како блокови со еднаква ефикасност. И покрај фактот што на секој блок му претходи неговото вродено име, сепак, треба да се забележи дека специфичноста на методите за влијание врз потсвеста е многу ефикасна за секого, без исклучок, без оглед на специфичната целна публика или типичните особини на личноста на одредена личност. Ова се објаснува со фактот дека човечката психа како целина има унифицирани компоненти и се разликува само во незначителни детали, па оттука и зголемената ефикасност на развиените техники за манипулација што постојат во светот.

Првиот блок на техники за манипулација.

Начини за манипулирање со менталната свест на една личност (С.А. Зелински, 2008).

1. Лажно испрашување или измамнички појаснувања.

Во овој случај, манипулативниот ефект се постигнува поради фактот што манипулаторот се преправа дека сака да разбере нешто подобро за себе, повторно ве прашува, но ги повторува вашите зборови само на почетокот, а потоа само делумно, внесувајќи поинакво значење во значењето на она што сте го кажале претходно, со што се менува општото значење на она што е кажано за да се задоволи себеси.

Во овој случај, треба да бидете исклучително внимателни, секогаш внимателно да слушате што ви се кажува и ако забележите улов, треба да разјасните што сте кажале претходно; згора на тоа, да се разјасни дури и ако манипулаторот, преправајќи се дека не ја забележува вашата желба за разјаснување, се обидува да премине на друга тема.

2. Намерно брзање или прескокнување теми.

Во овој случај, манипулаторот бара, откако ќе искаже каква било информација, набрзина да се префрли на друга тема, сфаќајќи дека вашето внимание веднаш се преориентира кон нови информации, што значи дека се зголемува веројатноста дека претходната информација што не била „протестирана“ ќе стигне потсвесниот слушател; ако информацијата стигне до потсвеста, тогаш се знае дека откако било која информација ќе се најде во несвесното (потсвеста), по одредено време се реализира од страна на човек, т.е. преминува во свест. Освен тоа, ако манипулаторот дополнително ги зајакнал своите информации со емоционално оптоварување, па дури и ги вовел во потсвеста со методот на кодирање, тогаш таквите информации ќе се појават во моментот кога ќе му треба на манипулаторот, што тој самиот ќе ги испровоцира (на пример, користејќи го принцип на „закотвување“ од НЛП, или, со други зборови, со активирање на кодот).

Дополнително, како резултат на брзање и прескокнување на теми, станува возможно да се „гласаат“ голем број теми за релативно краток временски период; што значи дека цензурата на психата нема да има време да пушти сè преку себе и се зголемува веројатноста одреден дел од информацијата да навлезе во потсвеста и оттаму да влијае на свеста на предметот на манипулација во клучен корисни за манипулаторот.

3. Желбата да ја покажат својата рамнодушност, или псевдоневнимание.

Во овој случај, манипулаторот се обидува што е можно порамнодушно да ги согледа и соговорникот и добиените информации, со што несвесно го принудува лицето да се обиде по секоја цена да го убеди манипулаторот за неговата важност за него. Така, манипулаторот може само да управува со информациите што произлегуваат од предметот на неговите манипулации, примајќи ги оние факти што објектот немаше да ги шири порано. Слична околност од страна на личноста кон која е насочена манипулацијата е вродена во законите на психата, принудувајќи го секое лице да се стреми по секоја цена да ја докаже својата невиност убедувајќи го манипулаторот (не сомневајќи се дека е манипулатор), и користејќи го за ова расположливиот арсенал на логичка контролираност на мислите - односно прикажување на новите околности на случајот, факти кои, според него, можат да му помогнат во тоа. Излегува дека тоа е во рацете на манипулаторот, кој ги изведува информациите што му се потребни.

Како контрамерка во овој случај, се препорачува да ја зајакнете сопствената волна контрола и да не подлегнувате на провокации.

4. Лажна инфериорност, или имагинарна слабост.

Овој принцип на манипулација е насочен кон желбата на манипулаторот на предметот на манипулација да му ја покаже својата слабост и со тоа да го постигне она што го сака, бидејќи ако некој е послаб, се вклучува ефектот на снисходење, што значи дека цензурата на човечката психа почнува да функционира во релаксиран режим, како да не го согледува сериозно она што доаѓа од информациите на манипулаторот. Така, информациите што произлегуваат од манипулаторот одат директно во потсвеста, таму се депонираат во форма на ставови и обрасци на однесување, што значи дека манипулаторот го постигнува своето, бидејќи предметот на манипулација без да се сомнева по некое време ќе почне да спроведете ги ставовите својствени на потсвеста, или, со други зборови, да ја извршите тајната волја на манипулаторот.

Главниот метод на конфронтација е целосна контрола на информациите што произлегуваат од која било личност, т.е. секое лице е противник и мора да се сфати сериозно.

5. Лажна љубов, или будност притискање.

Поради фактот што еден поединец (манипулатор) игра пред друг (предмет на манипулација) заљубување, прекумерна почит, почит итн. (т.е. ги изразува своите чувства на сличен начин), тој постигнува неспоредливо повеќе отколку ако отворено побара нешто.

За да не се подлегне на такви провокации, треба да се има, како што еднаш рече Ф.Е.Џержински, „ладен ум“.

6. Бесен притисок или преголем гнев.

Манипулацијата во овој случај станува возможна како резултат на немотивиран бес од страна на манипулаторот. Личноста кон која е насочена ваквата манипулација ќе има желба да го смири оној што му е лут. Зошто е потсвесно подготвен да направи отстапки пред манипулаторот.

Контрамерките можат да бидат различни, во зависност од вештините на предметот на манипулација. На пример, како резултат на „приспособување“ (т.н. калибрација во НЛП), можете прво да исценирате состојба на умот слична на онаа на манипулаторот, а откако ќе се смирите, да го смирите и манипулаторот. Или, на пример, можете да ја покажете вашата смиреност и апсолутна рамнодушност кон гневот на манипулаторот, а со тоа да го збуните, а со тоа и да го лишите од неговата манипулативна предност. Можете сами нагло да го зголемите темпото на сопствената агресивност со користење на говорни техники истовремено со лесен допир на манипулаторот (неговата рака, рамо, рака...) и дополнително визуелно влијание, т.е. во овој случај, ја пресретнуваме иницијативата и со истовремено влијание врз манипулаторот со помош на визуелен, аудитивен и кинестетички стимул, го воведуваме во состојба на транс, па оттука и зависност од вас, бидејќи во оваа состојба самиот манипулатор станува предмет на нашето влијание, а ние можеме да внесеме одредени ставови во неговата потсвест, бидејќи познато е дека во состојба на гнев, секое лице е предмет на кодирање (психопрограмирање). Може да се користат и други контрамерки. Треба да се запомни дека во состојба на лутина е полесно да се насмее човек. Треба да знаете за таква карактеристика на психата и да ја користите навреме.

7. Брзо темпо, или непотребно брзање.

Во овој случај, треба да зборуваме за желбата на манипулаторот, поради наметнатата претерано брза стапка на говор, да протурка некои негови идеи, откако ќе го постигне нивното одобрување од предметот на манипулација. Ова исто така станува возможно кога манипулаторот, криејќи се зад наводниот недостаток на време, постигнува неспоредливо повеќе од предметот на манипулација отколку ако тоа се случило во подолг временски период, при што предметот на манипулација би имал време да размисли за својот одговор. и затоа да не стане жртва на измама (манипулации).

Во овој случај, треба да земете тајм-аут (на пример, да се повикате на итен телефонски повик итн.) за да го исфрлите манипулаторот од темпото што го поставил. За да го направите ова, можете да играте недоразбирање на некое прашање и „глупаво“ испрашување итн.

8. Прекумерно сомневање или предизвикување принудни изговори.

Овој вид на манипулација се случува кога манипулаторот игра сомнително во некоја работа. Како одговор на сомневањата, предметот на манипулација треба да има желба да се оправда. Така, заштитната бариера на неговата психа слабее, што значи дека манипулаторот ја постигнува својата цел со „туркање“ на потребните психолошки ставови во неговата потсвест.

Варијанта на заштита е свесноста за себе како личност и доброволното противење на секој обид за манипулативно влијание врз вашата психа (т.е. мора да ја покажете сопствената самодоверба и да покажете дека ако манипулаторот одеднаш се навреди, тогаш нека биде навреден, а ако сака да замине, нема да трчате по него; ова треба да го усвојат „љубовниците“: не дозволувајте да бидете изманипулирани.)

Манипулаторот со сиот свој изглед покажува замор и неможност да докаже нешто и да слуша какви било приговори. Така, предметот на манипулација се обидува брзо да се согласи со зборовите цитирани од манипулаторот, за да не го замори со неговите приговори. Па, со тоа што се согласува, тој го следи водството на манипулаторот, кому само ова му треба.

Еден начин на спротивставување е: не подлегнувајте на провокации.

Овој тип на манипулација произлегува од таквата специфичност на психата на поединецот како обожување на авторитети во која било област. Најчесто излегува дека самата област во која таков „авторитет“ постигнал резултат лежи во сосема поинаква сфера од неговото замислено „барање“ сега, но сепак предметот на манипулација не може да направи ништо со себе, бидејќи во душата мнозинството луѓе веруваат дека секогаш има некој кој постигнал повеќе од нив.

Варијанта на конфронтација е верувањето во сопствената ексклузивност, супер-личност; развивајќи во себе уверување во сопствената избраност, дека сте суперчовек.

11. Учтивост, или плаќање за помош.

Манипулаторот конспиративно го информира предметот на манипулација за нешто, како пријателски да советува да донесе оваа или онаа одлука. Притоа, јасно криејќи се зад имагинарното пријателство (впрочем, можеби и првпат им е познато), како совет, предметот на манипулација го приклонува кон решението кое му е потребно првенствено на манипулаторот.

Треба да верувате во себе и запомнете дека треба да платите за сè. И подобро е да се плати веднаш, т.е. пред да биде побарано благодарност за дадената услуга.

12. Отпор, или изигран протест.

Манипулаторот со какви било зборови ги возбудува во душата на предметот на манипулација чувства насочени кон надминување на бариерата што се појавила (цензура на психата), во обид да го постигне своето. Познато е дека психата е поставена на таков начин што човекот сака повеќе да го направи она што му е забрането или да го постигне што треба да вложи напори.

Иако она што можеби е подобро и поважно, но лежи на површината, всушност често се занемарува.

Начинот на спротивставување е самодовербата и волјата, т.е. секогаш треба да се потпирате само на себе, а не да се предавате на слабостите.

13. Фактор на особено, или од детали до грешка.

Манипулаторот го принудува предметот на манипулација да обрне внимание само на еден специфичен детал, без да дозволи да ја забележи главната работа и врз основа на тоа да ги извлече соодветните заклучоци, кои свеста на таа личност ги зема како неоспорна основа за значењето на кажаното. Треба да се напомене дека ова е многу вообичаено во животот, кога повеќето луѓе си дозволуваат да го кажат своето мислење за која било тема, всушност, без да имаат факти или подетални информации, а честопати и без да имаат сопствено мислење за тоа за што судат. , користејќи мислења на другите. Затоа, се покажува дека таквото мислење е можно да им се наметне, што значи дека манипулаторот може да го добие својот пат.

За да се спротивставите, треба постојано да работите на себе, да го подобрувате сопственото знаење и степен на образование.

14. Иронија, или манипулација со насмевка.

Манипулациите се постигнуваат поради фактот што манипулаторот избира првично ироничен тон, како несвесно да преиспитува какви било зборови од предметот на манипулација. Во овој случај, предметот за манипулација „го губи темпераментот“ многу побрзо; и бидејќи критичкото размислување е попречено за време на гневот, човекот влегува во ASC (променети состојби на свеста), во кои свеста лесно поминува низ себе рано забранети информации.

За ефикасна заштита, мора да ја покажете вашата целосна рамнодушност кон манипулаторот. Чувствувајќи се како суперчовек, „избраниот“ ќе ви помогне да се согласите со обидот да ве манипулира - како детска игра. Манипулаторот интуитивно ќе ја почувствува оваа состојба веднаш, бидејќи манипулаторите обично имаат добро развиени сетилни органи, што, забележуваме, им овозможува да го почувствуваат моментот за спроведување на нивните манипулативни техники.

15. Прекин, или повлекување на мислата.

Манипулаторот ја постигнува својата цел така што постојано ги прекинува мислите на предметот на манипулација, насочувајќи ја темата на разговор во насока неопходна за манипулаторот.

Како контрамерка, може да се игнорира прекинот на манипулаторот или да се користи специјална говорна психотехника за да се исмева меѓу слушателите, бидејќи ако се смеат на некоја личност, сите негови последователни зборови повеќе не се сфаќаат сериозно.

16. Провоцирање лажни, или пресилен обвинувања.

Ваквата манипулација станува возможна како резултат на пораката до објектот на манипулација со информациите што може да предизвикаат гнев кај него, а оттука и намалување на критичноста при оценувањето на наводните информации. После тоа, таквата личност е скршена на одреден временски период, при што манипулаторот постигнува наметнување на својата волја врз него.

Заштита е да веруваш во себе и да не обрнуваш внимание на другите.

17. Намамување во стапица, или воочена корист од противникот.

Во овој случај, манипулаторот, извршувајќи го чинот на манипулација, навестува поповолни услови во кои наводно се наоѓа противникот (објектот на манипулација), притоа принудувајќи го вториот да се оправдува на секој можен начин и да стане отворен за манипулации кои обично следат од страната на манипулаторот.

Заштитата е свесност за себе како супер-личност, што значи сосема разумно „издигнување“ над манипулаторот, особено ако и тој се смета себеси за „безначаен“. Оние. во овој случај, не смее да се оправдува дека велат, не, јас сега не сум повисок од тебе по статус, туку признај, смеејќи се, дека да, јас сум ти, ти си во моја зависност и морам да го прифатам ова или . .. Така, вербата во себе, вербата во сопствената ексклузивност ќе помогне да се надминат сите замки на патот на вашата свест од страната на манипулаторите.

18. Измама на дланка или имитација на пристрасност.

Манипулаторот намерно го става предметот на манипулација во одредени однапред одредени услови, кога лицето избрано за предмет на манипулација, обидувајќи се да го оттргне од себе сомнежот за прекумерна пристрасност кон манипулаторот, дозволува да се изврши манипулација врз себе поради несвесното верување во добрите намери на манипулаторот. Односно, се чини дека тој си дава инструкција да не реагира критички на зборовите на манипулаторот, а со тоа несвесно дава можност зборовите на манипулаторот да преминат во неговата свест.

19. Намерна грешка или специфична терминологија.

Во овој случај, манипулацијата се врши преку употреба на конкретни термини од страна на манипулаторот кои не се разбирливи за предметот на манипулација, а овој, поради опасноста да се појави како неписмен, нема храброст да разјасни што значат овие поими.

Начинот на спротивставување е повторно да прашате и да разјасните што ви е несфатливо.

20. Наметнување лажна глупост, или преку понижување до победа.

Манипулаторот се обидува на секој можен начин да ја намали улогата на предметот на манипулација, навестувајќи ја неговата глупост и неписменост, со цел да го дестабилизира позитивниот став на психата на предметот на манипулација, да ја втурне неговата психа во состојба на хаос и привремена збунетост, а со тоа постигнување на исполнување на неговата волја над него преку вербална манипулација и (или) кодирање на психата.

Заштита - игнорирајте. Генерално се препорачува да се посвети помалку внимание на значењето на зборовите на манипулаторот, а повеќе на деталите околу, гестовите и изразите на лицето или генерално да се преправате дека слушате и да размислувате „за своето“, особено ако сте искусен измамник или криминален хипнотизатор.

21. Повторување на фрази, или наметнување мисли.

Со овој тип на манипулација, поради повторените фрази, манипулаторот го учи предметот на манипулација на секоја информација што ќе му ја пренесе.

Заштитниот став е да не се фокусира вниманието на зборовите на манипулаторот, да не се слуша со „половина срце“, или да се префрли разговорот на друга тема со посебни техники на говор, или да се преземе иницијативата и да се воведат поставките што ви се потребни. потсвеста на самиот соговорник-манипулатор или многу други опции.

22. Погрешни шпекулации или неподготвеност да се договорат.

Во овој случај, манипулациите го постигнуваат својот ефект поради:

1) намерно несогласување од страна на манипулаторот;

2) погрешна претпоставка од предметот на манипулација.

Во исто време, дури и во случај на откривање на измама, предметот на манипулација има впечаток на сопствена вина поради фактот дека нешто погрешно разбрал или не слушнал.

Заштита - исклучителна самодоверба, едукација на супер-волја, формирање на „избраност“ и супер-личност.

Во оваа ситуација, предметот на манипулација паѓа во замката на манипулатор кој си игра на сопствената наводно невнимателност, за подоцна, откако ја постигнал целта, да се повика на фактот дека тој наводно не го забележал (слушал) протестот од противникот. . Згора на тоа, како резултат на ова, манипулаторот всушност го става предметот на манипулација пред фактот на совршеното.

Одбрана - јасно да се разјасни значењето на „постигнатите договори“.

24. Кажете да, или патот до договор.

Манипулациите од овој вид се вршат поради фактот што манипулаторот се обидува да изгради дијалог со манипулираниот предмет на таков начин што тој секогаш се согласува со неговите зборови. Така, манипулаторот вешто го доведува предметот на манипулација до туркање на неговата идеја, а оттука и спроведување на манипулација над неа.

Одбрана - да го сруши фокусот на разговорот.

25. Неочекуван цитат, или зборовите на противникот како доказ.

Во овој случај, манипулативниот ефект се постигнува со неочекувано цитирање на претходно изговорените зборови на противникот од страна на манипулаторот. Таквата техника делува обесхрабрувачки на избраниот предмет на манипулација, помагајќи му на манипулаторот да го постигне резултатот. Згора на тоа, во повеќето случаи, самите зборови можат делумно да се измислат, т.е. имаат различно значење од предметот на манипулација кажано претходно за ова прашање. Ако зборуваше. Затоа што зборовите на предметот на манипулација може едноставно да се измислат внатре и надвор, или имаат само мала сличност.

Заштита - примени ја и техниката на лажно цитирање, избирајќи ги во овој случај наводно изговорените зборови на манипулаторот.

26. Ефектот на набљудување, или потрагата по заеднички карактеристики.

Како резултат на прелиминарното набљудување на предметот на манипулација (вклучително и во процесот на дијалог), манипулаторот наоѓа или измислува каква било сличност меѓу себе и предметот, ненаметливо го привлекува вниманието на објектот на оваа сличност и со тоа делумно ги ослабува заштитните функции на психата на предметот на манипулација, по што туркајќи ја неговата идеја.

Заштита - остро да ја истакнете со зборови вашата различност од соговорникот-манипулатор.

27. Наметнување на избор, или првично правилна одлука.

Во овој случај, манипулаторот поставува прашање на таков начин што на манипулираниот предмет не му остава можност да направи избор поинаков од оној што го искажал манипулаторот. (На пример, сакаш да правиш ова или она? Во овој случај, клучниот збор е „направи“, додека првично предметот на манипулација, можеби, немал намера да направи ништо. Но, не му останало правото на избор но да се избере помеѓу првото и второто.)

Заштита - не обрнувајќи внимание, плус доброволна контрола на секоја ситуација.

28. Неочекувано откровение или ненадејна искреност.

Овој тип на манипулација се состои во тоа што по краток разговор, манипулаторот одеднаш доверливо го известува предметот избран од него како манипулација дека има намера да пренесе нешто тајно и важно, што е наменето само за него, бидејќи навистина му се допаднало оваа личност. , и тој чувствува дека може да му верува на вистината. Во исто време, предметот на манипулација несвесно развива доверба во овој вид на откровение, што значи дека веќе може да се зборува за слабеење на заштитните механизми на психата, кои со слабеење на цензурата (бариерата на критичноста) дозволуваат лагата на манипулаторот во потсвеста.

Заштитата е да не подлегнувате на провокации и запомнете дека секогаш можете да се потпрете само на себе. Друго лице секогаш може да пропадне (свесно, несвесно, под принуда, под влијание на хипноза итн.)

29. Ненадеен контрааргумент, или подмолна лага.

Манипулаторот, неочекувано за предмет на манипулација, се однесува на зборови наводно кажани претходно, во согласност со кои манипулаторот едноставно ја развива темата понатаму, почнувајќи од нив. По ваквите „откровенија“, предметот на манипулација има чувство на вина; бариерите поставени на патот на тие зборови на манипулаторот, кои тој претходно ги воочувал со одреден степен на критичност, мора конечно да се урнат во неговата психа. Ова е можно и поради фактот што повеќето од оние кои се манипулирани се внатрешно нестабилни, имаат зголемена критичност во однос на себе, и затоа, таквата лага од страна на манипулаторот се претвора во нивните умови во еден или друг дел од вистината. , што како резултат и му помага на манипулаторот да го добие својот пат.

Заштита - негување на волја и исклучителна самодоверба и самопочит.

30. Обвинение за теорија, или наводен недостаток на пракса.

Манипулаторот, како неочекуван контрааргумент, го поставува барањето зборовите на предметот на манипулација што го одбрал да бидат, како да се, добри само во теорија, додека во пракса ситуацијата е наводно поинаква. Така, несвесно дозволувајќи му на предметот на манипулација да разбере дека сите зборови што штотуку ги слушнал манипулаторот не претставуваат ништо и се добри само на хартија, но во реална ситуација сè ќе испадне поинаку, што значи, всушност, невозможно е да се потпирај се на такви зборови.

Заштита - не обрнувајте внимание на шпекулациите и претпоставките на другите луѓе и верувајте само во моќта на вашиот ум.

Вториот блок на техники за манипулација.

Методи на влијание врз публиката на масовните медиуми со помош на манипулации.

1. Принципот на приоритет.

Суштината на овој метод се заснова на спецификите на психата, која е поставена на таков начин што ја зема вера информацијата што прво ја обработила свеста. Фактот дека подоцна можеме да добиеме поверодостојни информации често повеќе не е важен.

Во овој случај, ефектот на согледување на примарната информација како вистина функционира, особено затоа што е невозможно веднаш да се разбере нејзината контрадикторна природа. И после тоа веќе е доста тешко да се смени формираното мислење.

Сличен принцип доста успешно се користи во политичките технологии, кога некој инкриминирачки материјал (компромитирачки докази) се испраќа на адреса на конкурентот (преку медиумите), при што:

а) формирање негативно мислење на избирачите за него;

б) принудување на изговори.

(Во овој случај, има влијание врз масите со широко распространети стереотипи дека ако некој е оправдан, тогаш тој е виновен).

2. „Очевидци“ на настани.

Наводно има очевидци на настаните кои со потребната искреност известуваат за информации кои однапред им биле пренесени од манипулатори, пренесувајќи ги како нивни. Името на таквите „очевидци“ често се крие наводно со цел заговор, или се нарекува лажно име, кое заедно со фалсификуваните информации, сепак постигнува ефект врз публиката, бидејќи влијае на несвесното на човечката психа, предизвикувајќи тоа да ги подгрее чувствата и емоциите.како резултат на што цензурата на психата е ослабена и е способна да пренесува информации од манипулаторот без да ја утврди нејзината лажна суштина.

3. Сликата на непријателот.

Со вештачко создавање на закана и, како резултат на тоа, интензитетот на страстите, масите се потопуваат во состојби слични на ASC (променети состојби на свеста). Како резултат на тоа, таквите маси се полесни за управување.

4. Менување на акцентот.

Во овој случај има свесно поместување на акцентот во доставениот материјал, а во позадина е претставено нешто што не е баш пожелно за манипулаторите, и обратно се истакнува - што им е потребно.

5. Употреба на „лидери на мислење“.

Во овој случај, манипулациите на масовната свест се случуваат врз основа на тоа што при извршување на какви било активности, поединците се водени од лидери на мислење. Лидерите на јавното мислење можат да бидат различни личности кои станале авторитативни за одредена категорија на населението.

6. Преориентација на вниманието.

Во овој случај, станува возможно да се прикаже речиси секој материјал без страв од неговата непожелна (негативна) компонента. Ова станува возможно врз основа на правилото за преориентација на вниманието, кога информациите неопходни за прикривање се чини дека се повлекуваат во сенките на навидум случајно нагласените настани кои служат за одвлекување на вниманието.

7. Емотивно полнење.

Оваа технологија за манипулација се заснова на такво својство на човечката психа како емоционална инфекција. Познато е дека во процесот на животот, човекот гради одредени заштитни бариери на патот на примање на несакани информации за него. За да се заобиколи таквата бариера (цензура на психата), неопходно е манипулативното влијание да биде насочено кон чувствата. Така, откако ги „наполнивте“ потребните информации со потребните емоции, станува возможно да се надмине бариерата на разумот и да се предизвика експлозија на страсти кај една личност, принудувајќи го да се грижи за некој момент од информациите што ги слушнал. Тогаш стапува во игра ефектот на емоционално полнење, кој е најраспространет во толпата, каде што, како што знаете, прагот на критичност е помал.

(Пример. Сличен ефект на манипулација се користи за време на голем број реални шоуа, кога учесниците зборуваат со повишен глас и понекогаш демонстрираат значителна емоционална возбуда, што ги тера да ги гледаат пресвртите на настаните што ги демонстрираат, сочувствувајќи се со главните ликови Или, на пример, кога се зборува на телевизија за голем број особено амбициозни политичари кои импулсивно ги извикуваат своите начини за излез од кризни ситуации, поради што информациите влијаат на чувствата на поединците и се јавува емоционална инфекција на публиката, што значи можноста таквите манипулатори да ги натераат да обрнат внимание на материјалот што се прикажува.)

8. Експресивни прашања.

Во зависност од презентацијата на истите материјали, можете да постигнете различни, понекогаш спротивни мислења од публиката. Односно, некој настан може вештачки да „не се забележи“, но на нешто, напротив, може да му се посвети зголемено внимание, па дури и на различни телевизиски канали. Во исто време, се чини дека самата вистина се повлекува во втор план. И зависи од желбата (или не желбата) на манипулаторите да ја истакнат. (На пример, познато е дека секој ден во државата има многу настани. Нормално, покривањето на сите веќе е невозможно чисто физички. Меѓутоа, често се случува некои настани да се прикажуваат доста често, многу пати и на разни канали; додека нешто друго, што веројатно исто така заслужува внимание - без разлика колку е намерно забележано.)

Вреди да се напомене дека презентирањето на информации преку ваква манипулативна техника доведува до вештачко надувување на непостоечки проблеми, зад кои не се забележува нешто важно, што може да предизвика гнев кај народот.

9. Непристапност до информации.

Овој принцип на манипулативни технологии се нарекува информациска блокада. Ова станува возможно кога одредена информација, непожелна за манипулаторите, намерно не е дозволена во етерот.

10. Удри пред кривината.

Вид на манипулација заснован на однапред објавување информации кои се негативни за главната категорија луѓе. Покрај тоа, оваа информација предизвикува максимална резонанца. И до моментот на последователниот проток на информации и потребата да се донесе непопуларна одлука, публиката веќе ќе се измори од протестот и нема да реагира премногу негативно. Користејќи сличен метод во политичките технологии, тие прво жртвуваат незначителни компромитирачки докази, по што, кога ќе се појават нови инкриминирачки докази за политичарот промовиран од нив, масите веќе не реагираат така. (Уморен од реагирање.)

11. Лажна страст.

Метод на манипулација со масовната медиумска публика, кога се користи лажен интензитет на страсти поради прикажување на наводно сензационален материјал, поради што човечката психа нема време да реагира соодветно, се создава непотребна возбуда, а информациите презентирано подоцна нема таков ефект, бидејќи критичноста се намалува промовирана од цензурата на психата. (Со други зборови, се создава лажно временско ограничување за кое мора да се процени добиената информација, што често доведува до фактот дека речиси без пресеци од страната на свеста паѓа во несвесното на поединецот; по што влијае на свеста, искривување на самото значење на добиените информации, а исто така и заземање место за добивање и повистинито оценување на информациите.Покрај тоа, во повеќето случаи станува збор за влијанието во толпата, во кое принципот на критичност е веќе тежок сам по себе).

12. Ефектот на веројатноста.

Во овој случај, основата за можна манипулација се состои од таква компонента на психата, кога едно лице е склоно да верува во информации што не се во спротивност со претходно достапните информации или идеи за предметното прашање.

(Со други зборови, доколку преку медиумите наидеме на информации со кои внатрешно не се согласуваме, тогаш намерно го прекинуваме таквиот канал за добивање информации. апсорбира такви информации, што ги зајакнува рано формираните обрасци на однесување и ставови во потсвеста, што значи дека станува возможно да се забрза за манипулации, бидејќи манипулаторите намерно ќе се вклопат во информации што се веродостојни за нас. лажни, што, како автоматски, го доживуваме како реално. Исто така, во согласност со таквиот принцип на манипулација, можно е првично да се доставуваат информации кои се очигледно неповолни за манипулаторот (наводно се критикуваат себеси), со што се зголемува уверувањето на публиката дека овој медиумски извор е прилично искрен и вистинит. Па, дури подоцна, информациите потребни за манипулаторите се прошарани со доставените информации.)

13. Ефектот на „информативна бура“.

Во овој случај, треба да се каже дека на некој човек паѓа налет на бескорисни информации, во кои вистината се губи.

(Луѓето кои биле подложени на оваа форма на манипулација едноставно се заморуваат од протокот на информации, што значи дека анализата на таквите информации станува тешка и манипулаторите имаат можност да ги сокријат информациите што им се потребни, но непожелни за демонстрација на генералот јавно.)

14. Спротивниот ефект.

Во случај на таков факт на манипулација, толкава количина на негативни информации се емитуваат на адресата на личноста што таа информација го постигнува сосема спротивниот ефект и наместо очекуваната осуда, таквата личност почнува да предизвикува сожалување. (Пример за годините на Перестројката со Борис Елцин, кој падна во реката од мостот.)

15. Секојдневна приказна, или зло со човечко лице.

Информациите кои можат да предизвикаат непосакуван ефект се изговараат со нормален тон, како ништо страшно да не се случува. Како резултат на оваа форма на презентирање информации, некои критични информации ја губат својата важност кога ќе навлезат во свеста на слушателите. Така, критичноста на перцепцијата на негативните информации од човечката психа исчезнува и станува зависна од неа.

16. Еднострано покривање на настаните.

Овој метод на манипулација е насочен кон еднострано покривање на настаните, кога само на едната страна од процесот се дава можност да се изјасни, како резултат на што се постигнува лажен семантички ефект на добиените информации.

17. Принципот на контраст.

Овој тип на манипулација станува возможен кога потребните информации се презентираат на позадината на друга, првично негативна и негативно перципирана од мнозинството од публиката. (Со други зборови, на позадината на црното, секогаш ќе има забележително бело. А на позадината на лошите луѓе, секогаш можете да покажете добра личност зборувајќи за неговите добри дела. Сличен принцип е вообичаен во политичките технологии, кога најпрво детално се анализира можна криза во таборот на конкурентите, а потоа се демонстрира правилната природа на постапките што ги бараат манипулаторите на кандидатот кој нема таква криза и не може да има.)

18. Одобрување на имагинарното мнозинство.

Примената на оваа техника на манипулирање со масите се заснова на таква специфична компонента на човечката психа - како што е дозволеноста на извршување на какви било дејствија, по првичното одобрување од други луѓе. Како резултат на овој метод на манипулација во човечката психа, бариерата на критичност се брише, откако таквата информација предизвика одобрување кај другите луѓе. Да се ​​потсетиме на Ле Бон, Фројд, Бехтерев и другите класици на масовната психологија - принципите на имитација и зараза активно функционираат во масите. Затоа, она што некој го прави го земаат другите.

19. Експресивен штрајк.

Кога ќе се имплементира, овој принцип треба да произведе ефект на психолошки шок, кога манипулаторите го постигнуваат саканиот ефект со намерно емитување на ужасите на модерниот живот, што ја предизвикува првата реакција на протест (поради нагло зголемување на емоционалната компонента на психата ), и желба да се казнат виновниците по секоја цена. Во исто време, не се забележува дека акцентот при поднесувањето на материјалот може намерно да се префрли на непотребни конкуренти на манипулатори или против информации што им се чинат непожелни.

20. Лажни аналогии, или саботажа против логиката.

Оваа манипулација ја отстранува вистинската причина за кое било прашање, заменувајќи ја со лажна аналогија. (На пример, постои неточна споредба на различни и меѓусебно исклучувачки последици, кои во овој случај се претставени како една работа. На пример, многу млади спортисти беа избрани во Државната дума на последното свикување. спортистите можат да ја водат државата, но треба да се запомни дека секој пратеник на Државната дума има ранг федерален министер).

21. Вештачка „пресметка“ на ситуацијата.

Многу различни информации намерно се фрлаат на пазарот, со што се следи јавниот интерес за овие информации, а информациите што не добиле релевантност последователно се исклучуваат.

22. Манипулативно коментирање.

Со помош на акцентот неопходен за манипулаторите се осветлува еден или друг настан. Во исто време, секој настан непожелен за манипулаторите при користење на оваа технологија може да добие спротивна боја. Се зависи од тоа како манипулаторите го презентираат овој или оној материјал, со какви коментари.

24. Толеранција (приближување) кон моќта.

Овој тип на манипулација се заснова на такво својство на психата на повеќето поединци како радикална промена во нивните ставови во случај таквата личност да биде обдарена со потребните моќи на авторитет. (Прилично живописен пример - ДО Рогозин, кој беше во опозиција на владата - сетете се на изјавата на Рогозин во врска со забраната на ЦИК за регистрирање на В. Герашченко како претседателски кандидат, сетете се на штрајкот со глад во Државната Дума со барање оставка на министрите на на социо-економскиот блок на владата, сетете се на другите изјави на Рогозин, вклучително и за владејачката партија и претседателот на земјата - и потсетете се на говорите на Рогозин по неговото назначување за постојан претставник на Русија во Организацијата на Северноатлантскиот договор (НАТО) во Брисел, т.е. главен функционер што ја претставува Русија во непријателска организација.)

25. Повторување.

Овој вид на манипулација е прилично едноставен. Сè што е потребно е повеќекратно повторување на која било информација со цел таквите информации да бидат депонирани во меморијата на масовната медиумска публика и да се користат во иднина. Во исто време, манипулаторите треба да го поедностават текстот што е можно повеќе и да ја постигнат неговата приемчивост, сметајќи на ниска интелектуална публика. Доволно чудно, практично само во овој случај, можете да бидете сигурни дека потребните информации не само што ќе се пренесат на масовниот гледач, читател или слушател, туку и правилно ќе бидат перцепирани од нив. И овој ефект може да се постигне со повторување на едноставни фрази многу пати. Во овој случај, информацијата најпрво е цврсто вкотвена во потсвеста на слушателите, а потоа ќе влијае на нивната свест, што значи извршување на дејствијата, чија семантичка сенка е тајно вградена во информациите за масовната медиумска публика.

26. Вистина - половина.

Овој начин на манипулација се состои во тоа што само дел од веродостојните информации се презентираат во јавноста, додека другиот дел, објаснувајќи ја можноста за постоење на првиот дел, манипулаторите го прикриваат. (Пример за времето на Перестројката, кога на почетокот ширеа гласини дека републиките на Унијата наводно ја содржат РСФСР. Во исто време заборавија на субвенциите на Русија. заработката за Русија.)

Третиот блок на техники за манипулација.

Говорна психотехника (В.М. Кандиба, 2002).

Во случај на такво влијание, забрането е користење на методи на директно информативно влијание, речено уредно, заменувајќи го со барање или предлог, а во исто време применувајќи ги следните вербални трикови:

1) Труизми.

Во овој случај, манипулаторот го изговара она што е во реалноста, но всушност, во неговите зборови се крие измамничка стратегија. На пример, манипулатор сака да продаде стока во убаво пакување на напуштено место. Не вели „купи“! И вели: „Па, ладно е! Одлични, многу евтини џемпери! Сите купуваат, никаде нема да најдете такви евтини џемпери!“ и виоли со вреќи џемпери.

Како што вели академик В.М. Кандиба, таквата ненаметлива понуда за купување, е повеќе насочена кон потсвеста, работи подобро, бидејќи одговара на вистината и ја поминува критичната бариера на свеста. Навистина е „ладно“ (ова е веќе едно несвесно „да“), чантата и дезенот на џемперот се навистина убави (второто „да“) и навистина многу евтини (третото „да“). Затоа, без никакви зборови "Купи!" предметот на манипулација се раѓа, како што му се чини, независна, сопствена одлука да купи поевтино и по повод одлична работа, честопати без да го отвори пакувањето, туку само да ја праша големината.

2) Илузијата на избор.

Во овој случај, како во вообичаената фраза на манипулаторот за присуство на кој било производ или појава, се прошара некоја скриена изјава, која беспрекорно делува на потсвеста, принудувајќи ја волјата на манипулаторот да се исполни. На пример, не те прашуваат дали ќе купиш или не, туку велат: „Колку си сладок! И ти одговара и ова нешто изгледа одлично! Која ќе ја земете, ова или она?“, А манипулаторот ве гледа со сочувство, како веќе да е решено прашањето дека ја купувате оваа работа. Навистина, последната фраза на манипулаторот содржи замка за свеста, имитирајќи го вашето право на избор. Но, во реалноста ве залажуваат, бидејќи изборот „купи или не купи“ се заменува со изборот „купи го ова или купи го тоа“.

3) Наредби скриени во прашања.

Во таков случај, манипулаторот ја крие својата командна поставка под маската на барање. На пример, треба да ја затворите вратата. Можеш некому да му кажеш: „Оди затвори ја вратата!“ Втората опција функционира подобро, а личноста не се чувствува измамено.

4) Морален ќорсокак.

Овој случај е заблуда на свеста; манипулаторот, барајќи мислење за кој било производ, откако ќе го добие одговорот, го поставува следното прашање, кое ја содржи инсталацијата за извршување на дејството што го бара манипулаторот. На пример, манипулатор-продавач убедува да не купува, туку да го „проба“ својот производ. Во овој случај, имаме замка за свеста, бидејќи се чини дека ништо опасно или лошо не му се нуди и се чини дека е зачувана целосна слобода на каква било одлука, но всушност е доволно да се обиде, бидејќи продавачот веднаш бара друга незгодна прашање: „Па, како ви се допадна? Дали ви се допадна? “, И иако зборуваме за сензации на вкус, но всушност прашањето е: „Дали ќе купиш или не?“ И бидејќи предметот е објективно вкусен, не можете да му кажете на прашањето на продавачот дека не ви се допадна и да одговорите дека „ви се допадна“, а со тоа да дадете неволна согласност за купувањето. Згора на тоа, штом ќе му одговорите на продавачот дека ви се допаднало, тој, без да ги чека другите ваши зборови, веќе ја мери робата и како да ви е непријатно да одбиете да купите, особено затоа што продавачот го избира и наметнува најдоброто. што го има (од , што се гледа). Заклучок - треба да размислите сто пати пред да прифатите навидум безопасен предлог.

5) Говорна техника: „што ... - така ...“.

Суштината на оваа говорна психотехника лежи во фактот дека манипулаторот го поврзува она што се случува со она што му треба. На пример, продавачот на капи, гледајќи дека купувачот долго време врти капа во рацете, размислувајќи да купи или да не купи, вели дека клиентот имал среќа, бидејќи ја нашол токму капата што најмногу му одговара. Како, колку повеќе те гледам, толку повеќе се уверувам дека е така.

6) Кодирање.

Откако манипулацијата ќе проработи, манипулаторите ја кодираат својата жртва за амнезија (заборавање) на се што се случува. На пример, ако една циганка (како екстра-класа специјалист за хипноза при будење, улична манипулација) го зел прстенот или синџирот од жртвата, тогаш таа дефинитивно ќе ја каже фразата пред да се раздели: „Не ме познаваш и никогаш не си видел јас! Овие работи - прстенот и синџирот - се непознати! Никогаш не сте ги виделе!“ Во овој случај, ако хипнозата била плитка, шармот („чаре“ - како задолжителен дел од сугестијата во реалноста) поминува за неколку минути. Со длабока хипноза, кодирањето може да трае со години.

7) Стирлиц метод.

Бидејќи лицето во секој разговор подобро се сеќава на почетокот и крајот, неопходно е не само правилно да се внесе во разговорот, туку и потребните зборови што предметот на манипулација мора да ги запомни - ставете ги на крајот од разговорот.

8) Говорен трик „три приказни“.

Во случај на таква техника, се спроведува следната техника на програмирање на човечката психа. Има три приказни што ви се кажуваат. Но на необичен начин. Прво, тие почнуваат да ви ја раскажуваат приказната бр. 1. Во средината, ја прекинуваат и почнуваат да ја раскажуваат приказната бр. 2. Во средината, тие исто така ја прекинуваат и почнуваат да ја раскажуваат приказната бр. 3, која е целосно раскажана. Потоа манипулаторот ја раскажува приказната бр. 2, а потоа - ја комплетира приказната бр. 1. Како резултат на овој метод на програмирање на психата, приказните бр. 1 и бр. 2 се реализираат и се паметат. А приказната бр. 3 брзо се заборава и онесвестува, што значи дека, присилена од свест, се става во потсвеста. Но, поентата е дека токму во приказната бр. 3 манипулаторите поставувале инструкции и команди за потсвеста на предметот на манипулација, што значи дека може да се биде сигурен дека по некое време оваа личност (објект) ќе почне да ги исполнува психолошките ставови воведени. во неговата потсвест, а во исто време ќе брои дека доаѓаат од него. Воведувањето информации во потсвеста е сигурен начин за програмирање на личноста да ги изврши поставките што ги бараат манипулаторите.

9) Алегорија.

Како резултат на овој ефект на обработка на свеста, информациите што му се потребни на манипулаторот се кријат меѓу приказната, што манипулаторот ги изразува алегорично и метафорично. Заклучокот е дека само скриеното значење е мислата што манипулаторот решил да ја стави во вашата свест. Згора на тоа, колку е посветла и поживописна приказната, толку полесно е таквата информација да ја заобиколи бариерата на критичноста и да внесе информации во потсвеста. Подоцна, таквите информации „ќе почнат да работат“ често токму во моментот, чиј почеток или првично бил планиран; или беше внесен код кој го активираше манипулаторот секој пат за да го постигне потребниот ефект.

10) Метод „штом ... тогаш ...“.

Многу љубопитен метод. Еве како тоа го опишува В.М. Кандиба: „Прием“ веднаш штом ... потоа ... „Овој говорен трик се состои во тоа што еден гатач, на пример, циган, предвидувајќи некоја веројатна идна акција на клиентот, вели, на пример:“ Штом како што ќе го видиш твојот живот на линија, веднаш ќе ме разбереш!“ Овде, според потсвесната логика на погледот на клиентот на нејзината дланка (на „животната линија“), циганката логично додава градење доверба во себе и во сè што прави. Во исто време, циганот вешто вметнува стапица за свеста со крајот на фразата „веднаш разбери ме“, чија интонација означува поинакво вистинско значење скриено од свеста - „веднаш се согласувам со сè што правам“.

11) Дифузија.

Методот е доста интересен и ефикасен. Се состои во тоа што манипулаторот, раскажувајќи ви приказна, ги истакнува своите ставови на некој начин што ја разбива монотонијата на говорот, вклучително и ставање на таканаречените „сидра“ (техниката на „закотвување“ се однесува на техниките на невролингвистичко програмирање) . Можно е да се истакне говорот со интонација, гласност, допир, гестови итн. Така, таквите ставови се чини дека се распаѓаат меѓу другите зборови што го сочинуваат протокот на информации на оваа приказна. И подоцна - потсвеста на предметот на манипулација ќе реагира само на овие зборови, интонации, гестови итн. Покрај тоа, како што забележува академик В.М. Кандиба, скриените команди расфрлани низ целиот разговор се многу ефикасни и функционираат многу подобро од оние изразени на поинаков начин. За да го направите ова, треба да можете да зборувате со изразување и да ги нагласите - кога е потребно - потребните зборови, вешто да ги потенцирате паузите итн.

Постојат следниве методи на манипулативни влијанија врз потсвеста за програмирање на човечкото однесување (објект на манипулација):

Кинестетички методи (најефикасни): допирање на раката, допирање на главата, секое галење, тапкање по рамо, ракување, допирање на прстите, ставање на рацете над рацете на клиентот, земање на раката на клиентот во двете раце итн. .

Емоционални начини: подигање на емоциите во вистинскиот момент, намалување на емоциите, емоционални извици или гестови.

Говорни методи: менување на јачината на говорот (погласно, потивко); промена на брзината на говорот (побрзо, побавно, паузи); промена на интонацијата (зголемување-намалување); придружни звуци (тапкање, крцкање со прсти); менување на локализацијата на изворот на звук (десно, лево, горе, долу, напред, назад); менување на темброт на гласот (императив, команда, тврд, мек, инсинуирачки, долготраен).

Визуелни методи: изрази на лицето, проширување на очите, гестови со раце, движења на прстите, промени во положбата на телото (свиткувања, вртења), промени во положбата на главата (вртења, навалувања, кревања), карактеристична низа на гестови (пантомима), триење на сопствената брада .

Пишани начини. Во кој било пишан текст, со помош на техниката на расејување, можете да вметнете скриени информации, додека потребните зборови се означени: во големина на фонтот, во различен фонт, во друга боја, вовлекување на пасус, нова линија итн.

12) Методот на „стара реакција“.

Според овој метод, неопходно е да се запамети дека ако во некоја ситуација некое лице силно реагира на кој било стимул, тогаш по некое време можете повторно да ја изложите оваа личност на дејството на таков стимул, а старата реакција автоматски ќе работи за него. , иако условите и ситуацијата може значително да се разликуваат од онаа во која реакцијата се манифестирала за прв пат. Класичен пример за „стара реакција“ е кога дете неочекувано ќе биде нападнато од куче додека шета во парк. Детето беше многу исплашено и последователно во секоја, дури и најбезбедна и најбезопасна ситуација кога ќе видеше куче, тој автоматски, т.е. несвесно се јавува „стара реакција“: страв.

Слични реакции се болни, температурни, кинестетички (допир), вкусни, аудитивни, миризливи итн., затоа, според механизмот на „старата реакција“ потребно е да се исполнат голем број основни услови:

а) Рефлексивната реакција треба, ако е можно, да се засили неколку пати.

б) Применетиот стимул треба, по своите карактеристики, да се совпаѓа што е можно повеќе со стимулот што се применува за прв пат.

в) Најдобар и посигурен е комплексен стимул кој користи реакција на неколку сетила истовремено.

Доколку е неопходно да се утврди зависноста на друго лице од вас (предмет на манипулација), мора:

1) да предизвика реакција на радост во процесот на испрашување на предметот;

2) поправете слична реакција со кој било од методите на сигнализација (т.н. „сидра“ во НЛП);

3) ако е неопходно да се шифрира психата на објектот, „активирајте“ „сидро“ во потребниот момент. Во овој случај, како одговор на вашите информации, кои, според вас, треба да бидат депонирани во меморијата на објектот, лицето избрано за улогата на објектот ќе има позитивна асоцијативна низа, што значи дека критичката бариера на психата ќе биде скршена, а таквата личност (предмет) ќе биде „програмирана“ да ја имплементира замислената од вас по кодирањето што го внесовте. Во исто време, се препорачува прво да се проверите неколку пати пред да го поправите „сидрото“, така што со изрази на лицето, гестови, променета интонација итн. запомнете ја рефлексната реакција на објектот на зборови кои се позитивни за неговата психа (на пример, пријатни сеќавања на објектот) и изберете сигурен клуч (наведнете ја главата, глас, допир, итн.)

Четвртиот блок на манипулации.

Телевизиска манипулација. (С.К. Кара-Мурза, 2007).

1) Измислување факти.

Во овој случај, ефектот на манипулација се јавува како резултат на мали отстапувања што се користат при хранење на материјалот, но секогаш дејствуваат во иста насока. Манипулаторите ја зборуваат вистината само кога вистината може лесно да се потврди. Во други случаи, тие се обидуваат да го претстават материјалот со клучот што им е потребен. Згора на тоа, лагата станува најефикасна кога е заснована на стереотип вграден во потсвеста.

2) Избор за материјални настани од реалноста.

Во овој случај, ефективен услов за програмско размислување е контролата на медиумите со цел да се презентираат единствени информации, но со различни зборови. Во исто време, дозволени се активностите на опозициските медиуми. Но, нивните активности треба да бидат контролирани и да не излегуваат подалеку од дозволеното емитување од нивна страна. Покрај тоа, медиумите користат т.н. принципот на демократија на бучава, кога пораката непотребна од манипулатор едноставно мора да загине под моќен излив на разновидни информации.

3) Сиви и црни информации.

Во втората половина на дваесеттиот век, медиумите почнаа да ја користат технологијата на психолошка војна. Американскиот воен речник од 1948 година ја дефинира психолошката војна како: „Тоа се систематски пропагандни активности кои влијаат на ставовите, емоциите, ставовите и однесувањето на непријателските, неутралните или пријателските странски групи со цел да се поддржат националните политики“. Во прирачникот (1964) се наведува дека целта на таквата војна е „да се поткопа политичката и социјалната структура на земјата... до таков степен на деградација на националната свест што државата станува неспособна за отпор“.

4) Големи психози.

Тајните задачи на медиумите се да ги трансформираат граѓаните на нашата земја во единствена маса (толпа), со цел генерално да го регулираат ширењето на протокот на информации, кој ја обработува свеста и потсвеста на луѓето. Како резултат на тоа, полесно се управува со таква толпа, а просечниот маж на улица несомнено верува во најсмешните изјави.

5) Потврдување и повторување.

Во овој случај, информациите се претставени во форма на готови шаблони кои активно ги користат стереотипите во потсвеста. Афирмацијата во секој говор значи одбивање на дискусија, бидејќи моќта на идејата за која може да се дискутира го губи целиот кредибилитет. Во човечкото размислување, забележува Кара-Мурза, т.н. мозаичен тип на култура. Медиумите се фактор за зајакнување на овој тип на размислување, го учат човекот да размислува во стереотипи, а не вклучува интелигенција при анализа на медиумските материјали. Г. Ле Бон забележа дека со помош на повторување, информациите се внесуваат во длабочините на потсвеста, каде што се појавуваат мотивите за последователните дејства на една личност. Прекумерното повторување ја затапува свеста, принудувајќи секоја информација да се депонира практично непроменета во потсвеста. И од потсвеста, по одреден временски период, таквите информации преминуваат во свеста.

6) Дробење и итност.

Во оваа техника на манипулирање со користените медиуми, интегралните информации се поделени на фрагменти, така што човекот не може да ги комбинира во една целина и да го разбере проблемот. (На пример, написите во весникот се распарчуваат на делови и се ставаат на различни страници; текст или ТВ-емисија се распаѓа со реклами.) Професорот Г. Шилер ја објаснува ефективноста на оваа техника на следниов начин: „Информации“, резултатите од овој пристап е секогаш ист: недоразбирање... апатија и, по правило, рамнодушност“. Раскинувањето информации за важен настан на парчиња може драстично да го намали влијанието на пораката, па дури и целосно да го лиши од значење.

7) Поедноставување, стереотипизирање.

Овој тип на манипулација се заснова на фактот дека личноста е производ на мозаична култура. Неговата свест е креирана од медиумите. Медиумите, за разлика од високата култура, се наменети специјално за масите. Затоа, тие поставуваат строги ограничувања на сложеноста и оригиналноста на пораките. Оправдувањето за ова е правилото дека претставникот на масите е способен адекватно да асимилира само едноставни информации, затоа секоја нова информација е прилагодена на стереотипот, така што лицето ги перцепира информациите без напор и внатрешна анализа.

8) Сензационализам.

Во овој случај, принципот на такво прикажување на информации е зачуван, кога е невозможно или многу тешко да се формира единствена целина од одделни делови. Во исто време, се издвојува некоја псевдосензација. И веќе под капакот на тоа - навистина важните вести се премолчуваат (ако оваа вест, поради некоја причина, е опасна за круговите што ги контролираат медиумите).

Континуираното бомбардирање на свеста, особено со „лоши вести“, врши важна функција за одржување на потребното ниво на „нервоза“ во општеството, го привлекува вниманието на проф. С.Г. Кара-Мурза. Таквата нервоза, чувството на континуирана криза, нагло ја зголемува сугестивноста на луѓето и ја намалува способноста за критичка перцепција.

9) Промена на значењето на зборовите и поимите.

Во овој случај, манипулаторите од медиумите слободно ги толкуваат зборовите на која било личност. Во исто време, контекстот се менува, често добивајќи форма која е директно спротивна или барем искривена. Еклатантен пример дава проф. С.Г. Кара-Мурза, раскажувајќи дека кога папата, за време на посетата на една од земјите, бил запрашан како се чувствува за куќите на толеранција, тој бил изненаден што, велат тие, постојат. После тоа, во весниците се појави итна порака: „Прво што праша тато кога стапна на нашата земја, дали имаме куќи на толеранција?

Петтиот блок на манипулации.

Манипулација со свеста (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Провокација на сомнеж.

Манипулаторот првично го става субјектот во критични услови кога убедливо изнесува изјава од типот: „Мислите ли дека ќе ве убедам? ..“, што сугерира т.н. спротивен ефект, кога оној над кого се врши манипулацијата почнува да го убедува манипулаторот во спротивното и со тоа, повторувајќи ја инсталацијата неколку пати, несвесно се приклонува кон мислењето за искреноста на личноста која го убедувала во нешто. . Додека под сите услови оваа чесност е лажна. Но, ако под одредени услови би го сфатил тоа, во оваа ситуација се брише границата меѓу лагата и приемчивоста на вистината. Така манипулаторот ја постигнува својата цел.

Заштита - не обрнувајќи внимание и верување во себе.

2. Лажна добивка на непријателот.

Манипулаторот со одредени зборови, како да се рече, првично фрла сомнеж врз сопствените аргументи, повикувајќи се на наводно поповолните услови во кои се наоѓа неговиот противкандидат. Што, пак, го принудува овој противник да бара изговори во желбата да го убеди партнерот и да го отстрани сомнежот од себе. Така, оној над кого се манипулирала несвесно од себе ја отстранува секоја поставка за цензурирање на психата, за одбрана, дозволувајќи им на нападите од манипулаторот да навлезат во неговата сега веќе беспомошна психа. Зборовите на еден манипулатор што се можни во слична ситуација: „Тоа го кажувате затоа што сега вашата позиција го бара тоа ...“

Заштита - такви зборови како: „Да, ова го кажувам затоа што имам таква позиција, во право сум, а вие мора да ме слушате и да ме слушате“.

3. Агресивен стил на разговор.

При користење на оваа техника, манипулаторот зазема првично високо и агресивно темпо на говор, што несвесно ја фалсификува волјата на противникот. Покрај тоа, противникот во овој случај не може правилно да ги обработи сите добиени информации. Што го принудува да се согласи со информациите од манипулаторот, несвесно, згора на тоа, посакувајќи сето тоа да заврши што побрзо.

Одбрана - да се направи вештачка пауза, да се прекине брзото темпо, да се намали агресивниот интензитет на разговорот, да се префрли дијалогот во мирен канал. Доколку е потребно, можете да заминете некое време, т.е. прекинете го разговорот и потоа - кога манипулаторот ќе се смири - продолжете со разговорот.

4. Очигледно недоразбирање.

Во овој случај, одреден трик се постигнува на следниов начин. Манипулаторот, осврнувајќи се на тоа сами да ја дознаете точноста на она што штотуку сте го слушнале, ги повторува зборовите што сте ги кажале, но додавајќи им сопствено значење. Изговорените зборови може да бидат нешто како: „Извини, дали те разбрав правилно, ти го кажуваш тоа...“ - и потоа повторува 60-70% од она што го слушнал од тебе, но го искривува конечното значење со внесување други информации, информации. - му треба ...

Одбрана - јасно појаснување, враќање назад и повторно објаснување на манипулаторот што мислевте кога го кажавте ова и она.

5. Лажен договор.

Во овој случај, манипулаторот се чини дека се согласува со информациите добиени од вас, но веднаш прави свои прилагодувања. Според принципот: „Да, да, сè е точно, но ...“.

Заштита е да верувате во себе и да не обрнувате внимание на манипулативните техники во разговорот со вас.

6. Провокација за скандал.

Со навредливите зборови изговорени во вистинско време, манипулаторот се обидува со своето потсмев да предизвика гнев, бес, недоразбирање, огорченост и сл., за да ве налути и да го постигне замислениот резултат.

Заштита - силен карактер, силна волја, ладен ум.

7. Специфична терминологија.

На тој начин, манипулаторот во вас постигнува несвесно омаловажување на вашиот статус, како и развој на чувство на непријатност, како резултат на што вие, поради лажна скромност или сомнеж во себе, се двоумите да го прашате значењето на термин, кој му дава можност на манипулаторот да ја сврти ситуацијата во насока што му е потребна, мислејќи на потребата од вашето наводно одобрување на зборовите што ги кажал претходно. Па, намалувањето на статусот на соговорникот во разговор ви овозможува да се најдете во првично поволна позиција и да го постигнете она што ви треба на крајот.

Заштита - повторно да прашате, да разјасните, да паузирате и да се вратите ако е потребно, мислејќи на желбата подобро да разберете што се бара од вас.

8. Користење на ефектот на лажно сомневање во вашите зборови.

Применувајќи ја таквата позиција на психо-влијание, манипулаторот, како да е, првично го става соговорникот во позиција на бранител. Пример за употребениот монолог: „Мислиш дека ќе те убедам, ќе те убедам во нешто...“ - што, како што рече, го тера предметот да сака да го убеди манипулаторот дека тоа не е така, дека првично си добро расположен. кон него (на манипулаторот) итн. Така, предметот, како да се каже, се открива себеси за несвесно согласување со зборовите на манипулаторот што ќе следат после ова.

Заштита - зборови како: „Да. Мислам дека треба да се обидете да ме убедите во ова, во спротивно нема да ви верувам и натамошното продолжување на разговорот нема да успее“.

Манипулаторот работи со цитати од говори на познати и значајни личности, спецификите на основите и принципите усвоени во општеството итн. Така манипулаторот несвесно ти го спушта статусот, викаат види, ова го кажуваат сите почитувани и познати луѓе, но ти сосема поинаку размислуваш, и кој си ти, кој си тие итн, приближно сличен асоцијативен синџир треба несвесно да се појави во предмет на манипулација, по што предметот, всушност, станува таков објект.

Заштитата е верување во сопствената ексклузивност и „изборност“.

10. Формирање на лажна глупост и неуспех.

Изјавата на типот - ова е банално, целосно е лош вкус итн. - треба да го формира првичното несвесно омаловажување на неговата улога во предметот на манипулација и да формира вештачка зависност од мислењето на другите, што ја подготвува зависноста на оваа личност на манипулаторот. Тоа значи дека манипулаторот може практично бестрашно да ги унапредува своите идеи преку манипулираниот предмет, охрабрувајќи го објектот да ги реши проблемите неопходни за манипулаторот. Односно, теренот за манипулации е веќе подготвен од самите манипулации.

Заштита - не подлегнувајте на провокации и верувајте во сопствениот ум, знаење, искуство, образование итн.

11. Наметнувачки мисли.

Во овој случај, со помош на постојано или периодично повторувани фрази, манипулаторот го навикнува предметот на каква било информација што ќе му ја пренесе.

Принципот на рекламирање се заснова на таква манипулација. Кога на почетокот некои информации се појавуваат пред вас постојано (и без оглед на вашето свесно одобрување или негирање), а потоа, кога некое лице ќе се соочи со потребата да избере производ, несвесно, од неколку видови стоки од непознати брендови. , ја избира онаа за која некаде слушнал. Згора на тоа, врз основа на фактот дека преку рекламирање се пренесува исклучиво позитивно мислење за производот, многу поверојатно е дека во несвесното на човекот се формира исклучиво позитивно мислење за овој производ.

Одбраната е првична критика на секоја добиена информација.

12. Недокажување, со навестувања за некои посебни околности.

Ова е метод на манипулација преку посебен вид на резервираност што формира во предметот на манипулација лажна доверба во кажаното, преку неговата несвесна претпоставка за одредени ситуации. И кога на крајот ќе испадне дека „погрешно разбрал“, таквиот практично нема никаква компонента на протест, бидејќи несвесно останува убеден дека тој е виновен, затоа што не разбрал правилно. Така, предметот на манипулација е принуден (несвесно - свесно) да ги прифати правилата на игра што му се наметнуваат.

Во контекст на таква околност, најверојатно има смисла да се подели на манипулација, земајќи го предвид и неочекуваното за предметот и принудното, кога предметот на крајот ќе сфати дека станал жртва на манипулации, но е принуден да прифати тие се должат на неможноста за конфликт со сопствената совест и некој вид својствен на неговата психа со ставови во форма на норми на однесување засновани на одредени основи на општеството, кои не дозволуваат таква личност (предмет) да направи обратен потег. . Згора на тоа, договорот од негова страна може да биде диктиран и од лажно предизвикано чувство на вина кај него, и од еден вид морален мазохизам, принудувајќи го несвесно да се казни себеси.

Во оваа ситуација, предметот на манипулација паѓа во стапицата на манипулатор кој си игра на сопствената наводно невнимание, па откако ќе ја постигне целта, да се повика на тоа дека тој наводно не го забележал (слушал) протестот од противникот. Во исто време, тој всушност го става предметот пред фактот на совршеното.

Заштита - да разјасните и повторно да прашате што погрешно сте разбрале.

14. Намалувачка иронија.

Како резултат на мислите изречени во вистински момент за безначајноста на сопствениот статус, манипулаторот го принудува објектот да го тврди спротивното и на секој можен начин да го воздигне манипулаторот. Така, последователните манипулативни дејства на манипулаторот стануваат невидливи за манипулираниот предмет.

Заштита - ако манипулаторот верува дека е „безначаен“ - потребно е да продолжи да ја дава својата волја, зголемувајќи го таквото чувство кај него, за тој и неговите мисли повеќе да не мора да манипулираат со вас, а кога ќе ве види, манипулаторот има желба да ве послуша или да ве заобиколи ...

15. Фокусирајте се на добрите.

Во овој случај, манипулаторот го концентрира разговорот само на добрите, а со тоа ја промовира својата идеја и на крајот постигнува манипулација со психата на друга личност.

Одбрана - да изрази голем број контрадикторни изјави, да може да каже „не“ итн.

Шести блок манипулации.

Манипулација со личноста (Г. Грачев, И. Мелник, 1999).

1. „Означување“.

Оваа техника се состои во избор на навредливи епитети, метафори, имиња итн. („Етикети“) за означување на личност, организација, идеја, кој било општествен феномен. Ваквите „етикети“ предизвикуваат емоционално негативен став на другите, се поврзуваат со ниски (нечесни и социјално неодобрени) постапки (однесување) и, на тој начин, се користат за клевета личност, изразени идеи и предлози, организација, социјална група или предмет на дискусија. во очите на публиката.

2. „Блескави генерализации“.

Оваа техника се состои во замена на името или ознаката на одредена општествена појава, идеја, организација, социјална група или конкретна личност со поопшто име кое има позитивна емотивна боја и предизвикува добронамерен однос на другите. Оваа техника се заснова на искористување на позитивните чувства и емоции на луѓето за одредени концепти и зборови, на пример, како што се „слобода“, „патриотизам“, „мир“, „среќа“, „љубов“, „успех“, „победа“. “, итн итн. Ваквите зборови, кои носат позитивно психо-емоционално влијание, се користат за да се протуркаат решенија кои се корисни за одредена личност, група или организација.

3. „Трансфер“ или „пренос“.

Суштината на оваа техника е вешто, ненаметливо и незабележливо за повеќето луѓе да го шират авторитетот и престижот на она што го ценат и го почитуваат она што им го претставува изворот на комуникација. Употребата на „трансфер“ формира асоцијативни врски на претставениот објект со некого или нешто што има вредност и значење меѓу другите. Дополнително, негативниот „трансфер“ се користи и за создавање асоцијации со негативни и социјално неодобрени настани, дејства, факти, луѓе итн., што е неопходно за дискредитација на конкретни поединци, идеи, ситуации, општествени групи или организации.

Содржината на оваа техника се состои во цитирање на изјави на поединци со висок авторитет или, напротив, оние кои предизвикуваат негативна реакција кај категоријата на луѓе кои се манипулирани. Користените изјави обично содржат вредносни судови за луѓе, идеи, настани итн., и ја изразуваат нивната осуда или одобрување. Така, личноста како предмет на манипулативно влијание иницира формирање на соодветен став - позитивен или негативен.

5. „Играта на обичните луѓе“.

Целта на оваа техника е да се обиде да воспостави доверливи односи со публиката, како и со истомислениците, врз основа на тоа дека и самиот манипулатор и идеите се точни, бидејќи се фокусирани на обична личност. Таквата техника активно се користи во рекламирање и промоција на информации и разни видови пропаганда за да се формира избраната слика - „човек од народот“ - за да се изгради доверба во него од народот.

6. „Мешање“ или „манипулација со карти“.

7. „Заедничка кочија“.

При користење на оваа техника, се врши избор на пресуди, изјави, фрази кои бараат униформност во однесувањето, создавајќи впечаток дека сите го прават тоа. Пораката, на пример, може да започне со зборовите: „Сите нормални луѓе разбираат дека...“ или „ниту еден разумен човек не би приговарал на тоа...“ и така натаму. Преку „заедничката платформа“ човекот добива чувство на доверба дека мнозинството членови на одредена општествена заедница, со која се идентификува или чие мислење е значајно за него, прифаќаат слични вредности, идеи, програми итн.

8. Фрагментација на информации, вишок, висока стапка.

Ваквите техники се користат особено често на телевизија. Како резултат на таквото масовно бомбардирање на свеста на луѓето (на пример, со суровост на ТВ), тие престануваат критички да го перципираат она што се случува и да го доживуваат како бесмислени инциденти. Дополнително, гледачот, следејќи го брзиот говор на најавувачот или водителот, промашува линкови до изворот на информации и во својата имагинација самиот веќе ги поврзува и координира неконзистентните делови од воочените програми.

9. „Исмевање“.

При користење на оваа техника може да се исмеваат и конкретни поединци и ставови, идеи, програми, организации и нивните активности, разни здруженија на луѓе против кои се води борбата. Изборот на предметот на потсмев се врши во зависност од целите и конкретната информациско-комуникациска ситуација. Ефектот на оваа техника се заснова на фактот дека кога се исмеваат поединечни изјави и елементи од однесувањето на една личност, кон него се иницира разигран и несериозен однос, кој автоматски се проширува и на другите негови изјави и ставови. Со вешто користење на таква техника, можно е одредена личност да формира слика на „несериозна“ личност, чии изјави не се доверливи.

10. „Метод на негативни групи за доделување“.

Во овој случај, се тврди дека секој збир на ставови е единствениот точен. Сите кои ги делат овие ставови се подобри од оние кои не ги делат (но споделуваат други, често спротивни). На пример, пионерите или членовите на Комсомол се подобри од неформалната младина. Пионерите и членовите на Комсомол се чесни, одговорни; ако членовите на Комсомол се повикани да служат во армијата, тие се одлични борци и политичари. И неформална младина - панкери, хипици итн. - не е добра младост. Така, една група се спротивставува на друга. Според тоа, се истакнуваат различни акценти на перцепција.

11. „Повторување на пароли“ или „повторување на формуларски фрази“.

Главниот услов за ефективна употреба на оваа техника е правилниот слоган. Слоганот е кратка изјава формулирана на таков начин што ќе го привлече вниманието и ќе влијае на имагинацијата и чувствата на читателот или слушателот. Слоганот треба да се прилагоди на особеностите на психата на целната публика (т.е. групата луѓе на кои треба да се влијае). Користењето на техниката на „повторување слогани“ претпоставува дека слушателот или читателот нема да размислува ниту за значењето на поединечните зборови што се користат во слоганот, ниту за точноста на целата формулација како целина. Во дефиницијата на Г. Грачев и И. како алгоритам на дејствија за личност (маси, толпи) кои добиле такви инсталации.

12. „Емоционално прилагодување“.

Оваа техника може да се дефинира како начин на создавање на расположение додека истовремено се пренесуваат одредени информации. Расположението се предизвикува кај група луѓе со различни средства (надворешна средина, одредени периоди од денот, осветлување, благи стимуланси, музика, песни и сл.). Наспроти ова, релевантните информации се пренесуваат, но тие се трудат да се осигураат дека нема премногу од нив. Најчесто оваа техника се користи во театарски претстави, играчки и шоу програми, религиозни (култни) настани итн.

13. „Промоција преку медијатори“.

Оваа техника се заснова на фактот дека процесот на согледување значајни информации, одредени вредности, ставови, идеи, проценки има двофазен карактер. Ова значи дека ефективно информативно влијание врз некоја личност често се врши не преку медиумите, туку преку луѓе кои се авторитетни за него. Овој феномен се рефлектира во двостепениот модел на проток на комуникација развиен во САД од Пол Лазарсфелд во средината на 1950-тите. Во моделот што тој го предложи, се зема предвид издвоената двостепена природа на процесот на масовно комуницирање, прво, како интеракција помеѓу комуникаторот и „лидерите на мислење“, и второ, како интеракција на лидерите на мислење со членовите на микросоцијалниот групи. Неформалните лидери, политичарите, претставниците на верските конфесии, културните работници, научниците, уметничките работници, спортистите, воените лица итн. можат да дејствуваат како „водачи на мислењето“. Во практиката на информациско-психолошкото влијание на медиумите, тоа доведе до фактот дека информациско-пропагандните и рекламните пораки станаа повеќе насочени кон личности чии мислења се значајни за другите. (т.е. филмските ѕвезди и другите популарни луѓе го оценуваат и промовираат производот). Манипулативниот ефект се подобрува со вклучување во забавни програми, интервјуа итн. директни или индиректни проценки на таквите водачи за какви било тековни настани, што придонесува за обезбедување на посакуваното влијание врз потсвесното ниво на човечката психа.

14. „Имагинарен избор“.

Суштината на оваа техника е што на слушателите или на читателите им се кажуваат неколку различни гледишта за одредено прашање, но за суптилно да се прикаже во најповолно светло она што тие сакаат да бидат прифатени од публиката. За ова обично се користат неколку дополнителни техники: а) во пропагандните материјали да се вклучат таканаречените „двонасочни пораки“, кои содржат аргументи за и против одредена позиција. Таквата „двонасочна комуникација“ ги предвидува аргументите на противникот; б) се дозираат позитивни и негативни елементи. Оние. за позитивната оценка да изгледа поверодостојна, треба да се додаде малку критика на описот на опишаното гледиште, а ефективноста на осудувачката позиција се зголемува во случај на присуство на елементи на пофалба; в) се врши избор на факти за зајакнување или слабеење на изјавите. Заклучоците не се вклучени во текстот на горенаведените пораки. Тие треба да бидат направени од оние за кои се наменети информациите; г) работење со компаративни материјали за да се зголеми важноста, да се демонстрираат трендовите и обемот на настаните, појавите. Сите употребени докази се избрани на таков начин што бараниот заклучок е доволно очигледен.

15. „Иницирање информативен бран“.

Ефикасна техника на информативно влијание врз големи групи луѓе е иницирање на секундарен информативен бран. Оние. се предлага настан кој јасно ќе заземе и ќе почне да циркулира низ медиумите. Во исто време, првичното покривање во еден медиум може да биде подигнато од други медиуми, што ќе ја зголеми моќта на информирањето и психолошкото влијание. Ова создава т.н. „Примарен“ информативен бран. Главната цел на користењето на оваа техника е да се создаде секундарен информативен бран на ниво на интерперсонална комуникација преку иницирање соодветни дискусии, проценки, гласини. Сето ова ви овозможува да го подобрите ефектот на информациите и психолошкото влијание врз целната публика.

Седми блок манипулации.

Манипулативни техники кои се користат за време на дискусии и дискусии. (Г. Грачев, И. Мелник, 2003)

1. Дозирање на оригиналната инфобаза.

Материјалите потребни за дискусија не им се даваат на учесниците навреме или се даваат селективно. На некои од учесниците во дискусиите „како случајно“ им се дава нецелосен сет на материјали, а попатно излегува дека некој, за жал, не бил свесен за сите достапни информации. „Се губат работните документи, писма, апели, белешки и се друго што може да влијае на процесот и резултатите од дискусијата во неповолна насока“. Така, дел од учесниците се нецелосно информирани, што им ја отежнува дискусијата, а на други им создава дополнителни можности за употреба на психолошки манипулации.

2." Прекумерна информација “.

Обратна опција. Се состои во тоа што се подготвуваат премногу проекти, предлози, одлуки и слично, чија споредба во процесот на дискусија се покажува како невозможна. Особено кога за кратко време се нудат големо количество материјали и затоа нивната квалитативна анализа е тешка.

3. Формирање мислења преку целен избор на говорници.

Прво, збор имаат оние чие мислење е познато и му одговара на организаторот на манипулативното влијание. На тој начин се формира посакуваниот став кај учесниците во дискусијата, бидејќи за промена на примарниот став е потребен поголем труд отколку неговото формирање. За да се спроведе формирањето на ставовите неопходни за манипулаторите, дискусијата може да заврши или да се прекине по говорот на личност чија позиција одговара на ставовите на манипулаторите.

4. Двоен стандард во нормите за оценување на однесувањето на учесниците во дискусиите.

Некои говорници се строго ограничени во почитувањето на правилата и правилата на односите за време на дискусијата, на други им е дозволено да отстапат од нив и да ги прекршат утврдените правила. Истото се случува и во однос на природата на дозволените изјави: некои не забележуваат остри изјави за противниците, други даваат забелешки итн. Можно е прописите да не се конкретно воспоставени за да може да се избере попогодна линија на однесување на патот. Во овој случај, или се измазнуваат позициите на противниците и се „повлекуваат“ до посакуваната гледна точка, или, напротив, разликите во нивните позиции се зајакнуваат до некомпатибилни и меѓусебно исклучиви гледишта, како и дискусијата е доведена до точка на апсурдност.

5. „Маневрирање“ на дневниот ред на дискусијата.

За полесно да се помине „неопходното“ прашање, прво се ослободува „пареа“ (тие иницираат наплив на емоции кај публиката) за неважни и неважни прашања, а потоа кога сите се уморни или под впечаток на претходната пресметка, се поставува прашање за кое сакаат да разговараат без интензивни критики.

5. Управување со процесот на дискусија.

Во јавните дискусии, пак, збор им се дава на најагресивно настроените претставници на опозициските групи кои дозволуваат меѓусебни навреди, кои или воопшто не се потиснуваат, или се потиснуваат само заради изгледот. Како резултат на таквиот манипулативен потег, атмосферата на дискусијата станува критична. Така, дискусијата за вистинска тема може да се прекине. Друг начин е неочекувано да го прекинете несакан говорник или намерно да преминете на друга тема. Оваа техника често се користи во текот на комерцијалните преговори, кога по претходно договорен сигнал од менаџерот, секретарот внесува кафе, се организира „важен“ повик итн.

6. Ограничувања во постапката за дискусија.

Оваа техника ги игнорира предлозите за преговарачка постапка; се заобиколуваат непожелни факти, прашања, аргументи; збор не им се дава на учесниците кои со своите изјави можат да доведат до непожелни промени во текот на дискусијата. Донесените одлуки се фиксираат ригидно, не е дозволено да се враќаат на нив дури и со пристигнување на нови податоци кои се важни за развојот на конечните одлуки.

7. Упатување.

Кратка преформулација на прашања, предлози, аргументи, во чиј процес доаѓа до поместување на акцентот во посакуваната насока. Истовремено со ова, може да се изврши произволно сумирање, во кое, во процесот на сумирање на резултатите, доаѓа до промена на акцентите во заклучоците, презентацијата на позициите на противниците, нивните ставови, резултатите од дискусијата. во саканиот правец. Покрај тоа, со интерперсонална комуникација, можете да го зголемите вашиот статус со помош на одредено уредување на мебел и прибегнување кон голем број техники. На пример, да го поставите посетителот на долна фотелја, да имате многу дипломи на сопственикот на ѕидовите во канцеларијата, демонстративно да ги користите атрибутите на моќ и авторитет при дискусии и преговори.

8. Психолошки трикови.

Оваа група вклучува техники засновани на иритација на противникот, користење на чувство на срам, невнимание, понижување на личните квалитети, ласкање, играње на гордоста и други индивидуални психолошки карактеристики на една личност.

9. Иритација на противникот.

Дебалансирање со потсмев, неправедни обвинувања и други средства, додека не „зоврие“. Во исто време, важно е противникот не само да влезе во состојба на иритација, туку и да даде погрешна или неповолна изјава за неговата позиција во дискусијата. Оваа техника активно се користи во експлицитна форма како омаловажување на противникот или во поприкриена, комбинирана со иронија, индиректни навестувања, имплицитен, но препознатлив поттекст. Постапувајќи на овој начин, манипулаторот може да нагласи, на пример, такви негативни особини на личноста на предметот на манипулативно влијание како што се недостаток на образование, незнаење во одредена област итн.

10. Самопофалба.

Овој трик е индиректен метод за омаловажување на вашиот противник. Само што не се кажува директно „кој си ти“, туку според „кој сум јас“ и „со кого се расправаш“ следува соодветниот заклучок. Изрази како што се: „... јас сум раководител на големо претпријатие, регион, индустрија, институција итн.“, „... Морав да решам големи проблеми...“, „... пред да аплицирам за ова ... потребно е да се биде лидер барем ... "," ... пред да се дискутира и критикува ... потребно е да се стекне искуство во решавање на проблемите барем на скала ... "и така натаму.

11. Употреба на зборови, теории и термини непознати за противникот.

Трикот успева ако противникот се двоуми повторно да праша и се преправа дека ги прифатил овие аргументи, го разбрал значењето на термините кои не му се јасни. Зад таквите зборови или фрази стои желбата да се дискредитираат личните квалитети на предметот на манипулација. Особено ефективно од употребата на непознати до повеќето сленг се јавува во ситуации кога субјектот нема можност да се расправа или да разјасни што се мисли, а исто така може да се влоши со употреба на брзо темпо на говор и мноштво мисли кои се менуваат. еден со друг за време на дискусијата. Згора на тоа, важно е да се забележи дека употребата на научни термини се смета за манипулација само ако таквата изјава е намерно дадена за психолошко влијание врз предметот на манипулација.

12." Подмачкување „аргументи.

Во овој случај, манипулаторите играат на ласкање, суета, ароганција и зголемена вообразеност кон предметот на манипулација. На пример, тој е поткупен со зборовите дека тој „... како личност која е остроумна и ерудитна, интелектуално развиена и компетентна, ја гледа внатрешната логика на развојот на оваа појава...“ и влегува во спор, чиј исход не е доволно предвидлив.

13. Нарушување или повлекување од дискусија.

Ваквата манипулативна акција се спроведува со демонстративна употреба на незадоволство. На пример, „...невозможно е да се разговара за сериозни прашања со вас на конструктивен начин...“ или „... вашето однесување го оневозможува продолжувањето на нашиот состанок...“, или „Подготвен сум да продолжам оваа дискусија, но откако ќе ги ставите нервите...“ и слично. Нарушувањето на дискусијата со употреба на предизвикување конфликт се врши со користење на различни техники за да се избрка противникот од себе, кога дискусијата се претвора во обична расправија која е целосно неповрзана со оригиналната тема. Дополнително, може да се користат и такви трикови како: прекинување, прекинување, кревање глас, демонстративни чинови на однесување кои покажуваат неподготвеност за слушање и непочитување на противникот. По нивната примена се даваат изјави од типот: „...невозможно е да се разговара со вас, бидејќи на ниту едно прашање не давате ниту еден разбирлив одговор“; „... невозможно е да се разговара со вас, бидејќи не давате можност да изразите гледна точка што не се совпаѓа со вашата гледна точка ...“ и така натаму.

14. Прием „стик аргументи“.

Се користи во две главни сорти, кои се разликуваат по намената. Ако целта е да се прекине дискусијата со психичко потиснување на противникот, постои упатување на т.н. повисоки интереси без да се дешифрираат овие повисоки интереси и без да се аргументираат причините поради кои се апелира. Во овој случај, се користат изјави како што се: „Дали разбираш што се обидуваш?!...“ итн. Ако е неопходно да се принуди предметот на манипулација барем надворешно да се согласи со предложената гледна точка, тогаш се користат такви аргументи што предметот може да ги прифати поради страв од нешто непријатно, опасно или на кое не може да одговори во согласност со неговите ставови од истите причини... Таквите аргументи може да вклучуваат такви пресуди како што се: „... ова е негирање на уставно утврдената институција на претседателството, системот на врховни законодавни тела, поткопување на уставните основи на општествениот живот...“. Тоа може истовремено да се комбинира со индиректна форма на етикетирање, на пример, „... токму таквите изјави придонесуваат за предизвикување социјални конфликти...“ или „... таквите аргументи во нивниот речник ги користеле Нацистички лидери...“, или „... намерно користите факти кои придонесуваат за поттикнување на национализам, антисемитизам...“ и така натаму.

15. „Читање во срцата“.

Се користи во две главни верзии (т.н. позитивни и негативни форми). Суштината на користењето на оваа техника е дека вниманието на публиката се префрла од содржината на аргументите на противникот кон наводните причини и скриените мотиви зошто тој зборува и брани одредено гледиште, а не се согласува со аргументите на спротивната страна. Може да се подобри со истовремена употреба на „аргументи за стап“ и „етикетирање“. На пример: „... Го велите ова, бранејќи ги корпоративните интереси...“, или „... причината за вашата агресивна критика и непомирлива позиција е очигледна - ова е желбата да се дискредитираат прогресивните сили, конструктивната опозиција, да се наруши процесот на демократизација... но народот не е ќе дозволи таквите псевдобранители на правото да го попречат задоволувањето на неговите легитимни интереси...“ и така натаму. Понекогаш „читањето во срцата“ добива форма кога ќе се најде мотив што не дозволува да се зборува во корист на спротивната страна. Оваа техника може да се комбинира не само со „аргументи за стап“, туку и со „подмачкување на аргументот“. На пример: „... вашата пристојност, прекумерна скромност и лажен срам не ви дозволуваат да го препознаете овој очигледен факт и со тоа да го поддржите овој прогресивен потфат, од кој зависи решението на прашањето, очекувано со нетрпение и надеж од нашите гласачи. .“ и така натаму....

16. Логички и психолошки трикови.

Нивното име се должи на тоа што, од една страна, може да се градат на кршење на законите на логиката, а од друга страна, да користат формална логика за да манипулираат со некој предмет. Дури и во антиката, софизмот бил познат, кој барал одговор „да“ или „не“ на прашањето „дали престанал да го тепаш татко ти?“. Секој одговор е тежок, бидејќи ако одговорот е „да“, тогаш тоа значи дека го победил порано, а ако одговорот е „не“, тогаш предметот го тепа својот татко. Постојат многу варијанти на таков софизам: „... Дали сите пишувате осуди? ..“, „... Веќе престанавте да пиете? ..“ итн. Јавните обвинувања се особено ефективни, додека главната работа е да се добие краток одговор и да не се даде можност на лицето да се објасни. Најчестите логички и психолошки трикови ја вклучуваат намерната двосмисленост на поставената теза или одговорот на поставеното прашање, кога некоја мисла е формулирана нејасно, неодредено, што овозможува да се толкува на различни начини. Во политиката, оваа техника ви овозможува да се извлечете од тешките ситуации.

17. Неусогласеност со законот за доволна причина.

Усогласеноста со формално логичниот закон за доволна причина во дискусиите и дискусиите е многу субјективно со оглед на фактот што учесниците во дискусијата донесуваат заклучок за доволната основа за тезата што се брани. Според овој закон, точните и релевантни аргументи може да бидат недоволни доколку се приватни и не даваат основа за заклучување. Покрај формалната логика во практиката на размена на информации, постои и т.н. „Психологика“ (теорија на аргументација), чијашто суштина е дека аргументацијата сама по себе не постои, таа е изнесена од одредени луѓе во одредени услови, а ја перципираат и конкретни луѓе кои имаат (или немаат) некои знаење, социјален статус, лични квалитети итн. Затоа, посебен случај, издигнат до ранг на регуларност, често поминува ако манипулаторот, со помош на несакани ефекти, успее да влијае на објектот на влијание.

18. Промена на акцентот во изјавите.

Во овие случаи, она што противникот го кажал за одреден случај се побива како општо правило. Спротивниот трик е да се спротивстави на општото расудување со еден или два факти кои всушност може да бидат исклучоци или нетипични примери. Често за време на дискусијата, заклучоците за проблемот што се дискутира се донесуваат врз основа на она што „лежи на површината“, на пример, несаканите ефекти од развојот на феноменот.

19. Нецелосно побивање.

Во овој случај, комбинацијата на логично прекршување со психолошки фактор се користи во случаи кога се избира најранливиот од позициите и аргументите изнесени од противникот во негова одбрана, тие го кршат во остра форма и се преправаат дека другиот аргументите не заслужуваат ни внимание. Финтата функционира ако противникот не се врати на темата.

20. Барање недвосмислен одговор.

Со помош на фрази како што се: „не избегнувај ..“, „кажи јасно, пред сите ...“, „зборувај директно ...“ итн. - на предметот на манипулација се нуди да даде недвосмислен одговор „да“ или „не“ на прашање кое бара детален одговор, или кога недвосмислениот одговор може да доведе до погрешно разбирање на суштината на проблемот. Во училница со ниско образовно ниво, таквиот трик може да се сфати како манифестација на интегритет, решителност и директност.

21. Вештачко поместување на спорот.

Во овој случај, започнувајќи расправа за одредба, манипулаторот се труди да не наведува причини од кои произлегува оваа одредба, туку сугерира директно да се оди на нејзино побивање. Така, можноста за критика на сопствениот став е ограничена, а самиот спор се префрла на аргументација на спротивната страна. Во случај противникот да подлегне на ова и да почне да ја критикува поставената позиција, давајќи различни аргументи, тие се обидуваат да расправаат околу овие аргументи, барајќи недостатоци во нив, но не презентирајќи свој систем на докази за дискусија.

22. „Многу прашања“.

Во случајот на оваа манипулативна техника, на објектот му се поставуваат неколку различни прашања одеднаш на иста тема. Во иднина, тие дејствуваат во зависност од неговиот одговор: или се обвинети дека не ја разбираат суштината на проблемот, или дека не одговориле целосно на прашањето или се обидуваат да доведат во заблуда.

Осми блок манипулации.

Манипулативни влијанија во зависност од видот на однесување и емоциите на една личност. (В.М. Кандиба, 2004).

1. Прв тип. Едно лице го поминува поголемиот дел од времето помеѓу вообичаената состојба на свеста и состојбата на нормален ноќен сон.

Со овој тип владее неговото воспитување, карактер, навики, како и чувството на задоволство, желбата за сигурност и мир, т.е. сè што е формирано од вербалната и емоционално-фигуративната меморија. Кај повеќето мажи од првиот тип преовладува апстрактниот ум, зборовите и логиката, а кај повеќето жени од првиот тип преовладува здравиот разум, чувствата и фантазиите. Манипулативното влијание треба да биде насочено кон потребите на таквите луѓе.

2. Втор тип. Доминација на транс состојби.

Станува збор за суперсугестибилни и супер-хипнотизирачки луѓе, чиешто однесување и реакции се контролирани од психофизиологијата на десната хемисфера на мозокот: имагинација, илузии, соништа, желби соништа, чувства и сензации, верување во необичното, верување во нечиј авторитет. , стереотипи, себични или несебични интереси (свесни или несвесни), сценарија на настани што им се случуваат, факти и околности. Во случај на манипулативно влијание, се препорачува да се влијае на чувствата и имагинацијата на таквите луѓе.

3. Трет тип. Доминација на левата хемисфера на мозокот.

Таквите луѓе се управувани од вербални информации, како и од принципи, верувања и ставови развиени за време на свесната анализа на реалноста. Надворешните реакции на луѓето од третиот тип се одредуваат според нивното образование и воспитување, како и критичка и логична анализа на секоја информација добиена од надворешниот свет. За ефективно да се влијае врз нив, неопходно е да се намали нивната анализа на информациите што им се презентирани од нивната лева, критична, хемисфера на мозокот. За да го направите ова, се препорачува да се презентираат информации во однос на позадината на довербата во вас, а информациите мора да се доставуваат строго и избалансирани, користејќи строго логични заклучоци, за да се поткрепат фактите со исклучиво авторитативни извори, да не се повикуваат на чувства и задоволства ( инстинкти), но на разумот, совеста, должноста, моралот, правдата итн.

4. Четврти тип. Примитивни луѓе со доминација на инстинктивни животински состојби на десниот мозок.

Во најголем дел се работи за невоспитани и необразовани луѓе со неразвиен лев мозок, кои често растеле со ментална ретардација во социјално загрозени семејства (алкохоличари, проститутки, наркомани итн.). Реакциите и однесувањето на таквите луѓе се контролирани од животински инстинкти и потреби: сексуален инстинкт, желба за добро јадење, спиење, пиење, доживување попријатни задоволства. Кога манипулативно се влијае на таквите луѓе, неопходно е да се влијае на психофизиологијата на десниот мозок: на искуствата и чувствата што ги доживеале порано, наследни црти на карактерот, стереотипите на однесување, на моментално преовладувачките чувства, расположение, фантазии и инстинкти. Треба да се има на ум дека оваа категорија на луѓе размислува претежно примитивно: ако ги задоволите нивните инстинкти и чувства, тие реагираат позитивно, ако не ги задоволите, реагираат негативно.

5. Петти тип. Луѓе со „проширена состојба на свест“.

Тоа се оние кои успеале да развијат високо духовна личност. Во Јапонија, таквите луѓе се нарекуваат „просветлени“, во Индија - „Махатмас“, во Кина - „совршено мудри луѓе Тао“, во Русија - „свети пророци и чудотворци“. Арапите ги нарекуваат таквите луѓе „свети суфии“. Како што забележува VM Kandyba, манипулаторите не можат да влијаат на таквите луѓе, бидејќи „тие се инфериорни од нив во професионалното познавање на човекот и природата“.

6. Шести тип. Луѓе со доминација на патолошки состојби во нивната психофизиологија.

Претежно ментално болни луѓе. Нивното однесување и реакции се непредвидливи бидејќи се ненормални. Овие луѓе можат да извршат некои дејствија како резултат на болен мотив или да бидат во заробеништво на некаква халуцинација. Многу од овој тип на луѓе стануваат плен на тоталитарните секти. Манипулациите против таквите луѓе мора да се вршат брзо и грубо, за да се предизвика кај нив страв, чувство на неподнослива болка, изолација и по потреба целосна неподвижност и специјална инјекција која ги лишува од свест и активност.

7. Седми тип. Луѓе во чии реакции и однесување доминира силна емоција, една или повеќе од основните основни емоции, на пример, страв, задоволство, лутина итн.

Стравот е една од најмоќните хипногени (генерирачки хипноза) емоции, која секогаш се јавува кај секој човек кога е загрозена неговата физичка, социјална или друга благосостојба. Доживувајќи страв, едно лице веднаш паѓа во стеснета, изменета состојба на свест. Левиот мозок е инхибиран со неговата способност за разумна, критичко-аналитичка, вербално-логична перцепција на она што се случува, а десниот мозок се активира со своите емоции, имагинација и инстинкти.

© Сергеј Зелински, 2009 година
© Објавено со љубезна дозвола на авторот