Žurnalų direktoriaus pardavimas. Kaip įtikinti žmones naudojant psichologinius metodus manipuliuoti psichine sąmone, kaip padaryti įtikinamą kalbą

2 kanalas: dalyvavimas renginių renginiuose yra skirtingi: konferencijos, apvalūs stalai, seminarai, seminarai, mokymai. Nepriklausomai nuo dalyvavimo renginio tikslo (įdomi programa, labai svarbu, kad yra svarbūs dalyvavimo statuso įvykio faktai, tikimasi naudingų kontaktų)

3 kanalas: tinklų tinklų kūrimas - nuorodų ir pažinčių gerinimo menas. Tinklai gali būti tokie teigiami ir neigiami. Kas yra neigiamas nonmatas? Įsivaizduokite, kad žmogus tinka jums ir sako: "Sveiki, aš taip, turiu tipografiją, jums reikia kažko

4 kanalas: el. Pašto rinkodara kuriant asmeninį prekės ženklo el. Pašto rinkodarą yra ne mažiau svarbi nei bet kuris kitas ryšio kanalas. Tai yra vienas iš sparčiausių ir efektyvių būdų, kaip susisiekti su tiksline auditorija, be to, ji yra nebrangi ir puikiai veikia jūsų prekės ženklui. Bet, kaip ir bet kuris

5 kanalas: knygos knygos leidimo leidimas yra puiki priemonė reklamuojant ir stiprinant savo instituciją, todėl naudokime jį. Prieš atlikdami šį projektą, turite nuspręsti, ką rašysite. Nenaudokite labai siauros temos - knygos

6 kanalas: socialinės žiniasklaidos rinkodara (SMM) Kita priemonė reklamuojant savo asmeninį prekės ženklą bus socialiniai tinklai. Verta suprasti, kad jei jūsų tikslinė auditorija yra jaunesnė nei 40 metų, jūsų buvimas socialiniuose tinkluose yra labai pageidautinas. Jei auditorija yra vyresnė, tai tai

Pritraukti dėmesį, įtikinti visuomenę savo požiūriu teisingumu, tapti lyderiu žmonių akyse, įkvepia pasitikėjimą tam tikromis idėjomis ir pareigomis yra pajėgi įtikinamai. Tai yra procesas, kuriame kvalifikuotas garsiakalbis perduoda žmonėms pranešimą, reikalingą visuomenei įtikinti bet kokiu aspektu, keičiasi tam tikru požiūriu arba skatinant konkretų veiksmą.

Įtikinamos kalbos struktūra visada reiškia, kad laikomasi kelių paprastų, tačiau svarbių principų: konkretaus, orientacijos į klausytoją, įrodymų buvimą, žmonių reakcijos kontrolę, motyvaciją, atvirumą.

Klausytojai turi suprasti, ko norite iš jų. Paprasta kalba, turite deklaruoti savo požiūrį. Paklauskite savęs klausimo: ką norite iš klausytojų? Kokį poveikį jūsų kalba turėtų? Ką turėtų daryti žmonės, ką galvoti apie tai, kas yra jų mintys dėl įsitikinimo rezultatas?

Nesakykite daug papildomų žodžių. Įtikinama kalba neturėtų būti netiesioginių frazių ar pasiūlymų, kurie nėra svarbūs. Klausytojai visada jaučia triuką ir bando juos paveikti aplinkkeliais. Jie greičiau padarys tai, ko jums reikia, jei esate labai trumpas ir nuoširdus.

Principas 2. Sutelkti dėmesį į klausytoją

Bet kokia auditorija turi visus įrenginius. Įrengimas - auditorijos jausmas, susijęs su bet kokia priežastimi, objektu, žmogumi, klausimu ir kt. Diegimas yra tokia nuomonė. Pavyzdžiui, frazė "Manau, kad būtina rimtai užsiimti užsienio kalbomis" reiškia, kad asmuo turi teigiamą požiūrį į savo užsienio kalbas.

Įtikinama kalba įpareigoja kalbėtoją išsiaiškinti, ką auditorijos klausytojai vyksta konkrečiu klausimu. Teisinga tikslinės auditorijos analizė tinkamai įvertina viešosios kalbos sėkmės tikimybę. Surinkęs visą reikalingą informaciją apie žmonių orientaciją į savo diegimą, galite sudaryti apytikslio veiksmų planą:

• Jei klausytojai yra teigiami apie savo diegimą, tai yra, jūs dalinatės savo nuomonę dėl konkretaus klausimo, tada turėtumėte galvoti apie tai, ką norėtumėte iš jų. Jūsų užduotis - sukurti konkretų kalbos planą, kuris padės skatinti žmones, kad jums reikia.
• Jei auditorijos nuomonė yra neutrali arba ji tiesiog trūksta, jums reikia ją suformuoti ir pelningoje šviesoje. Jei žmonės nežino apie klausimą, kurį išreiškėte, turite juos informuoti, tada linkę į mūsų įsitikinimus. Jei žmonės turi reikiamą informaciją, bet užima neutralią padėtį, jūsų užduotis yra suteikti kuo daugiau argumentų, kad patvirtintumėte savo požiūrį. Su tokia strategija pritraukti auditoriją į savo pusę nebus sunku.

Atskirai verta aptarti situaciją, kai klausytojai nesutinka su jūsų požiūriu:

• Jei auditorija nepriima jūsų tikslo, bet sukūrė vidutiniškai, ne priešišką, verta stengtis pritraukti juos į savo pusę su argumentais ir faktais pagalba. Informacija turi būti pateikiama objektyviai, trumpai. Nereikėtų būti neaiški, melas ar nebrangumu. Įsivaizduokite save klausytojų vietoje. Gerai kalba yra tokie žodžiai, kad, jei nesikeisite požiūriu priešingai, tada bent jau padaryti skeptiškus žmones pradėti tikėti garsiakalbį ir galvoti apie jo nuomonę.
• Jei auditorija yra sureguliuota priešiška, bet bandoma nedelsiant pakeisti savo nuomonę per viešąją kalbą, greičiausiai, fiaskas baigsis. Šiuo atveju, į pokalbio temą, tai yra geriau kreiptis iš tolo, pradedant kalbą su nedideliu, bet pakankamą pasiūlymą žmonėms. Jūs turite parodyti, kad net šiek tiek jūsų idėja yra verta. Vėliau kitoje kalboje galite pasiūlyti žmonėms toliau. Tikriausiai, iki šio laiko jie jau suvokiami kaip asmuo, kuris siūlo padorų tikslus.

Tačiau nebūtina per daug pasikliauti vienoje kalboje. Kartais net geriausi žodžiai nesukelia norimo tikslo, jei kalbame apie priešišką auditoriją.

3. Mes renkame įrodymus

Net kasdieniame gyvenime mes nieko nedarome be priežasčių. Kad klausytojams reikia priežasčių, dėl kurių jie ras jūsų idėją racionaliai ir palaikys. Jums reikia surinkti įrodymų apie savo teisingumą, tai yra, paaiškinti, kodėl jūsų tikslas yra vertas dėmesio.

Jei esate susipažinę su savo kalbos tema, greičiausiai jau turite pagrįstus argumentus. Jei ne, pabandykite juos surinkti kiek įmanoma. Tada pasirinkite daugiau vertingų, svarbių.

Nuolatiniai įrodymai turi būti:

• Patvirtinta faktais.
• Turėti tiesioginį požiūrį į pasirodymų temą.
• Būti suinteresuoti auditorija.

Paklauskite savęs: kur gausite šiuos įrodymus, ar esate modernūs ir kreipkitės į kalbą? Bus paraginti atsakymai į šiuos klausimus, teisingus argumentus, kuriuos surinkote.

4. Valdykite žmonių reakciją

Įtikintinos kalbos struktūra turėtų būti logiška ir nuosekli, tik todėl galite likti pozicijos vadovu ir pritraukti dėmesį. Optimalios kalbos būdai nėra būtina ilgą laiką, jie jau seniai buvo gerai žinomi psichologai ir garsiakalbiai, taip pat galite juos perskaityti mūsų straipsnyje. Siekiant stebėti situaciją, galite naudoti kelis metodus.

Apibrėžimo įrodymų metodas

Jei auditorija dar nepateikė tam tikrų teigiamų ar neigiamų įrenginių, susijusių su jūsų klausimu, galite naudoti šį metodą. Pagal jį apibūdinate savo tikslą, tada išreiškėte surinktus įrodymus. Tuo pačiu metu antrasis svarbiausias įrodymas sakoma kalbos pradžioje, svarbiausias argumentas išreiškiamas pabaigoje, o visi kiti yra bet kokioje eilutėje.

Čia yra įtikinamo teksto, pastatyto šiuo metodu pavyzdys:

"Gerbiami kolegos (suderinimai, sąjungininkai, draugai)! Norėčiau pakelti tokią svarbią temą šiuolaikinei visuomenei - gamtos apsaugos temą. Daugelis iš mūsų visiškai pamiršo, kad ji yra labai trapi, kad ji turi būti apsaugota. Mūsų interesais siekiant užtikrinti draudimą išmetant kenksmingų cheminių medžiagų iš vietinio augalo upėje. Ir todėl:

• Mes gyvename gamtos išteklių sąskaita, o vanduo yra mūsų pagrindinis turtas. Kaip žinote, vanduo iš šio upės gėrimų gyvūnų mūsų regiono, jau nekalbant apie tai, kad daržovių ir vaisių augalai yra laistyti šio vandens, kurių vaisiai, kurių mes pirkti ir valgyti.
• Dėl padidėjusios upės taršos prarandame vasaros atostogas. Pasak vietinių ekologų, po 2-3 metų plaukti upėje bus kategoriškai draudžiama.
• Cheminės medžiagos lemia tai, kad upė pradeda išdžiūti. Vietiniai forexistors teigia, kad mūsų didieji seniūnai nebegali to rasti.
• Kadangi upė yra pagrindinis miestas, vanduo iš jo patenka į mūsų vandens vamzdynus. Mes nuodais savo kūną su cheminėmis medžiagomis, kaip ir mūsų vaikai ir tėvai. Beveik nė vienas filtras gali valyti vandenį nuo cheminių medžiagų 100%.

Visi duomenys renkami iš patikimų šaltinių ir patvirtino atitinkami dokumentai. Aš siūlau jums supažindinti save su jais dabar arba susisiekti su manimi vėliau. Žinoma, jūs su manimi padalijate savo tikslą ir pasirašykite peticiją, kuri reikalauja uždrausti chemines emisijas į mūsų upę. "

Problemų sprendimo būdą

Tai yra vienodai veiksmingas būdas, kuris yra tinkamas bendraujant su auditorija, sukonfigūruota neutraliai ar net šiek tiek neigiamai. Jis siūlo:

• Faktinės problemos formuluotę.
• Tikėjimas, kad jūsų pasiūlymas yra pajėgi jį išspręsti.
• Tikėjimas, kad jūsų pasiūlymas yra geriausias iš galimų, nes jis duoda daugiau teigiamų rezultatų.

Tos paties teksto pavyzdys, pastatytas šiuo metodu:

"Dabar aš niekada nepadariau mūsų upių cheminių medžiagų taršos problemos. Vanduo yra mūsų pagrindinis turtas. Tiesiog įsivaizduokite visus vietinio augalo išmetimą tiesiogiai arba netiesiogiai patenka į savo kūną. Tai nėra apgaulė, pagal duomenis, kuriuos aš maloniai suteikiau mūsų stystams ir laboratoriniams technikams, 50% vandentiekio vandens yra šių cheminių medžiagų ir lygiai tokio paties dydžio daržovių ir vaisių, siūlomų prekybos centruose, buvo auginami laistyti nuo upės. Ką jau gali pasakyti, kad per kelerius metus plaukti upėje bus pavojinga gyvenimui? Nė vienas filtras gali valyti vandenį nuo tokių nuodų priemaišų. Kaip žinote, tokios cheminės medžiagos sukelia sunkias onkologines ligas.

Galite padėti išvengti tokių įvykių eigos ir išlaikyti gyventojų sveikatą. Aš sukūriau peticiją, kad bent 1000 žmonių turėtų pasirašyti, apsvarstyti jį. Pasirašydami peticiją, jūs padarysite viską, kas įmanoma savo saugumui ir artimiesiems saugumui.

Pagal mano duomenis ši problema jau bandė išspręsti su ralijus ir balsuojant, tačiau jis nesukėlė norimo rezultato. Vietos valdžios institucijos privalo apsvarstyti peticiją ir imtis atitinkamų priemonių, jei bent 1000 žmonių pasirašė paklausą. Galėsime reikalauti teisingumo, visiškai remdamiesi šiuolaikiniais teisės aktais. Visiems klausimams galite susisiekti su manimi, kaip susipažinti su visais dokumentais. "

Lyginamųjų privalumų metodas

Šis metodas yra tas, kad jūs įtraukiate auditoriją visus savo pasiūlymo privalumus. Jis tinka bendrauti su auditorija teigiamai sukonfigūruota jums.

Šiuo metodu parengto teksto pavyzdys:

"Šiandien mums reikia gerų specialistų nei bet kada. Bet ne kiekvienas žmogus gali sau leisti aukštos kokybės mokymus. Siūlau apsvarstyti mano pasiūlymą dėl švietimo kokybės gerinimo įprastose valstybinėse mokyklose.

Jūsų teigiami balsai mano projektui padės man pasiekti, kad bus įvesta nauja šiuolaikinė kompiuterinė įranga mokyklose, pasirenkant į užsienio kalbas, ir kiekvienas studentas jau su 5 klasės mokymu galės pasirinkti paties interesų profilį siekiant sukurti.

Remiantis rezultatų analize, šios priemonės lems tai, kad:

• Vaikai bus labiau linkę lankyti mokyklą ir mokytis tikslingai.
• Pasitraukiant iš mokyklos kai kuriose srityse bus beveik paruošti specialistai.
• Iškirpti į universiteto vaikus bus 50% lengviau.
• Žymiai padidins socialinio gyvenimo lygį, mažas pajamas gaunančių žmonių skaičius sumažės dėl aukštos kokybės darbo išteklių, kurie gali uždirbti gerus pinigus rengimą.
• Vaikai ras savo susidomėjimo klases, dėl kurių vaikinų skaičius sumažės, beprasmiškai plečiasi per gatves. Pagal mano įvertinimus jis turės įtakos vaiko nusikaltimų nuosmukiui.

Jūs galite palaikyti projektą susisiekdami su manimi tiesiogiai. "

Šie pavyzdžiai yra gana dažni, tačiau tai yra įmanoma suprasti įtikinamos kalbos esmę ir padaryti gerą kelią.

Principas 5. Motyvacija yra svarbi

Žmonės turi turėti stimulą. Ir tai ne tik jų problemų sprendimas. Jie turi jaustis, kad jie nori eiti už jus. Populiariausia paskata yra susigrąžinti į civilinę skolą. Jei visuomenė yra įsitikinusi, kad jos veiksmai yra tikrai svarbus žmogaus ir didvyriškos aktas, ji eis jums be jokių klausimų.

Būkite atsargūs, jei jūsų reikalaujate iš žmonių, kainuos pinigus ar laiką, dėl jų praradimo rezultatas turi atitikti jų lūkesčius.

Pavyzdžiui, viename iš tekstų, žmonės turėtų praleisti laiką stovėti ir pasirašyti peticiją. Bet mainais jie gaus savo sveikatą ir sveikatą artimųjų. Iš jų pašalinate ligos grėsmę, tai yra motyvacija.

6 principas. Mes būsime sąžiningi ir atviri

Jūsų nuoširdumas yra greičiausias ir efektyviausias būdas pasitikėti klausytojais. Štai keletas patarimų:

• Kalbėkite tik tiesą.
• Negalima pervertinti rezultatų, kuriuos turėtumėte tikėtis. Tai taip pat, kinda, apgaulė.
• Niekada kritikuokite tuos, kurie nesutinka su jumis.
• Pateikite informacijos šaltinius.

Svarbiausi patarimai: įsivaizduokite save savo klausytojų svetainėje. Po kokių žodžių būtų palaikoma sau? Atsakymas į šį klausimą bus jūsų įtikinama kalba.

Kartais mūsų įmonių sėkmė labai priklauso nuo gebėjimo įtikinti asmenį imtis mūsų požiūriu. Tačiau, deja, tai nėra taip paprasta, net jei mūsų pusėje tiesa ir sveikas protas. Gebėjimas įtikinti yra retas, bet labai naudinga dovana. Kaip įtikinti žmogų?

Įsitikinimas yra būdas paveikti žmonių sąmonę, skirtą savo kritiniam suvokimui. Tikėjimo esmė - inicijuoti vidaus sutikimą iš vidaus susitarimo pašnekovo su tam tikromis išvadomis, o tada, šiuo pagrindu, kurti ir konsoliduoti naujus arba transformuoti senus nustatymus, kurie yra vertingi.

Įtikinamų komunikacijos įgūdžiai gali būti pasvirti su skirtingais mokymais ir savarankiškai. Toliau pateiktos įtikinamos kalbos principai ir metodai išmokys jus įtikinti, jie yra vienodai veiksmingi naudoti vieninteliam asmeniui ir visai auditorijai.

Kaip įtikinti žmogų

Įtikinamo kalbos numeris 1 - Aišku suprasti savo ketinimus

Norint pasikeisti arba suformuoti žmonių nuomonę, arba, siekiant paskatinti juos bet kokiems veiksmams, būtina aiškiai suprasti savo ketinimus ir būti giliai pasitikintys savo idėjų, sąvokų ir idėjų tiesa.

Pasitikėjimas padeda imtis nedviprasmiškų sprendimų ir įgyvendinti juos be dvejonių, užima nesuderinamą poziciją tam tikrų reiškinių ir faktų sąmatos.

Įtikinamo kalbos numeris 2 - Kalbos struktūra. \\ T

Kalbos leidimas priklauso nuo jo struktūros - apgalvojimo, sekos ir logiškumo. Kalbos struktūra leidžia jums pasiekti labiau prieinamą ir aiškiau paaiškinti pagrindines nuostatas, ji padeda aiškiai sekti planuojamą planą, tai geriau suvokiama ir prisimena klausytojo.

ĮVADAS. \\ T

Veiksminga stojimas padės susidomėti ir pritraukti žmogaus dėmesį, nustatyti pasitikėjimą ir sukurti prestižo atmosferą. ĮVADAS turėtų būti trumpas ir sudarytas iš trijų, keturių pasiūlymų, nurodančių kalbos temą ir pasakoja apie priežastį, kodėl ji turėtų būti žinoma, kaip kalbame.

Įvadas nurodo nuotaiką ir kalbą. Rimta pradžia suteikia kalbos diskretišką ir gilų toną. Humoro pradžia išdėstyta teigiama nuotaikaBet čia verta suprasti, kad pradedant pokštas, auditorijai, kaip žaismingai, bus sunku kalbėti apie rimtus dalykus.

Pagrindinis kalbos turinys

Tai turėtų būti aiški, aiški ir prasminga - įtikinama kalba Jis negali būti nesuprantamas ir MESBAR. Prieskonių pagrindines nuostatas, mintis ir idėjas į kelias dalis. Pagalvokite sklandžiai perėjimus, rodančius vienos veiklos dalį.

• faktų, kuriuos galima patikrinti, pareiškimas;
• ekspertų nuomones, žmonių, turinčių šią sritį, sprendimai;
• citatos, animacija ir medžiagos paaiškinimas;
• konkrečios bylos ir pavyzdžiai, galintys paaiškinti ir iliustruoti faktus;
• savo patirties ir jos teorijos aprašymas;
• statistiniai duomenys, kuriuos galima patikrinti;
• atspindžiai ir prognozės apie būsimus įvykius;
• juokingos istorijos ir anekdotai (mažoje dozėje), prasmingai sustiprinant arba atskleidžiant nuostatas, dėl kurių aptarta;
• pažodiniai ar vaizdiniai palyginimai ir opozicija iliustruoja patvirtinimą demonstruojant skirtumus ir panašumus;

Išvada

Išvada yra sunkiausias ir svarbus įtikinamos kalbos taškas. Jis turi pakartoti minėtą ir stiprinti visų kalbos poveikį. Apibendrinant, asmuo prisimins ilgiau. Kaip taisyklė, tai yra pabaigoje, kartu su pirmiau minėtos santrauka, tai skamba raginimui imtis veiksmų, kuri apibūdina veiksmus ir elgesį žmonių, reikalingų garsiakalbiui.

Įtikinamo žodžio numeris 3 - Įrodymai, patvirtinantys jūsų idėją

Daugiau žmonių yra racionalūs ir retai, kai aš darau tai, ko jie nėra pelningi. Todėl reikėtų įtikinti asmenį rasti gerus argumentus, kurie paaiškina pasiūlymo pagrindimą ir įgyvendinamumą.

Argumentai yra mintys, pareiškimai ir argumentai, naudojami siekiant patvirtinti vieną ar kitą požiūrį. Jie atsako į klausimą, kodėl turime tikėti kažką ar veikti tam tikru būdu. Įtikinamoji kalba Iš esmės priklauso nuo pasirinktų argumentų ir įrodymų teisingumo. Išduodami argumentų sąrašą, jie juos atidžiai sveikina, pagalvokite apie tai, kad jie tinka tam tikru atveju, nesvarbu, ar jie turės įtakos šiai auditorijai, ar ne. Po to, kai pasveriame viską "" ir "prieš", pasirinkite iš likusių dviejų ar trijų efektyviausių.

Kokie kriterijai turėtų būti vertinami ir atrenkant argumentus:

1. Gerai yra argumentai, kurie yra pagrįsti tvirtais įrodymais. Taip atsitinka, kad kalbas skamba įtikinamai, tačiau tai nepalaiko faktai. Kalbos paruošimas, įsitikinkite, kad jūsų argumentai yra nedaromi.
2. Geri argumentai turi būti kompetentingi ir glaustai įterpti į pasiūlymą. Jie neturėtų skambėti nefple.
3. Net jei jūsų argumentas yra gerai palaikomas ir pagrįstas, jis negali suvokti žmogaus. Žmonės reaguoja skirtingai. Kai kuriems, jūsų faktai ir argumentai bus įtikinamai, o kiti nemano, kad naudojami argumentai, kuriuos reikia įvertinti situaciją. Žinoma, jūs tikrai negalite žinoti, kokį poveikį jūsų argumentas turės įsitikinęs, bet bent jau prisiimkite ir įvertins, kas bus rezultatas, galite, remiantis asmens analizuojant (auditorija).

Siekiant užtikrinti, kad jums bus atstovaujama tikrai gerų įrodymų, turėtumėte paprašyti bent tris klausimus:

1. Kur buvo paimta informacija? Jei įrodymai yra paimti iš šališkumo ar nepatikimų šaltinio, geriau pašalinti šį įrodymą iš savo kalbos arba ieškoti patvirtinimo kituose šaltiniuose. Kaip ir vieno asmens žodžiai nusipelno daugiau pasitikėjimo nei kito žodžių, ir patikimesni yra kai kurie atspausdinti šaltiniai, palyginti su kitais.
2. Ar yra naujos informacijos? Idėjos ir statistiniai duomenys yra trumpai pasenę. Kas buvo prieš trejus metus, šiandien gali būti neteisinga. Dėl vieno netikslumo gali būti abejojama jūsų bendra įtikinama kalba. Tai negali būti leidžiama!
3. Ką turite daryti su šia informacija? Įsitikinkite, kad įrodymas yra aiškus jūsų pateiktų argumentų pagrindimas.

Įtikinamo žodžio numerio 4 - Informacijos pateikimas ir suformuluoti tikslai su orientacija į auditorijos nustatymus

Įrengimas yra stabilus arba dominuojantis jausmas, neigiamas arba teigiamas pobūdis, susijęs su tam tikru klausimu, objektu ar asmeniu. Paprastai, žodžiais, tokie įrenginiai žmonės išreiškia nuomonių forma. Pavyzdžiui, frazė: " aš manau, kadatminties kūrimas Labai svarbu tiek kasdieniam gyvenimui ir profesinei veiklai."Tai yra nuomonė, išreiškianti teigiamą asmens diegimą plėtoti ir išlaikyti gerą atmintį.

Kas būtų įtikinti žmogų tikėti Visų pirma, būtina išsiaiškinti, kokia pozicija užtrunka. Kuo daugiau informacijos jūs apie tai pateikiate, tuo daugiau galimybių turite atlikti teisingą vertinimą. Kuo labiau patyrę būsite auditorijos analizės srityje, tuo lengviau įtikinama.

Asmens ar žmonių grupės (auditorijų) įrenginiai gali būti platinami skalėje, nuo atvirai priešiškos, iki išskirtinai palankios.

Apibūdinkite savo auditoriją kaip: neigiamą diegimą (žmonės laikosi absoliučiai priešingos); Nėra aiškios nuomonės apie tai (klausytojai yra neutralūs, jie neturi informacijos); Teigiamai sukonfigūruota (Klausytojai turi šį požiūrį).

Nuomonių skirtumą galima atstovauti tokiu būdu: priešiškumas, nesutarimas, diskretiškas nesutikimas, nei prieš, suvaržytas naudai, naudai, išskirtiniam naudai.

1. Jei klausytojai visiškai pasidalina jūsų nuomone, supraskite, ką kalbate ir sutinkate su jumis viskas, tada jums reikia ištaisyti savo tikslą ir sutelkti dėmesį į konkretų veiksmų planą.
2. Jei manote, kad jūsų tema nėra jokios aiškios nuomonės apie klausytojus, įtikinti juos įtikinti juos veikti, formuodama nuomonę, kurią jie turi:
   • Jei manote, kad auditorija neturi jo požiūrioKadangi jis nėra informuotas, tada jūsų parametro užduotis suteikia pakankamai informacijos pakankamai, siekiant padėti suprasti bylos esmę, ir tik po to, kad būtų tvarkyti įtikinamus skambučius, kurie paskatino veiksmą.
   • Jei auditorija yra susijusi su šiuo klausimu neutralus, tai reiškia, kad jis yra pajėgi objektyvių argumentų ir gali suvokti pagrįstus argumentus. Tada jūsų strategija yra geriausių esamų argumentų atstovavimas ir jų geriausia informacija.
   • Jei manote, kad klausymasis neturite aiškios pozicijos, nes tema yra labai abejingi, būtina nukreipti visas pastangas perkelti juos su šia abejinga pozicija. Kalbėdamas su tokia auditorija, ne sutelkti savo dėmesį į informaciją ir naudoti medžiagą, patvirtinančią loginę grandinę savo įrodymų, geriau sutelkti dėmesį į motyvaciją ir kreiptis į klausytojų poreikius.
3. Jei manote, kad nesutinkate su jumis, strategija turėtų priklausyti nuo to, ar įrenginys yra visiškai priešiškas arba vidutiniškai neigiamas:
   • Jei manote, kad kalbant apie savo tikslą, asmuo yra sukonfigūruotas agresyviai, tikrai, geriau išeiti iš tolo arba įdėkite priešais tai nėra toks pasaulinis tikslas. Tai beprasmiška skaičiuoti įtikinamą kalbą ir visišką perversmą ir elgesį po pirmojo pokalbio. Iš pradžių jums reikia pakeisti požiūrį į šiek tiek, "augalų grūdai", atrodo, kad manau, ką jūsų žodžiai turi tam tikrą svarbą. Ir vėliau, kai idėja įsikurti žmogaus galva ir "tegul šaknys", galite judėti toliau.
   • Jei asmuo turi vidutinio nesutarimų poziciją, tiesiog atnešk jį savo argumentus, tikėdamiesi, kad jų svoris padarys jį pakilti į savo pusę. Kalbėdamas su žmonėmis neigiamai sureguliuota, pabandykite aiškiai ir objektyviai išreikšti medžiagą, kad šiek tiek nesutinkate galvoti apie savo pasiūlymą ir visiškai nesuprantant, bent jau jie suprato jūsų požiūrį.

Kalbant apie 5 kalbos numerį principas yra motyvacijos galia

Motyvacija, inicijavimas ir vadovaujamas elgesys dažnai kyla dėl paskatų naudojant tam tikrą vertę ir reikšmę.

Stimuliavimo poveikis yra ryškiausias, kai jis yra svarbaus tikslo dalis ir nurodo palankų atlyginimų ir išlaidų santykį. Įsivaizduokite, kad užduodate žmones kelias valandas dovanoti dalyvauti kai kuriose labdaros programoje. Labiausiai tikėtina, kad laikas, kurį įtikinate juos išleisti, bus suvokiamas ne kaip stimuliuojančiu atlyginimu, bet ir sąnaudomis. Kaip įtikinti žmones? \\ T Galite pristatyti šį labdaros darbą kaip didelę paskatą, suteikiant atlygį. Tarkime, jūs galite padaryti visuomenę pajusti bylos svarbą, jaučiamas socialiai atsakingas, žmonės su civilinės skolos sąmoningumu, jaučiasi pati su kilniais padėjėjais. Visada parodykite, kad paskatos ir atlygiai yra didesni už išlaidas.

Naudokite paskatas, atitinkančias pagrindinius žmonių poreikius, jie geriau veikia. Pasak vienos iš populiarių teorijų poreikių srityje, žmonės išreiškia didelę tendenciją veikti, kai garsiakalbio siūlomi stimulai gali patenkinti vieną iš svarbiausių nepatenkinamų klausytojų poreikių.

Įtikinamo kalbos numerio 6 - Teisingas ir kalbos intonavimas

Įtikinama kalba ir gebėjimas įtikinti Ji prisiima ritmo modelio sistemos sistemą. Kalbos turinys yra: garso galia, tono aukštis, tempas, pauzės ir streso.

Intonacijos trūkumai:

• Monotoniškumas veikia netgi asmeniui, turinčiam galimybę klausytis ir neleidžia suvokti net labai įdomaus ir naudingos informacijos.
• Per didelis tonas erzina ir nemaloniškai veikiantis gandai.
• Per mažas tonas gali sukelti abejonių dėl to, ką sakote ir duodate savo nepalankius.

Išbandykite savo balsą, kad kalbėtumėte gražiu, išraiškingu ir emociškai turtingu. Užpildykite savo balsą optimistinėmis pastabomis. Tuo pačiu metu geriau, šiek tiek lėtas, matuojamas ir ramus kalbos tempas. Tarp semantinių segmentų ir sakinio pabaigoje aiškiai laikoma pauzė. Ir žodžiai segmente ir mažais pasiūlymais ištarti kaip vieną ilgą žodį, psichiką.

Pradėkite kurti balso ir dikcijos. Ne per vėlu, bet jei norite įtikinti asmenį, kuris jus gerai žino, kartais geriau kalbėti įprastu tonu be eksperimentų. Priešingu atveju, jūsų aplinka gali manyti, kad jūs sakote melą, nes kalbėkite apie jus toną.

Nepamirškite, kad kalbos įtikinamumas ir gebėjimas įtikinti taip pat priklauso nuo daugelio įgūdžių ir įgūdžių, ypač iš:

kai kurių metodų taikymas manipuliuoti žmonėmis;

nuo vizualaus kontakto su auditorija, kuri ne tik padeda užmegzti ryšį su juo ir supaprastinti poveikį (skaityti - "maitinimo galią"), bet taip pat leidžia suprasti, kaip suprantate, apie ką kalbate;

nuo gebėjimo pristatyti save (tuo atveju, kai bendraujate su nepažįstamu ar nepažįstamu asmeniu) ir atlikti pirmąjį įspūdį;

nuo gebėjimo išlaikyti natūraliai - kalbėti reikia suteikti organizmui nemokamą ir patogią laikyseną.

Jei radote klaidą, pasirinkite teksto fragmentą ir spustelėkite Ctrl + Enter..

Pasiūlyti gerti. Jei norite įtikinti asmenį kažką, kalbėdami su jam pasiūlyti karšto gėrimo, pavyzdžiui, arbatos, kavos ar kakavos. Jei siūlote šiltą gėrimą, asmuo pasąmonės lygį reikalauja kaip šiltas, malonus ir svetingas žmogus. Šaltas gėrimas gali turėti priešingą poveikį. Paprastai žmonės jaučiasi šalta ir trokšta šilto maisto ir gėrimų, kai jie jaučiasi izoliuoti nuo visuomenės. Patenkinti jų poreikius ir jie taps jautresni jūsų žodžiams.