Pagbebenta ng direktor ng mga magasin. Paano kumbinsihin ang mga tao na gumagamit ng mga diskarte sa sikolohikal upang manipulahin ang mental na kamalayan kung paano gumawa ng isang nakakumbinsi na pananalita

Channel 2: Ang paglahok sa mga kaganapan Mga kaganapan ay naiiba: kumperensya, round table, workshop, seminar, pagsasanay. Anuman ang layunin ng iyong pakikilahok sa kaganapan (isang kawili-wiling programa, ang tunay na katotohanan ng pakikilahok sa kaganapan ng kaganapan ay mahalaga, ang mga kapaki-pakinabang na kontak ay inaasahan) sa iyo

Channel 3: Networking Networking - Ang Art ng Pagpapabuti ng Mga Link at Dating. Ang mga network ay maaaring maging positibo at negatibo. Ano ang negatibong nonmaturging? Isipin na ang isang tao ay angkop para sa iyo at nagsabi: "Kumusta, ako ay kaya, mayroon akong palalimbagan, kailangan mo ng isang bagay

Channel 4: Email Marketing Kapag ang pagbuo ng isang personal na marketing sa email ng tatak ay hindi mas mahalaga kaysa sa iba pang channel ng komunikasyon. Ito ay isa sa pinakamabilis at mahusay na paraan ng pakikipag-ugnay sa target na madla, bukod pa, ito ay mura at gumagana mahusay sa iyong brand. Ngunit, tulad ng sinuman

Channel 5: Edition ng aklat na edisyon ng aklat ay isang mahusay na tool para sa pagtataguyod at pagpapalakas ng iyong awtoridad, kaya gamitin natin ito. Bago mo gawin ang proyektong ito, kailangan mong magpasya kung ano ang iyong isusulat. Huwag kumuha ng isang napaka-makitid na paksa - ang libro ay

Channel 6: Social Media Marketing (SMM) Ang isa pang tool para sa pagtataguyod ng iyong personal na tatak ay mga social network. Ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa na kung ang iyong target na madla ay wala pang 40 taong gulang, ang iyong presensya sa mga social network ay lubhang kanais-nais. Kung ang madla ay mas matanda, pagkatapos ito

Pag-akit ng pansin, upang kumbinsihin ang publiko sa katumpakan ng kanyang pananaw, upang maging isang lider sa mga mata ng mga tao, magbigay ng inspirasyon sa pagtitiwala sa ilang mga ideya at posisyon ay may kakayahang maging isang nakakumbinsi na pananalita. Ito ay isang proseso kung saan ang isang skilled speaker ay naglilipat sa mga tao ng isang mensahe na kailangan upang hikayatin ang publiko sa anumang aspeto, ang mga pagbabago sa isang tiyak na pananaw o paghikayat sa isang partikular na pagkilos.

Ang istraktura ng nakakumbinsi na pagsasalita ay laging nagpapahiwatig ng pagsunod sa ilang mga simple, ngunit mahalagang mga prinsipyo: kongkreto, orientation sa tagapakinig, ang pagkakaroon ng katibayan, ang kontrol ng reaksyon ng mga tao, pagganyak, pagiging bukas.

Dapat maunawaan ng mga tagapakinig kung ano ang gusto mo mula sa kanila. Simpleng wika, dapat mong ideklara ang iyong pananaw. Tanungin ang iyong sarili sa tanong: Ano ang gusto mo mula sa mga tagapakinig? Ano ang epekto ng iyong pagsasalita? Ano ang dapat gawin ng mga tao, ano ang dapat isipin, ano ang kanilang mga saloobin bilang resulta ng paghatol?

Huwag sabihin ng maraming dagdag na salita. Ang isang nakakumbinsi na pagsasalita ay hindi dapat maglaman ng hindi direktang mga parirala o mga panukala na hindi nauugnay. Palaging pakiramdam ng mga tagapakinig ang lansihin at sinisikap na maimpluwensyahan ang mga ito sa pamamagitan ng mga ruta ng bypass. Mas gugustuhin nilang gawin kung ano ang kailangan mo kung ikaw ay lubos na maikli at taos-puso.

Prinsipyo 2. Tumutok sa tagapakinig

Ang anumang madla ay mayroong anumang mga pag-install. Pag-install - isang pakiramdam ng madla na nauugnay sa anumang kadahilanan, isang bagay, tao, isang tanong, atbp. Ang pag-install ay, isang uri ng opinyon. Halimbawa, ang pariralang "Naniniwala ako na kinakailangan upang seryosong makisali sa mga banyagang wika" ay nangangahulugan na ang isang tao ay may positibong saloobin upang magkaroon ng mga banyagang wika.

Ang nakakumbinsi na pagsasalita ay nagpapahintulot sa isang tagapagsalita upang malaman kung ano ang gaganapin sa mga tagapakinig ng madla sa isang partikular na isyu. Ang tamang pag-aaral ng target audience ay tumutulong na mas sapat na suriin ang mga pagkakataon ng tagumpay ng isang pampublikong pananalita. Ang pagkakaroon ng nakolekta ang lahat ng kinakailangang impormasyon tungkol sa oryentasyon ng mga tao sa iyong pag-install, maaari kang bumuo ng isang tinatayang plano ng pagkilos:

• Kung positibo ang mga tagapakinig tungkol sa iyong pag-install, iyon ay, ibinabahagi mo ang iyong opinyon sa isang partikular na tanong, dapat mong isipin kung ano ang gusto mo sa kanila. Ang iyong gawain ay upang bumuo ng isang tiyak na plano ng pagsasalita, na makakatulong upang hikayatin ang mga tao na gawin ang kailangan mo.
• Kung ang opinyon ng madla ay neutral o ito ay nawawala lamang, kailangan mong bumuo ito, at sa isang kapaki-pakinabang na liwanag para sa iyo. Kung hindi alam ng mga tao ang tanong na tininigan mo, kailangan mong ipaalam sa kanila, pagkatapos ay hilig sa aming mga paniniwala. Kung ang mga tao ay may kinakailangang impormasyon, ngunit sumasakop sa isang neutral na posisyon, ang iyong gawain ay magdala ng maraming mga argumento hangga't maaari na kumpirmahin ang iyong pananaw. Sa ganitong diskarte, akitin ang madla sa gilid nito ay hindi magiging mahirap.

Hiwalay, ito ay nagkakahalaga ng pagtalakay sa sitwasyon kung saan ang mga tagapakinig ay hindi sumasang-ayon sa iyong pananaw:

• Kung hindi tinatanggap ng madla ang iyong layunin, ngunit itinatag ang moderately, hindi pagalit, ito ay nagkakahalaga ng pagsisikap na maakit ang mga ito sa iyong panig sa tulong ng mga argumento at katotohanan. Ang impormasyon ay dapat na ipinakita nang talaga, sa madaling sabi. Dapat ay walang malabo, kasinungalingan o kawalan ng kakayahan. Isipin ang iyong sarili sa site ng mga tagapakinig. Ang isang mahusay na pananalita ay tulad ng mga salita na, kung hindi mo baguhin ang punto ng view sa kabaligtaran, pagkatapos ay hindi bababa sa gumawa ng mga taong may pag-aalinlangan magsimulang maniwala sa speaker at isipin ang tungkol sa kanyang opinyon.
• Kung ang madla ay tuned pagalit, ang anumang mga pagtatangka upang agad na baguhin ang kanyang opinyon sa pamamagitan ng isang pampublikong pananalita, malamang, ang Fiasco ay magtatapos. Sa kasong ito, sa paksa ng pag-uusap, mas mahusay na lumapit mula sa malayo, simula ng pagsasalita na may bahagyang, ngunit sapat na panukala sa mga tao. Dapat mong ipakita na kahit isang maliit na ideya ay nagkakahalaga ng isang bagay. Nang maglaon, sa isa pang pananalita, maaari kang mag-alok ng mga tao upang umunlad pa. Marahil, sa sandaling ito ay makikita na sila bilang isang tao na nag-aalok ng mga disenteng layunin.

Ngunit hindi kinakailangan na umasa nang labis sa isang pananalita. Minsan kahit na ang pinakamahusay na mga salita ay hindi humantong sa nais na layunin, kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang madamdaming madla.

Prinsipyo 3. Kinokolekta namin ang katibayan

Kahit na sa pang-araw-araw na buhay, wala kaming ginagawa nang walang dahilan. Ang mga tagapakinig ay nangangailangan ng mga dahilan dahil sa kung saan makikita nila ang iyong ideya na nakapangangatwiran at suportahan ito. Kailangan mong mangolekta ng katibayan ng iyong karapatan, iyon ay, ipaliwanag kung bakit ang iyong layunin ay karapat-dapat sa pansin.

Kung pamilyar ka sa tema ng iyong pananalita, malamang na mayroon ka nang makatwirang mga argumento. Kung hindi, subukan upang mangolekta ng mga ito hangga't maaari. Pagkatapos ay pumili ng mas karapat-dapat, mahalaga.

Ang nakatayo na katibayan ay dapat na:

• Kinumpirma ng mga katotohanan.
• Magkaroon ng direktang saloobin sa paksa ng mga palabas.
• Upang maging interesado sa madla.

Tanungin ang iyong sarili: Saan mo nakuha ang mga katibayan na ito, ikaw ba ay moderno at tumutukoy sa isang pananalita? Ang mga sagot sa mga tanong na ito ay sasabihan, ang mga tamang argumento na iyong nakolekta.

Prinsipyo 4. Kontrolin ang reaksyon ng mga tao

Ang istraktura ng mapanghikayat na pananalita ay dapat na lohikal at pare-pareho, lamang upang maaari mong manatili ang ulo ng posisyon at maakit ang pansin. Ang mga pamamaraan ng pinakamainam na pagtatayo ng isang pagsasalita ay hindi kinakailangan para sa isang mahabang panahon, sila ay matagal na ginawa at tunog ng mga kilalang psychologist at speaker, maaari mo ring basahin ang mga ito sa aming mga artikulo -. Upang masubaybayan ang sitwasyon, maaari kang gumamit ng ilang mga pamamaraan.

Paraan ng pagtustos ng katibayan

Kung hindi pa natugunan ng madla ang ilang positibo o negatibong pag-install tungkol sa iyong tanong, maaari mong gamitin ang pamamaraang ito. Alinsunod sa kanya, inilalarawan mo ang iyong layunin, at pagkatapos ay tininigan ang nagtipon na katibayan. Kasabay nito, ang pangalawang pinakamahalagang patunay ay nagsasabi sa simula ng pagsasalita, ang pinakamahalagang argumento ay tininigan sa dulo, at ang lahat ay nasa anumang pagkakasunud-sunod sa gitna.

Narito ang isang halimbawa ng isang nakakumbinsi na teksto na binuo sa pamamaraang ito:

"Mahal na mga kasamahan (aligns, allies, kaibigan)! Gusto kong itaas ang paksa na napakahalaga para sa modernong publiko - ang paksa ng proteksyon ng kalikasan. Marami sa atin ang lubos na nakalimutan na siya ay napaka-babasagin na kailangang protektahan. Sa aming mga interes upang matiyak ang pagbabawal sa mga emissions ng mga mapanganib na kemikal mula sa lokal na halaman sa ilog. At dahil jan:

• Nakatira kami sa kapinsalaan ng mga likas na yaman, at ang tubig ay ang aming pangunahing kayamanan. Tulad ng alam mo, ang tubig mula sa ilog na ito ay uminom ng mga hayop sa aming rehiyon, hindi upang banggitin na ang mga halaman ng gulay at prutas ay natubigan ng tubig na ito, ang mga bunga nito ay bibili at kainin.
• Dahil sa mas mataas na polusyon ng ilog, nawalan kami ng bakasyon sa tag-init. Ayon sa mga lokal na ecologist, pagkatapos ng 2-3 taon upang lumangoy sa ilog ay magiging ipinagbabawal.
• Ang mga kemikal ay humantong sa katotohanan na ang ilog ay nagsisimula sa tuyo. Iminumungkahi ng mga lokal na forexistors na ang aming mga grandfathers ay hindi na mahanap ito.
• Dahil ang ilog ay pangunahing sa lungsod, ang tubig mula dito ay pumapasok sa aming mga pipeline ng tubig. Nasisiyahan namin ang iyong katawan na may mga kemikal, tulad ng aming mga anak at mga magulang. Halos walang filter ay may kakayahang paglilinis ng tubig mula sa mga kemikal sa pamamagitan ng 100%.

Ang lahat ng data ay nakolekta mula sa maaasahang mga mapagkukunan at nakumpirma ng may-katuturang mga dokumento. Iminumungkahi ko na maging pamilyar ka sa kanila ngayon o makipag-ugnay sa akin mamaya. Tiyak na hatiin mo ang aking layunin sa akin at mag-sign isang petisyon na nangangailangan upang ipagbawal ang mga emisyon ng kemikal sa aming ilog. "

Paraan ng paglutas ng mga problema

Ito ay isang pantay na epektibong paraan na angkop kapag nakikipag-usap sa madla, naka-configure neutrally o kahit na bahagyang negatibo. Iminumungkahi niya:

• Ang mga salita ng aktwal na problema.
• Ang paniniwala na ang iyong panukala ay may kakayahang paglutas nito.
• Ang paniniwala na ang iyong alok ay ang pinakamahusay na posible, dahil nagdudulot ito ng maximum na positibong resulta.

Isang halimbawa ng parehong teksto na binuo sa pamamaraang ito:

"Ngayon hindi ko talaga nahaharap ang problema ng polusyon sa aming mga kemikal sa ilog. Ang tubig ay ang aming pangunahing kayamanan. Isipin mo lang ang lahat ng emissions mula sa lokal na planta direkta o hindi direktang mahulog sa iyong katawan. Ito ay hindi isang panloloko, ayon sa data na pinapayuhan ko ang aming stists at technician ng laboratoryo, 50% ng gripo ng tubig ay naglalaman ng mga kemikal at eksakto ang parehong halaga ng mga gulay at prutas na iminungkahi sa mga supermarket ay lumaki sa pamamagitan ng pagtutubig mula sa ilog. Ano ang maaaring sabihin na sa loob ng ilang taon na lumangoy ka sa ilog ay mapanganib para sa buhay? Walang filter ay may kakayahang paglilinis ng tubig mula sa naturang mga impurities ng lason. Tulad ng alam mo, ang mga kemikal na ito ay nagiging sanhi ng malubhang sakit sa oncological.

Maaari kang makatulong na maiwasan ang tulad ng isang kurso ng mga kaganapan at mapanatili ang kalusugan ng populasyon. Gumawa ako ng petisyon na hindi bababa sa 1,000 katao ang dapat mag-sign, upang isaalang-alang ito. Sa pamamagitan ng pagpirma sa petisyon, gagawin mo ang lahat ng posible para sa iyong kaligtasan at seguridad ng mga mahal sa buhay.

Ayon sa aking data, ang problemang ito ay sinubukan na malutas sa tulong ng mga rali at pagboto, ngunit hindi ito humantong sa nais na resulta. Ang mga lokal na awtoridad ay obligadong isaalang-alang ang petisyon at gumawa ng angkop na mga hakbang kung hindi bababa sa 1,000 katao ang nag-subscribe. Magagawa naming hingin ang katarungan, ganap na umaasa sa modernong batas. Para sa lahat ng mga katanungan maaari kang makipag-ugnay sa akin, kung paano pamilyar sa lahat ng mga dokumento. "

Paraan ng comparative bentahe.

Ang pamamaraan na ito ay na ilista mo ang madla ang lahat ng mga pakinabang ng iyong alok. Ito ay angkop para sa komunikasyon sa madla na positibo na naka-configure sa iyo.

Isang halimbawa ng teksto na inilabas ng pamamaraang ito:

"Ngayon kailangan namin ng mahusay na mga espesyalista kaysa dati. Ngunit hindi lahat ng tao ay maaaring magbigay ng mataas na kalidad na pagsasanay. Ipinapanukala ko na isaalang-alang ang aking panukala tungkol sa pagpapabuti ng kalidad ng edukasyon sa mga karaniwang pampublikong paaralan.

Ang iyong mga positibong tinig para sa aking proyekto ay makakatulong sa akin na makamit na magkakaroon ng bagong modernong kagamitan sa computer sa mga paaralan, ang mga elektibo sa mga banyagang wika ay ipakikilala, at ang bawat mag-aaral na may 5 klase ng pagsasanay ay maaaring pumili ng profile na interesado mismo upang bumuo.

Alinsunod sa pagtatasa ng mga resulta, ang mga hakbang na ito ay hahantong sa katotohanan na:

• Mas gusto ng mga bata na pumasok sa paaralan at matuto nang mas may layunin.
• Sa exit mula sa paaralan magkakaroon ng halos handa na mga propesyonal sa ilang mga lugar.
• Ang mga bata sa unibersidad ay magiging mas madali ang 50%.
• Makabuluhang magpapataas ng antas ng buhay panlipunan, ang bilang ng mga taong mababa ang kita ay bababa dahil sa paghahanda ng mataas na kalidad na mga mapagkukunan ng paggawa na maaaring kumita ng magandang pera.
• Ang mga bata ay makakahanap ng kanilang mga klase sa interes, dahil kung saan ang bilang ng mga guys ay bumaba, walang layunin fluttering sa pamamagitan ng mga kalye. Ayon sa aking mga pagtatantya, makakaapekto ito sa pagtanggi sa krimen ng bata.

Maaari mong suportahan ang proyekto sa pamamagitan ng pagkontak sa akin nang direkta. "

Ang mga halimbawang ito ay karaniwan, ngunit posible na maunawaan ang kakanyahan ng isang nakakumbinsi na pananalita at gumawa ng isang mahusay na paraan.

Prinsipyo 5. Mahalaga ang pagganyak.

Ang mga tao ay dapat magkaroon ng pampasigla. At ito ay hindi lamang isang solusyon sa kanilang mga problema. Dapat nilang pakiramdam na gusto nilang pumunta para sa iyo. Ang pinaka-popular na insentibo ay upang mabawi sa utang sa sibil. Kung ang publiko ay tiwala na ang kanyang mga aksyon ay tunay na isang mahalagang tao at kabayanihan kumilos, siya ay pumunta para sa iyo nang walang anumang mga katanungan.

Mag-ingat kung ang iyong hinihiling mula sa mga tao ay nagkakahalaga ng pera o oras, ang resulta mula sa kanilang pagkawala ay dapat tumugma sa kanilang mga inaasahan.

Halimbawa, sa isa sa mga teksto, ang mga tao ay dapat gumastos ng oras upang tumayo sa linya at lagdaan ang petisyon. Ngunit bilang kapalit, tatanggapin nila ang kanilang kalusugan at kalusugan ng mga mahal sa buhay. Inalis mo ang banta ng sakit mula sa kanila, ito ay pagganyak.

Prinsipyo 6. Kami ay tapat at bukas

Ang iyong katapatan ay ang pinakamabilis at pinakamabisang paraan upang magtiwala sa mga tagapakinig. Narito ang ilang mga tip:

• Sabihin lamang ang katotohanan.
• Huwag palabitin ang mga resulta na dapat mong asahan. Ito ay din, medyo, panlilinlang.
• Huwag kailanman pumuna sa mga hindi sumasang-ayon sa iyo.
• Magbigay ng mga mapagkukunan ng iyong impormasyon.

Ang pinakamahalagang payo: Isipin ang iyong sarili sa site ng iyong mga tagapakinig. Pagkatapos ng kung anong mga salita ang sinusuportahan mo ang iyong sarili? Ang sagot sa tanong na ito ay magiging iyong nakakumbinsi na pananalita.

Minsan ang tagumpay ng aming mga pagsasagawa ay higit sa lahat ay nakasalalay sa kakayahang kumbinsihin ang tao na kunin ang aming pananaw. Ngunit, sa kasamaang palad, hindi ito simple, kahit na sa ating panig ang katotohanan at sentido komun. Ang kakayahang kumbinsido ay isang bihirang, ngunit kapaki-pakinabang na regalo. Paano kumbinsihin ang tao?

Ang paniniwala ay isang paraan upang maimpluwensyahan ang kamalayan ng mga tao, na tinutugunan sa kanilang sariling kritikal na pang-unawa. Ang kakanyahan ng paniniwala ay upang simulan ang panloob na pahintulot mula sa interlocutor ng panloob na kasunduan sa ilang mga konklusyon, at pagkatapos, sa batayan na ito, lumikha at pagsamahin ang bago o ibahin ang mga lumang setting na kapaki-pakinabang.

Ang mga kasanayan sa nakakumbinsi na komunikasyon ay maaaring masira sa magkabilang mga pagsasanay at malaya. Ang mga prinsipyo at pamamaraan ng nakakumbinsi na pagsasalita na ibinigay sa ibaba ay magtuturo sa iyo ng kakayahang kumbinsihin, ang mga ito ay pantay na epektibo para gamitin sa paniniwala bilang isang tao at ang buong madla.

Paano kumbinsihin ang tao

Ang prinsipyo ng nakakumbinsi na numero ng pagsasalita 1 - Malinaw na pag-unawa sa iyong sariling mga intensyon

Upang baguhin ang alinman upang bumuo ng opinyon ng mga tao, o upang hikayatin ang mga ito sa anumang mga pagkilos, ito ay kinakailangan upang malinaw na maunawaan ang kanilang mga intensyon at maging malalim na tiwala sa katotohanan ng kanilang mga ideya, konsepto at mga ideya.

Tumutulong ang kumpiyansa na kumuha ng hindi malabo na mga solusyon at ipatupad ang mga ito nang walang pag-aatubili, na sumasakop sa isang hindi natitinag na posisyon sa mga pagtatantya ng ilang mga phenomena at mga katotohanan.

Ang prinsipyo ng nakakumbinsi na numero ng pagsasalita 2 - Istraktura ng pagsasalita

Ang pahintulot ng pagsasalita ay depende sa istraktura nito - pag-iisip, pagkakasunud-sunod at lohikalidad. Ang istraktura ng pagsasalita ay nagbibigay-daan sa iyo upang mas ma-access at mas malinaw na ipaliwanag ang mga pangunahing probisyon, nakakatulong ito upang malinaw na sundin ang nakaplanong plano, ito ay mas mahusay na nakikita at naalala ng tagapakinig.

Panimula

Ang epektibong pag-akyat ay makakatulong sa interes at maakit ang pansin ng tao, magtatag ng kumpiyansa at lumikha ng isang kapaligiran ng kabutihang-loob. Ang pagpapakilala ay dapat na maikli at binubuo ng tatlo, apat na panukala na nagpapahiwatig ng paksa ng pagsasalita at nagsasabi tungkol sa dahilan kung bakit dapat itong kilalanin habang pinag-uusapan natin.

Ang pagpapakilala ay tumutukoy sa mood at tono ng pagsasalita. Ang isang seryosong pagsisimula ay nagbibigay ng maingat at malalim na tono ng pagsasalita. Ang nakakatawa simula lays out positibong kaloobanNgunit dito ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa na nagsisimula sa isang joke, tuing ang madla sa isang mapaglarong paraan, ito ay mahirap na makipag-usap tungkol sa malubhang bagay.

Ang pangunahing nilalaman ng pagsasalita

Dapat itong maging malinaw, malinaw at makabuluhan - nakakumbinsi na pananalita Hindi ito maaaring hindi maunawaan at mesbar. Spice ang pangunahing mga probisyon, mga saloobin at mga ideya sa maraming bahagi. Isipin ang makinis na mga transition na nagpapakita ng koneksyon ng isang bahagi ng pagganap sa iba.

• isang pahayag ng mga katotohanan na maaaring masuri;
• mga ekspertong opinyon, hatol ng mga tao na may awtoridad sa lugar na ito;
• quote, animating at nagpapaliwanag ng materyal;
• tiyak na mga kaso at mga halimbawa na may kakayahang ipaliwanag at ilarawan ang mga katotohanan;
• paglalarawan ng iyong sariling karanasan at teorya nito;
• statistical data na maaaring masuri;
• reflections at forecasts tungkol sa mga pangyayari sa hinaharap;
• nakakatawa mga kuwento at biro (sa isang maliit na dosis), sa kahulugan reinforcing o pagsisiwalat ang mga probisyon na kung saan ay tinalakay;
• literal o makasagisag na mga paghahambing at pagsalungat sa pag-apruba sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga pagkakaiba at pagkakatulad;

Konklusyon

Ang konklusyon ay ang pinakamahirap at mahalagang punto ng nakakumbinsi na pananalita. Dapat itong ulitin ang sinabi at palakasin ang epekto ng lahat ng pananalita. Ano ang nakasaad sa konklusyon, matatandaan ng isang tao. Bilang isang panuntunan, ito ay sa dulo, kasama ang buod ng sa itaas, ito tunog ng isang tawag sa pagkilos, na naglalarawan ng mga aksyon at pag-uugali ng mga tao na kinakailangan sa speaker.

Ang prinsipyo ng nakakumbinsi na numero ng pagsasalita 3 - Mga ebidensya sa suporta ng iyong ideya

Higit pang mga tao ay nakapangangatwiran at bihira kapag ginawa ko kung ano ang hindi nila kapaki-pakinabang. Samakatuwid, kinakailangan upang kumbinsihin ang isang tao upang makahanap ng mga magagandang argumento na nagpapaliwanag ng pagbibigay-katwiran at pagiging posible ng panukala.

Ang mga argumento ay mga saloobin, mga pahayag at mga argumento na ginagamit upang kumpirmahin ang isa o ibang punto ng pananaw. Nagbibigay sila ng sagot sa tanong kung bakit dapat nating paniwalaan ang isang bagay o kumilos sa isang tiyak na paraan. Talumpating mapaghimok higit sa lahat ay depende sa katumpakan ng mga napiling argumento at katibayan. Sa pamamagitan ng pagguhit ng isang listahan ng mga argumento, tinatanggap nila ang mga ito nang maingat, isipin ang katotohanan na ang mga ito ay angkop sa isang partikular na kaso, kung makakaapekto sila sa madla na ito o hindi. Pagkatapos naming timbangin ang lahat ng bagay "para sa" at "laban", pumili mula sa natitirang dalawa o tatlong pinaka-epektibo.

Anong pamantayan ang dapat para sa pagsusuri at pagpili ng mga argumento:

1. Mabuti ang mga argumento na sinusuportahan ng matatag na katibayan. Ito ay nangyayari na ang pagsasalita ay nakakumbinsi, ngunit hindi ito sinusuportahan ng mga katotohanan. Paghahanda ng pananalita, siguraduhin na ang iyong mga argumento ay hindi maipaliwanag.
2. Ang mga magagandang argumento ay dapat na may kakayahang at concisely naka-embed sa alok. Hindi nila dapat tunog ang nefple.
3. Kahit na ang iyong argumento ay mahusay na suportado at makatwiran, hindi siya maaaring makita ng tao. Naiiba ang mga tao. Para sa ilan, ang iyong mga katotohanan at mga argumento ay kakumbinsi, habang ang iba ay hindi isinasaalang-alang ang mga argumento na iyong ginamit, ang pangunahing upang masuri ang sitwasyon. Siyempre, hindi mo alam kung ano ang epekto sa iyong argumento sa isang kumbinsido, ngunit hindi bababa sa humigit-kumulang sa pag-aakala at suriin kung ano ang resulta, maaari mong, batay sa pag-aaral ng isang tao (madla).

Upang matiyak na ikaw ay kinakatawan ng isang talagang magandang patunay, dapat kang humingi ng hindi bababa sa tatlong tanong:

1. Saan kinuha ang impormasyon kung saan pinagmumulan? Kung ang katibayan ay kinuha mula sa isang biased o hindi mapagkakatiwalaang pinagmulan, mas mahusay na alisin ang patunay na ito mula sa kanilang pananalita, o upang maghanap ng kumpirmasyon sa iba pang mga mapagkukunan. Kung paanong ang mga salita ng isang tao ay karapat-dapat mas kumpiyansa kaysa sa mga salita ng iba, at mas maaasahan ay ilang mga naka-print na pinagkukunan kumpara sa iba.
2. Ang impormasyon ng sariwa? Ang mga ideya at statistical data ay maikli upang mabawasan. Ano ang tatlong taon na ang nakalilipas, ngayon ay maaaring hindi tama. Ang iyong pangkalahatang nakakahimok na pagsasalita ay maaaring doubted dahil sa isang hindi katumpakan. Hindi ito maaaring pahintulutan!
3. Ano ang kailangan mong gawin sa impormasyong ito? Siguraduhin na ang patunay ay nagsisilbing tahasang pagpapatibay ng mga argumento na ibinigay mo.

Ang prinsipyo ng nakakumbinsi na numero ng pagsasalita 4 - Pagsusumite ng impormasyon at formulated mga target na may orientation sa mga setting ng madla

Ang pag-install ay isang matatag o nakapangingibang pakiramdam, negatibo o positibong kalikasan na nauugnay sa isang tiyak na tanong, isang bagay o isang tao. Karaniwan, sa mga salita, ang mga naturang pag-install ay nagpapahayag ng mga tao sa anyo ng mga opinyon. Halimbawa, parirala: " sa tingin kopag-unlad ng memorya Napakahalaga para sa pang-araw-araw na buhay at para sa mga propesyonal na gawain."Ito ay isang opinyon na nagpapahayag ng isang positibong pag-install ng isang tao upang bumuo at mapanatili ang magandang memorya.

Ano ang gagawin kumbinsihin ang tao na maniwala Una sa lahat, ito ay kinakailangan upang malaman kung aling posisyon ang kinakailangan. Ang higit pang impormasyon na iyong dinadala tungkol dito, mas maraming pagkakataon na kailangan mong gawin ang tamang pagtatasa. Ang mas nakaranas ay nasa larangan ng pag-aaral ng mga madla, mas madali ang magiging nakakumbinsi ng iyong pananalita.

Ang mga pag-install ng isang tao o grupo ng mga tao (madla) ay maaaring maipamahagi sa isang sukat, mula sa lantaran na pagalit, upang eksklusibo ang kanais-nais.

Ilarawan ang iyong madla bilang: pagkakaroon ng negatibong pag-install (ang mga tao ay sumunod sa punto ng pagtingin sa ganap na kabaligtaran); Hindi pagkakaroon ng isang malinaw na opinyon sa mga ito (mga tagapakinig ay neutral, wala silang impormasyon); Positibong naka-configure (Ibahagi ang mga tagapakinig na ito).

Ang pagkakaiba ng mga opinyon ay maaaring kinakatawan sa ganitong paraan: poot, hindi pagkakasundo, discreet disagreement, o laban, pinigilan ang pabor, pabor, pambihirang pabor.

1. Kung ang mga tagapakinig ay ganap na nagbabahagi ng iyong opinyon, maunawaan kung ano ang iyong pinag-uusapan at sumasang-ayon sa lahat, kailangan mong itama ang aming layunin at tumutok sa isang partikular na plano ng pagkilos.
2. Kung sa tingin mo na sa iyong paksa, walang tiyak na opinyon sa mga tagapakinig, ilagay ang layunin upang kumbinsihin ang mga ito upang kumilos, na bumubuo ng opinyon na mayroon sila:
   • Kung naniniwala ka na ang madla ay hindi ng kanyang pananawDahil ito ay hindi alam, pagkatapos ay ang iyong mga magulang na gawain ay nagbibigay sa kanyang impormasyon nang sapat, upang makatulong na maunawaan ang kakanyahan ng kaso, at pagkatapos lamang, upang mahawakan ang nakakumbinsi na mga tawag na nag-udyok sa pagkilos.
   • Kung ang madla ay may kaugnayan sa paksa neutral, nangangahulugan ito na ito ay may kakayahang layunin argumento at maaaring makita ang mga makatwirang argumento. Pagkatapos ang iyong diskarte ay ang representasyon ng pinakamahusay na umiiral na mga argumento at palakasin ang kanilang pinakamahusay na impormasyon.
   • Kung sa tingin mo na ang pakikinig sa iyo ay walang malinaw na posisyon, dahil ang paksa ay malalim na walang malasakit, kinakailangan upang idirekta ang lahat ng mga pagsisikap upang ilipat ang mga ito sa walang malasakit na posisyon. Sa pagsasalita sa naturang madla, huwag ituon ang kanilang pansin sa impormasyon at gamitin ang materyal na nagpapatunay sa lohikal na kadena ng iyong katibayan, mas mahusay na mag-focus sa pagganyak at makipag-ugnay sa mga pangangailangan ng mga tagapakinig.
3. Kung ipinapalagay mo na hindi ka sumasang-ayon sa iyo, ang diskarte ay dapat depende sa kung ang pag-install ay ganap na pagalit o moderately negatibong:
   • Kung ipinapalagay mo na may kaugnayan sa iyong layunin, ang tao ay naka-configure nang agresibo, tiyak, ito ay mas mahusay na lumabas mula sa malayo o ilagay sa harap nito ay hindi tulad ng isang pandaigdigang layunin. Ito ay walang kabuluhan upang mabilang sa mapanghikayat na pagsasalita at isang kumpletong kudeta na may kaugnayan sa at pag-uugali pagkatapos ng unang pag-uusap. Sa una, kailangan mong baguhin ang saloobin sa isang bit, "planta grains", gawin itong mukhang tungkol sa kung ano ang iyong mga salita ay may ilang mga kahalagahan. At nang maglaon, kapag ang ideya na manirahan sa ulo ng isang tao at "hayaan ang mga ugat", maaari kang magpatuloy.
   • Kung ang isang tao ay may isang posisyon ng katamtamang hindi pagkakasundo, dalhin lamang sa kanya ang kanyang mga argumento, umaasa na ang kanilang timbang ay magbibigay sa kanya sa iyong panig. Pakikipag-usap sa mga tao na negatibong tuned, subukan upang ipahayag ang materyal na malinaw at talaga, upang bahagyang hindi sumasang-ayon na mag-isip tungkol sa iyong alok, at ganap na hindi maliwanag, hindi bababa sa naunawaan nila ang iyong pananaw.

Ang prinsipyo ng nakakumbinsi na numero ng pagsasalita 5 ay ang kapangyarihan ng pagganyak

Ang pagganyak, pagsisimula at paggabay sa pag-uugali, ay kadalasang lumalabas bilang resulta ng paggamit ng mga insentibo na may ilang halaga at kabuluhan.

Ang epekto ng pampasigla ay masidhing kapag ito ay bahagi ng isang makabuluhang layunin at nagpapahiwatig ng isang kanais-nais na relasyon ng kabayarang at mga gastos. Isipin na hinihiling mo ang mga tao ng ilang oras upang mag-abuloy upang lumahok sa ilang mga kawanggawa. Malamang, ang oras na kumbinsihin mo ang mga ito na gugulin, ay itinuturing na hindi bilang isang pagpapasigla ng kabayarang, ngunit bilang mga gastos. Paano kumbinsihin ang mga tao? Maaari mong ipakita ang gawaing kawanggawa na ito bilang isang makabuluhang nagbibigay ng gantimpala sa insentibo. Sabihin nating maaari mong gawin ang publiko na pakiramdam ang kahalagahan ng kaso, nadama ang pananagutan sa lipunan, ang mga taong may kamalayan ng utang sa sibil, ay nadama ang kanyang sarili sa mga dakilang katulong. Laging ipakita na ang mga insentibo at gantimpala ay mas malaki kaysa sa mga gastos.

Gumamit ng mga insentibo na nakakatugon sa mga pangunahing pangangailangan ng mga tao, mas mahusay silang kumilos. Ayon sa isa sa mga tanyag na teorya sa larangan ng mga pangangailangan, ang mga tao ay nagpapahayag ng isang mahusay na pagkahilig sa pagkilos kapag ang pampasigla na inaalok ng tagapagsalita ay maaaring masiyahan ang isa sa mga mahalagang mga pangangailangan ng mga tagapakinig.

Ang prinsipyo ng nakakumbinsi na numero ng pagsasalita 6 - Tamang paraan at pagsasalita intonation.

Mapanghikayat na pananalita at kakayahang kumbinsihin Ipinapalagay nito ang sistema ng modelo ng ritmo ng pagsasalita. Ang nilalaman ng pagsasalita ay: ang kapangyarihan ng tunog, ang taas ng tono, bilis, pag-pause at stress.

Mga disadvantages ng tono:

• Ang monotonicity ay nagsisilbing depresyon kahit na sa isang tao na may kakayahang makinig at hindi pinapayagan ang pang-unawa kahit na kawili-wili at kapaki-pakinabang na impormasyon.
• Masyadong mataas na tono nakakainis at hindi kanais-nais na kumikilos sa isang bulung-bulungan.
• Masyadong mababa ang tono ay maaaring mag-alinlangan sa kung ano ang iyong sinasabi at bigyan ang iyong kawalang-interes.

Subukan ang iyong boses upang gumawa ng speech maganda, nagpapahayag at emosyonal na mayaman. Punan ang iyong boses na may maasahin na mga tala. Sa parehong oras, isang bahagyang mabagal, sinusukat at kalmado tempo ng pagsasalita ay lalong kanais-nais. Sa pagitan ng mga segment ng semantiko at sa dulo ng pangungusap ay malinaw na humawak ng pause. At ang mga salita sa loob ng segment at maliit na nag-aalok ng pagbigkas bilang isang mahabang salita, psyched.

Simulan ang pagbuo ng boses at diction. Hindi huli, ngunit kung nais mong kumbinsihin ang isang tao na nakakaalam sa iyo ng mabuti, kung minsan mas mahusay na magsalita ng karaniwang tono para sa iyo nang walang eksperimento. Kung hindi man, ang iyong kapaligiran ay maaaring isaalang-alang na nagsasabi ka ng kasinungalingan, dahil nagsasalita ng uncharacteristic para sa iyo tono.

Huwag kalimutan na ang mapanghikayat ng pagsasalita at ang kakayahang kumbinsihin ay nakasalalay din sa maraming kakayahan at kasanayan, at partikular na mula sa:

mga aplikasyon ng ilang mga pamamaraan pagmamanipula ng mga tao;

mula sa visual na pakikipag-ugnay sa madla, na hindi lamang tumutulong upang maitatag ang isang koneksyon sa mga ito at pasimplehin ang epekto (basahin - ang "kapangyarihan kapangyarihan"), ngunit din ginagawang posible upang maunawaan kung paano mo maunawaan kung ano ang iyong pinag-uusapan;

mula sa kakayahang ipakita ang iyong sarili (sa kaganapan na nakikipag-usap ka sa isang hindi pamilyar o hindi pamilyar na tao) at gumanap ang unang impression;

mula sa kakayahan upang panatilihing natural - pakikipag-usap kailangan upang bigyan ang katawan ng isang libre at maginhawang pustura.

Kung nakakita ka ng isang pagkakamali, mangyaring piliin ang fragment ng teksto at i-click Ctrl + Enter..

Alok na uminom. Kung nais mong kumbinsihin ang isang tao sa isang bagay, habang nakikipag-usap upang mag-alok sa kanya ng mainit na inumin, tulad ng tsaa, kape o tsokolate. Kung nag-aalok ka ng mainit na inumin, ang isang tao sa antas ng subconscious ay hihilingin sa iyo bilang isang mainit, kaaya-aya at mapagpatuloy na tao. Ang malamig na inumin ay maaaring magkaroon ng kabaligtaran. Bilang isang panuntunan, ang mga tao ay nararamdaman ng malamig at manabik nang mainit ang pagkain at inumin kapag nararamdaman nilang nakahiwalay mula sa lipunan. Masiyahan ang kanilang pangangailangan at sila ay magiging mas madaling kapitan sa iyong mga salita.