Алън Пийз е австралийски писател, роден през 1952 г. в Мелбърн. По целия свят Алън е известен като " Господин език на тялото “ (г-н език на тялото). Той получи този прякор благодарение на книгата „Езикът на тялото“, която е преведена на повече от 40 езика и преиздадена от края на 80-те години до наши дни.

Алън имаше заложби на бизнесмен от детството. На 10-годишна възраст той продава различни почистващи продукти, за да спечели пари за изграждане на летен скаутски лагер. Както призна Пийз, първият тласък към успеха беше мотото на неговия Scoutmaster: „ Успехът е игра и колкото по-често играете, толкова по-често ще печелите " Тогава Алън започна стриктно да следва новото си правило - “ срещнете колкото се може повече хора" Докато съучениците му се опитваха да убедят клиентите да купят нещо, Алън, забелязвайки липсата на интерес сред клиентите си, се сбогува и премина към следващите. Въз основа на едно просто правило той успя да спечели много повече от колегите си и спечели състезание по директни продажби сред тийнейджъри.

През 1970 г. Алън работи за компания, която продава спално бельо и кухненски аксесоари. Сред нейните служители той беше най-добрият търговски агент. Няколко години по-късно Пийз се премества в застрахователна компания и печели първия си милион долара там. По това време той е на 21 години. Пийз имаше талант на оратор и умело съставяше текстове за речи. Алън споделя своя опит с колегите си, като провежда семинари и обучения. Успехът на учениците му допринася за факта, че през следващите три десетилетия Пийз организира собствени семинари в различни градове и страни.

Алън се запознава с Барбара, бъдещата си съпруга, в началото на 1990 г. Три години по-късно те се ожениха. Тя вдъхновява и подкрепя съпруга си и е съавтор на няколко книги. Алън и Барбара Пийз създават своя собствена издателска компания, Pease.

Имаше и неприятни ситуации в кариерата на Алън и Барбара Пийз. През 1994 г. близък семеен приятел чрез финансови измами открадва почти всички спестявания на двойката. А през 2000 г. Алън имаше сериозни здравословни проблеми; лекарите дори го диагностицираха с рак. Но преглед след 4 години показа, че Алън е напълно здрав.

Към днешна дата Пийз е автор на 15 най-продавани книги, 9 от които са признати за №1 бестселъри. Към 2011 г. около 30 милиона книги са продадени в повече от сто държави. Сред учениците на Алън бяха: министър-председатели и политици, рок звезди и телевизионни водещи, директори и ръководители на големи, световноизвестни корпорации. Работата на Алън е в основата на шест научни програми на BBC. Пийз е сътрудник на Австралийския институт по мениджмънт и Кралската стипендия по хуманитарни науки. Той е изключително популярен по целия свят и е водил семинари в 55 страни. Той беше поканен в много различни телевизионни предавания (в Русия беше в програмата „Нека говорят“).

Върши работа:

Книги, написани от Алън Пийз:

• Изкуството на комуникацията в мрежовия маркетинг
• Език на разговор
• Език на писане
• Езикът на взаимоотношенията
• Въпросите са отговори
• Книга с груби и политически некоректни вицове

Книгата ще ви научи да отделяте фрази на проста учтивост от зрънца истина и да дешифрирате невербални сигнали. Ще можете да оцените искреността на намеренията на партньора си и правилно да тълкувате мислите му, а умението да правите комплименти и да слушате внимателно ще ви позволи да постигнете успех не само в личния си живот, но и ще ви издигне до върха на вашия професионална кариера и ще ви направи „майстор на разговора“.

Отговори във въпросите

Най-важният начин да манипулирате вниманието на вашия събеседник, пише Алън Пийз, автор на книгата „Отговори във въпроси“, е да задавате правилните въпроси.

Как да използвате въпросите, за да получите необходимия отговор от събеседника си, как да чуете „Да“, как да се научите да разчитате знаците на тялото...? Ще научите тези и други техники, като прочетете тази книга.

Говорете точно... Как да съчетаем радостта от общуването и ползите от убеждаването

Книгата ще ви научи да отделяте фразите на формалната учтивост от зрънцата истина и да дешифрирате невербалните сигнали, дадени от събеседника.

Ще можете да оцените искреността на партньора си и правилно да интерпретирате мислите му, а умението да правите комплименти и да слушате внимателно ще ви позволи да постигнете успех не само в личния си живот, но и ще ви издигне до върха на професионалната ви кариера и да ви направят „майстор на разговора“.

Изкуството да продаваш. Най-ефективните техники и техники

Алън Пийз, водещ комуникационен експерт и световноизвестен психолог, ви представя най-ефективните техники за продажби и техники за мрежов маркетинг, които ще ви помогнат да спечелите милиони. Прекарайте два часа в четене, направете малко практика и вашият бизнес ще се издигне до висоти, за които не сте мечтали!

Ще научите също как да четете мислите на човек чрез неговите жестове и да използвате собствените си невербални знаци, за да успеете в преговорите, да направите добро впечатление, да се явите на интервю за работа и да направите ефективна презентация.

Нов език на тялото: Разширена версия

Книгата „Езикът на тялото” ще ви помогне съзнателно да запишете, определите и разберете вътрешното състояние на вашия събеседник, неговото настроение, отношение към случващото се и към вас въз основа на неговите жестове.

Имайки предвид факта, че мъжката половина от човечеството в по-малка степен владее изкуството на несъзнателното възприемане на този вид сигнали, имате отлична възможност да овладеете това изкуство на съзнателно ниво.

Защо мъжете искат секс, а жените – любов

Не е тайна, че в едни и същи ситуации мъжете и жените най-често се държат напълно различно. Що се отнася до интимния живот, различията в поведението и отношението към едни и същи неща могат да достигнат просто космически размери, което изобщо не допринася за укрепване на взаимното разбирателство и, освен това, наистина пречи да се насладите на естествените радости на живота!

Авторите на известния „Език на тялото” предлагат своята помощ при решаването на най-належащите комуникационни проблеми, които възникват между близките. И по пътя отговарят на въпросите: защо мъжете и жените възприемат любовта по различен начин? Какво всъщност искат мъжете? Какво ги възбужда най-много? Какви мъжки качества се ценят от жените? Защо понякога правим случаен секс? Как да намерим идеалния партньор?

Език на взаимоотношенията (мъж и жена)

Алън и Барбара Пийз прекараха 7 години в събиране на резултатите от изследванията на учените в областта на човешката еволюция, за да покажат как да приложат натрупаните знания към практическите аспекти на взаимоотношенията между мъжете и жените.

На прага на третото хилядолетие все още сме толкова невежи относно отношенията между половете, колкото бяхме в началото на времето, и затова продължаваме да трупаме късчета знания от бойните полета на семейните битки. Близенето на рани е дълъг процес и не винаги успешен. Алън и Барбара Пийз ще ви помогнат да запълните пропуските в тази област на познанието. Те ще ви научат как да се оттеглите от бойното поле и понякога дори да избегнете самата битка. И онези физиологични и психологически различия, които ни правят толкова различни и уникални, никога вече няма да бъдат пречка за безконфликтната комуникация. Практическите съвети, които са лесни за следване, ще ви помогнат не само да установите топли и доверителни отношения в семейството си, но и ще направят живота ви по-хармоничен и по-щастлив.

Въведение

В една слънчева сутрин Боб, Сю и трите им дъщери излязоха на неделна разходка с колата. Боб седна зад волана, а Сю до него, обръщайки се всяка минута, за да се присъедини към веселото бърборене на дъщерите си. Всички говореха едновременно и то за съвсем различни неща, а Боб караше колата сред непрекъсната глъчка, лишена от всякакво значение за него. Накрая не издържа повече:

– Бихте ли млъкнали! - излая Боб.

В кабината изведнъж настъпи тишина.

- Защо? – попита Сю след кратка пауза.

– Защото аз карам колата! – каза той раздразнено.

Жените се спогледаха с недоумение. "Шофиране на кола?" – измърмори един от тях.

Те не можеха да разберат как разговорът им е свързан с шофирането и Боб не можеше да разбере защо жените говореха едновременно, понякога за напълно различни неща, и никоя от тях сякаш не слушаше другите.

Защо не помълчат известно време, за да му дадат възможност да се концентрира? Заради този базар вече беше изпуснал последния завой на магистралата.

Въпросът е прост: мъжете и жените са различни един от друг. Те не са по-лоши, не по-добри един от друг - те са различни. Учените, антрополозите и социобиолозите знаят това отдавна, но също така знаят, че щом открито прокламират подобна теза в един „политически умерен свят“, веднага ще станат изгнаници. В съвременното общество съществува убеждението, че потенциалните възможности на мъжете и жените са еднакви, те са еднакво талантливи и могат да овладеят всяко професионално умение. И това убеждение узря точно в момента, когато науката - каква ирония! – е събрал достатъчно доказателства, че мъжете и жените са рязко различни един от друг.

С какво ни застрашава тази ситуация? Нашето общество, както се оказва, лежи на доста разклатена основа. Само чрез признаване на нашите различия можем да укрепим нашата колективна сила, за да противодействаме на нашите индивидуални слабости. В тази книга се опитахме да се възползваме от големия неотдавнашен напредък в науката за човешката еволюция, за да покажем как да приложим това знание към практическите аспекти на взаимоотношенията между мъжете и жените. Изводите, до които стигнахме, може да изглеждат противоречиви. В някои случаи те могат да бъдат наречени тревожни. В същото време те ни позволяват да разберем по-дълбоко същността и да обясним странностите, които възникват в отношенията между мъж и жена. Би било хубаво Боб и Сю да прочетат тази книга, преди да тръгнат.

Защо беше толкова трудно да се напише тази книга?

Създаването на тази книга отне три години и пътуване от 400 000 километра. База на изследването: документи, интервюта и семинари, проведени в Австралия, Нова Зеландия, Сингапур, Тайланд, Хонконг, Малайзия, Англия, Шотландия, Ирландия, Италия, Гърция, Германия, Холандия, Испания, Турция, САЩ, Южна Африка, Ботсвана, Зимбабве, Замбия, Намибия и Ангола.

Най-трудно беше да се накарат публични и частни организации да изразят мнението си по наличните факти. Например по-малко от един процент от жените работят като пилоти на търговски авиолинии. Във връзка с този факт мнозина обявиха „Без коментар“, настоявайки, понякога със заплахи, името на организацията им да не се споменава в тази книга. Жените администратори като цяло бяха някак по-мили, но веднага преминаха в отбрана, вярвайки, че нашето изследване е антифеминистко, въпреки че нямаха представа за какво става дума. Мнението на някои авторитетни хора, от корпоративни ръководители до университетски преподаватели, беше получено само анонимно - слабо осветена стая, затворени врати - след многобройни уверения: разбира се, пълна гаранция, имената им, имената на съответните организации няма да бъдат споменати. Мнозина имаха две мнения: „политически сдържани“ и собствени с предупреждението „не цитирайте“.

Ще видите, че докато четете книга, понякога ще искате да поспорите с авторите, а понякога ще се натъкнете на невероятни факти, но във всеки случай те ще ви заинтересуват. Въпреки че книгата се основава на научни изследвания, тя съдържа широк спектър от материали от обикновеното ежедневие, мнения на обикновени хора и епизоди, които варират от просто забавни до чисто хумористични - ще бъде забавно четиво. Целта, която си поставяме при създаването на тази книга, е да помогнем на вас, нашия читател, да научите повече както за себе си, така и за хората от противоположния пол, така че връзките ви да станат по-радостни, пълноценни и да носят повече удовлетворение.

Тази книга е посветена на всички мъже и жени, на които се е случвало да скубят косите си в два през нощта, викайки на партньора си: „Защо не ме разбираш?“ Взаимното разбирателство изчезва, защото мъжете няма да разберат защо жената не се държи като мъж, а жената очаква поведение от партньора си, което копира нейното. Тази книга ще ви помогне не само да подобрите отношенията си с противоположния пол, но и да разберете себе си по-дълбоко. В резултат на това ще стигнете до по-щастлив, по-здравословен и по-хармоничен живот.

Барбара и Алън Пийз

Глава 1. Същият вид, но различни светове

Мъжете и жените са различни един от друг. Те не са по-лоши, не по-добри един от друг - те са различни. Почти единственото общо между тях е, че са индивиди от един и същи вид. Те живеят в различни светове, различни ценности са приоритет за тях и действат, следвайки различни житейски правила. Всеки знае това, но много малко, особено мъжете, си правят труда да го осъзнаят. Но това е самата истина. Вижте сами доказателствата. Около 50% от браковете в западните страни завършват с развод и много често сериозните връзки приключват преждевременно. Мъже и жени от всяка раса, израснали във всяка култура и среда, постоянно предизвикват мненията, поведението, нагласите и вярванията на своите партньори.

Нещо очевидно

Когато един мъж отива до тоалетна, той обикновено го прави с една единствена цел. Жените използват съблекалнята като вид заместител на хола и будоара. Жена, която влиза в съблекалнята, може да излезе с най-добрата си приятелка за цял живот, въпреки че никога преди не я е срещала. Всеки, който чуе мъж да казва: „Хей, Франк, отивам до тоалетната, имаш ли нещо против да се присъединиш към мен?“ веднага ще заподозре, че нещо не е наред.

Мъжете обикновено хващат дистанционното управление на телевизора и прескачат от канал на канал по време на паузите; жените предпочитат да чакат търпеливо рекламата.

За да облекчат стреса, мъжете прибягват или до пиене на алкохол, или до нападение на съседи; жените ядат шоколад и пазаруват.

Жените критикуват мъжете за това, че са безчувствени, невнимателни, не слушат, не са топли, не обичат достатъчно, предпочитат секса пред любовта в леглото и оставят капака на тоалетната отворен.

Мъжете критикуват жените за това, че са лоши шофьори, че не знаят как да четат пътна карта и се опитват да я прочетат с главата надолу, че нямат усещане за посока, че са приказливи и не могат да отделят важното от маловажното в една история, че рядко питат за секса и за постоянно спуснатия капак на тоалетната. Човекът никога не може да намери вещите си, но винаги подрежда компютърните дискове по азбучен ред. Една жена винаги ще намери изгубените си ключове от колата, но рядко ще намери най-краткия път до целта си. Мъжете смятат, че принадлежат към пола, който има повече здрав разум. Жените знаят, че са най-разумните.

Колко време отнема на човек да смени ролка тоалетна хартия?

Неизвестен, защото никога не го е правил.

Мъжете се възхищават как току-що влязла в стая жена може веднага да опише всеки от присъстващите в нея; жените просто не могат да повярват, че един мъж може да бъде толкова ненаблюдателен, колкото „се представя“. Мъжете са учудени как една жена може да не забележи мигащата червена сигнална лампа на таблото на колата, но веднага забелязва мръсен чорап, който лежи в тъмен ъгъл на 50 метра от нея. Жените са шокирани от факта, че мъж, който може да кара кола в тесен процеп, гледайки в огледалото за обратно виждане, не може да намери врата със знак „М“ в просторно антре.

Ако жена се изгуби, тя ще спре колата и ще попита за посоката. От мъжка гледна точка това е проява на непростима слабост. Той ще прекарва часове в обиколка из града, мърморейки си: „Ще намеря нов маршрут там“, или „Изглежда, че е някъде тук“, или „Да, вече видях тази бензиностанция“.

Различни професии - различна еволюция

Еволюцията на мъжете и жените протичала по различен начин, защото обстоятелствата били различни. Мъжът ловувал, жената събирала. Човекът защити. Жената гледаше дете. В резултат на това еволюцията както на тялото, така и на ума пое по различни пътища. Тъй като тялото се разви, за да изпълнява задачите по-ефективно, умът също се промени. Мъжете станаха предимно по-високи и по-силни от жените, тъй като мозъците им се развиха в съответствие с възложените им функции. В продължение на милиони години мозъчната структура на мъжете и жените се е променила при различни изисквания. Сега знаем, че обработката на информация се извършва по различен начин при различните полове. Те мислят различно. Те вярват различно. Те имат различни възприятия, приоритети и поведение.

Пренебрегвайки това обстоятелство, ще получите главоболие, ще срещнете неразбиране и животът ви ще ви донесе само разочарование.

Аргумент, отнасящ се до „стереотипа” на възпитанието

От края на осемдесетте години насам количеството изследвания на разликите между мъжете и жените, както като цяло, така и в мисленето, нарасна експоненциално. За първи път в историята модерното компютърно оборудване направи възможно наблюдението на работата на мозъка „на живо“. Разглеждайки го, получихме отговори на много въпроси относно естеството на различията между мъжете и жените. Изследването, което е предмет на тази книга, се основава на голям брой научни трудове в областта на медицината, психологията и социологията, всяка от които ясно показва, че мъжете и жените са различни същества. През почти целия двадесети век това се обясняваше с различни социални условия, а именно: ние сме това, което сме, поради отношението на нашите родители и учители към нас, което от своя страна е отражение на отношението на обществото като цяло. към нас. Момичетата се обличат в розово и им се дават кукли, момчетата се обличат в синьо и им се дават тенекиени войници и футболна топка. Момичетата се утешават и галят, докато момчетата биват напляскани и им се казва да не плачат. Доскоро се смяташе, че мозъкът на детето при раждането му е чист като бял лист хартия и учителят може да напише върху него каквото си поиска, по свой избор и преценка. Наличните в момента биологични доказателства обаче рисуват напълно различна картина защо мислим по начина, по който мислим.

Тези открития предоставят убедителни доказателства, че нашите хормони и организацията на мозъчните клетки са пряко отговорни за нашето поведение, предпочитания и отношение към света около нас. Това означава, че когато отглеждат деца на пустинен остров, в изолация от организираното общество и от родителите, които биха ръководили действията им, момичетата все още ще кърмят, обличат и отглеждат кукли, а момчетата ще се състезават помежду си физически и интелектуално и ще образуват групи с ясни определена йерархия.

Организацията на дейността на нашите мозъчни клетки, развила се в пренаталното състояние, и влиянието на хормоните определят естеството на нашето мислене и поведение.

Както виждате, организацията на дейността на нашите мозъчни клетки и циркулиращите в нас хормони са двата основни фактора, които ни диктуват как да се държим и как да мислим, много преди да се родим. Инстинктите са просто производни на нашите гени, които определят как тялото ни ще се държи при дадени обстоятелства.

Това не е ли мъжки заговор?

От шейсетте години насам организирани групи за натиск се опитват да ни накарат да пренебрегнем нашите биологични характеристики. Те вярват, че правителствата, религията и образователната система не са нищо повече от универсален заговор на мъжете за потискане на жените, основан на желанието да се унижат жените. А бременността е само един от начините да доминирате над нея.

Всъщност от широка историческа гледна точка изглежда така. Но нека се запитаме: ако мъжете и жените са еднакви, както декларират тези групи, тогава как мъжете успяха да превземат този свят толкова напълно? Последните изследвания в областта на функционирането на мозъка вече ни дават отговор на много въпроси в това отношение. Ние не сме същите. Мъжете и жените трябва да имат равни права да реализират пълния си потенциал, но няма съмнение, че те имат различни вродени способности. Дали мъжете и жените са равни е въпрос на политика и морал, но въпросът дали са равни е въпрос на наука.

Равенството между мъжете и жените е политическа и морална концепция; Науката се занимава с разликите между тях.

Действията на онези, които отхвърлят идеята, че нашата биологична природа определя нашето поведение, често са водени от най-добри намерения, желание да се противопоставят на дискриминацията, основана на пола. Но те, като правило, бъркат две понятия - равенство и еднаквост - които принадлежат към напълно различни категории. Прегледахме изследователски доклади от водещи палеонтолози, етнолози, психолози, биолози и мозъчни учени. Към днешна дата заключението за разликите в структурата на мозъка на мъжете и жените е утвърдено като безспорна теза и не позволяваща никаква друга интерпретация. Имайки предвид разликите между мъжете и жените, обсъдени в тази книга, някои може да кажат: „Не, това не е за мен. Аз не правя това!“ Може би този конкретен човек не действа по този начин. Но ние разглеждаме средните мъже и жени, или по-точно как мъжете и жените действат в повечето случаи в типични ситуации. Терминът среден означава, че когато влезете в стая, пълна с хора, веднага ще забележите, че мъжете са по-едри и по-високи от жените. За да бъдем много точни, 7% по-високи и 8% по-големи. Най-големият и най-високият човек в стаята може да е жена, но като цяло мъжете са и по-високи, и по-едри. В Книгата на рекордите на Гинес всички най-големи и рекордно високи хора са мъже. Най-високият човек в света е Робърт Пешинг - 2 метра 79 сантиметра, а най-високият човек през 1998 г. е Алън Чана от Пакистан - 2 метра 31 сантиметра. Историческите книги са пълни с определения за „Големия Джон“ и „Малката Сузи“! Не съм сексист. Просто давам фактите.

Каква е позицията на авторите

Възможно е четенето на тази книга да накара някои хора да се почувстват самодоволни и арогантни или, напротив, да ги ядосат. Това се дължи на факта, че всички ние, в по-голяма или по-малка степен, сме станали жертви на една идилична философия (Не идеалистична, а идилична философия, която провъзгласява, че мъжът и жената са едно и също. Така че нека веднага направим тя изяснява нашата позиция по този въпрос, ние, авторите, създадохме тази книга, за да ви помогнем да оформите и подобрите отношенията си с хора от двата пола. Вярваме, че мъжете и жените трябва да имат равни възможности за кариера във всяка област, избрана от тях че хората с еднаква квалификация трябва да получават еднакво възнаграждение за еднаква работа).

Различията не пречат на равенството. Равенството означава свобода на избора, а различията водят до това мъжете и жените да избират различни сфери на дейност. Нашата цел е обективно да анализираме отношенията между мъжете и жените, да обясним историята на тяхното развитие, значението им и трудностите, които възникват. Нашата цел е да предоставим препоръки относно стратегии и тактики за създаване на по-щастлив и по-пълноценен живот за всички. Няма да ви храним с каша от предположения и политически натоварени клишета. Ако нещо прилича на патица, кряка като патица, клатушка се като патица и има достатъчно доказателства, че е патица, тогава ще наречем това „нещо“ патица.

Представените доказателства неопровержимо показват, че представителите на двата пола имат вътрешна склонност към различни форми на поведение. Но това изобщо не означава, че определено поведение е задължително при подобни обстоятелства.

Решаващ аргумент: природа срещу възпитание

Мелиса роди близнаци: момче и момиче. Тя зави Жасмин в розово одеяло, а Адам в синьо. Роднините донесоха много меки пухкави играчки за Жасмин, играчка футболна топка и тениска за Адам. Всички гукаха нежно, опитвайки се да говорят с Жасмин, но само жените рискуваха да я вдигнат и да я погълнат в ръцете си. Когато се появиха роднини от мъжки пол, Адам получи основното внимание: те говореха много по-силно, сочеха с пръсти корема му, притесняваха го и предполагаха, че го очаква голямо футболно бъдеще.

Картината е позната на мнозина. Възниква обаче въпросът къде са корените на този стил на поведение: в биологията или във възпитанието, което не се променя от поколение на поколение? Кой е отговорен: природата или техниката? През по-голямата част от двадесети век преобладаващото мнение в обществото беше, че нашето поведение и предпочитания са свързани предимно със социални влияния и влияния на околната среда. Знаем обаче, че образованието е вторичен продукт – осиновителите, независимо дали са жени или маймуни, се справят отлично с отглеждането на децата. От друга страна, учените оспориха това мнение, като настояха, че химията, биологията и хормоните са главно отговорни за нашето поведение. От 1990 г. има неоспорими доказателства в полза на научното схващане, че докато се родим, основните програми вече са заредени в мозъка. Фактът, че мъжете са ловци, а жените са възпитатели, все още диктува нашия стил на поведение, приоритети и вярвания. Фундаментално изследване, проведено в Харвардския университет, показва, че ние не само се държим различно спрямо бебето – момче или момиче, но дори използваме различен речник. Казваме нежно на момичето: „Ти си моето сладурче“, „Ти си толкова сладък“, „Какво красиво бебе“, а на момчето с много по-висок глас: „Здравей, колко си голям!“ или „Леле, колко си силен!“

В същото време, подарявайки Барби на момиче или парашутист, ние не програмираме тяхното поведение, ние засилваме това, което им е заложено по природа. Съответно изследване на учени от Харвардския университет потвърди, че ясно различното поведение на възрастните към момчета и момичета само подчертава различията, които вече имат. Бутнете патицата към езерото и тя ще плува. Погледнете във водата и ще видите ципести крака. Ако успеете да погледнете в мозъка й, ще откриете подпрограма „плуване“ вече там. Езерото е просто място, където патица се намира в даден момент и не присъствието на езерото е причината за нейното поведение.

Изследванията показват, че ние не сме жертва на социални стереотипи, а преди всичко биологично програмиран индивид. Ние се държим различно, защото дейността на нашите мозъчни клетки е организирана по различен начин. Това ни принуждава да възприемаме света по различен начин, да си поставяме различни приоритети и да изграждаме различна ценностна скала. Ние не сме нито по-добри, нито по-лоши един от друг, различни сме.

Ръководство за проблемите на човешката комуникация

Тази книга може да бъде оприличена на пътеводител, който ви помага да разберете чужда страна или култура. Той обяснява местните диалекти, фрази, жестове и анализира причините, поради които местните се държат по начина, по който се държат. В повечето случаи туристите тръгват в чужбина, без да си направят труда да проучат първо местните обичаи и бързо си навличат неприятности, тъй като местните не говорят английски и не ядат хамбургери и чипс. За да се насладите напълно на култура, която ви е чужда, първо трябва да разберете нейната история и еволюция. След това научете основна фразеология и за първо запознанство се адаптирайте към начина на живот на някой друг, за да оцените по-добре характерните черти на друга култура. След като изпълните тези условия, вие няма да изглеждате и да се държите като турист, тоест човек, който би получил еднакво удоволствие от опознаването на страната, без да напуска дома, просто мислейки за други земи.

Тази книга дава съвети как да се насладите и да извлечете удоволствие от познаването на характеристиките на противоположния пол. Но първо трябва да добиете представа за историята и еволюцията на мъжа и жената.

Един ден американски турист, посещаващ замъка Уиндзор, попита: „Замъкът, разбира се, е прекрасен, но защо е построен толкова близо до летището?“

В тази книга ще намерите факти и реалности от живота. Става въпрос за живи хора, реални събития и реално случили се разговори. И няма да ви се налага да се мъчите, за да научите за дендритите, corpus callosum, невропептидите, ядрено-магнитен резонанс и ролята на допамина в изследването на мозъчната функция. Имахме трудности, но се опитахме да представим всичко възможно най-просто, за да е лесно за четене. Имахме работа с една относително млада наука, наречена социобиология, чийто предмет е зависимостта на поведението от генетичната предразположеност и резултатите от еволюцията.

В книгата ще намерите голям брой концепции, техники и стратегии, които са научно обосновани и изглеждат на пръв поглед очевидни и напълно съвместими със здравия разум. Изхвърлихме всички методи, практически примери и мнения, които ни се сториха недостатъчно обосновани.

Обект на разглеждане тук е голата маймуна - маймуна, която управлява света с помощта на мегакомпютри, способна да кацне на Марс, чийто произход може да бъде проследен до прото-рибите. Милиони години бяха изразходвани за развитието на биологичния индивид - човека, а в същото време се озовахме в един технологичен, „политически последователен свят“, който или изобщо не иска да вземе предвид нашата биология, или я приема предвид в много малка степен.

Отне ни повече от сто милиона години, за да стигнем до общество, достатъчно напреднало, за да изпрати човека на Луната, но самият човек, подобно на своите примитивни предци, е принуден да ходи до тоалетната дори на Луната. Хората може да изглеждат доста различни, като са продукт на различни култури, но отвътре, от гледна точка на биологични нужди и нагони, те са еднакви. Ще ви покажем как различните поведенчески характеристики се унаследяват и предават от поколение на поколение и ще видите, че в този процес практически няма културни различия.

Сега нека да разгледаме как се е развил нашият мозък.

1. Нов термин по аналогия: „расист” е привърженик на дискриминацията на расова основа, „сексист” – на пол. Руският термин "женомразец" не отразява точно същността, по-добре е да се въведе нов термин.

2. Не идеалистична, а точно идилична (прибл. прев.) философия, провъзгласяваща, че мъжът и жената са едно и също. Така че нека веднага да изясним позицията си по този въпрос. Ние, авторите, създадохме тази книга, за да ви помогнем да изградите и подобрите отношенията си с хора от двата пола. Вярваме, че мъжете и жените трябва да имат равни възможности за кариера в каквато и област да изберат и че еднакво квалифицираните хора трябва да получават еднакво заплащане за еднаква работа.

Как сме тръгнали по този път

Имало едно време, преди много, много години, мъжете и жените живеели и работели щастливо в пълна хармония помежду си. Всеки ден човек смело се впускаше в опасен, враждебен свят, рискуваше живота си, ловувайки, носеше храна на жени и деца и ги защитаваше от свирепи животни и врагове. За да може да намери плячка и също да се върне у дома, той трябваше да има силно развито чувство за ориентация, „навигационно“ чувство, а без точно око беше невъзможно да се уцели движеща се плячка. Описанието на работата му изисква само две думи: доставчик на храна - и това е всичко, което се изисква от него.

Жената почувства високата му стойност, защото той рискува живота си, като се грижи за семейството си. Успехът му се измерваше със способността му да намира плячка, да я убива и да я донася у дома, а самочувствието беше свързано с това колко високо една жена оценяваше усилията му. Семейството зависеше само от него, от функцията му на хранител и закрилник - и нищо повече. Нямаше нужда да „анализира връзката“ и никой не си помисли, че може да изхвърли боклука или да смени пелените на бебето.

Ролята на жената беше също толкова очевидна. Природата й възлага функцията да ражда деца и това определя пътя на нейната еволюция, специализацията, необходима за успешното изпълнение на нейната роля. Тя трябваше да наблюдава непосредственото си обкръжение, за да разпознае незабавно признаци на предстояща опасност и да развие „навигационно“ чувство за къси разстояния, за да се ориентира в непосредствена близост до дома си. В допълнение, необходимо условие за една жена е способността да забележи незначителни промени в поведението и външния вид на деца и възрастни. Разделението на функциите е изключително просто: той е хранителят, тя е пазителката на гнездото.

Целият ден на жената беше посветен на грижи за децата, събиране на плодове, зеленчуци и ядки и общуване с други жени в групата. Тя не трябваше да се тревожи за основния източник на храна или да се бори с врагове, а успехът й се измерваше със способността й да поддържа нормалното функциониране на семейството в ежедневието. Степента на нейното самочувствие зависеше от това колко високо човек оценява способността й да се грижи за децата и да поддържа реда в къщата. Нейната способност да създава деца се смяташе за магически, дори свещен дар, тъй като само тя притежаваше тайната на живота. Никой не очакваше от нея да ходи на лов, да се бие с врагове или да сменя крушки в пещера.

Оцеляването беше трудно, но отношенията не бяха сложни. И този ред на нещата се е запазил стотици хиляди години. В края на всеки ден ловците се връщаха с плячката си. Плячката беше разделена поравно между всички и всеки заедно с всички изядоха своя дял в общата пещера. Всеки ловец обменял с жената: част от улова си за плодове и зеленчуци.

След ядене мъжете сядали около огнището, гледали в огъня, играли игри, разказвали си истории и си разменяли шеги. Това беше праисторическа версия на телевизия с дистанционно превключване на канали или вестник, който човек използваше, за да се изолира от заобикалящата го среда. Мъжете, уморени след лова, възвърнаха силите си, за да могат утре отново да тръгнат на него. Жените се грижели за децата и в същото време се грижили мъжът да е добре нахранен и добре отпочинал. Всеки оценяваше работата на другия: мъжът не се смяташе за мързелив, а жената не го упрекваше, че я е превърнал в слуга.

Тази организация на живот и стил на поведение все още съществува в примитивните общества на места като Борнео, части от Африка и Индонезия, както и сред австралийските аборигени, новозеландските маори, инуитите (ескимосите) в Канада и Гренландия. В тези култури всеки знае и разбира своята роля. Мъжете ценят жените, а жените - мъжете. Всеки вижда уникалния принос на другия, осигурявайки оцеляването и благополучието на семейството. Но за мъжете и жените, които живеят в цивилизовани страни, старият ред се е разпаднал. Вместо това царят хаос, объркване и недоволство.

Не очаквахме нещата да се развият по този начин

Оцеляването на членовете на семейството вече не зависи единствено от мъжа; Жената вече не е длъжна постоянно да поддържа ред в къщата и да отглежда деца. За първи път в историята на човечеството като вид повечето мъже и жени не знаят точно каква е тяхната роля. Вие, читателят на тази книга, сте част от първото поколение хора, изправени пред обстоятелства, пред които вашите предци никога не са се сблъсквали. За първи път в историята ние търсим в нашите партньори любов, съпричастност и лично удовлетворение, тъй като въпросите за оцеляването станаха по-малко належащи. Съвременната социална структура на обществото гарантира поддържането на основен стандарт на живот чрез пенсионни фондове, социални програми, закони за защита на потребителите и различни държавни агенции и дейности. Какви са новите правила на живота и къде можете да ги научите? С тази книга се опитахме да дадем някои отговори на възникващи въпроси.

Защо мама и татко не могат да помогнат?

Ако сте родени преди 1960 г., тогава сте израснали в семейство, където основата на поведението на родителите един към друг са древните правила, които осигуряват оцеляването на мъжете и жените. Вашите родители са копирали поведението, което са наблюдавали от своите родители, което от своя страна е било заимствано от техните родители и така до пещерните хора с тяхното ясно разпределение на житейските роли.

Сега правилата са напълно променени и родителите ви не знаят как да ви помогнат. Нивото на законно регистрираните разводи сред младоженците вече е достигнало 50%, а ако вземем предвид действителното разпадане на двойки, включително хомосексуални, тогава тази цифра надхвърля 70%. Трябва да научим нов набор от правила, за да станем щастливи и емоционално балансирани в двадесет и първи век.

Ние все още сме само един вид от животинското царство

За повечето хора е трудно да мислят за себе си като за още един член на животинското царство. Те отказват да се изправят пред факта, че 96% от тялото им съдържа същите елементи като на прасе или кон. Единственото нещо, което ни отличава от другите животни, е способността ни да мислим и планираме. Други животни просто реагират на ситуацията в съответствие с генетичната програма, заложена в мозъка и научените поведенчески стереотипи. Те не могат мисля, могат само да реагираш.

Повечето хора знаят и са съгласни, че животните се ръководят от инстинкти, които до голяма степен определят характера на тяхното поведение. Инстинктивното поведение е лесно разпознаваемо: птичките пеят, жабите крякат, кучето вдига крак срещу ограда, котката си играе с мишка. Това са примери за не интелектуално, а инстинктивно поведение, така че за повечето е трудно да се направи паралел между подобно поведение и тяхното собствено. Те пренебрегват дори преки примери за собственото си инстинктивно поведение – например инстинкта за плач и сукане.

Каквито и поведенчески черти да наследим от нашите родители, положителни или отрицателни, е вероятно да ги предадем на децата си. В това отношение не се различаваме от другите животни. След като научите нещо ново, вие генетично го предавате на децата си по същия начин, по който учените могат да отгледат поколение умни плъхове и поколение глупави плъхове от група, разделена на две подгрупи въз основа на способността да намират пътя си в мъгла или способността да се изгубите безнадеждно. Когато ние, хората, се разпознаем като животни, чиито импулси са били усъвършенствани от милиони години еволюция, ще ни бъде по-лесно да разберем основните си импулси, по-лесно ще се примирим със себе си и с другите. И именно в тази посока е пътят към истинското щастие.

Глава 2. Намиране на смисъл

Купонът беше в разгара си, когато Джон и Сю пристигнаха. Сю, гледайки в лицето на Джон, каза, опитвайки се да не движи устните си: "Вижте тази двойка, която стои до прозореца...". Джон понечи да извърне глава и Сю изсъска: „Не сега! Не гледайте толкова открито!“ Тя не можеше да разбере защо Джон трябваше да се обръща толкова грубо, а Джон не можеше да повярва, че Сю може да види други хора в стаята, без да ги гледа.

В тази глава ще се опитаме да разберем разликите в сетивното възприятие между мъжете и жените и трудностите, които възникват в резултат на това в техните взаимоотношения.

Жената като радар детектор

Една жена веднага разбира, че друга жена е притеснена или обидена; За да разбере човек това, са необходими солидни веществени доказателства: поток от сълзи, чупене на чинии или шамар по лицето. Без тях той никога нямаше да може да познае какво се случва. Това се дължи на факта, че жената, както повечето женски бозайници, е въоръжена със сетивно възприятие с много по-фина настройка от тази на мъжете. Тази способност е необходима на жената - пазителката на децата и огнището - за да улови най-малките промени в настроението и отношенията на другите хора. Това, което е известно като „женска интуиция“, всъщност е повишена способност да забелязвате най-малките детайли и промени във външния вид и поведението на другите. Тази способност е удивлявала мъжете, които са били наоколо през цялата история, и те неизменно са били хващани да я използват.

Един от участниците в нашия семинар каза, че зрението на жена му става неразбираемо остро, когато трябва да скрие нещо, но ако трябва да върне колата обратно в гаража, тогава по някаква причина тя става късогледа. Оценяването на разстоянието между бронята на автомобила и стената на гаража по време на шофиране се отнася до зоната на пространствена ориентация, която се контролира от предната част на дясното полукълбо на мозъка. Пространствената ориентация при повечето жени е слабо развита. Ще обсъдим това по-подробно в пета глава.

От петдесет метра жена ми може да види рус косъм на палтото ми, но когато кара колата в гаража, тя непременно ще го хване за вратата.

Пазачът на гнездото, който осигурява оцеляването на семейството, не може да бъде различен. Тя трябва да забележи фини промени в поведението на своето потомство, които могат да сигнализират за болка, глад, нараняване, агресия или депресия. Мъжете, изкарващите прехраната, никога не са оставали в пещерата достатъчно дълго, за да научат безмълвно сигнализиране или алтернативни методи за междуличностна комуникация. Професор невропсихолог Рубен Гур от Университета на Пенсилвания проведе изследване с помощта на сканиране на мозъка. Той установи, че при човек в покой електрическата активност спада с поне 70%. Сканиране на мозъка на жената в същото състояние на покой показа само 10 процента спад в активността, което потвърждава важен факт: жената непрекъснато получава и анализира информация, идваща от околната среда. Жената знае кой е приятел с детето й, знае неговите надежди, мечти, романи, скрити страхове, отгатва за какво мисли, какво чувства и какви хитрости прави. Мъжът смътно осъзнава, че в къщата, освен него, има и други малки хора.

очи

Окото е продължение на мозъка, разположено на повърхността на главата. Задната част на очната ябълка съдържа около 130 милиона пръчковидни клетки, наречени фоторецептори. Фоторецепторите осигуряват черно-бели изображения. Има и седем милиона конични клетки, които възприемат цвят. Източникът на клетки с коничен цвят е Х-хромозомата. Жената има две Х хромозоми, което води до това, че тя има повече конусовидни клетки в сравнение с мъжа. Тази разлика се отразява в количеството детайли, използвани за описание на цветовата схема. Мъжете обикновено говорят за основните елементи на спектъра: червено, синьо, зелено. Жените са склонни да използват термини като слонова кост, морско зелено, лилаво и ябълково зелено.

Човешките очи имат изпъкнали бели очи, които липсват на други примати. Наличието на протеини ви позволява да наблюдавате движението на очите и посоката на погледа, което е съществен елемент в комуникацията лице в лице. Има повече бяло в очите на жената, отколкото на мъжа, тъй като близката комуникация лице в лице е неразделна част от връзките между жените, а по-голямата площ на бялото на окото разширява възможностите както за изпращане, така и за получаване сигнал. С по-голяма площ от протеини е по-лесно да разберете върху какво е фокусиран погледът ви.

Този вид обмен на информация чрез поглед не е от съществено значение за повечето други примати и затова при тях протеинът е или скрит, или много малка част от него се вижда. Те използват неволни жестове и изражения на лицето като основно средство за комуникация.

Тя има ли очи в задната част на главата си?

Може би не в буквалния смисъл, но има нещо близко до него. Жените не само имат повече конични клетки в очната черупка, но и по-широко периферно зрение в сравнение с мъжете. Като пазач на гнездо, тя има програма, вградена в мозъка й, която й позволява ясно да вижда сектор от поне 45 градуса от всяка страна на главата си, тоест надясно и наляво, както и нагоре и надолу. Ефективното периферно зрение на много жени достига цели 180 градуса. Очите на мъжа са по-големи от тези на жената и неговият мозък му дава "тунелно" зрение, което означава, че може да вижда ясно право напред, но на голямо разстояние, така че очите му могат да бъдат оприличени на бинокъл.

Човек, като ловец, трябва да хване целта с окото си и да не я изпуска от поглед и на доста голямо разстояние. Визията му еволюира до почти ограничена визия, тъй като нищо не трябваше да го отвлича от целта му. В същото време жената трябваше да има широко зрително поле, за да види веднага влизащата в гнездото змия. Ето защо съвременният човек лесно може да намери отдалечена кръчма, намираща се „там някъде“, но не може да намери вещ в килера, скрина или хладилника.

През 1997 г. 4132 деца са били убити или ранени в Обединеното кралство, докато са пресичали улиците, включително 2460 момчета и 1672 момичета. В Австралия два пъти повече момчета, отколкото момичета, умират по пътищата. Момчетата са по-склонни да поемат рискове при пресичане, отколкото момичетата, което в комбинация с по-тясното им поле на периферно зрение води до повишени наранявания сред тях.

Защо очите на жените виждат толкова много?

Всяка секунда върху черупката на човешкото око попадат милиарди фотони светлина, предаващи информация, равна на 100 мегабайта компютърна памет. Мозъкът не е в състояние да обработи толкова голямо количество данни и затова редактира информацията, като избира само това, което е необходимо за оцеляване. Например, получавайки информация за всички цветове на небето, нашият мозък избира само един цвят, който трябва да видим - син. Мозъкът стеснява зрителното ни поле, за да можем да се съсредоточим върху конкретна задача. Ако търсим игла на килим, полезрението ни рязко се стеснява. Човешкият мозък, програмиран да ловува, осигурява тясно зрително поле. Женският мозък дешифрира информация от по-широк сектор към периферията, тъй като тя трябваше да наблюдава гнездото.

Съмнителен случай на липсващо масло

Дейвид: Къде е маслото?
Яна: В хладилника.
Дейвид: Сега гледам в хладилника, но там няма масло.
Яна: Там е - сложих го преди десет минути.
Дейвид: Не, трябва да си го сложил някъде другаде. Няма масло в хладилника. Ясно е.

След тези думи Яна влиза в кухнята, пъха ръката си в хладилника и като магьосник в ръката й се появява парче масло. Неопитен мъж понякога се чувства така, сякаш се шегува с него, и той обвинява жената, че винаги крие неща от него в шкафове и скринове. Чорапи, обувки, бельо, сладко, масло, ключове за кола, портфейли - всички те лежат там, човекът просто не ги вижда. Имайки голям сектор за гледане, една жена може да гледа по-голямата част от пространството в хладилника, без да движи главата си. Човекът движи очите си наляво-надясно и нагоре-надолу, сякаш сканира пространството в търсене на „изчезнал“ обект.

Биологичните характеристики на мъжкото и женското зрение водят до важни последствия в живота ни. Статистиката на застрахователните компании показва например, че жените шофьори са по-малко склонни да участват в инциденти при страничен удар на пътни кръстовища, отколкото мъжете шофьори. По-ясното периферно зрение й позволява да забележи навреме приближаващата се отстрани кола. Много по-вероятно е тя да се удари в препятствие с колата си при успоредно паркиране, тъй като има слабо развито чувство за пространство.

Една жена ще прекара много по-малко стрес, ако разбира проблемите на мъжа, свързани с неговите визуални характеристики. И мъжът ще има по-малко причини да се притеснява, ако след като една жена каже: „Това нещо е в килера!“ той ще й повярва и ще продължи търсенето си.

Мъж и похотлив поглед

Именно заради по-доброто си периферно зрение жените рядко се хващат да гледат мъж.

Почти всеки мъж е бил обвиняван, че е гледал „похотливо“ някой от противоположния пол в един или друг момент, но жените почти никога не са обвинявани в това. Учените по въпросите на пола единодушно са съгласни, че жените се взират в мъжете също толкова често, колкото и мъжете в жените или дори по-често, но рядко биват хващани да го правят поради отличното си периферно зрение.

Око да види ръка да пипне

Повечето хора не вярват на нещо, докато не видят доказателството със собствените си очи - но можете ли да вярвате на очите си? Милиони вярват в НЛО, въпреки факта, че 90% от наблюденията на НЛО се случват в отдалечени селски райони в събота вечер около единадесет часа, точно след затварянето на повечето кръчми. Никога не е имало наблюдение на НЛО от президент или министър-председател, никога НЛО не е кацало близо до университет, правителствена изследователска лаборатория или близо до Белия дом. Никога при лошо време.

В желанието си да демонстрира как може да бъде нашето възприемане на различни неща в една и съща картина, ученият Едуард Боринг дава следния пример. Жените вероятно ще видят стара жена с брадичка, пъхната в кожената яка на палтото си, докато мъжете вероятно ще видят профила на млада жена, гледаща наляво.

Какво виждаш?

Ориз. По-горе има друга илюстрация, показваща, че това, което възприемате, не е непременно това, което виждате.

Когато гледате тази снимка, мозъкът ви се подвежда да мисли, че далечната страна на масата е по-дълга от близката. Жената обикновено се учудва, когато й се каже това, а мъжът иска доказателства и грабва линийка.

​Когато гледате друга рисунка, мозъкът ви се фокусира върху тъмни полета, които изглеждат като странни геометрични фигури. Ако подходите към рисунката по различен начин и концентрирате вниманието си върху белите полета, тогава пред вас ще се появи думата FLY (муха). Една жена е по-склонна да разпознае дума, отколкото мъж, защото мозъкът му е очарован от геометричните форми.

Защо мъжете шофират по-добре през нощта

Въпреки че жените могат да виждат по-добре от мъжете на тъмно, особено в червения край на спектъра, очите на мъжете са по-подходящи за проследяване на отдалечен обект в тясно поле. Това му осигурява много по-добро - и следователно по-безопасно шофиране - нощно виждане на дълги разстояния. В комбинация с пространственото око, което отговаря за дясното полукълбо на мозъка, такова зрение позволява на човек да идентифицира и идентифицира движението на други автомобили на пътя, както отпред, така и отзад. Много жени изпитват някаква форма на нощна слепота: неспособността да различат от коя страна на пътя се движи насрещното движение. Визията на мъжа е идеално пригодена за решаване на подобен проблем. Практически извод: Когато се редувате зад волана на дълъг път, дайте на жената един ден и на мъжа една нощ. Жените виждат повече малки детайли през нощта от мъжете, но в близко, широко поле.

При дълъг път мъжете трябва да шофират през нощта, а жените през деня.

Мъжете изпитват много по-голяма умора в очите от жените, тъй като зрението им е предназначено за гледане от разстояние и трябва постоянно да префокусира екрана на компютъра или текста във вестниците. Очите на жената са по-подходящи за виждане в близък план, което й позволява да работи върху фините детайли много по-дълго. В допълнение, нейното мозъчно програмиране осигурява много по-добре координирани двигателни умения в ограничена, близка област, което означава, че жената е по-добра, когато става въпрос за вдяване на конец в игла или идентифициране на малки детайли на екрана на компютъра.

Защо жените имат "шесто чувство"

В продължение на няколко века жените са били изгаряни на клада за „свръхестествени способности“. Те включват способността да предсказват изхода от взаимоотношенията, да идентифицират лъжец, да говорят с животни и да отгатват какво наистина се е случило.

През 1978 г. проведохме експеримент за телевизионна програма, за да илюстрираме способността на жената да разпознава информация, предадена само от изражението на лицето на детето. В един родилен дом пуснахме няколко десетсекундни клипа с плачещи бебета и помолихме майките да ги гледат с изключен звук. Следователно майките са получавали информация само визуално.

В повечето случаи майките успяха бързо да идентифицират широк спектър от емоции, показани на екрана: от глад и болка до дискомфорт и умора. Когато същият тест беше приложен на бащи, резултатите бяха плашещи - по-малко от 10% от бащите успяха да назоват повече от две емоции. И дори в тези случаи, струва ни се, те са били предимно слепи предположения. Много бащи радостно съобщават: „Детето иска да отиде при майка си.“ Повечето мъже имаха малка или никаква способност да дешифрират наблюдаваните разлики в плача на бебето. Тестовете бяха дадени и на по-старото поколение, за да се провери дали възрастта има ефект върху резултатите. Повечето баби постигнаха ниво от 50-70% в сравнение с майките, докато много дядовци дори не можаха да идентифицират собствените си внуци!

Нашето изследване на еднояйчни близнаци показа, че повечето баби и дядовци не са били в състояние да различат един близнак от друг, но женската страна на семейството е склонна да се справи с тази задача. Филмите за близнаци, заблуждаващи другите в преследване на пари или любов, могат да отразяват реалността само ако близнаците са жени: мъжете са по-лесни за измама при такива обстоятелства. В стая с петдесет двойки десет минути са достатъчни за една жена да анализира връзката във всяка двойка. Когато една жена влезе в стаята, нейните психически способности й позволяват незабавно да определи кои двойки са в пълна хармония помежду си, кой е в кавга, кой с кого иска да се сближи и къде са съперничките или жените, които са приятелски настроени към тя се намират. Когато човек влезе в стаята, нашите камери показват нещо съвсем различно. Човекът сканира стаята, регистрира входове и изходи: неговият атавистичен ум преценява възможните заплахи и пътищата за бягство. След това търси познати лица и лица на потенциални врагове и след това сканира общата география на мястото. Неговият логичен ум регистрира какво трябва да се коригира или поправи, например счупено стъкло или изгоряла крушка. Междувременно жената вече е минала през всички лица и знае кой, какво и как - кой кой е, какво е и как се чувстват всички присъстващи.

Защо мъжете не могат да лъжат жените

Нашето изследване на езика на тялото - неволни изражения на лицето и жестове - по време на комуникация лице в лице показа, че възприемането на съобщението се дължи на безмълвни сигнали с 60-80%, поради тоналност - с 20-30%. Останалите 7–10% информация се възприемат от самите думи. Отличната възприемчивост на жената й дава способността да улавя и анализира информация, а способността на мозъка бързо да обменя информация между полукълбата й позволява незабавно да сравнява и дешифрира вербални, визуални и всякакви други сигнали.

Ето защо за мъжете е много трудно да излъжат жена очи в очи, но както повечето жени знаят, да излъжат мъж, докато са изправени пред него, е доста лесно, защото той не е достатъчно чувствителен, за да разпознае несъответствието между информацията, съдържаща се в. говорим език и в други сигнали. По правило е невъзможно да хванете жена да симулира оргазъм, вместо да го изпита. За повечето мъже, които се канят да излъжат, най-добрият начин да го направят е по телефона, в писмо или в тъмна стая с одеяло, дръпнато над главата ви.

Нашите уши

В праисторическото минало ушите ни са изглеждали по същия начин като ушите на куче или кон. Ушите на кучето, които сега имат същата форма като нашите, възприемат звук в ултразвукова област, недостъпна за нас. Изследванията показват, че ушите на кучетата долавят звук с честота до 50 000 вибрации в секунда, а в някои случаи до 100 000 вибрации в секунда. Детето чува звук с честота до 30 000 вибрации в секунда, но при тийнейджър (до двадесет години) чувствителността намалява до 20 000 вибрации в секунда, а до шестдесет години - до 12 000 вибрации в секунда. Готиното стерео оборудване произвежда сигнал с честота до 25 000 вибрации в секунда, което означава, че за вашите родители закупуването на по-усъвършенстван музикален център ще бъде загуба на пари - те няма да чуят по-широк спектър от звуци.

Човешкото ухо съдържа остатъци от девет мускула и около 20% от хората могат да движат ушите си с тяхна помощ. Очевидно ушите ни са загубили подвижност, защото хората са обърнали главите си по посока на източника на звук и ръбовете са образували гънка, за да премахнат изкривяването на звука. Чарлз Дарвин откри туберкула в горната гънка на човешкото ухо и предположи, че това е остатъкът от върха на нашето заострено ухо. Туберкулът се нарича "точката на Дарвин".

Тя също чува по-добре

Жените чуват по-добре от мъжете и отлично различават звуци във високочестотния диапазон. Мозъкът на жената е програмиран да чува детския плач, но мъжът може да не го чуе през нощта и да спи, сякаш нищо не се е случило. Ако котенцето започне да мяуче отдалеч, жената ще го чуе. Но човекът с отличната си ориентация в пространството ще каже къде се намира.

Постоянното капене от течащ кухненски кран може да подлуди жената, докато мъжът продължава да спи спокойно.

Седмица след раждането момиченцето може да разпознае звука на гласа на майка си и да различи плача на бебето от другите звуци в стаята. Момчета на една и съща възраст не могат да направят това. Женският мозък има способността да разделя звуците, да ги класифицира в различни категории и да взема решения по отношение на всеки от тях. В резултат на това една жена може да води разговор очи в очи, без да пропусне нито дума от хората, които стоят до нея. Съответно става ясно защо мъжът не може да проследи разговор при включен телевизор или на фона на тракането на чинии в мивката. Когато телефонът звъни, мъжът изисква да намалят музиката, да изключат телевизора и да мълчат, докато той говори по телефона. Жената говори, без да обръща внимание на шума.

Една жена може да чете между редовете

Жените са силно чувствителни към промените в тона и силата на гласа, което им дава възможност незабавно да забелязват промените в емоциите при деца и възрастни. В резултат на това на всеки мъж, който може да пее и да улучи правилния тон, се падат осем жени, които не грешат в такива случаи. Известната женска фраза „Да не си посмял да ми говориш с този тон!“ в спор с мъже и момчета отчасти се дължи на тази особеност на жените. Повечето мъже нямат представа какво има предвид с това.

Тестовете показват, че женските бебета са два пъти по-склонни да реагират на силни шумове в сравнение с мъжките бебета. Тази функция обяснява защо момичетата се успокояват по-лесно от момчетата, като прошепват на високи честоти и защо майките инстинктивно пеят приспивна песен на момичетата, докато говорят или играят с момче. Изостреният слух на жените има значителен принос за така наречената „женска интуиция“. Нейният слух е една от причините жените да отгатват скрития смисъл на изречена фраза (чете се между редовете). Мъжете обаче не трябва да се отчайват. Те отлично разграничават и идентифицират звуците, издавани от животни, които в древността са им служили като добра помощ при лов. За съжаление в съвременния свят тази способност е малко полезна.

Човек може да "чуе" посоката

Жените са по-добри в разпознаването на звуци, но мъжете могат да идентифицират откъде идват. В комбинация със способността да идентифицират и имитират животински звуци, това умение прави мъжете отлични ловци. Как звукът се превръща в географска карта в мозъка? Професор Кониши от Калифорнийския технологичен институт намери отговор на някои въпроси в това отношение, използвайки експерименти със сови - птици, които са по-добри от хората в идентифицирането на източника на звук. Издайте звук и бухалът ще обърне глава към него. Кониши идентифицира група от клетки в областта на мозъка, отговорни за слуха, които определят точното местоположение на източника на звук. Източникът издава звук, който достига до ухото на всяка сова за различно време, различаващо се с 200 милионни от секундата. Това изместване на времето позволява на мозъка на совата да формира триизмерна пространствена карта на източника на звука. Бухалът обръща главата си към звука, което му дава възможност да определи дали е плячка или опасност. Очевидно механизмът на подобна способност при мъжете е от същото естество.

Защо не слушат момчетата

Учителите и родителите често се карат на момчетата, че не слушат какво им се казва. Но докато момчетата растат, особено в навечерието на пубертета, техните слухови канали растат бързо, което може да доведе до временна форма на глухота. Установено е, че учителите порицават момичетата и момчетата по различен начин, очевидно интуитивно отгатвайки разликите в слуховото възприятие на момчетата и момичетата.

Ако едно момиче не иска да погледне в очите човека, който му се кара, учителят обикновено продължава лекцията. Ако едно момче не иска да я погледне в очите, тогава много учители интуитивно усещат, че той или не чува, или не слуша думите, които му се говорят. В такива случаи учителят прекъсва лекцията и казва: „Гледайте ме в очите, когато говоря“. За съжаление момчетата умеят по-добре да виждат, отколкото да слушат. За да ви демонстрираме това, ви молим да преброите пробно броя на „n“ в маркирания текст.

Завършването на случая е резултат от дългогодишни научни изследвания.

Момчетата броят буквите по-добре от момичетата и говорят за петте „n“ по-бързо. Ако това твърдение се прочете на глас, момичетата бързо и точно определят броя на звуците „n“ в текста.

Мъжете не обръщат внимание на детайлите

Лин и Крис се прибират с колата след парти - той шофира, тя им казва къде да отидат. Те се карат, защото тя му е казала да завие наляво, което означава, че той трябва да отиде надясно. Девет минути мълчание и той започва да подозира, че нещо не е наред. „Скъпа… всичко е наред, нали?“ - пита Крис. „Да“, отговаря Лин, „всичко е наред!“

Акцентът върху „прекрасно“ потвърждава, че нещата далеч не са страхотни. Спомня си какво се е случило на партито. „Може би съм направил нещо нередно?“ - пита Крис. "Аз не искам да говоря за това!" – срязва го Лин.

Това означава, че тя е ядосана и не иска да обсъжда случилото се. Междувременно той не може да разбере какво осъдително е направил, затова тя беше толкова ядосана. „Моля, кажете ми: какво направих? - моли се той. - Не знам!"

В повечето случаи като този мъжът казва честната истина: той не разбира какво се е случило. „Добре“, съгласява се Лин, „ще ти кажа какво има, въпреки че играеш комедия пред мен!“ Но това не е преструвка. Той съвсем искрено не разбира за какво говорим. Тя си поема дълбоко дъх: „Тази уличница се залепи за теб цяла вечер, показа, че е готова на всичко веднага и ти не я отблъсна - насърчи нейните аванси!“

Сега Крис е напълно объркан: каква уличница? какви аванси? как го показа? Той не видя нищо. Наистина, докато тази „мръсница“ му говореше (така казват жените, мъжът би казал „секси млада жена“), той не забеляза, че тя стои в специална поза, издавайки долната част на корема си и изпъквайки крак, сочещ към него, играеше с косата и ушната си мида, погледна го с дълъг, вял поглед, нежно погали дръжката на чашата и заговори свенливо, имитирайки ученичка. Той е ловец. Той може да забележи току-що появила се на хоризонта антилопа и веднага да определи колко бързо се движи. Той няма женската способност незабавно да анализира визуални (неволни изражения на лицето и жестове) и звукови сигнали, които показват определени намерения. Всяка жена на партито видя, без дори да помръдне главата си, какво прави „мръсницата“. Телепатичният сигнал „жена търси партньор” беше получен от всички жени, събрани в стаята. Повечето мъже не забелязаха нищо.

Следователно твърдението на мъжа, че не е подозирал нищо подобно, най-често е чистата истина. Мозъците на мъжете не са предназначени да виждат или чуват подробности.

Магията на докосването

С докосване можете да вдъхнете живот. Дългогодишни проучвания на Харлоу и Цимерман върху маймуни показват, че малкото докосване на новородени маймуни води до депресия, болести и преждевременна смърт. Подобни резултати са получени и при изследване на изоставени деца. Резултатите от прегледа на деца на възраст от десет седмици до шест месеца са много впечатляващи. Установено е, че майките, които са били научени редовно да галят децата си, са имали много по-малка вероятност да получат настинки и диария и повръщат по-рядко в сравнение с децата на тези майки, които не са галили децата си. Друго проучване показа, че жените, които са изпаднали в невроза или депресия, се възстановяват по-бързо в пряка пропорция на броя пъти, когато са били утешени от прегръдката, и продължителността на прегръдката. Антропологът Джеймс Прескот, първият учен, който насочва вниманието към връзката между отглеждането на малки деца и насилието, установи, че обществата, в които децата рядко се галят, имат значително по-висок процент на насилие сред възрастните. Децата, отглеждани с любов, израстват в по-здрави и по-щастливи възрастни. Сексуалните хищници и насилниците на деца обикновено имат произход, характеризиращ се със самота, насилие и липса на обич. Често се случва детството им да е преминало в държавни образователни институции. В много култури, които не практикуват пряка привързаност, семействата обикновено имат котки и кучета, които позволяват да бъдат докосвани и галени. Терапията с помощта на животни се счита за отлично средство за преодоляване на депресия и други неврологични проблеми. Вижте как британците, известни с неприязънта си към докосването, обичат домашните си любимци. Както каза Жермейн Гриър за тях: „Дори когато е притиснат до брат си в метрото, средният англичанин отчаяно се преструва, че е сам.“

Жените са много чувствителни към допир

Кожата е най-големият орган на тялото, с размери около два квадратни метра. Има 2 800 000 рецептора за болка, 200 000 рецептора за студ и 500 000 рецептора за допир и натиск, разпределени неравномерно по тази повърхност. От раждането си момичетата са много по-чувствителни на допир, а като възрастни женската кожа е приблизително десет пъти по-чувствителна на допир от мъжката. Едно авторитетно проучване установи, че момчетата, които са участвали в тестовете и са показали най-голяма чувствителност на кожата, са имали по-малка чувствителност от най-нечувствителните момичета. Женската кожа е по-тънка от мъжката и има допълнителен слой под формата на мастна обвивка. Този слой служи като термична защита през зимата и осигурява на жените по-голяма издръжливост от мъжете.

Окситоцинът е хормон, който стимулира желанието за докосване и енергизира рецепторите, които реагират на допир. Не е изненадващо, че жените, които имат тези рецептори десет пъти по-чувствителни от мъжете, придават толкова голямо значение на прегръдките на мъже, приятелки и деца. Изследванията на неволните изражения на лицето и жестовете показват, че една европейска жена е шест пъти по-склонна да докосне събеседника си по време на разговор, отколкото мъжът да докосне своя събеседник. Жените използват по-широка гама от изразителни докосвания от мъжете, описвайки успешния мъж като притежаващ „магическо“ докосване и описвайки другите като „дебелокожи“ или „тънкокожи“. Жените обичат да използват изрази като „да се докоснем“ (буквален превод на английския израз, който на руски съответства на израза „ще поддържаме връзка“) и не харесват тези, които „влизат направо в кожата. ” Те говорят за „чувства“, „трудни са за докосване“ и, като искат да разстроят някого, „галят по грешния начин“.

Вероятността жена да докосне жена по време на лек разговор е четири до шест пъти по-висока от вероятността мъж да докосне събеседника си при подобни обстоятелства.

Психиатричните изследвания показват, че при стрес мъжете избягват докосването, затварят се в себе си. От друга страна, повече от половината жени в същия тест са търсили мъж не за секс, а за интимни докосвания. Когато една жена е емоционално разстроена или ядосана, тя обикновено отговаря с: „Не ме докосвай!“ - фраза, която има малко значение за мъжа. Урок? За да спечелите точки с жена, използвайте малки докосвания често, но се опитайте да не я опипвате. За да отгледате психически здрави деца, често ги гушкайте, гушкайте и люлейте.

Защо мъжете са толкова дебелокожи?

Мъжете имат по-дебела кожа от жените, което обяснява защо жените имат повече бръчки от мъжете. На гърба на мъжа кожата е четири пъти по-дебела, отколкото на стомаха му - наследство от времената, когато той е стоял на четири крака и кожата е осигурявала поне някаква защита на гърба му. Докато тийнейджърът достигне пубертета, той почти напълно губи чувствителността към допир: тялото му започва да се подготвя за несгодите на лова. Човекът се нуждаеше от нечувствителна кожа, за да може да се провира през бодливите храсти, без да спира, и да се бори със звяра - болката не трябваше да го разсейва или да забавя движението му. Човек, погълнат от работа или спортуващ с физически натоварвания, може да не забележи, че е наранен.

Всъщност момчето не губи чувствителността на кожата: тя просто е концентрирана в една област.

Ако мъжът не е съсредоточен върху дадена задача, неговият праг на болка е по-нисък от този на жената. Когато един мъж стене: „Направи ми пилешка супа, донеси ми пресен портокалов сок, донеси ми бутилка топла вода, обади се на лекар и се увери, че волята ми е наред!“ - това означава, че главата го боли леко. Мъжът е по-малко чувствителен към болката или дискомфорта на други хора: една жена е превита от болка, има температура от четирийсет градуса, трепери от студени тръпки под три одеяла и той пита: „Добре ли си, скъпа?“ докато си мислиш: „Ако не обръщаш внимание на това е внимание, може би можем да правим секс, тъй като тя така или иначе лежи в леглото.“

Въпреки това, в моменти на съпричастност на футболен мач или друго състезание, свързано с агресия, мъжът не губи чувствителност. Гледайки боксов мач по телевизията и виждайки боксьор да бъде ударен с болезнен удар под колана, една жена ще каже: „О, това трябва да боли“, а мъжът ще изстене, ще се наведе, сякаш самият той е бил ударен, и всъщност всъщност ще се почувстваболка.

Вкус за цял живот ​ нито едно

Обонянието и вкусът на жените превъзхождат мъжките. Имаме около 10 000 вкусови рецептора, което ни позволява да открием поне четири основни вкуса: сладко и солено - рецептори на върха на езика; кисело – рецептори на страничната повърхност на езика; и горчив - на гърба на езика. Японски учени в момента провеждат експерименти за идентифициране на петия вкус - вкуса на мазнините. Мъжете получават по-висок резултат, когато става въпрос за солено и горчиво, затова обичат бирата, а жените ги превъзхождат, когато става дума за сладко, затова има толкова много любители на шоколада по света. Като пазачка на гнездото и събирачка на плодове, опитвайки ги, преди да ги донесе на потомството си, жената трябваше да развие чувство за сладък вкус, което й позволяваше да определи степента на зрялост на плода. Това обстоятелство обяснява защо жените обичат захаросани сладки и защо повечето дегустатори са жени.

Нещо мирише

Чувствителността на жената към миризми е не само по-висока от тази на мъжа, но и се изостря всеки месец по време на периода на овулация. Носът й може да открие наличието на феромони (секс атрактант) и миризми на мускус, свързани с мъж, които не могат да бъдат идентифицирани съзнателно. Нейният мозък може да дешифрира състоянието на имунната система на мъжа и, ако е необходимо, нейната собствена. Една жена може да твърди, че мъжът е привлекателен или има „странен магнетизъм“. Ако имунната й система е по-силна от тази на определен мъж, тя вероятно ще го намери за по-малко привлекателен.

Един мъж може да изглежда "странно привлекателен" поради силна имунна система.

Учени по мозъка са открили, че мозъците на жените могат да анализират тези разлики в имунната система в рамките на три секунди след срещата с тях. Силната имунна система, наследена от вашите родители, увеличава шансовете ви за оцеляване. Освен това, страничен продукт от всички тези изследвания е разработването на редица масла и лосиони, които се продават за мъже. Може би в тях се крие тайната на феномен, известен като мигновено „просветнало“ чувство, което кара жената да се изтощи от желание.

X-files (тайно знание)

Еволюцията ни е оборудвала с биологията и сетивата, от които се нуждаем, за да оцелеем. Това, което често се наричаше магьосничество, свръхестествена сила и женска интуиция, беше изследвано и измерено от науката през осемдесетте години и в крайна сметка се свежда до превъзходството на женския сензорен апарат. Мъже, които не разбирали биологичната разлика между жените и мъжете, нарекли жената вещица и я осъдили на смърт. А жените просто са по-добри в улавянето на нюансите на неволни изражения на лицето и жестове, звукови полутонове и други сигнали. Съвременната жена все още остава жертва на способностите си и често прибягва до помощта на астролози, гадатели на карти и други негодници от всякакъв вид, които предлагат да обяснят на жената това, което тя вече интуитивно знае, срещу пари, спечелени с упорит труд. Усъвършенстваният сензорен апарат на жената има значителен принос за по-ранното й съзряване. До седемнадесет години повечето момичета вече са възрастни, докато момчетата все още хвърлят джапанки в басейна и се смеят, издавайки неприлични звуци.

Защо мъжете се наричат ​​безчувствени?

По-точно би било да се каже, че свръхчувствителността на жената спрямо мъжа не се дължи на първоначалното й превъзходство, а на факта, че чувствителността на мъжа е била заглушена по време на еволюцията. В женския свят на високо ниво на възприятие тя априори вярва, че мъжът възприема нейните вербални, звукови и лицеви сигнали, предвижда нейните желания, както се случва с всяка друга жена. Еволюцията, както показахме, го направи различен. Една жена смята, че мъжът знае нейните желания и нужди. Когато той не долавя нейните сигнали, тя го обвинява: „Ти си безчувствен – накарах те да разбереш!“ Човекът измърморва в отговор: „Мислите ли, че мога да чета мислите ви?“ Изследванията показват, че мъжете са слаби четци на мисли. Въпреки това, добрата новина е, че повечето от тях могат да се научат да възприемат вербални и лицеви знаци чрез обучение.

Следващата глава е уникален тест, който ще разкрие сексуалната ориентация на мозъка ви и ще обясни защо сте такъв, какъвто сте.

Глава 3. Всичко е в ума

Тези комични карти на човешкия мозък са смешни само защото са правдоподобни. Но колко? Уверявам ви, много повече, отколкото си мислите. В тази глава ще докладваме за поразителни открития, направени наскоро в изследването на мозъка.

Тази глава наистина ще ви отвори очите, а в края сме включили прост, но страхотен тест, който ще ви покаже защо мозъкът ви функционира по този начин.

Защо сме по-пъргави от другите?

Разгледайте снимките по-долу и ще забележите поразителните разлики между горила, неандерталец и съвременен човек. Първо, нашият мозък е три пъти по-голям от мозъка на горила и една трета по-голям от мозъка на нашия примитивен прародител. Изследванията на мозъчната тъкан показват, че тя почти не се е променила през последните петдесет хиляди години. Второ, имаме изпъкнало чело, което липсваше на нашите предци и братовчеди примати. Предната част на мозъка съдържа левия и десния челен дял, които са отговорни за много от нашите уникални способности, като мислене, четене на пътни карти и говорене. Тези способности ни правят по-добри от всички други животни.

Мъжкият и женският мозък са еволюирали с различна скорост, към различни таланти и способности. Мъжете, отговорни за ловуването, са развили области на мозъка, отговорни за навигацията на дълги разстояния, тактическата мощ, необходима за убиване на плячка, и усъвършенствана способност да уцелват цел. Те не изискват изкуството на разговора или способността да възприемат емоционалните нужди на другите, така че областите на мозъка, отговорни за междуличностните контакти, не са получили значително развитие. Жените, напротив, трябваше да се адаптират към навигация на къси разстояния, широко периферно зрение, за да наблюдават заобикалящата ги среда, способност за многозадачност и ефективни комуникационни умения. Поради разликите в изискванията на мъжете и жените бяха разработени специални области, които отговаряха за всеки отделен вид дейност.

Ако използваме термин от новоговор, древното общество е било сексистко, но ще се върнем към тази точка.

Как мозъкът ни защитава своята територия

„Старите навици умират трудно“, са казвали в старите времена. „Генетичната памет е жива и активна“, казват съвременните учени. Генетичната памет е част от нашето инстинктивно поведение. Естествено, не може да бъде другояче, ако сте прекарали хиляди години, седейки в пещера с лице към входа, за да наблюдавате околната среда, защитавайки територията си и решавайки милиарди проблеми, за да оцелеете. Вижте тълпата в ресторанта. Повечето мъже предпочитат да седят с гръб към стената, като не виждат входа на залата. Тази позиция ги кара да се чувстват сигурни и бдителни. Никой не може да се измъкне незабелязано зад гърба му, въпреки че днес нищо не го заплашва повече от огромна сметка. От друга страна, жените са безразлични дали са обърнати с гръб към открито пространство или не, освен когато жената е сама с деца. В такава ситуация тя също ще заеме място близо до стената.

У дома мъжът също проявява признаци на инстинктивно поведение, като заема най-близката до вратата страна на леглото – символичен акт, свързан с необходимостта от охрана на входа на пещерата. Ако една двойка се е преместила в нова къща или е отседнала в хотел, където жената е от страната на леглото, най-близо до вратата, мъжът може да се почувства неспокоен и дори да му е трудно да заспи, без да разбира защо. Промяната на мястото - по-близо до вратата - често може да го успокои.

Мъжете се шегуват, че лежат близо до вратата в новия семеен дом след брака, за да могат да избягат - всъщност те показват инстинкт за защита на семейството.

Когато мъжът го няма, жената инстинктивно поема задълженията на защитник и ляга на страната на леглото, където обикновено спи нейният съпруг. През нощта една жена, независимо колко дълбок е сънят й, може веднага да се събуди, като чуе висок звук, подобен на глас на дете. Мъжете продължават да хъркат, сякаш нищо не се е случило, а жените са много разстроени от това. Но мозъкът му е настроен на звуци, свързани с движение, и е вероятно моментално да се събуди, готов да отблъсне атака, само защото една клонка се счупи пред прозореца. Този път жената е тази, която продължава да спи, освен когато мъж не е наоколо и мозъкът й е програмиран да бъде отбранителен, за да регистрира всеки звук или движение, които заплашват нейното гнездо.

Областта на мозъка, отговорна за успеха

Гръцкият философ Аристотел вярва, че центърът на мисълта е сърцето, а мозъкът помага за охлаждането на тялото. Ето защо все още свързваме емоциите със сърцето. Може да ви се стори смешно, но в края на деветнадесети век много учени се придържаха към тази гледна точка.

През 1962 г. Роджър Спери получава Нобелова награда за дешифриране на функциите на кората на двете полукълба на мозъка, които действат поотделно. Съвременните технологии ни позволяват да видим как работи мозъкът, но наистина задълбочено разбиране на функционирането му е все още далече. Знаем, че дясното полукълбо, отговорно за творчеството, контролира лявата страна на тялото, а лявото полукълбо, отговорно за логиката, разсъжденията и речта, контролира дясната страна на тялото. По-специално при мъжете лявата страна на мозъка съхранява езика и речника, докато дясната страна съхранява визуална информация. Левичарите работят повече от дясната страна на мозъка, която е отговорна за креативността. Ето защо има толкова непропорционално голям брой левичари сред творческите гении, включително Алберт Айнщайн, Леонардо да Винчи, Грета Гарбо, Робърт де Ниро и Пол Маккартни.

Тестовете показват, че степента на умствен талант при жените е с 3% по-висока, отколкото при мъжете.

До шейсетте години повечето данни за човешкия мозък идваха от войници, убити на бойното поле - и този материал винаги беше наличен в изобилие. Недостатъкът на този материал беше, че по-голямата част от него беше представен от мозъка на мъжете, в резултат на което категорично надделя мнението, че женският мозък функционира по същия начин като мъжкия.

Към днешна дата последните проучвания показват, че функционирането на женския мозък има значителни разлики от действието на мъжкия мозък. Това е коренът на проблемите, които възникват в отношенията между половете. Женският мозък е малко по-малък от мъжкия, но данните от изследванията показват, че това не засяга функционирането на женския мозък. През 1997 г. датският учен Берте Пакенберг от отделението по неврология в общинската болница в Копенхаген демонстрира, че мозъците на мъжете съдържат средно четири милиона повече мозъчни клетки от тези на жените, но като цяло жените са с 3% по-интелигентни от мъжете.

Къде е в мозъка?

Това е общоприетото мнение коя половина от мозъка контролира коя функция.

Въпреки че обемът на изследванията и нашето разбиране за функционирането на човешкия мозък нараства драстично всеки ден, резултатите се тълкуват по различен начин. Но има няколко области, в които учените са единодушни. Използването на магнитен резонанс, който измерва електрическата активност на мозъка, сега прави възможно идентифицирането и измерването на точното местоположение на много специфични функции в мозъка. С помощта на оборудване за сканиране на мозъка можем да видим коя част от мозъка участва в решаването на определен проблем. Когато мозъчна сканирана карта на индивид показва съществуването на специфична област, която контролира определена дейност или функция, това означава, че този човек, като правило, изпълнява този вид работа много добре, харесва тази дейност, т.е. натоварете тази област на мозъка.

Например, повечето мъже имат специфична област, която контролира чувството им за посока, така че лесно се ориентират. Те обичат да планират пътувания и романтично да си спомнят за приключенията, които са им позволили да използват способностите си в областта на навигацията и ориентацията. При жените специална област е отговорна за речта - и те говорят добре, лесно и бързо; те често избират за професия дейности, свързани с използването на добро владеене на речта, като медицина, застъпничество, преподаване. Ако в мозъка няма специална област, свързана с определен вид дейност, човек обикновено не е естествено склонен към нея и не изпитва удоволствие от съответните дейности. Ето защо рядко ще намерите жена навигатор или ще научите добър английски от учител мъж.

Откъде са започнали да изучават мозъка?

Първото регистрирано изследване на мозъчните разлики между мъжете и жените е проведено от Франсис Гатън през 1882 г. Той установи, че мъжете са по-склонни да издават силни звуци, като пронизителни писъци, по-силно ръкостискане и по-малко чувствителни към болка. В същото време в САЩ подобно проучване установи, че мъжете предпочитат червеното пред синьото, имат богат речников запас и предпочитат да решават технически, а не битови проблеми. Жените имат по-остър слух, използват повече думи в разговор и предпочитат да вършат работа или да решават индивидуални проблеми.

Всяко проучване, което търси региони, отговорни за специфични функции, включва пациент, който е претърпял увреждане на мозъка. Оказа се, че мъжете с увреждане на лявата страна на мозъка почти напълно губят речта си и техният речник е осезаемо обеднен, докато жените със същото увреждане не губят речта в същата степен, което показва наличието на повече от един речеви център при жените. Мъжете са били три до четири пъти по-склонни да загубят или да имат затруднения с говора, отколкото жените, и е много по-малко вероятно да го възвърнат. Ако човек получи нараняване на лявата страна на главата си, той може да остане ням. Ако жена беше ранена на същото място, тя най-често продължаваше да говори.

Човек с нараняване на дясната страна на мозъка си загуби почти цялото си пространствено съзнание и способността да си представя обект в три измерения и да го върти в мозъка си, за да го гледа от различни ъгли. Например мозъкът на жената вижда архитектурния план на къщата като плосък, докато мозъкът на мъжа го вижда като триизмерен, което означава, че мъжът може да види дълбочина. Повечето мъже веднага си представят как ще изглежда сградата след завършване на строителството. Жените с наранявания на дясната страна на мозъка на едно и също място не страдат от никакви промени в пространственото си въображение.

Дорийн Кимура, професор по психология в Университета на Онтарио, установи, че говорните увреждания при мъжете възникват след увреждане само на лявата страна на мозъка, а говорните увреждания при жените възникват след увреждане на предния дял на двете полукълба заедно. Заекването е говорен дефект, засягащ предимно мъже, а в класовете за заекващи има три до четири момчета за всяко момиче. Просто казано, що се отнася до речта и разговора, способностите на мъжете са ограничени. Повечето жени няма да бъдат изненадани от този резултат. Историята показва, че липсата на способност и желание на мъжа да води разговор е карала жените да късат косите си в продължение на хиляди години.

Как се анализира мозъкът

От началото на 90-те години оборудването за сканиране на мозъка напредна до такава степен, че стана възможно да видите мозъка си в действие на телевизионен екран с помощта на позитронно-емисионна томография и ядрено-магнитен резонанс. Маркус Райхъл от Медицинския факултет на Университета във Вашингтон измерва специфични области на повишен метаболизъм в мозъка, за да идентифицира областите, отговорни за специфични дейности, които са показани на фигурата.

В университета Йейл екип от учени, ръководен от д-р Бенет и Сали Шейуиц, проведе проучване, давайки тестове на мъже и жени, за да определи коя част от мозъка участва в римуването. Използвайки техники за магнитен резонанс за записване на малки промени в притока на кръв към различни части на мозъка, те потвърдиха, че в такива случаи мъжете използват предимно лявата половина на мозъка, отговорна за речта, докато жените използват както дясната, така и лявата половина. Тези експерименти, подобно на много други, проведени през 90-те години, дадоха същите резултати: мозъците на мъжете и жените функционират по различен начин.

Попитайте мъж и жена: мозъците им работят ли по различен начин? Човекът ще каже: така мисля, четох нещо за това в интернет преди няколко дни. Жената ще отговори: разбира се, да - следващият въпрос?

Проучванията показват също, че лявата страна на мозъка на момичетата се развива по-бързо от тази на момчетата, в резултат на което момичето започва да говори по-рано и по-добре от брат си, започва да чете по-рано и овладява по-бързо чужд език. В допълнение, това обяснява факта, че предимно момчета се лекуват от логопеди. При момчетата обаче по-бързо се развива дясната страна на мозъка, което им осигурява по-добро пространствено и логическо мислене, както и по-добро възприятие. Момчетата превъзхождат момичетата по математика, конструиране, решаване на пъзели и други задачи и те усъвършенстват тези способности по-рано от момичетата.

Сега може би е модерно да се вярва, че различията между половете са минимални и не играят съществена роля, но фактите опровергават тази гледна точка. За съжаление сега живеем в общество, което настоява, че всички сме еднакви, въпреки планините от доказателства, че сме програмирани по различен начин и сме еволюирали, за да развием много различни способности и склонности.

Защо жените имат по-добри нервни връзки?

Дясната и лявата страна на мозъка са свързани чрез сноп от нерви, наречен corpus callosum. Този кабел позволява на едната страна на мозъка да комуникира с другата и позволява на двете полукълба да обменят информация.

Опитайте се да си представите, че имате два компютъра на раменете си, свързани с кабел. Този кабел е corpus callosum.

Неврологът Роджър Горски от Калифорнийския университет в Лос Анджелис потвърди, че жените имат по-дебел корпус калозум от мъжете, а жените имат 30% повече връзки между лявата и дясната страна на мозъка. Той също така доказа, че мъжете и жените използват различни полукълба на мозъка, когато работят върху една и съща задача. Оттогава тези констатации са потвърдени от проучвания на други учени.

Изследванията са установили, че женският хормон естроген насърчава образуването на повече връзки между двете полукълба. Установено е, че повече връзки водят до по-плавна реч. Тази характеристика също така обяснява способността на жената да води няколко несвързани дела и също така е отчасти отговорна за женската интуиция. Както вече обсъдихме, жената има по-пълен набор от сензорни сензори и като се имат предвид многоканалните невронни връзки между полукълбата, става ясно как една жена може да прави толкова бързи и точни преценки за хора и ситуации на ниво интуиция.

Защо мъжете могат да правят само едно нещо

Всички налични данни от изследвания потвърждават, че мъжкият мозък е специализиран. Разделен на отдели. Конфигурацията му насърчава концентрацията върху една задача в даден момент, което повечето мъже твърдят, че могат да направят само едно нещопо това време. Когато човек спре колата си, за да провери пътната карта, какво е първото нещо, което прави? Изключете радиото! Повечето жени не разбират защо той прави това. Тя може да чете и в същото време да слуша и говори, защо и той да не прави същото. Защо иска да изключи телевизора, когато телефонът звъни? „Защо не може да чуе какво му казвам, когато чете вестник или гледа телевизионно предаване?“ - почти всяка жена веднъж е изразявала подобно оплакване. Отговорът е, че конфигурацията на мозъка на мъжа не му позволява да изпълнява няколко задачи едновременно поради малкия брой нервни връзки между лявото и дясното полукълбо, поради факта, че мозъкът на мъжа е разделен на части. Сканирайте мозъка му, докато чете и ще видите, че е практически глух.

Мозъкът на жената е програмиран да управлява няколко неща едновременно. Тя може да прави няколко несвързани неща наведнъж и мозъкът й никога не се изключва. Тя може да говори по телефона, докато приготвя нова рецепта, докато гледа телевизора. Тя може да шофира, да се гримира и да слуша радио едновременно, докато говори по мобилния си телефон. Ако говорите с мъж, докато приготвя нова рецепта, той най-вероятно ще се ядоса, защото не може едновременно да слуша и да следва инструкциите в рецептата. Разговорът с мъж по време на бръснене увеличава вероятността той да се пореже. На повечето жени им се е налагало да слушат обвинения, че мъж е пропуснал завой на пътя заради нейното бърборене. Една жена каза, че ядосана на съпруга си му отмъстила, като започнала разговор в момента, когато той забивал пирон!

Тъй като жените използват и двете страни на мозъка, много от тях бъркат дясната и лявата страна. Около 50% от жените не могат веднага да разберат коя ръка е дясна и коя лява и да определят това по пръстен или друг знак. Мъжете, напротив, оперират или от дясната, или от лявата страна на мозъка и за тях е по-лесно да разграничат дясната си ръка от лявата. Ето защо мъжете по целия свят се карат на жените, че им казват да завият надясно, когато имат предвид наляво.

Тест с четка за зъби

Тествайте се с този тест - с помощта на четка за зъби. Повечето жени могат да мият зъбите си в движение, без да прекъсват разговора. Те могат да движат четката за зъби нагоре и надолу, докато бършат масата с кръгови движения с другата ръка. Повечето мъже ще намерят подобна задача трудна или невъзможна за изпълнение. Когато човек си мие зъбите, мозъкът му е съсредоточен върху една задача. Всички те, като правило, стоят леко приведени над мивката, краката им са раздалечени на 30 сантиметра, главите им се движат нагоре и надолу в такт с движението на четката.

Защо сме такива, каквито сме?

Въпреки че отглеждаме момчета и момичета така, сякаш са абсолютно еднакви, науката е доказала, че те са поразително различни едно от друго по начина, по който мислят. Невролозите и мозъчните учени са заключили, че ние сме това, което сме, благодарение на хормоните.

Ние сме това, което сме, благодарение на хормоните. Всички сме продукти на нашите химични реакции.

През целия двадесети век преобладаващото мнение е, че се раждаме с девствен ум и нашите родители, учители и среда ни диктуват предпочитанията и изборите ни. Последните изследвания на мозъка и особеностите на неговото развитие разкриха факта, че нашият мозък се формира като компютър в рамките на 6-8 седмици след зачеването. Нашата основна „операционна система“ вече е инсталирана и в нея са заредени няколко програми, така че докато се родим, нашият мозък вече е зареден, като компютър, с набор от основни и поддържащи програми.

Учените също показаха, че основната операционна система и нейната конфигурация оставят малко място за промяна. Нашата среда и нашите учители могат само да добавят данни и да инсталират само съвместими програми.

Досега на практика нямаше ръководство „Как да“. Това означава, че когато се родим, нашите бъдещи избори и сексуални предпочитания вече са определени. Природа срещу възпитание? Безнадеждно. Природата има твърде много предимства. Сега знаем, че родителството е научено поведение: осиновителите са също толкова ефективни родители, колкото и собствените си родители.

Програмиране на ембриони

Почти всички ние сме изградени от 46 хромозоми, които са като генетични градивни елементи или паус. Двадесет и три от тях идват от майка ни и двадесет и три от баща ни. Ако двадесет и третата хромозома на майка ни е X хромозома (с форма на X) и ако двадесет и третата хромозома на баща ни е X, резултатът е дете XX - момиче. Ако двадесет и третата хромозома на бащата е Y, детето е XY момче. Основната матрица на човешкото тяло и ум е женската. Всички ние започваме живота си като момичета, поради което мъжете имат женски черти като зърна и млечни жлези.

Науката е доказала, че Ева е първата

На 6-8 седмица след зачеването ембрионът все още е безполов и потенциално може да развие мъжки и женски репродуктивни органи. Германският учен д-р Гюнтер Дорнер, водещ изследовател в социалните науки, беше един от първите, които теоретизираха, че нашите сексуални характеристики се развиват между шест и осем седмици след зачеването. Неговите изследвания показват, че XY ембрионът, генетично момче, развива специални клетки, които изпращат големи количества мъжки хормони, особено тестостерон, в тялото. Хормонът оформя тестисите и мозъчната конфигурация, за да отговарят на поведението и характеристиките на мъжа, като бдителността и пространственото усещане, необходими за точно замятане, ловуване и преследване на плячка.

Да предположим, че ембрион на момче (XY) се нуждае от поне една единица мъжки хормони, за да образува мъжки репродуктивни органи, и други три единици хормони, за да формира мъжката операционна система на мозъка, но поради причини, които ще обсъдим по-късно, не е получил необходимото количество хормон. Да предположим, че е получил три единици, но се изискват четири. Първата единица е била използвана за формиране на гениталиите, но само две единици са останали за формиране на операционната система на мозъка, което означава, че мозъкът е бил две трети мъжки и една трета женски. В резултат на това се ражда дете, което ще стане мъж с преобладаващо мъжки манталитет, но ще притежава и част от стереотипите и способностите на жената. Ако ембрионът на момче получи, да речем, само две единици, тогава едната ще бъде използвана за формиране на репродуктивните органи и мозъкът ще получи само една единица вместо необходимите три. Сега имаме дете, чийто мозък остава предимно женски по структура и мислене, но в генетично мъжко тяло. Като порасне, такова момче най-вероятно ще стане хомосексуално. Ще обсъдим как се случва това в глава осма.

Когато ембрионът е момиче (XX), той получава малко или никакви мъжки хормони и ембрионът развива женски полови органи, но мозъчната матрица остава женска. След това мозъкът се формира от женски хормони и се програмира да защитава гнездото, включително появата на центрове за дешифриране на вербални и други сигнали. Когато детето се роди, то ще изглежда като момиче и поведението му ще бъде женствено, защото мозъкът е програмиран по този начин. Но от време на време, обикновено поради инциденти, женски ембрион получава значителна доза мъжки хормони, в резултат на което се ражда момиче с повече или по-малко мъжки манталитет. Как ще се случи това, ще обсъдим допълнително.

Смята се, че 80 до 85% от мъжете имат преобладаващо мъжки манталитет, а 15 до 20% имат ум, който е феминизиран до известна степен. Много от представителите на последната група придобиват неправилна сексуална ориентация.

Между 15 и 20% от мъжете имат феминизирани мозъци. Около 10% от жените имат мъжки манталитет.

Всяко споменаване на женския пол в тази книга се отнася до приблизително 90% от момичетата и жените, чиито мозъци са програмирани да се държат предимно като жени. Около 10% от жените имат мозъци, които са повече или по-малко програмирани за мъжко поведение, защото са получили излишък от мъжки хормони в утробата на възраст от шест до осем седмици.

Ето един прост, но много добър тест, който ще ви покаже до каква степен мозъкът ви е настроен да бъде мъжествен или женски. Въпросите са съставени от различни изследвания, изследващи връзката между характеристиките на мозъка и сексуалността, а системата за оценяване е разработена от британския генетик Ан Моър. Няма правилни или грешни отговори на този тест, но той ще ви даде представа какво определя вашите предпочитания в този живот и какво е вашето мислене. След като отговорите на въпросите, можете да изчислявате точки, като използвате метода, даден на страницата след теста. Направете фотокопие на теста и го предложете на тези, с които живеете и работите. В резултат на това на много хора ще се отворят очите.

Тест за определяне на характера на мисленето

Тестът е предназначен да определи женското или мъжкото начало в съзнанието на всеки човек. Няма верни или грешни отговори - резултатът просто ще покаже вероятното ниво на мъжките хормони, които мозъкът ви е получил или не шест до осем седмици след зачеването. Този факт ще се отрази във вашите предпочитания във вашата ценностна система, стил на поведение, ориентация и избор на решение на проблема.

Оградете твърдението, което смятате за правилно в по-голямата част от случаите.

1. Когато трябва да разберете проста или пътна карта, вие:

А. в затруднение и често търсят помощ;

b. завъртете го така, че да съвпадне с посоката на поглед към земята;

V. не изпитвате никакви затруднения.

2. Приготвяте сложно гурме ястие за вечеря, радиото е включено и телефонът звъни. Вие:

А. продължете да приготвяте ястието, оставяйки радиото включено и говорейки с приятеля си;

b. изключете радиото, продължете да готвите и да говорите;

V. кажете по телефона, че ще се обадите веднага щом ястието е готово.

3. Приятели се събират около вас и ви молят да им кажете как да стигнат до новия ви дом. Вие:

А. начертайте карта на маршрута и я изпратете на приятели или помолете някой да ви обясни как да стигнете до там;

b. попитайте какви забележителни места знаят вашите приятели и след това се опитайте да им обясните как да стигнете до вас;

V. обяснете с думи как да намерите къщата си: „Вземете М3 до Нюкасъл, след това завийте, след това завийте наляво и отидете до втория светофар...“

4. Когато обяснявате нова идея или концепция, е вероятно да:

А. ще използвате молив, хартия и жестове;

b. обяснявайте с думи, като използвате жестове и изражения на лицето;

V. обяснете с думи ясно и точно.

5. Когато се озовете у дома след прекрасен филм, вие сте склонни да:

А. преигравайте наум сцени от филм;

b. говорете за тези сцени и какво е казано на екрана;

V. главно цитират думите на герои от екрана.

6. В киното предпочитате ли да седите:

А. от дясната страна;

b. не ти пука;

V. От лявата страна.

7. Механичният проблем на приятел се е счупил. Вие:

А. изразете съчувствие и говорете колко неприятно трябва да е за него/нея;

V. разберете как работи това нещо и се опитайте да го поправите.

8. Вие сте на непознато място и някой ви пита къде е север. Вие:

А. признайте, че не знаете;

b. след като помислите, ще познаете къде е той;

V. незабавно сочи север.

9. Намерихте място, където можете да паркирате колата си, но е много тясно и трябва да карате там на заден ход. Вие:

А. опитайте се да намерите друго място;

b. След като сте се подготвили внимателно, карайте колата там;

V. Дайте колата си на заден ход лесно и без усилие.

10. Гледате телевизия и телефонът звънна. Вие:

А. отговаряйте без да го изключвате;

b. изключете телевизора и тогава отговорете;

V. изключете телевизора, помолете присъстващите да мълчат и едва тогава отговорете.

11. Току-що сте слушали нова песен, изпълнена от любимия ви изпълнител. Обикновено вие:

А. можете да изпеете стих от тази песен и няма да ви е трудно;

b. можете да изпеете нещо от тази песен, ако е достатъчно просто;

V. ще ви е трудно да запомните мелодията на песента, но ще запомните някои от тоновете.

12. Вие сте най-добрият предсказател на резултата:

А. интуитивно;

b. вземане на решение въз основа на наличната информация и „интуиция“;

V. вземане на решение въз основа на факти, статистика и точни данни.

13. Поставяте ключовете си на грешното място. Вие:

А. правете нещо, докато не си спомните къде сте ги сложили;

b. пристъпете към работа, интензивно си спомняте къде биха могли да изчезнат;

V. мислено повторете пътя си, докато си спомните къде сте ги оставили.

14. Вие сте в хотел и сте чули далечен вой на сирена. Вие:

А. можете веднага да посочите откъде идва звукът;

b. можете да посочите посоката, ако се концентрирате;

V. няма да можете да определите посоката, в която се намира източникът на звук.

15. Дойдохте на прием и ви представиха шест или седем нови души. На следващия ден вие:

А. можете лесно да опишете лицата им;

b. запомнете само няколко от тези лица;

V. е по-вероятно да си спомнят имената им.

16. Вие искате да отидете на почивка на село, а вашият партньор иска да отиде на курорт. За да го/я убедите, че вашата оферта е по-добра, вие:

А. нежно кажете как се чувствате: обичате селото, а децата и семейството там винаги са толкова забавни;

b. кажете: ако вашият партньор отиде на село, тогава ще сте му благодарни и следващия път със сигурност ще отидете на курорта;

V. възползвайте се от фактите: селото е по-близо, по-евтино и добро за спорт и отдих.

17. Когато планирате деня си, вие:

А. напишете списък на това, което трябва да се направи;

b. помислете какво трябва да се направи днес;

V. представете си в ума си хората, които трябва да срещнете, местата, които трябва да посетите, и нещата, които трябва да направите.

18. Приятел има личен проблем и той/тя дойде при вас, за да го обсъдим. Вие:

А. самата симпатия, и разбиране, и всичко;

b. кажете, че проблемите никога не са толкова сериозни, колкото изглеждат, и обяснете защо;

V. опитайте се да дадете рационален съвет как да разрешите проблема.

19. Двама ваши приятели от различни бракове са започнали афера и се срещат тайно. Колко вероятно е да разберете какво се случва:

А. Ще разберете доста бързо;

b. ще разберете какво се случва след известно време;

V. Вероятно никога няма да познаете.

20. Какво всъщност е животът според теб?

А. имат приятели и живеят в хармония с другите;

b. бъдете приятелски настроени към другите, като запазвате личната си независимост;

V. постигнете достойна цел, спечелете уважението на другите и постигнете престижна позиция.

21. Ако имахте избор, бихте ли предпочели да работите:

А. в екип, където другите хора се разбират лесно с другите;

b. с другите, но запазвайки малко пространство за себе си;

V. отделно.

22. От тези книги предпочитате ли:

А. романи и художествени произведения;

b. списания и вестници;

V. документална проза, биографии.

23. Когато пазарувате, вие сте склонни да:

А. купуват, подчинявайки се на внезапен импулс, по-специално, необикновени неща;

b. планирайте покупките предварително, но не считайте този план за задължителен;

V. разгледайте етикетите и сравнете цените.

24. Предпочитате ли да си легнете, да станете и да ядете:

А. когато поискаш;

b. по график, но не е задължително;

V. по едно и също време всеки ден.

25. Започнахте нова работа и срещнахте много нови хора. Един от тях ви се обажда у дома. Вие:

26. Какво ви притеснява най-много, когато спорите с някого:

А. мълчанието на събеседника или неговата реакция, която не разбирате;

b. липсата му на разбиране на вашата гледна точка;

V. неговите тревожни или агресивни въпроси и коментари.

27. В училище какво беше отношението ви към тестовете за грамотност и съчиненията:

А. лесно се справихте с него;

b. едното ти се даде, а другото не;

V. нито едното, нито другото беше възможно.

28. Когато танцуваш:

А. можете да почувствате музиката веднага щом се научите да се движите правилно;

b. Можете да танцувате някои танци, но други не са за вас;

V. трудно следват ритъма.

29. Колко добре можете да разпознаете животинските викове и да ги имитирате:

А. Не много добър;

b. в умерени количества;

V. Много добре.

30. В края на дълъг ден предпочитате ли:

А. говорете с приятели или семейство за вашия ден;

b. слушайте другите да говорят за своите дела;

Как да изчислим резултата

Първо съберете броя на отговорите за категории „a“, „b“ и „c“ и използвайте следната таблица, за да изчислите набраните точки.

За всички въпроси, които не отразяват точно живота ви или са останали без отговор, наградете себе си с 5 точки.

Вижте предишното заглавие.

Анализ на резултатите

Повечето мъже имат между 0 и 180 точки, а повечето жени имат между 150 и 300. Преобладаващо мъжкото мислене обикновено си носи по-малко от 150 точки. Колкото по-близо е до 0, толкова по-мъжествен е умът и толкова по-вероятни са високите нива на тестостерон. Такива хора имат силна логика, аналитични способности и красноречие. Колкото по-близо са до 0, толкова по-добре предвиждат стойност, толкова по-точни заключения правят въз основа на статистически данни и толкова по-свободни са от влиянието на емоциите върху заключенията. Точките в областта на минуса показват чисто мъжки манталитет. Това означава, че в ранните етапи на ембрионалното развитие голямо количество тестостерон е навлязло в плода.

Колкото по-нисък е броят точки на една жена, толкова по-голяма е вероятността да проявява лесбийски наклонности. Чисто женският ум получава повече от 180 точки. Колкото повече, колкото повече жени има в мозъчната програма, толкова по-голяма е вероятността за проява на изключителни творчески, артистични и музикални способности. Такива хора вземат решения въз основа на интуиция, на вътрешни, немотивирани чувства и са добри в идентифицирането на проблеми, когато има минимум данни. Те са добри в решаването на проблеми, които изискват решения, основани на креативност и интуиция. Колкото повече точки над 180 има един мъж, толкова по-голяма е вероятността от хомосексуални наклонности.

Мъжете с резултат под 0 и жените с резултат над 180 имат мозъци, програмирани толкова различно, че единственото общо между тях е, че живеят на една и съща планета!

Преходен регион

Броят на точките в диапазона от 150 до 180 показва сходно мислене и при двата пола, образно казано, когато единият крак е в единия лагер, а другият е в противоположния. Тези хора са склонни да проявяват нито мъжки, нито женски модели и са склонни да проявяват гъвкавост на мисленето, което може да бъде голямо предимство във всяка група за решаване на проблеми. Те са предразположени към приятелства както с мъже, така и с жени.

Последна дума...

От началото на осемдесетте години познанията ни за мозъка достигнаха висоти над най-смелите ни очаквания. Президентът Буш обяви деветдесетте години за Десетилетието на мозъка и сега се приближаваме към хилядолетието на ума. Говорейки за мозъка и различните му функционални области, ние се опитахме да опростим науката за неврологията, за да не затънем в чисто медицински термини, но се опитахме да го опростим до степента, в която мозъкът прилича на мрежа структура на невроните. Мозъчните клетки образуват сложни комплекси, които изграждат областите на мозъка, за които говорихме.

Вие, читателю, не е необходимо да ставате невролог, просто искате да разберете същността на функционирането на мозъка и въз основа на това разбиране да разработите конкретна стратегия за общуване с хора от противоположния пол. Лесно е да се идентифицира зоната на мозъка на мъжа, отговорна за пространствената ориентация, и да се разработи специфична стратегия за нея. Много по-трудно е да получите представа за действието на емоциите в мозъка, но дори и така е възможно да разработите подходяща стратегия, за да вземете предвид това действие на емоциите.

Глава 4. Говорене и слушане

Барбара и Алън отиват на парти. Барбара си купи нова рокля и иска да изглежда по най-добрия начин. В ръцете си държи два чифта обувки: сини и златни. След това той задава на Алън въпроса, от който всички мъже се страхуват: „Скъпа, какви обувки да нося с тази рокля?“

По гърба на Алън пробягаха тръпки. Той разбра, че се задават проблеми. „А-а... хммм... кои харесваш, любов моя“, заеква той. „Е, Алън“, казва тя нетърпеливо, „кои изглеждат по-добре, сините или златните?“ "Златен!" – избухва той нервно. „Какво им е на сините? Тя пита. - Никога не си ги обичал! Платих цяло състояние за тях, а вие ги мразите, нали!“

Раменете на Алън се отпуснаха. „Ако не искате да знаете мнението ми, не питайте!“ - отговаря той. Струваше му се, че го молят за помощ за решаване на проблем, а когато помощта беше предоставена, не получи благодарност. Въпреки това, Барбара просто демонстрира типично женствена характеристика: говорене по заобиколен начин. Тя вече беше решила какви обувки ще носи и не се нуждаеше от ничие мнение по този въпрос: имаше нужда от потвърждение, че изглежда добре. В тази глава ще разгледаме проблемите, които възникват, когато общуват мъже и жени, и ще предложим някои нови техники за разрешаването им.

Стратегия за сини или златни обувки

Ако една жена пита „сини или златни?”, когато избира обувки, важно е мъжът да не отговаря на този въпрос. Вместо това той трябва да каже: „А ти вече избра, скъпа, кой чифт ще носиш!“ С този подход повечето жени се губят, тъй като мъжете, които познават, като правило, веднага декларират предпочитанията си. „Ами... Мислех си, че може би трябва да нося златни“, ще каже тя колебливо. „Защо злато?“ - ще попита той. „Защото имам златни бижута и роклята ми е гарнирана със златна нишка“, обяснява тя. Един знаещ човек радостно ще възкликне: „Сияй! Страхотен избор! Изглеждаш прекрасно! Стои добре! Обичам!". И можете да се обзаложите, че през нощта той ще получи наградата си в пълен размер.

Защо мъжете не могат да говорят правилно

От хиляди години знаем, че мъжете не са много приказливи, особено в сравнение с жените. Не само, че момичетата започват да говорят по-рано от момчетата, но тригодишното момиче има два пъти повече речник от тригодишното момче и речта му е почти 100% разбираема. Лекарите, занимаващи се с речева патология, постоянно се занимават с родители, които водят момчета със същото оплакване: „Той не знае как да говори правилно“. Ако едно момче има по-голяма сестра, това е особено забележимо, тъй като по-големите сестри и майки са склонни да носят отговорност за своя брат и син. Попитайте петгодишно момче: „Как си!“ и майка му или сестра му веднага ще отговорят: „Благодаря, той се справя добре“.

Майките, дъщерите и по-големите сестри често говорят от името на мъжете в семейството си.

Мъжете нямат специален речеви отдел. Речта се контролира от лявата страна на мозъка и няма отделна зона за реч. Изследванията на хора с мозъчни увреждания показват, че в повечето случаи говорните нарушения се появяват след наранявания на задната част на лявото полукълбо при мъжете и предната част на лявото полукълбо при жените. Когато човек говори, сканирането с магнитен резонанс показва активност в цялото ляво полукълбо. Но там не беше намерен специален отдел за реч. В резултат на това мъжете не говорят много добре.

Разликите в това как хората изразяват себе си са най-очевидни в спорта. Гледайте спортна програма по телевизията и забележете как, например, баскетболистите могат точно, последователно и ясно да говорят за мача, който току-що приключи. Когато се опитвате да интервюирате баскетболисти, не само може да е трудно да разберете какво казват, но понякога те дори не могат да отворят устата си. Тийнейджърите имат същата картина. Когато помолихме нашата дъщеря тийнейджърка да разкаже за парти, на което беше ходила предишната вечер, тя даде подробен отчет за всичко, което се случи: кой на кого какво е казал, как се е чувствал и как са били облечени всички. В отговор на същия въпрос нашият син тийнейджър измърмори: „Всичко беше наред.“

На Свети Валентин цветарките съветват мъжете: „Изразете любовта си с цветя“, защото знаят, че е трудно за мъжа да направи това с думи.

Не е трудно човек да си купи пощенска картичка, но какво да напише на нея е това, което го озадачава.

Мъжете често избират картичка с дълъг текст върху нея, защото им оставя по-малко място за писане.

Не забравяйте, че в процеса на еволюцията човек трябваше да получава храна, а не да общува. По време на лов комуникацията е ограничена до поредица от лицеви сигнали и ловците често мълчаливо наблюдават плячката си с часове. Те не си говорят. Когато съвременните мъже отиват на риболов, те могат да прекарат много часове заедно, без да кажат нито дума. Те си прекарват страхотно в компанията на другия, но не изпитват нужда да го изразяват с думи. Ако жените прекарват времето си заедно и не говорят до насита, това показва, че нещо не е наред. Единственият случай, когато мъжете общуват чрез разговор, се дължи на нарушаването на строгата специализация на мъжкия мозък под въздействието на доста алкохол.

Текуща страница: 1 (книгата има общо 18 страници) [наличен пасаж за четене: 5 страници]

Анотация

Новата книга на Алън и Барбара Пийз е базирана на техния бестселър „Езикът на тялото“, който е публикуван за първи път през 1978 г. и оттогава е преведен на 48 езика и е продаден в общо над 20 милиона копия. За разлика от предишната версия на книгата, сега този най-популярен и авторитетен учебник в света за „разчитане на мислите на другите чрез техните жестове“ засяга абсолютно всички аспекти на личния живот и професионалната дейност на всеки човек.

Авторите значително разшириха и допълниха изданието, в книгата се появиха много снимки на световни знаменитости, които в случая се използват като своеобразни „образователни помагала“. Нито един жест не остана незабелязан! Изражения на лицето, пози, маниери, походка, поглед - пълно декодиране на всички движения на тялото, чрез което лесно можете да разгадаете истинските чувства и мисли на другите хора - в новия бестселър на световноизвестни психолози!

„Четете всеки човек като книга“, изберете правилната линия на поведение, чувствайте се уверени и спокойни във всяка среда, вземайте най-добрите решения - всичко това вече е реално и достъпно за всички. Тази книга също така ще ви помогне да осъзнаете собствените си невербални сигнали и ще ви научи как да ги използвате за ефективна комуникация. Не позволявайте да бъдете манипулирани.

Научете нова, модерна версия на езика на тялото - и със сигурност ще постигнете успех във всичко!

Превод: Татяна Новикова

Алън Пийз, Барбара Пийз

Благодарност

Алън Пийз, Барбара Пийз

Нов език на тялото. разширена версия

Благодарност

Ето няколко души, които са допринесли пряко или косвено за създаването на тази книга, понякога дори без да го знаят:

Д-р Джон Тикъл, д-р Денис Уайтли, д-р Андре Даврил, професор Филип Хунсейкър, Тревър Долби, Армин Гонтерман, Лотар Мене, Рей и Рут Пийз, Малкълм Едуардс, Иън Маршал, Лора Мийхан, Рон и Тоби Хейл, Дарил Уитби, Сюзън Ламб, Садаки Хаяши, Деб Съртънс, Деб Инксман, Дорийн Карол, Стив Райт, Дерин Хинч, Дана Рийвс, Рони Корбет, Ванеса Фелц, Естер Рантцен, Джонатан Коулман, Триш Годард, Кери - Ан Кенърли, Бърт Нютън, Роджър Мур, Лени Хенри, Рей Мартин, Майк Уолш, Дон Лейн, Иън Лесли, Ан Даймънд, Джери и Шери Медоус, Стан Зермарник, Даръл Сомърс, Андрес Кепес, Леон Бийнър, Боб Гелдоф, Владимир Путин, Анди Макнаб, Джон Хауърд, Ник и Катрин Грейнер, Брус Кортни, Тони и Чери Блеър, Грег и Кейти Оуен, Линди Чембърлейн, Майк Столър, Джери и Кейти Брадбиър, Тай и Пати Бойд, Марк Виктор Хансен, Браян Трейси, Кери Пакър, Иън Ботъм, Хелън Ричардс, Тони Грейг, Саймън Таунсенд, Даяна Спенсър, принцовете Уилям и Хари, принц Чарлз, д-р Дезмънд Морис, принцеса Ан, Дейвид и Иън Гудуин, Иван Франги, Виктория Сингър, Джон Невин, Ричард Отън, Роб Едмъндс, Джери Хътън, Джон Хепуърт, Боб Хеслер, Гей Хюбърт , Иън Маккилоп, Делия Милс, Памела Андерсън. Уейн Мъгридж, Питър Опи, Дейвид Роуз, Алън Уайт, Роб Уинч, Рон Тъки, Бари Маркоф, Кристина Махер, Сали и Джеф Бърч, Джон Фентън, Норман и Гленда Леонард,

Дори Симъндс, чиято проницателност и ентусиазъм ни помогнаха да напишем тази книга.

Въведение

Ноктите на човек, ръкавите на палтото му, ботушите, панталоните му, мазолите по ръцете му, изражението на лицето, копчетата за ръкавели, движенията - всичко това говори много за човека.

Внимателният наблюдател, съчетавайки наблюдаваните знаци, може да стигне до почти безпогрешно заключение.

ШЕРЛОК ХОЛМС, 1892 г

Като дете винаги съм разбирал, че хората често казват нещо, което изобщо не е това, което мислят и чувстват. И като разбирате истинските мисли и чувства на хората и отговаряте по подходящ начин на техните нужди, можете да постигнете собствените си цели. Когато навърших единадесет, започнах трудовата си кариера като търговски агент. След часовете продавах гумени гъби за миене на съдове, за да спечеля малко джобни пари. Много бързо се научих да разбирам дали този, който ми е отворил, ще купи продукта ми или не. Ако бях изпратен, но дланите на човека бяха отворени, разбрах, че мога да бъда упорит. Такива хора никога не са проявявали агресия. Когато учтиво ме поканиха да си тръгна и ми посочиха вратата с пръст или свита длан, усетих, че наистина е по-добре да си тръгна. Хареса ми търговията, разбрах, че мога да постигна успех в този бизнес. В гимназията започнах да продавам домакински стоки вечер. Тогава успях да спечеля пари за първата си голяма покупка. Търговията ми позволи да общувам с хора и да ги изучавам отблизо. Научих се да идентифицирам потенциалните купувачи по езика на тялото. Тези умения се оказаха безценни в дискотеката. Безпогрешно определих кое от момичетата би се съгласило да танцува с мен и кое би било по-добре да не се приближава.

Когато бях на двадесет години, се присъединих към застрахователна компания и постигнах забележим успех. Станах най-младият служител, който успя да продаде полици на стойност милион долара за една година. Постиженията ми бяха оценени. Имах късмет, защото знанията ми за езика на тялото, придобити в училище, се оказаха доста приложими в новата ми област на обучение. Разбрах, че мога да успея във всичко, което включва общуване с хора.

Светът не е това, което изглежда

Да разбереш какво наистина се случва с човек не е много лесно, но е възможно. Трябва мислено да анализирате това, което виждате и чувате, като същевременно вземете предвид обстоятелствата, в които се намирате. И тогава можете да направите правилните изводи. Повечето хора виждат само това, което си мислят, че наистина виждат.

За да обясня какво имам предвид, ще ви разкажа една кратка история.

Двама мъже вървят през гората. Те минават покрай голяма черна дупка.

„И дупката изглежда е дълбока“, отбелязва един. - Нека хвърлим няколко камъчета в него, за да проверим дълбочината.

Хвърлят камъче и чакат. Без звук.

- Еха! Дупката наистина е дълбока. Нека хвърлим този голям камък по нея. Определено ще има звук от него.

Хвърлят голям камък, чакат, но пак не се чува звук.

„Видях железопътен вагон в храстите тук“, отбелязва един от мъжете. „Ако го хвърлим в дупката, определено ще чуем звука.“

Изваждат тежка карета, бутат я в дупката, каретата изчезва, но нито звук, в отговор продължава тишина.

Изведнъж от съседните храсти се появява коза, която препуска със страшна скорост. Той се втурва между мъжете, лети във въздуха и изчезва в дупката.

От храстите се появява фермер и пита:

- Хей момчета! Виждал ли си моята коза?

- Разбира се, че го видяхме! Как можеш да забравиш това! Той се втурна покрай нас като вятър и скочи в онази дупка там. „Не“, клати глава фермерът. „Не беше моята коза.“ Моят го вързах за спалния вагон.

Познавате ли собствената си длан?

Понякога сме убедени, че познаваме нещо като собствената си длан, но експериментите показват, че само 5% от хората могат да разпознаят собствената си ръка от снимка. За една телевизионна програма проведохме прост експеримент, който доказа, че повечето хора нямат представа за езика на тялото. В края на лобито на хотела монтирахме голямо огледало, така че влизащите да създават впечатление за дълъг коридор. Закачихме увивни растения на тавана, така че да са на човешки ръст. Влизайки във фоайето, човек видя собственото си отражение и имаше впечатлението, че някой върви към него. Той не можа да разпознае „другия човек“, защото лицето му беше скрито от растения, висящи от тавана. Въпреки това ясно се виждаха очертанията на фигурата и движението. Всеки гост погледна човека, който „идваше към него“ за пет до шест секунди и след това се приближи до рецепцията. На гишето попитахме дали човекът разпознава човека, който върви към него. 85% от мъжете са отговорили отрицателно. Повечето мъже не могат да се разпознаят в огледалото. Един дори попита: „Този ​​дебел, грозен човек?“ Изобщо не се изненадахме, че 58% от жените казаха, че пред тях има огледало, а 30% казаха, че жената, която върви към тях, им се струва позната.

...

Повечето мъже и почти половината жени нямат представа как изглеждат от врата надолу.

Как да се справим с противоречията в езика на тялото?

Почти всеки разбира перфектно езика на тялото на политиците, тъй като знаем, че политиците постоянно се преструват, че вярват в нещо, в което абсолютно не вярват, и се представят за нещо различно от това, което са в действителност. Те прекарват по-голямата част от времето си в преструвки, избягване, избягване, измама, прикриване на емоции и чувства, криене зад димни завеси и огледала, поздравяване на въображаеми приятели в тълпата. Но ние инстинктивно усещаме, че телата им ни изпращат противоречиви сигнали. Затова предпочитаме да видим политиците отблизо, за да ги изкараме на светло.

...

Какъв сигнал ни казва, че един политик лъже? Устните му се движат.

За една телевизионна програма направихме експеримент. Този път използвахме местния туристически офис. Туристите влизаха в бюрото, за да получат информация за забележителностите и интересните места на града. Те били насочени към гишето, където разговаряли със служител на бюрото - млад мъж с руса коса и мустаци, облечен с бяла риза и вратовръзка. След няколко минути разговор младежът се наведе под тезгяха, за да извади брошурите. И тогава оттам се появи съвсем различен мъж - обръснат, с тъмна коса, със синя риза и без вратовръзка. Той продължи разговора с туриста от същото място, където първият служител го прекъсна. Изненадващо, почти половината от туристите не са забелязали, че разговарят с друг човек. Нито мъжете, нито жените обърнаха внимание на промяната в характера на езика на тялото или на напълно различния външен вид на събеседника. Ако нямате вродената способност да четете сигналите на езика на тялото, вероятно пропускате много важна информация. В тази книга ще ви разкажем за това, което не забелязвате.

Как написахме тази книга

Барбара и аз написахме тази книга въз основа на моята предишна книга Език на тялото. Ние не само разширихме значително предишното издание, но също така проведохме изследвания в нови научни дисциплини като еволюционна биология и еволюционна психология, а също така използвахме данни, получени с помощта на ядрено-магнитен резонанс, който ни даде представа за процесите, протичащи в мозъка човек. Опитахме се да напишем нашата книга така, че да можете да започнете да я четете отвсякъде. Фокусирахме се върху движенията на тялото, жестовете и изражението на лицето, защото това трябва да ви интересува, когато общувате с друг човек. Тази книга ще ви помогне да осъзнаете собствените си невербални сигнали и ще ви научи как да ги използвате, за да общувате ефективно. Ние ще ви помогнем да постигнете това, което искате.

В книгата сме подчертали и обсъдили подробно всеки компонент на езика на тялото с достъпни термини, така че всеки да ни разбере. Въпреки това се опитахме да избегнем прекаленото опростяване.

Със сигурност ще има такива сред нашите читатели, които ще вдигнат ръце към небето с ужас, възкликвайки, че изучаването на езика на тялото е просто още един начин да се научите как да манипулирате други хора за собствените си цели. Но не затова написахме нашата книга! Просто искахме да ви помогнем да се научите как да общувате по-ефективно с други хора, да разбирате по-добре събеседниците си и себе си. Разбирането на езика на тялото ще направи живота ви по-ясен и по-лесен. Невежеството и липсата на разбиране пораждат страх и предразсъдъци, което ни прави прекалено критични към другите и към себе си. Ловецът не трябва да изучава птиците - той може просто да ги застреля и да ги донесе у дома като трофей. Изучаването на езика на тялото прави общуването с друг човек интересен и приятен процес.

За простота навсякъде използваме думите „той“, „той“, „той“, което означава представители на двата пола.

Вашият речник на езика на тялото

Написах първата книга като ръководство за търговци, мениджъри, преговарящи и ръководители. Същата тази книга засяга почти всеки аспект от човешкия живот. Можете да го използвате на работа, у дома и на среща. Тя е резултат от повече от тридесет години работа в областта на човешките отношения. Опитахме се да ви дадем необходимия „речник“, който би ви позволил да разбирате правилно чувствата и мислите на другите хора. Тук ще намерите отговори на най-често задаваните въпроси относно поведението на хората и ще можете да коригирате собственото си поведение. Представете си, че сте били в тъмна стая дълго време. Беше обзаведена, стените й бяха покрити с тапети, но не сте я виждали. И изведнъж някой светна лампата! Нашата книга е лампата, която ще ви помогне наистина да видите това, което винаги е било около вас. И сега ще разберете какъв точно е светът около вас и как можете да живеете в него.

Алън Пийз

Глава 1 Изучаване на основите

За представител на западния свят този жест означава „добре“, за италианец означава „едно“, за японец означава „пет“.

Всеки от нас има приятели, които като влязат в стая, пълна с хора, в рамките на пет минути могат да разберат точно кой с кого е и в какви отношения е. Способността да се разбират връзките между хората и техните мисли чрез тяхното поведение е древна система за комуникация и хората са я използвали много преди появата на говоримия език.

Преди изобретяването на радиото повечето комуникации се осъществяваха в писмена форма – чрез писма, книги и вестници. Мръсните политици и лошите оратори биха могли да успеят, като работят усилено и напишат добра, изпипана статия. Ейбрахам Линкълн не беше брилянтен оратор, но беше отличен в изразяването на мислите си на хартия. Ерата на радиото отвори пътя за оратори. Уинстън Чърчил беше смятан за уникален оратор, но едва ли би постигнал успех днес, в ерата на телевизията.

Днес политиците разбират, че техният успех се определя от външния вид и имиджа им. Повечето сериозни политици имат консултанти по езика на тялото, които им помагат да изглеждат искрени, грижовни и честни, когато в действителност тези качества са напълно неприсъщи за тях.

Изглежда невероятно, че след хиляди години еволюция езикът на тялото започва да се изучава едва през 60-те години на ХХ век. Много хора днес смятат речта за основна форма на комуникация. В еволюционен смисъл речта е съвсем скорошно развитие. Обикновено се използва за предаване на факти и данни. Устната реч се е появила преди около 500 000 години. През това време човешкият мозък се е утроил по размер. Преди това основната форма на комуникация на емоции и чувства беше езикът на тялото и звуците, издавани от гърлото. Трябва да се каже, че ситуацията остава почти непроменена днес. Но тъй като се фокусираме върху думите, които изговаряме, повечето от нас не обръщат ни най-малко внимание на езика на тялото. Но той все още играе важна роля в нашия живот, въпреки това в устната реч са запазени много изрази, които показват колко важен е езикът на тялото в човешкия живот.

...

Премахнете тежестта от раменете си. Стойте на една ръка разстояние. Среща очи в очи. Не навеждай глава. Рамо до рамо. Направи първата крачка.

Понякога такава фраза не е лесно да се приеме спокойно, но е просто невъзможно да не се разбере нейното значение.

В началото беше...

Актьорите от нямо кино бяха първите, които активно използваха езика на тялото, тъй като това беше единственото средство за комуникация, достъпно за тях. Добрите актьори използваха жестовете и сигналите на тялото добре, лошите актьори зле. С появата на радиостанциите, на невербалните аспекти на актьорството започна да се придава по-малко значение. Много актьори от неми филми се оказаха непотърсени. Само тези, които умело съчетаваха вербални и невербални умения, успяха да постигнат успех.

Сред научните трудове, посветени на езика на тялото, можем да подчертаем работата на Чарлз Дарвин „Изразяването на емоциите при хората и животните“, публикувана през 1872 г. Само учените обаче са запознати с тази работа. И все пак това е повлияло значително на съвременните изследвания върху изражението на лицето и езика на тялото. Много от идеите и наблюденията на Дарвин все още се използват широко днес от изследователи по целия свят. След работата на Дарвин учените са идентифицирали и записали почти милион невербални улики и сигнали. Алберт Мерабиан, пионер в изучаването на езика на тялото, работил през 50-те години на ХХ век, открива, че информацията на всяко съобщение се разделя, както следва: 7% от нея се предава устно, тоест с думи, 38% - вокално (тон на гласа, ударение и начин на говорене) и 55% - невербални сигнали.

...

Смисълът на това, което искате да кажете, се предава в по-голяма степен от това как изглеждате в момента на речта, а не от думите ви.

Антропологът Рей Бърдуистел проведе оригинално изследване върху невербалната комуникация. Той нарече своите наблюдения „кинезика“. Birdwhistell оценява степента на невербална комуникация между хората. Той заключи, че средностатистическият човек говори около 10-11 минути на ден, а средното изречение продължава само 2,5 секунди. Burwhistell също установи, че човек може да произведе и разпознае около 250 000 изражения на лицето.

Подобно на Merabian, Birdwhistell установи, че вербалният компонент на междуличностната комуникация е по-малко от 35%, а над 65% от информацията, предадена в комуникацията, се предава невербално. Нашият анализ на множество търговски сделки и преговори, проведени през 70-те и 80-те години на миналия век, установи, че езикът на тялото предава между 60% и 80% от информацията на масата за преговори. Повечето хора формират мнение за непознат за по-малко от четири минути общуване. Изследванията показват още, че когато преговорите се водят по телефона, печели участникът с по-силни аргументи. Ако преговорите се водят лично, резултатът не е толкова предвидим, тъй като крайното решение до голяма степен зависи от това, което виждаме, а не само от това, което чуваме.

Защо понякога оставаме неразбрани?

Въпреки че този подход може да изглежда неправилен, когато срещнем непознати за първи път, ние много бързо правим заключения за тяхното дружелюбие, желание за доминиране и сексуална привлекателност. И в същото време изобщо не гледаме в очите на нашия събеседник.

Повечето изследователи смятат, че думите се използват от хората предимно за предаване на информация, докато езикът на тялото помага за предаване на междуличностни отношения. В някои случаи езикът на тялото ефективно замества вербалните послания. Например, една жена може да хвърли „убийствен поглед“ на мъж и да използва този поглед, за да предаде много ясно послание, без дори да отваря устата си.

Независимо от културата, думите и движенията са комбинирани с висока степен на предвидимост. Birdwhistell беше първият, който забеляза, че обучен човек, след като слуша високоговорител по радиото, може абсолютно точно да определи какви движения е направил говорителят. Birdwhistell се научи да определя какъв език говори човек, просто като наблюдаваше жестовете му.

За мнозина е трудно да се примирят с факта, че хората са само биологични същества, практически същите животни. Ние сме представители на примати - Хомо сапиенс. Ние сме безкосмести маймуни, които са се научили да ходят на два крака и са развили мозъци. Но, като всяко друго животно, ние сме подвластни на същите биологични закони. Биологията е тази, която контролира нашите действия, реакции, език на тялото и жестове. Най-удивителното е, че хората много рядко осъзнават, че техните пози, движения и жестове казват нещо съвсем различно от това, което се опитват да изразят с думи.

Как езикът на тялото разкрива емоции и мисли

Езикът на тялото е външно отражение на емоционалното състояние на човека. Всеки жест или движение е ключ към чувствата, които човек изпитва в момента. Например, човек, който осъзнава, че започва да напълнява, може в момент на замисленост да завърти пръсти под гънката под брадичката си. Жена, която осъзнава, че бедрата й са твърде пълни, несъзнателно ще дръпне полата си и ще я дръпне надолу. Човек, който се страхува или се отбранява, кръстосва ръце или крака. Мъж, който говори с едрогърда събеседница, съзнателно се опитва да не гледа гърдите й, но в същото време несъзнателно прави палпиращи жестове с ръце.

Принц Чарлз си намери пикантна спътница

За да разберете езика на тялото, трябва да разберете емоционалното състояние на човека по време на разговора, да чуете какво се казва и да вземете предвид обстоятелствата, при които се води разговорът. Това ще ви позволи да отделите фактите от спекулациите, реалността от фантазията. Неотдавна ние, хората, отдавахме изключително голямо значение на думите и ораторското изкуство. Въпреки това, повечето хора не са наясно със сигналите на езика на тялото и въздействието, което имат. И това въпреки факта, че знаем със сигурност: по-голямата част от информацията по време на разговор се предава с помощта на телесни сигнали. Да дадем пример. Френският президент Ширак, американският президент Роналд Рейгън и австралийският премиер Боб Хоук активно използват жестове, за да изразят относителния мащаб на обсъждания проблем в собствените си умове. Веднъж Боб Хоук се застъпи за увеличаване на заплатите на политиците, сравнявайки доходите им с доходите на ръководителите на големи фирми и предприятия. Той твърди, че заплатите на изпълнителните директори са изключително високи, а предложеното от него увеличение на заплатите на политиците е сравнително малко. Всеки път, когато споменаваше доходите на политиците, Хоук разперваше ръце на около метър разстояние. Когато заговори за заплати на ръководни кадри, той разпери ръце само на 30 сантиметра. Разстоянието между дланите на премиера показваше, че той отлично разбира значителните ползи от предложението, което изказва за политиците, въпреки всички словесни трикове.

Президентът Жак Ширак: той показва ли мащаба на обсъждания проблем или просто говори за собствените си любовни връзки?

Защо жените са по-податливи?

Когато казваме, че човек има добра интуиция и чувствителност, несъзнателно отбелязваме способността му да разбира езика на тялото на събеседника си и да сравнява получените сигнали с вербалните. С други думи, когато казваме, че „усещаме“, че събеседникът ни лъже, искаме да кажем, че думите му не са в съответствие с движенията, които прави. Говорителите наричат ​​това чувство колективно или групово съзнание. Например, ако публиката се облегне назад в столовете си, повдигне брадички и скръсти ръце на гърдите си, чувствителният оратор веднага разбира, че очевидно се е провалил в речта си. В такъв момент той може да коригира речта си, за да привлече вниманието на публиката. Оратор, който не се отличава с такава чувствителност, ще продължи речта си и няма да постигне никакъв успех.

...

Чувствителността е способността да забелязвате противоречия между думите на човек и движенията и жестовете, които прави.

Като цяло може да се каже, че жените са по-податливи от мъжете. Женската интуиция отдавна е поговорка. Жените имат вродена способност да разбират и правилно да дешифрират невербалните сигнали, както и да забелязват най-малките детайли. Ето защо само няколко съпрузи успяват да измамят жените си. Самите жени много успешно водят за носа любовниците си.

Изследване, проведено от психолози от Харвардския университет, показва, че жените са много по-внимателни към езика на тялото от мъжете. На субектите бяха показани кратки видеоклипове с изключен звук и след това помолени да обяснят какво се случва на екрана. Видеоклиповете включваха сцени на взаимодействие между мъже и жени. В резултат на това се оказа, че жените правилно оценяват случващото се в 87 процента от случаите, докато мъжете - само в 42 процента. Почти женска интуиция притежават мъжете, чиито дейности са свързани с грижа и общуване с други хора. Хомосексуалистите също показват добри резултати. Женската интуиция е особено силно развита сред тези, които отглеждат деца. През първите години от живота на детето жената трябва да разчита почти изцяло на невербални канали. Ето защо жените имат много по-развита интуиция от мъжете: те трябва да научат това изкуство много рано.

Какво казва науката

Повечето жени имат по-организирани и комуникативни мозъци от мъжете. Изображенията с ядрено-магнитен резонанс ясно обясняват защо жените имат по-добри комуникативни и преценъчни способности от мъжете. От четиринадесет до шестнадесет области на женския мозък оценяват поведението на събеседника, докато при мъжете има само четири до шест такива области. Ето защо една жена, дошла на парти, може веднага да прецени отношенията между другите гости: кой се е карал, кой е влюбен в кого, кой наскоро е скъсал и т.н. Не е изненадващо, че жените смятат мъжете за бъдете невероятно мълчаливи, а мъжете смятат, че е възможно да накарате жените да мълчат почти невъзможно.

Както вече казахме в книгата „Езикът на взаимоотношенията“, женският мозък е фокусиран върху многопроследяване. Една обикновена жена може да говори на две или повече несвързани теми едновременно. Тя може да гледа телевизия, да говори по телефона едновременно, да слуша разговори зад гърба си и пак да пие кафе. Тя може да засегне няколко напълно различни теми по време на един разговор и да използва пет интонационни знака, за да промени темата или да подчертае нещо. За съжаление повечето мъже могат да разпознаят само три такива изхвърляния. В резултат на това, когато жените се опитват да общуват с мъже, те често губят нишката на разговора.

Изследванията показват, че хората, които разчитат на визуални знаци в комуникацията лице в лице, правят по-добри преценки за своя събеседник от тези, които разчитат само на думи. И познаването на езика на тялото им помага в това. Жените владеят това умение подсъзнателно, но всеки друг може да го научи. Ето защо написахме нашата книга.

Защо гадателите знаят толкова много?

Ако някога сте се обръщали към врачки, сигурно сте се чудили откъде знаят толкова много за вас. Освен това понякога тези хора знаят нещо, което, изглежда, никой не трябва да знае. Може би наистина са ясновидци? Изследванията показват, че повечето гадатели използват техника, наречена „студено четене“, която има 80% степен на надеждност, когато гадаят на напълно непознат. За наивните клиенти това може да изглежда като истинско чудо, но в действителност предикторът просто правилно интерпретира сигналите от езика на тялото, има дълбоки познания за човешката природа и разчита на теорията на вероятностите. Същата техника се използва от гадатели на карти Таро, астролози и хироманти. Те започват да събират информация за клиента буквално от първата минута, веднага щом той прекрачи прага на офиса им. Много гадатели дори не знаят за способността си да разчитат невербални сигнали и са искрено убедени в техните „свръхестествени“ способности. Не е изненадващо, че подобно убеждение придава допълнителна достоверност на презентацията. И освен това тези, които често посещават врачки, са предварително настроени за положителен резултат. Картите Таро, кристалната топка и мистериозната атмосфера създават идеални условия за разчитане на сигнали от езика на тялото. В такава среда дори и най-закоравелият скептик може да се убеди, че магията наистина съществува. Опитен предсказател перфектно дешифрира реакциите на клиента на зададени въпроси и направени изявления и освен това получава много информация просто от външния вид на посетителя. Повечето гадатели са жени, защото, както вече казахме, жените имат вродена способност да разчитат телесните сигнали и да определят емоционалното състояние на събеседника.

За да обясним всичко по-горе, нека си представим, че сте решили да се обърнете към врачка. Влизате в затъмнена стая, където се пуши малко тамян. Пред вас седи жена с тюрбан, с изобилие от бижута. На ниска маса пред нея има кристална топка.

И така, какво чу? Надеждна ли е такава прогноза? Изследванията показват, че всички прогнози са 80% верни. И това се дължи на брилянтната способност да разчита сигнали от езика на тялото. Гадателят правилно интерпретира позата, изражението на лицето, жестовете и движенията на клиента. Добавете към това приглушено осветление, странна музика, мирис на тамян... Ние не ви караме да станете гадател, но много скоро ще се научите да разчитате и околните не по-зле от всеки гадател.

Дали умението е вродено, наследено или придобито?

Коя ръка е отгоре, когато кръстосате ръце на гърдите си? Повечето хора не могат веднага да отговорят на този въпрос, без да се опитат да тестват отговора емпирично. Скръстете ръцете си и след това се опитайте бързо да промените позицията на ръцете си. Една поза ви се струва позната, а друга предизвиква остро чувство на дискомфорт. Изследванията показват, че това е жест, заложен на генетично ниво, който е почти невъзможен за промяна.

...

Седем от десет души имат лявата си ръка над дясната.

Проведени са много изследвания, за да се определи дали определени невербални сигнали са вродени, придобити, наследени или научени по друг начин. Бяха направени наблюдения върху слепи хора (които не можеха да научат невербални знаци визуално) в различни страни по света, както и върху нашите най-близки антропологични роднини, големите маймуни.

Защо е по-лесно да излъжеш мъж, отколкото жена? Какво трябва да бъде правилното ръкостискане? Как да спечелите събеседника си?

Алън Пийз говори за това и много повече в интервю.

Откакто книгата на Алън Пийз "Езикът на тялото" стана бестселър, нейният автор получи почетната титла "Мистър Език на тялото". Дори такъв малък детайл като променящия се размер на вашата зеница не може да убегне от погледа на този човек. Пийз лесно чете информация за своя събеседник и с удоволствие разказва на други хора как да овладеят това трудно изкуство.

Обама получава A, Буш получава D

— Работили ли сте някога с руски политици?

— Владимир Путинприсъства на моите семинари през 1991 г. Оказа се добър ученик. Бях поканен Анатолий Собчак, по това време Владимир Путин беше заместник-кмет на Санкт Петербург и ние организирахме семинар за новите политици, за да им повярват хората и да ги приемат. Тогава целият свят искаше да види нова Русия. Научих ги, че когато се представят по телевизията, трябва да показват по-малко агресия и да бъдат по-дружелюбни.

— Алън, руснаците имат ли някакви особености на езика на тялото?

— Основната отличителна черта на руснаците не е езикът на тялото, защото вашите жестове са подобни на тези на американците и европейците. Това е по-скоро тежко наследство от комунистическата епоха – руско лице. Каквото искате да покажете: радост, тъга, наслада, вълнение - за мнозина лицето остава същото. Не изразява никаква емоция. Това може да отчужди събеседника. Ето защо на моите семинари уча бизнесмените да отпуснат малко лицата си и да се усмихват.

- А как да демонстрирате дружелюбие с помощта на жестове?

- Първо, не можете да кръстосвате ръцете си, трябва да се отворите към събеседника си, така че той да вижда дланите ви. По този начин хората приемат по-добре и вярват повече на това, което казвате. Ако дланите ви са надолу, другият се чувства унизен, чувства се заплашен от вас и е по-малко вероятно да слуша това, което казвате. Дланта надолу е сигнал за сила както за хората, така и за маймуните.

Когато за първи път дойдох в Русия, видях, че руските политици имат много агресивен език на тялото. Те говориха: " Искаме да помогнем на руския народ", "Ние гледаме към бъдещето", докато удряше с юмрук по масата. И всички се чувстваха неспокойни от това.

- Как трябва да се държиш?

— Вижте президента Обама, той много се старае да направи положително впечатление. Когато говори, той всъщност ви прегръща. Сякаш те дърпа към себе си. Когато го погледнем, оставаме точно с такова впечатление. Джордж Буштой не се държеше така, като цяло имаше много лош език на тялото.

Всъщност 60 до 80% от информацията, която получавате, като гледате човек по телевизията, идва от това как се държи. Дори когато поставите чашата си на масата, тя казва на другия дали приемате или отхвърляте казаното от него. Ако не ми харесва това, което ми казват, ще направя преграда с ръката, с която държа чашата, сякаш ще се покрия с нея. Ще сложа чашата до левия си лакът. Ако ми хареса това, което чувам, ще държа ръката си с чашата пред мен и ще я поставя пред себе си, без да блокира тялото ми. Това е много проста техника, но казва много.

Мъжки и женски лъжи

— Какво определя склонността към научаване на езика на тялото?

— Някои са по-податливи на обучение, други по-малко. Що се отнася до езика на тялото, тук лидерите са жените; те знаят как да го използват от раждането си. За нежната половина от човечеството това не е нещо съвсем ново, което трябва да научат. Следователно, ако научим една жена как да прави добро впечатление, тя ще го направи съвсем естествено. За мъжете това понякога е просто откровение.

- Алън, лесен ли си за измама? Или това е невъзможно?

- Преди всичко аз съм мъж. Един мъж е много по-лесен за заблуда от една жена. Мозъкът на жената е проектиран по такъв начин, че тя по-лесно да разчита сигналите от езика на тялото, които показват нейното емоционално състояние. Всеки, който някога е имал работа с жена, разбира, че е почти невъзможно да я измамиш и дори не си струва да опитваш. Обаждането или изпращането на SMS е много по-лесно, но не лице в лице. Сигурен съм, че жена ми ме мами през цялото време (смее се).

Между другото, има едно предупреждение. Жените често лъжат, за да накарат мъжа да се почувства по-добре, за да спасят връзката. Мъжете лъжат, за да изглеждат по-добре. Една жена ще ви каже, че изглеждате добре, дори когато умирате. Човек може да каже, че изглеждате гадно, но той ще ви спечели хиляди долари и ще изглеждате по-добре.

- Как можете да разпознаете лъжеца?

– Какво правят хората, когато лъжат? Най-често докосват лицето и най-вече носа. Затова човек винаги трябва да следи за подобни жестове. Но има и фрази, които обикновено се появяват, преди да започнете да лъжете. Например, " Да бъде напълно искрен", "Наистина“, „Искрено" - и тогава започвам да лъжа. Да речем, че ме питате дали гледам вашата програма. Аз отговарям: " Честно казано (почесва носа), бъда напълно откровен (потърква очи), никога не бих пропуснал вашата програма. Тя е толкова интересна!“ (дърпа яката на ризата си). Тази последователност от жестове ни показва, че човекът не мисли това, което ви казва.

Най-голямата грешка

— Какви грешки най-често допускаме, когато се опитваме самостоятелно да анализираме жестовете на нашия събеседник?

— Най-голямата грешка е да използваш един знак и да се опитваш да го тълкуваш извън контекста. Това е като да изтръгнеш една дума от фраза и да се опиташ да разбереш какво са искали да ти кажат. За да разберете какво ви се казва, ви трябват поне 3 думи, като малко изречение. Езикът на тялото работи по същия начин. Имате нужда от цяло изречение. Например, аз ви казвам, че винаги гледам вашата програма и се чеша по носа. Може да си мислите, че ви лъжа, но носът може просто да ме сърби. Сега, ако използвам поне 3 сигнала от езика на тялото си, които показват лъжа, тогава това е ясен индикатор, че казвам лъжа.

- Когато се срещнахме, ти ми стисна ръката, какво трябва да бъде правилното ръкостискане?

— Когато поздравявате, дръжте дланта си изправена. Стиснете го със същата сила като другия човек. Ако вземем скала за сила на ръкостискане от 1 до 10 (10 е най-силното), тогава за мен най-добрата сила на ръкостискане е около 7, а за вас, тъй като сте крехко момиче, около 3. Това означава, че трябва да се ръкостискам ръката си със силата, която ще ви е удобна. Ако ви стисна ръката с около 7 единици сила, ще бъдете шокирани - и няма да свърши добре.

— Наричат ​​ви „г-н Език на тялото.“ Притеснявали ли сте някога огромното количество знания, които притежавате, когато общувате с други хора?

— Знанието не пречи, просто живея така. Например, много е интересно да те гледам. Имаш толкова големи очи, гледам как ти се разширява зеницата и си правя извода дали това, което разказвам, е интересно или безинтересно. Накланяте леко глава, когато ви харесва това, което казвам. Спокойни сте, защото използвате зоната на масата, облегнати на нея, говорейки с отворената длан на дясната си ръка. Това означава, че си открит и не ме заплашваш. Ако зададете въпрос, на който аз някак си отговарям неправилно, обръщате ръката си с дланта надолу. Така че може би аз се забавлявам повече да гледам теб, отколкото ти мен (смее се).