Psihologia manipulatorilor de oameni. Secretele unui manipulator: cum să te protejezi Cine se consideră oamenii manipulatori

Manipulator (psihologie)

Manipularea este o serie de metode de influențare a oamenilor, un fel de violență psihologică pentru a obține de la aceștia comportamentul necesar scopurilor lor. Manipulatorul pune oamenii în circumstanțe dificile pentru a obține pentru ei înșiși acest sau acel beneficiu sau avantaj și alte scopuri personale. Ca urmare a manipulării agresive, o persoană își pierde adesea capacitatea de a controla circumstanțele și de a se exprima direct și direct, libertatea unei persoane și drepturile sale legale sunt încălcate. Manipulatorul nu își poate permite adesea să fie sincer și natural, deoarece acest lucru îi reduce dramatic șansele de a obține un astfel de avantaj ascuns dorit, astfel încât poate recurge la imitarea sincerității relațiilor sau a teatralității, la pretenția deliberată a comportamentului față de victima sa.

Manipulare politică- acesta este un tip de influență psihologică, a cărei execuție pricepută duce la o ascunsă excitarea la o altă persoană a intențiilor care nu coincid cu dorințele sale efectiv existente folosind anumite nevoi potențiale ale unui individ sau grup de oameni. Exprimată în limbajul teoriei comunicațiilor de masă, manipularea unui individ presupune înlocuirea intereselor destinatarului cu interesele celui care comunică. Ca rezultat individul începe să perceapă interesele inspirate de el ca fiind ale sale. Astfel, persoana devine parte din „mulțimea psihologică”.

Caracteristicile psihologice ale manipulatorului

O predispoziție la manipulare este caracteristică așa-numitei personalități nevrotice. Una dintre nevoile nevroticului este nevoia de dominație, deținerea puterii. Karen Horney crede că dorința obsesivă de a domina dă naștere la „incapacitatea unei persoane de a stabili relații egale. Dacă nu devine lider, se simte complet pierdut, dependent și neajutorat. Este atât de puternic încât tot ceea ce îi depășește puterea este percepută de el ca propria sa supunere”. Nu doar obiectul lor suferă de manipulare. Manipulatorul este, de asemenea, o victimă a atitudinii sale de viață. El crede că „manipularea este o pseudo-filozofie a vieții care vizează exploatarea și controlul atât pe sine, cât și pe ceilalți”.

Esența psihologică a manipulării

Esența psihologică a manipulării este în exploatarea emoțiilor umane. De ce au fost războaiele religioase cele mai nemiloase, de ce a fost cel mai greu să rezolvi conflictele naționale? Pentru că sentimentele religioase și naționale afectează straturile profunde ale psihicului uman. O persoană care reușește să aprindă flacăra fanatismului religios sau extremismului național este capabilă de orice. Pasiunile sunt oratori ale căror argumente sunt foarte convingătoare. Când focul patimilor se răspândește la națiuni întregi, vine o libertate pentru manipulări și manipulatori.

În manipulare, sensul extern al cuvintelor și acțiunilor în raport cu o altă persoană nu coincide cu sensul intern. Persoana care este manipulată face ceea ce are nevoie partenerul său de comunicare, ca și cum ar alege-o el însuși. Beneficiile manipulării pot fi nu numai materiale, ci și psihologice: atenție sporită a persoanelor semnificative, creșterea stimei de sine, dobândirea unei autorități și respect superioare etc.

Manipulatorul folosește trăsăturile vulnerabile din punct de vedere psihologic ale unei persoane - trăsături de caracter, obiceiuri, dorințe, precum și demnitatea sa, adică tot ceea ce poate funcționa automat, fără analiză conștientă. Un astfel de impact este adesea întărit de tehnici speciale care măresc „conformitatea” generală a partenerului.

Trăsăturile psihologice ale manipulărilor politice

Fundația Wikimedia. 2010 .

Vedeți ce este „Manipulator (psihologie)” în alte dicționare:

Frauda în sensul larg este înșelăciunea sau încălcarea încrederii cu scopul de a intra în posesia proprietății altuia sau a dreptului asupra proprietății altuia (proprietate sau bani). Frauda este de obicei o crimă. Criminal ...... Wikipedia

Frauda în sensul larg este înșelăciunea sau încălcarea încrederii cu scopul de a intra în posesia proprietății altuia sau a dreptului asupra proprietății altuia (proprietate sau bani). Frauda este de obicei o crimă. Criminal ...... Wikipedia

Frauda în sensul larg este înșelăciunea sau încălcarea încrederii cu scopul de a intra în posesia proprietății altuia sau a dreptului asupra proprietății altuia (proprietate sau bani). Frauda este de obicei o crimă. Criminal ...... Wikipedia

Frauda în sensul larg este înșelăciunea sau încălcarea încrederii cu scopul de a intra în posesia proprietății altuia sau a dreptului asupra proprietății altuia (proprietate sau bani). Frauda este de obicei o crimă. Criminal ...... Wikipedia

Un tip de impact social, psihologic, un fenomen socio-psihologic, care este dorința de a schimba percepția sau comportamentul altor persoane cu ajutorul unor tactici ascunse, înșelătoare sau violente. Din moment ce astfel de ...... Wikipedia

Wikipedia conține articole despre alte persoane cu acest nume de familie, vezi Sjöström. Everett L. Shostrom ... Wikipedia

Influență- influență asupra sentimentelor, gândurilor, mentale. condiția și comportamentul uman prin folosirea psihicului. înseamnă: verbal sau non-verbal. O persoană care acționează ca obiect al psihologiei. V., de regulă, are capacitatea de a răspunde la acest impact ... Psihologia comunicării. Dicţionar enciclopedic

În condițiile moderne, un manipulator se opune celui bun și onest. Inițial, sensul cuvântului „manipulare” avea un sens pozitiv și era sinonim cu conceptul de „management”. Ambele cuvinte au fost percepute ca egale și au acționat ca o legătură în interacțiunea inofensivă a unei persoane cu ceva: cu o altă persoană, echipamente, dispozitive etc. Acum psihologia dă o altă definiție acestui concept și explică ce este un manipulator.

Un manipulator este o persoană care controlează conștient sau inconștient acțiunile altor persoane, prin utilizarea tehnicilor psihologice, îi obligă să efectueze acțiuni care sunt benefice pentru ei înșiși.

Caracteristici principale

Puteți recunoaște un adevărat manipulator după caracteristicile sale inerente. Caracteristicile unui manipulator:

• Un adevărat manipulator este cinic față de oamenii din jurul lui, chiar și de cei mai apropiați lui. Este neîncrezător, suspicios, caută o captură peste tot, sceptic în privința acțiunilor dezinteresate ale altor oameni, batjocorește pe cei care fac fapte bune, reproșează cunoștințelor naivitatea și nepăsarea excesivă. Manipulatorul este mereu în starea de așteptare a unui „junghi în spate”, așa că îi este foarte greu să se relaxeze.
• Prin natura lor, astfel de persoane sunt înșelătoare și ipocrite. Ei știu și iubesc să pună „măști”, schimbă cu pricepere rolurile sociale în funcție de beneficii, imită diferite emoții și sentimente, se bucură de postură și comportament demonstrativ. Astfel de dependențe distrug unicitatea naturii manipulatorului, el încetează să fie el însuși și își pierde capacitatea de a experimenta emoții și sentimente reale, devine doar o reflectare a altor oameni.
• Cel care controlează constant totul și pe toți, inconștient devine un manipulator. O astfel de persoană își imaginează întreaga lume ca pe o tablă mare de șah pe care nu există culori decât alb-negru. Pentru a nu te trezi brusc sub amenințarea unui atac, trebuie să-ți verifici în mod regulat cunoștințele. Paranoia devine însoțitorul unui adevărat manipulator. De asemenea, crede că cel mai bun mod de a se apăra este atacul, astfel încât să poată dezvolta strategii pentru a „elimina” adversarii și concurenții mai puternici.
• A pretinde că ești un cunoscător inconștient al manipulării este practic o persoană pierdută în viață. Se plictisește adesea, iar obiectivele vieții sunt amorfe și de neatins. Un manipulator poate fi comparat cu un copil capricios care își dorește ceva, dar nu știe de ce. Cea mai bună caracteristică a acestui tip de personalitate este un jucător care nu vede rostul în multe dintre acțiunile sale, dar se bucură de însuși procesul de manipulare. Copiii mici sunt cei mai mari manipulatori.

Asemenea proprietăți se găsesc rar la o singură persoană, în plus, toți oamenii mint uneori, controlează ceva sau pe cineva, manifestă cinism sau își pierd orientarea spre viață.

Semnele enumerate ale unui manipulator sunt o imagine de referință după care ar trebui să vă ghidați atunci când vă întâlniți cu presupusul „jucător”. Prezența a cel puțin unui criteriu la o nouă cunoștință oferă un motiv întemeiat de a te gândi și de a fi atent atunci când interacționezi cu el.

Există mai multe tipuri de manipulatoare care ar trebui luate în considerare separat.

Principalele tipuri

Tipologia dezvoltată de E. Shostrom cuprinde 8 tipuri, care pot fi împărțite în 4 perechi polare. Toți sunt oameni manipulatori. Caracteristicile acestor personalități manipulatoare sunt prezentate mai jos.

Dictatorul este o cârpă

Acestea sunt 2 tipuri opuse de manipulatori care se pot completa perfect și se pot influența reciproc în moduri diferite.

Dacă „dictatorul” îi manipulează pe ceilalți cu ajutorul forței fizice și verbale, comunică pe un ton ordonat și își imaginează o mare autoritate, atunci „cârpei” îi place să se simtă ca o victimă și să crească senzualitatea. Acesta din urmă este capabil să-i controleze pe ceilalți prin tăcere pasivă, resentimente, plâns și crize de furie.

Calculator - blocat

În primul, predomină mania controlului cuprinzător, care se extinde asupra tuturor oamenilor din jurul său și sferelor vieții. Într-un efort de a calcula totul și de a depăși toată lumea, el folosește toate metodele posibile ticăloase și necinstite: înșelăciune directă și indirectă, șantaj, lingușire prefăcută etc.

Huligan este un tip drăguț

În primul caz, manipulatorul se comportă ca un adevărat bătăuș și atinge agresivitatea, ostilitatea și amenințările dorite. El își întărește ego-ul cu insultele și umilirea altora.

În al 2-lea, arată grijă și atenție față de ceilalți, așa că este dificil pentru un astfel de manipulator să refuze și trebuie să-i îndeplinești toate „cererile”.

Aceste 2 moduri diferite de manipulare au o sursă comună - egoismul exagerat. Dacă manifestarea egoismului în cazul „Huliganului” este de înțeles, atunci „Băiatul drăguț” o folosește diferit - prin altruism, motiv pentru care le reproșează adesea altora ingratitudinea și lipsa de răspuns.

Judecător - apărător

Primul controlează cu ajutorul criticității crescute, observă întotdeauna neajunsurile și neajunsurile cuiva în muncă, iar al doilea este condescendent față de greșelile și calculele greșite ale altora.

Dacă o întâlnire cu primul tip de manipulator este plină de o evaluare critică, acuzație sau chiar denunț, atunci interacțiunea cu al doilea tip este periculoasă pentru pierderea independenței și incapacitatea de a privi cu adevărat lucrurile, incapacitatea de a ieși din o situație problemă fără ajutor extern.

„Apărătorii” sunt mult mai periculoși decât „Judecătorii”, pentru că prima face victima dependentă și o împiedică să se ridice în picioare.

Conform tipologiei lui Shostrom, manipulatorii sunt acei oameni care își ating obiectivele într-o varietate de moduri.

Acestea sunt agresiunea fizică și verbală, plânsul și crizele de furie, controlul sporit și comportamentul codependent, evaluarea critică și amenințările, precum și îngrijirea sporită și supraprotecția.

Tipurile de manipulatori prezentate atrag inconștient manipulatori radical opuși, ceea ce dă naștere unor relații nesănătoase, dar stabile.

Familiarizându-vă cu caracteristicile cunoscute ale manipulatorilor, vă puteți familiariza cu tehnicile obișnuite de influență pentru a vă proteja și a nu mai fi condus de aceștia.

Tehnici de bază

Diferite tipuri de manipulatori folosesc diferite metode de a-i influența pe alții pentru a-și atinge obiectivele.

10 moduri principale de a influența o persoană:

• Metacadrul constă într-o generalizare nejustificată. Manipulatorii folosesc adesea următoarele expresii în acuzațiile lor: „Tu niciodată…”, „Tu mereu…”, „Tu de fiecare dată…”, etc. O astfel de exagerare neliniștește și trebuie să faci concesii.
• Trece peste. Oricine distrage atenția către un obiect terță parte poate fi deja considerat un manipulator. Profesorul clasei îl întreabă pe elev de ce nu a fost la prima lecție, la care îi răspunde: „De ce nu ai predat ieri ultima noastră lecție? Ai fost la școală!
• Declinul constă într-o teză pozitivă și o respingere. De exemplu, un candidat pentru o poziție importantă îi spune într-o dezbatere adversarului său: „Strategia ta are sprijin”, apoi își completează afirmația: „Dar numai de la cei care nu înțeleg politica!”. Adversarul este umilit și se simte inconfortabil.
• Cerere cu întărire non-verbală. Chiar înainte de a fi făcută cererea cuiva, victima manipulării acceptase deja să o îndeplinească fără o reflecție adecvată. Şcolarul îi cere vecinei de pe birou să scrie şi chiar înainte să-şi termine declaraţia, îi ia caietul cu problema rezolvată. Scolarita nu poate refuza pentru ca actiunea a fost deja luata.
• Pauza de șablon. Această metodă de manipulare constă în transferarea grosolană a conversației către un alt subiect. Spre nemulțumirea soției cu privire la absența soțului ei aseară, acesta va răspunde: „Îți poți imagina, mi-au crescut salariul!”.
• Contra argument. O armă excelentă care este adesea folosită de manipulatorii de tip cârpă. Funcționează după următoarea schemă: victima manipulării provoacă o provocare, manipulatorul răspunde, dar adaugă un reproș care te face să te justifice sau să te simți vinovat. Un soț vine acasă de la serviciu și își acuză soția că nu spală vasele și nu are cina gata. Soția manipulatoare răspunde: „Oh, deci, sunt bucătar și mașină de spălat vase pentru tine?” O scenă de plâns sau isterie poate întări manipularea.
• Uciderea a fost folosită cel puțin o dată de fiecare persoană, chiar și în disputele domestice. Ideea este că manipulatorul, în absența unui argument demn, „devine personal” și critică adversarul, și nu cuvintele sale sau rezultatul muncii. Politicianul își acuză adversarul că irosește bugetul de stat, căruia îi declară: „Nu furi? Toată lumea poate vedea ce fel de mașină conduci!”. Datorită acestui fapt, discuția se va transforma într-o încăierare verbală, iar subiectul conversației va fi uitat.
• Cerere în doi pași. Recepția constă într-un enunț, care constă din 2 teze consecutive. Tatăl îi spune fiului său: „Uite niște bani pentru înghețată, dar o vei primi abia după ce ți-ai făcut temele”. Copilul percepe ambele părți ale afirmației ca fiind cauzale și i se pare că nerespectarea celei de-a doua teze va duce la sancțiuni, adică nu va primi bani de buzunar.
• Imperativul intențiilor negative se exprimă în atacuri verbale succesive asupra adversarului, în legătură cu care acesta din urmă este împins într-un colț și justificat constant, iar esența dialogului se pierde treptat, ceea ce este benefic pentru manipulator.
• Ajustare. Ideea este să repetați literal fraza interlocutorului și apoi să răspundeți. Acest lucru îl va face pe adversar să cedeze manipulării, deoarece prima parte a frazei sunt cuvintele sale. Un angajat încăpățânat nu este de acord să facă ore suplimentare, la care șeful lui imediat face apel: „Vrei să spui că nu vrei să mergi sâmbăta la muncă? Dar este necesar, deci este necesar.”

Un manipulator este o persoană care realizează lucrurile folosind o varietate de tehnici: metacadru, redefinire, scădere, solicitare cu întărire non-verbală, ruperea modelului, contraargument, ucidere, cerere în doi pași, imperativ de intenție negativă și ajustare.

Cunoașterea acestor tehnici vă va ajuta să vă protejați de influența unui manipulator. Psihologia oferă multe modalități de a proteja împotriva manipulării, dar cel mai eficient va fi refuzul direct de a îndeplini o cerere neplăcută sau ignorarea atacurilor unui manipulator morocănos.

În lumea modernă, un manipulator este o persoană care este obsedată de ideea controlului complet asupra mediului său. Are trăsături comportamentale caracteristice care sunt ușor de recunoscut.

Definirea conceptului

Manipulatorul se îmbunătățește constant pe sine și metodele sale de influență. Dorința lui de a învăța secretele naturii și structura internă este motivată de un singur scop - controlul și managementul celorlalți. Principala teamă este dezvăluirea sentimentelor sale oricărei persoane. Ei trăiesc cu stigmatul de a proteja și ascunde adevărul despre sentimentele lor de la toată lumea.

Manipulatorii trăiesc într-un paradox. Ei nu pot folosi oportunitățile la întregul lor potențial.

În loc de bucurie sinceră de la o astfel de persoană, vei primi doar un zâmbet răutăcios. Poate fi comparat cu un automat căruia îi pasă doar de un singur lucru - să evite responsabilitatea pentru acțiunile și greșelile lor. Căutarea vinovaților oprește uneori oxigenul oportunității de a obține totul de la viață.

Caracteristici principale

Este ușor de recunoscut după o serie de caracteristici ale comportamentului. Maeștrii moderni ai practicilor psihologice pot determina cu ușurință dacă persoana din fața lor este predispusă la manipulare excesivă sau nu.

În acest moment, sunt evidențiate următoarele caracteristici ale manipulatorului:

• Nivel superficial de erudiție.
• Dependență acută de nevoia de a gestiona.
• Manifestând un interes puternic pentru psihoterapie și psihologie.

Fiecare persoană a întâlnit cel puțin o dată un astfel de individ care îl citează pe Shakespeare de îndată ce i s-a dat ocazia. Acesta este un exemplu foarte clar de erudiție la nivel superficial. O astfel de persoană poate ști doar 2 sau 3 lucrări ale unui scriitor britanic, dar pe de rost. Acest lucru se face cu un singur scop - pentru a ridica o persoană, astfel încât mai târziu să poată fi controlată. Astfel de oameni colectează fragmente de viață, creând un arsenal pentru impresia corectă.

A doua caracteristică cheie a oricărui manipulator este obsesia controlului. Acești oameni sunt ostatici ai nevoii de a fi la cârmă. Există un alt paradox al manipulatorilor - cu cât se străduiesc mai mult să controleze, cu atât mai mare este dorința de a fi controlați.

Sunt frecvente situațiile în care manipulatorul se cufundă cu capul în jungla psihologiei sau psihoterapiei. Această industrie le permite să dobândească cunoștințe despre termeni și concepte și să se retragă cu mândrie în întinderea nemulțumirii față de ei înșiși. Teoriile învățate devin o justificare a comportamentului lor, ceea ce nu poate fi numit satisfăcător. Conceptele asimilate vă permit să găsiți o explicație pentru faptul că individul refuză să ajute.

Manipulatorul folosește expresiile „Nu te pot ajuta pentru că sunt introvertit” etc.

Principalele soiuri

În funcție de caracteristicile comportamentului, se disting anumite tipuri de manipulatori. Fiecare dintre ele este ușor de recunoscut.

Există 8 soiuri în total:

• Dictator.
• Calculator.
• Huligan.
• Arbitru.
• Cârpă.
• Lipicios.
• Băiat bun.
• Apărător.

Fiecare dintre aceste soiuri este ușor de recunoscut de către cei care comunică cu manipulatorul. Felul de a se comporta în relație cu ceilalți îl trădează chiar și față de cei care nu au aptitudinile și cunoștințele unui psiholog de înaltă calificare.

Dictator

Astfel de oameni își exagerează puterea. Fenomenele obișnuite pentru ei sunt ordinele, dominația, citarea personalităților cu autoritate. Ei fac totul pentru a obține controlul complet asupra acțiunilor celorlalți.

Calculator

Se deosebește de mase printr-o nevoie exagerată de a controla tot ce se întâmplă. Personalitatea tinde să mintă, să se sustragă. Acest tip de manipulator încearcă de obicei să depășească și să verifice pe toată lumea în același timp.

Huligan

Cel mai agresiv tip de manipulator. Semnul său distinctiv este cruzimea și răutatea exagerată. Un astfel de individ controlează cu ajutorul diferitelor amenințări. În știința modernă există o clasificare de acest tip în mai multe subgrupe. Ei sunt cunoscuți sub numele de Insulta, Urătorul, Gangsterul, Amenințătorul. Acesta este singurul tip de manipulator în care omologul feminin este separat într-un subtip separat, numit Grumpy Woman și popular numit Saw.

Arbitru

Se remarcă prin criticitatea sa exagerată. Personalitatea nu are încredere în nimeni, este gata să găsească o acuzație împotriva oricărei persoane. Un reprezentant al acestei specii este greu de iertat pe alții.

Cârpă

Opusul dictatorului. Cel mai adesea, oamenii cu tipul Rag devin victimele dictatorilor puternici. În ciuda acestui fapt, Rags au o mare îndemânare în a se ocupa de contrariile lor în mod corect.

O trăsătură distinctivă este exagerarea sensibilității cuiva. Cel mai adesea, sunt folosite tehnicile de tăcere pasivă, uitare de informații și surditate.

Lipicios

Este opusul Calculatorului. Își cheltuiește toată energia pentru a-și exagera dependența. Sarcina lui principală este să devină obiectul îngrijirii, să-i convingă pe alții să facă treaba pentru el.

Băiat bun

Antipode Huligani. O coliziune cu acest tip de manipulator este mai deplorabilă decât cu altele. Operând cu curtoazie, grijă și bunătate, el își dezarmează mediul și începe treptat să ucidă cu virtute.

Apărător

Judecător antipod. Caracteristica principală este o exagerare a unei atitudini condescendente față de greșeli. Simpatia lui exagerată și dorința de ajutor îi răsfață pe cei din jur, împiedicându-i să fie ghidați de propriile forțe. O astfel de persoană va continua să se ocupe de nevoile celorlalți, în loc să se ocupe de propriile sale afaceri.

Motive de influență

Nevoia de a te juca cu alții nu se întâmplă doar. Principalii factori care împing o persoană la manipulare sunt ascunși în profunzimea personalității și a fricilor sale.

• Motivul manipulării este în conflictul fațetelor interioare ale personalității. O persoană ar trebui să simtă sprijin atât în ​​sine, cât și în mediul extern.
• Relație normală. Ele implică dragoste, precum și cunoașterea partenerului și acceptarea pe deplin a esenței acestuia.
• Frica de risc și de necunoscut. Individul este neajutorat atunci când se confruntă cu o problemă.
• Frica de a stabili o legătură strânsă între personalități.
• Motivul pentru care este nevoie de manipulare este că o persoană trebuie să obțină aprobarea mediului.

Un manipulator este o persoană căreia îi este frică de intimitate în interacțiune și probleme. Atitudinea lor față de mediu, chiar și cea mai apropiată, are adesea un caracter ritualic. Manipulator pasiv - o persoană care evită onestitatea față de ceilalți, dar încearcă să mulțumească tuturor și tuturor. El își construiește viața, ghidat de axiome false.

Individul care este atât de des spune: „Dacă nu pot controla totul, nu voi controla nimic”.

Principii de baza

Spre deosebire de alții, stilul de viață al unui manipulator se bazează pe următoarele principii:

• Minciună.
• Inconştienţă.
• Control.
• Cinism.

Aceste caracteristici de bază contrastante ale personalității îi modelează comportamentul. Și are un impact asupra construcției gândirii și a relațiilor. Acționând conform acestor principii, astfel de indivizi, cu ajutorul rolurilor, măștilor și comediilor lor, manipulează o femeie, un bărbat, un coleg și uneori chiar și un șef. Din cauza neîncrederii celorlalți, o mare parte din viață se concentrează pe a vă proteja de contactul strâns și conexiunea emoțională. Ei sunt siguri ca este suficient sa traga cutare sau cutare fir pentru a stabili o legatura superficiala cu un individ si a-l folosi pentru a-si atinge scopurile si a satisface nevoile.

Concluzie

Sensul cuvântului manipulator este clar și fără prea multă aprofundare în știință. Manipulatorii sunt oameni care se protejează de societate. Sensul manipulării este de a controla pe ceilalți, acțiunile, gândurile și sentimentele lor, fără a arăta resurse interne.

Manipulatorii pot alege diferite măști în funcție de situație. Și astfel devine și mai dificil să recunoști manipulatorii. Totuși, de îndată ce începi să te comporți diferit de ceea ce a fost intenționat, el își schimbă imediat comportamentul! Devine furios, persistent și ironic. Nu acceptă comentarii și reproșuri care i se adresează.

Cum să recunoașteți oamenii-manipulatori nu va ajuta următoarele caracteristici principale ale oamenilor-manipulatori.

Fiecare manipulator știe:
este mult mai ușor să controlezi o persoană dacă se consideră o nesimțire nedemnă, iar tu - un înțelept cinstit și nobil.
Fritz Morgen

Principalele caracteristici ale manipulatorilor

Există criterii de bază pentru manipulatori, datorită cărora poți înțelege dacă manipulatorul se află în fața ta sau a unei persoane obișnuite. Și cu cât mai multe potriviri cu o persoană, acest lucru indică o probabilitate mai mare de manipulare!

1. Învinovățirea altor persoane (atât în ​​cerc, cât și profesional, prieteni, etc.).
2. Încearcă să-i responsabilizeze pe cei din jur și își va înlătura orice responsabilitate și obligație.
3. Nu va vorbi niciodată direct despre sentimentele, gândurile, cerințele sale.
4. Aproape întotdeauna răspunde la diverse întrebări „vag”.
5. În funcție de situație și de adversar, acesta își poate schimba foarte repede comportamentul, sentimentele și opiniile.
6. Încearcă să-și ascundă nevoile.
7. Obligă pe ceilalți oameni să acționeze imediat asupra tuturor cerințelor și solicitărilor sale.
8. Încearcă să-ți pună la îndoială calitățile și competența. Sunt folosite condamnarea, critica, umilirea etc.
9. Trimite mesaje directe prin alte persoane. De exemplu, un manipulator poate trimite un mesaj sau suna o persoană în loc să-l spună personal.
10. Încearcă să-i îndrepte pe cei din jur unul împotriva celuilalt, chiar dacă înaintea lui existau relații bune între ei.
11. Dacă este necesar, poate provoca în mod artificial diverse manifestări negative, de ex. devine victimă (poate exagera boala, se poate plânge de suprasolicitare la locul de muncă etc.).
12. Absolut nu vă îndeplinește cererile (deși poate chiar să spună că le va îndeplini, dar aici se termină).
13. Îi place să-ți manipuleze principiile morale pentru a-și îndeplini nevoile.
14. Te șantajează în mod deschis sau te amenință pe ascuns.
15. Manipulatorii schimbă foarte des subiectul conversației și brusc.
16. Încearcă să evite diverse negocieri, discuții.
17. Dacă manipulatorul vede că sunteți puțin familiarizat cu o anumită temă, atunci începe să vorbească pe această temă anume, arătându-și superioritatea în ceva.
18. Te mint.
19. În primul rând, manipulatorul spune o afirmație în mod deliberat falsă pentru a afla adevărul, după care schimbă adevărul.
20. Egocentric.
21. Atât soțul, cât și părintele pot fi foarte geloși.
22. O persoană nu-i place criticile adresate lui, el încearcă să nege lucrurile evidente.
23. Nu acordă atenție dorințelor și nevoilor altor oameni.
24. La un moment dat, începe să-ți ceară categoric ceva, să te oblige să faci ceva.
25. Vorbirea și enunțurile pot fi logice, dar viața lui este absolut ilogică!
26. Pentru a face pe plac unei persoane noi, el începe să ofere tot felul de cadouri, mulțumește.
27. Când comunică cu o persoană, interlocutorul simte că a căzut într-o capcană!
28. El își poate atinge propriile obiective, dar alți oameni suferă unele daune.
29. Manipulatorul își forțează victima să acționeze într-un mod pe care nu l-ar face din proprie voință.
30. Manipulatorul este un obiect de discuție, chiar și atunci când el însuși nu este prin preajmă.

Cu toate acestea, este de remarcat faptul că pentru a înțelege cu exactitate că aveți un manipulator în fața dvs., acesta trebuie să aibă cel puțin 14 potriviri din această listă.

Poate că toți oamenii sunt manipulatori?

Mulți oameni, după ce au citit această listă, ar putea crede că toți oamenii sunt manipulatori...

Desigur, majoritatea oamenilor din viață pot manifesta anumite trăsături ale manipulatorilor. Dar asta nu înseamnă deloc că ai un manipulator în fața ta. O diferență foarte importantă între o persoană obișnuită este că astfel de reacții se manifestă din când în când, când un manipulator manifestă absolut întotdeauna acest lucru!

Cu toate acestea, nu sari la concluzii. Este posibil ca tu sau prietenii tăi să ai unele dintre trăsăturile de pe această listă, dar asta nu înseamnă că aceasta este manipulare. Chestia este că oamenilor (inclusiv ție) le place să exagereze elementele principale din această listă și încearcă să pară mai proaste decât sunt în realitate.

Un manipulator care se ascunde sub masca unui prieten poate fi la fel de periculos ca un inamic deschis.
Ransom Riggs. Biblioteca sufletelor. Charon

Dacă vrei să știi dacă tu însuți sunteți manipulatori, atunci puteți adresa această întrebare unei rude pentru ca el „din exterior” să vă evalueze pe voi și comportamentul dumneavoastră și să dea rezultatul final.

Un manipulator este o persoană care se comportă diferit de toți ceilalți. Chestia este că mulți oameni pot efectua uneori niște manipulări în raport cu unii oameni, dar în raport cu alți oameni se comportă destul de normal.

De exemplu, părinții își pot manipula copiii în timp ce aceștia sunt încă la școală. Dar, de îndată ce copilul crește, atunci un părinte rezonabil încetează să-și manipuleze copilul și îi oferă șansa de a acționa independent.

Desigur, există manipulatori „prin natură”, și este destul de firesc ca aceștia să manipuleze alți oameni. Pentru unii oameni, manipularea este un comportament trecator.

Manipulatorii doresc în primul rând să-și umilească adversarul pentru a-și atinge unele dintre obiectivele personale. În plus, manipulatorul în sine, fără oameni, pur și simplu nu poate exista!

Manipulatorul nu are absolut niciun respect pentru oameni! Toate cerințele și drepturile pentru manipulator sunt un fenomen secundar. Și dacă începeți să vorbiți cu manipulatorul despre ceva, atunci el va începe să vorbească dintr-un punct de vedere complet opus. Chestia este că vrea să creeze o imagine atât de vizibilă, în care vei începe să crezi. Un manipulator are nevoie de oameni în jurul lui, așa cum o persoană care se îneacă are nevoie de o vestă de salvare! Când o persoană se îneacă, înțelege că în curând va merge la fund și are nevoie urgentă de ajutor din exterior. Și dacă salvatorii înoată spre o persoană, atunci el se sprijină pe ei, încearcă să le înece ei înșiși, dar, în același timp, are un singur gând - să se salveze!

Același lucru este valabil și pentru manipulatori. Mulțumită altor oameni, el încearcă să iasă viu din apă. Poate exista doar dacă se sprijină pe capetele altor oameni.

Manipulatorul este gata să creeze diverse iluzii și să convingă oamenii din jurul lui (și pe el însuși) că este o persoană excelentă!

Manipulatorul așteaptă momentul în care accepți că este o persoană mai deșteaptă, mai competentă, mai manieră, mai generoasă decât tine! Există multe astfel de descrieri.

Dar cum acționează manipulatorul în acest fel? În primul rând, el face experimente asupra ta, îți găsește punctele slabe, privește mai atent. De exemplu, un manipulator poate începe să te învinuiască pentru propriile greșeli. Acest efect este bine cunoscut psihologilor. Cu toate acestea, pentru o persoană care nu are experiență în acest sens, întregul mecanism nu este absolut evident.

Adică ai putea crede că dacă ești acuzat de ceva, atunci persoana însuși nu are o astfel de problemă!

De ce oamenii devin manipulatori?

Merită să ne amintim că doar citind cărți despre cum să devii manipulator, este imposibil să devii unul. De fapt, acest proces începe cel mai adesea în copilărie.

O persoană are o structură specială a psihicului și, prin urmare, este mai predispusă la manipulare decât alți oameni.

De exemplu, o persoană timidă nu vrea să fie asociată cu oameni reali și cu comunicarea și vrea să stea mereu departe.

Manipulatorul are un fel de mecanism de protecție, pe care îl folosește ca mijloc de supraviețuire. Toate acestea se întâmplă la nivel automat. Și acest mecanism permite unei persoane să comunice cumva cu oamenii.

Suntem înconjurați de manipulatori?

Prin analiză s-a constatat că nu există atât de mulți manipulatori în viață. De fapt, încă din copilărie, o persoană a fost în contact strâns cu 200-300 de persoane, iar din toți acest număr de manipulatori pot fi numărați pe degete.

Cu toate acestea, acest număr mic de manipulatori poate duce la probleme serioase pentru fiecare persoană!

Iar faptul că nu sunt atât de mulți manipulatori nu le reduce pericolul. Chestia este că manipulatorii se pot ascunde în diverse domenii și sfere ale vieții (acasă, la serviciu etc.).

Desigur, manipulatorii încearcă să ascundă faptul că sunt manipulatori. Și numai cu timpul și experiența puteți identifica mai eficient manipulatorii. Adică, cu cât identifici mai mult manipulatorii în viața ta, cu atât îți va fi mai ușor să-i identifici în viitor.

În plus, manipulatorii pot fi atât bărbați, cât și femei în mod egal, așa că este destul de dificil să tragem concluzii în acest sens.

Dacă nu ai întâlnit încă manipulatori în viața ta, atunci cel mai probabil, după un timp, vei întâlni cu siguranță un manipulator și vei simți efectul manipulării „pe propria ta piele”.

Înțelege manipulatorul că manipulează oamenii?

Datorită cercetărilor recente, s-a constatat că marea majoritate a manipulatorilor acționează inconștient. Și doar aproximativ 20% dintre manipulatori sunt conștienți de faptul că manipulează.

Cu toate acestea, principiile de viață ale manipulatorilor sunt mai degrabă pervertite. Ei primesc o plăcere imediată din faptul că au un comportament imoral și un impact negativ asupra oamenilor din jurul lor.

Majoritatea manipulatorilor înțeleg parțial faptul că îi afectează pe alții, dar ei înșiși nu pot înțelege cu adevărat cum se întâmplă acest lucru. Dar când obțin un oarecare succes, se bucură de el.

Dar ideea este că este imposibil să investighezi cu exactitate aceste probleme. De exemplu, majoritatea manipulatorilor vor refuza să se recunoască după semnele descrise (sau cel puțin nu se vor preface), dar pot găsi cu ușurință aceleași semne la alte persoane.

În plus, manipulatorul se poate calma prin faptul că, în opinia sa, toți oamenii sunt manipulatori, ceea ce înseamnă că poți continua să te comporți în acest fel. Adică, manipulatorul crede că, deoarece toată lumea face asta, ei înșiși nu dăunează oamenilor din jurul lor.

Marea majoritate a manipulatorilor nu le va spune niciodată direct altora că sunt manipulatori, dar nu este de mirare!

Manipulatori și etica

Destul de des, manipulatorii se ascund în spatele propriei profesii, ceea ce îi face foarte greu de observat. La urma urmei, majoritatea oamenilor vor vedea că, în mod logic, o persoană este respectată, are o poziție înaltă, și-a dedicat mult timp muncii sale etc.

De exemplu, un manipulator poate lucra ca specialist în droguri, dar în același timp poate fi implicat în traficul de droguri. Este foarte dificil să identifici o astfel de persoană printre alte persoane, cel mai adesea nimeni nu se va uita la o astfel de persoană.

Un alt exemplu: un preot se poate dovedi a fi pedofil. De asemenea, un caz destul de extraordinar, pe care aproape nimeni nu l-a bănuit.

Unii manipulatori afirmă anumite adevăruri și postulate. În principiu, nimănui nu i-ar trece niciodată prin cap să se îndoiască de un profesor, doctor, psiholog sau preot. În unele privințe, acest lucru este bine, dar manipulatorii se ascund cu ajutorul acestui lucru!

Adesea, manipulatorii au o profesie respectată și abuzează de propria putere și, la prima vedere, este imposibil să crezi ceva rău despre el. Este nevoie de ceva timp pentru a vă confirma suspiciunea cu privire la această persoană. Prin urmare, trebuie să fii vigilent și să reții că o persoană cu o profesie respectată nu trebuie întotdeauna să merite respectul celorlalți.

De exemplu, dacă un manipulator are un rang sau un rang înalt, dar este incompetent, atunci acest lucru creează motive de îngrijorare. Unii manipulatori folosesc tot felul de înșelăciuni și intrigi.

Dar cum reușesc atunci manipulatorii care sunt incompetenți să urce pe scara corporativă? O fac din cauza altor oameni. Adică, colegii sau secretarele corectează greșelile semnificative ale liderului înainte ca toată lumea să știe despre asta. La urma urmei, totul este în interesul oamenilor. În primul rând, ei mențin imaginea companiei la care lucrează și, în același timp, se feresc de reproșurile managerului lor, care vor urma imediat după orice greșeală făcută!

O astfel de persoană transferă toate greșelile subordonaților săi. Și imaginea lui personală, așa cum era pură, rămâne așa. O astfel de persoană încearcă mereu să-i facă pe cei din jur să se simtă vinovați.

Comportamentul non-verbal al manipulatorilor

Comunicarea non-verbală include expresiile faciale, comportamentul, gesturile, tonul vocii etc.
Principalele criterii pentru comportamentul non-verbal al oricărui manipulator:

1. Privirea manipulatorului este imperioasă sau fluentă

Totuși, acest lucru depinde numai de circumstanțe și de masca pe care a ales-o. O persoană încrezătoare în sine, dimpotrivă, dorește să stabilească un contact vizual cu interlocutorul pentru aproximativ 60% din timpul total al conversației. O persoană încrezătoare în sine nu se va uita niciodată mult timp la un moment dat și nici nu va evita privirea interlocutorului.

2. Manipulatorul folosește „ascultarea aversivă”

Adică, când spui ceva, el se uită undeva în lateral sau face ceva complet diferit. De exemplu, o astfel de persoană nici măcar nu-și întoarce capul în direcția ta când apari. O astfel de percepție este considerată o manifestare a agresivității. O persoană simte jenă, jenă etc. de la o astfel de comunicare.
Interlocutorul poate crede că tot ceea ce spune nu prezintă interes pentru manipulator, ceea ce dezechilibrează persoana. Unii oameni obișnuiți pot folosi acest tip de „ascultare aversivă” atunci când vorbesc cu o altă persoană în timp ce se uită la televizor. Desigur, interlocutorul este încă neplăcut să comunice cu o astfel de persoană. La urma urmei, interlocutorul dorește ca tu, ca destinatar al informațiilor, să arăți că îl asculți cu atenție. Este foarte important ca atunci când comunică, o persoană să se uite la interlocutor și să se stabilească contactul vizual.

Majoritatea oamenilor se comportă astfel uneori. De exemplu, poți să vorbești cu prietenul tău, dar să vezi în continuare e-mailul primit etc. Dar pentru manipulatori, acest comportament este fundamental. Astfel, vrea să arate că părerea altei persoane nu poate fi importantă.

3. Vocea manipulatorului poate fi fie prea tare, fie prea tăcută!

În consecință, într-un grup mare de oameni, se aude doar manipulatorul. El râde foarte tare. Manipulatorul vorbește numai el însuși și nu permite altora să introducă un cuvânt, dar în același timp îi place să întrerupă.

O persoană încrezătoare în sine vorbește tare, dar nu mai tare decât alți oameni, își poate schimba cu ușurință volumul din volumul oamenilor din jurul său. Iar manipulatorul își schimbă dinamica vocii în funcție de modul în care dorește să creeze o impresie asupra victimelor sale.

4. Gesturile manipulatorului nu se potrivesc cu gesturile altora

Dacă manipulatorul este în public, atunci încearcă să fie fie discret, fie impunător.

De exemplu, la începutul unei conversații, manipulatorul poate alege o postură relaxată, după care oamenii vor presupune că toată lumea se poate comporta în același mod. Cu toate acestea, majoritatea oamenilor obișnuiți nu se comportă în acest fel, mai ales dacă se află într-un mediu nefamiliar și străin.

5. Gesturile manipulatorului sunt foarte diverse

În funcție de rezultatul dorit, poate folosi o varietate de gesturi!

• Dacă se dorește, manipulatorul poate descrie gesturi de securitate, poate avea o strângere de mână puternică, care este însoțită de prietenie sporită, un zâmbet.
• Manipulatorii pot folosi și amenințări (gesturi ostile), cum ar fi arătarea cu degetul către o altă persoană. Scopul principal al unor astfel de gesturi este să sperie interlocutorul și să îi provoace frică.
• Unii dintre manipulatori pot deveni anxioși în timpul unei conversații și pot încerca să-și suprima anxietatea prin diverse gesturi (mușcându-și buzele, acoperindu-și gura etc.).

6. Expresia facială a manipulatorului este foarte diferită.

În primul rând, manipulatorul arată acele expresii faciale pe care vrea să le arate. De exemplu, el poate fi prea zâmbitor în unele situații critice. Există sentimentul că nimic nu poate speria sau surprinde o astfel de persoană. Adică, manipulatorul creează o imagine a unei persoane care poate face față cu ușurință unei varietăți de situații.

Manipulatorul încearcă să preia întotdeauna controlul asupra sentimentelor sale. Dacă trăiește sentimente pozitive sau negative, încearcă întotdeauna să le ascundă pentru a nu-și expune sentimentele reale.

De exemplu, dacă oaspeții au venit la manipulator, atunci el poate fi vorbăreț și zâmbitor toată seara, însă, de îndată ce pleacă și închid ușa în urma lor, el are imediat o expresie severă pe față!

O colecție completă de materiale pe tema: oamenii sunt manipulatori psihologi de la experți în domeniul lor.

manipulator- aceasta este o persoană care, folosind tehnici manipulative, îi influențează pe ceilalți, îi folosește în propriile sale scopuri egoiste. Pentru a determina ce înseamnă un manipulator, ar trebui să observi oamenii din mediul tău. O astfel de persoană este aproape întotdeauna nemulțumită de sine sau de alții, nu-i place și nu apreciază ceea ce face. Își tratează treburile personale ca pe niște îndatoriri împovărătoare, de care vrea să scape cât mai curând posibil.

Răspunsul la întrebarea ce înseamnă un manipulator poate fi găsit în cartea lui Shostrom Manipulator. Everett Shostrom, în cartea sa The Manipulator, a descris cele mai populare opt tipuri de manipulatori.

Un manipulator nu știe să prindă momente plăcute și să se bucure de ele. Experiența sentimentelor puternice îi este și ea străină. Gândurile unei astfel de persoane sunt foarte critice, el crede că după tinerețe în viață nu mai este loc pentru divertisment, plăcere sau autodezvoltare. Prin urmare, la vârsta adultă, începe să ducă un stil de viață stoic, în care nu există loc pentru spontaneitate, distracție sau reflecție filozofică pe tema destinului său în viață.

Manipulatorul se îmbunătățește doar într-o direcție - îmbunătățirea manipulării.

Un manipulator are o viziune distorsionată asupra lumii, îi place să experimenteze suferința, își scoate tot timpul scuze, spune că toate nenorocirile provin din experiența lui negativă din trecut, deși acest lucru poate să nu fie adevărat. Un astfel de individ își dorește cu adevărat să fie foarte apreciat, nu se poate evalua așa cum și-ar dori, prin urmare se simte subestimat, nerecunoscut.

Indiferent de metoda pe care o folosește manipulatorul, psihologia își ascunde complexul de inferioritate, iar manipulatorul crede că acest complex poate fi depășit doar dacă luptă cu sine și cu ceilalți. Puțini oameni știu că un manipulator cade sub influența manipulării aproape în fiecare zi. Psihicul oamenilor este aranjat în așa fel încât să fie prea susceptibil la orice influențe, doar oamenii special instruiți sau foarte atenți pot evita să cadă sub influența unui manipulator.

Un individ care se obișnuiește cu utilizarea frecventă a tehnicilor de manipulare se pierde în viață, uită cine este cu adevărat, este incapabil să se exprime direct sau să se comporte natural. Poate vorbi mult despre sentimentele lui, dar nu le simte deloc.

Tipuri de oameni manipulatori

Pentru a înțelege ce înseamnă un manipulator, trebuie să luați în considerare caracteristicile sale inerente și tipurile de manipulatori.

Principalele caracteristici ale persoanei care aplică manipularea:

Minciuni (tehnici și metode de fraudă, manevre, interpretarea emoțiilor, roluri, comportament simulat, dorința de a impresiona, falsitatea sentimentelor și emoțiilor);

Inconștiența (plictiseală, apatie, inacțiune, neînțelegerea locului în viață, percepția doar a ceea ce este important pentru personalitatea sa);

Control (reprezentând viața ca un joc de șah, controlând pe toți cei care cedează și construind strategii împotriva unui „rival” mai puternic);

Cinism (neîncredere totală în toți oamenii, chiar și în rudele înșiși, împărțirea oamenilor în cei care controlează și cei care se supun).

În cartea Manipulator, Shostrom spune că există diverși manipulatori, ale căror caracteristici sunt descrise mai jos.

Un dictator este un tip de manipulator al unei persoane care dă ordine tuturor, iar în caz de neascultare, strigă și amenință. Instrumentul lui este puterea, îi guvernează și îi conduce pe ceilalți din jur cu forță, asprime, limbaj dur și acțiuni dure. O persoană cu astfel de trăsături de caracter și comportament tânjește insuportabil la putere, câștigând-o devine un și mai mare despot și tiran.

Persoana „calculatoare” este o persoană foarte educată care comunică cu multe persoane, dar de fapt îi alege doar pe cei de care poate beneficia. Un astfel de individ lasă mult timp pentru a calcula cele mai bune și mai profitabile moduri. În fiecare situație de viață este ghidată de dorința de a rămâne într-o poziție câștigătoare. El nu este interesat de oameni, decât dacă reprezintă o cunoştinţă profitabilă.

Psihologia omului manipulator susține că lucrează doar în direcția obținerii de beneficii de la alți oameni, este foarte singur. Uneori îl întristează, dar adesea îi place această stare de lucruri.

Omul-manipulator de tip „cârpă” – în comportamentul său este infantil, cu voință slabă și neglijent. Se plânge mereu, rareori are o dispoziție bună. Vrea să-și îndrepte toată atenția oamenilor către el, astfel încât să-i fie milă de el, să-l înțeleagă, să fie doar acolo. Acest tip de manipulator folosește adesea plânsul, crizele de furie, care realizează rapid ceea ce își dorește.

Un manipulator „lipicios” este o persoană care caută să fie sub controlul altei persoane, vrea să fie controlată, condusă. Este prea insistent, leneș și slab. Nu-i place sa faca singur ceva, asteapta mereu comenzi si ii plac sincer astfel de comenzi.

Un manipulator de tip „judecător” este o persoană veșnic nemulțumită, iar amploarea nemulțumirii sale este pur și simplu globală, se pare că întreaga lume i-a făcut ceva.