ფსიქოლოგია როგორ უნდა დაარწმუნოს ადამიანი. როგორ უნდა დავარწმუნოთ ადამიანი: დარწმუნების წესები და მეთოდები. ლამაზი გარეგნობა

ხშირად გვაინტერესებს როგორ უნდა დავარწმუნოთ ადამიანი? როგორ უნდა დაარწმუნოს ის, რომ შენ მართალი ხარ? როგორ უნდა დაარწმუნოს ის, რომ უკეთესი იქნება. საკმაოდ ხშირად, ნებისმიერი საქმის დადებითი შედეგი პირდაპირ არის დამოკიდებული ადამიანის დარწმუნების უნარზე, რომ ის მართალია.

სამწუხაროა, რომ ცხოვრების პროცესში ადამიანების დარწმუნების უნარს ვიღებთ და არა აკვნიდან. Საკმაოდ რთული დაარწმუნოს ადამიანი რისიც არ სჯერა. ამიტომ, რომ უფრო მეტად დარწმუნდეთ, საჭიროა მეტი ივარჯიშოთ. კითხვაზე პასუხის გაცემამდე "როგორ დავარწმუნოთ ადამიანი?" თქვენ სწორად უნდა განიხილოთ ესა თუ ის სიტუაცია.

როგორ უნდა დავარწმუნოთ ადამიანი?

როგორც მათ უყვართ თქვა: ”თქვენ ვერ აიძულებთ ადამიანს გააკეთოს ის, რაც არ სურს”. სინამდვილეში, თქვენ შეგიძლიათ. ამისათვის საჭიროა ძალიან ბევრი ეცადოთ.

ადამიანის დარწმუნების უნარი სასარგებლოა ცხოვრების ყველა სფეროში: სამსახურში, სახლში, დასვენებაში.

დარწმუნების შესანიშნავი გზაა სიმართლე ისაუბროთ თვალის კონტაქტით და არა გესტიკულაცია. პირის სახელით დარეკვა ხელს შეუწყობს მის დარწმუნებას. ეს თქვენს განკარგულებაში იქნება თანამოსაუბრე და თქვენი მოთხოვნები. ყველას მოსწონს, როცა სახელით გიწოდებენ. შეგიძლიათ გამოიყენოთ შინაური ცხოველების სახელები. ეს უნარი გაცილებით ძლიერად განკარგავს ადამიანს. ადამიანი ხდება "ღია წიგნი" და ბევრად უფრო ადვილია მისი გამარჯვება.

როგორ დავარწმუნოთ ადამიანი, რომ ის მართალია, თავი დაანება სიგარეტს

დარწმუნების საუკეთესო გზაა ახსნა-განმარტება. იშვიათია, რომ თანამოსაუბრე მხოლოდ საკითხის დასმის შემდეგ ეთანხმება პრობლემის გადაჭრას. მიუხედავად იმისა, რომ დაარწმუნე ადამიანი, რომ ის მართალია, რომ ის არასწორია, ან როდესაც ის წყვეტს სმას, უნდა აუხსნა მას გადაწყვეტილების ყველა დადებითი მხარე, უარყოფითი მხარეები და მხოლოდ ამის შემდეგ მიეცი მას არჩევანის შესაძლებლობა.

უნდა გესმოდეთ, რომ საუბრის დაწყებამდე აღარ გჭირდებათ კითხვაზე საუბარი: როგორ უნდა დაარწმუნოს ადამიანი ... თქვენ საკმაოდ მშვიდად უნდა ისაუბროთ და დაეხმაროთ მას სწორი არჩევანის გაკეთებაში. ბოლოს და ბოლოს, თქვენ ასევე უნდა გესმოდეთ, რომ თქვენი მოსაზრება სულაც არ არის სწორი და საუკეთესო სხვისთვის.

როგორ დავარწმუნოთ ადამიანი, რომ ის ცდება ტელეფონით

უფრო რთულია ტელეფონით დარწმუნება, რადგან ადამიანს ვერ უყურებ (რაც საშუალებას აძლევს უკეთესად განკარგო ადამიანი შენთვის), თანამოსაუბრე ვერ ხვდება ატყუებ მას თუ არა. ტელეფონი ოდნავ ცვლის ხმას. ამიტომ, მაშინაც კი, თუ სიმართლეს ამბობთ, მაშინ თქვენს მოსაუბრეს, ტელეფონის მეორე მხარეს, შეიძლება ეგონოს, რომ მას ატყუებენ და აღარ ისმენენ. მაგრამ თუ გენდობიან, მაშინ ძნელი არ იქნება ადამიანის რაიმეს დარწმუნება.

ყველას უნდა ჰქონდეს დარწმუნების უნარი. ბოლოს და ბოლოს, როგორ უნდა დაითანხმოთ უფროსი ხელფასის ასამაღლებლად, როგორ უნდა აიძულოთ ქმარი სიგარეტის მოწევისთვის. ეს შესაძლებლობა დაგეხმარებათ ყველა თქვენს საქმეში.

როგორ უნდა დავარწმუნოთ ადამიანი, რომ არ დალიოს რამე

არ აქვს მნიშვნელობა, რამდენად უყვარს ადამიანს ამ უნარის შესწავლა, ეს მეცნიერება, ალბათ, არასდროს იქნება შესწავლილი სრულად. ყოველ ჯერზე, საპასუხოდ, შეისწავლიან ამ ხელოვნების ახალ ბლოკატორებს. ანუ, რაც არ უნდა დაარწმუნო ადამიანი, იქნება სიტუაციები, როდესაც ან ვერ მოხერხდები, ან ვინმე კონტრშეტევა გახდება, და შენ უბრალოდ მიიღებ მის თვალსაზრისს სიტუაციის შესახებ.

როგორ დავარწმუნოთ ადამიანი 30 წამში

იმისათვის, რომ ამ საქმის ოსტატობა იყო, საჭიროა მეტი ივარჯიშოთ, შეისწავლოთ ლიტერატურა ამ თემაზე და შეეცადოთ რაც შეიძლება იშვიათად მოატყუოთ სხვები. სანამ თქვენს თვალსაზრისზე დაჟინებით მოითხოვდით - უპასუხეთ საკუთარ თავს: "სწორია ჩემი პოზიცია?"

შესთავაზეთ სასმელი. თუ გსურთ დაარწმუნოთ ადამიანი რამეში, საუბრის დროს შესთავაზეთ ცხელი სასმელი, მაგალითად ჩაი, ყავა ან კაკაო. თუ თბილ სასმელს შესთავაზებთ, ადამიანი ქვეცნობიერად გიყურებს, როგორც თბილ, სასიამოვნო და სტუმართმოყვარე ადამიანად. ცივმა სასმელმა შეიძლება საწინააღმდეგო შედეგი გამოიწვიოს. როგორც წესი, ადამიანები სიცივეს გრძნობენ და თბილ საჭმელსა და სასმელებს სწყურიან, როდესაც თავს საზოგადოებისგან იზოლირებულად გრძნობენ. დააკმაყოფილეთ მათი მოთხოვნილება და ისინი უფრო მეტად გაითვალისწინებენ თქვენს სიტყვებს.

დასვით კითხვები, რომლებიც გვთავაზობს "დიახ" პასუხს. დაიწყეთ საუბარი კითხვების დასმით, რომლებიც დადებით პასუხს გვთავაზობს, მაგალითად: ”დღეს კარგი ამინდია, არა?” ”გსურთ შეიძინოთ მანქანა გარიგებულ ფასად, არა?”

• როდესაც ვინმეს აიძულებთ უპასუხოს დიახ, თქვენთვის უფრო ადვილი იქნება დაითანხმოთ ადამიანი თქვას დიახ, მე ამას ვიყიდი.
• უმჯობესია ბუნდოვანი კითხვების დასმა, მაგრამ დარწმუნდით, რომ ცოლმა იცის, თუ რატომ ულოცავთ სხვა გოგონას.

დაარღვიე შეხების ბარიერი. მნიშვნელობა არ აქვს გარიგებას აპირებთ თუ ვინმეს პაემანზე სთხოვთ, შემთხვევით შეეხეთ ამ ადამიანს. მსუბუქმა შეხებამ შეიძლება გაზარდოს თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების პოპულარიზაციის შანსი - თანამოსაუბრე ქვეცნობიერად ააქტიურებს დაახლოების სურვილს.

• ნუ მოახდენ ზეწოლას ხალხზე! სცადეთ პირის სასარგებლოდ სთხოვოთ რამდენიმე კვირის შემდეგ.
• საუბრის დროს შეეცადეთ იყოთ რაც შეიძლება სასიამოვნო. თუ ადამიანი თქვენსკენ არის განწყობილი, მეტი შანსი გექნებათ მიიღოთ ის, რაც გსურთ.
• არსებობს რამდენიმე გზა, რომ გამოიყურებოდეს უფრო ძლიერი. შეგიძლიათ აცვიათ შავი კოსტუმი, რომელიც მოსამართლეებს, პოლიციასა და სასულიერო პირებს უყვართ, ან ნეიტრალური სახე ჰქონდეთ. დომინანტი ყოველთვის არ ნიშნავს დამაჯერებლობას. თუ გამყიდველი ხართ, თქვენ უნდა იპოვოთ საერთო ენა მყიდველთან, ვიდრე დააშინოთ ისინი. თუ თქვენ კონტროლიორი ხართ, თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ ხალხი მუშტად, დომინირება და დომინირება მათზე.
• იცოდე როდის უნდა გაჩერდე. არიან ადამიანები, რომლებიც ძალიან ჯიუტები არიან და არიან ისეთებიც, რომლებიც უბრალოდ ერიდებიან სხვებს.
• თუ მოგვიანებით გადაიხდით, ხელი მოაწერეთ ხელშეკრულებას და დასწრებაზე გამოიყენეთ სანდო მესამე მხარე.
• გამოიყენეთ იგივე ტექნიკა, როგორც გაყიდვების ასისტენტი, რომ მასზე შური იძიოთ და დააშინოთ. მაგალითად, მანქანის ყიდვისას ისაუბრეთ. დაუსვით შეკითხვები, რომლებზეც იცით პასუხები: "მანქანების გაყიდვები შემცირდა, არა?", "ბიჭებო, მე ვფიქრობ, რომ 2012 წლის მანქანის ჩამოწერა გჭირდებათ უკვე!" ამრიგად, გამყიდველი ყველანაირად შეეცდება პროდუქტის გაყიდვას. შეახსენეთ თანამშრომლებს, რომ მათი ხელფასი შემთხვევით დაეცა.
• გაგვიზიარეთ თქვენი აზრი იმ მდგომარეობის შესახებ, რომელშიც ადამიანი იმყოფება. ვთქვათ, ვინმე აღმოაჩენს, რომ ხედავს მომავალს. უთხარით, რამდენად გეშინოდა რომ მსგავსი რამ იპოვნე საკუთარ თავში. შესაძლოა თავიდან ადამიანი არ გაგიზიაროთ მათი საჩუქრის ამბავი - დაელოდეთ რამდენიმე დღეს. შემდეგ მოუყევით მას ცნობილ ექსტრასენსზე. ალბათ ახლა ადამიანი გაიხსნება. თქვენ უნდა იმოქმედოთ ეტაპობრივად - ხშირად ასე იხსნება ხალხი.
• ძალიან ბევრს ნუ ლაპარაკობ. თქვენი ამოცანაა გაიგოთ პოტენციური მომხმარებლები და არა მოხვდეთ მათ საფულეში. გამოავლინეთ მოსმენისა და გაგების უნარი, რომ ხალხმა დაინახოს, რომ თქვენ მზად ხართ ემსახუროთ მათ სასიკეთოდ. ძალიან ბევრი სიტყვა კარგავს როგორც თქვენს, ისე პოტენციურ კლიენტთა დროს.
• დააფიქრეთ: "ეს არის ის, რაც მე მჭირდება!" ეს ხალხის დარწმუნებას გაუადვილებს.

დღეს განვაგრძობ განხილვას დარწმუნების ხელოვნება და მე მოგიყვებით ამის შესახებ როგორ უნდა დაარწმუნოს ადამიანი, რომ ის მართალიაროგორ უნდა დაითანხმოთ სხვა ადამიანები თქვენი მოსაზრებით. დარწმუნების ხელოვნება შეიძლება ჩაითვალოს საკმარისად მნიშვნელოვნად წარმატების მისაღწევად. ეს შეიძლება სასარგებლო იყოს ადამიანის ცხოვრების ნებისმიერ სფეროში, მაგრამ ბიზნესში ან გაყიდვებთან დაკავშირებული საქმიანობისთვის - განსაკუთრებით.

ერთ-ერთ წინა სტატიაში მე უკვე განვიხილე ზოგადი სტატიები, მაგრამ უნდა აღინიშნოს, რომ თითოეული ადამიანი ინდივიდუალურია და მეთოდი, რომელიც დაეხმარება ერთი ადამიანის დარწმუნებას მის მოსაზრებაში, არ გამოიწვევს რაიმე შედეგს ან ზიანს აყენებს სხვებთან ურთიერთობისას. ეს გამოწვეულია იმით, რომ სხვადასხვა ადამიანს აქვს საკუთარი ფსიქოლოგიური მახასიათებლები, რაც დამოკიდებულია ხასიათისა და ხასიათის ტიპზე. ამიტომ, დღეს ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ უნდა დაარწმუნოთ ადამიანი თავის თვალსაზრისში, მისი ფსიქოლოგიური მახასიათებლების საფუძველზე.

ამისათვის, უპირველეს ყოვლისა, დაგვჭირდება ხალხის დაყოფა სხვადასხვა ფსიქოლოგიურ ტიპად. ყველაზე ხშირად, ფსიქოლოგები იყენებენ ადამიანის ხასიათს, როგორც ასეთი დაყოფის კრიტერიუმი, მაგრამ, ამ შემთხვევაში, ეს შეიძლება არ იყოს საკმარისი, რადგან ჩვენთვის მნიშვნელოვანია ხალხის დაყოფა რეაქციის მიხედვით, მათი დარწმუნების მცდელობებზე. მე გთავაზობთ ამ ტიპის კრიტერიუმების მიხედვით გამოვყოთ 4 ტიპის ადამიანი:

- მუდამ დარწმუნებული მისი სიმართლის, შეუვალი;

- ეჭვი, გადაწყვეტილება;

- აჩვენებს აგრესიას, ადვილად აგზნებას;

- გულგრილი და გულგრილი.

დარწმუნების ხელოვნების მთავარი ამოცანაა სწორად განსაზღვროს იმ ტიპის ადამიანი, რომელიც უნდა დარწმუნდეს თავის მოსაზრებაში, შემდეგ კი იმოქმედოს მისი ფსიქოლოგიური მახასიათებლების გათვალისწინებით.

გაითვალისწინეთ, როგორ უნდა მოიქცეთ თითოეული ამ ფსიქოლოგიური ტიპის ადამიანთან, რათა დარწმუნდეთ იმაში, რომ ისინი მართლები არიან.

1. რა თქმა უნდა ადამიანის დარწმუნება, რომელიც დარწმუნებულია თავის სიმართლეში და არ არის განზრახული შეცვალოს აზრი, ყველაზე რთული რამ არის. ასეთ ადამიანებს დაუყოვნებლივ აცხადებენ, რა სჭირდებათ, ისინი საუბრობენ მოკლე და მკაცრი ფრაზებით, გამოხატავენ თავიანთ პოზიციას პირდაპირ და ღიად. ამასთან, არსებობს მეთოდი, რომელიც ასეთი ადამიანების მოგებაშიც კი დაგეხმარებათ.

გადაჭარბებული ნდობა და მოქნილობა შეიძლება იყოს არა მხოლოდ სიძლიერის, არამედ, პირიქით, ხასიათის სისუსტის ანარეკლი. მით უმეტეს, თუ ეს თავდაჯერებულობაა, რაც ძალიან ხშირად შეიმჩნევა.

ამ შემთხვევაში, საუკეთესო გზა, რომ ადამიანი დაითანხმოთ მისი თვალსაზრისით არის მისი "სუსტად" აღება. ამისათვის საკმარისია განმარტოთ, რომ ეჭვი გეპარებათ, რომ ის შეძლებს გააკეთოს ისეთი რამ, რაც გჭირდებათ.

მაგალითად, თუ გსურთ გაყიდვა გაუკეთოთ ასეთ ადამიანს, შეგიძლიათ უთხრათ მას მსგავსი რამ: "ზოგადად, ეს ალბათ ძალიან ძვირი იქნება თქვენთვის, ჩვენ შეგვიძლია უფრო იაფი ვარიანტების პოვნა". შემდეგ ის მოჩვენებითი მონდომებით ითამაშებს, ის უპასუხებს, რომ მას ადვილად შეუძლია შეიძინოს საქონელი ასეთ ფასად და, როგორც თავისი უდანაშაულობის მტკიცებულება, გააკეთებს ყიდვას.

2. გადაუწყვეტელი. უმარტივესი გზაა გადაუწყვეტელი და საეჭვო ადამიანის დარწმუნება თქვენს სიმართლეში. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად მოიპოვოთ მასზე სიტყვიერი უპირატესობა და დაითანხმოთ თქვენი თვალსაზრისით. მაგრამ აქ სირთულე სხვა რამეში მდგომარეობს: ჯერ უნდა აღიარო ეს ტიპი, რადგან თუ შეცდომა დაუშვი და დაიწყე ამგვარი მოქმედება სხვა ფსიქოლოგიური ტიპის ადამიანთან, მაშინ დამარცხდები. ამიტომ, თუ არ იცით, როგორ დაარწმუნოთ ადამიანი თქვენს თვალსაზრისში, დაუყოვნებლივ უნდა შეეცადოთ გამოავლინოთ მისი უნებლიეობა. Როგორ შემიძლია ამის გაკეთება?

მაგალითად, სიტყვიერი გამონათქვამებით, რომლებსაც ის გამოიყენებს. გადაუწყვეტელი და საეჭვო ადამიანი გამოიყენებს იგივე ბუნდოვან და არაზუსტ გამონათქვამებს. მაგალითად, შენაძენის გაკეთებისას, ის ითხოვს "რაღაც არც ისე ძვირადღირებულს" "იაფი" -ს ნაცვლად, ან "რაღაც არც თუ ისე კაშკაშა" კონკრეტული ფერის დასახელების ნაცვლად, ის გამოიყენებს სიტყვებს "ცოტა", "მეტნაკლებად" , "მოსწონს", "როგორღაც" და ა.შ., რაც ახასიათებს გაურკვევლობას. მისი ჟესტები და სახის გამომეტყველება ასევე გამოხატავს ეჭვს და გაურკვევლობას, მაგალითად, ის ადგილზე დააკაკუნებს, ტანსაცმლით იკრავს, ქსოვს და თითებს გაიძრობს და ა.შ.

როგორ შეგიძლიათ დაითანხმოთ ადამიანი? ამ კითხვას სვამს ბევრი ადამიანი, ვისაც სურს ისწავლოს როგორ დაიცვას საკუთარი მოსაზრება. სხვისი რაიმეს დაყოლიება შეიძლება ზოგჯერ ძალიან რთულ ამოცანად მოგეჩვენოთ, რომლის შედარება სხვა ძალისხმევასთან არ შეიძლება. ფაქტია, რომ თითოეულ ინდივიდს აქვს საკუთარი მოსაზრება ამა თუ იმ საკითხთან დაკავშირებით. იმისათვის, რომ შეძლონ მასთვის საჭირო ინფორმაციის გადმოცემა, საჭიროა მაქსიმალურად მოახდინოს შინაგანი ძალების რეალიზაცია. როგორ გავაკეთოთ ეს სწორად? რა სახის სამუშაოს შესრულება ღირს? შევეცადოთ გავიგოთ ეს რთული საკითხი.

რეფლექსიის მიღება

იგი მოიცავს მოწინააღმდეგის ნდობის მაქსიმალურ ხარისხს. ეს არის საუკეთესო გზა სიტუაციაზე ნაზად და უმტკივნეულოდ რომ მოახდინოთ გავლენა. ასახვის ტექნიკა მუშაობს ყველა შემთხვევაში, როდესაც არსებობს სიტუაციაზე გავლენის მოხდენის სურვილი. როგორ უნდა დავარწმუნოთ ადამიანი?

თქვენ უბრალოდ უნდა სცადოთ ლაპარაკი მის ენაზე. ეს საუკეთესო გზაა საკუთარ თავში ნდობის გასამყარებლად. თუ თქვენს შეხედულებებს ეწინააღმდეგებით თქვენს მოწინააღმდეგეს, მაშინ ამან საეჭვოა გამოიწვიოს დამაკმაყოფილებელი შედეგი. უნდა იზრუნოს, რომ არ გადააჭარბოს მას. თავიდან უნდა იქნას აცილებული ყოველგვარი თვალთმაქცობა, რადგან ის არასოდეს მიჰყავს სასურველ მიზანს.

სწრაფად საუბარი

ასევე მნიშვნელოვანია სიტყვის სიჩქარე. ეს გასაკვირი არ არის, რადგან საუბარში ადამიანები ქვეცნობიერად ითვალისწინებენ ამ მომენტს. თუ ისაუბრებთ სწრაფად, ფრაზის გაჭიმვის გარეშე, მაშინ ადამიანი დაიწყებს თქვენი სიტყვების უფრო ყურადღებით მოსმენას. მოკლე, მკვეთრი მეტყველება ხელს უწყობს ყურადღების კონცენტრაციის გაზრდას, დადებითად მოქმედებს ინდივიდზე.

თუ საუბრის თემა რამდენიმე მნიშვნელოვან საკითხს ეხება, მაშინ ბევრად უფრო ადვილი ხდება ადამიანის დარწმუნება რაიმესში. სწრაფი მეტყველება აიძულებს ადამიანს აარიდოს აზრები და სერიოზულად გაამახვილოს ყურადღება ნათქვამზე.

რბილი კითხვები

მას შემდეგ, რაც იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ სწორად უნდა დაითანხმოთ ადამიანი, მიიღეთ გადაწყვეტილება შეუფერხებლად მოქმედების შესახებ. შეგიძლიათ დაუსვათ თანამოსაუბრეს რბილი კითხვები, რომლებიც მოამზადებენ მოწინააღმდეგეს გარკვეული გადაწყვეტილების მისაღებად. უმჯობესია შეეცადოთ სულში არ მოხვდეთ სულში, მაგრამ ეტაპობრივად გაეცნოთ ყველაფერს. კითხვები, რომლებიც შეიცავს დადებით პასუხს, ძალიან კარგად მუშაობს.

კომპლიმენტები

როგორ უნდა დავარწმუნოთ ადამიანი, რომ რამე გააკეთოს? დიდება მას პიროვნული თვისებები... რეკომენდებულია სასიამოვნო სიტყვების თქმა. ეს აადვილებს ხალხს და საშუალებას აძლევს მათ სწორი მიმართულებით წარმართონ საუბარი. ამ შემთხვევაში, თქვენ არ გჭირდებათ სირცხვილის გამოხატვა საქებარი სიტყვების შესახებ: მათ შორის ბევრი არასდროს არის. კომპლიმენტები აუცილებელია იმისათვის, რომ დაუახლოვდე ადამიანის არსს. თუ რომელიმე პიროვნება საშუალებას მოგცემთ ახლოს იყოთ, მაშინ, სავარაუდოდ, მას შეეძლება დაარწმუნოს გარკვეული მოქმედებებისკენ.

ნებისმიერი დიდება თითქმის ყოველთვის უნაკლოდ მუშაობს. მთავარია, სიტყვები ითქვას აუცილებელი გულწრფელობით. სიყალბე მაშინვე იგრძნობა და, სავარაუდოდ, ბრძენი ადამიანი მასზე რეაგირებას არ მოახდენს. მოტყუება ანგრევს ნებისმიერ ურთიერთობას და ხელს უწყობს ფსიქიური სიცივისა და უარყოფის ჩამოყალიბებას. ყველას სურს გრძნობდეს თავს მნიშვნელოვნად და თვითკმარი. ამ მიზეზით, თქვენ უნდა ეცადოთ მოთმინებით იმოქმედოთ ნაზად.

Კარგი ხასიათი

ცნობილია, რომ ღიმილი განიარაღდება, როგორც სხვა არაფერი. როდესაც ხალხს ჩვენი ენერგიის ნაწილს ვუზიარებთ, სამაგიეროდ ხილულ სარგებელს მივიღებთ. ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ შეგეძლოს კარგი განწყობის შენარჩუნება და პოზიტიური ყოფნა.

შეეცადეთ აკონტროლოთ თქვენი საკუთარი ემოციები, არ დაუშვათ შემთხვევა კონფლიქტური სიტუაციები ზოგიერთი პუნქტის უარყოფის ფონზე. როგორ უნდა დავარწმუნოთ ადამიანი? აუცილებელია მას გულწრფელად გაეღიმა, ისწრაფოს გამოავლინოს მის მიმართ კარგი განწყობა. მხოლოდ ამ შემთხვევაში დაიწყებს თქვენი მოწინააღმდეგე ნდობას.

სასარგებლო ბიზნესი

როდესაც თანამოსაუბრისთვის რამეს ვაკეთებთ, ის მადლიერების გრძნობას იწყებს. სასარგებლო საქმიანობა ქმნის საფუძველს, რომ ადამიანმა დაიწყოს თქვენი სიტყვების მოსმენა. მადლიერების გრძნობა ადამიანებს სიახლოვეს უწყობს ხელს. და მხოლოდ ამის შემდეგ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს გრძნობა, რომ შეეცადოთ მას გარკვეული გადაწყვეტილების მიღებამდე. მაგრამ ჯერ ყოველთვის უნდა შეეცადოთ რამე მნიშვნელოვანი მისცეთ თანამოსაუბრეს. მხოლოდ ამ შემთხვევაში ის მოისმენს თქვენს სიტყვებს და, შესაძლოა, გადაიფიქრებს.

შეთავაზების უპირატესობები

თუ არსებობს განზრახვა ინდივიდუალური გადაწყვეტილების მიღებამდე, მაშინ საჭიროა თანამშრომლობის პოზიტიური ასპექტების ჩვენება. აუცილებელია შეთავაზების ყველა უპირატესობის დემონსტრირება, იმდენად, რამდენადაც შეუძლებელი იყო მასზე უარის თქმა. ადამიანს მხოლოდ იმიტომ შეუძლია დათანხმდეს, რომ ის დაინტერესდეს ხილული სარგებლის შესახებ. თუ ადამიანი ვერ იპოვის რაიმე თავისთვის სასარგებლო საკითხს, მაშინ ის ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ჩაწვდეს დეტალებს.

ლამაზი გარეგნობა

ხალხი ამას ყოველთვის აქცევს ყურადღებას, თუმცა ზოგჯერ ისინი ცდილობენ ისე მოაჩვენონ, თითქოს გარეგნობა არ აინტერესებთ. ფიქრი იმაზე, თუ როგორ უნდა დაითანხმოთ ადამიანი, თქვენ უნდა იზრუნოთ თქვენს გარეგნობაზე. არავის უყვარს ცხიმიანი პიჯაკის ტრიალთან საუბარი. მიმზიდველი გარეგნობა ძალზე განწყობილია საკუთარ თავთან, ხელს უწყობს ნდობის ჩამოყალიბებას. სასურველი შთაბეჭდილების გაჩენის შემდეგ შეგიძლიათ წარმოადგინოთ ნებისმიერი ინფორმაცია. ხიბლს დიდი მნიშვნელობა აქვს, ის ფაქტიურად იზიდავს ხალხს მისკენ.

მოხუცები

როგორ დავარწმუნოთ მოხუცი? აქ მნიშვნელოვანია რამდენიმე წესის დაცვა. პირველ რიგში, არ უნდა შეეცადოთ ძალზე აქტიურად აიძულოთ თქვენი პოზიცია. ეს მხოლოდ უარყოფასა და შემდგომ უარყოფას გამოიწვევს. მეორე, თქვენ უნდა იყოთ მზად უარყოფისთვის.

ხანდაზმული ადამიანები საკმაოდ საეჭვოები არიან და არ მოისურვებენ დროის დაკარგვას ისეთ საკითხებზე, რაც მათთვის მომავალში არ გამოდგება. აუცილებელია წინადადების ისე წარმოდგენა, რომ, როგორც ჩანს, ძნელია იყოს სწორი, მაგრამ საკმაოდ კეთილშობილურიც ჟღერდეს. ადამიანი, რომელიც მრავალი წლის განმავლობაში ცხოვრობდა მსოფლიოში, ძალიან სკრუპტუზურად უყურებს ისეთ ცნებებს, როგორიცაა პატივი და ღირსება. თუ მას მოატყუებთ და არ შეასრულებთ ამ აღთქმას, ის შეწყვეტს თქვენს სრულად მორწმუნეობას.

ამრიგად, კითხვაზე, თუ როგორ უნდა დაარწმუნოთ ადამიანი, თქვენ უნდა იყოთ ფრთხილად და შეინარჩუნოთ საღი აზრი. აუცილებელია იმოქმედოთ თავდაჯერებულად და ამავე დროს შეუმჩნევლად. დიდი მნიშვნელობა აქვს თანამოსაუბრის განწყობას და მის მზადყოფნას მიიღოს შეთავაზებები თქვენგან.

ყველას ცხოვრებაში ერთხელ მაინც დაუკავშირდა ძალიან ჯიუტ და რთულ თანამოსაუბრეს.

ყველამ იცის, რომ დავის გადაჭრის უმარტივესი გზაა მისი თავიდან აცილება. ამასთან, ზოგჯერ სიტუაცია მოითხოვს, რომ დაიცვათ თქვენი მოსაზრება და დაარწმუნოთ ჯიუტი თანამოსაუბრე, რომ მართალი ხართ. შემდეგი 10 რჩევა დაგეხმარებათ ამაში.

1. იყავით ნაზი და თავაზიანი

უპირველეს ყოვლისა, ნუ ითამაშებთ ადამიანის სიამაყის წვრილ ძაფებს: არ უნდა განაწყენოთ იგი, დაამციროთ იგი და გახდეთ პიროვნული, ასე რომ მას ვერაფერს დაუდასტურებთ და იგი თავდაცვით მდგომარეობაში გადავა ყველაფერზე უარის თქმის სამყაროში (ანტაგონიზმი). და თითქმის შეუძლებელია ადამიანის ასეთ მდგომარეობაში დარწმუნება.

2. პირველი ძლიერი არგუმენტები.

პირველ რიგში, ისაუბრეთ თქვენი პოზიციის ყველაზე ძლიერ და დამაჯერებელ არგუმენტებზე. საჭირო არ არის წვრილმანებით დაწყება, მძიმე არტილერიის ერთბაშად გათავისუფლება და მხოლოდ ამის შემდეგ მცირე ქვეითი ჯარის გაძლიერება.

3. იშოვე ნდობა

შეეცადეთ გაზარდოთ თქვენი სტატუსი და იმიჯი: ამტკიცეთ, რომ ეს პრაქტიკულად იცით, რომ ამას მრავალი წლის განმავლობაში აკეთებდით და მიიღეთ კონკრეტული შედეგები ან ბევრი ფული გამოიმუშავეთ ამაზე.

4. იყავი ჭკვიანი

მძლავრი იარაღია შემდეგი სათქმელი: ”დიახ, დიახ, ამაში მართალი ხარ, ეს კარგი იდეაა, მაგრამ ამაში სრულიად ცდები ...” როდესაც ადამიანი გრძნობს, რომ მისი აზრები შეამჩნიეს, მას უკვე შეუძლია მოუსმინოს თქვენს.

5. უხეში პირფერობა

დიდება ადამიანს! კომპლიმენტები და განსაკუთრებით მოულოდნელი კომპლიმენტები ყველას გააკვირვებს და აღაფრთოვანებს და ეს არის ზუსტად ის, რაც გჭირდებათ - მოწინააღმდეგის დასვენება, სიტუაციის კონტროლის შემცირება.

6. თანხმობის თანმიმდევრულობა

თანმიმდევრულობის წესი: პირველ რიგში უთხარით ადამიანს რას ეთანხმებიან (მაშინაც კი, თუ ისინი აბსოლუტურად აშკარა საგნებია), შემდეგ კი თქვენი შეხედულება. შეთანხმების ალბათობა ამ შემთხვევაში ბევრჯერ იზრდება.

7. საუბარი მოაცილეთ საშიშ თემებს

მოერიდეთ მკვეთრ კუთხეებს და მათ, რომლებსაც შეუძლიათ კონფლიქტის გაძლიერება, ასევე ის, რაც თქვენთვის სუსტი წერტილია.

თუ მსგავსი რამ გამოჩნდება, სასწრაფოდ გამორთეთ საუბარი, თქვით: ”ახლა ამაზე არ ვსაუბრობთ, არამედ ...”, ”ამას საქმესთან საერთო არაფერი აქვს, მხოლოდ აქტუალურია ...”.

8. ყურადღება მიაქციეთ ყველა წვრილმანს.

დააკვირდით ადამიანის არავერბალურ ქცევას, ამან შეიძლება ბევრი რამ გამოავლინოს. არავერბალური ქცევა არის პოზა, ჟესტები და მიმიკა. თუ შეამჩნევთ, რომ გარკვეული კამათის შემდეგ ადამიანს თვალები აუბრწყინდა, დაუყოვნებლივ გააგრძელეთ ამ არგუმენტის შემდგომი და უფრო დეტალურად გამოვლენა - ეს თქვენი ყველაზე ძლიერი არგუმენტია და ადამიანს ეს ესმის და ნერვიულობს.

9. ხალხს უყვარს სარგებელი და სარგებელი

დაარწმუნეთ ადამიანი, რომ ის, რასაც თქვენ ეუბნებით, მისთვის ძალიან სასარგებლო და სასარგებლოცაა და მისი პოზიცია, პირიქით, ვერაფერს მოუტანს მას, გარდა ”მხოლოდ მისი პოზიციის”.

10. გამოავლინეთ მოულოდნელი ყურადღება და პატივისცემა.

ყურადღებით მოუსმინეთ თქვენს თანამოსაუბრეს, მაშინაც კი, თუ ის გაღიზიანებს: ნებისმიერი ადამიანი შეამჩნევს, რომ მის მიმართ ყურადღებიანია და განსაკუთრებით ამას შეამჩნევს ის, ვინც იცის, რომ მიუხედავად იმისა, რომ მას არ ეთანხმებით, მის მიმართ ყურადღებიანი ხართ. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ გამოირჩეოდეთ სხვა ადამიანებისგან, რომელთანაც ის ოდესმე კამათობდა.

წარმატებული გამარჯვება, რადგან ახლა დანამდვილებით ვიცით, რომ ამ რჩევების გამოყენებით, ნებისმიერ დავაში გაიმარჯვებთ!