Алан Пис е австралиски писател, роден во 1952 година во Мелбурн. Низ целиот свет Алан е познат како „ Господине говор на телото „(Господин Јазик на телото). Тој го добил овој прекар благодарение на книгата „Говор на телото“, која е преведена на повеќе од 40 јазици и повторно објавена од крајот на 1980-тите до денес.

Алан уште од детството имал заработка како бизнисмен. На 10-годишна возраст продавал разни средства за чистење за да заработи пари за да изгради летен извиднички камп. Како што призна Пис, првиот поттик за успех беше мотото на неговиот извидник: „ Успехот е игра и колку почесто играте, толку почесто ќе победувате " Тогаш Алан почна строго да го следи своето ново правило - “ запознајте што е можно повеќе луѓе" Додека неговите соученици се обидувале да ги убедат клиентите да купат нешто, Алан, забележувајќи ја незаинтересираноста кај неговите клиенти, се збогувал и продолжил на следните. Врз основа на едно едноставно правило, тој успеал да заработи многу повеќе од своите колеги и победил на директен натпревар за продажба меѓу тинејџерите.

Во 1970 година, Алан работел во компанија која продавала постелнина и кујнски додатоци. Меѓу нејзините вработени, тој беше најдобриот агент за продажба. Неколку години подоцна, Пис се преселува во осигурителна компанија и таму ги заработува своите први милион долари. Во тоа време тој имаше 21 година. Пис имал талент за оратор и вешто составувал текстови за говори. Алан го сподели своето искуство со своите колеги преку спроведување на семинари и обуки. Успехот на неговите студенти придонесе за фактот дека во следните три децении, Пис организираше свои семинари во различни градови и земји.

Алан ја запозна Барбара, неговата идна сопруга, на почетокот на 1990 година. Три години подоцна се венчаа. Таа го инспирираше и го поддржуваше својот сопруг и беше коавтор на неколку книги. Алан и Барбара Пис создадоа сопствена издавачка компанија, Pease.

Имаше и непријатни ситуации во кариерата на Алан и Барбара Пис. Во 1994 година, близок семеен пријател, преку финансиска измама, ја украл речиси целата заштеда на парот. И во 2000 година, Алан имаше сериозни здравствени проблеми; лекарите дури му дијагностицираа рак. Но, прегледот 4 години подоцна покажал дека Алан е сосема здрав.

До денес, Пис е автор на 15 најпродавани книги, од кои 9 се признати како број 1 бестселери. Од 2011 година, околу 30 милиони книги се продадени во повеќе од сто земји. Меѓу учениците на Алан беа: премиери и политичари, рок ѕвезди и ТВ водители, директори и директори на големи светски познати корпорации. Работата на Алан беше основа за шест научни програми на Би-Би-Си. Пис е соработник на Австралискиот институт за менаџмент и Кралската стипендија за хуманистички науки. Тој е многу популарен низ целиот свет и има спроведено семинари во 55 земји. Тој беше поканет на многу различни ТВ емисии (во Русија беше на програмата „Нека зборуваат“).

Дела:

Книги напишани од Алан Пис:

• Уметноста на комуникацијата во мрежниот маркетинг
• Јазик на разговор
• Јазик на пишување
• Јазик на односите
• Прашањата се одговори
• Книга со груби и политички некоректни шеги

Книгата ќе ве научи да ги одделите фразите на едноставна учтивост од зрната вистина и да ги дешифрирате невербалните сигнали. Ќе можете да ја процените искреноста на намерите на вашиот партнер и правилно да ги толкувате неговите мисли, а способноста да давате комплименти и внимателно да слушате ќе ви овозможи да постигнете успех не само во личниот живот, туку и да ве издигне на врвот на вашиот професионална кариера и ќе ве направи „господар на разговорот“.

Одговори во прашања

Најважниот начин да манипулирате со вниманието на вашиот соговорник, пишува Алан Пис, автор на книгата „Одговори во прашања“, е да ги поставите вистинските прашања.

Како да ги искористите прашањата за да го добиете одговорот што ви треба од вашиот соговорник, како да слушнете „Да“, како да научите да читате знаци на телото...? Овие и други техники ќе ги научите читајќи ја оваа книга.

Зборувајте точно... Како да ја комбинирате радоста на комуникацијата и придобивките од убедувањето

Книгата ќе ве научи да одделите фрази на формална учтивост од зрната вистина и да ги дешифрирате невербалните сигнали дадени од соговорникот.

Ќе можете да ја цените искреноста на вашиот партнер и правилно да ги толкувате неговите мисли, а способноста да давате комплименти и внимателно да слушате ќе ви овозможи да постигнете успех не само во личниот живот, туку и ќе ве издигне на врвот на вашата професионална кариера и да ве направи „господар на разговорот“.

Уметноста на продавање. Најефективните техники и техники

Алан Пис, водечки експерт за комуникации и светски познат психолог, ви ги носи најефективните техники за продажба и техники за мрежен маркетинг кои ќе ви помогнат да заработите милиони. Поминете два часа читајќи, вежбајте малку и вашиот бизнис ќе се искачи на височини за кои не сте сонувале!

Исто така, ќе научите како да ги читате мислите на една личност преку нивните гестови и да ги користите вашите сопствени невербални знаци за да успеете во преговорите, да оставите добар впечаток, да направите интервју за работа и да направите ефективна презентација.

Нов говор на телото: проширена верзија

Книгата „Јазикот на телото“ ќе ви помогне свесно да ја снимите, одредите и разберете внатрешната состојба на вашиот соговорник, неговото расположение, односот кон она што се случува и кон вас врз основа на неговите гестови.

Со оглед на фактот дека машката половина од човештвото ја владее уметноста на несвесно восприемање на овој вид сигнали во помала мера, имате одлична можност да ја совладате оваа уметност на свесно ниво.

Зошто мажите сакаат секс, а жените љубов

Не е тајна дека во исти ситуации мажите и жените најчесто се однесуваат сосема поинаку. Кога станува збор за интимниот живот, разликите во однесувањето и односот кон исти работи можат да достигнат едноставно космички размери, што воопшто не придонесува за зајакнување на меѓусебното разбирање и, згора на тоа, навистина го попречува уживањето во природните радости на животот!

Авторите на познатиот „Јазик на телото“ ја нудат својата помош во решавањето на најгорливите комуникациски проблеми што се јавуваат меѓу најблиските. А попатно одговараат на прашањата: зошто мажите и жените поинаку ја перципираат љубовта? Што навистина сакаат мажите? Што најмногу ги поттикнува? Кои машки квалитети ги ценат жените? Зошто понекогаш имаме секс без обврски? Како да го пронајдете идеалниот партнер?

Јазик на врски (машки и женски)

Алан и Барбара Пис потрошија 7 години собирајќи ги резултатите од истражувањата на научниците во областа на човековата еволуција за да покажат како да се примени акумулираното знаење во практичните аспекти на односите меѓу мажите и жените.

На прагот на третиот милениум, сè уште сме неуки за родовите односи како што бевме на почетокот на времето, и затоа продолжуваме да стекнуваме грутки знаење од боиштата на семејните битки. Лижењето рани е долг процес и не секогаш успешно. Алан и Барбара Пис ќе ви помогнат да ги пополните празнините во оваа област на знаење. Тие ќе ве научат како да се повлечете од бојното поле, а понекогаш дури и да ја избегнувате самата борба. И оние физиолошки и психолошки разлики што нè прават толку различни и единствени никогаш повеќе нема да бидат пречка за комуникација без конфликти. Практични совети кои лесно се следат ќе ви помогнат не само да воспоставите топли и доверливи односи во вашето семејство, туку и ќе го направат вашиот живот похармоничен и посреќен.

Вовед

Во сончево утро, Боб, Сју и нивните три ќерки отидоа на неделна прошетка со автомобилот. Боб седна зад воланот, а Сју седеше до него, вртејќи се наоколу секоја минута за да се приклучи во веселиот брборења на нејзините ќерки. Сите разговараа во исто време, и за сосема различни работи, а Боб го возеше автомобилот среде непрестајно џагор, без никакво значење за него. Конечно не можеше повеќе да издржи:

– Ќе ве молам замолчете! - Боб лаеше.

Кабината наеднаш замолчи.

- Зошто? – праша Сју по пауза.

– Затоа што ја возам колата! – рече тој нервозно.

Жените збунето се погледнаа. „Да возите автомобил? – промрморе еден од нив.

Тие не можеа да сфатат како нивниот разговор е поврзан со возењето, а Боб не можеше да сфати зошто жените зборуваат одеднаш, понекогаш за сосема различни работи, а никој од нив изгледаше како да не ги слуша другите.

Зошто не молчат некое време, давајќи му шанса да се концентрира? Поради оваа чаршија тој веќе го пропушти последниот свиок на автопатот.

Поентата е едноставна: мажите и жените се различни едни од други. Тие не се полоши, не се подобри еден од друг - тие се различни. Научниците, антрополозите и социобиолозите го знаат тоа одамна, но знаат и дека штом отворено прогласат таква теза во „политички умерен свет“, веднаш ќе станат отфрлени. Во современото општество, постои верување дека потенцијалните можности на мажите и жените се исти, тие се подеднакво талентирани и можат да совладаат секоја професионална вештина. И ова убедување созреа токму во моментот кога науката - каква иронија! – собра доволно докази дека мажите и жените се остро различни едни од други.

Што ни се заканува оваа ситуација? Нашето општество, како што се испоставува, почива на прилично нестабилна основа. Само со препознавање на нашите разлики можеме да ја зајакнеме нашата колективна сила за да ги балансираме нашите индивидуални слабости. Во оваа книга се обидовме да ги искористиме големите неодамнешни достигнувања во науката за човековата еволуција за да покажеме како да го примениме ова знаење во практичните аспекти на односите меѓу мажите и жените. Заклучоците до кои дојдовме може да изгледаат контроверзни. Во некои случаи тие можат да се наречат алармантни. Во исто време, тие ни овозможуваат да стекнеме подлабоко разбирање на суштината и да ги објасниме необичностите што се појавуваат во односот помеѓу мажот и жената. Би било убаво Боб и Сју да ја прочитаат оваа книга пред да тргнат на пат.

Зошто оваа книга беше толку тешка за пишување?

Беа потребни три години и патување од 400.000 километри за да се создаде оваа книга. Основа на истражување: документи, интервјуа и работилници спроведени во Австралија, Нов Зеланд, Сингапур, Тајланд, Хонг Конг, Малезија, Англија, Шкотска, Ирска, Италија, Грција, Германија, Холандија, Шпанија, Турција, САД, Јужна Африка, Боцвана, Зимбабве, Замбија, Намибија и Ангола.

Најтешко беше да се натераат јавните и приватните организации да го кажат своето мислење за достапните факти. На пример, помалку од еден процент од жените работат како пилоти на комерцијални авиокомпании. Во врска со овој факт, многумина се изјаснија „Без коментар“, барајќи, понекогаш и со закани, да не го спомнуваме името на нивната организација во оваа книга. Администраторките беа генерално нешто поубави, но веднаш отидоа во дефанзива, верувајќи дека нашето истражување е антифеминистичко, иако тие немаа поим за што се работи. Мислењето на некои авторитативни луѓе, од директори на корпорации до универзитетски професори, беше добиено само анонимно - слабо осветлена просторија, затворени врати - по бројни уверувања: се разбира, целосна гаранција, нивните имиња, имињата на релевантните организации нема да бидат споменати. Многумина имаа две мислења: „политички воздржани“ и свое со предупредувањето „не цитирај“.

Ќе видите дека додека читате книга понекогаш ќе сакате да се расправате со авторите, а понекогаш ќе наидете на неверојатни факти, но во секој случај тие ќе ве интересираат. Иако книгата се заснова на научни истражувања, таа содржи широк спектар на материјали од обичното секојдневие, мислења на обични луѓе и епизоди кои се движат од едноставно забавно до чисто хумористично - ќе биде забавно четиво. Целта што ја поставивме при создавањето на оваа книга е да ви помогнеме, наш читател, да дознаете повеќе и за себе и за луѓето од спротивниот пол, така што вашите односи ќе станат порадосни, исполнети и да донесат поголемо задоволство.

Оваа книга е посветена на сите мажи и жени кои доживеале искуство да ја кинат косата во два часот наутро, извикувајќи му на партнерот: „Зошто не ме разбираш?“ Меѓусебното разбирање исчезнува затоа што мажите нема да разберат зошто жената не се однесува како маж, а жената од партнерот очекува однесување кое го копира нејзиното. Оваа книга ќе ви помогне не само да ги подобрите односите со спротивниот пол, туку и да се разберете подлабоко. Како резултат на тоа, ќе дојдете до посреќен, поздрав и похармоничен живот.

Барбара и Алан Пис

Поглавје 1. Исти видови, но различни светови

Мажите и жените се различни едни од други. Тие не се полоши, не се подобри еден од друг - тие се различни. Скоро единственото нешто што им е заедничко е тоа што се индивидуи од ист вид. Живеат во различни светови, приоритет им се различните вредности и постапуваат по различни животни правила. Ова го знаат сите, но многу малку, особено мажите, се трудат да го сфатат. Но, тоа е вистината. Погледнете ги сами доказите. Околу 50% од браковите во западните земји завршуваат со развод, а многу често се случува сериозните врски предвреме да завршат. Мажите и жените од секоја раса, израснати во секоја култура и средина, постојано ги предизвикуваат мислењата, однесувањето, ставовите и верувањата на нивните партнери.

Нешто очигледно

Кога мажот оди во тоалет, обично го прави тоа за една единствена цел. Жените ја користат соблекувалната како еден вид сурогат за дневната соба и будоар. Жената која влегува во соблекувалната може да излезе со нејзината најдобра пријателка доживотно, иако никогаш претходно не ја запознала. Секој што ќе слушне како маж вели: „Еј, Френк, одам во тоалет, дали ќе ти пречи да ми се придружиш?“ веднаш ќе се посомнева дека нешто не е во ред.

Мажите обично го фаќаат далечинскиот управувач на ТВ и скокаат од канал до канал за време на паузите; жените претпочитаат трпеливо да чекаат за рекламирање.

За да се ослободи од стресот, мажите прибегнуваат кон пиење алкохол или напаѓање на соседите; жените јадат чоколадо и одат на шопинг.

Жените ги критикуваат мажите дека се бесчувствителни, невнимателни, не слушаат, не се топли, не сакаат доволно, претпочитаат секс отколку љубов во кревет и го оставаат капакот од тоалетот.

Мажите ги критикуваат жените дека се лоши возачи, дека не знаат да читаат патна карта и се обидуваат да ја читаат наопаку, дека немаат чувство за насока, дека се зборливи и не можат да го одвојат важното од неважното во приказната, затоа што ретко прашуваат за секс., и за постојано спуштениот капак од тоалетот. Човекот никогаш не може да ги најде своите работи, но секогаш ги става компјутерските дискови по азбучен ред. Жената секогаш ќе ги најде своите изгубени клучеви од автомобилот, но ретко ќе го најде најкраткиот пат до нејзината дестинација. Мажите мислат дека припаѓаат на полот кој има поголем здрав разум. Жените знаат дека тие се најразумните.

Колку време му е потребно на мажот да смени ролна тоалетна хартија?

Непознат затоа што никогаш не го направил тоа.

Мажите се восхитуваат како жена која штотуку влегла во соба може веднаш да го опише секој од присутните во неа; Жените едноставно не можат да веруваат дека мажот може да биде толку ненамерен како што „се преправа дека е“. Мажите се изненадени како една жена не може да забележи како трепка црвеното предупредувачко светло на контролната табла на автомобилот, но веднаш забележува валкана чорапа која лежи во темен агол на 50 метри од неа. Жените се шокирани од фактот дека мажот кој може да вози автомобил во тесен јаз, гледајќи во ретровизорот, не може да најде врата со знакот „М“ во пространа сала.

Ако жената се изгуби, таа ќе го запре автомобилот и ќе побара насоки. Од машка гледна точка, ова е манифестација на непростлива слабост. Тој ќе помине часови кружејќи низ градот, мрморејќи во себе: „Ќе најдам нова рута таму“, или „Изгледа е тука некаде“ или „Да, веќе ја видов таа бензинска пумпа“.

Различни занимања - различна еволуција

Еволуцијата на мажите и жените се одвиваше поинаку бидејќи околностите беа различни. Мажот ловеше, жената се собра. Човекот бранеше. Жената чувала бебиња. Како резултат на тоа, еволуцијата и на телото и на умот тргна по различни патишта. Како што телото еволуирало за да ги извршува задачите поефикасно, така и умот се менувал. Мажите станаа претежно повисоки и посилни од жените бидејќи нивниот мозок се развиваше во согласност со нивните доделени функции. Во текот на милиони години, структурата на мозокот на мажите и жените се менувала под различни барања. Сега знаеме дека обработката на информациите се случува различно кај различни пола. Размислуваат поинаку. Тие веруваат поинаку. Тие имаат различни перцепции, приоритети и однесување.

Игнорирајќи ја оваа околност, ќе добиете главоболка, ќе наидете на недоразбирање, а животот ќе ви донесе само разочарување.

Аргумент кој се однесува на „стереотипот“ на воспитување

Од доцните осумдесетти, обемот на истражувања за разликите меѓу мажите и жените, како општо така и во размислувањето, растеше експоненцијално. За прв пат во историјата, модерната компјутерска опрема овозможи да се набљудува како функционира мозокот „во живо“. Разгледувајќи го, добивме одговори на многу прашања за природата на разликите меѓу мажите и жените. Истражувањето кое е предмет на оваа книга се заснова на голем број научни трудови од областа на медицината, психологијата и социологијата, од кои секоја јасно покажува дека мажите и жените се различни суштества. Речиси во текот на целиот дваесетти век, тоа се објаснуваше со различни општествени услови, имено: ние сме она што сме поради односот на нашите родители и наставници кон нас, што, пак, е одраз на односот на општеството како целина. кон нас. Девојките се облечени во розово и им се даваат кукли, на момчињата се облечени во сино и им се даваат лимени војници и фудбалска топка. Девојките се тешат и галат, додека на момчињата се тепаат и се вели да не плачат. До неодамна се веруваше дека детскиот мозок при раѓање е чист како бел лист хартија, а наставникот може да напише што сака, по негов избор и дискреција. Тековно достапните биолошки докази, сепак, даваат сосема поинаква слика за тоа зошто размислуваме така.

Овие наоди даваат убедлив доказ дека нашите хормони и организацијата на мозочните клетки се директно одговорни за нашето однесување, преференции и ставови кон светот околу нас. Ова значи дека кога воспитуваат деца на пуст остров, изолирани од организираното општество и од родителите кои би ги воделе нивните постапки, девојчињата сепак ќе дојат, облекуваат и одгледуваат кукли, а момчињата ќе се натпреваруваат меѓу себе физички и интелектуално и ќе формираат групи со јасни назначена хиерархија.

Организацијата на активноста на нашите мозочни клетки, кои се развиле во пренаталната состојба, и влијанието на хормоните ја одредуваат природата на нашето размислување и однесување.

Како што можете да видите, организацијата на активноста на нашите мозочни клетки и хормоните кои циркулираат во нас се двата главни фактори кои ни диктираат како да се однесуваме и како да размислуваме, долго пред да се родиме. Инстинктите се едноставно деривати на нашите гени, кои одредуваат како нашето тело ќе се однесува во дадени околности.

Зарем ова не е машка завера?

Од шеесеттите, организираните групи за притисок се обидуваат да влијаат врз нас да ги занемариме нашите биолошки карактеристики. Тие веруваат дека владите, религијата и образовниот систем не се ништо повеќе од универзален заговор на мажите за потиснување на жените, заснован на желбата да се деградираат жените. А бременоста е само еден начин да доминирате со неа.

Навистина, од широка историска перспектива вака изгледа. Но, да се запрашаме: ако мажите и жените се исти, како што тврдат овие групи, тогаш како мажите успеале да го заземат овој свет толку целосно? Неодамнешните истражувања во областа на функционирањето на мозокот сега ни даваат одговор на многу прашања во овој поглед. Ние не сме исти. Мажите и жените треба да добијат еднакви права за да го остварат својот целосен потенцијал, но несомнено е дека тие имаат различни вродени способности. Дали мажите и жените се еднакви е прашање на политика и морал, но прашањето дали се еднакви е прашање на наука.

Еднаквоста меѓу мажите и жените е политички и морален концепт; Науката се занимава со разликите меѓу нив.

Дејствата на оние кои ја отфрлаат идејата дека нашата биолошка природа го одредува нашето однесување често се водени од најдобрите намери, желбата да се спротивставиме на дискриминацијата врз основа на полот. Но, тие, по правило, мешаат два концепта - еднаквост и истоветност - кои припаѓаат на сосема различни категории. Ги разгледавме истражувачките извештаи од водечките палеонтолози, етнолози, психолози, биолози и научници за мозокот. До денес, заклучокот за разликите во структурата на мозокот на мажите и жените е одобрен како неспорна теза и не дозволувајќи никакво друго толкување. Имајќи ги предвид разликите меѓу мажите и жените за кои се дискутира во оваа книга, некои можеби ќе речат: „Не, не се работи за мене. Јас не го правам тоа!“ Можеби оваа личност не постапува така. Но, ние ги разгледуваме просечните мажи и жени, или поточно, како мажите и жените постапуваат во повеќето случаи во типични ситуации. Терминот просек значи дека кога ќе влезете во просторија полна со луѓе, веднаш ќе забележите дека мажите се поголеми и повисоки од жените. Да бидеме многу прецизни, 7% повисоки и 8% поголеми. Најголемиот и највисокиот поединец во собата можеби е жена, но генерално мажите се и повисоки и поголеми. Во Гинисовата книга на рекорди, сите најголеми и рекордно високи луѓе се мажи. Највисокиот човек на светот е Роберт Пешинг - 2 метри 79 сантиметри, а највисокиот човек во 1998 година е Алан Чана од Пакистан - 2 метри 31 сантиметар. Историските книги се полни со дефиниции за „Големиот Џон“ и „Малата Сузи“! Јас не сум сексист. Јас само ги давам фактите.

Каков е ставот на авторите

Можно е читањето на оваа книга да направи некои луѓе да се чувствуваат самозадоволно и арогантно или, напротив, да ги налути. Ова се должи на фактот што сите, во поголема или помала мера, станавме жртви на идилична филозофија (не идеалистичка, туку идилична филозофија, која прокламира дека и мажот и жената се едно и исто. Затоа, веднаш да направиме го разјаснува нашиот став по ова прашање. Ние, авторите, ја создадовме оваа книга за да ви помогнеме да ги обликувате и подобрите вашите односи со поединци од двата пола. Ние веруваме дека мажите и жените треба да имаат еднакви можности за кариера во која било област, избрани од нив дека луѓето со исти квалификации треба да добиваат еднаков надомест за еднаква работа).

Разликите не ја спречуваат еднаквоста. Еднаквоста значи слобода на избор, а разликите доведуваат до тоа мажите и жените да избираат различни области на активност. Нашата цел е објективно да ги анализираме односите меѓу мажите и жените, да ја објасниме историјата на нивниот развој, нивното значење и тешкотиите што се појавуваат. Нашата цел е да обезбедиме препораки за стратегии и тактики за создавање посреќен, поисполнет живот за секого. Нема да ве храниме со каша од претпоставки и политички наполнети клишеа. Ако нешто личи на патка, надрилекар како патка, мава како патка и има доволно докази дека е патка, тогаш тоа „нешто“ ќе го наречеме патка.

Прикажаните докази непобитно покажуваат дека претставниците на двата пола имаат внатрешна склоност кон различни форми на однесување. Но, тоа воопшто не значи дека одреден тип на однесување е задолжително во слични околности.

Одлучувачки аргумент: Природата наспроти негувањето

Мелиса роди близнаци: момче и девојче. Ја завиткала Јасмин во розово ќебе, а Адам во сино. Роднините донесоа многу меки меки играчки за Јасмин, играчка фудбалска топка и маица за Адам. Сите нежно гушкаа, обидувајќи се да разговараат со Јасмин, но само жените ризикуваа да ја земат и да ја лулкаат во своите раце. Кога се појавија машките роднини, Адам го доби главното внимание: зборуваа многу погласно, му покажуваа со прстот во стомакот, му пречеа и му сугерираа дека го чека одлична фудбалска иднина.

Сликата е позната на многумина. Сепак, се поставува прашањето: каде се корените на овој стил на однесување: во биологијата или во воспитувањето, кое не се менува од генерација на генерација? Кој е одговорен: природата или техниката? Во поголемиот дел од дваесеттиот век, преовладуваше мислењето во општеството дека нашето однесување и преференции се поврзани првенствено со социјалните и еколошките влијанија. Сепак, знаеме дека образованието е спореден производ - посвоителите, без разлика дали се жени или мајмуни, одлично се занимаваат со одгледување деца. Од друга страна, научниците го оспорија ова мислење, инсистирајќи дека хемијата, биологијата и хормоните се главно одговорни за нашето однесување. Од 1990 година, постојат неоспорни докази во прилог на научното гледиште дека до моментот кога ќе се родиме, основните програми се веќе вчитани во мозокот. Фактот дека мажите се ловци, а жените воспитувачки, сè уште го диктира нашиот стил на однесување, приоритети и верувања. Фундаменталното истражување спроведено на Универзитетот Харвард покажува дека не само што се однесуваме поинаку кон бебе - момче или девојче, туку дури и користиме различен речник. Тивко и велиме на девојката: „Ти си моја слатка“, „Ти си многу слатка“, „Колку убаво бебе“, а на момчето со многу погласен глас: „Здраво, колку си голема!“ или „Леле, колку си силен!“

Во исто време, подарувајќи барбика на девојка или падобранец, не го програмираме нивното однесување, го зајакнуваме она што им е вродено по природа. Според тоа, истражувањето на научниците од Универзитетот Харвард потврди дека изразито различното однесување на возрасните кон момчињата и девојчињата само ги нагласува разликите што тие веќе ги имаат. Турнете ја патката кон езерцето и таа ќе заплива. Погледнете во водата и ќе видите ципести стапала. Ако можевте да погледнете во нејзиниот мозок, веќе таму ќе најдете потпрограма за „пливање“. Езерцето е едноставно место каде патката се наоѓа во одредено време, а не е присуството на езерцето што е причина за неговото однесување.

Истражувањата покажуваат дека ние не сме жртва на општествени стереотипи, туку, пред сè, биолошки програмирана индивидуа. Ние се однесуваме поинаку бидејќи активноста на нашите мозочни клетки е различно организирана. Ова нè принудува да го перцепираме светот поинаку, да поставуваме приоритети поинаку и да изградиме различна скала на вредности. Ниту сме подобри, ниту полоши едни од други, различни сме.

Водич за проблеми во човечката комуникација

Оваа книга може да се спореди со водич кој ви помага да разберете странска земја или култура. Ги објаснува локалните дијалекти, фрази, гестови и ги анализира причините зошто домородците се однесуваат онака како што се однесуваат. Во повеќето случаи, туристите одат во странство без да се мачат прво да ги изучуваат локалните обичаи и брзо запаѓаат во неволја, бидејќи мештаните не зборуваат англиски и не јадат хамбургери и чипс. За целосно да уживате во културата која ви е туѓа, прво мора да ја разберете нејзината историја и еволуција. Потоа научете ја основната фразеологија и, за прво запознавање, прилагодете се на туѓиот начин на живот за подобро да ги цените карактеристичните карактеристики на друга култура. Откако ќе ги исполните овие услови, нема да изгледате и да се однесувате како турист, односно човек кој би добил подеднакво задоволство од запознавањето на земјата без да замине од дома, само размислувајќи за други земји.

Оваа книга дава совети како да уживате и да стекнете задоволство од познавањето на карактеристиките на спротивниот пол. Но, прво мора да добиете идеја за историјата и еволуцијата на мажот и жената.

Еден ден, еден американски турист кој го посетил замокот Виндзор прашал: „Замокот, се разбира, е прекрасен, но зошто е изграден толку блиску до аеродромот?

Во оваа книга ќе најдете факти и реалности од животот. Станува збор за живи луѓе, вистински настани и разговори кои всушност се случиле. И нема да морате да се мачите да научите за дендритите, корпус калозум, невропептидите, магнетната резонанца и улогата на допаминот во проучувањето на функцијата на мозокот. Имавме тешко време, но се трудевме да прикажеме сè што е можно поедноставно за да биде лесно за читање. Имавме работа со релативно млада наука наречена социобиологија, чија тема е зависноста на однесувањето од генетската предиспозиција и резултатите од еволуцијата.

Во книгата ќе најдете голем број концепти, техники и стратегии кои се научно засновани и на прв поглед изгледаат очигледни и сосема доследни на здравиот разум. Ги отфрливме сите методи, практични примери и мислења кои ни изгледаа недоволно поткрепени.

Предмет на разгледување овде е голиот мајмун - мајмун кој го контролира светот со помош на мегакомпјутери, способен да слета на Марс, чие потекло може да се проследи до прото-рибата. Милиони години беа потрошени на развојот на биолошката индивидуа - човекот, а во исто време се најдовме во технолошки, „политички конзистентен свет“, кој или воопшто не сака да ја земе предвид нашата биологија, или ја зема. во многу мала мера.

Ни требаа повеќе од сто милиони години да дојдеме до општество кое е доволно напредно за да го стави човекот на Месечината, но самиот човек, како и неговите примитивни предци, е принуден да оди во тоалет дури и на Месечината. Луѓето можеби изгледаат сосема поинаку, бидејќи се производ на различни култури, но внатре, во однос на биолошките потреби и пориви, тие се исти. Ќе ви покажеме како различните карактеристики на однесувањето се наследуваат и се пренесуваат од генерација на генерација и ќе видите дека практично нема културни разлики во овој процес.

Сега да погледнеме како еволуирал нашиот мозок.

1. Нов поим по аналогија: „расист“ е поддржувач на дискриминација врз основа на раса, „сексист“ – врз основа на пол. Рускиот термин „мизогинист“ не ја одразува точно суштината, подобро е да се воведе нов термин.

2. Не идеалистичка, туку токму идилична (приближно превод.) филозофија, која прокламира дека и мажот и жената се едно исто. Затоа веднаш да го разјасниме нашиот став по ова прашање. Ние, авторите, ја создадовме оваа книга за да ви помогнеме да ги формирате и подобрите односите со луѓето од двата пола. Сметаме дека мажите и жените треба да имаат еднакви можности за кариера во која било област што ќе ја изберат, и дека подеднакво квалификуваните луѓе треба да добиваат еднаква плата за еднаква работа.

Како тргнавме на овој пат

Некогаш, пред многу, многу години, мажите и жените живееле и работеле среќно во целосна хармонија едни со други. Секој ден, еден човек храбро излегуваше во опасен, непријателски свет, го ризикуваше својот живот ловејќи, им носеше храна на жените и децата и ги штитеше од жестоки животни и непријатели. За да најде плен и да се врати дома, мораше да има високо развиено чувство за насока, „навигациско“ чувство и без точно око беше невозможно да се погоди плен во движење. Описот на неговата работа бара само два збора: давател на храна - и тоа е сè што се бара од него.

Жената ја почувствува неговата висока вредност, бидејќи тој си го ризикуваше животот грижејќи се за своето семејство. Неговиот успех се мери со неговата способност да најде плен, да го убие и да го врати дома, а самодовербата беше поврзана со тоа колку една жена високо ги вреднуваше неговите напори. Семејството зависеше само од него, од неговата функција на хранител и заштитник - и ништо повеќе. Немаше потреба тој да ја „анализира врската“ и никој никогаш не помислил дека може да го извади ѓубрето или да ги смени пелените на бебето.

Улогата на жената беше подеднакво очигледна. Природата ѝ ја додели функцијата да раѓа деца и тоа го одреди патот на нејзината еволуција, специјализацијата потребна за успешно спроведување на нејзината улога. Таа мораше да го надгледува своето непосредно опкружување за навремено да препознае знаци на претстојна опасност и да развие чувство за „навигација“ со краток дострел за да се движи во непосредна близина на нејзиниот дом. Покрај тоа, неопходен услов за жената е способноста да забележи мали промени во однесувањето и изгледот на децата и возрасните. Поделбата на функциите е исклучително едноставна: тој е хранителот, таа е чувар на гнездото.

Целиот ден на жената беше посветен на грижата за децата, собирањето овошје, зеленчук и јаткасти плодови и во интеракција со другите жени во групата. Таа не мораше да се грижи за главниот извор на храна или да се бори против непријателите, а нејзиниот успех се мери со нејзината способност да го одржува нормалното функционирање на семејството во секојдневниот живот. Степенот на нејзината самодоверба зависел од тоа колку мажот ја ценел нејзината способност да се грижи за децата и да одржува ред во куќата. Нејзината способност да прави деца се сметаше за магичен, дури и свет дар, бидејќи таа сама ја држеше тајната на животот. Никој не очекуваше таа да оди на лов, да се бори со непријателите или да менува сијалици во пештера.

Преживувањето беше тешко, но односите не беа комплицирани. И овој ред на нешта опстојуваше стотици илјади години. На крајот од секој ден, ловците се враќале со својот плен. Пленот се делеше подеднакво меѓу сите, а секој заедно со сите други го јадеше својот дел во заедничката пештера. Секој ловец разменувал со жената: дел од својот улов за овошје и зеленчук.

Откако јаделе, мажите седеле околу огништето, гледале во огнот, играле игри, раскажувале приказни и разменувале шеги. Ова беше праисториска верзија на телевизија со далечинско префрлување канали или весник, што човекот го користеше за да се изолира од околината. Мажите, уморни по ловот, си ги вратија силите за утре повторно да тргнат на него. Жените се грижеа за децата и во исто време се погрижија мажот да биде добро нахранет и правилно одморен. Секој ја ценеше работата на другиот: мажот не се сметаше за мрзлив, а жената не го прекоруваше што ја претвори во слуга.

Оваа организација на живот и стил на однесување сè уште постои во примитивните општества во места како што се Борнео, делови од Африка и Индонезија, како и меѓу австралиските Абориџини, Новозеландските Маори, Инуитите (Ескими) во Канада и Гренланд. Во овие култури, секој ја знае и ја разбира својата улога. Мажите ги ценат жените, а жените ги ценат мажите. Секој го гледа единствениот придонес на другиот, обезбедувајќи опстанок и благосостојба на семејството. Но, за мажите и жените кои живеат во цивилизираните земји, стариот поредок се распадна. Наместо тоа, владееше хаос, конфузија и незадоволство.

Не очекувавме работите да испаднат вака

Опстанокот на членовите на семејството повеќе не зависи само од мажот; Од жената повеќе не се бара постојано да одржува ред во куќата и да одгледува деца. За прв пат во историјата на човештвото како вид, повеќето мажи и жени не знаат точно која е нивната улога. Вие, читателот на оваа книга, сте дел од првата генерација луѓе кои се соочија со околности со кои вашите предци никогаш не се соочиле. За прв пат во историјата, бараме од нашите партнери љубов, емпатија и лично задоволство бидејќи прашањата за опстанок станаа помалку итни. Современата социјална структура на општеството обезбедува одржување на основниот животен стандард преку пензиските фондови, социјалните програми, законите за заштита на потрошувачите и разни владини агенции и активности. Кои се новите правила на животот и каде можете да ги научите? Со оваа книга се обидовме да дадеме некои одговори на прашањата кои се појавуваат.

Зошто мама и тато не можат да помогнат?

Ако сте родени пред 1960 година, тогаш сте пораснале во семејство каде што основата на однесувањето на родителите едни кон други биле древните правила кои обезбедувале опстанок на мажите и жените. Вашите родители го копираа однесувањето што го забележаа од нивните родители, кое пак беше позајмено од нивните родители и така натаму до пештерските луѓе со нивната јасна распределба на животните улоги.

Сега правилата се целосно променети и твоите родители не знаат како да ти помогнат. Нивото на законски регистрирани разводи меѓу младенците сега достигна 50%, а ако се земе во предвид реалниот распад на паровите, вклучувајќи ги и хомосексуалните, тогаш оваа бројка надмина 70%. Треба да научиме нов сет на правила за да станеме среќни и емотивно избалансирани во дваесет и првиот век.

Сè уште сме само еден вид од животинското царство

На повеќето луѓе им е тешко да мислат за себе како само уште еден член на животинското царство. Тие одбиваат да се соочат со фактот дека 96% од нивното тело ги содржи истите елементи како свиња или коњ. Единственото нешто што не издвојува од другите животни е нашата способност да размислуваме и планираме. Другите животни едноставно реагираат на ситуацијата во согласност со генетската програма вградена во мозокот и научените стереотипи за однесување. Тие не можат размислете, можат само да реагираат.

Повеќето луѓе знаат и се согласуваат дека животните се водени од инстинкти, кои во голема мера ја одредуваат природата на нивното однесување. Лесно се препознава инстинктивното однесување: птиците пеат, жабите кркаат, кучето ја крева ногата до оградата, мачка си игра со глушец. Ова се примери за не интелектуално, туку инстинктивно однесување, па за повеќето е тешко да се направи паралела меѓу таквото однесување и нивното. Тие ги игнорираат дури и директните примери на сопственото инстинктивно однесување - на пример, инстинкт за плачење и цицање.

Без оглед на карактеристиките на однесувањето што ги наследуваме од нашите родители, позитивни или негативни, веројатно ќе им ги пренесеме на нашите деца. Во овој поглед, ние не се разликуваме од другите животни. Откако ќе научите нешто ново, генетски им го пренесувате на вашите деца на ист начин како што научниците можат да подигнат генерација паметни стаорци и генерација глупави стаорци од група поделена во две подгрупи врз основа на способноста да го најдат својот пат во магла или способност безнадежно да се изгубите. Кога ние луѓето ќе се препознаеме како животни чии импулси се усовршени со милиони години еволуција, ќе ни биде полесно да ги разбереме нашите основни импулси, полесно да се помириме со себе и со другите. И токму во оваа насока лежи патот до вистинската среќа.

Поглавје 2. Наоѓање на значење

Забавата беше во полн ек кога пристигнаа Џон и Сју. Сју, гледајќи во лицето на Џон, рече, обидувајќи се да не ги помрдне усните: „Погледнете ја таа двојка што стои покрај прозорецот...“. Џон почна да ја врти главата и Сју подсвире: „Не сега! Не гледај толку отворено!“ Не можеше да разбере зошто Џон требаше да се заврти толку грубо, а Џон не можеше да поверува дека Сју може да види други луѓе во собата без да ги погледне.

Во ова поглавје ќе се обидеме да ги разбереме разликите во сетилната перцепција меѓу мажите и жените и тешкотиите што се јавуваат како резултат во нивните односи.

Жена како радарски детектор

Една жена веднаш разбира дека друга жена е загрижена или навредена; За мажот да го сфати ова, потребни се цврсти физички докази: млаз солзи, кршење садови или шлаканица во лице. Без нив, тој никогаш не би можел да погоди што се случува. Ова се должи на фактот дека жената, како и повеќето женски цицачи, е вооружена со сетилна перцепција со многу пофино подесување од онаа на мажите. Оваа способност е неопходна за жената - чувар на деца и огниште - да ги долови најмалите промени во расположението и односите на другите луѓе. Она што е познато како „женска интуиција“ е всушност зголемена способност да се забележат најмалите детали и промени во изгледот и однесувањето на другите. Оваа способност ги воодушевувала мажите кои биле присутни низ историјата, и тие секогаш биле фатени како ја користат.

Еден од учесниците на нашиот семинар изјави дека видот на неговата сопруга станува неразбирливо остар кога треба да сокрие нешто, но ако треба да го врати автомобилот во гаражата, тогаш поради некоја причина таа станува кратковидна. Проценката на растојанието помеѓу браникот на автомобилот и ѕидот на гаражата при возење се однесува на областа на просторна ориентација, која е контролирана од фронталниот дел на десната хемисфера на мозокот. Просторната ориентација кај повеќето жени е слабо развиена. За ова подетално ќе разговараме во петтото поглавје.

Жена ми од педесет метри може да види руса коса на мојот капут, но кога ќе го вози автомобилот во гаража, таа дефинитивно ќе ја фати на вратата.

Чуварот на гнездото, кој го обезбедува опстанокот на семејството, не може да биде различен. Таа треба да забележи суптилни промени во однесувањето на нејзиното потомство што може да сигнализира болка, глад, повреда, агресија или депресија. Мажите, хранителите, никогаш не останале во пештерата доволно долго за да научат сигнализација без зборови или алтернативни методи на меѓучовечка комуникација. Невропсихологот Професор Рубен Гур од Универзитетот во Пенсилванија спроведе истражување користејќи скенови на мозокот. Тој открил дека кај човек кој мирува електричната активност опаѓа за најмалку 70%. Скенирањето на женскиот мозок во иста состојба на мирување покажало само пад на активноста за 10 отсто, што потврдува важен факт: жената континуирано прима и анализира информации кои доаѓаат од околината. Жената знае кој е пријател со нејзиното дете, е свесна за неговите надежи, соништа, романси, скриени стравови, погодува за што мисли, што чувствува и на какви трикови се подготвува. Човекот е нејасно свесен дека во куќата, покрај него, има уште некои ситни луѓе.

Очи

Окото е продолжување на мозокот лоцирано на површината на главата. Задниот дел на очното јаболко содржи околу 130 милиони клетки во облик на прачка наречени фоторецептори. Фоторецепторите обезбедуваат црно-бели слики. Има и седум милиони конусни клетки кои ја перципираат бојата. Изворот на клетките во конусна боја е Х-хромозомот. Жената има два Х-хромозома, што резултира со повеќе конусни клетки во споредба со маж. Оваа разлика се рефлектира во количината на детали што се користат за опишување на шемата на бои. Мажите обично зборуваат за основните елементи на спектарот: црвена, сина, зелена. Жените имаат тенденција да користат термини како што се слонова коска, морско зелена, вив и јаболко зелена боја.

Човечките очи имаат истакнати белки што им недостигаат на другите примати. Присуството на протеини ви овозможува да го следите движењето на очите и насоката на погледот, што е суштински елемент во комуникацијата лице-в-лице. Има повеќе бело во женското око отколку во машкото, бидејќи блиската комуникација лице в лице е составен дел од врските меѓу жените, а поголемата површина на белката на окото ги проширува можностите и за испраќање и за примање. сигнал. Со поголема површина на протеини, полесно е да се разбере на што е фокусиран вашиот поглед.

Ваквата размена на информации преку погледи не е од суштинско значење за повеќето други примати, па затоа во нив протеинот е или скриен или е видлива многу мала површина од него. Тие користат неволни гестови и изрази на лицето како главно средство за комуникација.

Дали има очи во задниот дел од главата?

Можеби не во буквална смисла, но има нешто блиску до тоа. Жените не само што имаат повеќе конусни клетки во очната обвивка, туку имаат и поширок периферен вид во споредба со мажите. Како чувар на гнездо, таа има вградена програма во нејзиниот мозок што и овозможува јасно да види сектор од најмалку 45 степени на секоја страна од главата, односно десно и лево, како и нагоре и надолу. Ефективниот периферен вид на многу жени достигнува цели 180 степени. Очите на мажот се поголеми од женските и неговиот мозок му дава „тунел“ вид, што значи дека може јасно да гледа право напред, но на голема далечина, па неговите очи може да се споредат со двоглед.

Човекот, како ловец, треба да ја фати целта со око и да не ја испушти од видното поле, и тоа на прилично голема оддалеченост. Неговата визија еволуираше во речиси ограничена визија бидејќи ништо не требаше да го одвлече од неговата цел. Во исто време, жената морала да има широко видно поле за веднаш да ја види змијата како влегува во гнездото. Затоа современиот човек лесно може да најде оддалечен паб лоциран „некаде таму“, но не може да најде предмет во плакарот, комодата или фрижидерот.

Во 1997 година, 4.132 деца биле убиени или повредени во ОК додека преминувале улица, вклучувајќи 2.460 момчиња и 1.672 девојчиња. Во Австралија на патиштата умираат двојно повеќе момчиња отколку девојчиња. Момчињата имаат поголема веројатност да ризикуваат при преминување отколку девојчињата, што, во комбинација со нивното потесно поле на периферна визија, доведува до зголемени повреди кај нив.

Зошто женските очи гледаат толку многу?

Милијарди фотони светлина, пренесувајќи информации еднакви на 100 мегабајти компјутерска меморија, секоја секунда паѓаат на обвивката на човечкото око. Мозокот не е во состојба да обработи толку голема количина на податоци и затоа ги уредува информациите, избирајќи само она што е потребно за преживување. На пример, откако доби информации за сите бои на небото, нашиот мозок избира само една боја што треба да ја видиме - сина. Мозокот го стеснува нашето видно поле за да можеме да се фокусираме на одредена задача. Ако бараме игла на тепих, видното поле нагло ни се стеснува. Машкиот мозок, програмиран да лови, обезбедува тесно видно поле. Женскиот мозок дешифрира информации од поширок сектор кон периферијата, бидејќи таа мораше да го следи гнездото.

Сомнителен случај на исчезнато масло

Дејвид: Каде е путерот?
Јана: Во фрижидер.
Дејвид: Сега барам во фрижидер, но нема масло таму.
Јана: Таму е - го ставив таму пред десет минути.
Дејвид: Не, сигурно си го ставил на друго место. Во фрижидерот нема масло. Чисто е.

По овие зборови, Јана влегува во кујната, ја става раката во фрижидерот и, како магионичар, во нејзината рака се појавува стапче путер. Неискусен маж понекогаш се чувствува како да му се шегуваат и ја обвинува жената дека секогаш му крие работи во плакарите и комодите. Чорапи, чевли, долна облека, џем, путер, клучеви од автомобил, паричници - сите тие лежат таму, човекот едноставно не може да ги види. Имајќи голем сектор за гледање, жената може да погледне во поголемиот дел од просторот во фрижидерот без да ја движи главата. Човекот ги движи очите лево-десно и горе-долу, како да го скенира просторот во потрага по „исчезнат“ предмет.

Биолошките карактеристики на машката и женската визија доведуваат до важни последици во нашите животи. Статистиките на осигурителните компании покажуваат, на пример, дека женските возачи имаат помала веројатност од машките возачи да бидат вклучени во несреќи од страничен удар на патните крстосници. Појасниот периферен вид ѝ овозможува навреме да забележи автомобил кој се приближува од страна. Многу е поверојатно дека таа ќе удри во пречка со својот автомобил при паралелно паркирање, бидејќи има слабо развиено чувство за простор.

Жената ќе потроши многу помалку стрес ако ги разбере проблемите на мажот поврзани со неговите визуелни карактеристики. И мажот ќе има помалку причина да биде нервозен ако, откако жената рече: „Оваа работа е во плакарот!“ ќе ѝ поверува и ќе продолжи со потрагата.

Маж и похотлив поглед

Токму поради нивниот подобар периферен вид, жените ретко се фатени како гледаат во маж.

Речиси секој маж некогаш бил обвинет дека сладострасно гледа во некого од спротивниот пол, но жените речиси никогаш не се обвинети за тоа. Научниците за родови прашања едногласно се согласуваат дека жените зјапаат во мажите исто толку често колку што мажите зјапаат во жените, или уште почесто, но ретко се фатени како го прават тоа поради нивниот одличен периферен вид.

Гледање е верување

Повеќето луѓе не веруваат во нешто додека не го видат доказот со свои очи - но дали можете да им верувате на вашите очи? Милиони луѓе веруваат во НЛО, и покрај фактот што 90% од НЛО видувања се случуваат во оддалечените рурални области во сабота навечер околу единаесет часот веднаш по затворањето на повеќето пабови. Никогаш немало забележано НЛО од претседател или премиер, никогаш НЛО не слетало во близина на универзитет, владина истражувачка лабораторија или во близина на Белата куќа. Никогаш во лоши временски услови.

Сакајќи да покаже како може да биде нашата перцепција за различни нешта на иста слика, научникот Едвард Боринг го дава следниот пример. Жените веројатно ќе видат старица со брадата навлечена во крзнениот јака на палтото, додека мажите веројатно ќе го видат профилот на млада жена која гледа лево.

Што гледаш?

Ориз. Погоре е уште една илустрација што покажува дека она што го гледате не е нужно она што го гледате.

Кога ќе ја погледнете оваа слика, вашиот мозок е измамен да мисли дека далечната страна на масата е подолга од блиската страна. Жената обично се чуди кога ќе и се каже за ова, а мажот бара доказ и фаќа линијар.

Кога гледате друг цртеж, вашиот мозок се фокусира на темни полиња кои изгледаат како чудни геометриски форми. Ако поинаку му пристапите на цртежот и го концентрирате вниманието на белите полиња, тогаш пред вас ќе се појави зборот ЛЕТАЈ (летај). Жената е поверојатно да препознае збор отколку мажот бидејќи неговиот мозок е фасциниран од геометриски форми.

Зошто мажите подобро возат ноќе

Иако жените можат да гледаат подобро од мажите во мракот, особено во црвениот крај на спектарот, машките очи се посоодветни за следење далечен објект во тесно поле. Ова му дава многу подобро - а со тоа и побезбедно возење - ноќно гледање со долг дострел. Во комбинација со просторното око, кое е одговорно за десната хемисфера на мозокот, таквата визија му овозможува на човекот да го идентификува и идентификува движењето на другите автомобили на патот, и напред и зад. Многу жени доживуваат некаков облик на ноќно слепило: неможност да се препознае на која страна од патот се движи сообраќајот што доаѓа. Визијата на мажот е совршено прилагодена за решавање на таков проблем. Практичен заклучок: Кога наизменично се движите зад воланот на долго патување, дајте ѝ на жената еден ден, а на мажот ноќ. Жените гледаат повеќе мали детали ноќе отколку мажите, но на блиско, широко поле.

На долго патување, мажите треба да возат ноќе, а жените дење.

Мажите доживуваат многу повеќе замор на очите од жените, бидејќи нивниот вид е дизајниран за гледање на далечина и мора постојано да се фокусира на екранот на компјутерот или текстот во весникот. Очите на жената се посоодветни за гледање одблиску, што и овозможува да работи на фини детали многу подолго. Дополнително, програмирањето на нејзиниот мозок обезбедува многу подобро координирани моторни вештини во ограничена, блиска област, што значи дека жената е супериорна кога станува збор за навојување на игла или идентификување мали детали на компјутерскиот екран.

Зошто жените имаат „шесто сетило“

Неколку векови жените беа палени на клада поради „натприродни способности“. Тие вклучуваат способност да се предвиди исходот од врските, да се идентификува лажго, да се разговара со животни и да се погоди што навистина се случило.

Во 1978 година, спроведовме експеримент за телевизиска програма за да ја илустрираме способноста на жената да препознава информации пренесени само со изразите на лицето на детето. Во една породилна болница пуштивме неколку клипови од десет секунди од бебиња кои плачат и баравме од мајките да ги гледаат со исклучен звук. Следствено, мајките добивале информации само визуелно.

Во повеќето случаи, мајките можеа брзо да идентификуваат широк спектар на емоции прикажани на екранот: од глад и болка до непријатност и замор. Кога истиот тест им бил спроведен на татковците, резултатите биле лоши - помалку од 10% од татковците можеле да именуваат повеќе од две емоции. А и во овие случаи, ни се чини, тоа беа главно слепи нагаѓања. Многу татковци радосно известија: „Детето сака да оди кај мајка си“. Повеќето мажи имаа мала или никаква способност да ги дешифрираат забележаните разлики во плачот на бебето. Тестовите беа дадени и на постарата генерација за да се провери дали возраста има влијание врз резултатите. Повеќето баби постигнале ниво од 50-70% во споредба со мајките, додека многу дедовци не можеле да ги идентификуваат ни сопствените внуци!

Нашата студија за идентични близнаци покажа дека повеќето баби и дедовци не можеа да го разликуваат едниот близнак од другиот, но женската страна на семејството имаше тенденција да се справи со оваа задача. Филмовите за близнаците кои ги залажуваат другите во потрага по пари или љубов можат да ја одразат реалноста само ако близнаците се жени: мажите полесно се измамуваат во такви околности. Во соба со педесет парови, доволни се десет минути за жената да ја анализира врската во секој пар. Кога жената влегува во соба, нејзините психички способности и дозволуваат веднаш да одреди кои парови се во целосна хармонија еден со друг, кој е во кавга, кој со кого сака да се зближи и каде женските ривали или жените кои се пријателски расположени. таа се наоѓа. Кога маж влегува во собата, нашите камери покажуваат нешто сосема друго. Човекот ја скенира просторијата, регистрирајќи ги влезовите и излезите: неговиот атавистички ум ги проценува можните закани и патишта за бегство. Потоа ги бара познатите лица и оние на потенцијалните непријатели, а потоа ја скенира општата географија на местото. Неговиот логичен ум регистрира што треба да се поправи или поправи, на пример, скршено стакло или изгорена сијалица. Во меѓувреме, жената веќе ги има поминато сите лица и знае кој, што и како - кој е кој, што е што и како се чувствуваат сите присутни.

Зошто мажите не можат да ги лажат жените

Нашето истражување за говорот на телото - неволни изрази на лицето и гестови - за време на комуникацијата лице в лице покажа дека перцепцијата на пораката се должи на сигнали без зборови за 60-80%, поради тоналитетот - за 20-30%. Останатите 7-10% од информациите се перципираат од самите зборови. Одличната приемчивост на жената и дава способност да собира и анализира информации, а способноста на мозокот брзо да разменува информации помеѓу хемисферите и овозможува веднаш да споредува и дешифрира вербални, визуелни и сите други сигнали.

Ова е причината зошто на мажите им е многу тешко да лажат жена лице в лице, но, како што знаат повеќето жени, лажењето на маж додека се соочуваат е прилично лесно, бидејќи тој не е доволно чувствителен да ја препознае несовпаѓањето помеѓу информациите содржани во говорен јазик и во други сигнали. Како по правило, невозможно е да се фати жена како глуми оргазам, наместо да го доживее вистинскиот. За повеќето мажи кои ќе лажат, најдобар начин да го направат тоа е преку телефон, со писмо или во темна просторија со ќебето навлечено над главата.

Нашите уши

Во праисториското минато, нашите уши изгледаа исто како ушите на куче или коњ. Ушите на кучето, кои сега имаат ист облик како нашите порано, перцепираат звук во ултразвучен регион недостапен за нас. Истражувањата покажуваат дека ушите на кучињата детектираат звук кој има фреквенција до 50.000 вибрации во секунда, а во некои случаи и до 100.000 вибрации во секунда. Детето слуша звук со фреквенција до 30.000 вибрации во секунда, но кај тинејџер (до дваесет години) чувствителноста се намалува на 20.000 вибрации во секунда, а до шеесет години - до 12.000 вибрации во секунда. Кул стерео опрема произведува сигнал со фреквенција до 25.000 вибрации во секунда, што значи дека за вашите родители купувањето на понапреден музички центар ќе биде губење пари - тие нема да слушаат поширок опсег на звуци.

Човечкото уво содржи остатоци од девет мускули, а околу 20% од луѓето можат да ги движат ушите со нивна помош. Очигледно, нашите уши ја изгубија подвижноста бидејќи луѓето ги свртеа главите во насока на изворот на звук, а рабовите формираа набор за да го елиминираат изобличувањето на звукот. Чарлс Дарвин најде туберкула во горниот набор на човечкото уво и посочи дека тоа е остаток од врвот на нашето зашилено уво. Туберкулата се нарекува „Дарвинова точка“.

Таа, исто така, слуша подобро

Жените слушаат подобро од мажите и одлично ги разликуваат звуците во опсегот на висока фреквенција. Мозокот на жената е програмиран да слуша детски плач, но мажот може да не го слуша ноќе и да спие како ништо да не се случило. Ако маче почне да мјаука во далечина, тоа ќе го слушне жената. Сепак, човекот со својата одлична ориентација во вселената ќе каже каде се наоѓа.

Постојаното капнување од кујнската славина што протекува може да ја излуди жената, додека мажот продолжува да спие мирно.

Една недела по раѓањето, девојчето може да го препознае звукот на гласот на нејзината мајка и да го разликува плачот на бебето од другите звуци во собата. Момчињата на иста возраст не можат да го направат тоа. Женскиот мозок има способност да ги одделува звуците, да ги класифицира во различни категории и да донесува одлуки во однос на секој од нив. Како резултат на тоа, жената може да продолжи со разговор лице в лице без да пропушти збор од луѓето што стојат до неа. Според тоа, станува јасно зошто мажот не може да следи разговор кога телевизорот е вклучен или против позадината на тропотот на садовите во мијалникот. Кога ќе заѕвони телефонот, мажот бара да ја намалат музиката, да го исклучат телевизорот и да молчат додека тој зборува на телефон. Жената зборува, не обрнувајќи внимание на бучавата.

Една жена може да чита меѓу редови

Жените се многу чувствителни на промени во тонот и јачината на гласот, што им дава можност веднаш да ги забележат промените во емоциите кај децата и возрасните. Како резултат на тоа, за секој маж кој може да пее заедно и да го погоди вистинскиот тон, има осум жени кои не грешат во такви случаи. Познатата женска фраза „Не се осмелувај да зборуваш со мене со тој тон! во спор со мажи и момчиња делумно се должи на оваа карактеристика на жените. Повеќето мажи немаат поим што сака да каже со ова.

Тестовите покажаа дека женските доенчиња имаат двојно поголема веројатност да реагираат на гласни звуци во споредба со машките. Оваа карактеристика објаснува зошто девојчињата полесно се смируваат од момчињата со лажење на високи фреквенции и зошто мајките инстинктивно им пеат приспивна песна на девојчињата додека разговараат или си играат со момче. Остриот женски слух дава значаен придонес кон она што се нарекува „женска интуиција“. Нејзиниот слух е една од причините зошто жените го погодуваат скриеното значење на изговорената фраза (читај меѓу редови). Сепак, мажите не треба да очајуваат. Совршено ги разликуваат и идентификуваат звуците што ги испуштаат животните, кои во античко време им служеле како добра помош при ловот. За жал, во современиот свет оваа способност е од мала корист.

Човекот може да „слуша“ насока

Жените се подобри во препознавањето на звуците, но мажите можат да препознаат од каде доаѓаат. Во комбинација со способноста да се идентификуваат и имитираат животински звуци, оваа вештина ги прави мажите одлични ловци. Како звукот се претвора во географска карта во мозокот? Проф. Испрати звук и бувот ќе ја сврти главата кон него. Кониши идентификуваше група клетки во пределот на мозокот одговорен за слухот што ја одредува точната локација на изворот на звук. Изворот произведувал звук кој допирал до увото на секоја був во различно време, што се разликувал за 200 милионити делови од секундата. Оваа временска промена му овозможува на мозокот на бувот да формира тродимензионална просторна карта на изворот на звукот. Бувот ја врти главата кон звукот, што му дава можност да утврди дали е плен или опасност. Очигледно, механизмот на слична способност кај мажите е од иста природа.

Зошто момчињата не слушаат

Наставниците и родителите често ги караат момчињата дека не слушаат што им се кажува. Но, како што растат момчињата, особено во пресрет на пубертетот, нивните аудитивни канали се подложени на брз раст, што може да резултира со привремена форма на глувост. Откриено е дека наставниците различно ги прекоруваат девојчињата и момчињата, очигледно интуитивно погодувајќи ги разликите во аудитивната перцепција на момчињата и девојчињата.

Ако девојката не сака да погледне во очи на личноста која ја кара, наставникот обично го продолжува предавањето. Ако момчето не сака да ја погледне во очи, тогаш многу наставници интуитивно чувствуваат дека тој или не ги слуша или не ги слуша зборовите што му се кажуваат. Во такви случаи, наставникот го прекинува предавањето и вели: „Гледај ме во очи кога зборувам“. За жал, момчињата подобро гледаат отколку слушаат. За да ви го покажеме ова, ве замолуваме да го тестирате-броите бројот на „n“ во означениот текст.

Завршувањето на случајот е резултат на долгогодишно научно истражување.

Момчињата подобро бројат букви од девојчињата и побрзо зборуваат за петте „n“. Ако оваа изјава се чита гласно, девојчињата брзо и точно го одредуваат бројот на звуци „n“ во текстот.

Мажите не обрнуваат внимание на детали

Лин и Крис се возат дома по забава - тој вози, таа им кажува каде да одат. Се расправаат затоа што таа му рекла да сврти лево, значи да оди десно. Девет минути молк, и тој почнува да се сомнева дека нешто не е во ред. „Душо... се е во ред, нели? - прашува Крис. „Да“, одговара Лин, „сè е во ред!“

Акцентот на „прекрасно“ потврдува дека работите се далеку од одлични. Се сеќава што се случи на забавата. „Можеби направив нешто погрешно? - прашува Крис. „Не сакам да зборувам за тоа! – го пресекува Лин.

Тоа значи дека таа е лута и не сака да разговара за тоа што се случило. Во меѓувреме, тој не може да разбере што направил што е за осуда, поради што таа била толку лута. „Те молам кажи ми: што направив? - се моли. - Не знам!“

Во повеќето случаи како овој, човекот ја кажува искрената вистина: не разбира што се случило. „Во ред“, се согласува Лин, „ќе ти кажам што е работата, иако пред мене играш комедија!“ Но, ова не е преправање. Тој сосема искрено не разбира за што зборуваме. Таа зема длабок здив: „Оваа курва цела вечер ви се залепи, покажа дека е подготвена на сè веднаш, а вие не ја исклучивте - го поттикнавте нејзиниот напредок!

Сега Крис е целосно збунет: која курва? што напредува? како го покажа? Тој не виде ништо. Навистина, додека оваа „курва“ зборуваше со него (така велат жените, мажот би рекол „секси млада жена“), тој не забележал дека таа стои во посебна положба, го вади долниот дел на стомакот и ја вади. ногата вперена кон него, макајќи се со нејзината коса и ушната школка, го погледна со долг, мрзлив поглед, нежно го погали стеблото на стаклото и зборуваше срамно, имитирајќи ученичка. Тој е ловец. Тој може да забележи антилопа која штотуку се појавила на хоризонтот и веднаш да утврди колку брзо се движи. Тој ја нема женската способност веднаш да анализира визуелни (неволни изрази на лицето и гестови) и аудио сигнали кои укажуваат на одредени намери. Секоја жена на забавата видела, без ни да мрдне со главата, што прави „курвата“. Телепатскиот сигнал „жена бара партнер“ го примија сите жени собрани во собата. Повеќето од мажите не забележале ништо.

Затоа, изјавата на мажот дека не се сомневал во ништо од тоа е најчесто чистата вистина. Мозокот на мажите не е дизајниран да гледа или слуша детали.

Магијата на допирот

Со допир можете да вдишете живот. Долгогодишните студии на Харлоу и Цимерман на мајмуни покажаа дека малото допирање на новородените мајмуни доведува до депресија, болест и прерана смрт. Слични резултати се добиени и при испитување на напуштени деца. Резултатите од прегледот на децата на возраст од десет недели до шест месеци се многу импресивни. Откриено е дека мајките кои биле научени редовно да ги галат своите деца имаат бебиња со многу помали шанси да добијат настинки и дијареа и поретко да повраќаат во споредба со децата на оние мајки кои не ги галеле своите деца. Друга студија покажала дека жените кои станале невротични или депресивни се враќале побрзо во директна пропорција со бројот на пати што биле утешени со гушкање и времетраењето на прегратката. Антропологот Џејмс Прескот, првиот научник кој го привлече вниманието на врската помеѓу воспитувањето мали деца и насилството, откри дека општествата каде што децата ретко се галат имаат значително повисоки стапки на насилство од возрасни. Децата воспитани со љубов прераснуваат во поздрави и посреќни возрасни. Сексуалните предатори и злоставувачите на деца обично имаат позадина која се карактеризира со осаменост, насилство и недостаток на наклонетост. Често се случува нивното детство да го поминат во државни образовни институции. Во многу култури кои не практикуваат директна наклонетост, семејствата обично имаат мачки и кучиња кои дозволуваат да бидат допирани и галени. Терапијата со помош на животни се смета за одлична алатка за надминување на депресијата и другите невролошки проблеми. Погледнете како Британците, познати по својата аверзија кон допирањето, ги сакаат своите миленици. Како што рече Жермејн Грир за нив: „Дури и кога е стискан до неговиот брат на цевката, просечниот Англичанец очајно се преправа дека е сам“.

Жените се многу чувствителни на допир

Кожата е најголемиот орган на телото, со големина од околу два квадратни метри. Постојат 2.800.000 рецептори за болка, 200.000 рецептори за студ и 500.000 рецептори за допир и притисок нерамномерно распоредени низ оваа површина. Од раѓање, девојчињата се многу почувствителни на допир, а како возрасни, женската кожа е приближно десет пати почувствителна на допир од машката кожа. Едно авторитетно истражување покажа дека момчињата кои учествувале во тестовите и покажале најголема чувствителност на кожата имале помала чувствителност од најнечувствителните девојчиња. Женската кожа е потенка од машката и има дополнителен слој во форма на масна обвивка. Овој слој служи како термичка заштита во зима и им обезбедува на жените поголема издржливост од мажите.

Окситоцинот е хормон кој ја поттикнува желбата за допир и им дава енергија на рецепторите кои реагираат на допир. Не е чудно што жените, кои ги имаат овие рецептори десет пати почувствителни од мажите, им придаваат толку големо значење на прегратките на мажите, девојките и децата. Студиите за неволни изрази на лицето и гестови покажуваат дека Европејката е шест пати поголема веројатност да го допре својот соговорник за време на разговор отколку мажот да го допре својот соговорник. Жените користат поширок опсег на експресивен допир од мажите, опишувајќи успешен маж како „магичен“ допир и опишувајќи ги другите како „со дебела кожа“ или „тенка кожа“. Жените сакаат да користат изрази како „ајде да допреме“ (буквален превод на англискиот израз, кој на руски одговара на изразот „ќе останеме во контакт“) и не ги сакаат оние што „влегуваат право во кожа“. Тие зборуваат за „чувства“, „тешко се допираат“ и, сакајќи да вознемират некого, „галат на погрешен начин“.

Веројатноста жена да допре жена за време на разговор е четири до шест пати поголема од веројатноста мажот да ја допре својата соговорничка во слични околности.

Психијатриските истражувања покажуваат дека под стрес мажите избегнуваат допири, повлекувајќи се во себе. Од друга страна, повеќе од половина од жените на истиот тест барале маж не за секс, туку за интимен допир. Кога жената е емоционално вознемирена или лута, таа обично одговара со: „Не ме допирај! - фраза која има мало значење за мажот. Лекција? За да освоите поени со жена, често користете мали допири, но обидете се да не ја пипкате. За да воспитувате ментално здрави деца, често гушкајте ги, галете ги и лулкајте ги.

Зошто мажите имаат толку дебела кожа?

Мажите имаат подебела кожа од жените, што објаснува зошто жените имаат повеќе брчки од мажите. На грбот на мажот, кожата е четири пати подебела отколку на неговиот стомак - наследство од времињата кога стоел на четири нозе, а кожата му обезбедувала барем одредена заштита на грбот. До моментот кога тинејџерот ќе достигне пубертет, тој речиси целосно ја губи чувствителноста на допир: неговото тело почнува да се подготвува за неволјата на ловот. На човекот му била потребна бесчувствителна кожа за да може без застанување да ги турка трнливите грмушки и да се бори со ѕверот - болката не треба да му го одвлекува вниманието или да го забави неговото движење. Човек зафатен со работа или играјќи физички тешки спортови можеби нема да забележи дека е повреден.

Всушност, момчето не ја губи чувствителноста на кожата: таа е едноставно концентрирана во една област.

Ако мажот не е фокусиран на некоја задача, неговиот праг на болка е помал од оној на жената. Кога мажот стенка: „Направете ми малку пилешка супа, земете ми свеж сок од портокал, земете ми шише топла вода, јавете се на лекар и проверете дали мојата волја е во ред!“ - тоа значи дека неговата глава малку боли. Мажот е помалку чувствителен на туѓи болки или непријатности: жената е удвоена од болка, има температура од четириесет степени, се тресе од морници под три ќебиња, а тој прашува: „Добро ли си, драга?“. додека размислувате: „Ако не обрнете внимание на тоа е внимание, можеби ќе можеме да имаме секс, бидејќи таа сепак лежи во кревет“.

Меѓутоа, во моменти на емпатија на фудбалски натпревар или друго натпреварување поврзано со агресија, мажот не губи чувствителност. Гледајќи боксерски меч на телевизија и гледајќи како боксер е погоден со болен удар под појасот, една жена ќе рече: „Ох, тоа мора да боли“, а мажот ќе стенка, ќе се наведне како да е удрен самиот, и всушност всушност ќе се чувствуваатболка.

Вкус за живот ​ ниту едно

Сетилата за мирис и вкус на жените се супериорни од машките. Имаме околу 10.000 рецептори за вкус, што ни овозможува да откриеме најмалку четири основни вкусови: слатко и солено - рецептори на врвот на јазикот; кисело – рецептори на страничната површина на јазикот; и горчливо - на задниот дел на јазикот. Јапонските научници моментално спроведуваат експерименти за да го идентификуваат петтиот вкус - вкусот на маснотиите. Мажите добиваат повисоки резултати кога станува збор за солено и горчливо, поради што сакаат пиво, а жените ги надминуваат кога станува збор за слатко, поради што има толку многу љубители на чоколадо во светот. Како чувар на гнездото и собирач на овошје, вкусувајќи ги пред да ги донесе на своето потомство, жената мораше да развие чувство за сладок вкус, што и дозволуваше да го одреди степенот на зрелост на плодот. Оваа околност објаснува зошто жените сакаат захаросани слатки и зошто повеќето дегустатори се жени.

Нешто мириса

Чувствителноста на жената на мириси не само што е поголема од машката, туку и станува поакутна секој месец за време на периодот на овулација. Нејзиниот нос може да открие присуство на феромони (сексатрактант) и мускусни мириси поврзани со маж, што не може свесно да се идентификува. Нејзиниот мозок може да ја дешифрира состојбата на имунолошкиот систем на мажот, а доколку е потребно и нејзиниот. Една жена може да тврди дека мажот е привлечен или има „чуден магнетизам“. Ако нејзиниот имунолошки систем е посилен од одреден маж, таа веројатно ќе го смета за помалку привлечен.

Мажот може да изгледа „чудно привлечен“ поради силниот имунолошки систем.

Научниците за мозок открија дека женскиот мозок може да ги анализира овие разлики во имунолошкиот систем во рок од три секунди по нивното соочување. Силниот имунолошки систем наследен од вашите родители ги зголемува вашите шанси за преживување. Дополнително, нуспроизвод на сето ова истражување беше развојот на голем број масла и лосиони кои беа продавани за мажи. Можеби тие ја содржат тајната на феноменот познат како моментално „блескаво“ чувство што ја исцрпува жената од желба.

X-датотеки (тајно знаење)

Еволуцијата нè опреми со биологија и сетила што ни се потребни за да преживееме. Она што често се нарекуваше вештерство, натприродна моќ и женска интуиција беше истражено и мерено од науката во осумдесеттите и на крајот се сведува на супериорноста на женскиот сетилен апарат. Мажите кои не ја разбирале биолошката разлика помеѓу жените и мажите ја нарекле жената вештерка и ја осудиле на смрт. А жените едноставно се подобри во доловувањето на нијансите на неволните изрази на лицето и гестовите, звучните полутонови и другите сигнали. Современата жена сè уште останува жртва на своите способности и често прибегнува кон помош на астролози, гатачи со картички и други никаквци од секаков вид кои нудат да и објаснат на жената што веќе го знае интуитивно во замена за пари заработени со напорна работа. Рафинираниот сетилен апарат на жената дава значаен придонес во нејзиното претходно созревање. На возраст од седумнаесет години, повеќето девојчиња се веќе возрасни, додека момчињата сè уште фрлаат флип-апостолки во базенот и се смеат, испуштајќи непристојни звуци.

Зошто мажите се нарекуваат бесчувствителни?

Поточно би било да се каже дека преосетливоста на жената во споредба со мажот не се должи на нејзината првобитна супериорност, туку на фактот дека чувствителноста на мажот била пригушена во текот на еволуцијата. Во женскиот свет на високо ниво на перцепција, таа априори верува дека мажот ги перцепира нејзините вербални, звучни и фацијални сигнали, ги предвидува нејзините желби, како што се случува со секоја друга жена. Еволуцијата, како што покажавме, го направи поинаков. Жената мисли дека мажот ги знае нејзините желби и потреби. Кога тој не ги согледува нејзините сигнали, таа го обвинува: „Ти си бесчувствителен - те натерав да разбереш! Човекот мрмори како одговор: „Мислиш ли дека можам да ти ги прочитам мислите? Истражувањата покажуваат дека мажите се слаби читатели на мисли. Сепак, добрата вест е дека повеќето од нив можат да научат да ги перцепираат вербалните и фацијални знаци преку обука.

Следното поглавје е уникатен тест кој ќе ја открие сексуалната ориентација на вашиот мозок и ќе објасни зошто сте такви какви што сте.

Поглавје 3. Се е во умот

Овие комични мапи на човечкиот мозок се смешни само затоа што се веродостојни. Но, колку? Ве уверувам, многу повеќе отколку што мислите. Во ова поглавје ќе известиме за впечатливи откритија кои неодамна беа направени во истражувањето на мозокот.

Ова поглавје навистина ќе ви ги отвори очите, а на крајот вклучивме едноставен, но одличен тест кој ќе ви покаже зошто вашиот мозок функционира како што функционира.

Зошто сме поагилни од другите?

Погледнете ги сликите подолу и ќе ги забележите впечатливите разлики помеѓу горилата, неандерталецот и модерниот човек. Како прво, нашиот мозок е три пати поголем од мозокот на горилата и една третина од мозокот на нашиот примитивен предок. Студиите на мозочното ткиво покажаа дека тоа речиси не се променило во изминатите педесет илјади години. Второ, имаме истакнато чело што им недостигаше на нашите предци и братучеди примати. Предниот дел од мозокот ги содржи левиот и десниот фронтален лобус, кои се одговорни за многу од нашите уникатни способности, како што се размислување, читање мапи на патиштата и зборување. Овие способности не прават супериорни во однос на сите други животни.

Машкиот и женскиот мозок еволуирале со различни стапки, кон различни таленти и способности. Мажите одговорни за лов ги развиле мозочните региони одговорни за навигација на долг дострел, тактичка моќ потребна за убивање на пленот и префинета способност да се погоди целта. Тие не бараа уметност на разговор или способност да ги согледаат емоционалните потреби на другите, така што областите на мозокот одговорни за меѓучовечките контакти не добија значителен развој. Жените, напротив, мораа да се прилагодат на навигација на кратки растојанија, широка периферна визија за следење на нивната околина, способност за повеќе задачи и ефективни комуникациски вештини. Поради разликите во барањата на мажите и жените, беа развиени посебни области кои беа одговорни за секој поединечен вид на активност.

Да се ​​користи терминот Newspeak, античкото општество било сексистичко, но ние ќе се вратиме на оваа точка.

Како нашиот мозок ја брани својата територија

„Старите навики тешко умираат“, велеа во старите денови. „Генетската меморија е жива и активна“, велат современите научници. Генетската меморија е дел од нашето инстинктивно однесување. Нормално, не може да биде поинаку ако сте поминале илјадници години седејќи во пештера свртена кон влезот за да ја надгледувате животната средина, да ја браните својата територија и да решавате милијарди проблеми за да преживеете. Погледнете ја толпата во ресторанот. Повеќето мажи претпочитаат да седат со грб кон ѕидот, држејќи го влезот во салата на повидок. Оваа положба прави да се чувствуваат безбедно и будно. Никој не може да му се лизне зад грб незабележано, иако деновиве ништо не му се заканува повеќе од огромна сметка. Од друга страна, жените се рамнодушни дали грбот е свртен кон отворен простор или не, освен кога жената е сама со децата. Во таква ситуација, таа исто така ќе заземе место во близина на ѕидот.

Дома, мажот покажува и знаци на инстинктивно однесување зафаќајќи ја страната на креветот најблиску до вратата - симболичен чин поврзан со потребата да се чува влезот во пештерата. Ако парот се преселил во нова куќа или престојувал во хотел каде жената е на страната од креветот најблиску до вратата, мажот може да се чувствува немирно, па дури и да има потешкотии да заспие без да разбере зошто. Промената на локацијата - поблиску до вратата - често може да го смири.

Мажите се шегуваат дека лежат блиску до вратата во новиот семеен дом по бракот за да можат да побегнат - всушност тие покажуваат заштитен инстинкт за семејството.

Кога мажот е отсутен, жената инстинктивно ги презема должностите на заштитник и легнува на страната на креветот каде што најчесто спие нејзиниот сопруг. Ноќе, жената, без разлика колку длабоко спие, може веднаш да се разбуди слушајќи висок звук сличен на гласот на детето. Мажите продолжуваат да 'рчат како ништо да не се случило, а жените се многу вознемирени поради тоа. Но, неговиот мозок е прилагоден на звуците поврзани со движењето, и тој веројатно веднаш ќе се разбуди, подготвен да одбие напад, само затоа што гранче се откинало надвор од прозорецот. Овој пат жената е таа која продолжува да спие, освен кога мажот не е наоколу и нејзиниот мозок е програмиран да биде одбранбен, да регистрира секој звук или движење што го загрозува нејзиното гнездо.

Областа на мозокот одговорна за успех

Грчкиот филозоф Аристотел верувал дека центарот на мислата е срцето, а мозокот помага да се излади телото. Ова е причината зошто ние сè уште ги поврзуваме емоциите со срцето. Можеби мислите дека ова е смешно, но уште кон крајот на деветнаесеттиот век, многу научници се придржуваа до оваа гледна точка.

Во 1962 година, Роџер Спери ја доби Нобеловата награда за дешифрирање на функциите на кортексот на двете хемисфери на мозокот, кои дејствуваат одделно. Модерната технологија ни овозможува да видиме како функционира мозокот, но навистина длабинското разбирање на неговото функционирање е сè уште далеку. Знаеме дека десната хемисфера, одговорна за креативноста, ја контролира левата страна на телото, а левата хемисфера, одговорна за логика, расудување и говор, ја контролира десната страна на телото. Особено кај мажите, левата страна на мозокот ги чува јазикот и вокабуларот, додека десната страна чува визуелни информации. Левучарите повеќе работат на десната страна на мозокот, која е одговорна за креативноста. Ова е причината зошто има толку непропорционален број на леваци меѓу креативните генијалци, вклучувајќи ги Алберт Ајнштајн, Леонардо да Винчи, Грета Гарбо, Роберт де Ниро и Пол Макартни.

Тестовите покажуваат дека степенот на ментален талент кај жените е за 3% поголем отколку кај мажите.

До шеесеттите, повеќето податоци за човечкиот мозок доаѓале од војниците убиени на бојното поле - и овој материјал секогаш бил достапен во изобилство. Недостаток на овој материјал беше тоа што огромното мнозинство беше претставено со мозоци на мажи, како резултат на што категорично преовладуваше мислењето дека женскиот мозок функционира на ист начин како и машкиот мозок.

До денес, неодамнешните студии покажаа дека функционирањето на женскиот мозок има значителни разлики од дејството на машкиот мозок. Ова е коренот на проблемите што се јавуваат во односите меѓу половите. Женскиот мозок е малку помал од машкиот, но податоците од истражувањето сугерираат дека тоа не влијае на функционирањето на женскиот мозок. Во 1997 година, данскиот научник Берте Пакенберг од Одделот за неврологија во Општинската болница во Копенхаген покажа дека машкиот мозок содржи во просек четири милиони повеќе мозочни клетки од женските, но генерално жените тестираат 3% поинтелигентни од мажите.

Каде е во мозокот?

Ова е општо прифатениот став за тоа која половина од мозокот контролира која функција.

Иако обемот на истражување и нашето разбирање за функционирањето на човечкиот мозок драстично се зголемува секој ден, резултатите се толкуваат поинаку. Но, постојат неколку области каде што научниците се едногласни. Употребата на магнетна резонанца, која ја мери електричната активност на мозокот, сега овозможува да се идентификува и измери точната локација на многу специфични функции во мозокот. Со помош на опрема за скенирање на мозокот, можеме да видиме кој дел од мозокот е вклучен во решавањето на одреден проблем. Кога мапата за скенирање на мозокот на поединец укажува на постоење на одредена област која контролира одредена активност или функција, тоа значи дека оваа личност, по правило, одлично го извршува овој тип на работа, ужива во оваа активност, односно се стреми да вчитајте ја оваа област на мозокот.

На пример, повеќето мажи имаат специфична област која го контролира нивното чувство за насока, па лесно го пронаоѓаат патот. Уживаат да планираат патувања и романтично се потсетуваат на авантурите што им овозможиле да ги искористат своите способности во областа на навигацијата и ориентацијата. За жените, посебна област е одговорна за говорот - и тие зборуваат добро, лесно и брзо; тие често избираат како професија активности поврзани со искористување на доброто владеење на говорот, како што се медицината, застапувањето, наставата. Ако не постои посебна област во мозокот поврзана со одреден вид активност, човекот обично не е природно наклонет кон тоа и не доживува задоволство од соодветните активности. Ова е причината зошто ретко ќе најдете женски навигатор или ќе научите добар англиски јазик од машки учител.

Каде почнаа да го проучуваат мозокот?

Првата снимена студија за разликите во мозокот меѓу мажите и жените беше спроведена од Френсис Гатон во 1882 година. Тој открил дека мажите имаат поголема веројатност да произведуваат гласни звуци, како што се високи пискотници, посилно ракување и помала чувствителност на болка. Во исто време, во САД, слична студија покажа дека мажите повеќе сакаат црвена од сина, имаат голем речник и повеќе сакаат да решаваат технички отколку домашни проблеми. Жените имаат поостар слух, користат повеќе зборови во разговорот и претпочитаат да работат или да решаваат индивидуални проблеми.

Секоја студија која барала региони одговорни за специфични функции вклучувала пациент кој претрпел оштетување на мозокот. Се покажа дека мажите со оштетување на левата страна на мозокот речиси целосно го изгубиле говорот и нивниот вокабулар е значително осиромашен, додека жените со иста штета не го изгубиле говорот во иста мера, што укажувало на постоење на повеќе од еден говорен центар. кај жените. Мажите имаа три до четири пати поголеми шанси да изгубат или да имаат потешкотии да зборуваат од жените и многу помала веројатност да го вратат. Ако мажот добие повреда на левата страна од главата, може да остане нем. Ако жената била повредена на истото место, таа најчесто продолжувала да зборува.

Човек со повреда на десната страна на мозокот ја изгубил практично сета просторна свест и способност да замисли предмет во три димензии и да го ротира во мозокот за да го гледа од различни агли. На пример, женскиот мозок архитектонскиот план на куќата го гледа како рамен, додека мозокот на мажот го гледа како тридимензионален, што значи дека мажот може да види длабочина. Повеќето мажи веднаш замислуваат како ќе изгледа зградата по завршувањето на изградбата. Жените со повреди на десната страна од мозокот на истото место не претрпеле никакви промени во нивната просторна имагинација.

Дорин Кимура, професорка по психологија на Универзитетот во Онтарио, открила дека оштетувањето на говорот кај мажите се јавува по оштетување само на левата страна на мозокот, а оштетувањето на говорот кај жените се јавува по оштетување на фронталниот лобус на двете хемисфери заедно. Пелтечењето е говорна мана која најмногу ги погодува мажите, а на часовите за пелтечење има од три до четири момчиња на секое девојче. Едноставно, кога станува збор за говор и разговор, способностите на мажите се ограничени. Повеќето жени нема да бидат изненадени од овој резултат. Историјата покажува дека недостатокот на способност и желба на мажот да продолжи со разговор ги натера жените да ја кинат косата илјадници години.

Како се анализира мозокот

Од раните 1990-ти, опремата за скенирање на мозокот напредна до тој степен што стана возможно да го видите вашиот мозок во акција на телевизискиот екран користејќи позитронска емисиона томографија и магнетна резонанца. Маркус Рајхл од Медицинскиот факултет на Универзитетот во Вашингтон мерел одредени области на зголемен метаболизам во мозокот за да ги идентификува областите одговорни за одредени активности, кои се прикажани на сликата.

На Универзитетот Јеил, тим од научници предводени од д-р Бенет и Сали Шајвиц спроведоа студија давајќи тестови на мажи и жени за да утврдат кој дел од мозокот е вклучен во римувањето. Користејќи техники на магнетна резонанца за снимање на мали промени во протокот на крв во различни делови на мозокот, тие потврдија дека во такви случаи, мажите ја користат претежно левата половина од мозокот одговорна за говорот, додека жените ја користат и десната и левата половина. Овие експерименти, како и многу други спроведени во деведесеттите, ги дадоа истите резултати: мозокот на мажите и жените функционираат различно.

Прашајте маж и жена: дали нивните мозоци работат поинаку? Човекот ќе рече: Мислам така, прочитав нешто за тоа на Интернет пред неколку дена. Жената ќе одговори: се разбира, да - следното прашање?

Истражувањата покажаа и дека левата страна на мозокот на девојчето се развива побрзо од мозокот, како резултат на што девојчето почнува да зборува порано и подобро од нејзиниот брат, почнува да чита порано и побрзо совладува странски јазик. Дополнително, ова го објаснува фактот дека претежно момчињата се лекуваат од специјалисти за говорна патологија. Момчињата, сепак, побрзо се развиваат на десната страна на мозокот, што им обезбедува подобро просторно и логично размислување, како и подобра перцепција. Момчињата се супериорни во однос на девојчињата во математиката, градежништвото, решавањето загатки и други проблеми, и тие ги усовршуваат овие способности порано од девојчињата.

Можеби сега е модерно да се верува дека разликите меѓу половите се минимални и не играат значајна улога, но фактите ја побиваат оваа гледна точка. За жал, сега живееме во општество кое инсистира дека сите сме исти, и покрај планините докази дека сме програмирани поинаку и сме еволуирале за да развиеме многу различни способности и тенденции.

Зошто жените имаат подобри нервни врски?

Десната и левата страна на мозокот се поврзани со сноп од нерви наречени корпус калозум. Овој кабел овозможува едната страна од мозокот да комуницира со другата и им овозможува на двете хемисфери да разменуваат информации.

Обидете се да замислите дека имате два компјутери на рамената, поврзани со кабел. Овој кабел е корпус калозум.

Неврологот Роџер Горски од Универзитетот во Калифорнија, Лос Анџелес, потврди дека жените имаат подебел корпус калозум од мажите, а жените имаат 30% повеќе врски помеѓу левата и десната страна на мозокот. Тој исто така докажал дека мажите и жените користат различни хемисфери на мозокот кога работат на иста задача. Оттогаш, овие наоди се потврдени со студии од други научници.

Истражувањата покажаа дека женскиот хормон естроген промовира формирање на повеќе врски помеѓу двете хемисфери. Откриено е дека повеќе врски резултираат со потечен говор. Оваа карактеристика, исто така, ја објаснува способноста на жената да води неколку неповрзани работи, а исто така е делумно одговорна за женската интуиција. Како што веќе разговаравме, жената има поцелосен сет на сетилни сензори и со оглед на повеќеканалните нервни врски меѓу хемисферите, станува јасно како жената може да донесе толку брзи и точни пресуди за луѓето и ситуациите на ниво на интуиција.

Зошто мажите можат само една работа

Сите достапни податоци од истражувањата потврдуваат дека машкиот мозок е специјализиран. Поделени на одделенија. Неговата конфигурација промовира концентрација на една задача во исто време, што повеќето мажи тврдат дека можат да го направат само една работаво ова време. Кога човек ќе го запре својот автомобил за да ја провери картата на патот, што е првото нешто што го прави? Исклучете го радиото! Повеќето жени не разбираат зошто го прави ова. Таа може да чита и во исто време да слуша и да зборува, зошто и тој да не го прави истото. Зошто бара да го исклучи телевизорот кога телефонот ѕвони? „Зошто не може да слушне што му велам кога чита весник или гледа ТВ-шоу? - Речиси секоја жена еднаш изразила таква жалба. Одговорот е дека конфигурацијата на мозокот на мажот не му дозволува да извршува повеќе задачи поради малиот број нервни врски помеѓу левата и десната хемисфера, поради фактот што мозокот на мажот е поделен на делови. Скенирајте му го мозокот додека чита и ќе видите дека е практично глув.

Мозокот на жената е програмиран да управува со неколку работи одеднаш. Може да прави неколку неповрзани работи одеднаш, а мозокот никогаш не и се исклучува. Таа може да зборува на телефон додека подготвува нов рецепт додека гледа во телевизорот. Може да вози, да се шминка и да слуша радио во исто време, а сето тоа додека зборува на нејзиниот мобилен телефон. Ако разговарате со маж додека тој подготвува нов рецепт, тој најверојатно ќе се налути бидејќи не може и да ги слуша и да ги следи упатствата од рецептот. Разговорот со маж додека се бричи ја зголемува веројатноста тој да се исече. Повеќето жени морале да слушаат обвинувања дека маж пропуштил кривина на патот поради нејзиниот брборења. Една жена рекла дека лута на сопругот му се одмаздила со тоа што започнала разговор во моментот кога тој зачукал клинец!

Бидејќи жените ги користат двете страни на мозокот, многу од нив ги мешаат десната и левата страна. Околу 50% од жените не можат веднаш да препознаат која рака е десна, а која лева, а тоа го одредуваат со прстен или друг знак. Спротивно на тоа, мажите оперираат или на десната или на левата страна на мозокот и полесно им е да ја разликуваат десната од левата рака. Затоа мажите ширум светот ги караат жените што им рекле да свртат десно кога мислеле лево.

Тест со четка за заби

Тестирајте се со овој тест - користејќи четка за заби. Повеќето жени можат да ги мијат забите во движење без да го прекинуваат разговорот. Тие можат да ја движат четката за заби нагоре и надолу додека ја бришат масата со кружни движења со другата рака. На повеќето мажи таквата задача ќе им биде тешка или невозможна за извршување. Кога мажот ги мие забите, неговиот мозок е фокусиран на една задача. Сите тие, по правило, стојат благо свиткани над мијалникот, нозете им се оддалечени 30 сантиметри, главите се движат нагоре-надолу во времето со движењето на четката.

Зошто сме такви какви што сме?

Додека ги воспитуваме момчињата и девојчињата како да се сосема исти, науката докажа дека тие се неверојатно различни едни од други во начинот на кој размислуваат. Невролозите и научниците за мозокот универзално заклучија дека ние сме тоа што сме поради хормоните.

Ние сме тоа што сме благодарение на хормоните. Сите ние сме продукти на нашите хемиски реакции.

Во текот на дваесеттиот век, преовладуваше мислењето дека ние сме родени со девствен ум, а нашите родители, наставници и околината ги диктираат нашите преференции и избори. Неодамнешните студии на мозокот и карактеристиките на неговиот развој сега го открија фактот дека нашиот мозок е формиран како компјутер во рок од 6-8 недели по зачнувањето. Нашиот основен „оперативен систем“ е веќе инсталиран и неколку програми се вчитани во него, така што додека се родиме, нашиот мозок е веќе вчитан, како компјутер, со збир на основни и придружни програми.

Научниците исто така покажаа дека основниот оперативен систем и неговата конфигурација оставаат малку простор за промени. Нашата околина и нашите наставници можат само да додаваат податоци и да инсталираат само компатибилни програми.

Досега практично немаше водич „Како да“. Ова значи дека до моментот кога ќе се родиме, нашите идни избори и сексуални преференции се веќе одредени. Природата наспроти негувањето? Безнадежно. Природата има преголема предност. Сега знаеме дека родителството е научено однесување: посвоителите се исто толку ефективни родители како и нивните родители.

Програмирање на ембриони

Речиси сите сме направени од 46 хромозоми, кои се како генетски градежни блокови или хартија за следење. Дваесет и три од нив потекнуваат од нашата мајка, а дваесет и три од нашиот татко. Ако дваесет и третиот хромозом на нашата мајка е Х-хромозом (има Х-форма) и ако дваесет и третиот хромозом на нашиот татко е Х, резултатот е дете XX - девојче. Ако дваесет и третиот хромозом на таткото е Y, детето е XY момче. Основната матрица на човечкото тело и ум е женска. Сите ние го започнуваме животот како девојчиња, па затоа мажите имаат женски карактеристики како што се брадавиците и млечните жлезди.

Науката докажа дека Ева била прва

На 6-8 недели по зачнувањето, ембрионот е сè уште асексуален и потенцијално може да развие и машки и женски репродуктивни органи. Германскиот научник д-р Гунтер Дорнер, водечки истражувач на општествените науки, беше еден од првите кои теоретизираа дека нашите сексуални карактеристики се развиваат помеѓу шест и осум недели по зачнувањето. Неговото истражување покажа дека ембрионот XY, генетско момче, развива специјални клетки кои испраќаат големи количини на машки хормони, особено тестостерон, во телото. Хормонот ги обликува тестисите и конфигурацијата на мозокот за да одговараат на однесувањето и карактеристиките на мажот, како што се будноста и просторната свест потребни за прецизно фрлање, лов и бркање плен.

Да претпоставиме дека на машки ембрион (XY) му била потребна најмалку една единица машки хормони за да формира машки репродуктивни органи и уште три единици хормони за да го формира машкиот оперативен систем на мозокот, но од причини за кои ќе разговараме подоцна, не ја добил потребните количини на хормони. Да претпоставиме дека добил три единици, но потребни се четири. Првата единица била искористена за формирање на гениталиите, но останале само две единици за да се формира оперативниот систем на мозокот, што значи дека мозокот бил две третини машки и една третина женски. Како резултат на тоа, се раѓа дете кое ќе стане маж со претежно машки менталитет, но ќе има и некои стереотипи и способности на жената. Ако машкиот ембрион добие, да речеме, само две единици, тогаш една ќе се користи за формирање на репродуктивните органи, а мозокот ќе добие само една единица наместо потребните три. Сега имаме дете чиј мозок останува претежно женски по структура и размислување, но во генетски машко тело. Како што ќе порасне, такво момче најверојатно ќе стане хомосексуалец. Ќе разговараме за тоа како се случува ова во осмото поглавје.

Кога ембрионот е девојче (XX), прима малку или воопшто не прима машки хормони, а ембрионот ги развива женските генитални органи, но мозочната матрица останува женска. Следно, мозокот се формира од женски хормони и станува програмиран да го заштити гнездото, вклучително и појавата на центри за дешифрирање и вербални и други сигнали. Кога ќе се роди детето ќе изгледа како девојче и неговото однесување ќе биде женствено затоа што мозокот е соодветно програмиран. Но, од време на време, обично поради несреќи, женскиот ембрион добива значителна доза на машки хормони, како резултат на што се раѓа девојче со повеќе или помалку машки менталитет. Како се случува ова, ќе разговараме понатаму.

Се верува дека 80 до 85% од мажите имаат претежно машки менталитет, а 15 до 20% имаат ум кој е феминизиран до одреден степен. Многу од претставниците на втората група стекнуваат погрешна сексуална ориентација.

Помеѓу 15 и 20% од мажите имаат феминизиран мозок. Околу 10% од жените имаат машки менталитет.

Секое повикување на женскиот род во оваа книга се однесува на приближно 90% од девојките и жените чии мозоци се програмирани да се однесуваат претежно како жени. Околу 10% од жените имаат мозок кој е повеќе или помалку програмиран за машко однесување бидејќи примиле вишок на машки хормони во утробата на возраст од шест до осум недели.

Еве еден едноставен, но многу добар тест кој ќе ви покаже до кој степен вашиот мозок е оформен да биде машки или женски. Прашањата беа составени од различни студии кои ја испитуваа врската помеѓу карактеристиките на мозокот и сексуалноста, а системот за бодување го разви британската генетичарка Ен Моир. Нема точни или погрешни одговори на овој тест, но тој ќе ви даде идеја за тоа што ги одредува вашите преференции во овој живот и каков е вашиот начин на размислување. Откако ќе одговорите на прашањата, можете да пресметате поени користејќи го методот даден на страницата по тестот. Направете фотокопија од тестот и понудете го на оние со кои живеете и работите. Како резултат на тоа, очите на многу луѓе ќе бидат отворени.

Тест за да се утврди природата на размислувањето

Тестот е дизајниран да го одреди женскиот или машкиот принцип во умот на секоја личност. Нема точни или погрешни одговори - резултатот едноставно ќе укаже на веројатното ниво на машки хормони што вашиот мозок ги добил или не добил шест до осум недели по зачнувањето. Овој факт ќе се одрази на вашите преференции во вашиот систем на вредности, стил на однесување, ориентација и избор на решение за проблемот.

Заокружете ја изјавата за која верувате дека е точна во огромното мнозинство на случаи.

1. Кога треба да разберете едноставна или патоказна карта, вие:

А. во тешкотии и често бараат помош;

б. свртете го така што ќе се совпадне со насоката на вашиот поглед на земјата;

В. не доживувате никакви тешкотии.

2. Подготвувате сложено гурманско јадење за вечера, радиото е вклучено и телефонот ѕвони. Вие:

А. продолжете со подготовка на садот, оставајќи го радиото вклучено и разговарајте со вашиот пријател;

б. исклучете го радиото, продолжете со готвењето и разговарајте;

В. кажете на телефон дека ќе се јавите веднаш штом садот е подготвен.

3. Пријателите се собираат околу вас и ве замолуваат да им кажете како да стигнат до вашиот нов дом. Вие:

А. нацртајте мапа на маршрутата и испратете ја на пријатели или побарајте некој да ви објасни како да стигнете таму;

б. прашајте кои значајни места ги знаат вашите пријатели, а потоа обидете се да објаснат како да дојдат до вас;

В. објаснете со зборови како да ја пронајдете вашата куќа: „Одете на М3 до Њукасл, потоа свртете се, потоа свртете лево и одете на вториот семафор...“

4. Кога објаснувате нова идеја или концепт, најверојатно:

А. ќе користите молив, хартија и гестови;

б. објасни со зборови, користејќи гестови и изрази на лицето;

В. објасни со зборови јасно и прецизно.

5. Кога ќе се најдете дома откако ќе погледнете прекрасен филм, имате тенденција да:

А. репродуцирајте сцени од филм во вашиот ум;

б. зборувајте за тие сцени и за она што е кажано на екранот;

В. главно ги цитираат зборовите на ликовите на екранот.

6. Дали повеќе сакаш да седиш во кино:

А. на десната страна;

б. не ти е гајле;

В. Од левата страна.

7. Се расипа механичкиот проблем на пријател. Вие:

А. изрази сочувство и зборувај колку тоа мора да биде непријатно за него/неа;

В. дознајте како функционира оваа работа и обидете се да ја поправите.

8. Се наоѓате на непознато место и некој ве прашува каде е северот. Вие:

А. признај дека не знаеш;

б. откако ќе размислите, ќе погодите каде е;

В. веднаш насочете кон север.

9. Најдовте место каде што можете да го паркирате вашиот автомобил, но тој е многу тесен, а таму треба да возите во рикверц. Вие:

А. обидете се да најдете друго место;

б. Откако внимателно се подготвивте, возете го автомобилот таму;

В. Превртете го вашиот автомобил во рикверц лесно и без напор.

10. Гледате телевизија и заѕвони телефонот. Вие:

А. одговорете без да го исклучите;

б. исклучете го телевизорот и потоа одговорете;

В. исклучете го телевизорот, побарајте од присутните да молчат и дури потоа одговорете.

11. Штотуку слушнавте нова песна во изведба на вашиот омилен изведувач. Обично вие:

А. можете да пеете стих од оваа песна и нема да ви биде тешко;

б. можете да пеете нешто од оваа песна ако е доволно едноставно;

В. ќе ви биде тешко да се сетите на мелодијата на песната, но ќе се сетите на некои од тоновите.

12. Вие сте најдобриот предвидувач за исходот:

А. интуитивно;

б. донесување одлука врз основа на достапните информации и „чувство на стомакот“;

В. донесување одлука врз основа на факти, статистики и точни податоци.

13. Ги ставивте клучевите на погрешно место. Вие:

А. правете нешто додека не се сетите каде сте ги ставиле;

б. се фаќате за работа, интензивно сеќавајќи се каде можеле да исчезнат;

В. ментално повторувајте ја вашата патека додека не се сетите каде сте ги оставиле.

14. Се наоѓате во хотел и го слушнавте далечното завивање на сирената. Вие:

А. можете веднаш да означите од каде доаѓа звукот;

б. можете да покажете во насока ако се концентрирате;

В. нема да можете да ја одредите насоката во која се наоѓа изворот на звук.

15. Дојдовте на прием и ве запознаа со шест или седум нови луѓе. Следниот ден вие:

А. можете лесно да ги опишете нивните лица;

б. запомнете само неколку од овие лица;

В. имаат поголема веројатност да ги запомнат нивните имиња.

16. Вие сакате да одите на одмор во село, а вашиот партнер сака да оди во одморалиште. За да го убедите дека вашата понуда е подобра, вие:

А. нежно кажете како се чувствувате: го сакате селото, а децата и семејството таму секогаш се многу забавни;

б. кажете: ако вашиот партнер оди во село, тогаш ќе му/ѝ бидете благодарни и следниот пат дефинитивно ќе одите во одморалиштето;

В. искористете ги фактите: селото е поблиску, поевтино и добро за спорт и рекреација.

17. Кога го планирате денот, вие:

А. напишете листа на она што треба да се направи;

б. размислете што треба да се направи денес;

В. замислете ги луѓето што треба да ги запознаете, местата што треба да ги посетите и работите што треба да ги правите.

18. Еден пријател има личен проблем и тој/таа дојде кај вас да разговараме за тоа. Вие:

А. самата сочувство, и разбирање, и сè;

б. кажи дека проблемите никогаш не се толку сериозни како што изгледаат и објасни зошто;

В. обидете се да дадете рационален совет како да го решите проблемот.

19. Двајца ваши пријатели од различни бракови започнале афера и тајно се забавуваат. Колку е веројатно дека ќе разберете што се случува:

А. Ќе разберете прилично брзо;

б. ќе разберете што се случува по некое време;

В. Веројатно никогаш нема да погодите.

20. Што е, поточно, животот, според тебе?

А. имајте пријатели и живеете во хармонија со другите;

б. бидете пријателски расположени кон другите додека одржувате лична независност;

В. постигнете достојна цел, заслужете ја почитта на другите и постигнете престижна позиција.

21. Ако имавте избор, би сакале ли да работите:

А. во тим каде другите луѓе лесно се согласуваат со другите;

б. со другите, но одржување на одреден простор за себе;

В. одделно.

22. Од овие книги претпочитате:

А. романи и белетристика;

б. списанија и весници;

В. документарна проза, биографии.

23. Кога одите на шопинг, имате тенденција да:

А. купи, послушајќи се на ненадеен импулс, особено, извонредни работи;

б. планирајте купувања однапред, но не сметајте го овој план за задолжителен;

В. погледнете ги етикетите и споредете ги цените.

24. Дали претпочитате да одите во кревет, да станете и да јадете:

А. кога и да посакаш;

б. според распоред, но не задолжителен;

В. во исто време секој ден.

25. Започнавте нова работа и запознавте многу нови луѓе. Еден од нив те вика дома. Вие:

26. Што најмногу ве загрижува кога се расправате со некого:

А. тишината на соговорникот или неговата реакција што не ја разбирате;

б. неговото неразбирање на вашата гледна точка;

В. неговите алармантни или агресивни прашања и коментари.

27. На училиште, каков беше вашиот став кон тестовите и есеите за описменување:

А. лесно се справивте со тоа;

б. едното ти беше дадено, а другото не;

В. ниту едното ниту другото не беше можно.

28. Кога танцувате вие:

А. можете да ја почувствувате музиката веднаш штом научите да се движите правилно;

б. Можете да танцувате некои танци, но други не се за вас;

В. имаат потешкотии да го следат ритамот.

29. Колку добро можете да препознаете повици на животни и да ги имитирате:

А. не многу добар;

б. во умерени количини;

В. Многу добро.

30. На крајот на долгиот ден, дали претпочитате:

А. разговарајте со пријателите или семејството за вашиот ден;

б. слушајте како другите зборуваат за нивните работи;

Како да се пресмета резултатот

Прво, соберете го бројот на одговори за категориите „а“, „б“ и „в“ и користете ја следната табела за да ги пресметате освоените бодови.

За сите прашања што не го отсликуваат точно вашиот живот или се оставени неодговорени, наградете се со 5 поени.

Видете го претходниот наслов.

Анализа на резултатите

Повеќето мажи имаат помеѓу 0 и 180 поени, а повеќето жени имаат помеѓу 150 и 300. Претежно машкиот начин на размислување обично заработува помалку од 150 поени. Колку е поблиску до 0, толку е помажествен умот и толку е поголема веројатноста за високи нивоа на тестостерон. Таквите луѓе имаат силна логика, аналитички вештини и елоквентност. Колку се поблиску до 0, толку подобро ја предвидуваат вредноста, толку попрецизни заклучоци носат врз основа на статистички податоци и се послободни од влијанието на емоциите врз заклучоците. Точките во минусната област укажуваат на чисто машки менталитет. Тоа значи дека во раните фази на ембрионалниот развој, голема количина на тестостерон влегла во фетусот.

Колку е помал бројот на поени кај жената, толку е поголема веројатноста да покаже лезбејски тенденции. Чисто женскиот ум добива повеќе од 180 поени. Колку повеќе, колку повеќе женски во програмата на мозокот, толку е поголема веројатноста за манифестација на извонредни креативни, уметнички и музички способности. Таквите луѓе донесуваат одлуки врз основа на интуиција, на внатрешни, немотивирани чувства и се добри во идентификувањето на проблемите кога има минимум податоци. Тие се добри во решавањето на проблемите кои бараат решенија засновани на креативност и интуиција. Колку повеќе поени има мажот над 180, толку е поголема веројатноста за хомосексуални склоности.

Мажите со резултат под 0 и жените со резултат над 180 имаат мозок програмиран толку различно што единственото нешто што им е заедничко е тоа што живеат на иста планета!

Преодниот регион

Бројот на поени во опсегот од 150 до 180 укажува на сличен начин на размислување за двата пола, фигуративно кажано, кога едната нога е во едниот камп, а другата во спротивниот табор. Овие луѓе имаат тенденција да не покажуваат ниту машки ниту женски обрасци и имаат тенденција да покажат флексибилност на мислата, што може да биде голема предност во секоја група за решавање проблеми. Тие се предиспонирани за пријателства и со мажи и со жени.

Завршен збор...

Од раните осумдесетти, нашето знаење за мозокот достигна височини над нашите најлуди очекувања. Претседателот Буш ги прогласи деведесеттите за Декада на мозокот, а сега се приближуваме до Милениумот на умот. Зборувајќи за мозокот и неговите различни функционални области, се обидовме да ја поедноставиме науката за неврологијата за да не се заглавиме во чисто медицински термини, но се обидовме да ја поедноставиме до степен до кој мозокот е како мрежа. структура на невроните. Мозочните клетки формираат комплексни комплекси кои ги сочинуваат областите на мозокот за кои зборувавме.

Вие, читателите, не треба да станете невронаучник, само сакате да ја разберете суштината на функционирањето на мозокот и, врз основа на ова разбирање, да развиете специфична стратегија за комуникација со луѓе од спротивниот пол. Лесно е да се идентификува областа на машкиот мозок одговорна за просторна ориентација и да се развие специфична стратегија за тоа. Многу е потешко да се добие поим за дејството на емоциите во мозокот, но и покрај тоа, можно е да развиете соодветна стратегија за да ја земете предвид оваа акција на емоции.

Поглавје 4. Зборување и слушање

Барбара и Алан одат на забава. Барбара купи нов фустан и сака да изгледа најдобро. Во рацете држи два пара чевли: сина и златна. Потоа му го поставува на Алан прашањето од кое сите мажи се плашат: „Драга, какви чевли да носам со овој фустан?

На Алан му се спушти студ. Сфатил дека се создаваат неволји. „А-ах... хмм... кои ги сакаш, љубов моја“, пелтечи тој. „Па, Алан“, вели таа нестрпливо, „кои изгледаат подобро, сините или златните? "Златна!" – нервозно мрчи тој. „Што не е во ред со сините? прашува таа. -Никогаш не си ги сакал! Платив цело богатство за нив, а вие ги мразите, нели!“

Рамената на Алан паѓаат. „Ако не сакате да го знаете моето мислење, не прашувајте! - одговара тој. Му се чинеше дека од него бараат помош за решавање на некој проблем, а кога му беше укажана помош, не доби благодарност. Сепак, Барбара едноставно покажа типично женствена карактеристика: зборување на кружен тек. Таа веќе одлучила какви чевли ќе облече и не и требаше ничие мислење за ова прашање: и требаше потврда дека изгледа добро. Во ова поглавје ќе ги разгледаме проблемите што се јавуваат кога мажите и жените комуницираат и ќе предложат некои нови техники за нивно решавање.

Стратегија за сини или златни чевли

Ако жената праша „сино или златно?“ при изборот на чевли, важно е мажот да не одговори на ова прашање. Наместо тоа, тој треба да каже: „А ти веќе избра, драга, кој пар ќе го носиш!“ Со овој пристап, повеќето жени се изгубени, бидејќи мажите што ги познаваат, по правило, веднаш ги изјавуваат своите преференции. „Па... Мислев дека можеби треба да носам златни“, ќе рече таа колебливо. „Зошто злато? - ќе праша. „Затоа што имам златен накит и фустанот ми е исечен со златен конец“, објаснува таа. Умниот човек радосно ќе извика: „Сјај! Одличен избор! Изгледате неверојатно! Добро се вклопува! Јас сакам!". И можете да се обложите дека ноќе ќе ја добие својата награда во целост.

Зошто мажите не можат да зборуваат правилно

Со илјадници години знаеме дека мажите не се многу зборливи, особено во споредба со жените. Не само што девојчињата почнуваат да зборуваат порано од момчињата, туку и тригодишното девојче има двојно поголем речник од тригодишното момче и нејзиниот говор е речиси 100% разбирлив. Лекарите кои се занимаваат со патологија на говорот постојано се справуваат со родители кои носат момчиња со истата поплака: „Тој не знае да зборува правилно“. Ако момчето има постара сестра, тоа е особено забележливо, бидејќи постарите сестри и мајки имаат тенденција да бидат одговорни за својот брат и син. Прашајте петгодишно момче: „Како си!“ и неговата мајка или сестра веднаш ќе одговорат: „Благодарам, добро му оди“.

Мајките, ќерките и постарите сестри често зборуваат во име на мажите во нивното семејство.

Мажите немаат посебен оддел за говор. Говорот го контролира левата страна на мозокот и нема посебна област за говор. Студиите на луѓе со оштетување на мозокот покажаа дека во повеќето случаи, нарушувањата на говорот се појавиле по повреди на задниот дел од левата хемисфера кај мажите и предниот дел од левата хемисфера кај жените. Кога мажот зборува, скеновите со магнетна резонанца покажуваат активност низ левата хемисфера. Но, таму не беше пронајден посебен оддел за говор. Како резултат на тоа, мажите не зборуваат многу добро.

Разликите во тоа како луѓето се изразуваат се најочигледни во спортот. Гледајте спортска програма на телевизија и забележете како, на пример, кошаркарите можат точно, доследно и јасно да зборуваат за натпреварот што штотуку заврши. Кога се обидувате да интервјуирате кошаркари, не само што може да биде тешко да се разбере за што зборуваат, туку понекогаш дури и не можат да отворат уста. Тинејџерите ја имаат истата слика. Кога ја замоливме нашата ќерка тинејџерка да зборува за забавата на која отишла претходната вечер, таа детално раскажа за сè што се случило: кој на кого кажал што, како се чувствуваат и како сите биле облечени. Како одговор на истото прашање, нашиот син тинејџер промрморе: „Се беше во ред“.

На Денот на вљубените, цветните девојки ги советуваат мажите: „Искажете ја својата љубов со цвеќиња“, бидејќи знаат дека на мажот му е тешко да го направи тоа со зборови.

На мажот не му е тешко да купи разгледница, но што да напише на неа е она што го збунува.

Мажите често избираат картичка со долг текст на неа бидејќи им остава помалку простор за пишување.

Запомнете, во процесот на еволуција, човекот мораше да добие храна, а не да комуницира. Кога ловат, комуникацијата е ограничена на низа сигнали на лицето, а ловците често немо го гледаат својот плен со часови. Тие не разговараат еден со друг. Кога модерните мажи одат на риболов, можат да поминат многу часови заедно без да кажат ниту збор. Тие одлично се забавуваат еден со друг, но не чувствуваат потреба тоа да го изразат со зборови. Ако жените поминуваат време заедно и не зборуваат колку што сака, тогаш ова покажува дека нешто не е во ред. Единствениот случај кога мажите комуницираат преку разговор е поради нарушување на строгата специјализација на машкиот мозок под дејство на прилично количество алкохол.

Тековна страница: 1 (книгата има вкупно 18 страници) [достапен пасус за читање: 5 страници]

Прибелешка

Новата книга на Алан и Барбара Пис се заснова на нивната бестселерна книга Говор на телото, која првпат беше објавена во 1978 година и оттогаш е преведена на 48 јазици и продадена во над 20 милиони примероци вкупно. За разлика од претходната верзија на книгата, сега овој најпопуларен и најавторитативен учебник во светот за „читање на мислите на другите со нивните гестови“ ги допира апсолутно сите аспекти од личниот живот и професионалната активност на секоја личност.

Авторите значително ја проширија и надополнија публикацијата, во книгата се појавија многу фотографии од светски познати личности, кои во овој случај се користат како еден вид „образовни помагала“. Ниту еден гест не остана незабележан! Изрази на лицето, држење на телото, манири, одење, поглед - целосно декодирање на сите движења на телото, со кое лесно можете да ги разоткриете вистинските чувства и мисли на другите луѓе - во новиот бестселер на светски познатите психолози!

„Прочитајте ја секоја личност како книга“, изберете ја вистинската линија на однесување, чувствувајте се самоуверено и удобно во секое опкружување, донесувајте ги најдобрите одлуки - сето ова сега е реално и достапно за секого. Оваа книга исто така ќе ви помогне да станете свесни за сопствените невербални сигнали и да ве научи како да ги користите за ефективна комуникација. Не дозволувајте да бидете изманипулирани.

Научете нова, модерна верзија на говорот на телото - и сигурно ќе постигнете успех во сè!

Превод: Татјана Новикова

Алан Пис, Барбара Пис

Благодарност

Алан Пис, Барбара Пис

Нов говор на телото. Продолжена верзија

Благодарност

Еве неколку луѓе кои директно или индиректно придонеле за создавањето на оваа книга, понекогаш дури и без да го знаат тоа:

Д-р Џон Тикел, д-р Денис Вајтли, д-р Андре Даврил, професор Филип Хунсакер, Тревор Долби, Армин Гонтерман, Лотар Мене, Реј и Рут Пис, Малколм Едвардс, Иан Маршал, Лаура Михан, Рон и Тоби Хејл, Дерил Витби, Сузан Лемб, Садаки Хајаши, Деб Сертенс, Деб Инксман, Дорин Керол, Стив Рајт, Дерин Хинч, Дејна Ривс, Рони Корбет, Ванеса Фелц, Естер Рантзен, Џонатан Колман, Триш Годард, Кери - Ен Кенерли, Берт Њутн, Роџер Мур, Лени Реј Мартин, Мајк Волш, Дон Лејн, Иан Лесли, Ен Дајмонд, Џери и Шери Медоус, Стен Зермарник, Дарел Сомерс, Андрес Кепес, Леон Бинер, Боб Гелдоф, Владимир Путин, Енди Мекнаб, Џон Хауард, Ник и Кетрин Грајнер, Брус Кортни, Тони и Чери Блер, Грег и Кејти Овен, Линди Чембрлен, Мајк Столер, Џери и Кејти Бредбер, Тај и Пети Бојд, Марк Виктор Хансен, Брајан Трејси, Кери Пакер, Иан Ботам, Хелен Ричардс, Тони Грејг, Сајмон Таунсенд, Дијана Спенсер, принцовите Вилијам и Хари, принцот Чарлс, д-р Дезмонд Морис, принцезата Ана, Дејвид и Иан Гудвин, Иван Франги, Викторија Сингер, Џон Невин, Ричард Отон, Роб Едмондс, Џери Хатон, Џон Хепворт, Боб Хеслер, Геј Хуберт , Иан Меккилоп, Делија Милс, Памела Андерсон. Вејн Магриџ, Питер Опи, Дејвид Роуз, Алан Вајт, Роб Винч, Рон Таки, Бери Марков, Кристина Махер, Сали и Џеф Бирч, Џон Фентон, Норман и Гленда Леонард,

Дори Симондс, чиј увид и ентузијазам ни помогнаа да ја напишеме оваа книга.

Вовед

Ноктите на човекот, ракавите на палтото, чизмите, панталоните, калусите на рацете, изразот на лицето, манжетните, движењата - сето тоа кажува многу за една личност.

Внимателен набљудувач, комбинирајќи ги забележаните знаци, може да дојде до речиси непогрешлив заклучок.

ШЕРЛОК ХОЛМС, 1892 година

Како дете, секогаш разбирав дека луѓето често кажуваат нешто што воопшто не е она што го мислат и чувствуваат. А со разбирање на вистинските мисли и чувства на луѓето и соодветно одговарање на нивните потреби, можете да ги постигнете вашите сопствени цели. Кога наполнив единаесет години, ја започнав мојата работна кариера како агент за продажба. По часовите, продавав гумени сунѓери за миење садови за да заработам џепарлак. Многу брзо научив да разберам дали тој што ми ја отвори вратата ќе го купи мојот производ или не. Ако ме испратија, но дланките на човекот беа отворени, сфатив дека можам да бидам упорен. Таквите луѓе никогаш не покажале агресија. Кога учтиво ме замолија да си одам и покажаа кон вратата со прст или стегната дланка, почувствував дека е навистина подобро да заминам. Ми се допадна тргувањето, разбрав дека можам да постигнам успех во овој бизнис. Во средно училиште почнав да продавам куќни производи навечер. Тогаш успеав да заработам пари за моето прво големо купување. Тргувањето ми овозможи да комуницирам со луѓето и да ги проучувам одблизу. Научив да ги идентификувам потенцијалните купувачи според говорот на телото. Овие вештини се покажаа како непроценливи во дискотеката. Непогрешливо одредив која од девојките ќе се согласи да танцува со мене, а на која е подобро да не пријде.

Кога имав дваесет години, се зачленив во осигурителна компанија и постигнав забележителен успех. Станав најмладиот вработен кој успеа да продаде полиси во вредност од милион долари за една година. Моите достигнувања беа ценети. Имав среќа затоа што моето знаење за говорот на телото, стекнато во училиште, се покажа доста применливо во мојата нова област на студии. Сфатив дека можам да успеам во сè што вклучува комуникација со луѓе.

Светот не е како што изгледа

Да се ​​разбере што навистина се случува со една личност не е многу лесно, но е можно. Мора ментално да го анализирате она што го гледате и слушате, истовремено земајќи ги предвид околностите во кои се наоѓате. И тогаш можете да ги извлечете вистинските заклучоци. Повеќето луѓе го гледаат само она што мислат дека навистина го гледаат.

За да објаснам што мислам, ќе ви кажам една кратка приказна.

Двајца мажи шетаат низ шумата. Тие минуваат покрај голема црна дупка.

„И се чини дека дупката е длабока“, забележува еден. - Ајде да фрлиме неколку камчиња во неа за да ја провериме длабочината.

Фрлаат камче и чекаат. Нема звук.

- Леле! Дупката е навистина длабока. Да ја фрлиме таа голема карпа врз неа. Сигурно ќе има звук од него.

Фрлаат голем камен, чекаат, но повторно не се слуша звук.

„Видов железнички вагон во грмушките овде“, забележува еден од мажите. „Ако го фрлиме во дупката, сигурно ќе го слушнеме звукот“.

Извлекуваат тежок вагон, го туркаат во дупката, кочијата исчезнува, но не и звук, сепак тишина како одговор.

Наеднаш од соседните грмушки се појавува коза која брза со страшна брзина. Тој брза меѓу мажите, лета во воздух и исчезнува во дупката.

Од грмушките се појавува земјоделец и прашува:

- Здраво момци! Дали си ја видел мојата коза?

- Секако дека видовме! Како можеш да го заборавиш ова! Набрзина покрај нас како ветар и скокна во таа дупка таму!„Не“, одмавнува фармерот со главата. „Тоа не беше мојата коза“. Моите ги врзав за колата за спиење.

Дали ја знаете сопствената дланка?

Понекогаш сме убедени дека знаеме нешто како сопствената дланка, но експериментите покажуваат дека само 5% од луѓето можат да ја препознаат сопствената рака од фотографија. За една телевизиска програма спроведовме едноставен експеримент кој докажа дека повеќето луѓе немаат поим за говорот на телото. На крајот од фоајето на хотелот поставивме големо огледало на таков начин што оние што влегуваа имаат впечаток на долг коридор. Закачувавме растенија за качување на таванот така што тие беа на човечка висина. Влегувајќи во фоајето, едно лице го виде својот одраз и имаше впечаток дека некој оди кон него. Не можел да го препознае „другата личност“ затоа што лицето му било скриено од растенија кои виселе на таванот. Сепак, контурите на фигурата и движењето беа јасно видливи. Секој гостин гледаше во личноста што „доаѓа кон него“ пет до шест секунди, а потоа се приближуваше до рецепцијата. На шалтер прашавме дали лицето го препознало лицето кое одеше кон него. 85% од мажите одговориле негативно. Повеќето мажи не можат да се препознаат себеси во огледалото. Еден дури прашал: „Тој дебел, грд човек? Воопшто не бевме изненадени што 58% од жените рекле дека има огледало пред нив, а 30% дека жената што оди кон нив им изгледала позната.

...

Повеќето мажи и речиси половина од жените немаат поим како изгледаат од вратот надолу.

Како да се справите со противречностите во говорот на телото?

Речиси сите совршено го разбираат говорот на телото на политичарите, бидејќи знаеме дека политичарите постојано се преправаат дека веруваат во нешто во што апсолутно не веруваат и се преправаат дека се нешто друго од она што навистина се. Поголемиот дел од времето го поминуваат преправајќи се, избегнувајќи, избегнувајќи, мамејќи, криејќи ги емоциите и чувствата, криејќи се зад димните завеси и огледалата, поздравувајќи ги имагинарните пријатели во толпата. Но, ние инстинктивно чувствуваме дека нивните тела ни испраќаат спротивставени сигнали. Затоа претпочитаме да ги гледаме политичарите одблиску за да ги извадиме на виделина.

...

Кој сигнал ни кажува дека политичар лаже? Неговите усни се движат.

За една телевизиска програма спроведовме експеримент. Овој пат ја искористивме локалната туристичка канцеларија. Туристите влегоа во бирото за да добијат информации за знаменитостите и интересните места на градот. Ги упатиле на шалтер, каде разговарале со вработен во бирото - млад човек со руса коса и мустаќи, облечен во бела кошула и вратоврска. По неколку минути разговор, младиот човек се наведнал под шанкот за да ги извади брошурите. И тогаш оттаму се појави сосема поинаков човек - избричен, со темна коса, во сина кошула и без вратоврска. Тој продолжил да разговара со туристот од истото место каде што првиот вработен го прекинал. Изненадувачки, речиси половина од туристите не забележале дека разговараат со друго лице. Ниту мажите, ниту жените не обрнувале внимание на промената на природата на говорот на телото, ниту на сосема поинаквиот изглед на соговорникот. Ако немате вродена способност да ги читате знаците за говорот на телото, веројатно ќе пропуштите некои многу важни информации. Во оваа книга ќе ви кажеме за она што не го забележувате.

Како ја напишавме оваа книга

Барбара и јас ја напишавме оваа книга врз основа на мојата претходна книга Говор на телото. Не само што значително го проширивме претходното издание, туку направивме и истражување во нови научни дисциплини како што се еволутивната биологија и еволутивната психологија, а исто така користевме податоци добиени со помош на нуклеарна магнетна резонанца, што ни даде увид во процесите што се случуваат во мозокот лице. Се обидовме да ја напишеме нашата книга за да можете да почнете да ја читате од каде било. Се фокусиравме на движењата на телото, гестовите и изразите на лицето бидејќи тоа е она што треба да ве интересира кога комуницирате со друга личност. Оваа книга ќе ви помогне да станете свесни за вашите сопствени невербални знаци и да ве научи како да ги користите за ефективно да комуницирате. Ние ќе ви помогнеме да го постигнете она што го сакате.

Во книгата ја истакнавме и детално ја разгледавме секоја компонента на говорот на телото со достапни термини за да може секој да не разбере. Сепак, се потрудивме да избегнеме прекумерно поедноставување.

Сигурно ќе има такви меѓу нашите читатели кои ужасно ќе ги кренат рацете кон небото, извикувајќи дека учењето на говорот на телото е само уште еден начин да научите како да манипулирате со другите луѓе за свои цели. Но, затоа не ја напишавме нашата книга! Само сакавме да ви помогнеме да научите како поефикасно да комуницирате со другите луѓе, подобро да ги разберете вашите соговорници и себеси. Разбирањето на јазикот на телото ќе ви го направи животот појасен и полесен. Незнаењето и недостатокот на разбирање предизвикуваат страв и предрасуди, што не прави премногу критични кон другите и кон самите себе. Ловецот нема потреба да ги проучува птиците - тој едноставно може да ги застрела и да ги донесе дома како трофеј. Учењето на јазикот на телото ја прави комуникацијата со друга личност интересен и пријатен процес.

За едноставност, насекаде ги користиме зборовите „тој“, „тој“, „тој“, што значи претставници на двата пола.

Вашиот речник на јазикот на телото

Првата книга ја напишав како водич за продавачи, менаџери, преговарачи и директори. Оваа иста книга допира речиси секој аспект од човечкиот живот. Можете да го користите на работа, дома и на состанок. Тоа е резултат на повеќе од триесет години работа на полето на меѓучовечките односи. Се обидовме да ви го дадеме потребниот „речник“ што ќе ви овозможи правилно да ги разберете чувствата и мислите на другите луѓе. Овде ќе најдете одговори на најчесто поставуваните прашања во врска со однесувањето на луѓето и ќе можете да го поправите сопственото однесување. Замислете дека сте долго време во темна просторија. Беше наместен, ѕидовите беа покриени со тапети, но никогаш не сте го виделе. И одеднаш некој го запали светлото! Нашата книга е светилка која ќе ви помогне навистина да го видите она што отсекогаш било околу вас. И сега ќе знаете точно каков е светот околу вас и како можете да живеете во него.

Алан Пис

Поглавје 1 Учење на основите

За претставник на западниот свет, овој гест значи „добар“, за Италијанец значи „еден“, за Јапонец значи „пет“.

Секој од нас има пријатели кои кога ќе влезат во просторија полна со луѓе, во рок од пет минути можат точно да кажат кој е со кого и во каков однос се. Способноста да се разберат односите меѓу луѓето и нивните мисли преку нивното однесување е древен систем на комуникација и луѓето го користеле долго пред појавата на говорниот јазик.

Пред пронаоѓањето на радиото, поголемиот дел од комуникацијата се одвиваше во писмена форма - преку писма, книги и весници. Валканите политичари и лошите говорници би можеле да успеат со напорна работа и пишување добра, исчистена статија. Абрахам Линколн не беше брилијантен говорник, но одлично ги искажуваше своите мисли на хартија. Радио ерата го отвори патот за јавните говорници. Винстон Черчил важеше за единствен говорник, но тешко дека би постигнал успех денес, во ерата на телевизијата.

Денес, политичарите разбираат дека нивниот успех е одреден од нивниот изглед и имиџ. Повеќето сериозни политичари имаат консултанти за говорот на телото кои им помагаат да изгледаат искрено, грижливо и искрено, кога во реалноста овие квалитети се сосема некарактеристични за нив.

Се чини неверојатно дека по илјадници години еволуција, говорот на телото почна да се изучува дури во 60-тите години на дваесеттиот век. Многу луѓе денес сметаат дека говорот е главната форма на комуникација. Во еволутивна смисла, говорот е многу неодамнешен развој. Генерално се користи за пренесување факти и податоци. Усниот говор се појавил пред приближно 500.000 години. За тоа време, човечкиот мозок тројно се зголемил. Пред ова, главната форма на комуникација на емоции и чувства беше говорот на телото и звуците направени од грлото. Мора да се каже дека ситуацијата денеска остана практично непроменета. Но, бидејќи се фокусираме на зборовите што ги зборуваме, повеќето од нас не обрнуваат ни најмало внимание на говорот на телото. Но, тој сепак игра важна улога во нашите животи.Сепак, во усниот говор се зачувани многу изрази кои покажуваат колку говорот на телото е важен во животот на човекот.

...

Отстранете ја тежината од рамената. Останете на растојание од раката. Запознајте се лице в лице. Не ја наведнувајте главата. Рамо до рамо. Направете го првиот чекор.

Понекогаш таквата фраза не е лесно да се прифати мирно, но едноставно е невозможно да не се разбере нејзиното значење.

На почетокот беше ...

Актерите на немите филмови беа првите кои активно го користеа говорот на телото, бидејќи тоа беше единственото средство за комуникација што им беше достапно. Добрите актери добро користеа гестови и телесни сигнали, лошите актери лошо. Со појавата на говорниците, на невербалните аспекти на глумата почнаа да им се придава помало значење. Многу актери на немиот филм се најдоа неподигнати. Само оние кои вешто ги комбинирале вербалните и невербалните вештини можеле да постигнат успех.

Меѓу научните трудови посветени на говорот на телото, можеме да го истакнеме делото на Чарлс Дарвин, „Изразување на емоциите кај човекот и животните“, објавено во 1872 година. Сепак, само научниците се запознаени со оваа работа. Сепак, има големо влијание врз модерните истражувања за изразите на лицето и говорот на телото. Многу од идеите и набљудувањата на Дарвин и денес се широко користени од истражувачи ширум светот. Од работата на Дарвин, научниците идентификувале и снимиле речиси милион невербални индиции и сигнали. Алберт Мерабиан, пионер во проучувањето на говорот на телото кој работел во 50-тите години на дваесеттиот век, открил дека информациите за секоја порака се поделени на следниов начин: 7% од нив се пренесуваат вербално, односно зборови, 38% - гласно. (тон на глас, стрес и начин на зборување).изговарање звуци) и 55% - невербални сигнали.

...

Значењето на она што сакате да го кажете се пренесува во поголема мера од тоа како гледате на моментот на говорот, а не со вашите зборови.

Антропологот Реј Бирдвистел спроведе оригинално истражување за невербалната комуникација. Своите набљудувања тој ги нарече „кинезика“. Birdwhistell го процени степенот на невербална комуникација меѓу луѓето. Тој заклучил дека просечниот човек зборува околу 10-11 минути дневно, а просечната реченица трае само 2,5 секунди. Бурвистел, исто така, откри дека едно лице може да произведе и препознае околу 250.000 изрази на лицето.

Како и Мерабијан, Бирдвистел откри дека вербалната компонента на интерперсоналната комуникација е помала од 35%, а над 65% од информациите пренесени во комуникацијата се пренесуваат невербално. Нашата анализа на бројни трговски зделки и преговори спроведени во 1970-тите и 1980-тите откри дека јазикот на телото пренесува помеѓу 60% и 80% од информациите на преговарачката маса. Повеќето луѓе формираат мислење за странец за помалку од четири минути интеракција. Истражувањата покажуваат и дека кога се водат преговори преку телефон, победува учесникот со посилни аргументи. Ако преговорите се водат лично, резултатот не е толку предвидлив, бидејќи конечната одлука во голема мера зависи од она што го гледаме, а не само од она што го слушаме.

Зошто понекогаш сме погрешно разбрани?

Иако овој пристап може да изгледа неточен, кога за прв пат се среќаваме со непознати, многу брзо донесуваме заклучоци за нивната пријателство, желба за доминација и сексуална привлечност. А притоа воопшто не гледаме во очите на нашиот соговорник.

Повеќето истражувачи веруваат дека зборовите луѓето ги користат првенствено за да пренесат информации, додека говорот на телото помага да се пренесат меѓучовечките односи. Во некои случаи, говорот на телото ефикасно ги заменува вербалните пораки. На пример, една жена може да му даде на мажот „убиствен поглед“ и да го искористи тој поглед за да пренесе многу јасна порака без дури и да ја отвори устата.

Без разлика на културата, зборовите и движењата се комбинирани со висок степен на предвидливост. Birdwhistell беше првиот што забележа дека обучено лице, откако ќе го слуша звучникот на радио, може апсолутно точно да одреди какви движења прави звучникот. Birdwhistell научил да одредува на кој јазик зборува човекот едноставно со набљудување на неговите гестови.

На многумина им е тешко да се помират со фактот дека луѓето се само биолошки суштества, практично исти животни. Ние сме претставници на примати - Хомо сапиенс. Ние сме мајмуни без влакна кои научивме да одиме на две нозе и имаме развиен мозок. Но, како и секое друго животно, ние сме предмет на истите биолошки закони. Биологијата е таа што ги контролира нашите постапки, реакции, говор на телото и гестови. Најневеројатно е што луѓето многу ретко сфаќаат дека нивните пози, движења и гестови кажуваат нешто сосема поинакво од она што се обидуваат да го изразат со зборови.

Како говорот на телото ги открива емоциите и мислите

Говорот на телото е надворешен одраз на емоционалната состојба на една личност. Секој гест или движење е клуч за чувствата кои личноста ги доживува во моментот. На пример, маж кој сфаќа дека почнува да се дебелее, може во момент на размислување да ги заврти прстите под наборот под брадата. Жената која ќе сфати дека колковите и се преполни, несвесно ќе го навлече здолништето и ќе го повлече надолу. Лицето кое се плаши или е во одбрана ги прекрстува рацете или нозете. Маж кој разговара со бујна соговорничка свесно се обидува да не ги гледа нејзините гради, но истовремено несвесно прави палпирачки гестови со рацете.

Принцот Чарлс најде пикантен придружник

За да го разберете јазикот на телото, мора да ја разберете емоционалната состојба на личноста во моментот на разговорот, да слушнете што се зборува и да ги земете предвид околностите во кои се води разговорот. Ова ќе ви овозможи да ги одделите фактите од шпекулациите, реалноста од фантазијата. Не така одамна, ние луѓето им дававме преголема важност на зборовите и ораторството. Сепак, повеќето луѓе целосно не се свесни за сигналите на говорот на телото и влијанието што го имаат. И ова и покрај фактот што знаеме со сигурност: повеќето информации за време на разговорот се пренесуваат со помош на телесни сигнали. Да дадеме пример. Францускиот претседател Ширак, американскиот претседател Роналд Реган и австралискиот премиер Боб Хок активно користат гестови за да го изразат релативниот размер на проблемот што се дискутира во нивните сопствени умови. Боб Хок еднаш се залагаше за зголемување на платите на политичарите, споредувајќи ги нивните приходи со приходите на шефовите на големите фирми и претпријатија. Тој тврдеше дека платите на извршните директори биле претерано високи, а неговото предложено зголемување на платите за политичарите е релативно мало. Секој пат кога ги спомнуваше приходите на политичарите, Хок ги рашири рацете оддалечени околу еден метар. Кога зборуваше за платите на извршната власт, ги рашири рацете само 30 сантиметри. Растојанието меѓу дланките на премиерот укажуваше дека тој одлично ги разбира значајните придобивки од предлогот што го искажува за политичарите и покрај сите вербални трикови.

Претседател Жак Ширак: дали го покажува обемот на проблемот за кој се разговара или едноставно зборува за сопствените љубовни врски?

Зошто жените се поподложни?

Кога велиме дека личноста има добра интуиција и чувствителност, несвесно ја забележуваме неговата способност да го разбере говорот на телото на својот соговорник и ги споредуваме примените сигнали со вербалните. Со други зборови, кога велиме дека „чувствуваме“ дека соговорникот нè лаже, сакаме да кажеме дека неговите зборови не се во согласност со движењата што ги прави. Говорниците ова чувство го нарекуваат колективна или групна свест. На пример, ако публиката се потпре на своите столчиња, ја крене брадата и ги свитка рацете над градите, чувствителниот говорник веднаш сфаќа дека очигледно потфрлил во говорот. Во таков момент, тој може да го прилагоди својот говор за да го привлече вниманието на публиката. Говорникот кој не се одликува со таква чувствителност ќе го продолжи својот говор и нема да постигне никаков успех.

...

Чувствителноста е способност да се забележат противречности помеѓу зборовите на една личност и движењата и гестовите што ги прави.

Генерално, може да се каже дека жените се поподложни од мажите. Женската интуиција одамна е поговорка. Жените имаат вродена способност да ги разбираат и правилно да ги дешифрираат невербалните сигнали, како и да ги забележуваат најмалите детали. Ова е причината зошто само неколку сопрузи успеваат да ги измамат своите жени. Самите жени се многу успешни да ги водат за нос своите љубовници.

Истражувањето спроведено од психолозите од Универзитетот Харвард покажа дека жените се многу повнимателни на говорот на телото отколку мажите. На субјектите им беа прикажани кратки видеа со исклучен звук, а потоа побараа да објаснат што се случува на екранот. Видеата прикажуваа сцени на интеракција помеѓу мажи и жени. Како резултат на тоа, се покажа дека жените правилно проценувале што се случува во 87 проценти од случаите, додека мажите - само во 42 проценти. Речиси женската интуиција ја поседуваат мажи чии активности вклучуваат грижа и комуникација со други луѓе. Добри резултати покажаа и хомосексуалците. Женската интуиција е особено силно развиена кај оние кои воспитуваат деца. Во првите години од животот на детето, жената мора речиси целосно да се потпира на невербални канали. Ова е причината зошто жените имаат многу поразвиена интуиција од мажите: тие мора да ја научат оваа уметност многу рано.

Што вели науката

Повеќето жени имаат поорганизиран и комуникативен мозок од мажите. Сликите со нуклеарна магнетна резонанца јасно објаснуваат зошто жените имаат подобри способности за комуникација и расудување од мажите. Од четиринаесет до шеснаесет области на женскиот мозок го оценуваат однесувањето на соговорникот, додека кај мажите има само четири до шест такви области. Затоа жената, откако дошла на забава, може веднаш да го процени односот меѓу другите гости: кој се скарал, кој во кого е вљубен, кој неодамна раскинал итн. Не е чудно што жените ги сметаат мажите за бидете неверојатно молчи, а мажите мислат дека е можно жените да молчат речиси невозможно.

Како што веќе рековме во книгата „Јазикот на односите“, женскиот мозок е фокусиран на мулти-следење. Обична жена може да зборува за две или повеќе неповрзани теми во исто време. Може да гледа телевизија, да зборува на телефон во исто време, да слуша разговори зад грб и сепак да пие кафе. Таа може да допре неколку сосема различни теми за време на еден разговор и да користи пет интонациски знаци за да ја смени темата или да нагласи нешто. За жал, повеќето мажи можат да препознаат само три такви исцедок. Како резултат на тоа, кога жените се обидуваат да комуницираат со мажите, тие често ја губат нишката на разговорот.

Истражувањата покажуваат дека луѓето кои се потпираат на визуелни знаци во комуникацијата лице в лице подобро проценуваат за својот соговорник од оние кои се потпираат само на зборови. А познавањето на говорот на телото им помага во тоа. Жените потсвесно ја совладаат оваа вештина, но сите други можат да ја научат. Ова е причината зошто ја напишавме нашата книга.

Зошто бајачите знаат толку многу?

Ако некогаш сте се обратиле на гатачи, сигурно сте се запрашале како знаат толку многу за вас. Покрај тоа, понекогаш овие луѓе знаат нешто што, се чини, никој не треба да го знае. Можеби навистина се видовити? Истражувањата покажуваат дека повеќето гатачи користат техника наречена „ладно читање“, која има 80% стапка на доверливост кога му кажуваат гатање на потполно странец. За наивните клиенти ова може да изгледа како вистинско чудо, но во реалноста предвидувачот едноставно правилно ги толкува сигналите на говорот на телото, има длабоко познавање на човековата природа и се потпира на теоријата на веројатност. Истата техника ја користат гатачите на Тарот, астролозите и палмистите. Тие почнуваат да собираат информации за клиентот буквално од првата минута, веднаш штом ќе го помине прагот на нивната канцеларија. Многу гатачи не се ни свесни за нивната способност да читаат невербални сигнали и искрено се убедени во нивните „натприродни“ способности. Не е изненадувачки, ваквото убедување и дава на презентацијата дополнителен кредибилитет. И покрај тоа, оние кои често ги посетуваат гатачите се однапред поставени за позитивен резултат. Тарот картите, кристалната топка и мистериозната атмосфера создаваат идеални услови за читање сигнали за говорот на телото. Во такво опкружување, дури и најстариот скептик може да се увери дека магијата навистина постои. Искусниот предвидувач совршено ги дешифрира реакциите на клиентот на поставените прашања и дадените изјави, а покрај тоа, добива многу информации едноставно од изгледот на посетителот. Повеќето гатачи се жени бидејќи, како што рековме претходно, жените имаат вродена способност да ги читаат телесните сигнали и да ја одредуваат емоционалната состојба на соговорникот.

За да го објасните сето горенаведено, да замислиме дека сте решиле да се обратите кај гатачка. Влегувате во затемнета просторија каде што се пуши темјан. Пред вас седи жена во турбан, со изобилство накит. На ниска маса пред неа има кристална топка.

Па што слушна? Дали е веродостојно таквото предвидување? Истражувањата покажуваат дека сите предвидувања се 80% точни. И ова се должи на брилијантната способност за читање сигнали за говорот на телото. Гатачот правилно го толкува држењето на телото, изразот на лицето, гестовите и движењата на клиентот. Додади на ова слабо осветлување, чудна музика, мирис на темјан... Не те туркаме да станеш гатачка, но многу брзо ќе научиш и да ги читаш оние околу тебе не полошо од која било гатачка.

Дали вештината е вродена, наследна или стекната?

Која рака е на врвот кога ги прекрстувате рацете над градите? Повеќето луѓе не можат веднаш да одговорат на ова прашање без да се обидат емпириски да го тестираат одговорот. Прекрстете ги рацете и потоа обидете се брзо да ја промените положбата на рацете. Една поза ви изгледа позната, додека друга предизвикува акутно чувство на непријатност. Истражувањата покажаа дека ова е гест наследен на генетско ниво, кој е речиси невозможно да се промени.

...

Седум од десет луѓе ја имаат левата рака над десната.

Спроведени се многу истражувања за да се утврди дали одредени невербални знаци се вродени, стекнати, наследени или на друг начин научени. Беа направени набљудувања на слепи луѓе (кои не можеа визуелно да научат невербални знаци) во различни земји низ светот, како и на нашите најблиски антрополошки роднини, големите мајмуни.

Зошто е полесно да се измами маж отколку жена? Кое треба да биде правилното ракување? Како да го освоите вашиот соговорник?

Алан Пис зборуваше за ова и многу повеќе во едно интервју.

Откако книгата „Господ на телото“ на Алан Пис стана бестселер, нејзиниот автор ја доби почесната титула „Господин говор на телото“. Дури и толку мал детал како што е променливата големина на вашата зеница не може да го избегне погледот на оваа личност. Пис лесно чита информации за својот соговорник и со задоволство им кажува на другите луѓе како да ја совладаат оваа тешка уметност.

Обама добива А, Буш добива Д

– Дали некогаш сте работеле со руски политичари?

— Владимир Путинприсуствуваше на моите семинари во 1991 година. Испадна дека е добар ученик. Бев поканет Анатолиј Собчак, во тоа време Владимир Путин беше заменик-градоначалник на Санкт Петербург, а ние организиравме семинар за нови политичари за луѓето да им веруваат и да ги прифатат. Целиот свет тогаш сакаше да види нова Русија. Ги научив дека кога настапуваат на телевизија, треба да покажуваат помалку агресивност и да бидат повеќе пријателски расположени.

- Алан, дали Русите имаат некои особености на говорот на телото?

— Главната извонредна карактеристика на Русите не се однесува на говорот на телото, бидејќи вашите гестови се слични на оние на Американците и Европејците. Ова е, попрво, тешко наследство од комунистичката ера - руско лице. Што и да сакате да покажете: радост, тага, задоволство, возбуда - за многумина лицето останува исто. Не изразува никаква емоција. Ова може да го отуѓи соговорникот. Затоа на моите семинари ги учам бизнисмените малку да ги опуштат лицата и да се насмевнат.

- И како да се покаже пријателство со помош на гестови?

- Како прво, не можете да ги прекрстите рацете, треба да му се отворите на соговорникот за да може да ви ги види дланките. На овој начин луѓето подобро прифаќаат и повеќе веруваат во она што го кажувате. Ако вашите дланки се спуштени, другата личност се чувствува понижена, се чувствува загрозена од вас и е помала веројатноста да слуша што зборувате. Дланката надолу е сигнал за моќ и за луѓето и за мајмуните.

Кога првпат дојдов во Русија, видов дека руските политичари имаат многу агресивен говор на телото. Тие зборуваа: " Сакаме да им помогнеме на рускиот народ", "Гледаме во иднината“, додека ја удира тупаницата на масата. И сите се чувствуваа непријатно поради тоа.

- Како треба да се однесуваш?

– Погледнете го претседателот Обама, многу се труди да остави позитивен впечаток. Кога зборува, во суштина ве гушка. Како да те влече кон себе. Кога ќе го погледнеме, токму таков впечаток добиваме. Џорџ Буштој не се однесуваше така, генерално имаше многу лош говор на телото.

Всушност, 60 до 80% од информациите што ги добивате од гледањето на една личност на ТВ доаѓаат од тоа како тие се однесуваат. Дури и кога ќе ја ставите вашата чаша на масата, таа му кажува на другата личност дали го прифаќате или одбивате она што го кажува. Ако не ми се допаѓа тоа што ми го кажуваат, ќе направам бариера со раката со која ја држам чашата, како да се покривам со неа. Ќе ја ставам чашата до левиот лакт. Ако ми се допаѓа она што го слушам, ќе ја држам раката со чашката пред мене и ќе ја ставам пред мене, без да го блокирам телото. Ова е многу едноставна техника, но кажува многу.

Машки и женски лаги

— Што ја одредува тенденцијата за учење на говорот на телото?

- Некои се повеќе обучливи, други помалку. Што се однесува до говорот на телото, тука лидери се жените, тие знаат како да го користат од раѓање. За фер половина од човештвото, ова не е нешто сосема ново што треба да го научат. Затоа, ако ја научиме жената како да остави добар впечаток, таа ќе го направи тоа сосема природно. За мажите, ова понекогаш е само откровение.

- Алан, лесно можеш да измамиш? Или ова е невозможно?

- Пред се, јас сум маж. Мажот е многу полесно да се измами отколку жената. Женскиот мозок е дизајниран на таков начин што таа полесно ги чита сигналите на јазикот на телото кои укажуваат на нејзината емоционална состојба. Секој кој некогаш се занимавал со жена разбира дека е речиси невозможно да се измами, па дури и не вреди да се обидува. Повикувањето или испраќањето СМС е многу полесно, но не лице в лице. Сигурен сум дека мојата сопруга постојано ме мами (се смее).

Патем, постои едно предупредување. Жените често лажат за да направат мажот да се чувствува подобро за да ја спасат врската. Мажите лажат за да изгледаат подобро. Една жена ќе ви каже дека изгледате добро дури и кога умирате. Еден човек може да каже дека изгледате вошливо, но ќе ви заработи илјадници долари и ќе изгледате подобро.

- Како можеш да забележиш лажго?

– Што прават луѓето кога лажат? Најчесто го допираат лицето и пред се носот. Затоа, секогаш мора да се внимава на такви гестови. Но, постојат и фрази кои обично се појавуваат пред да почнете да лажете. На пример, " Да бидам целосно искрен", "За волја на вистината“, „Со сета искреност" - и тогаш почнувам да лажам. Да речеме дека ме прашуваш дали ја гледам вашата програма. Јас одговарам: " Да ја кажам вистината (гребе носот), да бидам целосно искрен (трие очи), никогаш не би ја пропуштил вашата програма. Таа е толку интересна!“ (влечење за јаката од кошулата).

Најголемата грешка

- Кои грешки најчесто ги правиме кога се обидуваме самостојно да ги анализираме гестовите на нашиот соговорник?

- Најголемата грешка е да користите еден знак и да се обидете да го протолкувате надвор од контекст. Тоа е како да грабнеш еден збор од фраза и да се обидуваш да разбереш што сакале да ти кажат. За да разберете што ви се зборува, потребни ви се најмалку 3 збора, како мала реченица. Говорот на телото функционира на ист начин. Ви треба цела реченица. На пример, ви велам дека секогаш ја гледам вашата програма и си го чешам носот. Можеби мислите дека ве лажам, но носот може само да ме чеша. Сега, ако користам барем 3 сигнали од мојот говор на телото кои укажуваат на лага, тогаш ова е јасен показател дека кажувам лага.

- Кога се сретнавме, ти ми подаде рака, кое треба да биде правилното ракување?

— Кога се поздравувате, држете ја дланката исправена. Стиснете го со иста сила како и другата личност. Ако земеме скала на сила на ракување од 1 до 10 (10 е најсилно), тогаш за мене најдобрата сила на ракување е околу 7, а за тебе, бидејќи си кревка девојка, околу 3. Тоа значи дека треба да се ракувам твојата рака со силата што ќе ти биде удобна. Ако ви подадам рака со околу 7 единици сила, ќе бидете шокирани - и нема да заврши добро.

— Ве нарекуваат „Господин јазик на телото“. Дали некогаш ви пречело огромното знаење што го поседувате кога комуницирате со други луѓе?

– Знаењето не се меша, јас само така живеам. На пример, многу е интересно да ве гледам. Имаш толку големи очи, гледам како ти се шири зеницата, па донесувам заклучок дали тоа што го кажувам е интересно или неинтересно. Малку ја наведнуваш главата кога ти се допаѓа тоа што го кажувам. Опуштени сте затоа што ја користите површината на масата, потпирајќи се на неа, зборувајќи со отворената дланка од десната рака. Тоа значи дека си отворен и не ми се закануваш. Ако поставите прашање на кое некако погрешно ви одговарам, ја свртувате раката со дланката надолу. Така, можеби јас повеќе се забавувам кога те гледаш отколку ти мене (се смее).