Insonni qanday ishontirish kerak psixologiya. Insonni qanday ishontirish kerak: ishontirish qoidalari va usullari. Chiroyli ko'rinish

Biz ko'pincha hayron bo'lamiz odamni qanday ishontirish kerak? Uni qanday qilib sizning haq ekaningizga ishontirish mumkin? uni shu tarzda yaxshiroq bo'lishiga qanday ishontirish mumkin. Ko'pincha, har qanday ishning ijobiy natijasi bevosita odamni uning haq ekanligiga ishontirish qobiliyatiga bog'liq.

Afsuski, biz odamlarni ishontirish ko'nikmalarini beshikdan emas, balki hayot jarayonida olamiz. Juda qiyin odamni ishontirish u nimaga ishonmaydi. Shuning uchun, ishontirishga ko'proq moyil bo'lish uchun ko'proq mashq qilishingiz kerak. "Insonni qanday ishontirish mumkin?" Degan savolga javob berishdan oldin. u yoki bu vaziyatni to'g'ri asoslashingiz kerak.

Insonni qanday ishontirish mumkin?

Ular aytmoqchi bo'lganidek: "Siz odamni xohlamagan narsasini qilishga majburlay olmaysiz." Aslida, siz qila olasiz. Buning uchun juda ko'p harakat qilish kerak.

Insonni ishontirish mahorati hayotning barcha sohalarida: ishda, uyda, dam olishda foydalidir.

Ishontirishning ajoyib usuli - gestikulyatsiya qilmasdan, haqiqatni gapirish, ko'z bilan aloqa qilish. Shaxsni ism-sharif bilan chaqirish, odamni ishontirishga yordam beradi. Bu suhbatdoshni sizga va sizning so'rovlaringizga topshiradi. Axir, sizning ismingiz bilan chaqirilganda, barchaga yoqadi. Siz uy hayvonlari nomlaridan foydalanishingiz mumkin. Ushbu mahorat odamni sizga yanada kuchliroq qiladi. Shaxs "ochiq kitob" ga o'xshaydi va uni yutib olish siz uchun juda oson.

Qanday qilib odamni uning haq ekanligiga ishontirish, chekishni tashlash

Ishontirishning eng yaxshi usuli - tushuntirishlar. Suhbatdosh sizning savolingizga savol bergandan keyingina muammoni hal qilishingizga rozi bo'lishi juda kam. Biror kishini uning haq ekaniga, uning noto'g'ri ekanligiga ishontirish paytida yoki u ichkilik ichishni to'xtatganda, siz unga qarorning barcha ijobiy tomonlarini, salbiy tomonlarini tushuntirib berishingiz kerak va shundan keyingina unga tanlash imkoniyatini berasiz.

Siz tushunishingiz kerakki, suhbatdan oldin savolga quloq solib o'tirishingiz shart emas: odamni qanday ishontirish kerak ... Siz xotirjamlik bilan gaplashishingiz va unga to'g'ri tanlov qilishiga yordam berishingiz kerak. Axir, siz ham o'zingizning nuqtai nazaringiz boshqalarga to'g'ri va eng mos kelmasligini tushunishingiz kerak.

Qanday qilib odamni telefon orqali noto'g'ri ekanligiga ishontirish mumkin

Telefon orqali ishontirish qiyinroq kechadi, chunki siz odamga qarab turolmaysiz (bu sizga odamni o'zingizga yaxshiroq topshirishga imkon beradi), suhbatdosh siz unga yolg'on gapirayotganingizni yoki yolg'on gapirayotganingizni tushunolmaydi. Telefon ovozini biroz o'zgartiradi. Shuning uchun, agar siz haqiqatni aytsangiz ham, suhbatdoshingiz, telefonning narigi tomonida, ular unga yolg'on gapirayotganini sezishi mumkin va bundan keyin tinglamaydilar. Ammo agar sizga ishonadigan bo'lsalar, unda odamni biror narsaga ishontirish qiyin bo'lmaydi.

Har kim ishontirish qobiliyatiga ega bo'lishi kerak. Axir, xo'jayini ish haqini oshirishga yana qanday ishontirish kerak, erni qanday qilib chekishni tashlashga majbur qilish kerak. Ushbu imkoniyat sizga barcha harakatlaringizda yordam beradi.

Qanday qilib odamni biror narsa ichmaslikka ishontirish mumkin

Inson ushbu mahoratni o'rganishni qanchalik xohlasa ham, bu fan hech qachon to'liq o'rganilmasligi mumkin. Har safar bunga javoban ushbu san'atning yangi blokerlari o'rganiladi. Ya'ni, siz odamni qanchalar ishontira olmaysiz, muvaffaqiyatsizlikka uchraganingiz yoki kimdir qarshi hujum qilgan holatlar bo'ladi va siz uning vaziyatga bo'lgan nuqtai nazarini qabul qilasiz.

Qanday qilib odamni 30 soniyada ishontirish mumkin

Ushbu biznesning ustasi bo'lish uchun siz ko'proq mashq qilishingiz, ushbu mavzu bo'yicha adabiyotlarni o'rganishingiz va boshqalarga iloji boricha kamdan-kam hollarda yolg'on gapirishga harakat qilishingiz kerak. Va sizning nuqtai nazaringizni talab qilishdan oldin - o'zingizga javob bering: "Mening pozitsiyam to'g'rimi?"

Ichimlik taklif qiling. Agar siz odamni biror narsaga ishontirmoqchi bo'lsangiz, suhbat chog'ida choy, kofe yoki kakao kabi issiq ichimlikni taklif qiling. Agar siz iliq ichimlik taklif qilsangiz, odam ongsiz ravishda sizni iliq, yoqimli va mehmondo'st odam deb biladi. Sovuq ichimlik teskari ta'sirga ega bo'lishi mumkin. Odatda, odamlar o'zlarini jamiyatdan ajratilgan deb his qilishganda sovuq his qilishadi va iliq ovqat va ichimliklar istashadi. Ularning ehtiyojlarini qondiring va ular sizning so'zlaringizni yanada yaxshi qabul qilishadi.

"Ha" javobini taklif qiladigan savollar bering. "Bugun ob-havo yaxshi, shunday emasmi?", "Siz arzon narxda mashinani sotib olmoqchisiz, shunday emasmi?" Kabi ijobiy javobni taklif qiladigan savollar bilan suhbatni boshlang.

• Biror kishini "ha" deb aytsangiz, odamga "ha" deb ishontirishingiz osonroq bo'ladi, men buni sotib olaman.
• Eng yaxshisi noaniq savollar berish, lekin nima uchun boshqa qizga iltifot ko'rsatayotganingizni xotiningiz bilishiga ishonch hosil qiling.

Sensorli to'siqni buzing. Bitim tuzayapsizmi yoki kimnidir uchrashuvga taklif qilyapsizmi, farqi yo'q, tasodifan o'sha odamga teging. Engil teginish mahsulot yoki xizmatni reklama qilish imkoniyatini oshirishi mumkin - suhbatdosh ongsiz ravishda yaqinlashish istagini faollashtiradi.

• Odamlarga bosim o'tkazmang! Bir necha haftadan so'ng odamdan yaxshilik so'rashga harakat qiling.
• Suhbat davomida iloji boricha yoqimli bo'lishga harakat qiling. Agar odam sizga nisbatan moyil bo'lsa, siz xohlagan narsangizga erishish uchun ko'proq imkoniyatga ega bo'lasiz.
• Keyinchalik kuchli ko'rinishning bir necha yo'li mavjud. Siz sudyalar, politsiya va ruhoniylar tomonidan mashhur bo'lgan qora kostyum kiyishingiz yoki yuzingizni neytral saqlashingiz mumkin. Ammo hukmron bo'lish har doim ham ishonchli bo'lishni anglatmaydi. Agar siz sotuvchi bo'lsangiz, ularni qo'rqitish o'rniga xaridor bilan umumiy til topishni xohlaysiz. Agar siz nazoratchi bo'lsangiz, odamlarni musht qilib ushlab turishingiz, ularga hukmronlik qilishingiz va hukmronlik qilishingiz kerak.
• Qachon to'xtashni biling. Juda qaysar odamlar bor, boshqalardan shunchaki qochadiganlar ham bor.
• Agar keyinroq to'lashga rozi bo'lsangiz, shartnomani imzolang va ishtirok etish uchun ishonchli uchinchi shaxsdan foydalaning.
• Undan qasos olish va uni qo'rqitish uchun savdo yordamchisiga o'xshash usullardan foydalaning. Masalan, mashina sotib olayotganda, suhbatlashing. Javoblaringizni bilgan savollaringizni bering: "Avtomobillar savdosi pasaygan, shunday emasmi?", "Bolalar, menimcha, siz 2012 yildagi mashinani hisobdan chiqarishingiz kerak!" Shunday qilib, sotuvchi mahsulotni sotish uchun o'z imkoniyatlaridan chiqib ketadi. Xodimlarga ish haqi tasodifan tushib ketganligini eslatib qo'ying.
• Shaxsning ahvoliga oid fikringizni o'rtoqlashing. Aytaylik, kimdir kelajakni ko'ra olishini topdi. Unga o'zingizdan shunga o'xshash narsani topishdan qanchalik qo'rqqaningizni ayting. Ehtimol, dastlab, odam siz bilan sovg'asi haqida hikoya qilmaydi - bir necha kun kuting. Keyin unga taniqli ruhshunos haqida gapirib bering. Ehtimol, endi odam ochiladi. Siz bosqichma-bosqich harakat qilishingiz kerak - ko'pincha odamlar shunday ochiladi.
• Ko'p gapirmang. Sizning vazifangiz potentsial mijozlarni tushunish, ularning hamyoniga kirish emas. Tinglash va tushunish qobiliyatini namoyish eting, shunda odamlar sizning ularga yaxshi xizmat qilish uchun tayyor ekanligingizni ko'rishlari mumkin. Juda ko'p so'zlar sizning ham, potentsial mijozlarning ham vaqtini sarflashdir.
• Ularga: "Bu menga kerak!" Bu odamlarni ishontirishni osonlashtiradi.

Bugun men ko'rib chiqishni davom ettiraman ishontirish san'ati va men sizga aytib beraman qanday qilib odamni uning haq ekanligiga ishontirish mumkinboshqa odamlarni sizning nuqtai nazaringizga qanday ishontirish kerak. Ishontirish san'atini muvaffaqiyatga erishish uchun etarlicha muhim deb hisoblash mumkin. Bu inson hayotining har qanday sohasida foydali bo'lishi mumkin, lekin savdo yoki savdo bilan bog'liq ishlarda - ayniqsa.

Oldingi maqolalardan birida men allaqachon umumiy narsalarni ko'rib chiqqan edim, ammo har bir inson individual ekanligini tan olish kerak va bir odamni o'z nuqtai nazariga ishontirishga yordam beradigan usul boshqasi bilan muloqot qilishda hech qanday ta'sir ko'rsatmaydi va hatto zarar etkazmaydi. Buning sababi, har xil odamlarning fe'l-atvori va temperamentining turiga qarab o'ziga xos psixologik xususiyatlariga ega bo'lishi. Shuning uchun, bugun biz uning psixologik xususiyatlaridan kelib chiqib, odamni o'z nuqtai nazariga qanday ishontirish haqida gaplashamiz.

Buning uchun, avvalo, odamlarni har xil psixologik turlarga bo'lishimiz kerak bo'ladi. Ko'pincha psixologlar bunday bo'linish mezonlari sifatida odamning temperamentidan foydalanadilar, ammo bu holda bu etarli bo'lmasligi mumkin, chunki biz ularni odamlarni ishontirishga bo'lgan munosabat reaktsiyasi turiga ko'ra ajratishimiz muhimdir. Men ushbu mezonlarga ko'ra odamlarning 4 turini ajratishni taklif qilaman:

- Doimo o'zining adolatliligiga ishonadi, egilmaydi;

- shubhali, noaniq;

- osonlik bilan qo'zg'aladigan tajovuzkorlikni namoyish etadi;

- befarq va befarq.

Ishontirish san'atining asosiy vazifasi - uning nuqtai nazariga ishonch hosil qilishi kerak bo'lgan shaxs turini to'g'ri aniqlash, so'ngra uning psixologik xususiyatlarini hisobga olgan holda harakat qilish.

Ushbu psixologik turlarning har biri bilan odamlar o'zlarini to'g'ri ekanligiga ishontirish uchun ularni qanday tutish kerakligini ko'rib chiqing.

1. Albatta. O'zining haq ekaniga amin bo'lgan va fikrini o'zgartirishga moyil bo'lmagan odamni ishontirish eng qiyin narsa. Bunday odamlar darhol nima kerakligini aniqlab berishadi, qisqa va qat'iy iboralarda gapirishadi, o'z pozitsiyalarini to'g'ridan-to'g'ri va ochiq ifoda etishadi. Biroq, hatto bunday odamlarni ham yutib olishga yordam beradigan usul mavjud.

Haddan tashqari ishonch va egiluvchanlik nafaqat kuchning aksi, balki aksincha xarakterning zaifligini aks ettirishi mumkin. Ayniqsa, bu juda tez-tez kuzatiladigan o'ziga bo'lgan ishonch bo'lsa.

Bunday holda, odamni o'z nuqtai nazariga ishontirishning eng yaxshi usuli, uni "zaif" qabul qilishdir. Buning uchun u sizga kerakli narsani bajara olishiga shubha qilishingizni aniq ko'rsatib berish kifoya.

Misol uchun, agar siz bunday odamga savdo-sotiq qilishni xohlasangiz, unga quyidagilarni aytishingiz mumkin: "umuman olganda, bu siz uchun juda qimmatga tushishi mumkin, biz arzonroq variantlarni topa olamiz". Shunda uning ichida g'ayratli qat'iyat o'ynaydi, u osonlikcha bunday narxga mahsulot sotib olishga qodir ekanligiga javob beradi va o'zining aybsizligini isbotlovchi narsa sifatida sotib oladi.

2. Qararsiz. Eng oson yo'li - noaniq va shubhali odamni sizning to'g'riligingizga ishontirish. Siz osongina unga nisbatan og'zaki ustunlikka erishishingiz va uni o'z nuqtai nazaringizga ishontirishingiz mumkin. Ammo bu erda qiyinchilik boshqa narsada yotadi: avval siz ushbu turni tanib olishingiz kerak, chunki siz xatoga yo'l qo'ysangiz va boshqa psixologik tipdagi odam bilan shu tarzda harakat qilishni boshlasangiz, u holda siz mag'lub bo'lasiz. Shuning uchun, agar siz odamni o'z nuqtai nazaringizga qanday ishontirishni bilmasangiz, darhol uning qat'iy emasligini aniqlashga harakat qilishingiz kerak. Buni qanday qilishim mumkin?

Masalan, u ishlatadigan og'zaki iboralar bilan. Qarorisiz va shubhali odam bir xil noaniq va noaniq iboralarni ishlatadi. Masalan, sotib olish paytida u "arzon" o'rniga "unchalik qimmat bo'lmagan narsani" yoki ma'lum bir rangni nomlash o'rniga "unchalik yorqin bo'lmagan narsani" so'raydi, "ozgina", "ko'p yoki ozroq" so'zlarini ishlatadi. , Noaniqlikni tavsiflovchi "Like", "negadir" va boshqalar. Uning imo-ishoralari va mimikalari shubha va noaniqlikni ham bildiradi, masalan, u joyida tamg'a bosadi, kiyimlari bilan skripka qiladi, barmoqlarini to'qadi va tortadi va hokazo.

Qanday qilib odamni ishontira olasiz? Bu savol o'z nuqtai nazarini qanday himoya qilishni o'rganishni istagan ko'plab odamlar tomonidan so'raladi. Boshqa odamni biron narsaga ishontirish ba'zan juda qiyin vazifa bo'lib tuyulishi mumkin, uni boshqa harakatlar bilan taqqoslab bo'lmaydi. Haqiqat shundaki, har bir shaxsning u yoki bu masala bo'yicha o'z fikri bor. Unga kerakli ma'lumotlarni etkazish uchun ichki kuchlarni iloji boricha realizatsiya qilish kerak. Qanday qilib buni to'g'ri bajarish kerak? Qanday ishni bajarishga arziydi? Keling, ushbu qiyin masalani tushunishga harakat qilaylik.

Ko'zgularni oling

Bu raqibga maksimal darajada ishonchni yaratishdan iborat. Bu vaziyatga yumshoq va og'riqsiz ta'sir ko'rsatishning eng yaxshi usuli. Yansıtma texnikasi, vaziyatga ta'sir qilish istagi bo'lgan barcha hollarda ishlaydi. Insonni qanday ishontirish mumkin?

Siz faqat uning tilida gapirishga harakat qilishingiz kerak. Bu o'zingizga ishonchni mustahkamlashning eng yaxshi usuli. Agar siz o'zingizning e'tiqodlaringizni raqibingizga qarshi qo'ysangiz, unda bu qoniqarli natijaga olib kelishi ehtimoldan yiroq emas. Ortiqcha qilmaslik uchun ehtiyot bo'lish kerak. Barcha ikkiyuzlamachilikka yo'l qo'ymaslik kerak, chunki bu hech qachon kerakli maqsadga olib kelmaydi.

Tez gapirish

Nutqning tezligi ham muhimdir. Buning ajablanarli joyi yo'q, chunki suhbatda odamlar ongsiz ravishda ushbu daqiqani hisobga olishadi. Agar siz tezda, iborani cho'zmasdan gaplashsangiz, u holda odam sizning so'zlaringizni diqqat bilan tinglay boshlaydi. Qisqa, keskin nutq diqqatning kontsentratsiyasini oshirishga yordam beradi, shaxsga ijobiy ta'sir ko'rsatadi.

Agar suhbat mavzusi ba'zi muhim narsalarga tegishli bo'lsa, unda odamni biror narsaga ishontirish ancha osonlashadi. Tez nutq odamni o'z fikrlarini tashlashga va aytilgan narsalarga jiddiy e'tibor berishga majbur qiladi.

Yumshoq savollar

Insonni qanday qilib to'g'ri tarzda ishontirish kerakligi haqida o'ylab, beg'ubor harakat qilishga qaror qiling. Siz suhbatdoshga yumshoq savollar berishingiz mumkin, bu raqibni ma'lum bir qarorga tayyorlaydi. Eng yaxshisi, darhol ruhga kirmaslikka harakat qiling, balki hamma narsani asta-sekin bilib oling. Ijobiy javobni talab qiladigan savollar juda yaxshi ishlaydi.

Maqtovlar

Qanday qilib odamni biron bir narsaga ishontirish mumkin? Uni maqtang shaxsiy fazilatlar... Yoqimli so'zlarni aytish tavsiya etiladi. Bu odamlarni bo'shashtiradi va suhbatni to'g'ri yo'nalishda boshqarishga imkon beradi. Bunday holda, siz maqtov so'zlarini talaffuz qilishdan uyalishingizga hojat yo'q: ularning hech qachon ko'pi yo'q. Insonning mohiyatiga yaqinlashish uchun maqtovlar zarur. Agar biron bir kishi sizga yaqinlashishga imkon bersa, ehtimol u uni ba'zi harakatlar qilishga ishontirishi mumkin.

Har qanday maqtov deyarli har doim benuqson ishlaydi. Asosiysi, so'zlar kerakli samimiylik bilan aytiladi. Yolg'onchilik darhol seziladi va aqlli odam bunga javob qaytarishi dargumon. Yolg'on har qanday munosabatlarni buzadi va ruhiy sovuqlikni va rad etishning shakllanishiga hissa qo'shadi. Har kim o'zini muhim va o'zini o'zi etarli his qilishni xohlaydi. Shu sababli, sabr-toqat bilan yumshoq harakat qilishga harakat qilishingiz kerak.

Yaxshi kayfiyat

Ma'lumki, tabassum hech narsa kabi qurolsizlantiradi. Energiyamizning bir qismini odamlar bilan bo'lishsak, buning evaziga ko'zga ko'rinadigan foyda olamiz. Shuning uchun yaxshi kayfiyatni saqlash va ijobiy bo'lishni bilish juda muhimdir.

O'z his-tuyg'ularingizni boshqarishga harakat qiling, yo'l qo'ymang ziddiyatli vaziyatlar ba'zi fikrlarni rad etish fonida. Insonni qanday ishontirish mumkin? Unga samimiy tabassum qilish, unga nisbatan yaxshi kayfiyatni namoyish etishga intilish kerak. Faqat bu holatda sizning raqibingiz sizga ishonishni boshlaydi.

Foydali biznes

Suhbatdoshimizga yaxshilik qilsak, u minnatdorchilik his qila boshlaydi. Foydali faoliyat odam uchun sizning so'zlaringizni tinglashni boshlashi uchun asos bo'lib xizmat qiladi. Minnatdorchilik hissi odamlar orasidagi yaqinlikni kuchaytiradi. Va shundagina siz ushbu tuyg'u bilan uni ma'lum bir qarorga keltirishga urinib ko'rishingiz mumkin. Lekin avval siz har doim suhbatdoshga muhim narsa berishga harakat qilishingiz kerak. Faqat bu holatda u sizning so'zlaringizni tinglaydi va, ehtimol, o'z fikrini o'zgartiradi.

Taklifning afzalliklari

Agar shaxsni qandaydir qarorga keltirish niyati bo'lsa, unda hamkorlikning ijobiy tomonlarini ko'rsatish kerak. Taklifning barcha afzalliklarini namoyish qilish kerak, shu sababli uni rad etishning iloji yo'q edi. Inson faqatgina rozi bo'lishi mumkin, chunki u ko'rinadigan afzalliklar haqida bilishga qiziqadi. Agar biror kishi o'zi uchun foydali narsani topmasa, unda u tafsilotlarni umuman o'rganib chiqishi ehtimoldan yiroq emas.

Chiroyli ko'rinish

Odamlar bunga doimo e'tibor berishadi, garchi ba'zida ular tashqi ko'rinishga qiziqmasligimizni ko'rsatishga harakat qilsalar ham. Insonni qanday ishontirish haqida o'ylab, tashqi ko'rinishingizga g'amxo'rlik qilishingiz kerak. Yog'li kurtkada shlyuz bilan gaplashishni hech kim yoqtirmaydi. Jozibali ko'rinish o'ziga juda mos keladi, ishonchni shakllantirishga yordam beradi. Istalgan taassurot paydo bo'lgandan so'ng, siz har qanday ma'lumotni yuborishingiz mumkin. Jozibasi katta ahamiyatga ega, u tom ma'noda odamlarni o'ziga jalb qiladi.

Qariyalar

Keksa odamni qanday ishontirish mumkin? Bu erda bir nechta qoidalarga rioya qilish muhimdir. Birinchidan, siz o'zingizning pozitsiyangizni juda faol ravishda majburlashga urinmasligingiz kerak. Bu faqat rad etishga va keyinchalik rad etishga olib keladi. Ikkinchidan, siz rad etishga tayyor bo'lishingiz kerak.

Keksa odamlar juda shubhali va kelajakda o'zlari uchun foydali bo'lmagan narsalarga vaqt sarflashni xohlamaydilar. Taklifni shunday taqdim etish kerakki, u osonlikcha to'g'ri ko'rinmaydigan, balki juda olijanob tuyuladi. Dunyoda ko'p yillar davomida yashagan inson sha'ni va qadr-qimmat kabi tushunchalarga juda ehtiyotkorlik bilan qaraydi. Agar siz uni aldayotgan bo'lsangiz va bu va'daga rioya qilmasangiz, u sizga to'liq ishonishni to'xtatadi.

Shunday qilib, odamni qanday ishontirish kerakligi masalasida siz ehtiyot bo'lishingiz va sog'lom fikrga sodiq qolishingiz kerak. Ishonchli va ayni paytda beg'ubor harakat qilish kerak. Suhbatdoshning kayfiyati va uning sizdan takliflarni qabul qilishga tayyorligi katta ahamiyatga ega.

Har bir inson hayotida kamida bir marta juda o'jar va qiyin suhbatdosh bilan muloqot qildi.

Hamma biladiki, nizoni hal qilishning eng oson yo'li bu unga yo'l qo'ymaslikdir. Biroq, ba'zida vaziyat sizning nuqtai nazaringizni himoya qilishni va o'jar suhbatdoshni o'zingizning haqligingizga ishontirishingizni talab qiladi. Bunda sizga quyidagi 10 ta maslahat yordam beradi.

1. Yumshoq va odobli bo'ling

Avvalo, insonning mag'rurligining ingichka iplari bilan o'ynamang: uni xafa qilmaslik, kamsitmaslik va shaxsiy bo'lib qolish kerak, shuning uchun siz unga hech narsa isbotlamaysiz va u dunyodagi hamma narsani inkor etishning mudofaa pozitsiyasiga o'tadi (antagonizm). Va odamni bunday holatda ishontirish deyarli mumkin emas.

2. Avvaliga kuchli dalillar.

Birinchidan, o'zingizning mavqeingiz uchun eng kuchli va eng jiddiy dalillarni ayting. Arzimas narsalardan boshlashning hojati yo'q, birdaniga og'ir artilleriya qo'yib yuboring va shundan keyingina uni kuchaytirish uchun kichik piyoda askarlar.

3. Ishonch hosil qiling

O'zingizning maqomingizni va imidjingizni oshirishga harakat qiling: buni amalda bilishingizni, buni ko'p yillar davomida qilganingiz va aniq natijalarga erishganingiz yoki bu orqali ko'p pul ishlaganingiz haqida bahslashing.

4. Aqlli bo'ling

Kuchli qurol bu quyidagilarni aytishdir: "Ha, ha, bunda siz haqsiz, bu yaxshi fikr, lekin bunda siz mutlaqo adashasiz ..." Biror kishi uning fikrlari sezilib qolganini sezsa, u allaqachon sizning fikringizni tinglashi mumkin.

5. Yalpi xushomadgo'ylik

Shaxsni maqtang! Xushomadgo'yliklar va ayniqsa kutilmagan maqtovlar barchani hayratga soladi va quvontiradi va aynan shu narsa sizga kerak - raqibingizni bo'shatish, uning vaziyat ustidan nazoratini kamaytirish.

6. Rozilikning izchilligi

Doimiylik qoidasi: avval odamga nima bilan rozi ekanliklarini ayting (agar ular mutlaqo aniq narsalar bo'lsa ham), keyin sizning nuqtai nazaringiz. Bunday holda, kelishuv ehtimoli ko'p marta oshadi.

7. Suhbatni xavfli mavzulardan uzoqlashtiring

O'tkir burchaklardan va mojaroni kuchaytirishi mumkin bo'lgan narsalardan, shuningdek siz uchun zaif tomonlardan qoching.

Agar shunga o'xshash narsa paydo bo'lsa, shoshilinch ravishda suhbatni o'chirib qo'ying: "Biz hozir bu haqda emas, balki ... haqida gaplashmoqdamiz", "Bu ish bilan hech qanday aloqasi yo'q, faqat ishga tegishli ...".

8. Har bir kichik narsaga e'tibor bering.

Odamning og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlarini tomosha qiling, bu ko'p narsalarni ochib berishi mumkin. Og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlar - bu duruş, imo-ishoralar va mimika. Agar biron tortishuvdan keyin odamning ko'zi tirishganini sezsangiz, darhol ushbu dalilni batafsilroq va batafsilroq ochib berishda davom eting - bu sizning eng kuchli bahsingiz va odam buni tushunadi va asabiylashadi.

9. Odamlar foyda va manfaatlarni yaxshi ko'radilar

Insonni unga aytgan so'zlaringiz u uchun juda foydali va hatto foydali ekanligiga ishontiring va uning pozitsiyasi, aksincha, unga "faqat o'z pozitsiyasi" dan boshqa hech narsa keltirmaydi.

10. Kutilmagan g'amxo'rlik va hurmatni ko'rsating

Suhbatdoshingizni diqqat bilan tinglang, garchi u sizni bezovta qilsa ham: har qanday odam unga e'tibor berishlarini payqaydi va ayniqsa buni siz u bilan rozi bo'lmasligingizga qaramay, siz unga e'tiborli ekaningizni biladigan kishi tomonidan seziladi. Shunday qilib, siz u ilgari janjallashgan boshqa odamlardan ajralib turishingiz mumkin.

Muvaffaqiyatli g'alaba, chunki endi biz aniq bilamizki, ushbu maslahatlardan foydalanib, siz har qanday bahsda g'alaba qozonasiz!