Psychologia, jak przekonać osobę. Jak przekonać osobę: zasady i metody perswazji. Ładny wygląd

Często się zastanawiamy jak przekonać osobę? Jak go przekonać, że masz rację? jak go przekonać, że tak będzie lepiej. Dość często pozytywny wynik każdej sprawy zależy bezpośrednio od umiejętności przekonania osoby, że ma rację.

Szkoda, że \u200b\u200bumiejętność przekonywania ludzi zdobywamy w procesie życia, a nie od kołyski. Całkiem twardy przekonać osobę w co nie wierzy. Dlatego, aby być bardziej skłonnym do przekonania, musisz więcej ćwiczyć. Zanim odpowiesz na pytanie „Jak przekonać osobę?” musisz poprawnie uzasadnić tę lub inną sytuację.

Jak przekonać osobę?

Jak lubią mawiać: „Nie można zmusić człowieka do zrobienia tego, czego nie chce”. W rzeczywistości możesz. Musisz tylko bardzo się postarać.

Umiejętność przekonywania człowieka jest przydatna we wszystkich sferach życia: w pracy, w domu, w odpoczynku.

Świetnym sposobem na przekonanie jest mówienie prawdy, kontakt wzrokowy, a nie gestykulacja. Nazwanie go po imieniu pomoże przekonać osobę. Pozwoli to skierować rozmówcę do Ciebie i Twoich próśb. W końcu każdemu się podoba, gdy ktoś do Ciebie dzwoni. Możesz używać imion zwierząt. Umiejętność ta znacznie mocniej usposabia osobę do ciebie. Osoba staje się „otwartą księgą” i o wiele łatwiej jest ci go przekonać.

Jak przekonać osobę, że ma rację, rzuć palenie

Najlepszym sposobem przekonania są wyjaśnienia. Rzadko kiedy rozmówca zgodzi się z Twoim rozwiązaniem problemu dopiero po zadaniu pytania. Przekonując osobę, że ma rację, że się myli, lub gdy przestaje pić, musisz wyjaśnić mu wszystkie pozytywne aspekty decyzji, punkty ujemne i dopiero wtedy dać mu możliwość wyboru.

Powinieneś zrozumieć, że przed rozmową nie musisz odkładać słuchawki na pytanie: jak przekonać osobę ... Musisz raczej spokojnie porozmawiać i pomóc mu dokonać właściwego wyboru. W końcu musisz także zrozumieć, że twój punkt widzenia niekoniecznie jest poprawny i najlepszy dla kogoś innego.

Jak telefonicznie przekonać osobę, że się myli

Przez telefon trudniej jest przekonać, bo nie można patrzeć na osobę (co pozwala lepiej nastawić osobę do siebie), rozmówca nie może zrozumieć, czy go okłamujesz, czy nie. Telefon trochę zmienia głos. Dlatego nawet jeśli mówisz prawdę, to Twój rozmówca, po drugiej stronie telefonu, może poczuć, że go okłamuje i nie będzie dalej słuchał. Ale jeśli masz zaufanie, przekonanie kogoś do czegoś nie będzie trudne.

Każdy powinien mieć umiejętność perswazji. W końcu jak inaczej przekonać szefa do podniesienia pensji, jak zmusić męża do rzucenia palenia. Ta okazja pomoże ci we wszystkich twoich przedsięwzięciach.

Jak przekonać osobę, aby czegoś nie piła

Bez względu na to, jak bardzo ktoś lubi studiować tę umiejętność, ta nauka prawdopodobnie nigdy nie zostanie w pełni zbadana. Za każdym razem badane są nowe blokery tej sztuki. Oznacza to, że bez względu na to, jak bardzo możesz przekonać osobę, będą sytuacje, w których albo zawiedziesz, albo ktoś kontratakuje i po prostu zaakceptujesz jego punkt widzenia na sytuację.

Jak przekonać osobę w 30 sekund

Aby być mistrzem w tym biznesie, musisz więcej ćwiczyć, studiować literaturę na ten temat i jak najrzadziej próbować okłamywać innych. A zanim nalegasz na swój punkt widzenia - odpowiedz sobie: „Czy moje stanowisko jest prawidłowe?”

Zaproponuj drinka. Jeśli chcesz do czegoś przekonać osobę, zaproponuj w trakcie rozmowy gorący napój, np. Herbatę, kawę lub kakao. Jeśli proponujesz ciepły napój, osoba podświadomie postrzega Cię jako osobę ciepłą, miłą i gościnną. Zimny \u200b\u200bnapój może mieć odwrotny skutek. Zazwyczaj ludzie czują zimno i pragną ciepłych potraw i napojów, gdy czują się odizolowani od społeczeństwa. Zaspokój ich potrzebę, a staną się bardziej otwarci na twoje słowa.

Zadawaj pytania sugerujące odpowiedź „Tak”. Rozpocznij rozmowę, zadając pytania sugerujące odpowiedź twierdzącą, na przykład „Dziś jest dobra pogoda, prawda?” „Chcesz kupić samochód po okazyjnej cenie, prawda?”

• Kiedy ktoś powie `` tak '', łatwiej będzie Ci przekonać tę osobę, aby powiedziała `` tak '', kupię to.
• Najlepiej zadawać niejasne pytania, ale upewnij się, że żona wie, dlaczego komplementujesz drugą dziewczynę.

Przełam barierę dotyku. Nie ma znaczenia, czy zawierasz umowę, czy zapraszasz kogoś na randkę, po prostu dotknij tej osoby przez przypadek. Lekki dotyk może zwiększyć Twoje szanse na wypromowanie produktu lub usługi - rozmówca podświadomie aktywuje chęć zbliżenia się.

• Nie wywieraj presji na ludzi! Spróbuj poprosić osobę o przysługę po kilku tygodniach.
• Podczas rozmowy staraj się być jak najbardziej przyjemny. Jeśli osoba jest nastawiona do ciebie, będziesz miał większe szanse na uzyskanie tego, czego chcesz.
• Istnieje kilka sposobów, aby wyglądać potężniej. Możesz nosić czarny garnitur, który jest popularny wśród sędziów, policji i duchowieństwa lub zachować neutralną minę. Ale bycie dominującym nie zawsze oznacza bycie przekonującym. Jeśli jesteś sprzedawcą, musisz znaleźć wspólny język z kupującym, zamiast go straszyć. Jeśli jesteś kontrolerem, wolisz trzymać ludzi w pięści, dominując ich i dominując.
• Wiedz, kiedy przestać. Są ludzie, którzy są bardzo uparci, i tacy, którzy po prostu unikają innych.
• Jeśli zgodzisz się zapłacić później, podpisz umowę i skorzystaj z pomocy zaufanej strony trzeciej.
• Użyj tych samych technik, co sprzedawca, aby zemścić się na nim i odstraszyć. Na przykład kupując samochód, porozmawiaj. Zadawaj pytania, na które znasz odpowiedzi: „Sprzedaż samochodów spadła, prawda?”, „Chłopaki, myślę, że musicie już odpisać samochód z 2012 roku!” W ten sposób sprzedawca zrobi wszystko, co w jego mocy, aby sprzedać produkt. Przypomnij pracownikom, że ich wynagrodzenie spadło przypadkowo.
• Podziel się opinią na temat sytuacji, w której znajduje się dana osoba. Powiedzmy, że ktoś odkrywa, że \u200b\u200bwidzi przyszłość. Powiedz mu, jak bardzo się bałeś znaleźć w sobie coś takiego. Być może na początku osoba nie podzieli się z Tobą historią swojego prezentu - poczekaj kilka dni. Następnie opowiedz mu o słynnym medium. Być może teraz osoba się otworzy. Musisz działać etapami - często w ten sposób ludzie się otwierają.
• Nie mów za dużo. Twoim zadaniem jest zrozumieć potencjalnych klientów, a nie dostać się do ich portfela. Zademonstruj umiejętność słuchania i rozumienia, aby ludzie mogli zobaczyć, że jesteś gotowy służyć im dla ich dobra. Zbyt wiele słów to strata czasu zarówno Twojego, jak i potencjalnych klientów.
• Niech myślą: „To jest to, czego potrzebuję!” Dzięki temu łatwiej będzie przekonać ludzi.

Dzisiaj będę nadal rozważał sztuka perswazji i opowiem o jak przekonać osobę, że ma racjęjak przekonać innych do swojego punktu widzenia. Sztukę perswazji można uznać za wystarczająco ważną, aby osiągnąć sukces. Może to być przydatne w każdej dziedzinie życia człowieka, ale szczególnie w biznesie lub pracy związanej ze sprzedażą.

W jednym z poprzednich artykułów rozważałem już te ogólne, ale trzeba przyznać, że każda osoba jest indywidualna, a metoda, która pomoże przekonać jedną osobę do swojego punktu widzenia, nie przyniesie żadnego efektu, a nawet szkody w komunikacji z drugą. Wynika to z faktu, że różni ludzie mają swoje własne cechy psychologiczne, w zależności od rodzaju charakteru i temperamentu. Dlatego dzisiaj porozmawiamy o tym, jak przekonać osobę do swojego punktu widzenia, na podstawie jego cech psychologicznych.

W tym celu przede wszystkim będziemy musieli podzielić ludzi na różne typy psychologiczne. Najczęściej psychologowie używają temperamentu osoby jako kryterium takiego podziału, ale w tym przypadku może to nie wystarczyć, ponieważ ważne jest, abyśmy podzielili ludzi według rodzaju reakcji na próby ich przekonania. Proponuję wyróżnić 4 typy ludzi według następujących kryteriów:

- Zawsze pewny swojej prawości, nieugięty;

- wątpiący, niezdecydowany;

- Wykazuje agresję, łatwo pobudliwy;

- Obojętny i obojętny.

Głównym zadaniem sztuki perswazji jest prawidłowe określenie typu osoby, którą należy przekonać do swojego punktu widzenia, a następnie postępowanie zgodnie z jej cechami psychologicznymi.

Zastanów się, jak postępować z ludźmi o każdym z tych typów psychologicznych, aby przekonać ich, że mają rację.

1. Pewnie. Przekonanie osoby, która jest przekonana o swojej prawości i nie jest skłonna do zmiany zdania, jest najtrudniejszą rzeczą. Tacy ludzie od razu wyjaśniają, czego potrzebują, mówią krótkimi i zdecydowanymi frazami, wyrażają swoje stanowisko bezpośrednio i otwarcie. Jest jednak metoda, która pomoże przekonać nawet takich ludzi.

Nadmierna pewność siebie i brak elastyczności mogą być odzwierciedleniem nie tylko siły, ale i odwrotnie, słabości charakteru. Zwłaszcza jeśli jest to pewność siebie, którą bardzo często obserwuje się.

W takim przypadku najlepszym sposobem na przekonanie osoby do jej punktu widzenia jest potraktowanie go „słabo”. Aby to zrobić, wystarczy jasno powiedzieć, że masz wątpliwości, czy będzie w stanie zrobić coś, czego potrzebujesz.

Przykładowo, jeśli chcesz sprzedać takiej osobie, możesz powiedzieć jej coś w stylu: „ogólnie rzecz biorąc, prawdopodobnie będzie to dla Ciebie za drogie, znajdziemy tańsze opcje”. Wtedy zagra w nim ostentacyjna determinacja, odpowie, że bez problemu stać go na zakup produktu w takiej cenie i na dowód swojej niewinności dokona zakupu.

2. Niezdecydowany. Najłatwiej jest przekonać niezdecydowaną i wątpiącą osobę o swojej słuszności. Możesz łatwo zdobyć werbalną przewagę nad nim i przekonać go do swojego punktu widzenia. Ale trudność tutaj leży gdzie indziej: najpierw musisz rozpoznać ten typ, bo jeśli popełnisz błąd i zaczniesz działać w ten sposób z osobą o innym typie psychologicznym, zostaniesz pokonany. Dlatego jeśli nie wiesz, jak przekonać osobę do swojego punktu widzenia, powinieneś natychmiast spróbować zidentyfikować jego niezdecydowanie. Jak mogę to zrobić?

Na przykład przez wyrażenia werbalne, których będzie używał. Osoba niezdecydowana i wątpiąca będzie używać tych samych niejasnych i nieprecyzyjnych wyrażeń. Na przykład, dokonując zakupu, poprosi o „coś niezbyt drogiego” zamiast „tanie” lub „coś niezbyt jasnego” zamiast nazywać konkretny kolor, użyje słów „trochę”, „mniej więcej” , „Lubię”, „jakoś” itp., Charakteryzujące niepewność. Jego gesty i mimika będą również wyrażały wątpliwości i niepewność, na przykład będzie tupał w miejscu, bawił się ubraniem, tkał i szarpał palce itp.

Jak możesz przekonać osobę? To pytanie zadaje wiele osób, które chcą nauczyć się bronić swojego punktu widzenia. Przekonanie drugiej osoby o czymś może czasami wydawać się niezwykle trudnym zadaniem, którego nie można porównać z innymi wysiłkami. Faktem jest, że każda osoba ma własną opinię na ten czy inny temat. Aby móc przekazać mu niezbędne informacje, konieczne jest maksymalne zaktualizowanie sił wewnętrznych. Jak to zrobić dobrze? Jaką pracę warto wykonywać? Spróbujmy zrozumieć ten trudny problem.

Recepcja refleksji

Polega na wzbudzeniu maksymalnego zaufania do przeciwnika. To najlepszy sposób, aby delikatnie i bezboleśnie wpłynąć na sytuację. Technika refleksji sprawdza się we wszystkich przypadkach, gdy istnieje chęć wpłynięcia na sytuację. Jak przekonać osobę?

Musisz tylko spróbować mówić jego językiem. To najlepszy sposób na zbudowanie zaufania do siebie. Jeśli przeciwstawisz swoje przekonania przeciwnikowi, jest mało prawdopodobne, aby doprowadziło to do zadowalającego wyniku. Należy uważać, aby nie przesadzić. Należy unikać wszelkiej hipokryzji, ponieważ nigdy nie prowadzi ona do upragnionego celu.

Mówić szybko

Liczy się również tempo mowy. Nie jest to zaskakujące, ponieważ w rozmowie ludzie podświadomie biorą pod uwagę ten moment. Jeśli mówisz szybko, bez rozciągania frazy, osoba zacznie uważniej słuchać twoich słów. Krótka, nagła mowa pomaga zwiększyć koncentrację uwagi, ma pozytywny wpływ na jednostkę.

Jeśli temat rozmowy dotyczy ważnych spraw, to o wiele łatwiej jest przekonać osobę do czegoś. Szybka mowa sprawia, że \u200b\u200bosoba porzuca myśli i poważnie koncentruje się na tym, co się mówi.

Miękkie pytania

Po zastanowieniu się, jak właściwie przekonać osobę, zdecyduj się działać dyskretnie. Możesz zadać rozmówcy miękkie pytania, które przygotują przeciwnika do określonej decyzji. Najlepiej nie od razu wchodzić do duszy, ale uczyć się wszystkiego stopniowo. Pytania wymagające odpowiedzi twierdzącej działają bardzo dobrze.

Gratulacje

Jak przekonać osobę do zrobienia czegoś? Chwal go cechy osobiste... Zaleca się wypowiadanie przyjemnych słów. To odpręża ludzi i pozwala im pokierować rozmową we właściwym kierunku. W takim przypadku nie musisz się wstydzić wypowiadania słów pochwały: nigdy nie ma ich wiele. Komplementy są konieczne, aby zbliżyć się do samej istoty osoby. Jeśli dana osoba pozwoli ci się zbliżyć, najprawdopodobniej będzie w stanie przekonać ją do podjęcia określonych działań.

Każda pochwała prawie zawsze działa bez zarzutu. Najważniejsze jest to, że słowa są wypowiadane z niezbędną szczerością. Fałsz jest natychmiast odczuwalny i mądra osoba raczej na nią nie zareaguje. Oszustwo niszczy wszelkie relacje i przyczynia się do powstania psychicznego oziębłości i odrzucenia. Każdy chce czuć się ważny i samowystarczalny. Z tego powodu powinieneś starać się działać delikatnie i cierpliwie.

Dobry humor

Wiadomo, że uśmiech rozbraja jak nic innego. Kiedy dzielimy się z ludźmi częścią naszej energii, otrzymujemy w zamian widoczne korzyści. Dlatego tak ważna jest umiejętność utrzymania dobrego nastroju i pozytywnego nastawienia.

Staraj się kontrolować własne emocje, nie pozwalaj sytuacje konfliktowe na tle odrzucenia niektórych punktów. Jak przekonać osobę? Trzeba szczerze się do niego uśmiechać, starać się okazywać mu dobre usposobienie. Tylko w takim przypadku twój przeciwnik zacznie ci ufać.

Przydatny interes

Kiedy robimy coś dobrego dla rozmówcy, zaczyna odczuwać wdzięczność. Przydatne ćwiczenie stanowi podstawę dla osoby, która zaczyna słuchać twoich słów. Poczucie wdzięczności sprzyja bliskości między ludźmi. I dopiero wtedy możesz wykorzystać to uczucie, aby spróbować skłonić go do podjęcia określonej decyzji. Ale najpierw należy zawsze starać się przekazać rozmówcy coś ważnego. Tylko w takim przypadku wysłucha twoich słów i być może zmieni zdanie.

Korzyści z oferty

Jeśli istnieje zamiar skłonienia jednostki do jakiejś decyzji, konieczne jest pokazanie pozytywnych aspektów współpracy. Konieczne jest wykazanie wszystkich zalet oferty do tego stopnia, że \u200b\u200bnie można było jej odmówić. Można się zgodzić tylko dlatego, że interesuje go poznanie widocznych korzyści. Jeśli dana osoba nie znajdzie dla siebie nic korzystnego, jest mało prawdopodobne, aby w ogóle zagłębiał się w szczegóły.

Ładny wygląd

Ludzie zawsze zwracają na to uwagę, chociaż czasami próbują udawać, że nie interesuje ich wygląd. Zastanawiając się, jak przekonać osobę, musisz zadbać o swój wygląd. Nikt nie lubi rozmawiać z niechlujstwem w tłustej marynarce. Atrakcyjny wygląd jest bardzo nastawiony do siebie, przyczynia się do budowania zaufania. Po uzyskaniu żądanego wrażenia możesz przesłać dowolne informacje. Urok ma ogromne znaczenie, dosłownie przyciąga ludzi do siebie.

Starsi ludzie

Jak przekonać starszą osobę? W tym miejscu ważne jest przestrzeganie kilku zasad. Po pierwsze, nie powinieneś zbyt aktywnie narzucać im swojego stanowiska. Spowoduje to tylko odrzucenie i dalsze odrzucenie. Po drugie, musisz być przygotowany na odrzucenie.

Starsi ludzie są dość podejrzliwi i nie będą chcieli tracić czasu na rzeczy, które nie będą im przydatne w przyszłości. Konieczne jest przedstawienie propozycji w taki sposób, aby wydawała się niełatwa poprawna, ale też brzmiała raczej szlachetnie. Osoba, która od wielu lat żyje na świecie, bardzo skrupulatnie podchodzi do takich pojęć, jak honor i godność. Jeśli go oszukasz i nie dotrzymasz tej obietnicy, przestanie ci całkowicie wierzyć.

Dlatego w kwestii tego, jak przekonać osobę, musisz być ostrożny i trzymać się zdrowego rozsądku. Trzeba działać pewnie, a jednocześnie dyskretnie. Ogromne znaczenie ma nastrój rozmówcy i jego chęć przyjmowania od Ciebie ofert.

Każdy przynajmniej raz w życiu komunikował się z bardzo upartym i trudnym rozmówcą.

Wszyscy wiedzą, że najłatwiejszym sposobem rozwiązania sporu jest jego uniknięcie. Czasami jednak sytuacja wymaga obrony swojego punktu widzenia i przekonania upartego rozmówcy, że masz rację. Poniższe 10 wskazówek pomoże Ci w tym.

1. Bądź delikatny i uprzejmy

Przede wszystkim nie baw się cienkimi nitkami ludzkiej dumy: nie powinieneś go obrażać, poniżać i stawać się osobisty, aby niczego mu nie udowodnić i wejdzie w obronną pozycję zaprzeczenia wszystkiego na świecie (antagonizm). I prawie niemożliwe jest przekonanie osoby w takim stanie.

2. Najpierw mocne argumenty.

Najpierw przedstaw najsilniejsze i najbardziej przekonujące argumenty przemawiające za swoim stanowiskiem. Nie trzeba zaczynać od drobiazgów, natychmiast zwolnić ciężką artylerię, a dopiero potem małą piechotę, aby ją wzmocnić.

3. Zdobądź zaufanie

Spróbuj podnieść swój status i wizerunek: argumentuj, że wiesz o tym w praktyce, że robisz to od wielu lat i osiągnąłeś konkretne rezultaty lub zarobiłeś na tym dużo pieniędzy.

4. Bądź mądry

Potężną bronią jest powiedzenie: „Tak, tak, w tym masz rację, to jest dobry pomysł, ale w tym całkowicie się mylisz…” Kiedy ktoś czuje, że jego myśli zostały zauważone, może już ich wysłuchać.

5. Brutalne pochlebstwo

Chwalcie osobę! Komplementy, a zwłaszcza nieoczekiwane komplementy, zaskoczą i zachwycą wszystkich, a właśnie tego potrzebujesz - odprężyć przeciwnika, zmniejszyć jego kontrolę nad sytuacją.

6. Spójność zgody

Zasada konsekwencji: najpierw powiedz osobie, z czym się zgadza (nawet jeśli są to rzeczy absolutnie oczywiste), a następnie swój punkt widzenia. Prawdopodobieństwo porozumienia w tym przypadku wzrasta wielokrotnie.

7. Odsuń rozmowę od niebezpiecznych tematów

Unikaj ostrych zakrętów i takich, które mogą zwiększyć konflikt, a także tych, które są dla Ciebie słabe.

Jeśli pojawi się coś takiego, to pilnie wyłącz tę rozmowę, powiedz: „Nie mówimy o tym teraz, ale o…”, „To nie ma nic wspólnego ze sprawą, to tylko istotne…”.

8. Zwróć uwagę na każdą najmniejszą rzecz.

Obserwuj niewerbalne zachowanie tej osoby, może wiele ujawnić. Zachowanie niewerbalne obejmuje postawę, gesty i mimikę. Jeśli zauważysz, że po jakiejś kłótni czyjeś oko drgnęło, natychmiast kontynuuj ujawnianie tego argumentu dalej i bardziej szczegółowo - to jest twój najsilniejszy argument, a osoba to rozumie i jest zdenerwowana.

9. Ludzie kochają korzyści i korzyści

Przekonaj osobę, że to, co mu powiesz, jest dla niego bardzo pożyteczne, a nawet korzystne, a jego pozycja wręcz przeciwnie, nie przyniesie mu nic poza „tylko jego pozycją”.

10. Okaż nieoczekiwaną troskę i szacunek

Słuchaj uważnie swojego rozmówcy, nawet jeśli cię denerwuje: każda osoba zauważy, że zwraca na niego uwagę, a zwłaszcza zauważy to ten, który wie, że pomimo tego, że się z nim nie zgadzasz, zwracasz na niego uwagę. W ten sposób możesz wyróżnić się spośród innych osób, z którymi kiedykolwiek się kłócił.

Udane zwycięstwo, ponieważ teraz wiemy na pewno, że korzystając z tych wskazówek, wygrasz w każdym sporze!