manipulyatsiyaning kamchiliklari. Tabiiy xatti-harakatlar va manipulyatsiya. Ikkalasining ham ijobiy va salbiy tomonlari. Muloqotda manipulyatsiya turlari

Qiziqishning ortishi amaliy psixologiya, ushbu fanga qiziqqan odamlar tomonidan kuzatilgan, ular o'z oldiga qo'ygan maqsadlari bilan izohlanadi. "Amaliy" so'zining o'zi o'zi uchun gapiradi, haqiqatan ham qo'llanilishi mumkinligini o'rganish mantiqan. Shuning uchun, o'z oldiga aniq maqsadlar qo'yib, odamlar amaliy psixologiya usullaridan, shu jumladan boshqa odamlarni manipulyatsiya qilishdan foydalangan holda ularga erishish yo'llarini izlaydilar. Rostini aytsam, tabiatan biz hammamiz xudbinmiz, busiz biz yashay olmaymiz, lekin xudbinlik turli yo'llar bilan namoyon bo'ladi, bir holatda bu aniq va jirkanch, ikkinchisida u yanada murakkabroq, siz buni qilmaysiz. darhol e'tibor bering. Boshqa odamlarni manipulyatsiya qilish istagi - bu mutlaqo normal istak, bu sog'lom egoizmning namoyonidir, lekin bu ham aqlning etishmasligi. Buning sababi shundaki, agar sizda ikkala tomon ham foyda keltiradigan o'zaro manfaatli hamkorlik uchun etarli aql bo'lsa, odamlarni manipulyatsiya qilishning ma'nosi yo'q.

Manipulyatsiya bunday imkoniyatni istisno qiladi, men mohiyatan odamga nisbatan zo'ravonlik qilaman, chunki u odamni o'zi xohlamagan narsani qilishga majbur qiladi, manipulyatsiya sizga o'zingiznikini olishga imkon beradi, buning evaziga hech narsa qoldirmaydi. Va agar inson har doim o'zini manipulyatsiya qilayotganini anglamasa ham, u bu haqda hech qanday noqulaylik his qilmaydi, vaqt o'tishi bilan u yutqazganini, olganidan ko'ra ko'proq narsani yo'qotganini tushunadi. Bilasizmi, bu odamlarni manipulyatsiya qiladigan odam uchun eng yaxshi oqibatlarga olib kelishi mumkin emas, chunki odamlarda yashiringan xafagarchilik yoki g'azab hissi ba'zan qasos olishni talab qiladi. Men axloqiy tomonni muhokama qilmayman, har kimning o'z axloqiy me'yorlari bor, biz siz bilan faqat bunday faoliyatning o'ziga xos oqibatlari haqida gaplashamiz. Bunga misol qilib, prezidentlikka nomzodlarning saylovoldi tashviqotini keltirish mumkin, har bir nomzod jamoatchilik ongini manipulyatsiya qilib, hokimiyat tepasiga kelganida esa saylovoldi va’dalarini bajarmasa, bunga izoh topadi, ya’ni odamlarning fikrini o‘z fikrini o‘zgartirmasdan, o‘zgartirishda davom etadi. yolg'onlarini tan oladi. Bitta yolg'on ikkinchisining ustiga qatlamlanadi va butun piramida qulab tushguncha davom etadi.

Shu sababli, odamlar keyinchalik bunday odamdan nafratlanishni boshlashlari ajablanarli emas, chunki u o'zini aldangan, yo'qolgan, xiyonat qilingan, foydalanilgandek his qiladi. Ishlatilgan va tashqariga chiqarilgan bu tuyg'u juda tushkunlikka tushadi, shuning uchun siz o'zingizni aldash bilan shug'ullanishingiz, rahbarning hunarmand yolg'onlariga ishonishingiz yoki undan nafratlanishingiz kerak. Xuddi shunday, ba'zi sotuvchilar xaridorlarni o'zlariga kerak bo'lmagan yoki sifatsiz mahsulotni sotib olishga ishontirish uchun manipulyatsiyadan foydalanadilar. Ajablanarli emaski, odamlar o'zlarining aldanganliklari haqida gap ketganda, tovarlarni qaytarib berishadi yoki o'zlarining noroziliklarini eng salbiy tarzda ko'rsatishadi. Xo'sh, bu nima uchun kerak, chunki agar siz bu haqda o'ylab ko'rsangiz, hamma g'olib bo'lib qoladigan yoki hech bo'lmaganda hech narsani yo'qotmaydigan tarzda hamma narsani qilishingiz mumkin. Albatta, bu ishonch va tushunishga asoslangan hamkorlikni amalga oshirish imkonini beruvchi ancha ko‘p harakat va ancha ko‘proq aqliy qobiliyatni talab qiladi.

Hamkorlik tanlash, murosa izlash, tomonlarning imkoniyatlarini baholash imkoniyatini beradi, ularning har biri o'zi uchun tabiiy bo'lgan natija haqida xulosa chiqaradi. Va kimdir uchun hamkorlik yanada muvaffaqiyatli bo'lsin, tomonlarning imkoniyatlarini to'g'ri baholash bilan hech kim xafa bo'lmaydi, chunki har kim o'zinikiga ega bo'ladi. Boshqa tomondan, manipulyatsiya umuman tanlash imkoniyatini istisno qiladi, chunki nima oddiy odam uning nima ekanligini bilib, yomon tanlov qilish? Va odamga manipulyatsiya qilinayotgan paytda taklif qilinadigan tanlov har qanday holatda ham u uchun yutqazadi. Albatta, manipulyatsiya oddiyroq va tez yo'l o'zinikiga ega bo'ling, shuning uchun odamlar manipulyatsiya qobiliyatlariga qiziqishadi. Ammo agar siz diqqat bilan o'ylab ko'rsangiz, barcha ijobiy va salbiy tomonlarini baholang, unda o'zaro manfaatli hamkorlik, boshqacha bo'lishi mumkin emas, ancha foydali va juda istiqbolli.

Afzalliklar yaqqol ko‘rinib turibdi, chunki o‘zaro manfaatli hamkorlik uzoq muddatli xarakterga ega, bunday hamkorlik natijasida o‘rnatilgan ishonchli munosabatlar uni yanada kengaytirish va yangi bosqichga ko‘tarish imkonini beradi, bunda tomonlarning har biri faqat foyda. Va keyin hech kimda hech qanday salbiylik va qasos olish istagi bo'lmaydi, hamkorlik yutilishni istisno qiladi, chunki bu hech qanday ma'noga ega emas, baribir har kim o'ziniki qiladi. O'zaro manfaatli hamkorlikning birdan-bir kamchiligi shundaki, manipulyatsiyadan farqli o'laroq, u hamma narsani izsiz qo'lga kiritishga imkon bermaydi, agar manipulyatsiya paytida odam amalda hech narsa bermasa, faqat olsa, o'zaro manfaatli hamkorlik odamni baham ko'rishga majbur qiladi. Ammo bu oqilona va ochko'z bo'lmagan odamlar uchun muammo emas, chunki hatto manipulyatsiya orqali mumkin bo'lgan hamma narsani olgan bo'lsa ham, agar odam shunchalik ochko'z bo'lsa, unga murojaat qilsa, bu etarli bo'lmaydi.

Biroq, siz bilganingizdek, har bir medalning ikki tomoni bor va manipulyatsiya usullarining katta plyuslari ko'pchilikka ta'sir qilish qobiliyatidir va bu ularning manfaati uchun ham amalga oshirilishi mumkin. O‘zaro manfaatli hamkorlik sog‘lom fikrga, qarashlar vazminligiga, o‘zaro hurmat va tushunishga, shuningdek, har ikki tomonning ongliligiga asoslanadi. Va bu fazilatlarning barchasiga ega bo'lgan kam odam bor, ko'p narsalarni mutlaqo ma'nosiz qiladiganlardan farqli o'laroq. Shuning uchun, manipulyatsiyalar doimo qo'llaniladi, chunki bu aslida ongsiz darajadagi aloqadir va shu tarzda siz odamdan unga foyda keltiradigan biror narsa olishingiz mumkin, lekin u buni tushunmaydi. Va keyin, aqlli odamni manipulyatsiya qilish hali ham juda qiyin, ba'zida buni qilishning iloji yo'q, chunki u bir vaqtning o'zida manipulyatsiyaning barcha usullarini ko'radi va bu uni qo'llagan kishiga nisbatan salbiy ta'sir qiladi. uni.

Shuning uchun, manipulyatsiya va o'zaro manfaatli hamkorlik, albatta, bu hayotdagi maqsadlaringizga erishish usullari sifatida zarur, faqat qaysi usulni qayerda qo'llashni bilishingiz kerak. Lekin ishonchim komilki, bunga bir necha bor guvoh bo‘lganman, birinchi navbatda, kim bilan muomala qilsang, o‘zaro manfaatli hamkorlik asosida munosabatlarni yo‘lga qo‘yish kerak, faqat manipulyatsiyaning oxirgi chorasi sifatida. Axir, hatto eng tor fikrli, kamchiliklari bo'lgan, unga malakali yondashgan odam ham hamkorlikka qarshi bo'lmaydi, undan u va siz o'zingiz munosib bo'lgan narsani olasiz, bu hamma narsadan kam, lekin hech narsadan yaxshiroqdir. . Ammo ko'pchilik odamlarning xatti-harakatlari va istaklarini manipulyatsiya qilmasdan bunday hamkorlikni o'rnatish uchun, men aytganimdek, etarlicha rivojlangan aqlga ega bo'lishingiz kerak.

Har bir salbiy narsa doimo ijobiy tomonga ega. Manipulyatsiyada ijobiy narsa bormi? Bir qarashda, yo'q. Xo'sh, nima uchun manipulyatsiya ba'zi hollarda muvaffaqiyatli bo'ladi?

Manipulyatsiya muvaffaqiyatining asosiy siri uning yo'nalishida. Tasavvur qiling-a, manipulyatorni boshqasi hisobiga shaxsiy foyda olishni xohlaydi va boshqa tomonning afzalliklarini hisobga olmaydi. Bir marta, yaxshi, ikki marta bunday manipulyatsiya o'tadi, lekin u uzoq muddatli muvaffaqiyatga erisha olmaydi. Va ertami-kechmi manipulyator rad javobini oladi.

Va agar manipulyatsiyadan maqsad boshqa tomonning manfaati va manfaatlarini hisobga olgan holda shaxsiy daromad olish bo'lsa? Ehtimol, bunday manipulyator yoqimli va yoqimli odam deb ataladi. Qaysi manipulyatsiya ustalari ko'pincha foydalanadilar. Aslini olganda, “sen – menga, men – senga” degan kelishuv bor. Bitim ongli va e'lon qilingan bo'lsa yaxshi.

"Sen bunga loyiqsan!" - va o'zini o'zi qadrlash hissi darhol paydo bo'ladi: “Menmi? Albatta! Men bunday kosmetikadan foydalanishga loyiqman!” Va, albatta, uning tarkibiga ham, sifatiga ham e'tibor yo'q.

"Yaxshi styuardessa tanlaydi ...". Xo'sh, kim o'zini yaxshi uy bekasi deb hisoblamaydi? Reklama rost gapiryaptimi baribir, asosiysi shu mahsulotdan foydalanib o'zimni yaxshi uy bekasi deb hisoblayman.

"Agar siz farqni ko'rmasangiz, nega ko'proq pul to'laysiz?" Oh, albatta, men tejamkorman! Bir xil sifatdagi arzon mahsulotlar bo'lsa, nega men kompaniyaning "nomini" sotib olaman? Men "nom" uchun pul to'laydigan darajada ahmoq emasman! Va mag'rurlik bilan portlash! Hech qanday farq yo'qligiga ishonchingiz komilmi? Siz buni o'zingiz tekshirdingizmi yoki shunchaki reklamada "sotib oldingizmi"?

"Qiz do'stingiz ketdi, lekin uning do'sti qoldi ..." Nima uchun yoqimsiz narsalar haqida o'ylash kerak? Hayot go'zal va biz undan hamma narsani olishimiz kerak! Axir, men "sharqda" yashayman - "bu erda va hozir"!

Davom eting: "Oila uchun men eng yaxshisini tanlayman!", "...ajoyib teriga ha deng", "nanotexnologiya ..." va hokazo.

Bunday sharhlarni ko'rish juda kulgili. Ushbu reklama qaysi toifadagi fuqarolar uchun mo'ljallanganligini darhol aniqlashingiz mumkin. Tomosha qiling, bu sizga zavq bag'ishlaydi - reklama beruvchilar bosmoqchi bo'lgan tugmani topish. Bu sizga har qanday reklamaga aldanib qolmaslikka va haqiqatda taklif qilinayotgan narsaga e'tiborliroq bo'lishga yordam beradi.

Sizningcha, manipulyatsiya va motivatsiya o'rtasidagi umumiy nima?

Tasavvur qiling-a, ba'zi aqlli amakilar tashkilotingiz rahbariyatida o'tirishadi va ular o'ylashadi - sizni sotib olish uchun qanday sabzi berish kerak? Ha, ha, aynan sizni, vaqtingizni, mehnatingizni, harakatlaringizni, qobiliyatlaringizni sotib olish uchunmi, sizdan ko'proq pul topish uchunmi? Agar ular siz haqingizda biroz o'ylashsa yaxshi. Ammo bu qanchalik tez-tez sodir bo'ladi?

Fikrlar shunday bo'ladi: bu erda biz bir necha ming Vasyaga maosh beramiz, u xursand bo'ladi va bizga yigirma o'ttiz minggacha foyda keltiradi. Va biz Svetaga 8 mart kuni bayram uchun Etoile sertifikatini beramiz va u allaqachon bizniki, bunday qimmatbaho ishchi ketishidan qo'rqishingiz mumkin emas.

Motivatsiya tashqi xususiyatga egami, deb hech o'ylab ko'rganmisiz? Tashqi motivatsiya har doim kelishuv, sizni yaxshi ishlashingizga yordam beradigan qo'llanma. Siz qanchalik tez-tez bunday manipulyatsiyaga tushib qolasiz? Sizning xo'jayiningiz tugmachangizni sinab ko'rganmi?

Ammo agar biz motivatsiya haqida jiddiy gapiradigan bo'lsak, unda bu faqat ichki impuls, bu harakatlar uchun asosiy sababdir. Sizning ichki impulsingiz qanday? Qanday ichki motivatsiya bilan ishga joylashdingiz? Nima uchun aynan shu ish joyini, shu kompaniyani tanladingiz? Bu o'z-o'zini tadqiq qilish, o'zingizni tushunish uchun ajoyib mavzu.

Ammo bularning barchasi tashqi ko'rinishdir.

Keling, manipulyatsiyaga berilib ketgan odamning hissiy sohasida nima sodir bo'lishini ko'rib chiqaylik. Agar siz o'zingizni, his-tuyg'ularingizni va his-tuyg'ularingizni qanday kuzatishni bilsangiz, unda siz juda qiziqarli jarayonlarni ko'rishingiz mumkin. Ammo siz o'zingizning holatlaringizni sezmasangiz ham, jarayonlar hali ham sodir bo'ladi, lekin faqat sizning ongsiz darajangizda.

Va shunga qaramay, hissiy sohada nima sodir bo'ladi?

Har qanday manipulyatsiya bilan, odam buni biladimi yoki yo'qmi, u qarama-qarshi his-tuyg'ulardan aqlga tushunarsiz ichki holatlarni his qiladi. Ya'ni, u bir vaqtning o'zida quvonch va xavotirni, ilhom va noqulaylikni, mag'rurlik va norozilikni his qilishi mumkin.

G'azab portlashi arzimas so'zlardan keyin hech kim qaerdan bilmasligidan kelib chiqishi mumkin.

Arzimasdek tuyulgan muammolarni tinch yo'l bilan muhokama qilganda, odam asossiz xavotirni his qilishi mumkin.

Agar biror kishi bilan gaplashgandan so'ng, sizda doimiy ishlov berish, tahlil qilish yoki taxmin qilish bo'lsa - aloqa sherigi haqiqatan ham nimani aytmoqchi bo'lsa, "so'z aralashtirgich" yoki suhbatdosh bilan ichki dialog yoqilsa, siz qurbon bo'ldingiz. manipulyatsiya harakati. Sizning barcha kuchingiz ichki suhbatlarga ketadi.

Agar siz suhbatdoshning manipulyatsiya harakatidan xabardor bo'lmasangiz, ongsiz darajada sizning psixikangiz buziladi. Ya'ni: aralash his-tuyg'ular, tashvish, aybdorlik va pastlik hissi, ongsiz tabiat salbiy his-tuyg'ular, o'z-o'zini hurmat qilishning pasayishi, ishonch hissi, o'zini o'zi qadrlash, noto'g'ri xatti-harakatlar - bu sizning manipulyativ harakatlaringiz va suhbatdoshlarning manipulyatsiyasiga bo'lgan reaktsiyalaringizning narxidir. Qabul qiling, bu muloqot paytida siz bilan sodir bo'lishi mumkin bo'lgan eng yaxshi narsa emas.

Bu noxush davrdan chiqishning yagona yo‘li – ogohlikni oshirishdir.

Hurmat bilan,
Tatyana Ushakova.

Endi "manipulyatsiya" so'zi modada. Bu erda bir kishi, masalan, "Men sizdan buni va buni xohlayman", deb aytadi va unga javoban "va siz meni manipulyatsiya qilyapsiz!" va hammasi - bitta nol, endi siz bunday sirli, ammo juda tanish so'z bilan o'z sharafingizga dog' tushirmaslik uchun manipulyatsiya haqida bahslar va bahonalar bilan aylanib chiqishingiz kerak. Ha.

Va, aslida, bu hissiyotli so'zning orqasida nima bor?
Biz rus tilining yangi izohli va derivativ lug'ati T. Efremovani ochamiz va ular u erda shunday yozadilar:
manipulyatsiya -
1. ayolga xos
- - - 1) Qo'l chaqqonligiga asoslangan nayranglar ko'rsatish (sirk san'atida).
- - - 2) ko'chma ma'noda Aqlli hazil, nayrang; firibgarlik (odatda norozilik bilan).
2. ayolga xos
- - - 1) Har qanday ishni bajarish jarayonida bajariladigan murakkab texnika, murakkab harakat.
- - - 2) Manipulyator harakati (3*).

Men uchun amaliyotchi psixolog sifatida “Murakkab texnika, har qanday ishni bajarishda bajariladigan murakkab harakat” ta’rifi alohida ajralib turadi.

O'zingiz xohlagan narsani to'g'ridan-to'g'ri va halol aytish uchun bir nechta "oddiy fokuslar". Va "qiyin"lari ham bor - siz xohlagan narsani to'g'ridan-to'g'ri aytmasangiz, lekin bilvosita o'z harakatlaringiz yoki so'zlaringiz bilan Boshqani kerakli narsani qilishga undaysiz. Aslida, "murakkab fokuslar" manipulyatsiyadir.

Bizning jamiyatimizda manipulyatsiyasiz bu qiyin. Muloqotda manipulyatsiya bir necha avlodlar tomonidan o'stirilgan. Ba'zi Stalin davridagi vaqtlar bir narsaga arziydi. O'sha kunlarda to'g'ridan-to'g'ri va to'g'ridan-to'g'ri gapirish erkinlikni va hatto hayotni yo'qotish bilan to'la edi. Zamon o'zgardi, ammo jamiyatdagi xatti-harakatlar o'zgarmadi. Va endi ko'pincha maslahatlar bilan gapirish, kimnidir biror narsaga surish va o'z his-tuyg'ulari va istaklarini to'g'ridan-to'g'ri ifoda etmaslik ko'pincha ancha tanish, "aniqroq" va osonroq.

Biroq, har bir narsaning o'z narxi bor, orqa tomon medallar, ta'bir joiz bo'lsa.
Bir tomondan, to'g'ridan-to'g'ri gapirish, his-tuyg'ularingizni va istaklaringizni to'g'ridan-to'g'ri ifodalash - bu ularning qalbga ta'sir qilish xavfi, siz xohlagan narsangizga erisha olmaslik xavfi va hatto "lekin men, aytmoqchi, shunday qildim". buni umuman xohlamayman - men buni xohlaganimni qaerdan eshitdingiz?
O'z his-tuyg'ularidan xabardor bo'lish va hatto to'g'ridan-to'g'ri gapirish - bu o'z ustidagi butun ish bo'lib, ba'zida o'zini yoqimsiz, istalmagan, noqulay, "xunuk" bilan uchrashish ehtimoli bilan qo'rqitadi. Bu “xunuk”ni davlatga, boshliqlarga, qarindosh-urug‘larga bog‘lash ancha odat tusiga kirgan.. yaxshi tushunasiz. O'zingizning o'zgarishlaringizda yordam so'rashdan ko'ra, atrofdagi "noto'g'ri odamlarni" o'zgartirish so'rovi bilan psixoterapevtga murojaat qilish osonroq. Chekinish, o'zingizni mumkin bo'lgan xavf-xatarlardan qutqarish qobiliyati, javobgar bo'lmaslik va biror narsada himoyasiz bo'lish qobiliyati - bu manipulyatsiyaning eng yaxshi bonusidir.

Tanganing teskari tomoni manipulyatsiyaga kuchli moyillikdir. Ya'ni, manipulyatsiya qiluvchilar boshqa odamlarning manipulyatsiyasiga moyil bo'ladi. Bu inson ruhiyatiga xos bo'lgan bumerang qonunidir. Bu yerda ayyorlik shundan iboratki, agar biz o‘zimizda nimanidir qabul qilmasak, buni sezmasak, o‘zimizdagi biror narsadan qochsak, u – biz qochgan, o‘zimizda sezmagan narsa – “ko‘r”ga aylanadi. nuqta”. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, agar biz o'zimizda javobgarlikdan qochish qaysi daqiqalarda sodir bo'lishini (mas'uliyat - boshdan javobga, ya'ni javob bera olish) anglab etmasak, boshqa odamlarda javobgarlikdan qochish mexanizmlari bo'lishi mumkin emas. tan olingan. Faqat sezgilar darajasida qandaydir cho'kma qoladi "Biror narsa noto'g'ri, nimadir yoqimsiz - men buni qilishni xohlamayman, lekin men buni qilaman" va nima uchun nimadir noto'g'ri ekanligini oqlash mumkin emas, hamma narsa mantiqiy ko'rinadi, men rozi bo'lgani kabi, shubha qilish uchun hech qanday sabab va rad etish uchun dalillar yo'qdek.

Mana shunday hikoya.

Tabiatli odam soddadil, "xuddi shunday"; kim o'zini o'zi bo'lishiga imkon beradi. U haqiqatni aytishni, o'z his-tuyg'ularini hech qanday ikkiyuzlamachilik va ayyorliksiz aytishni yaxshi ko'radi. U oddiy va quvnoq yashaydi, shuningdek, qayg'uga chin dildan fidokorona berilib ketadi.

Shaxs - mohir manipulyator, strateg, o'ziga, vaziyatlarga, boshqa odamlarga "kalitlarni" qidiradigan, moslashuvchan, rejalashtirish, o'zgaruvchan; maqsadlarni belgilaydi va ularga erishadi. Har qanday tasnif shartli, "sof turlar" yo'q. Va umuman olganda, "turlar" yo'q - har bir inson alohida, yagona va yagona. Va bu ikki portret ko'proq eskizlar. Biroq, ba'zi odamlar birinchi qutbga, boshqalari esa ikkinchi qutbga ko'proq tortishadi. Ba’zan esa bu ikki “toifa odamlar” o‘rtasida tubsizlik bor. Ular
Nafaqat bir-birini juda yomon tushunadi, balki ba'zan ular urishadi (bundan tashqari, "jang" ham
aniq metafora emas).

Demak, bu tabiiy xulq-atvorning yaxshi tomoni; Va uning kamchiliklari qanday?

Manipulyatsiya bilan men buni qilmayman (ya'ni uning afzalliklarini batafsil ko'rib chiqing va
cheklovlar). Bu juda keng va noaniq mavzu.

Faqat shuni aytishim mumkinki, men "manipulyatsiya" so'ziga salbiy ma'no qo'ymayman. Men hozir vijdonsiz va bundan tashqari, kimnidir aldashga, zarar yetkazishga qaratilgan jinoiy manipulyatsiyalarni nazarda tutmayapman; boshqa shaxs hisobidan foyda olish, natijada sovuqda qoladi. Bu juda jirkanch o'yinlar va hatto o'rganish ham unchalik qiziq emas.

Men hozir boshqa manipulyatsiya haqida gapiryapman - aytish mumkin, ijobiy; har bir narsa haqida
kun va odamlar o'rtasidagi muloqotning bir qismidir (ehtimol, juda yaqin bo'lgan odamlar bundan mustasno).
ma'naviy va hissiy jihatdan, shuning uchun siz ular bilan o'zaro tushunishni topish uchun biron bir maxsus narsa haqida o'ylashingiz yoki maxsus biror narsa qilishingiz shart emas). Ba'zan shunday bo'ladi - ayniqsa yaqin odam bilan, go'yo siz bitta impulsda birlashasiz; va biz bir-birimizni deyarli so'zsiz tushuna boshlaymiz,
qachon bir-birini his qilish - deyarli allaqachon orzu va fikrlarni taxmin qilish mumkin ... (va - to'g'ri).
Ehtimol, har bir kishi shunga o'xshash narsani boshdan kechirgan - epizodik yoki - doimiy ravishda, masalan, yaqin odam bilan.
odam yoki do'stlar bilan. Ammo, ko'pincha, odamlar o'rtasidagi farqlar juda katta, shu jumladan
kim bir madaniyatga yoki bitta dinga mansub; va "xuddi shunday" - yaxshi narsa yo'q
chiqadi...
Ha, muloqotda tabiiy xulq-atvorga moyil bo'lgan odam (tabiiy shaxs) adolatlidir
qalbidagini yoritadi, o'ylaganini aytadi. Va shunday qilib, ko'pincha shunday bo'ladi. Nima bo'lishidan qat'iy nazar
qanday odamlar yoki vaziyat; boshqalarga yoqadi va yoqmaydi - bu muhim emas ... Lekin manipulyator,
hech bo'lmaganda, u qanday qabul qilinishini o'ylab ko'ring va nimani aytishga arziydi, nima emas; yoki qanday yondashuvlar yaxshiroq - u yoki bu odamga, yoki - vaziyatga. Farqi shunda. Garchi, bir xil odam o'zini bir uslubda ham, boshqa uslubda ham tutishi mumkinligi aniq; ya'ni tabiiy bo'lish uchun
va manipulyator.

Men manipulyatsiyani odamlar o'rtasidagi muloqotdan ko'ra kengroq tushunaman; va men har qanday psixologik amaliyotlar, meditatsiyalar, o'z-o'zini takomillashtirish texnologiyalari, maqsadlarga erishish va hokazolarni ko'rib chiqaman. shuningdek, manipulyatsiya uchun variantlar, hatto ular yolg'iz amalga oshirilsa va murabbiyning majburiy ishtirokini talab qilmasa ham. Ya'ni, lotus pozitsiyasida o'tirish va meditatsiya qilish ham manipulyatsiyadir, hatto yaqin atrofda bu jarayonni boshqaradigan o'qituvchi bo'lmasa ham. Va hatto meditatsiya texnikasi kitobdan olingan bo'lsa ham. Kitob texnologiya yaratuvchisi va shu tarzda o'rganishi mumkin bo'lgan odamlar o'rtasida vositachi bo'lib xizmat qiladi. Bu, shuningdek, muloqot va tajriba uzatishning bir turi.
Biroq, meditatsiya yoki shunga o'xshash amaliyotning o'zi ham manipulyatsiyaning bir turidir, faqat
- "O'zim bilan". "O'zi bilan muloqot qilish" yoki "o'zi bilan kelishish" hamma uchun bir xil darajada yaxshi emas
tovushlar.- :) Garchi bu ham mutlaqo normal va keng tarqalgan hodisa. Va "yakka"
meditatsiya amaliyoti manipulyatsiyadir, chunki u amalga oshirilayotgan maqsad bo'lishi kerak; odatda bu ma'lum holatlarga erishish - quvonch, ma'rifat, konsentratsiya va boshqalar va ular tufayli shaxsiy samaradorlikni oshirish.

Bularning barchasi yaxshi, agar bitta "lekin" bo'lmasa ... Har xil turdagi amaliyotlar, texnikalar va hokazolarning o'ziga xos "qoraligi" paydo bo'ladi; va odam haqiqatni yolg'ondan, o'rinbosardan haqiqiyni farqlashni to'xtatadi. Va keyin - his-tuyg'ular, tajribalar haqida o'ziga yolg'on gapira boshlaydi. Aytaylik, agar hamkasbingizning teskarisini eyishi juda zerikarli bo'lsa, "aslida hammasi yorqin va quvonchli" deb ijobiy fikrlashning ba'zi amaliyotlari yordamida o'zingizni ilhomlantirish befoyda. Bu nafaqat yordam beradi, balki zarar keltiradi, chunki birinchi navbatda, bunday xatti-harakatlar sizni o'zingizga yolg'on gapirishga o'rgatadi; va, ikkinchidan, shu tarzda siz muammoni faqat chuqurroq olib borishingiz mumkin. Bunday vaziyatda, hatto tabiiy xatti-harakatlar, hatto qo'pol bo'lsa ham, foydaliroq bo'ladi - shunchaki jur'at eting va sizga yoqmaydigan narsani to'g'ridan-to'g'ri ayting ...

Tabiiy xulq-atvorni taxminan shunday tasvir va metaforalarda tasvirlash mumkin. O'z fikringizni bildiring
his-tuyg'ular ... O'zingiz his qilganingizdek harakat qiling. O'zingizni, his-tuyg'ularingizni tinglang. Shunday harakat qiling
ichingizda qanday his qilyapsiz ... Yuragingiz aytganidek qiling. Samimiy bo'ling. Haqiqatni gapirish.
Xohlaganingizni qiling. Istaklaringizni amalga oshiring. O'zingiz bo'ling - qanday bo'lsangiz, shunday bo'ling.
Endi, agar kimdir yoki biror narsa tabiiy quvonch, sevgi yoki zavq keltirsa, unda
- bu his-tuyg'ularni samimiy ifoda eting yoki - ularga sabab bo'lgan narsani qiling.
Va agar kimdir yoki biror narsa nafrat, tajovuz, g'azabni keltirib chiqarsa - siz ham uyatchan bo'lishingiz shart emas va agar xohlasangiz, bu his-tuyg'ularning barchasini erkin ifoda etishingiz mumkin. Bu samimiy, halol, hech qanday ikkiyuzlamachiliksiz.

Shunday qilib, ijobiy va salbiy tomonlar

tabiiy xulq-atvor.

pros

samimiylik;
+ halollik;
+ oddiylik;
+ baxtli bo'lish, hayotdan zavqlanish osonroq;
+ ijodkorlik;
+ tushunchalar, kashfiyotlar uchun ko'proq imkoniyatlar (chunki tabiiy
odam boshqa ko'plab odamlarga qaraganda kamroq "chalkash"; jismoniy shaxs "ongdan" kamroq cheklovlarga ega - har xil turdagi filtrlar, "ko'zoynaklar" va boshqalar);

Darhol, nozik, juda aniq va shu ma'noda - vaziyatlar va odamlarga adekvat munosabat;
+ o'ziga xos tarzda tiniq aql, mohiyatga kirish, haqiqatni yolg'ondan va har qanday o'yindan ajrata olish qobiliyati;

Boshqa odamlarni, ularning motivlarini yaxshi tushunish - "tabiiy odam" kimningdir qalbida nima borligini, odamlarning bir-biriga qanday munosabatda bo'lishini hidlaydi;

Tabiiy shaxsiy kuchning o'sishi, chunki u o'ziga tayanishga intiladi (ijtimoiy umidlarga emas,
kafolatlar va boshqalar);

Vaziyatni, o'z hayotini sezilarli darajada o'zgartirishi mumkin (chunki u erda juda ko'p kuch va kam ijtimoiy, madaniy va hokazo cheklovlar);

U o'z-o'zini bilish, o'z-o'zini anglash uchun yaxshi imkoniyatlarga ega (chunki yana, ijtimoiy, madaniy filtrlar kamroq to'sqinlik qiladi), o'z-o'zini; deb ataladigan narsaga ega bo'lish - ichki yadro;
tabiiy odam juda ongli, dono bo'lishi mumkin;

Haqiqiy sevgi, chuqur uzoq muddatli his-tuyg'ular bog'langan do'stlar bilan uchrashishi mumkin.

Minuslar

Erkin emas (jismoniy shaxsning erkinligi juda xayoliy - ijtimoiy, madaniy filtrlarni e'tiborsiz qoldirib, u instinktiv printsipning asiriga aylanadi va hayvonga o'xshab, qadr-qimmatini kamsitishi uning uchun asosiy xavf hisoblanadi);

Haddan tashqari tajovuz (tabiiy odam majburan tajovuzkor, chunki u doimo
siz "kurashingiz kerak", bu qo'pol, boor);
- ibtidoiy xudbinlik;
- muloqotda mas'uliyatsizlik, boshqa odamlarga (ayniqsa, u bilan aloqasi bo'lmaganlarga) e'tiborsizlik
yaqin aloqalar), ularning his-tuyg'ulariga, hissiyotlarga olib kelishi mumkin,
psixologik travma va shu bilan birga o'zini oqlash bilan shug'ullanadi yoki oqibatlaridan unchalik xabardor emas;

O'zini tanqid qilmaydi;
- tashqi ayblov - barcha muammolarning sabablarini tashqarida yoki - boshqa odamlarda ko'rishga intiladi va o'zini "erning kindigi" deb biladi;

- "yovvoyi", buzg'unchi, madaniyatsiz, tartibsiz, ajralgan, o'ta nomuvofiq, boshqa odamlarga hurmatsizlik;

Sof shaklda "hayotning tabiiy modeli" tanazzulga olib keladi.

Bunday odam asta-sekin hayvon holatiga tushadi; va shuningdek - surunkali ichki ziddiyatni boshdan kechiradi (u tsivilizatsiya va madaniyat bilan "kurashadi" va shu bilan birga - qandaydir tarzda uning afzalliklaridan bahramand bo'ladi, agar bu, albatta, unchalik emas - oshkora bum).

Ideal "tabiiy shaxs" - Maugli. Nevzorov qandaydir tarzda olib keldi kulgili misol. Mawgli - ha, Akella bilan muloqotda go'zal, lekin bu badiiy tasvir bo'lsa. Va agar haqiqiy Mawgli studiyaga kirsa, u qiladigan birinchi narsa burchakda biron bir joyga "qo'yish", keyin derazani sindirish, barcha mikrofonlarni sindirish va hokazo.

Yoki ikkinchi metafora - Pavlovning iti. Agar kimdir g'azablansa - g'azablanishni boshlang. Agar siz kimnidir yoqtirmasangiz, "ikkiyuzlamachilik" bo'lishingiz va bu yoqtirmaslikni yashirishingiz yoki uni boshqarishga harakat qilishingiz yoki uning sabablarini tushunishingiz, uni o'zgartirishingiz va hokazo. "Ogohlantiruvchi - reaktsiya" tamoyiliga ko'ra xatti-harakatlar, ya'ni bu tanlovning yo'qligi, bu erkinlikning yo'qligi. Garchi, shu bilan birga, bu erkinlik illyuziyasi, chunki "o'zi xohlagan narsani qiladi".

Tabiiy odam bolaga o'xshaydi. Faqat ma'noda emas - "infantil"; lekin ma'noda - yovvoyi, ibtidoiy, murakkab bo'lmagan va hatto - arxaik. Ammo boshqa tomondan, u dono, rostgo'y, juda AYNA his qiladi. Ehtimol, bu avliyo, so'zning haqiqiy ma'nosida astsetik yoki muqaddas ahmoqdir. Agar muqaddaslik, asketizm, ermitaj haqida gapiradigan bo'lsak, unda madaniyat va din allaqachon bu erda mavjud. Maugli avliyo bo'lmaydi. Bu shunchaki yovvoyi bo'lib qoladi.

Umuman olganda, "munosabatlar qurish", ayniqsa er-xotinda, ko'pincha sevgining o'rnini bosadi. Bu yolg'on, ikkiyuzlamachilik, sun'iylik. Soxta narsa sotilib, uni sof oltinga aylantirsa, bundan ham yomoni. Biroq, "tabiiy xatti-harakatlar" vahshiylik va tanazzulga olib keladi, ayniqsa, agar odam buni qanday qilishni boshqacha qilishni bilmasa ...

Va sizga nozik professionallik kerak!