Sprzedaż dyrektora magazynów. Jak przekonać ludzi za pomocą technik psychologicznych do manipulowania świadomością psychiczną, jak zrobić przekonującą mowę

Kanał 2: Udział w wydarzeniach wydarzenia są różne: konferencje, okrągłe stoły, warsztaty, seminaria, szkolenia. Niezależnie od celu uczestnictwa w wydarzeniu (ciekawy program, bardzo fakt uczestnictwa w zdarzeniu statusu jest ważne, oczekiwane są przydatne kontakty)

Kanał 3: Networking sieci - sztuka poprawy powiązań i randek. Sieci mogą być równie pozytywne i negatywne. Co jest negatywne nonmaturging? Wyobraź sobie, że osoba jest odpowiednia dla Ciebie i mówi: "Cześć, jestem taka, mam typografię, potrzebujesz czegoś

Kanał 4: Marketing e-mail Podczas budowy marki osobistej marki e-mail marketing nie jest mniej ważny niż inny kanał komunikacyjny. Jest to jeden z najszybszych i wydajnych sposobów kontaktu z widownią docelową, poza tym jest niedrogi i działa świetnie nad twoją marką. Ale jak każdy

Kanał 5: Edycja książki edycja książki jest doskonałym narzędziem do promowania i wzmocnienia uprawnień, więc użyjmy go. Przed wykonaniem tego projektu musisz zdecydować, co piszesz. Nie bierz bardzo wąskiego tematu - książka będzie

Kanał 6: Marketing Media Social (SMM) Kolejne narzędzie do promowania osobistej marki będzie sieci społecznościowe. Warto zrozumieć, że jeśli Twoja grupa docelowa ma mniej niż 40 lat, twoja obecność w sieciach społecznościowych jest niezwykle pożądana. Jeśli publiczność jest starsza, to to

Przyciągnij uwagę, aby przekonać opinię publiczną w poprawności jego punktu widzenia, stać się liderem w oczach ludzi, inspirować zaufanie do pewnych pomysłów, a pozycje są zdolne do przekonującej mowy. Jest to proces, w którym wykwalifikowany głośnik przekazuje ludziom wiadomość potrzebną do przekonania opinii publicznej w dowolnym aspekcie, zmiany w pewnym punkcie widzenia lub zachęcanie do konkretnego działania.

Struktura przekonującego mowy zawsze oznacza zgodność z kilkoma prostymi, ale ważnymi zasadami: beton, orientacja na słuchacz, obecność dowodów, kontrola reakcji ludzi, motywacji, otwartości.

Słuchacze muszą zrozumieć, czego od nich chcesz. Prosty język, musisz zadeklarować swój punkt widzenia. Zadaj sobie pytanie: Czego chcesz od słuchaczy? Jaki wpływ powinien produkować swoje mowy? Co powinniśmy zrobić, co myśleć, jakie są ich myśli w wyniku przekonania?

Nie mów dużo dodatkowych słów. Przekonująca mowa nie powinna zawierać fraz pośrednich ani propozycji, które nie są istotne. Słuchacze zawsze czują sztuczkę i próbują wpływać na ich drogi obejścia. Wolią sprawić, że potrzebujesz tego, jeśli jesteś niezwykle krótki i szczery.

Zasada 2. Skup się na słuchaczu

Każda publiczność posiada wszelkie instalacje. Instalacja - poczucie publiczności związanych z dowolnym powodem, obiektem, człowiekiem, pytaniem itp. Instalacja jest, rodzaj opinii. Na przykład fraza "Wierzę, że konieczne jest poważne angażowanie się w języki obce" oznacza, że \u200b\u200bosoba ma pozytywny stosunek do własnych języków obcych.

Przekonująca mowa zobowiązuje głośnik, aby dowiedzieć się, co odbiorcy odbiorcy odbywają się w konkretnym problemie. Prawidłowa analiza odbiorców docelowej pomaga bardziej odpowiednio oceniać szanse na sukces mowy publicznej. Po zebraniu wszystkich niezbędnych informacji o orientacji osób do instalacji można utworzyć przybliżony plan działania:

• Jeśli słuchacze są pozytywne o swojej instalacji, to znaczy, dzielisz swoją opinię na konkretne pytanie, a następnie powinieneś pomyśleć o tym, co chcesz od nich. Twoim zadaniem jest opracowanie konkretnego planu mowy, co pomoże zachęcić ludzi do uzyskania potrzeby potrzeby potrzeby.
• Jeśli opinia publiczności jest neutralna lub po prostu brakuje, musisz go utworzyć, iw opłacalnym świetle dla Ciebie. Jeśli ludzie nie są świadomi pytania, które wyrażasz, musisz je poinformować, a potem skłonny do naszych przekonań. Jeśli ludzie mają niezbędne informacje, ale zajmują pozycję neutralną, Twoim zadaniem jest doprowadzenie jak najwięcej argumentów, które potwierdzają punkt widzenia. Z taką strategią przyciągnąć publiczność na bok nie będzie trudny.

Oddzielnie warto omówić sytuację, w której słuchacze nie zgadzają się z punktem widzenia:

• Jeśli publiczność nie zaakceptuje twojego celu, ale ukończył umiarkowanie, nie wrogie, warto spróbować przyciągnąć ich do swojej strony za pomocą argumentów i faktów. Informacje muszą być prezentowane obiektywnie krótko. Nie powinno być niejasne, kłamstwa lub niedrogości. Wyobraź sobie siebie na miejscu słuchaczy. Dobra mowa to takie słowa, które, jeśli nie zmienisz punktu widzenia na odwrót, co przynajmniej sprawiają, że sceptyczny ludzie zaczynają wierzyć mówcom i myśleć o swojej opinii.
• Jeśli publiczność jest dostrojona wrogie, wszelkie próby natychmiast zmiany opinii poprzez przemówienie publiczne, najprawdopodobniej Fiasco zakończy się. W tym przypadku, na temat rozmowy, lepiej jest zbliżyć się z daleka, rozpoczynając mowę z lekką, ale odpowiednią propozycją dla ludzi. Musisz pokazać, że nawet trochę pomysł jest wart czegoś. Później, w innej mowie, możesz zaoferować ludziom dalej. Prawdopodobnie, w tym momencie będą już postrzegani jako osoba, która oferuje przyzwoitym celom.

Ale nie jest konieczne, aby polegać na jednej mowie. Czasami nawet najlepsze słowa nie prowadzą do pożądanego celu, jeśli mówimy o wrogiej publiczności.

Zasada 3. Zbieramy dowody

Nawet w życiu codziennym nie robimy nic bez powodów. Słuchacze tego potrzebują przyczyn, dzięki którym znajdą twój pomysł racjonalny i wspierają go. Musisz zebrać dowody swojej prawości, czyli, wyjaśnij, dlaczego twój cel jest wart uwagi.

Jeśli znasz motyw swojej mowy, najprawdopodobniej masz już rozsądne argumenty. Jeśli nie, spróbuj zebrać je jak najwięcej. Następnie wybierz więcej godnych, ważnych.

Dowody stojące muszą być:

• Potwierdzone przez fakty.
• Mieć bezpośrednią postawę na temat występów.
• Być zainteresowanym publicznością.

Zadaj sobie pytanie: gdzie dostałeś te dowody, czy jesteś nowoczesny i odnoszą się do mowy? Odpowiedzi na te pytania zostaną wyświetlone, prawidłowe argumenty zebrane.

Zasada 4. Kontroluj reakcję ludzi

Struktura przekonującej mowy powinna być logiczna i spójna, tylko dzięki czemu można pozostać głową pozycji i przyciągnąć uwagę. Metody optymalnej konstrukcji mowy nie są konieczne przez długi czas, mają długą i brzmiały dobrze znanych psychologów i głośników, możesz także przeczytać je w naszym artykule -. Aby monitorować sytuację, możesz użyć kilku metod.

Metoda głosowania dowodów

Jeśli publiczność nie rozwiązała jeszcze niektórych dodatnich lub negatywnych instalacji dotyczących twojego pytania, możesz użyć tej metody. Zgodnie z nim opisujesz swój cel, a następnie wyraził zmontowany dowód. Jednocześnie drugi najważniejszy dowód mówi na początku przemówienia, najważniejszym argumentem jest wyrażony na końcu, a wszyscy inni są w porządku w środku.

Oto przykład przekonującego tekstu zbudowanego na tej metodzie:

"Drogi kolegach (wyrównuje, sojusznicy, przyjaciele)! Chciałbym podnieść temat tak ważny dla nowoczesnej publiczności - tematu ochrony przyrody. Wielu z nas całkowicie zapomniał, że jest bardzo krucha, że \u200b\u200bmusi być chroniony. W naszym interesie zapewniają zakaz emisji szkodliwych substancji chemicznych z lokalnej rośliny w rzece. I własnie dlatego:

• Żyjemy kosztem zasobów naturalnych, a woda jest naszym głównym bogactwem. Jak wiesz, woda z tej rzeki napój zwierzęta naszego regionu, nie wspominając, że rośliny warzywne i owoce są podlewane przez tę wodę, owoce, o których kupimy i jemy.
• Ze względu na zwiększone zanieczyszczenie rzeki tracimy wakacje. Według lokalnych ekologów, po 2-3 latach, aby pływać w rzece, będzie kategorycznie zabronione.
• Chemikalia prowadzą do faktu, że rzeka zaczyna wysychać. Lokalni forexistory sugerują, że nasi Great-Grandfaters nie mogą go już znaleźć.
• Ponieważ rzeka jest główna w mieście, woda z niego wchodzi do naszych rurociągów wodnych. Truciliśmy ciało chemikalami, jak nasze dzieci i rodzice. Prawie brak filtra jest w stanie czyszczyć wody z chemikaliów o 100%.

Wszystkie dane są gromadzone z wiarygodnych źródeł i potwierdzone odpowiednimi dokumentami. Proponuję teraz zapoznać się z nimi lub skontaktować się ze mną później. Z pewnością podzielisz mnie moim celem i podpisz petycję, która wymaga zakazania emisji chemicznej naszej rzece. "

Sposób rozwiązywania problemów

Jest to równie skuteczny sposób, który nadaje się przy komunikowaniu się z publicznością, skonfigurowaną neutrally lub nawet nieco negatywnie. On sugeruje:

• Brzmienie rzeczywistego problemu.
• Przekonanie, że twoja propozycja jest w stanie go rozwiązać.
• Przekonanie, że twoja oferta jest najlepsza, ponieważ przynosi maksymalnie pozytywne wyniki.

Przykład tego samego tekstu zbudowanego na tej metodzie:

"Teraz nigdy nie dotknąłem problemu zanieczyszczenia naszych chemikaliów rzecznych. Woda jest naszym głównym bogactwem. Wyobraź sobie wszystkie emisje z lokalnej rośliny bezpośrednio lub pośrednio wpadają do twojego ciała. Nie jest to oszustwo, zgodnie z danymi, które uprzejmie zapewniałem nasze stióh i technicy laboratoryjne, 50% wody z kranu zawiera te chemikalia i dokładnie taka sama ilość warzyw i owoców zaproponowanych w supermarketach wzrosła przez podlewanie z rzeki. Co już może powiedzieć, że za kilka lat pływasz w rzece, będzie niebezpieczne dla życia? Brak filtra nie jest w stanie czyszczyć wody z takich zanieczyszczeń trujących. Jak wiesz, takie chemikalia powodują poważne choroby onkologiczne.

Możesz uniknąć takiego kursu wydarzeń i utrzymać zdrowie populacji. Stworzyłem petycję, że co najmniej 1000 osób powinno podpisać, aby to rozważyć. Podpisując petycję, zrobisz wszystko, co możliwe dla twojego bezpieczeństwa i bezpieczeństwa bliskich.

Według moich danych problem ten starał się rozwiązać z pomocą rajdów i głosowania, ale nie prowadzi do pożądanego wyniku. Władze lokalne są zobowiązane do rozważenia petycji i podjąć odpowiednie środki, jeśli co najmniej 1000 osób objęło zapotrzebowanie. Będziemy w stanie zażądać sprawiedliwości, całkowicie polegającą na nowoczesnym prawodawstwie. W przypadku wszystkich pytań możesz się ze mną skontaktować, jak zapoznać się ze wszystkimi dokumentami. "

Metoda przewagach porównawczych

Ta metoda polega na tym, że wymieniasz publiczność wszystkich zalet swojej oferty. Nadaje się do komunikacji z widownią pozytywnie skonfigurowaną do Ciebie.

Przykład tekstu opracowany przez tę metodę:

"Dzisiaj potrzebujemy dobrych specjalistów niż kiedykolwiek. Ale nie każda osoba może sobie pozwolić na szkolenia wysokiej jakości. Proponuję rozważyć moją propozycję dotyczącą poprawy jakości edukacji w zwykłych szkołach publicznych.

Twoje pozytywne głosy dla mojego projektu pomogą mi osiągnąć nowy nowoczesny sprzęt komputerowy w szkołach, zostaną wprowadzone do obcych języków obcych, a każdy student już z 5 treningami klasowymi będzie w stanie wybrać profil, który się interesuje aby się rozwijać.

Zgodnie z analizą wyników te środki doprowadzą do faktu:

• Dzieci będą bardziej chętni do udziału w szkole i uczyć się celowo.
• Na wyjściu ze szkoły będzie prawie gotowi profesjonaliści w niektórych obszarach.
• Cięcie na dzieci uniwersyteckie będą ułatwione o 50%.
• Znacznie zwiększy poziom życia społecznego, liczba osób o niskich dochodach zmniejszy się z powodu przygotowania wysokiej jakości zasobów pracy, które mogą zdobywać dobre pieniądze.
• Dzieci znajdą swoje klasy interesów, z których liczba facetów zmniejszy się, bezcelowo trzepotanie przez ulice. Według moich szacunków wpłynie to na spadek przestępczości dziecka.

Możesz wspierać projekt, kontaktując się ze mną bezpośrednio. "

Te przykłady są dość powszechne, ale można zrozumieć istotę przekonującej mowy i dobry sposób.

Zasada 5. Motywacja jest ważna

Ludzie muszą mieć bodziec. I to nie jest tylko rozwiązanie ich problemów. Muszą czuć, że chcą pójść po Ciebie. Najpopularniejszą zachętą jest wyzdrowienie na zadłużenie cywilne. Jeśli publiczność jest przekonana, że \u200b\u200bjej działania są naprawdę ważnym człowiekiem i heroicznym ustawą, pójdzie po ciebie bez żadnych pytań.

Bądź ostrożny, jeśli tego, czego żądasz od ludzi kosztować ich pieniędzy lub czasu, wynik z ich straty musi odpowiadać ich oczekiwaniom.

Na przykład, w jednym z tekstów, ludzie powinni spędzać czas na stać w kolejce i podpisać petycję. Ale w zamian otrzymają swoje zdrowie i zdrowie bliskich. Usuwasz od nich zagrożenie choroby, to motywacja.

Zasada 6. Będziemy szczery i otwarci

Twoja szczerość jest najszybszym i najskuteczniejszym sposobem zaufania słuchaczy. Oto kilka porad:

• Mówić tylko prawdą.
• Nie przesadzaj wyników, których należy się spodziewać. To także, oszustwo.
• Nigdy nie krytykuj tych, którzy się z tobą nie zgadzają.
• Zapewnij źródła swoich informacji.

Najważniejszą radą: wyobraź sobie siebie na miejscu swoich słuchaczy. Po tym, jakie słowa się popierasz? Odpowiedź na to pytanie będzie twoją przekonującą mową.

Czasami sukces naszych przedsiębiorstw w dużej mierze zależy od zdolności przekonania osoby do podjęcia naszego punktu widzenia. Ale niestety nie jest to takie proste, nawet jeśli po naszej stronie prawda i zdrowy rozsądek. Zdolność do przekonania jest rzadki, ale bardzo przydatny prezent. Jak przekonać człowieka?

Skazanie jest sposobem na wpływ świadomości ludzi, skierowany do ich własnej percepcji krytycznej. Istotą przekonania jest zainicjowanie zgody wewnętrznej z rozmówce porozumienia wewnętrznego z pewnymi wnioskami, a następnie na tej podstawie, tworzyć i skonsolidować nowe lub przekształcić stare ustawienia, które są wartościowe.

Umiejętności przekonującego komunikacji można opuścić zarówno różne szkolenia, jak i niezależnie. Zasady i metody przekonującego mowy podane poniżej będą nauczyć cię zdolności do przekonania, są one równie skuteczne do stosowania w przekonaniu jako jednej osoby i całej publiczności.

Jak przekonać człowieka

Zasada przekonującego numer mowy 1 - Jasne zrozumienie własnych intencji

Aby ulec zmianie, aby utworzyć opinię ludzi, albo w celu zachęcenia ich do wszelkich działań, konieczne jest jasno zrozumieć ich intencje i być głęboko pewni prawdy ich pomysłów, pojęć i pomysłów.

Zaufanie pomaga podjąć jednoznaczne rozwiązania i wdrożyć je bez wahania, zajmując niezachwianą pozycję w szacunkach niektórych zjawisk i faktów.

Zasada przekonującego numer mowy 2 - Struktura mowy

Zezwolenie na mowę zależy od jego struktury - troskliwości, sekwencji i logicznych. Struktura mowy pozwala na bardziej dostępny i wyraźniej wyjaśnić główne rezerwy, pomaga wyraźnie podążać za planowanym planem, jest to lepiej postrzegane i pamiętane przez słuchacza.

Wprowadzenie

Skuteczne przystąpienie pomoże zainteresować i przyciągnąć ludzką uwagę, ustalić zaufanie i stworzyć atmosferę wartości firmy. Wprowadzenie powinno być krótkie i składa się z trzech, czterech propozycji oznaczających przedmiot mowy i opowiadający o powodzie, dla którego powinno być znane, o czym mówimy.

Wprowadzenie określa nastrój i ton mowy. Poważny początek daje dyskretny i głęboki ton mowy. Humorystyczny początek się układa pozytywny nastrójAle warto zrozumieć, że zaczynając od żartu, skierowania publiczności na zabawny sposób, trudno będzie mówić o poważnych rzeczach.

Główna zawartość mowy

Powinien być jasny, jasny i znaczący - przekonująca mowa Nie może być niezrozumiały i Mesbar. Przyprawiają główne rezerwy, myśli i pomysły na kilka części. Pomyśl o płynnych przejściach pokazujących połączenie jednej części występu na drugim.

• oświadczenie o faktach, które można sprawdzić;
• opinie ekspertów, osądy ludzi, którzy mają uprawnienia w tej dziedzinie;
• cytaty, animowanie i wyjaśnienie materiału;
• konkretne przypadki i przykłady zdolne do wyjaśniania i zilustrowania faktów;
• opis własnego doświadczenia i jego teorii;
• dane statystyczne, które można sprawdzić;
• refleksje i prognozy dotyczące przyszłych wydarzeń;
• Śmieszne historie i żarty (w małej dawce), w znaczeniu wzmacniające lub ujawniania przepisów, na których omówiono;
• porównania literowe lub figuratywne i opozycja ilustrująca zatwierdzenie poprzez demonstrację różnic i podobieństw;

Wniosek

Wniosek jest najtrudniejszym i ważnym punktem przekonującego mowy. Musi powtórzyć wspomniany i wzmocnić efekt całej mowy. Co jest podane pod koniec, osoba będzie pamiętać dłużej. Z reguły jest na końcu, wraz z podsumowaniem powyższego, brzmi to wezwanie do działania, co opisuje działania i zachowanie ludzi niezbędnych do mówcy.

Zasada przekonującego numeru mowy 3 - Uważaj na wsparcie twojego pomysłu

Więcej osób jest racjonalne i rzadko, kiedy robię, co nie są opłacalne. Dlatego konieczne byłoby przekonanie osoby do znalezienia dobrych argumentów, które wyjaśniają uzasadnienie i wykonalność wniosku.

Argumenty są myśli, oświadczenia i argumenty używane do potwierdzenia jednego lub innego punktu widzenia. Dają odpowiedź na pytanie, dlaczego musimy wierzyć coś lub działać w określony sposób. Przekonujące przemówienie w dużej mierze zależy od poprawności wybranych argumentów i dowodów. Wykierając listę argumentów, uważnie ich witają, pomyśl o tym, że nadają się w konkretnym przypadku, czy wpłyną na tę publiczność, czy nie. Po tym, jak ważyliśmy wszystko "za" i "przeciw", wybierz pozostałe dwa lub trzy najbardziej skuteczne.

Jakie kryteria powinny być oceniane i wybór argumentów:

1. Dobre to argumenty wspierane przez solidne dowody. Zdarza się, że mowa brzmi przekonująco, ale nie jest wspierany przez faktów. Przygotowywanie mowy, upewnij się, że twoje argumenty są niezabezpieczone.
2. Dobre argumenty muszą być kompetentne i zwięźle osadzone w ofercie. Nie powinni brzmieć nefple.
3. Nawet jeśli twój argument jest dobrze wspierany i uzasadniony, nie może być postrzegany przez człowieka. Ludzie reagują inaczej. Dla niektórych faktów i argumentów brzmią przekonująco, podczas gdy inni nie uwzględniają argumentów, których użyłeś, głównie do oceny sytuacji. Oczywiście, nie można z pewnością wiedzieć, jaki wpływ twój argument będzie przekonywany, ale przynajmniej w przybliżeniu przyjąć i ocenić, jaki będzie wynik, możesz, na podstawie analizy osoby (publiczności).

Aby upewnić się, że będziesz reprezentowany przez naprawdę dobry dowód, powinieneś poprosić o co najmniej trzy pytania:

1. Gdzie zostały zabrane informacje z których źródło? Jeżeli dowody zostaną pobrane z stronniczym lub zawodnym źródłem, lepiej albo wyeliminować ten dowód z ich mowy lub wyszukać potwierdzenie w innych źródłach. Tak jak słowa jednej osoby zasługują na więcej zaufania niż słowa innego, a bardziej niezawodne są niektóre wydrukowane źródła w porównaniu z innymi.
2. Są informacjami świeżego? Pomysły i dane statystyczne są nieaktualne. Co było trzy lata temu, może być nieprawidłowe. Twoja ogólna przekonująca mowa może być wątplita z powodu jednego niedokładności. To nie może być dozwolone!
3. Co masz do czynienia z tymi informacjami? Upewnij się, że dowód służy jako wyraźne uzasadnienie argumentów podanych przez Ciebie.

Zasada przekonującego numer mowy 4 - Składanie informacji i formułowane cele z orientacją do ustawień publiczności

Instalacja jest stabilnym lub dominującym uczuciem, negatywnym lub pozytywnym charakterem związanym z pewnym pytaniem, obiektem lub osobą. Zwykle, słownie, takie instalacje ludzie wyrażają w formie opinii. Na przykład fraza: " Myślę, żerozwój pamięci. Bardzo ważne jest zarówno do codziennego życia, jak i dla działalności zawodowej."Jest to opinia wyrażająca pozytywną instalację osoby do opracowania i utrzymania dobrej pamięci.

Co by było przekonać człowieka Przede wszystkim konieczne jest dowiedzieć się, która pozycja potrzeba. Im więcej informacji o tym przynosisz, tym więcej szans, które musisz dokonać prawidłowej oceny. Im bardziej doświadczony będziesz w dziedzinie analizy publiczności, tym łatwiej sprawi, że twój mowy przekonuje.

Instalacje osoby lub grupy osób (odbiorców) można dystrybuować w skali, od szczeliny wrogiego, do wyłącznie korzystnej.

Opisz swoją publiczność jako: posiadanie negatywnej instalacji (osoby przestrzegają punktu widzenia absolutnie przeciwieństwem); Nie ma jasnej opinii na ten temat (słuchacze są neutralne, nie mają informacji); Pozytywnie skonfigurowany (Słuchacze udostępniają ten widok).

Różnica opinii może być reprezentowana w ten sposób: wrogość, niezgodność, dyskretna niezgoda, ani przeciw, powściągliwa przychylność, przysługę, wyjątkową przysługę.

1. Jeśli słuchacze w pełni dzielą się swoją opinią, zrozumieć, o czym mówisz i zgadzasz się z tobą we wszystkim, wtedy musisz poprawić nasz cel i skoncentrować się na konkretnym planu działania.
2. Jeśli myślisz, że na swoim temacie nie ma zdecydowanej opinii na słuchaczy, umieść cel, aby przekonać ich do działania, tworząc opinię, którą mają:
   • Jeśli wierzysz, że publiczność nie ma jego punktu widzeniaPonieważ nie jest informowany, twoje najważniejsze zadanie daje jej informacje wystarczająco, aby pomóc zrozumieć istotę sprawy, a dopiero po tym, aby poradzić sobie z przekonującymi połączeniami, które skłoniły skargę.
   • Jeśli publiczność jest w stosunku do tematu neutralny oznacza to, że jest w stanie obiektywnych argumentów i może dostrzec rozsądne argumenty. Wtedy twoja strategia jest reprezentacją najlepszych istniejących argumentów i wzmacnia ich najlepsze informacje.
   • Jeśli uważasz, że słuchanie, nie masz wyraźnej pozycji, ponieważ temat jest głęboko obojętny, konieczne jest kierowanie wszystkimi wysiłkami, aby przenieść je z tą obojętną pozycją. Mówiąc z taką publicznością, nie koncentruje się na ich uwagę informacji i używać materiału potwierdzającego logicznego łańcucha dowodów, lepiej skupić się na motywacji i skontaktować się z potrzebami słuchaczy.
3. Jeśli zakładasz, że nie zgadzasz się z Tobą, strategia powinna zależeć od tego, czy instalacja jest w pełni nieprzyjemna lub umiarkowanie negatywna:
   • Jeśli zakładasz, że w odniesieniu do celu, osoba jest skonfigurowana agresywnie, zdecydowanie lepiej, aby wyjść z daleka lub umieścić przed sobą nie jest taki globalny cel. Nie ma sensu liczyć na przekonującą mowę i pełne zamach w stosunku do i zachowania po pierwszej rozmowie. Początkowo musisz zmienić stosunek do nieco, "ziarna roślin", sprawia, że \u200b\u200bwydaje się, że myślisz o tym, co mają pewne znaczenie. A później, kiedy pomysł osiedlić się w głowie mężczyzny i "Pozwól korzeniom", możesz przejść dalej.
   • Jeśli osoba ma pozycję umiarkowanej nieporozumienia, po prostu przynieś mu swoje argumenty, mając nadzieję, że ich waga sprawi, że wstał po twojej stronie. Rozmowa z ludźmi negatywnie dostrojona, spróbuj wyrazić materiał wyraźnie i obiektywnie, abyś nieco nie zgodziła się pomyśleć o swojej ofercie, a absolutnie bezbarwne, przynajmniej rozumieli twój punkt widzenia.

Zasada przekonującego numer mowy 5 jest mocą motywacji

Motywacja, inicjowanie i zachowanie prowadzące, często pojawia się w wyniku wykorzystania zachęt z pewną wartością i znaczeniem.

Wpływ bodźca jest najsilniejszy, gdy jest częścią znacznego celu i wskazuje na korzystny związek wynagrodzenia i kosztów. Wyobraź sobie, że pytasz ludzi kilka godzin, aby przekazać wziąć udział w niektórych programach charytatywnych. Najprawdopodobniej, czas, który przekonasz ich do wydania, zostanie postrzegany nie jako wynagrodzenie stymulujące, ale jako koszty. Jak przekonać ludzi? Można zaprezentować tę pracę charytatywną jako znaczącą zachęta dającą nagrodę. Powiedzmy, że można sprawić, że opinia publiczna odczuwasz znaczenie sprawy, poczuł społecznie odpowiedzialny, ludzie ze świadomością zadłużenia cywilnego, poczuli się z szlachetnymi asystentami. Zawsze pokazują, że zachęty i nagrody przewyższają koszty.

Używaj zachęt, które spełniają podstawowe potrzeby ludzi, lepiej działają. Według jednej z popularnych teorii w dziedzinie potrzeb, ludzie wyrażają dużą tendencję do działania, gdy bodziec oferowany przez mówcę może zaspokoić jedną z ważnych niezaspokojonych potrzeb słuchaczy.

Zasada przekonującego numer mowy 6 - Właściwy sposób i intonacja mowy

Przekonująca mowa i zdolność do przekonania Zakłada, że \u200b\u200bsystem modelu rytmu mowy. Zawartość mowy jest: moc dźwięku, wysokość tonu, tempa, zatrzymania i stresu.

Wady intonacji:

• Monotoniczność działa przygnębienie nawet na osobie z możliwością słuchania i nie pozwala na postrzeganie nawet bardzo interesujących i przydatnych informacji.
• Zbyt wysoki ton irytujący i nieprzyjemnie działający na plotkę.
• Zbyt niski ton może rzucić wątpliwości na to, co mówisz i dajcie twojemu bezinteresowi.

Wypróbuj swój głos, aby mowę piękna, ekspresyjna i emocjonalnie bogata. Wypełnij swój głos z optymistycznymi notatkami. Jednocześnie preferowane jest nieco powolny, mierzony i spokojny tempo mowy. Między segmentami semantycznymi a na końcu zdania wyraźnie przytrzymaj pauzę. I słowa wewnątrz segmentu i małych ofert Wymowa jako jedno długie słowo, psychiczne.

Zacznij rozwijać głos i dykcję. Nie za późno, ale jeśli chcesz przekonać osobę, która cię dobrze zna, czasami lepiej mówić zwykłym tonem bez eksperymentowania. W przeciwnym razie twoje otoczenie może rozważyć, że mówisz kłamstwo, ponieważ mówisz bezwarunkowane dla ciebie.

Nie zapominaj, że przekonanie mowy i zdolność do przekonania również zależy od wielu umiejętności i umiejętności, w szczególności z:

zastosowania niektórych metod manipulowanie ludźmi;

z kontaktu wizualnego z publicznością, która nie tylko pomaga ustanowić połączenie z nim i uprościć wpływ (czytaj - "zasilanie mocy"), ale także umożliwia zrozumienie, jak rozumiesz, o czym mówisz;

z możliwości przedstawienia siebie (w przypadku, gdy komunikujesz się z nieznaną lub nieznaną osobą) i wykonać pierwsze wrażenie;

od zdolności, aby naturalnie - rozmawiać, aby dać ciało bezpłatną i wygodną postawę.

Jeśli znalazłeś błąd, wybierz fragment tekstu i kliknij Ctrl + Enter..

Zaoferować pić. Jeśli chcesz przekonać osobę w czymś, rozmawiając z oferowaniem mu gorącego napoju, takiego jak herbata, kawa lub kakao. Jeśli zaoferujesz ciepły napój, osoba na podświadomym poziomie wymaga Ciebie jako ciepłej, przyjemnej i gościnnej osoby. Zimny \u200b\u200bnapój może mieć przeciwny skutek. Z reguły ludzie czują się zimno i pragną ciepłe jedzenie i napoje, gdy czują się odizolowany ze społeczeństwa. Zaspokoić ich potrzeby i stają się bardziej podatne na twoje słowa.