Dergi Direktörünün Satışı. İkna edici bir konuşma yapmanın zihinsel bilincini manipüle etmek için psikolojik teknikleri kullanan kişileri nasıl ikna edeceğiniz

Kanal 2: Olay etkinliklerine katılım farklıdır: konferanslar, yuvarlak tablolar, atölye çalışmaları, seminerler, eğitimler. Etkinliğe katılımınızın amacına bakılmaksızın (ilginç bir program, Durum etkinliğine katılımın gerçeği önemlidir, faydalı temaslar bekleniyor)

Kanal 3: Ağ Ağı - Bağlantıları ve buluşma geliştirme sanatı. Ağlar olumlu ve olumsuz olabilir. Olumsuz söylenmeyen nedir? Bir kişinin sizin için uygun olduğunu ve "Merhaba, öyleyse, bir tipografi var, bir şeye ihtiyacın var.

Kanal 4: E-posta Pazarlaması Kişisel bir marka e-posta pazarlaması oluştururken başka bir iletişim kanalından daha az önemli değildir. Bu, hedef kitlence ile en hızlı ve verimli temas yollarından biridir, ayrıca, ucuzdur ve markanızda harika çalışıyor. Ama, gibi

Kanal 5: Kitabın Kitap Sürümü Baskı, otoritenizi tanıtmak ve güçlendirmek için harika bir araçtır, bu yüzden kullanalım. Bu projeyi yapmadan önce, ne yazacağınıza karar vermeniz gerekir. Çok dar bir konu almayın - kitap olacak

Kanal 6: Sosyal Medya Pazarlaması (SMM) Kişisel markanızı tanıtmak için başka bir araç sosyal ağlar olacaktır. Hedef kitlenizin 40 yaşın altında olması durumunda, sosyal ağlardaki varlığınız son derece arzu edilir olduğunu anlamaya değer. Seyirci daha büyükse, o zaman bu

Dikkat çekmek, halkı bakış açısının doğruluğuna ikna etmek, insanların gözünde lider olmak, belirli fikirlere olan güvenlere ilham vermek, ikna edici bir konuşma yapabilmektedir. Bu, yetenekli bir konuşmacının halkı halkı herhangi bir yönüyle ikna etmek için gereken bir mesaja, belirli bir bakış açısıyla değişir veya belirli bir eylemi teşvik eden bir mesaj haline getirdiği bir işlemdir.

İkna edici konuşmanın yapısı her zaman birkaç basit, ancak önemli ilkelere uyumu anlamına gelir: beton, dinleyici üzerindeki oryantasyon, kanıtların varlığı, insanların tepkisinin kontrolü, motivasyon, açıklık.

Dinleyiciler onlardan ne istediğinizi anlamalıdır. Basit bir dil, bakış açınızı bildirmelisiniz. Kendinize soru sor: Dinleyicilerden ne istiyorsun? Konuşmanızın ne etkisi üretmeli? İnsanlar ne yapmalı, ne düşünmelisiniz, inanç sonucu düşünceleri nelerdir?

Çok fazla kelime söyleme. İkna edici bir konuşma, ilgili olmayan dolaylı ifadeler veya teklifler içermemelidir. Dinleyiciler her zaman numarayı hisseder ve bunları bypass rotaları tarafından etkilemeye çalışırlar. Son derece kısa ve içtenseniz, ihtiyacınız olanı yapmayı tercih ederler.

Prensip 2. Dinleyiciye odaklanın

Herhangi bir izleyici herhangi bir kurulum tutar. Kurulum - Herhangi bir sebeple, bir nesne, insan, bir soru vb. İle ilişkili bir izleyici hissi. Kurulum, bir çeşit görüş. Örneğin, "Yabancı dillerde ciddiye girmenin gerekli olduğuna inanıyorum" ifadesi, bir kişinin yabancı dillere sahip olma olumlu bir tutumu olduğu anlamına gelir.

İkna edici konuşma, izleyicinin dinleyicilerin belirli bir konuda tutulduğunu öğrenmek için bir konuşmacıyı zorunludur. Hedef kitlenin doğru analizi, halka açık bir konuşmanın başarısının şansını daha yeterince değerlendirmeye yardımcı olur. İnsanların kurulumunuza yönelimle ilgili tüm bilgileri topladıktan sonra, yaklaşık bir eylem planı oluşturabilirsiniz:

• Dinleyiciler kurulumunuz hakkında olumlu ise, yani fikrinizi belirli bir soru hakkında paylaşırsınız, o zaman onlardan ne istediğinizi düşünmelisiniz. Göreviniz, insanları ihtiyacınız olana ihtiyacınız olmaya teşvik etmeye yardımcı olacak belirli bir konuşma planı geliştirmektir.
• Seyircinin görüşü tarafsızsa veya sadece eksikse, onu oluşturmanız gerekir ve sizin için karlı bir ışıkta. İnsanlar seslendirdiğiniz sorunun farkında değilse, onları bilgilendirmeniz gerekir, ardından inançlarımıza meyilliyiz. İnsanlar gerekli bilgiye sahipse, ancak nötr bir pozisyon işgal ederse, görevinizin bakış açınızı onaylamanın mümkün olduğu kadar çok tartışma getirmektir. Böyle bir stratejiyle, izleyiciyi tarafına çekmek zor olmayacak.

Ayrı olarak, dinleyicilerin bakış açınıza katılmadığı durumu tartışmaya değer:

• Seyirci hedefinizi kabul etmiyorsa, ancak orta derecede kurun, düşmanca değil, argümanların ve gerçeklerin yardımı ile onları yanınıza çekmeye çalışılmaya değer. Bilgi nesnel olarak, kısaca sunulmalıdır. Belirsiz, yalan ya da uygunluk olmamalıdır. Dinleyicilerin sitesinde kendinizi hayal edin. İyi bir konuşma, eğer karşıtlıktaki bakış açısını değiştirmezseniz, en azından şüpheci insanların konuşmacıya inanmaya ve fikrini düşünmeye başlamasını sağlayan kelimelerdir.
• Seyirci düşmanca ayarlandıysa, halka açık bir konuşma yoluyla görüşünü hemen değiştirme girişimleri, büyük olasılıkla fiasco sona erecek. Bu durumda, konuşmanın konusuna, uzaktan yaklaşmak, insanlara hafif, ancak yeterli bir teklifle başlamaktan daha iyidir. Biraz bile fikrin bir şeye değer olduğunu göstermelisin. Daha sonra, başka bir konuşmada, insanlara daha fazla ilerlemeye teklif edebilirsiniz. Muhtemelen, bu anda, iyi hedefler sunan bir kişi olarak algılanacaklar.

Ancak bir konuşmaya çok fazla güvenmek gerekli değildir. Bazen en iyi kelimeler bile, eğer düşmanca bir izleyici kitlesinden bahsediyorsak, istenen hedefe yol açmaz.

Prensip 3. Kanıt toplarız

Günlük yaşamda bile, sebepsiz bir şey yapmıyoruz. Dinleyicilerin, fikrinizi rasyonel bulacakları ve destekleyecekleri nedeniyle sebeplere ihtiyacı var. Doğruluğunuzun kanıtını toplamanız gerekir, yani amacınızın neden dikkate değer olduğunu açıklayın.

Konuşmanızın temasını tanıdıysanız, muhtemelen zaten makul argümanlara sahipsiniz. Değilse, onları mümkün olduğunca toplamaya çalışın. O zaman biraz daha layık, önemli bir şey seçin.

Daimi kanıtlar:

• Gerçeklerle onaylandı.
• Performans konusuna doğrudan bir tutum var.
• Seyircilere ilgi duymak.

Kendinize sorun: Bu kanıtları nereden aldınız, modern misiniz ve bir konuşmaya bakınız? Bu soruların cevapları, topladığınız doğru argümanlar istenecektir.

Prensip 4. İnsanların tepkisini kontrol edin

İkna edici konuşmanın yapısı mantıklı ve tutarlı olmalıdır, bu nedenle pozisyonun başı kalabilir ve dikkat çekebilirsiniz. Bir konuşmanın optimum yapısı yöntemleri, uzun süredir gerekli değildir, uzun zamandır yapılmış ve iyi bilinen psikologlar ve konuşmacıların bulunduğu, bunları makalemizde de okuyabilirsiniz. Durumu izlemek için birkaç yöntem kullanabilirsiniz.

Kanıtı dile getirme yöntemi

Seyirci, sorunuzla ilgili belirli olumlu veya olumsuz kurulumları henüz ele almadıysa, bu yöntemi kullanabilirsiniz. Ona göre, hedefinizi tarif edersiniz ve sonra monte edilmiş kanıtları dile getirdiniz. Aynı zamanda, en önemli ikinci kanıt, konuşmanın başlangıcında, en önemli argüman sonunda dile getirilir ve diğer herkes ortada herhangi bir düzendedir.

İşte bu yöntemde inşa edilmiş inandırıcı bir metne örneği:

"Sevgili meslektaşları (hizalar, müttefikler, arkadaşlar)! Konuyu modern halkın için çok önemli hale getirmek istiyorum - doğanın korunması konusu. Birçoğumuz tamamen korunması gereken çok kırılgan olduğunu unuttu. Nehirdeki yerel bitkilerden zararlı kimyasalların emisyonlarını sağlamak için çıkarlarımızda. Ve bu yüzden:

• Doğal kaynakların pahasına yaşıyoruz ve su ana servetimizdir. Bildiğiniz gibi, bu nehirden su, sebze ve meyve bitkilerinin bu su ile sulandığından bahsetmemesi, meyvelerin satın alacağız ve yiyeceğimizin.
• Nehrin artan kirliliği nedeniyle, yaz tatilini kaybediyoruz. Yerel ekolojilere göre, 2-3 yıl sonra nehirde yüzmek için kategorik olarak yasaklanacaktır.
• Kimyasallar, nehrin kurumaya başlaması gerçeğine yol açar. Yerel forexistörler, büyük büyükbabalarımızın artık bulamadığını gösteriyor.
• Nehir şehirdeki ana olduğundan, su boru hatlarımıza girer. Vücudunuzu çocuklarımız ve ebeveynlerimiz gibi kimyasallarla zehirleceğiz. Neredeyse hiçbir filtre su kimyasallardan% 100 oranında temizleyemez.

Tüm veriler güvenilir kaynaklardan toplanır ve ilgili belgeler tarafından onaylanır. Şimdi kendinizi tanıdığınızı veya daha sonra benimle iletişime geçmenizi öneririm. Elbette amacımı benimle bölep ve kimyasal emisyonları nehimize yasaklamayı gerektiren bir dilekçe imzaladın. "

Problem çözme yöntemi

Bu, izleyiciyle iletişim kurarken, nötr veya hatta biraz olumsuz olarak yapılandırıldığında uygun olan eşit derecede etkili bir yoldur. O öneriyor:

• Asıl problemin ifadesi.
• Teklifinizin onu çözme yeteneğine sahip olduğu inancı.
• Teklifinizin mümkün olan en iyisi olduğuna inanç, çünkü maksimum olumlu sonuç getirir.

Bu yöntemde yapılan aynı metnin bir örneği:

"Şimdi, nehir kimyasallarımızın kirliliği sorunu asla karşılaşmadım. Su bizim ana servetimizdir. Sadece yerel bitkinin tüm emisyonlarını doğrudan ya da dolaylı olarak vücudunuza girin. Bu bir aldatmaca değil, vatanlara göre, vatandaşlarımın ve laboratuvar teknisyenlerimize, musluk suyunun% 50'sini bu kimyasalları içerdiğine ve tam olarak aynı miktarda sebze ve meyve, süpermarketlerde önerilen aynı miktarda sebze ve meyve, nehirden sulanarak yetiştirildi. Zaten nehirde yüzdüğünüzde nehirde yüzdüğünüzün hayat için tehlikeli olacağını söyleyebilir? Hiçbir filtre bu tür zehir safsızlıklarından su temizleyemez. Bildiğiniz gibi, bu tür kimyasallar ciddi onkolojik hastalıklara neden olur.

Böyle bir olaydan kaçınmaya ve nüfusun sağlığını koruyabilirsiniz. Bunu düşünmek için en az 1.000 kişinin imzaladığı bir dilekçe yarattım. Dilekçeyi imzalayarak, sevdiklerinizin güvenliğiniz ve güvenliğiniz için mümkün olan her şeyi yapacaksınız.

Verilerime göre, bu sorun, miting ve oylama yardımıyla çözmeye çalıştı, ancak istenen sonuca yol açmadı. Yerel makamlar dilekçeyi düşünmek ve en az 1000 kişi talebe abone olsaydı, dilekçeyi düşünmek ve uygun önlemler almak zorundadır. Modern mevzuata tamamen dayanarak adalet talep edebileceğiz. Tüm sorularınız için benimle iletişime geçebilirsiniz, tüm belgelerle nasıl tanışırsınız. "

Karşılaştırmalı Avantaj Yöntemi

Bu yöntem, izleyiciyi teklifinizin tüm avantajlarını listeleyiniz. Sizin için olumlu yapılandırılmış izleyicilerle iletişim için uygundur.

Bu yöntemle çizilen metnin bir örneği:

"Bugün hiç olmadığı kadar iyi uzmanlara ihtiyacımız var. Ancak her insan yüksek kaliteli eğitimi alamaz. Sıradan devlet okullarında eğitim kalitesini artırmak için teklifimi düşünmeyi öneriyorum.

Projem için olumlu sesleriniz, okullarda yeni modern bilgisayar ekipmanlarının olacağını, yabancı dillere seçilmeyeceğini ve 5 sınıf eğitimine sahip her öğrenci, kendisini ilgilendiren profili seçebilecek. gelişmek için.

Sonuçların analizine uygun olarak, bu önlemler aşağıdakilere yol açacaktır:

• Çocuklar okula gitmeye ve daha da bilerek öğrenmeye daha istekli olacaklar.
• Okuldan çıkışta bazı bölgelerde neredeyse hazır profesyoneller olacak.
• Üniversite çocuklarına kesin olarak% 50 daha kolay olacaktır.
• Önemli ölçüde sosyal yaşam seviyesini artıracak, düşük gelirli insanların sayısı, iyi para kazanabilecek yüksek kaliteli işçilik kaynaklarının hazırlanmasından dolayı azalacak.
• Çocuklar ilgi derslerini bulacaklar, çünkü erkeklerin sayısının azalması, amaçsızca sokaklarda çırpınacak. Tahminlerime göre, çocuk suçundaki düşüşü etkileyecektir.

Projeyi doğrudan benimle iletişim kurarak destekleyebilirsiniz. "

Bu örnekler oldukça yaygındır, ancak ikna edici bir konuşmanın özünü anlamak ve iyi bir şekilde yapmak mümkündür.

Prensip 5. Motivasyon önemlidir

İnsanların bir uyaran olması gerekir. Ve bu sadece sorunlarına bir çözüm değil. Senin için gitmek istediklerini hissetmeliler. En popüler teşvik, medeni borcuya geri kazanmaktır. Halk, eylemlerinin gerçekten önemli bir insan ve kahramanca eylem olduğundan emin ise, herhangi bir sorunuz olmadan sizin için gidecektir.

İnsanlardan talep ettiğiniz şeyin onlara mal veya zamana mal olacağı durumunda dikkatli olun, kayıplarından kaynaklanan sonuç beklentileri ile eşleşmelidir.

Örneğin, metinlerden birinde, insanlar hatta durmak ve dilekçeyi imzalamak için zaman geçirmelidir. Ancak karşılığında, sevdiklerinin sağlığını ve sağlığını alacaklar. Hastalığın tehdidini çıkarırsınız, bu motivasyondur.

İlke 6. Dürüst ve açık olacağız

Samimiyetiniz, dinleyicilerin güvenilmesine en hızlı ve en etkili yoludur. İşte bazı ipuçları:

• Sadece gerçeği konuş.
• Beklediğiniz sonuçları abartmayın. Bu aynı zamanda, bir tür, aldatma.
• Sana katılmayanları asla eleştirmeyin.
• Bilgilerinizin kaynaklarını sağlayın.

En önemli tavsiye: kendinizi dinleyicilerinizin sitesinde hayal edin. Hangi kelimelerden sonra kendini destekleyeceksin? Bu sorunun cevabı ikna edici konuşmanız olacak.

Bazen teşebbüslerimizin başarısı büyük ölçüde kişiyi bakış açımızı almaya ikna etme yeteneğine bağlıdır. Fakat ne yazık ki, bu çok basit değil, doğruyumuz ve sağduyu olsa bile. İkna edebilme yeteneği nadirdir, ancak çok yararlı bir hediyedir. İnsanı ikna etmek nasıl?

Mahkumiyet, kendi eleştirel algılarına yönelik, insanların bilincini etkilemenin bir yoludur. İnancın özü, iç sözleşmenin interlocutor'undan belirli sonuçlarla içsel rızayı başlatmak ve daha sonra, bu temelde, yeni ya da birleştirmiş eski ayarları dönüştürmek ve birleştirmek.

İkna edici iletişim becerileri, hem farklı eğitimlerle hem de bağımsız olarak eğilebilir. Aşağıda verilen ikna edici konuşmanın prensipleri ve yöntemleri size ikna etme yeteneğini öğretecektir, bir kişi ve tüm izleyici olarak mahkumiyette kullanım için eşit derecede etkilidirler.

İnsanı ikna etmek nasıl

İkna edici konuşma sayısının prensibi 1 - Kendi niyetlerin anlaşılmasını açık

Ya insanların görüşünü oluşturmak için ya da herhangi bir işlem yapmaya teşvik etmek için, niyetlerini açıkça anlamanız ve fikirleri, kavramları ve fikirlerinin gerçeğinde derinden kendinden emin olmak gerekir.

Güven, belli olmayan bir çözümler almaya ve tereddüt etmeden, belirli fenomenlerin ve gerçeklerin tahminlerinde sarsılamaz bir pozisyonu işgal etmesine yardımcı olur.

İkna edici konuşma prensibi 2 numarası - Konuşma yapısı

Konuşma izni, yapısına - düşünceli, dizi ve mantamaya bağlıdır. Konuşmanın yapısı, ana hükümleri daha erişebilecek ve daha net bir şekilde açıklamanıza izin verir, planlanan planı net bir şekilde takip etmeye yardımcı olur, bu dinleyici tarafından daha iyi algılanır ve hatırlanır.

Giriş

Etkili katılım, insanın dikkatini çekmeye ve çekmeye, güven oluşturmaya ve bir şerefiye atmosferi yaratmanıza yardımcı olacaktır. Giriş kısa olmalı ve konuşmanın konusunu belirten üç, dört tekliften oluşmalı ve neden bahsettiğimiz gibi bilinmemesi gerektiğini söylemelisiniz.

Giriş, konuşma havasını ve tonunu belirtir. Ciddi bir başlangıç, konuşma sağduyulu ve derin ton verir. Komik başlangıcı ortaya çıkıyor olumlu ruh haliAncak burada bir şaka ile başlayan, izleyiciyi eğlenceli bir şekilde başladığını anlamaya değer, ciddi şeyler hakkında konuşmak zor olacaktır.

Konuşmanın ana içeriği

Açık, net ve anlamlı olmalı - ikna edici konuşma Anlaşılmaz ve Mesbar olamaz. Ana hükümleri, düşünceleri ve fikirleri birkaç parçaya baharatlayın. Diğerindeki performansın bir kısmının bağlantısını gösteren pürüzsüz geçişleri düşünün.

• kontrol edilebilecek bir gerçeklik beyanı;
• uzman görüşleri, bu alanda otoriteye sahip insanların kararları;
• malzemeyi anlatan ve açıklayan alıntılar;
• gerçekleri açıklayan ve gösterebilen özel durumlar ve örnekler;
• kendi deneyiminizin ve teorinizin açıklaması;
• kontrol edilebilecek istatistiksel veriler;
• gelecekteki olaylar hakkında yansımalar ve tahminler;
• komik hikayeler ve şakalar (küçük bir dozda), tartışılan hükümleri takviye etmek veya ifşa etmek anlamında;
• değişmez veya figüratif karşılaştırmalar ve farklılıkların ve benzerliklerin gösterilmesiyle onayını gösteren muhalefet;

Sonuç

Sonuç, ikna edici konuşmanın en zor ve önemli noktasıdır. Belirtilen ve tüm konuşmanın etkisini güçlendirmelidir. Sonuç olarak belirtilen bir kişi daha uzun hatırlayacaktır. Kural olarak, sonunda, yukarıdakilerin özetiyle birlikte, hoparlör için gerekli kişilerin eylemlerini ve davranışlarını açıklayan bir eylem çağrısı geliyor.

İkna edici konuşma prensibi 3 numarası - Fikrinizi destekleyen kanıtlar

Daha fazla insan rasyoneldir ve nadiren kârlı olmadıklarını yaptığım zaman. Bu nedenle, bir kişiyi teklifin gerekçesini ve uygulanabilirliğini açıklayan iyi argümanlar bulmaya ikna etmek gerekecektir.

Argümanlar, bir veya başka bir bakış açısını onaylamak için kullanılan düşünceler, ifadeler ve argümanlardır. Neden bir şeye inanmamız ya da belli bir şekilde hareket etmeliyiz sorusuna bir cevap veriyorlar. İkna edici konuşma büyük ölçüde, seçilen argümanların ve kanıtların doğruluğuna bağlıdır. Bir argüman listesi çizerek, onları dikkatli bir şekilde açarlar, bu izleyiciyi etkileyip etkilemeyecekleri, belirli bir durumda uygun oldukları gerçeğini düşünün. Her şeyi "için" ve "karşı" tarttıktan sonra, kalan iki ya da üç veya en etkili olanı arasından seçim yapın.

Değerlendirme ve argümanların seçimi için hangi kriterler olmalıdır:

1. İyi, sağlam kanıtlarla desteklenen argümanlardır. Konuşma, ikna edici bir şekilde geliyor, ancak gerçekler tarafından desteklenmiyor. Konuşma hazırlama, argümanlarınızın aktarılamaz olduğundan emin olun.
2. İyi argümanlar, teklife yetkin ve katıştırılmış olmalıdır. Nefple çalmamalılar.
3. Argümanınız iyi desteklenmemiş ve haklı olsa bile, erkek tarafından algılanamaz. İnsanlar farklı tepki gösterir. Bazıları için, gerçekleriniz ve argümanlarınız ikna edici bir şekilde gelecek, diğerleri, kullandığınız argümanları, durumu değerlendirmek için düşünmezler. Tabii ki, argümanınızın ikna olmuşun ne olacağını kesinlikle neyin etkileyeceğini kesinlikle bilemezsiniz, ancak sonucun ne olacağını, bir kişinin analizinde (izleyicinin) temelinde olabilir ve değerlendirebilirsiniz.

Gerçekten iyi bir kanıtla temsil edildiğinden emin olmak için en az üç soru sormalısınız.:

1. Bilgiler hangi kaynaktan alındı? Kanıtlar önyargılı veya güvenilmez bir kaynaktan alınırsa, bu kanıtları konuşmalarından ortadan kaldırmak veya diğer kaynaklarda onay aramak daha iyidir. Bir kişinin sözleri, bir başkasının sözlerinden daha fazla güven duyduğundan ve daha güvenilir, diğerlerine göre bazı basılı kaynaklardır.
2. Taze bilgisi midir? Fikirler ve istatistiksel veriler eski olmak için kısa. Üç yıl önce neydi, bugün yanlış olabilir. Genel zorlayıcı konuşmanız, bir yanlışlık nedeniyle şüphe edilebilir. Bu izin verilemez!
3. Bu bilgi ile ne yapmak zorundasınız? Kanıtınızın sizin tarafınızdan verilen argümanların açık bir şekilde faydalandığından emin olun.

İkna edici konuşma sayısının prensibi 4 - Bilginin sunulması ve hedeflenen hedeflerin izleyicinin ayarlarına yönlendirilmesi

Kurulum, belirli bir soru, bir nesne veya bir kişiyle ilişkili istikrarlı veya baskın bir duygu, negatif veya pozitif bir yapıdır. Genellikle, kelimelerle, bu tür kurulumlar insanlar görüş şeklinde ifade eder. Örneğin, cümle: " bencehafıza Geliştirme Hem günlük yaşam için hem de profesyonel faaliyetler için çok önemlidir."Bu, iyi hafızayı geliştirmek ve sürdürmek için bir kişinin olumlu bir kurulumunu ifade eden bir fikirdir.

Ne olurdu adamı inanmaya ikna etmek Her şeyden önce, hangi pozisyonun gerektiğini bulmak gerekir. Bunu getirdiğiniz daha fazla bilgi, doğru değerlendirmeyi yapmanız gerekir. Siz daha deneyimli olursa, izleyicilerin analiz alanında olacaksınız, daha kolay konuşmanızı ikna edici hale getirecektir.

Bir kişinin veya bir insan grubunun (izleyiciler) kurulumları, açıkçası düşmandan, sadece elverişli olana kadar bir ölçekte dağıtılabilir.

İzleyicilerinizi şöyle tanımlayın: Olumsuz bir kuruluma sahip olmak (insanlar kesinlikle tam tersi bakış açısına bağlı); Bunun hakkında net bir görüşe sahip değil (dinleyiciler tarafsızdır, bilgisi yoktur); Olumlu yapılandırılmış (Dinleyiciler bu görüşü paylaşırlar).

Görüşlerin farkı bu şekilde temsil edilebilir: düşmanlık, anlaşmazlık, gizli anlaşmazlık, nor bir iyilik, lehine, lehine, istisnai iyilik.

1. Dinleyiciler fikrinizi tamamen paylaşırsa, ne hakkında konuştuğunuzu ve her şeyde sizinle aynı fikirdeyseniz, hedefimizi düzeltmeniz ve belirli bir eylem planına odaklanmanız gerekir.
2. Konunuzda, dinleyiciler hakkında kesin bir fikir yoktur, hedefi harekete geçirmeye ikna etmek, sahip oldukları görüşü oluşturur:
   • Seyircinin sahip olmadığına inanıyorsanız onun bakış açısınınBilgilendirilmemesi nedeniyle, en önemli göreviniz, durumun kendi bilgilerini yeterince verir, davanın özünü anlamaya yardımcı olmak için ve ondan sonra, eylemden istenen ikna edici aramaları idare etmek için.
   • Seyirci konuyla ilgili ise nötr, objektif argümanları yapabileceği ve makul argümanları algılayabileceği anlamına gelir. Sonra stratejiniz, mevcut argümanların en iyisinin temsilidir ve en iyi bilgilerini güçlendirir.
   • Sizi dinlemenin net bir pozisyonunuz olmadığını düşünüyorsanız, çünkü özne derinden kayıtsız oldukları için, bu kayıtsız konumlarla onları hareket ettirmek için tüm çabaları yönlendirmek gerekir. Böyle bir izleyici kitlesiyle konuşursak, dikkatlerini bilgiye odaklamayın ve kanıtınızın mantıksal zincirini onaylayan materyali kullanmayın, motivasyona odaklanmak ve dinleyicilerin ihtiyaçları ile iletişim kurmak daha iyidir.
3. Size katılmadığınızı varsayarsanız, strateji kurulumun tamamen düşmanca veya orta derecede negatif olup olmadığına bağlı olmalıdır:
   • Hedefinizle ilgili olarak, kişinin agresif bir şekilde yapılandırıldığını varsayarsanız, kesinlikle, uzaktan dışarı çıkmak veya önünüze koymak daha iyidir. İlk sohbetten sonra ikna edici konuşmaya ve ilişkilerden ve davranışlardaki tam bir darbeye saymak anlamsızdır. Başlangıçta, bir miktar, "bitki taneleri" için tutumu değiştirmeniz gerekir, sözlerinizin ne önemli olduğunu düşündüğü görülüyor. Daha sonra, bir erkeğin kafasına razı olma fikri ve "kökleri bırak" fikri, devam edebilirsiniz.
   • Bir kişinin orta derecede bir anlaşmazlık pozisyonuna sahipse, sadece onların argümanlarını getirin, kilolarının kendi tarafınıza kalkmasını sağlar. İnsanların olumsuz ayarlanmış insanlarla konuşmak, malzemeyi açıkça ve nesnel olarak ifade etmeye çalışın, böylece biraz katılmıyorum, teklifinizi düşünmek istedi ve kesinlikle muhalifsiz, en azından bakış açınızı anladılar.

İkna edici konuşma prensibi 5, motivasyonun gücüdür

Motivasyon, başlatma ve rehberlik davranışları, sıklıkla belirli bir değer ve öneme sahip teşviklerin kullanımının bir sonucu olarak ortaya çıkar.

Uyaranların etkisi, önemli bir hedefin bir parçası olduğunda en güçlü şekildedir ve ücretlendirme ve maliyetlerin olumlu bir ilişkisini gösterir. İnsanlara bazı hayırlı programlara katılmak için bağış yapmayı birkaç saatten istediğinizi düşünün. Büyük olasılıkla, onları harcamaya ikna ettiğiniz zaman, uyarıcı bir ücret, ancak maliyet olarak algılanacaktır. İnsanları nasıl ikna edersiniz? Bu hayırsever işi, ödül veren önemli bir teşvik olarak sunabilirsiniz. Diyelim ki, halkı, davanın önemini hissetmeyeceğinizi, sosyal olarak sorumlu hissettiğini, sivil borç bilincine sahip kişilerin kendisini asil asistanlarla hissettiğini söyleyelim. Her zaman teşviklerin ve ödüllerin maliyetlerden daha ağır olduğunu göster.

İnsanların temel ihtiyaçlarını karşılayan teşvikleri kullanın, daha iyi davranırlar. İhtiyaçlar alanındaki popüler teorilerden birine göre, insanlar konuşmacının sunduğu uyarıcı, dinleyicilerin önemli karşılanması ihtiyaçlarından birini karşılayabilecekleri için büyük bir eylem eğilimi ifade eder.

İkna edici konuşma prensibi 6 - Doğru şekilde ve konuşma tonlaması

İkna edici konuşma ve ikna etme yeteneği Konuşma konusundaki ritim modeli sistemini üstlenir. Konuşma içeriği: Sesin gücü, tonun yüksekliği, hız, duraklamalar ve stres.

Tonlamanın dezavantajları:

• Monotonicity, algılamayı bile çok ilginç ve faydalı bilgiler bile dinleme ve izin verme yeteneğine sahip bir kişide bile iç karartıcı davranır.
• Çok yüksek tonu can sıkıcı ve hoş olmayan bir söylenti üzerinde hareket etmek.
• Çok düşük ton, söyledikleriniz hakkında şüphe uyandırabilir ve ilgisizleri verin.

Konuşmayı güzel, etkileyici ve duygusal olarak zengin hale getirmek için sesinizi deneyin. Sesini iyimser notlarla doldurun. Aynı zamanda, biraz yavaş, ölçülen ve sakin bir konuşma temposu tercih edilir. Anlamsal segmentler arasında ve cümlenin sonunda açıkça duraklatın. Ve segment ve küçük teklifler içindeki kelimeler, uzun bir kelime, psişme olarak telaffuz edilir.

Ses ve diksiyon geliştirmeye başlayın. Çok geç değil, ama sizi iyi tanıyan bir kişiyi ikna etmek istiyorsanız, bazen deneme olmadan sizin için olağan tonu konuşmak daha iyidir. Aksi takdirde, çevreniz, bir yalan söylüyor olduğunuzu düşünebilir, çünkü sizin için kınayacaksınız.

Konuşmanın ikna edici olmasının ve ikna edebilme yeteneğinin de bir dizi beceri ve beceriye ve özellikle de şu şekilde olduğuna neden olduğunu unutmayın.

bazı yöntemlerin uygulamaları İnsanları manipüle etmek;

İzleyiciyle görsel temastan, sadece onunla bağlantı kurmaya ve etkiyi basitleştirmeye yardımcı olmakla kalmaz (okuma - "güç gücü"), ancak ne hakkında konuştuğunuzu nasıl anladığınızı anlamayı mümkün kılar;

kendinizi sunma yeteneğinden (yabancı veya yabancı bir kişi ile iletişim kurmanız durumunda) ve İlk izlenimi gerçekleştirin;

doğal olarak tutma yeteneğinden - konuşma, vücuda ücretsiz ve uygun bir duruş vermesi gerekir.

Bir hata bulduysanız, lütfen metin parçasını seçin ve tıklayın Ctrl + Enter..

İçmek için teklif. Bir kişiyi bir şeye ikna etmek istiyorsanız, ona çay, kahve veya kakao gibi sıcak bir içecek sunmak için konuşurken. Sıcak bir içecek sunuyorsanız, bilinçaltı seviyesindeki bir kişi sizi sıcak, keyifli ve misafirperver bir insan olarak talep edecektir. Soğuk içecek ters etkiye sahip olabilir. Kural olarak, insanlar üşüyorlar ve toplumdan izole edildiklerinde sıcak yiyecek ve içecekleri canlandırıyorlar. İhtiyaçlarını karşılamak ve sözlerinize daha duyarlı hale geleceklerdir.