Ačiū mamai, tėčiui, žmonai ir vaikams. Dėkoju visiems mano mokytojams ir mokiniams. Dėkoju G-d, kad paskyrėte man mano likimą. Man jis labai patinka

— Kas turtingas? - „Tas, kuris patenkintas savo dalimi“.

Įvadas

„Tikras kinas savo gyvenime turi sukurti tris dalykus: sportbačius, džinsus ir magnetofoną.

Statistika: kinų yra 1,5 mlrd

Jūs visada turėsite prekių.

Kelio į turtus pasirinkimas

Didžiausios pasaulyje internetinės prekybos tinklo Kinijos Alibaba grupės įkūrėjas aiškina, kad ateityje kiekvienas iš mūsų turėsime rinktis: būti gamintoju ar pardavėju. Vieni gamins prekes, kiti jas parduos, suteikdami gamintojams greitą interneto ryšį su savo pardavimo kanalais.

Kaip jau rašiau mokymo knygos „Tapk turtingas! 4 pagrindai ir pagrindinė paslaptis“, yra keturi keliai į turtus:

1. Meistro kelias (gaminti prekę ar paslaugą);

2. Prekybininko kelias (suorganizuoti pardavimo sistemą);

3. Verslininko kelias (sukurti pelno siekimo schemas pasitelkus Masters and Traders);

4. Pagalbininko kelias (padėti meistrams, prekybininkams ir verslininkams kurti, taupyti ir leisti pinigus).

Tikras kinas savo gyvenime turi pagaminti tris dalykus: sportbačius, džinsus ir magnetofoną.

Ši mokymo knyga yra apie tai, kaip organizuoti pardavimo sistemą. Tai sistema, o ne vienkartinis pardavimas. Prekybininko kelias.

Kadangi parduodu jums šią sistemą (mokymo knyga, mokymai internetu, tiesioginiai seminarai ir meistriškumo kursai), pirmiausia turiu užsitarnauti jūsų pasitikėjimą ir susidomėjimą. Išsamios informacijos apie tai, kaip ir kodėl įgyti susidomėjimą ir pasitikėjimą, rasite trečioje knygos dalyje.

Tiesiog su susidomėjimu. Atlikite šį pratimą.

1 pratimas
Penki įvarčiai, apie kuriuos svajojate

Užsirašykite savo tikslus ir nustatykite, kiek pinigų jums reikia jiems pasiekti.

1 tikslas: __________________

2 tikslas: __________________

Įgyvendinimui skirta suma: __________________

3 tikslas: __________________

Įgyvendinimui skirta suma: __________________

4 tikslas: __________________

Įgyvendinimui skirta suma: __________________

5 tikslas: __________________

Įgyvendinimui skirta suma: __________________

Norėdami pasiekti daugumą jų, neturite pakankamai pinigų. Jei jų būtų 10 kartų daugiau, nei gavote pernai, būtumėte pasiekę kelis tikslus.

Ryte pinigai, vakare kėdės. Ar galime turėti kėdes ryte, o pinigų vakare? Galite... Bet pinigai yra iš anksto.

Ilja Ilfas, Jevgenijus Petrovas, „Dvylika kėdžių“

Ši mokymo knyga išmokys jus svarbiausių įgūdžių užsidirbti pinigų.

Pinigai ateina pas žmones per pardavimą. Pardavimas yra kažko keitimas į pinigus.

Su susidomėjimu sutvarkėme. Tema reikalinga kiekvienam, ypač ekonominių neramumų metu. Šiandien norint įgyti pinigų ir turto reikia naujų įgūdžių. Štai kodėl mokymo knygos paantraštė yra „Išpardavimas visiems“.

Kodėl galite pasitikėti manimi kaip šios srities ekspertu? Daugiau apie tai kitame skyriuje.

Kas aš esu?

Mano vardas Yitzhak Pintosevičius. Esu sistemingo asmeninio ir verslo tobulinimo ekspertė. Jau 15 metų kuriu pagal savo planą. Tiksliau, pagal mūsų planą. Visuose reikaluose turiu partnerį. Tai Dievas, pasaulio Kūrėjas. Iš karto prisiminiau pokštą apie partnerystę.

Ačiū mamai, tėčiui, žmonai ir vaikams. Dėkoju visiems mano mokytojams ir mokiniams. Dėkoju G-d, kad paskyrėte man mano likimą. Man jis labai patinka

— Kas turtingas? - „Tas, kuris patenkintas savo dalimi“.

© Pintosevičius I., tekstas, 2014 m

© Dizainas. Leidykla „Eksmo“ LLC, 2015 m

Įvadas

„Tikras kinas savo gyvenime turi sukurti tris dalykus: sportbačius, džinsus ir magnetofoną.

Statistika: kinų yra 1,5 mlrd

Jūs visada turėsite prekių.

Kelio į turtus pasirinkimas

Kinijos „Alibaba Group“, didžiausios pasaulyje internetinės prekybos įmonės, įkūrėjas aiškina, kad ateityje kiekvienas iš mūsų turėsime rinktis: būti gamintoju ar pardavėju. Vieni gamins prekes, kiti jas parduos, suteikdami gamintojams greitą interneto ryšį su savo pardavimo kanalais.

Kaip jau rašiau mokymo knygos „Tapk turtingas! 4 pagrindai ir pagrindinė paslaptis“, yra keturi keliai į turtus:

1. Meistro kelias (gaminti prekę ar paslaugą);

2. Prekybininko kelias (suorganizuoti pardavimo sistemą);

3. Verslininko kelias (sukurti pelno siekimo schemas pasitelkus Masters and Traders);

4. Pagalbininko kelias (padėti meistrams, prekybininkams ir verslininkams kurti, taupyti ir leisti pinigus).

Tikras kinas savo gyvenime turi pagaminti tris dalykus: sportbačius, džinsus ir magnetofoną.

Ši mokymo knyga yra apie tai, kaip organizuoti pardavimo sistema. Tai sistema, o ne vienkartinis pardavimas. Prekybininko kelias.

Kadangi parduodu jums šią sistemą (mokymo knyga, mokymai internetu, tiesioginiai seminarai ir meistriškumo kursai), pirmiausia turiu užsitarnauti jūsų pasitikėjimą ir susidomėjimą. Išsamios informacijos apie tai, kaip ir kodėl įgyti susidomėjimą ir pasitikėjimą, rasite trečioje knygos dalyje.

Tiesiog su susidomėjimu. Atlikite šį pratimą.

1 pratimas
Penki įvarčiai, apie kuriuos svajojate

Užsirašykite savo tikslus ir nustatykite, kiek pinigų jums reikia jiems pasiekti.

1 tikslas: __________________

Suma, kurią reikia atlikti: __________________

2 tikslas: __________________

Suma, kurią reikia atlikti: __________________

3 tikslas: __________________

Suma, kurią reikia atlikti: __________________

4 tikslas: __________________

Suma, kurią reikia atlikti: __________________

5 tikslas: __________________

Suma, kurią reikia atlikti: __________________

Norėdami pasiekti daugumą jų, neturite pakankamai pinigų. Jei jų būtų 10 kartų daugiau, nei gavote pernai, būtumėte pasiekę kelis tikslus.

Ryte pinigai, vakare kėdės. Ar galime turėti kėdes ryte, o pinigų vakare? Galite... Bet pinigai yra iš anksto.

Ilja Ilfas, Jevgenijus Petrovas, „Dvylika kėdžių“

Ši mokymo knyga išmokys jus svarbiausių įgūdžių užsidirbti pinigų.

Pinigai ateina pas žmones per pardavimą. Pardavimas yra kažko keitimas į pinigus.

Su susidomėjimu sutvarkėme. Tema reikalinga kiekvienam, ypač ekonominių neramumų metu. Šiandien norint įgyti pinigų ir turto reikia naujų įgūdžių. Štai kodėl mokymo knygos paantraštė yra „Išpardavimas visiems“.

Kodėl galite pasitikėti manimi kaip šios srities ekspertu? Daugiau apie tai kitame skyriuje.

Kas aš esu?

Mano vardas Yitzhak Pintosevičius. Esu sistemingo asmeninio ir verslo tobulinimo ekspertė. Jau 15 metų kuriu pagal savo planą. O tiksliau, pagal mūsų planas. Visuose reikaluose turiu partnerį. Tai Dievas, pasaulio Kūrėjas. Iš karto prisiminiau pokštą apie partnerystę.

Pokštas

Vienas labai vargšas vyras sėdėjo ant suoliuko. Prie jo priėjo gerai apsirengęs turtuolis, kuris pasirodė esąs tolimas jo giminaitis. Jis buvo religingas ir nusprendė įvykdyti nesavanaudiškos pagalbos įsakymą. Jis nenorėjo duoti pinigų tik taip ir nusprendė panaudoti triuką ir pasiūlyti jam „darbą“, kad vargšas džiaugtųsi gavęs „uždirbtus“ pinigus.

Pamatė, kad vargšas nieko negali padaryti. Todėl pasiūliau jam labai paprastą darbą. Kartą per dieną nueikite į banką, paimkite pinigus iš vieno lango ir perveskite į kitą. Kiekvieną kartą šios operacijos metu 50% pinigų galite pasilikti sau. Kasdien vargšas eidavo į banką ir pervesdavo pinigus iš lango į langą. Pusę pasiliko sau. Po kelių mėnesių nusipirko butą ir susituokė. Vieną dieną, maždaug po metų, jis sėdėjo vakarieniaujant su savo gražia žmona ir buvo liūdnas. Jo žmona jo paklausė: „Kodėl tu liūdnas? Jis atsakė: „Aš negaliu suprasti vieno dalyko... Kodėl aš palikau jį 50%?

Prisiminiau šį anekdotą, kai pavadinau save „partnere“. Žinoma, aš tik dirbu G-d, kaip ir visas pasaulis. Pastaraisiais metais Jis atsiliepė į mano gero gyvenimo prašymus atsiųsdamas nuostabius mokytojus. Knygos ir mokymai, filmai ir straipsniai. Visa tai mane išmokė. Ne tik šventos knygos, bet ir žmonės man padėjo susikurti mąstymą ir gyvenimą. Todėl dabar, po 15 studijų metų, galiu pasakyti: esu sistemingo asmenybės ir verslo ugdymo ekspertė. Esu parašęs arba bendraautoris daugiau nei 15 knygų apie plėtrą įvairiose srityse. Kokios tai knygos ir apie ką jos, galite sužinoti svetainėje 5sfer.com, tinklalapyje pintosevich.com, taip pat leidykloje „Eksmo“ (Nr. 1 Rusijoje).

Čia taip pat galite gauti puikių mokomųjų straipsnių, filmų, knygų ir mokymų. Daugelis jų dovanojami, kai kurie – už pinigus. Kai kurie kainuoja daug pinigų. Juk žinios yra investicija. Pelningiausia investicija. Juk investuojate pinigus į savo smegenis. Kol tu gyvas, jie yra su tavimi. Niekas negali atimti jūsų žinių. Jie yra tavo.

Kadangi knygos pradžioje įprasta rašyti apie save, parašysiu keletą su šia knyga susijusių skaičių.

Iš viso per savo gyvenimą esu pardavęs įvairių produktų už daugiau nei 3 mln.

Savo produkcija (knygos ir mokymai) – daugiau nei 1 mln.

MTS mokiau įmonių pardavimų direktorių.

Avon mieste (Ukraina) apmokiau 1800 pardavimų lyderių.

Aš neuždirbu pinigų. Tapk geriausiu savo srityje – tada ir jėga, ir turtas ateis pas tave.

Rupertas Murdochas, verslininkas, žiniasklaidos magnatas

Jei imsite bendras žmonių ir įmonių, su kuriomis dirbau 2013 m., pajamas, jos viršijo 100 mlrd. neklydau. Tai Procter&Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Kartu jie parduoda daugiau nei 100 milijardų dolerių per metus. Net jei paimtume jų biurus Rytų Europoje, su kuriais aš dirbu, tai daugiau nei 5 mlrd.

Suprantu pardavimų esmę, gilią jų prasmę, sistemą – ir galiu to išmokyti.

2013 metais Isaac Pintosevich Systems buvo pripažinta geriausia mokymo įmone Ukrainoje.

Bendras mano knygų tiražas artėja prie 500 000.

Mokymus baigė daugiau nei 50 000 žmonių.

Esu apmokęs daugiau nei 1000 verslo trenerių ir trenerių.

Ačiū Dievui, keliose srityse pasiekiau eksperto statusą ir man to įrodinėti nebereikia.

Kaip tapti ekspertu Nr.1 ​​ir guru savo nišoje, rašiau mokymo knygoje „Tapk turtingas! 4 pagrindai ir pagrindinė paslaptis“. Tai knyga tiems, kurie nori kurti produktus ar paslaugas.

Pokštas

Prasidėjo potvynis. Žmonės išplaukia, o religingas žmogus sėdi ir meldžiasi. Vanduo pasiekė namo stogą, jis užlipo ant stogo ir meldėsi. Jo vardas kilęs iš praplaukiančių laivų. Bet jis atsako: „Dievas išgelbės! Jie jam skambina iš malūnsparnio. Bet jis atsako: „Dievas išgelbės! Ir toliau meldžiasi.

Jis baigėsi nuskendo.

Dėl savo tvirto tikėjimo jis iškart buvo paimtas į dangų. Tačiau jis pradėjo piktintis. Kur teisybė? Meldžiausi ir prašiau, kad mane išgelbėtų. Kodėl jie nebuvo išgelbėti? Jie jam atsako: „Atsiuntėme tau laivus ir malūnsparnius. Tu nenorėjai ant jų sėdėti! Kaip norėtumėte būti išgelbėtas?

Kita priežastis parašyti šią knygą buvo mano „nemėgimas“ Karlui Marksui. Gimiau tą pačią dieną kaip ir jis (gegužės 5 d.), todėl nuo vaikystės domėjausi juo kaip asmenybe. Manau, kad jis atnešė į pasaulį daug blogio. Todėl noriu ištaisyti žalingą jo poveikį. Visų pirma, aš esu tikintis žydas. Tikiu, kad Dievas sukūrė pasaulį ir ant Sinajaus kalno pasakė Izraelio žmonėms ir visam pasauliui, ko Jis nori ir kaip gyventi. Ten G-d užtikrino žmonių teisę į privačią nuosavybę ir davė įsakymus „Nevok“ ir „Negeisk kitų nuosavybės“. Ir Karlas Marksas neigė ir Dievą, ir Jo įsakymus.

„Atsiuntėme jums laivus ir sraigtasparnius. Tu nenorėjai ant jų sėdėti! Kaip norėtumėte būti išgelbėtas?

Jis norėjo atimti iš žmonių privačią nuosavybę. Noriu su savo knyga mokyti Uždirbti pinigus. Uždirbkite pinigų sąžiningai ir sąžiningai. Ir tikrai su Dievo pagalba. Nes, kaip jau sakiau, tik G-d suteikia visą materialinį turtą. Galime tiesiog elgtis teisingai ir prašyti Dievo, kad suteiktų mums turtus ir gerovę. Ir tada panaudoti juos geriems darbams – gerinti visuomenę ir visą pasaulį.

Taigi, aš jau parašiau pakankamai, kad suprastumėte, apie ką ši knyga ir kas yra jos autorius.

Mokomoji knyga skirta tiems, kurie nori sąžiningai „užsidirbti“ parduodant savo ar svetimas prekes.

Ši mokymo knyga yra jūsų „valtis ir sraigtasparnis“ – su Dievo pagalba jūs ir aš daug ką parduosime. Geras ir reikalingas produktas nuostabiems žmonėms.

Pinigai yra kaldinami laisvė.

Karlas Marksas

VEIKTI! GYVAI! ĮTAKA! PRATURTĖTI! MEILĖ!

ŽINAU, TU GALI!

Atsiliepimai apie mane

Kadangi mes jau pradėjome tirti pardavimus naudodamiesi mano sistema, iš karto pasakysiu, kad pardavėjas neturėtų girti savęs ir savo prekės. Kiti turi tai padaryti už jį. Todėl pateikiu porą atsiliepimų iš šimtų.

„Dėka unikalių „gudrybių“ ir technikų, mūsų pristatymai yra 100% sėkmingi ir sukelia WOW efektą. Mes ir toliau užsakome Isaac mokymus, kurie per laimėtus konkursus įrodė savo efektyvumą ir atnešė apčiuopiamą pelną.

Andrey Bulakh, „Deloitte“ (Ukraina) vadovaujantis partneris

„Brangus Izaokai!

Dalyvavau jūsų mokymuose beveik 10 mėnesių. Knygos, vaizdo įrašai, draugų atsiliepimai.

Vienas mano draugas vokietis, daug metų dirbantis Rusijoje ir Ukrainoje, sakė, kad Izaokas sako seniai žinomus dalykus. Bet svarbiausia kaip.

Noriu padėkoti už gerai atliktą darbą. Kalbant apie jūsų pasisakymus, jūsų intelektualinis bagažas, metų prasmės, formos ir turinio paieškos nėra aptariamos. Už visko slypi didžiulis darbas. Visų pirma, tai yra sielos darbas.

Viskas, ką darote, yra persmelkta:

pasitikėjimas tuo, ką darai;

didelė pagarba tiems, kuriems tai darote;

ir tiesiog šurmulys bei veržlumas, kurį iš karto pajunta klausytojai.

Manau, kad jūsų mokymai, kaip sakė mano kolegė Julija, yra labai veiksmingi.

Radikaliai modernizuoju pardavimų sistemą dviejuose projektuose. Mokymų metu pasirašiau distribucijos sutartį, atsižvelgdama į beveik visus savo norus, su Vokietijos įmone, kurią „stumdžiau“ nuo praėjusios vasaros.

Supažindino su įdėjimo įgūdžių praktika.

Darbuotojai „savanoriškai-privaloma“ (gerąja to žodžio prasme) tvarka įsigijo pirmąsias tris Izaoko knygas. Pradedame diegti pardavimo gudrybes – ir tiesiogine prasme kasdien jaučiame, kad pradedame kalbėti vieni kitiems suprantama ir malonia kalba. Tris savaites nebuvo nei vieno „apklausos“, kurią visi iškart pastebėjo.

Ypatinga pagarba komandai ir, visų pirma, Anai!

Tai, kad jūsų įmonė sukūrė „Laimės direktorės“ pareigas ir Anna yra ta pati direktorė, yra natūralu.

Jums ir jūsų komandai – sėkmės, sveikatos, drąsos siekiant milijoninių kopijų ir naujų kūrybingų megaefektyvių mokymų.

Olegas Arenkovas Prieš 2 dienas 13:14

„Ačiū Isaacui ir komandai už mega efektyvus mokymas. Aš tiesiog negaliu apsukti galvos, kaip tau pavyksta tai padaryti. Gavau 100 kartų daugiau nei sumokėjau. Atsižvelgiant į tai, kad visa informacija dar nėra iki galo apdorota, efektyvumo rodikliai gerokai padidės! Aš pasimokysiu iš jūsų ir tikrai pasieksiu savo tikslą)))

Konkretūs mėnesio rezultatai: 1) sudaryta sutartis - franšizės pardavimas Barnaule, pinigai gauti; 2) kuriame savo prekės ženklą kosmetikos nagams Standart Nail - dabar atliekame bandymus, gamybą pradėsime rugpjūčio mėnesį (tai mūsų įmonei netikėtas įvykių posūkis - tai pergalė!); 3) sukūrė franšizės pardavimų skyrių; 4) peržiūrime pardavimų sistemą įmonėje - 30 dienų man neužteko, kad pabaigčiau. Informacijos kiekis mokymuose milžiniškas – dar reikia padirbėti. Ypatingas ačiū treneriui Edvardui – jis yra meistras iš Dievo! Ačiū! Aš laimingas! Noriu realizuoti visą savo potencialą gyvenime! Su tokiais mokytojais kaip Izaokas ir jo komanda man pasiseks! Ačiū! Labai laukiu mokymų „Rašyti“!

Julija Soroka

prieš 3 dienas 18:11

2 pratimas
Zig Ziglar pardavimų meistriškumo testas

Galbūt manote, kad jau esate pardavimų meistras arba niekaip negalėsite juo tapti? Atlikite testą prieš ir po knygos skaitymo ir pamatysite akivaizdų supratimo bei įgūdžių skirtumą.

1 dalis. Asmeninis profilis

Užpildykite šiuos sakinius, atspindėdami viską, ką iki šiol pasiekėte pardavimo srityje.

1. Pardavimų specialisto profesiją pasirinkau, nes __________________

2. Aš pasirinkau savo dabartinę įmonę, nes __________________

3. Mano mėgstamiausias dalykas pardavimuose yra __________________

4. Mano nemėgstamiausia dalis apie pardavimus yra __________________

5. Mano šeima mano, kad pardavimai yra __________________

6. Mano efektyvumas užbaigiant sandorius yra procentas (pardavimų skaičius padalintas iš pristatymų skaičiaus) __________________

7. Bandymų, kuriuos turiu padaryti, kad galėčiau pateikti pristatymą, skaičius yra toks __________________

8. Pristatymų, kuriuos turiu pateikti, kad galėčiau parduoti vieną išpardavimą, skaičius yra toks __________________

9. Kad pasiekčiau savo finansinius tikslus, privalau (turėčiau) kasdien: susitikti su potencialiais klientais ir stengtis; tai reiškia pristatyti pristatymus. __________________

10. 8 dalyje išvardytų pristatymų skaičius vidutiniškai parduoda 30 USD per 30 dienų. __________________

11. Dirbdamas pardavimų srityje naudoju šią aukštųjų technologijų įrangą: __________________

12. Mano patirtis rodo, kad geriausias būdas rasti potencialius klientus yra __________________

13. Savo nenorą susitikti su potencialiais klientais ir baimę dėl jų atsisakymo priimti mano pasiūlymus įveikiau tokiu būdu: __________________

14. Mano pardavimų pasaulyje kelionės reiškia __________________

15. Mano pardavimų pagalbinis personalas yra __________________

16. Dirbdamas pardavimų srityje, per vienus metus uždirbu __________________

17. Dirbdamas pardavimų srityje, per penkerius metus uždirbu __________________

18. Mano planuojamas karjeros kilimas pardavimų srityje per vienerius metus: __________________

19. Mano planuojamas karjeros kilimas pardavimų srityje per penkerius metus: __________________

20. Mano pagrindinis tikslas pardavimų srityje yra __________________

2 dalis: Pardavimo įgūdžių įvertinimas

Įvertinkite save šiose strateginėse srityse balais nuo 1 iki 5. Tada sudėkite visus įvertinimus ir pažiūrėkite, kokį pardavimo sėkmės lygį pasiekėte:

1 – nėra įgūdžių;

2 – pradinio lygio įgūdžiai;

3 – skirtingi įgūdžiai, kuriuos reikia tobulinti;

4 – tvirti įgūdžiai;

5 – puikūs įgūdžiai.

1. ENTUZIAZMAS. Aistra parduoti yra mano kraujyje. Didžiuojuosi, kad esu pardavimų profesionalas ir mėgstu papasakoti kitiems, ką darau ir ką parduodu.

2. PASITIKĖJIMAS SAVIMI. Be to, kad tikiu tuo, ką parduodu, aš giliai tikiu savimi ir savo galimybėmis parduoti.

3. CHARAKTERIS. Aš įgyvendinu savo planus, net kai išsenka optimizmas, su kuriuo šie planai buvo kuriami. Ką pažadu, tą darau ir ištversiu.

4. INTEGRITY. Parduodu savo produktus ir paslaugas tik tada, kai tikrai tikiu, kad jie bus naudingi mano potencialiems klientams. Parduodu kitų labui ir savo gerovei. Pinigai man nėra pagrindinis tikslas, tai kiekybinis mano sėkmės pardavimų pasaulyje rodiklis.

5. NUOŠIRDŽIAI. Taktiškai sakau tai, ką galvoju, ir galvoju apie tai, ką sakau. Esu sąžininga sau ir savo potencialiems klientams. Sakau tik tai, kuo esu tikras. Pažadu mažiau, nei galiu, ir teikiu daugiau, nei pažadu.

6. MOTYVACIJA. Aš žinau, kodėl darau tai, ką darau. Atidžiai apsvarstau visų veiksmų motyvus, priežastis ir tikslus.

7. TEIGIAMI LŪKESČIAI. Visuose žmonėse ir visose situacijose ieškau pozityvo. Tikiuosi, kad su manimi bus elgiamasi sąžiningai ir pagarbiai. Stengiuosi taip pat elgtis su kitais žmonėmis.

8. INICIATYVA. Aš priverčiu dalykus įvykti, o ne laukiu, kol jie įvyks savaime. Aš prisiimu asmeninę atsakomybę už savo nuotaikas ir veiksmus. Esu aktyvi, o ne pasyvi.

9. PSICHOLOGINIS POŽIŪRIS (NUOTAIKA). Esu optimistė, linksma ir linksma. Suprantu pozityvaus mąstymo svarbą ir dar didesnę teigiamų įsitikinimų svarbą. Retai kritikuoju ar skundžiuosi.

10. Šypsokis. Suprantu, kad be šypsenos žmogaus negalima laikyti pilnai apsirengusiu. Šypsausi, šypsausi iš visos širdies, parodydama žmonėms, kad man malonu juos sutikti ir pasveikinti. Šypsausi net tiems, kurie neturi šypsenos.

11. IŠVAIZDA. Rengiuosi pagal situaciją, atsižvelgdama į tai, kaip apsirengę mano potencialūs ar esami klientai. Iš anksto susiplanuoju savo garderobą, visada esu tvarkinga ir švari.

12. SAVIANALIZĖ. Kruopščiai vedu profesionalią apskaitą ir visada žinau ką, kam ir kodėl parduodu. Žinau, kaip mano verslas klostėsi pernai, kaip sekasi šiemet ir kokie mano planai kitiems metams.

13. ORGANIZAVIMAS. Žinau, kaip išnaudoju savo laiką, žinau, kokios užduotys ir veikla yra svarbiausios siekiant savo tikslų. Žinau ir suprantu svarbiausias užduotis, kurias reikia atlikti norint pasiekti kasdienės sėkmės ir imtis reikiamų veiksmų.

14. PARAMOS SISTEMA. Kai tik įmanoma, naudojuosi savo šeimos ir darbuotojų paslaugomis, elgdamasis taktiškai ir diplomatiškai. Suprantu, kad mano šeima ir darbuotojai yra mano „vidiniai“ klientai – tokie pat svarbūs kaip ir „išoriniai“.

15. KELIONĖS. Suvokiu kelionės pavojų ir jaudulį, esu pasiruošęs abiem.

16. KLIENTŲ PATENKINTI. Suprantu, kad beveik bet kas gali tiesiog aptarnauti klientą ir kad norint sėkmingai dirbti pardavimų pasaulyje, nuo klientų aptarnavimo reikia pereiti prie klientų pasitenkinimo. Turiu specialų veiksmų planą šiam tikslui pasiekti.

17. PARDAVIMAS TELEFONAIS. Džiaugiuosi galėdamas pasinaudoti visais telefono pranašumais pardavimo pasaulyje. Nebijau telefono ir noriu juo naudotis, kad sutaupyčiau laiko ir pinigų, būdamas greitas ir mandagus.

18. KLIŪČIŲ ĮVEIKIMAS. Suprantu, kad kliūtys yra neišvengiamos ir atsiranda reguliariai, todėl turiu iš anksto apgalvotų būdų joms įveikti.

19. REAGAVIMAS Į GEDIMUS. Žinau skirtumą tarp asmeninio ir verslo atmetimo. Potencialių klientų prieštaravimų nepriimu asmeniškai ir dažnai nepirkimo priežastis paverčiau priežastimis pirkti.

20. „DAŽYBA“. Suprantu, kad pagal savo profesiją esu žodžių kalvis ir tapytojas, o siekdamas sėkmės pardavimuose privalau kruopščiai atrinkti žodžius, kurie potencialiems klientams piešia įtikinamus emocinius paveikslus.

21. SANDORIŲ UŽBAIGIMAS. Žinau, kaip ir kada sudaryti sandorius, kokie pardavimo uždarymo būdai yra efektyviausi mano produktui ar paslaugoms. Visada siūlau užsakyti.

22. TIKSLAI. Suprantu, kad tikslas yra svajonė, ir esu pasiruošęs veikti jo vardu. Savo tikslus suskirstau į mažas dalis ir kiekvieną dieną stengiuosi jų pasiekti.

23. GEBĖJIMAS KLAUSYTI. Sutinku su posakiu, kad „kalbėti – tai dalintis, klausytis – rūpintis“, ir vadovaujuosi juo savo veiksmus. Klausausi ne tik ausimis, bet ir akimis bei širdimi.

24. IŠSILAVINIMAS. Nuolat skaitau ir klausau įžvalgios ir įkvepiančios informacijos, kuri man padeda veikti dar profesionaliau. Suprantu, kad mokymasis yra nuolatinis procesas, kuris patiks visą mano karjerą.

25. SVEIKAS PROTAS. Suprantu, kad ne visi vadovaujasi sveiku protu. Stengiuosi visą informaciją perduoti per sveiko proto filtrą. Aš planuoju laimėti, ruošiuosi laimėti ir turiu visas priežastis tikėtis sėkmės pardavimų pasaulyje!

1 2 3 4 5

VISAS REZULTATAS = ___

Testo rezultatai, siekiant įvertinti savybes, būtinas sėkmingam pardavimui

O–50. Jūs esate tinkamoje vietoje tinkamu laiku. Geros naujienos jums yra tai, kad jūsų laukia geriausi pardavimo metai. Antra gera žinia yra ta, kad jūs turite visą informaciją, kurios jums reikia, kad pasisektų.

51–75. Turite tvirtus pagrindus, ant kurių galite kurti pardavimų karjerą, o turėdami tinkamą informaciją galite pakilti į aukščiausią vietą. Perskaitykite ir pagalvokite apie šią informaciją, kai neparduodate.

76–99. Jau beldžiatės į duris, už kurių jūsų laukia sėkmė! Dar keli apdailos darbai – ir galime kalbėti apie sėkmingą profesionalo karjerą. Ši knyga padės jums rasti tuos pačius prisilietimus, su kuriais tęsite šlovingą kelią į galutinę pergalę.

100–125. Pats laikas parašyti knygą! Svarbiausia netapti pernelyg pasitikinčiu savimi ir arogantiškam ir nepamiršti suvaldyti pagrindinių principų. Dalis jūsų sėkmės priklauso nuo to, kad suprantate, kaip svarbu nuolat tobulinti savo išsilavinimą. Sveikiname!

Ačiū mamai, tėčiui, žmonai ir vaikams. Dėkoju visiems mano mokytojams ir mokiniams. Dėkoju G-d, kad paskyrėte man mano likimą. Man jis labai patinka

— Kas turtingas? - „Tas, kuris patenkintas savo dalimi“.

© Pintosevičius I., tekstas, 2014 m

© Dizainas. Leidykla „Eksmo“ LLC, 2015 m

© Elektroninė knygos versija, parengta bendrovės litres (www.litres.ru), 2014 m

Įvadas

„Tikras kinas savo gyvenime turi sukurti tris dalykus: sportbačius, džinsus ir magnetofoną.

Statistika: kinų yra 1,5 mlrd

Jūs visada turėsite prekių.

Kelio į turtus pasirinkimas

Kinijos „Alibaba Group“, didžiausios pasaulyje internetinės prekybos įmonės, įkūrėjas aiškina, kad ateityje kiekvienas iš mūsų turėsime rinktis: būti gamintoju ar pardavėju. Vieni gamins prekes, kiti jas parduos, suteikdami gamintojams greitą interneto ryšį su savo pardavimo kanalais.

Kaip jau rašiau mokymo knygos „Tapk turtingas! 4 pagrindai ir pagrindinė paslaptis“, yra keturi keliai į turtus:

1. Meistro kelias (gaminti prekę ar paslaugą);

2. Prekybininko kelias (suorganizuoti pardavimo sistemą);

3. Verslininko kelias (sukurti pelno siekimo schemas pasitelkus Masters and Traders);

4. Pagalbininko kelias (padėti meistrams, prekybininkams ir verslininkams kurti, taupyti ir leisti pinigus).

Tikras kinas savo gyvenime turi pagaminti tris dalykus: sportbačius, džinsus ir magnetofoną.

Ši mokymo knyga yra apie tai, kaip organizuoti pardavimo sistema. Tai sistema, o ne vienkartinis pardavimas. Prekybininko kelias.

Kadangi parduodu jums šią sistemą (mokymo knyga, mokymai internetu, tiesioginiai seminarai ir meistriškumo kursai), pirmiausia turiu užsitarnauti jūsų pasitikėjimą ir susidomėjimą. Išsamios informacijos apie tai, kaip ir kodėl įgyti susidomėjimą ir pasitikėjimą, rasite trečioje knygos dalyje.

Tiesiog su susidomėjimu. Atlikite šį pratimą.

1 pratimas

Penki įvarčiai, apie kuriuos svajojate

Užsirašykite savo tikslus ir nustatykite, kiek pinigų jums reikia jiems pasiekti.

1 tikslas: __________________

Suma, kurią reikia atlikti: __________________

2 tikslas: __________________

Suma, kurią reikia atlikti: __________________

3 tikslas: __________________

Suma, kurią reikia atlikti: __________________

4 tikslas: __________________

Suma, kurią reikia atlikti: __________________

5 tikslas: __________________

Suma, kurią reikia atlikti: __________________

Norėdami pasiekti daugumą jų, neturite pakankamai pinigų. Jei jų būtų 10 kartų daugiau, nei gavote pernai, būtumėte pasiekę kelis tikslus.

Ryte pinigai, vakare kėdės. Ar galime turėti kėdes ryte, o pinigų vakare? Galite... Bet pinigai yra iš anksto.

Ilja Ilfas, Jevgenijus Petrovas, „Dvylika kėdžių“

Ši mokymo knyga išmokys jus svarbiausių įgūdžių užsidirbti pinigų.

Pinigai ateina pas žmones per pardavimą. Pardavimas yra kažko keitimas į pinigus.

Su susidomėjimu sutvarkėme. Tema reikalinga kiekvienam, ypač ekonominių neramumų metu. Šiandien norint įgyti pinigų ir turto reikia naujų įgūdžių. Štai kodėl mokymo knygos paantraštė yra „Išpardavimas visiems“.

Kodėl galite pasitikėti manimi kaip šios srities ekspertu? Daugiau apie tai kitame skyriuje.

Mano vardas Yitzhak Pintosevičius. Esu sistemingo asmeninio ir verslo tobulinimo ekspertė. Jau 15 metų kuriu pagal savo planą. O tiksliau, pagal mūsų planas. Visuose reikaluose turiu partnerį. Tai Dievas, pasaulio Kūrėjas. Iš karto prisiminiau pokštą apie partnerystę.

Pokštas

Vienas labai vargšas vyras sėdėjo ant suoliuko. Prie jo priėjo gerai apsirengęs turtuolis, kuris pasirodė esąs tolimas jo giminaitis. Jis buvo religingas ir nusprendė įvykdyti nesavanaudiškos pagalbos įsakymą. Jis nenorėjo duoti pinigų tik taip ir nusprendė panaudoti triuką ir pasiūlyti jam „darbą“, kad vargšas džiaugtųsi gavęs „uždirbtus“ pinigus.

Pamatė, kad vargšas nieko negali padaryti. Todėl pasiūliau jam labai paprastą darbą. Kartą per dieną nueikite į banką, paimkite pinigus iš vieno lango ir perveskite į kitą. Kiekvieną kartą šios operacijos metu 50% pinigų galite pasilikti sau. Kasdien vargšas eidavo į banką ir pervesdavo pinigus iš lango į langą. Pusę pasiliko sau. Po kelių mėnesių nusipirko butą ir susituokė. Vieną dieną, maždaug po metų, jis sėdėjo vakarieniaujant su savo gražia žmona ir buvo liūdnas. Jo žmona jo paklausė: „Kodėl tu liūdnas? Jis atsakė: „Aš negaliu suprasti vieno dalyko... Kodėl aš palikau jį 50%?

Prisiminiau šį anekdotą, kai pavadinau save „partnere“. Žinoma, aš tik dirbu G-d, kaip ir visas pasaulis. Pastaraisiais metais Jis atsiliepė į mano gero gyvenimo prašymus atsiųsdamas nuostabius mokytojus. Knygos ir mokymai, filmai ir straipsniai. Visa tai mane išmokė. Ne tik šventos knygos, bet ir žmonės man padėjo susikurti mąstymą ir gyvenimą. Todėl dabar, po 15 studijų metų, galiu pasakyti: esu sistemingo asmenybės ir verslo ugdymo ekspertė. Esu parašęs arba bendraautoris daugiau nei 15 knygų apie plėtrą įvairiose srityse. Kokios tai knygos ir apie ką jos, galite sužinoti svetainėje 5sfer.com, tinklalapyje pintosevich.com, taip pat leidykloje „Eksmo“ (Nr. 1 Rusijoje).

Čia taip pat galite gauti puikių mokomųjų straipsnių, filmų, knygų ir mokymų. Daugelis jų dovanojami, kai kurie – už pinigus. Kai kurie kainuoja daug pinigų. Juk žinios yra investicija. Pelningiausia investicija. Juk investuojate pinigus į savo smegenis. Kol tu gyvas, jie yra su tavimi. Niekas negali atimti jūsų žinių. Jie yra tavo.

Kadangi knygos pradžioje įprasta rašyti apie save, parašysiu keletą su šia knyga susijusių skaičių.

Iš viso per savo gyvenimą esu pardavęs įvairių produktų už daugiau nei 3 mln.

Savo produkcija (knygos ir mokymai) – daugiau nei 1 mln.

MTS mokiau įmonių pardavimų direktorių.

Avon mieste (Ukraina) apmokiau 1800 pardavimų lyderių.

Aš neuždirbu pinigų. Tapk geriausiu savo srityje – tada ir jėga, ir turtas ateis pas tave.

Rupertas Murdochas, verslininkas, žiniasklaidos magnatas

Jei imsite bendras žmonių ir įmonių, su kuriomis dirbau 2013 m., pajamas, jos viršijo 100 mlrd. neklydau. Tai Procter&Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Kartu jie parduoda daugiau nei 100 milijardų dolerių per metus. Net jei paimtume jų biurus Rytų Europoje, su kuriais aš dirbu, tai daugiau nei 5 mlrd.

Suprantu pardavimų esmę, gilią jų prasmę, sistemą – ir galiu to išmokyti.

2013 metais Isaac Pintosevich Systems buvo pripažinta geriausia mokymo įmone Ukrainoje.

Bendras mano knygų tiražas artėja prie 500 000.

Ačiū mamai, tėčiui, žmonai ir vaikams. Dėkoju visiems mano mokytojams ir mokiniams. Dėkoju G-d, kad paskyrėte man mano likimą. Man jis labai patinka

— Kas turtingas? - „Tas, kuris patenkintas savo dalimi“.

Tora

© Pintosevičius I., tekstas, 2014 m

© Dizainas. Leidykla „Eksmo“ LLC, 2015 m

© Elektroninė knygos versija, parengta bendrovės litres (www.litres.ru), 2014 m

Įvadas

„Tikras kinas savo gyvenime turi sukurti tris dalykus: sportbačius, džinsus ir magnetofoną.

Statistika: kinų yra 1,5 mlrd

Jūs visada turėsite prekių.

Kelio į turtus pasirinkimas

Kinijos „Alibaba Group“, didžiausios pasaulyje internetinės prekybos įmonės, įkūrėjas aiškina, kad ateityje kiekvienas iš mūsų turėsime rinktis: būti gamintoju ar pardavėju. Vieni gamins prekes, kiti jas parduos, suteikdami gamintojams greitą interneto ryšį su savo pardavimo kanalais.

Kaip jau rašiau mokymo knygos „Tapk turtingas! 4 pagrindai ir pagrindinė paslaptis“, yra keturi keliai į turtus:

1. Meistro kelias (gaminti prekę ar paslaugą);

2. Prekybininko kelias (suorganizuoti pardavimo sistemą);

3. Verslininko kelias (sukurti pelno siekimo schemas pasitelkus Masters and Traders);

4. Pagalbininko kelias (padėti meistrams, prekybininkams ir verslininkams kurti, taupyti ir leisti pinigus).

Tikras kinas savo gyvenime turi pagaminti tris dalykus: sportbačius, džinsus ir magnetofoną.

Ši mokymo knyga yra apie tai, kaip organizuoti pardavimo sistema. Tai sistema, o ne vienkartinis pardavimas. Prekybininko kelias.

Kadangi parduodu jums šią sistemą (mokymo knyga, mokymai internetu, tiesioginiai seminarai ir meistriškumo kursai), pirmiausia turiu užsitarnauti jūsų pasitikėjimą ir susidomėjimą. Išsamios informacijos apie tai, kaip ir kodėl įgyti susidomėjimą ir pasitikėjimą, rasite trečioje knygos dalyje.

Tiesiog su susidomėjimu. Atlikite šį pratimą.

1 pratimas
Penki įvarčiai, apie kuriuos svajojate

Užsirašykite savo tikslus ir nustatykite, kiek pinigų jums reikia jiems pasiekti.

1 tikslas: __________________

Suma, kurią reikia atlikti: __________________

2 tikslas: __________________

Suma, kurią reikia atlikti: __________________

3 tikslas: __________________

Suma, kurią reikia atlikti: __________________

4 tikslas: __________________

Suma, kurią reikia atlikti: __________________

5 tikslas: __________________

Suma, kurią reikia atlikti: __________________

Norėdami pasiekti daugumą jų, neturite pakankamai pinigų. Jei jų būtų 10 kartų daugiau, nei gavote pernai, būtumėte pasiekę kelis tikslus.

Ryte pinigai, vakare kėdės. Ar galime turėti kėdes ryte, o pinigų vakare? Galite... Bet pinigai yra iš anksto.

Ilja Ilfas, Jevgenijus Petrovas, „Dvylika kėdžių“

Ši mokymo knyga išmokys jus svarbiausių įgūdžių užsidirbti pinigų.

Pinigai ateina pas žmones per pardavimą. Pardavimas yra kažko keitimas į pinigus.

Su susidomėjimu sutvarkėme. Tema reikalinga kiekvienam, ypač ekonominių neramumų metu. Šiandien norint įgyti pinigų ir turto reikia naujų įgūdžių. Štai kodėl mokymo knygos paantraštė yra „Išpardavimas visiems“.

Kodėl galite pasitikėti manimi kaip šios srities ekspertu? Daugiau apie tai kitame skyriuje.

Kas aš esu?

Mano vardas Yitzhak Pintosevičius. Esu sistemingo asmeninio ir verslo tobulinimo ekspertė. Jau 15 metų kuriu pagal savo planą. O tiksliau, pagal mūsų planas. Visuose reikaluose turiu partnerį. Tai Dievas, pasaulio Kūrėjas. Iš karto prisiminiau pokštą apie partnerystę.

Pokštas

Vienas labai vargšas vyras sėdėjo ant suoliuko. Prie jo priėjo gerai apsirengęs turtuolis, kuris pasirodė esąs tolimas jo giminaitis. Jis buvo religingas ir nusprendė įvykdyti nesavanaudiškos pagalbos įsakymą. Jis nenorėjo duoti pinigų tik taip ir nusprendė panaudoti triuką ir pasiūlyti jam „darbą“, kad vargšas džiaugtųsi gavęs „uždirbtus“ pinigus.

Pamatė, kad vargšas nieko negali padaryti. Todėl pasiūliau jam labai paprastą darbą. Kartą per dieną nueikite į banką, paimkite pinigus iš vieno lango ir perveskite į kitą. Kiekvieną kartą šios operacijos metu 50% pinigų galite pasilikti sau. Kasdien vargšas eidavo į banką ir pervesdavo pinigus iš lango į langą. Pusę pasiliko sau. Po kelių mėnesių nusipirko butą ir susituokė. Vieną dieną, maždaug po metų, jis sėdėjo vakarieniaujant su savo gražia žmona ir buvo liūdnas. Jo žmona jo paklausė: „Kodėl tu liūdnas? Jis atsakė: „Aš negaliu suprasti vieno dalyko... Kodėl aš palikau jį 50%?

Prisiminiau šį anekdotą, kai pavadinau save „partnere“. Žinoma, aš tik dirbu G-d, kaip ir visas pasaulis. Pastaraisiais metais Jis atsiliepė į mano gero gyvenimo prašymus atsiųsdamas nuostabius mokytojus. Knygos ir mokymai, filmai ir straipsniai. Visa tai mane išmokė. Ne tik šventos knygos, bet ir žmonės man padėjo susikurti mąstymą ir gyvenimą. Todėl dabar, po 15 studijų metų, galiu pasakyti: esu sistemingo asmenybės ir verslo ugdymo ekspertė. Esu parašęs arba bendraautoris daugiau nei 15 knygų apie plėtrą įvairiose srityse. Kokios tai knygos ir apie ką jos, galite sužinoti svetainėje 5sfer.com, tinklalapyje pintosevich.com, taip pat leidykloje „Eksmo“ (Nr. 1 Rusijoje).

Čia taip pat galite gauti puikių mokomųjų straipsnių, filmų, knygų ir mokymų. Daugelis jų dovanojami, kai kurie – už pinigus. Kai kurie kainuoja daug pinigų. Juk žinios yra investicija. Pelningiausia investicija. Juk investuojate pinigus į savo smegenis. Kol tu gyvas, jie yra su tavimi. Niekas negali atimti jūsų žinių. Jie yra tavo.

Kadangi knygos pradžioje įprasta rašyti apie save, parašysiu keletą su šia knyga susijusių skaičių.

Iš viso per savo gyvenimą esu pardavęs įvairių produktų už daugiau nei 3 mln.

Savo produkcija (knygos ir mokymai) – daugiau nei 1 mln.

MTS mokiau įmonių pardavimų direktorių.

Avon mieste (Ukraina) apmokiau 1800 pardavimų lyderių.

Aš neuždirbu pinigų. Tapk geriausiu savo srityje – tada ir jėga, ir turtas ateis pas tave.

Rupertas Murdochas, verslininkas, žiniasklaidos magnatas

Jei imsite bendras žmonių ir įmonių, su kuriomis dirbau 2013 m., pajamas, jos viršijo 100 mlrd. neklydau. Tai Procter&Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Kartu jie parduoda daugiau nei 100 milijardų dolerių per metus. Net jei paimtume jų biurus Rytų Europoje, su kuriais aš dirbu, tai daugiau nei 5 mlrd.

Suprantu pardavimų esmę, gilią jų prasmę, sistemą – ir galiu to išmokyti.

2013 metais Isaac Pintosevich Systems buvo pripažinta geriausia mokymo įmone Ukrainoje.

Bendras mano knygų tiražas artėja prie 500 000.

Mokymus baigė daugiau nei 50 000 žmonių.

Esu apmokęs daugiau nei 1000 verslo trenerių ir trenerių.

Ačiū Dievui, keliose srityse pasiekiau eksperto statusą ir man to įrodinėti nebereikia.

Kaip tapti ekspertu Nr.1 ​​ir guru savo nišoje, rašiau mokymo knygoje „Tapk turtingas! 4 pagrindai ir pagrindinė paslaptis“. Tai knyga tiems, kurie nori kurti produktus ar paslaugas.

Pokštas

Prasidėjo potvynis. Žmonės išplaukia, o religingas žmogus sėdi ir meldžiasi. Vanduo pasiekė namo stogą, jis užlipo ant stogo ir meldėsi. Jo vardas kilęs iš praplaukiančių laivų. Bet jis atsako: „Dievas išgelbės! Jie jam skambina iš malūnsparnio. Bet jis atsako: „Dievas išgelbės! Ir toliau meldžiasi.

Jis baigėsi nuskendo.

Dėl savo tvirto tikėjimo jis iškart buvo paimtas į dangų. Tačiau jis pradėjo piktintis. Kur teisybė? Meldžiausi ir prašiau, kad mane išgelbėtų. Kodėl jie nebuvo išgelbėti? Jie jam atsako: „Atsiuntėme tau laivus ir malūnsparnius. Tu nenorėjai ant jų sėdėti! Kaip norėtumėte būti išgelbėtas?

Kita priežastis parašyti šią knygą buvo mano „nemėgimas“ Karlui Marksui. Gimiau tą pačią dieną kaip ir jis (gegužės 5 d.), todėl nuo vaikystės domėjausi juo kaip asmenybe. Manau, kad jis atnešė į pasaulį daug blogio. Todėl noriu ištaisyti žalingą jo poveikį. Visų pirma, aš esu tikintis žydas. Tikiu, kad Dievas sukūrė pasaulį ir ant Sinajaus kalno pasakė Izraelio žmonėms ir visam pasauliui, ko Jis nori ir kaip gyventi. Ten G-d užtikrino žmonių teisę į privačią nuosavybę ir davė įsakymus „Nevok“ ir „Negeisk kitų nuosavybės“. Ir Karlas Marksas neigė ir Dievą, ir Jo įsakymus.

„Atsiuntėme jums laivus ir sraigtasparnius. Tu nenorėjai ant jų sėdėti! Kaip norėtumėte būti išgelbėtas?

Jis norėjo atimti iš žmonių privačią nuosavybę. Noriu su savo knyga mokyti Uždirbti pinigus. Uždirbkite pinigų sąžiningai ir sąžiningai. Ir tikrai su Dievo pagalba. Nes, kaip jau sakiau, tik G-d suteikia visą materialinį turtą. Galime tiesiog elgtis teisingai ir prašyti Dievo, kad suteiktų mums turtus ir gerovę. Ir tada panaudoti juos geriems darbams – gerinti visuomenę ir visą pasaulį.

Taigi, aš jau parašiau pakankamai, kad suprastumėte, apie ką ši knyga ir kas yra jos autorius.

Mokomoji knyga skirta tiems, kurie nori sąžiningai „užsidirbti“ parduodant savo ar svetimas prekes.

Ši mokymo knyga yra jūsų „valtis ir sraigtasparnis“ – su Dievo pagalba jūs ir aš daug ką parduosime. Geras ir reikalingas produktas nuostabiems žmonėms.

Pinigai yra kaldinami laisvė.

Karlas Marksas

VEIKTI! GYVAI! ĮTAKA! PRATURTĖTI! MEILĖ!

ŽINAU, TU GALI!

Visi parduodame savo darbą, laiką, idėjas, paslaugas. Tik vieni žino, kaip tai padaryti ir uždirba daug pinigų, o kiti nemoka ir yra patenkinti tuo, ką turi. Žymaus sistemingo asmenybės ir verslo ugdymo eksperto Itžako Pintosevičiaus mokymo knyga padės atsikratyti baimės ir pardavimo stereotipų, išmokys sėkmingai parduoti savo paslaugas, produktus, sprendimus ir suteiks pagrindinius raktus į turtą. . Knygoje suformuluoti paprasti ir patikrinti pardavimo algoritmai, kurie duoda rezultatų net nieko apie tai nežinantiems; žingsnis po žingsnio metodai ir modeliai, išbandyti su tūkstančiais studentų; veiksmingų metodų iš geriausių pasaulio pardavėjų. Įgysite pasitikėjimo savimi, išmoksite padaryti teigiamą įspūdį, būti įtikinami, surengsite galingus pristatymus, pritrauksite savo klientus.

Mokomoji knyga išmokys bet kurį žmogų – nepriklausomai nuo amžiaus, lyties, veiklos rūšies ir žinių – parduoti ir džiaugtis išpardavimais.

Knygos ypatybės

Parašymo data: 2014 m
Vardas: Parduoti! Pardavimo paslaptys visoms progoms

Apimtis: 150 puslapių, 18 iliustracijų
ISBN: 978-5-699-77440-1
Autorių teisių savininkas: Eksmo

Pratarmė knygai „Parduoti! Pardavimo paslaptys"

Kelio į turtus pasirinkimas

Didžiausios pasaulyje internetinės prekybos tinklo Kinijos Alibaba grupės įkūrėjas aiškina, kad ateityje kiekvienas iš mūsų turėsime rinktis: būti gamintoju ar pardavėju. Vieni gamins prekes, kiti jas parduos, suteikdami gamintojams greitą interneto ryšį su savo pardavimo kanalais.

Kaip jau rašiau mokymo knygos „Tapk turtingas! 4 pagrindai ir pagrindinė paslaptis“, yra keturi keliai į turtus:

1. Meistro kelias (gaminti prekę ar paslaugą);

2. Prekybininko kelias (suorganizuoti pardavimo sistemą);

3. Verslininko kelias (sukurti pelno siekimo schemas pasitelkus Masters and Traders);

4. Pagalbininko kelias (padėti meistrams, prekybininkams ir verslininkams kurti, taupyti ir leisti pinigus).

Tikras kinas savo gyvenime turi pagaminti tris dalykus: sportbačius, džinsus ir magnetofoną.

Ši mokymo knyga yra apie tai, kaip organizuoti pardavimo sistema. Tai sistema, o ne vienkartinis pardavimas. Prekybininko kelias.

Kadangi parduodu jums šią sistemą (mokymo knyga, mokymai internetu, tiesioginiai seminarai ir meistriškumo kursai), pirmiausia turiu užsitarnauti jūsų pasitikėjimą ir susidomėjimą. Išsamios informacijos apie tai, kaip ir kodėl įgyti susidomėjimą ir pasitikėjimą, rasite trečioje knygos dalyje.

Kaip nepirkti, kai jie jums parduoda

Papildoma premija mokantis pardavimo meno bus laisvė nuo manipuliacijų pardavėjais. Ne paslaptis, kad daugelis pardavėjų apgaudinėja: stumia nekokybiškas prekes išpūstomis kainomis. Jų nedomina ilgalaikiai santykiai su klientais; tiesiog pagriebk daugiau dabar – bet kokia kaina. Be to, yra daug manipuliuojančių sukčių. Juos, kaip ir plėšrūnus, traukia „auka“ - žmogus, kuris nesupranta pardavimo sistemos. Rytuose paprastai įprasta iš pradžių nurodyti kelis kartus padidintą kainą. „Naujokams“... Kodėl? Kodėl nepasakius normalios kainos? Būtent todėl, kad žmonės nesupranta pardavimų – ir moka tą kainą, kokia jiems sakoma. Jie neprašo nuolaidų, nesiderina...

Ši knyga taip pat apie tai, kaip teisingai pirkti ir nedaryti kvailų klaidų. Ar pirkdami buvote apgauti? O kartais tai dar labiau įžeidžia... Kai susituoki, o paskui supranti, kad tai buvo tik apgaulė.

Blogas pardavimas

Kodėl tiek daug žmonių taip blogai žiūri į pardavimus? Nes būna blogų išpardavimų, kurie palieka blogą skonį. Prisiminkite šį epizodą. Nemalonūs prisiminimai. Taigi, ko reikėtų vengti parduodant?

Aš darau savo, o tu – savo.

Aš gyvenu šiame pasaulyje ne tam, kad pateisinčiau tavo lūkesčius.

Ir jūs gyvenate šiame pasaulyje ne tam, kad pateisintumėte mano lūkesčius.

Tu esi tu.

Ir aš esu aš.

Ir jei mes susitiksime vienas su kitu, tai nuostabu.

O jei ne, tai negali padėti.

Fritzas Perlsas, puikus vokiečių psichiatras, geštalto terapijos įkūrėjas

Kokios buvo šio pardavimo ypatybės? Tai taip pat reikia užrašyti. Iš savęs galiu pasakyti: blogą pardavimą išskiria tai, kad jis nepateisina pirkėjo lūkesčių. Jis nori ką nors gauti, bet pardavėjas jį apgauna. Jūs negalite parduoti blogai! Šiandien gyvename pasaulyje, kuriame viskas atvira. Socialiniai tinklai, internetas. Jei kas nors pradeda prastai pardavinėti, informacija apie tai iškart išsiskiria, o ateityje sukurti sėkmingą pardavimo schemą nėra galimybių.

Išmokime gerai ir teisingai parduoti. Aš jums pasakysiu savo sistemą. Be to, turėsite pagrindinių žinių ir įgūdžių, reikalingų geriems pardavimams, o tai padidins gerą klientų bazę. Tai pats vertingiausias dalykas, kurį galite sukurti versle.

Nereikalingus daiktus perkame už pinigus, kad nedarytų įspūdžio žmonėms, kurių nemėgstame.

Filmas "Kovos klubas"

Klientai tavimi pasitiki. O kokią prekę parduosite, nėra taip svarbu. Keičiasi era, tobulėja technologijos, pradedi pardavinėti naują prekę – santykiai išlieka. Jei yra pasitikėjimo santykiai, visada bus ką parduoti.

Geras pardavėjas

Geras pardavėjas žino, kokį poreikį tenkina jo prekė. Pagal mano sistemą pardavėjo požiūris yra kaip gydytojo. Gydytojas turi suprasti, kokiomis ligomis serga pacientas. Pardavėjas į žmogų žiūri kaip į poreikių rinkinį. Nereikia būti droviems – per išpardavimus savęs neprimeti. Pakeiskite savo požiūrį. Žmonės turi poreikių, o jūs padedate juos patenkinti.

Derybose laimi tas, kuriam reikia mažiau.

Stengiuosi mokytis iš visų, kurie ką nors daro gerai. Neseniai kalbėjausi su pardavimų genijumi. Jis papasakojo, kaip nusipirko butą. 11 tūkstančių grivinų už metrą naujame name. Visiems patiko. Pardavėjui pasakė, kad pagalvos ir perskambins. Jiems išėjus, jis pasakė žmonai, kad pardavėjai neskambins. Tie, kuriems reikia daugiau, yra mažiau palankioje padėtyje (visose srityse). Po kelių dienų pardavėjas paskambina pats. Ir mano draugas suprato, kad jam tikrai reikia parduoti. Ir pradėjo mažinti kainą. Pardavėjas sutinka. Iš 11 tūkstančių perėjo į 8. Tokia pardavimų psichologija. Reikia pertvarkyti savo mąstymą ir suprasti, kad pardavėjas ne primeta prekę, o patenkina poreikį. Ir kai pradedi tai pamatyti, parduoti tampa nesunku. Jūs padedate žmonėms!

Bendras pardavimo sistemos vaizdas

Žmonės skirstomi į dvi kategorijas. Vieni mato mišką ir nemato medžių, kiti mato medžius ir nemato miško. Kitaip tariant, kai kurie žmonės mato bendrą planą ir nesigilina į smulkmenas; kiti yra visiškai susikoncentravę į detales ir nemato bendro vaizdo.

Tam aš studijuoju dvasinius visatos dėsnius, įvairių asmenų ir įmonių sėkmės modelius. Tai daugiau nei „matyti mišką“. Noriu suprasti, kaip čia atsirado ir kaip auga šis miškas. O kai studijavau pardavimo sistemą, pradėjau suprasti, kaip parduoti šį mišką.

Parduoti! Pardavimo paslaptys visoms progoms - Yitzhak Pintosevich (atsisiųsti)

(įvadinis knygos fragmentas)

Pranešimo peržiūros: 30