У суспільстві прийнято вважати, що насильство може мати виключно фізичну форму. У той час як психологічний тиск на людину часом шкодить навіть більше, ніж синці і садна - оскільки залишає рани на душі. Психологічний пресинг може мати найрізноманітніші форми - від відносно легких, на кшталт умовлянь, до важких - коли людину заганяють в кут і підштовхують до саморуйнівної поведінки (вибратися з такого стану без допомоги фахівця практично неможливо).

Джерелом такого тиску може виступати хто завгодно - начальник, співробітник, чоловік, сусід, навіть чужа людина.

Моральний тиск може проводиться з якоюсь метою - наприклад, щоб змусити людину зробити щось, що потрібно «агресору», а може - і без особливих причин, просто щоб відв'язатися на когось.

Його реально вчасно виявити, але буває і так, що тиск людина усвідомлює вже після того, як "зламався".

Види психологічного впливу

Щоб придушити волю іншої людини і домогтися від нього бажаного, можуть застосовуватися прийоми різного ступеня «забрудненості»:

• Тиск на емоції і почуття - наприклад, почуття сорому, провини, страху.
• Може підключатися інтелект - зазвичай в такому випадку візаві заздалегідь підбирає ряд аргументів на свою користь і бомбардує ними співрозмовника, не даючи можливості заперечити.
• Тиск може здійснюватися «в лоб» - коли людину змушують, шантажують, залякують.
• Тиск здійснюється «агресором» не прямо, а через обставини, На які нападник здатний впливати. Наприклад, це може бути начальник, який погіршує умови праці підлеглого, або годувальник в сім'ї.
• Всупереч розхожій думці, Тиск може здійснюватися не тільки з позиції сили - скажімо, коли людина фізично сильний, у нього є гроші і влада. Але і з позиції слабкості. Наприклад, коли людина скаржиться на свою важку життя і благає йому допомогти, звичайно - підкріплюючи свої вмовляння сльозами і повторюючи їх багаторазово.
• приниження - теж поширена форма тиску. При ній, часто публічно, ображають, вказуючи на особливості його особистісних якостей, інтелектуальних здібностей або зовнішнього вигляду.

• Догляд в сторону - мабуть, самий підступний вид. Він полягає в тому, що людина, на якого нападають, відчуває пресинг, але «агресор» відразу послаблює хватку, як ніби-то нічого і не планував. Така поведінка не дозволяє з'ясувати стосунки безпосередньо - тому що хитрун може зробити скривджені очі і запитати: «Що я тобі зробив, за що ти зі мною так?», Але при цьому вибиває з колії.
• Навіювання відмінно спрацьовує, якщо давить сторона - людина, яка є для візаві авторитетом, А сама «жертва» - людина, яка легко піддається впливу.
• «Взяти на слабо» - прийом, знайомий всім нам з дитячих років.
• маніпуляції - теж дуже поширений вид тиску, складність якого - в тому, що вони здійснюються таємно, і людина тривалий час може не розуміти, що його використовують.

усвідомити

Це найважливіший крок на шляху боротьби з психологічним тиском. Звичайно, якщо воно здійснює прямо і відкрито - наприклад, коли людину залякують, помітити це просто. А ось більш витончені підходи, наприклад, маніпуляції, вмовляння, догляд в сторону - відстежити буває складніше.

Ми можемо місяцями або навіть роками бути знаряддям чужої волі, навіть не підозрюючи про це, особливо якщо мова йде про близьку людину.

Ознак того, що на нас тиснуть, може бути безліч. наприклад:

• Постійне прагнення співрозмовника акцентувати увагу на певній проблемі.
• Підозріло щедрі обіцянки.
• Безпричинне відчуття провини.
• Виникнення почуття обов'язку по відношенню до людини, який надав якусь послугу і тепер просить відповісти тим же. Причому часто про таку послугу його навіть ніхто не просив.
• Іноді ми можемо помітити, що часто робимо щось, чого самі не хочемо, але це потрібно комусь іншому, і ін.

Карти на стіл

Якщо тиск здійснюється приховано, і людина усвідомила, що на нього тиснуть, він може відразу відкрито сказати про це «агресору». В такому випадку багато нападники відразу відступлять, як тільки зрозуміють, що виведені на чисту воду.

Рідко, але трапляється і так, що чоловік або жінка припиняє тиск, як тільки Вражена їм сторона прямо заявляє, що він веде себе агресивно і пригнічує когось слабкого.

Є люди, які не люблять це визнавати. Хоча більшості нападників, на жаль, це не завадить - вони прекрасно усвідомлюють, що роблять, і часто не заперечують.

Свій варіант

Коли речі названі своїми іменами, можна запропонувати власний варіант розвитку подальших подій і збереження відносин, якщо в них є сенс. Варіант, який влаштує обидві сторони.

Показати зуби

Зазвичай тиску піддаються ті, хто не може дати здачі. Таким чином, щоб зменшити ризик потрапити під пресинг, потрібно самому ставати сильнішими. Загартовувати характер і здатність постояти за себе можна різними засобами. Наприклад, ефективні такі інструменти:

• Робота з психологом і психотерапевтом.
• Спорт - роблячи більш сильним тіло, ми зміцнюємо і свій внутрішній ресурс. Гарні, наприклад, єдиноборства і командні види спорту.
• Спілкування з сильними і впевненими в собі людьми і можливість брати з них приклад поведінки з оточуючими.

Відчуваючи стриману внутрішню силу людини, навколишні бояться на нього нападати. При цьому сила не повинна виставлятися напоказ, але її повинні відчувати навколишні.

Образно кажучи, не потрібно махати перед людьми шашкою, але якщо вони побачать, що з-під плаща стирчить її рукоятка, будуть більш стриманими в своїх діях і висловлюваннях.

ігнорувати

Якщо вплив здійснюється кимось для того, щоб побачити реакцію іншої людини і підживитися його беззахисністю, вразливістю, досить почати демонструвати повну байдужість до слів кривдника, і він заспокоїться. Це спрацьовує, хоча і не дуже часто.

Поговорити по душам

Буває і так, що психологічний тиск чинить людина, яка хоче помститися. Наприклад, сьогоднішня жертва колись образила його самого.

У такому випадку, якщо є підстави вважати, що тиск на власну психіку здійснюється з помсти, доведеться переступити через себе і з'ясувати стосунки.

Заручитися підтримкою

Іноді психологічне насильство набуває воістину страшні форми. Наприклад, на роботі, в офісного життя, іноді формується таке явище, як мобінг - коли один із співробітників з тих чи інших причин піддається масової цькування з боку колег.

В такому випадку можна спробувати попросити про допомогу - наприклад, начальника, штатного психолога або менеджера з персоналу.

Вони можуть допомогти розібратися в причинах ситуації, що склалася і вплинути на неї.

Перш ніж розбирати методи впливу, розберемо питання про те, що такий вплив і що такий вплив.

Це абсолютно різні речі. Чим вони відрізняються один від одного?

Уявіть, що двоє чоловіків розмовляють на вулиці. І тут повз них, плавно похитуючи нижньою частиною спини, проходить придатна до використання жіноча особина. Вони вмить забувають, про що говорили, все їх розумні бесіди залишаються десь осторонь, і вони проводжають її очима. Вона надавала на них яке-небудь вплив? Та ніякого, вона просто йшла повз. Чи вплинула вона на них? Звичайно, вплинула. Питання - що ж таке вплив, і чим воно відрізняється від впливу?

У дворі, де я ріс, жив один дільничний. Як Пушкіна, його звали Олександром Сергійовичем. Був він зростом близько двох метрів і статурою нагадував дверний проріз. Ходив завжди в цивільному одязі, і кашкет міліцейська на голові. Час проводив в основному в підвальній гойдалці. Так ось, коли він з'являвся у дворі, він відразу створював певний клімат. Відразу все починали говорити тихіше, припинялися всілякі тусовки, вся шпана у дворі розбігалася і ховалася, все хулігани намагалися поводитися якомога непомітніше, і все вставали, з ним віталися. Він впливав на кого-небудь? Він просто йшов з гойдалки в Опорний пункт. Але вже однією своєю появою він чинив певний вплив на людей.

Вплив починається з вигляду. З кастової ідентифікації. Ми можемо впливати просто самим своїм виглядом. Коли ми вибираємо кастовий вигляд, ми вибираємо інструмент впливу.

На що люди відразу звертають увагу? на зовнішній вигляд, Поставу. На обраний стиль одягу. На відповідно обрану рольову гру - кого ви граєте в цьому житті. Навіть побачивши людину вперше, ми відразу визначаємо для себе, хто перед нами: «Похмурий розумник» або «Чарівний мерзотник» або навпаки - «Супермен-інтелектуал».

Але якщо ми вибираємо якусь модель поведінки, значить, ми вже цілеспрямовано діємо, але ця дія спрямована не на конкретну персону. Це - вплив. Ми ще нічого не зробили і не сказали, але своїм одягом, рухами, виразом обличчя ми зробили певний вплив, викликали до себе певне ставлення.

Один з перших факторів, на які люди звертають увагу - це колір одягу.

Обраний нами колір не тільки відображає наше психоемоційний стан, але він, в свою чергу, сам починає впливати на нас. Тобто, якщо ми привчаємо себе до якогось кольору, ми змінюємо відповідно до цього кольору свою поведінку.

Перший колір, який впливає на психіку людей - це чорний колір! Якщо людина привчає себе до чорного кольору в одязі - він у себе розвиває певні риси - авторитарність, всемірне неприйняття чужих думок і повсюдне нав'язування своєї власної думки всім.

Протилежний чорному колір - білий. Це колір адаптації. Він означає прагнення увійти в контакт, встановити спільну мову. Будь-який колір змішайте з чорним, буде чорний. Будь-який колір змішайте з білим, буде той же колір, але трохи пожиже.

Між чорним і білим знаходиться сірий колір. Так звана «громадянська форма одягу» - сірий костюм. Це емоційна пасивність, тобто не вовлекаемость, ні туди ні сюди. «Громадянин, пройдемо», - і громадянин може радіти, може кричати, може обурюватися, але це не повинно ніяк відбиватися на стані того, хто сказав: «Громадянин, ходімо».

Далі - теплі кольори. Найгарячіший колір - червоний. Що в природі червоного кольору? Кров! Вогонь! Червоний символізує агресію. Тому коли ВВП з'являється на переговорах в Раді Європи в червоній краватці, все стає на свої місця. Я б навіть на його місці «бейджик» написав такий - «все в стійло!» - це стосується всіх в Раді Європи. Ось модель поведінки: агресія - підстроювання - агресія і - чорний костюм - придушення. Придушення співрозмовників.

Жовтий - це колір позитивної активності, колір сонечка. Німби у просунутих людей малювали завжди золотими, тобто жовтими. А помаранчевий, відповідно - агресія і позитивна активність - навпіл.

Тепер коричневий. Що в природі коричневого кольору? Правильно! Асоціюється цей колір аж ніяк не з шоколадом, і навіть не з кавою. Тому - коричневого кольору уникайте всіляко. Також тримайтеся подалі від тих, кому подобається коричневий колір.

Залишилися холодні кольори. Синій! У природі синього кольору - небо, і море. Ті, хто часто дивиться в небо і на морі - мрійники, романтики. Вибирає синій колір культивує в собі романтизм і сентиментальність.

Ліловий, фіолетовий, бузковий - теж холодні кольори. Інтроверсія, заглибленість у себе, прагнення крутити в голові своє кіно.

Зелений - акцентування уваги на собі.

Всілякі клітини, малюночки, горошки - це невротизм, нервова виснаженість. Якщо ви привчаєте себе до таких «цяточки», ви в собі розвиваєте невротизм. Тому я завжди намагаюся відрадити своїх послідовників від всяких «горошків», «цяточок» та іншого-іншого-іншого.

Тяга до носіння блискучих предметів, всіляких браслетів, перснів, годин з металевими браслетами, пряжок від ременів, сріблястих і золотистих значків на одязі - це все ознаки психопатії. Ті, хто вважає за краще такі речі, як правило, злегка психопати. Це - не добре і не погано. Це - особливість!

До речі, про психотипах. Тут є багато нюансів, пов'язаних з професіоналізмом.

Я вам точно можу сказати, що, наприклад, жоден хороший аналітик не може не бути шизоїдів. Тому що тільки шизоид може поглянути на проблему з різних сторін, а це для аналітика обов'язкове якість. І будь-який хороший художник - теж неодмінно шизоид. Це людина, що бачить все трошки по-іншому. Він не може не мати зміненої реальності.

З іншого боку, жоден хороший тренер не може не бути психопатом. Психопат - це, по-перше - зациклена на одній ідеї злегка параноїдальна особистість, по-друге, він зазвичай схильний до не завжди адекватним словами і не завжди адекватних дій. Це не істерик - истероид, який все штовхає ногами, кричить і б'ється в істериці і в сльозах. У психопата реакція може бути загостреною або болючою, а може бути, навпаки, притупленої. Хороший тренер просто зобов'язаний бути психопатом, інакше він не зможе вселяти і впливати. Це закономірність, і неважливо, в якій він сфері тренує - в єдиноборствах, в хокеї або в психології.

Бухгалтер обов'язково повинен бути Епілептоід. Інакше він просто не зможе вдумливо і ретельно займатися одним і тим же. Тільки епілептоід може ходити по магазину і раз по раз питати ціни на товари, які йому не потрібні. Або, наприклад, лобзиком пиляти дерева. Циклотимиков - це особистості, у яких сім п'ятниць на тижні, які весь час змінюються. То він - шизоид, то він - параноид.

Менеджери - з продажу або по закупкам - все обов'язково параноїдальні особистості. Їм потрібно неодмінно продати або купити, значить, їм доводиться зациклюватися. Є навіть окреме психічне захворювання - синдром менеджера. Я не кажу, що це хвороба, це акцентуація. Хвороба - це вже діагноз. А акцентуація - це загальний напрямок.

Що починає впливати на людей відразу після того, як ви з'явилися, раніше, ніж ви заговорили, раніше, ніж ви подивилися? В першу чергу на тих, що оточують впливає запах. Чому запах має таке значення? У світі тварин все сприймають один одного за запахом. Те ж саме відбувається і серед людей. Від того, що люди стали курити, нюхати різні засоби і плямкати гумками, людський нюх, звичайно, погіршився, але не пропав зовсім. Щось у запаху ще зберігається для сприйняття.

Запах чоловічої особини домінантного самця найбільш привабливий. Він пригнічує волю інших самців і викликає позитивну реакцію у самок. Від жіночої особини повинен виходити запах домінантною самки, який, в свою чергу, пригнічує волю інших самок і притягує самців.

Мене розчулює одна реклама - показують дівчину, яка їде в трамваї, і у неї намальована свиня під пахвою. А потім вона використовує якийсь черговий дезодорант, і все від неї без розуму стають. Ця реклама - ідіотизм цілковитий. Запам'ятайте: якщо у вас нормальний обмін речовин, запах поту не може бути неприємним. У осіб тієї ж статі цей запах нейтральний, тобто ні приємний, ні неприємний. У осіб протилежної статі він привабливий. Але це стосується тільки запаху свіжого поту. Неприємним запах стає годин через 12, коли піт починає розкладатися.

Тому митися все-таки раджу регулярно. А ось дезодорантами і іншої парфумерією користуватися не раджу. З однієї простої причини: в наш час винаходом духів займаються всілякі содоміти-кутюр'є, особистості нетрадиційної орієнтації. Звичайно ж, вони не можуть правильно підібрати запахи - ні для чоловіків, ні для жінок.

Які ж запахи потрібно використовувати?

Друзі мої, не треба вигадувати велосипеди. Все придумано задовго до вас. Читайте і запам'ятовуйте! Жителі Аравійського півострова, країн Магрибу та Північної Африки, жителі Близького Сходу використовують ці системи не одну тисячу років.

Для чоловіків запах домінанта - це Муск або мускус. Це залози газелі кабарги. Водиться ця газель в Північній Африці, в Саудівській Аравії, на Близькому Сході. У неї є мускусні залози, з яких і виділяють мускус. З одного грама мускусу роблять величезну кількість специфічного «парфуму». Найсильніша Муск - найжорсткіший і домінантний - це чорний. Білий - поступається чорному в силі і інтенсивності, він м'якший. Є ще середній - не білий і не чорний - червоний.

Для жінок запах домінанти - це амбра. Ця речовина виділяється у самок кашалота, і самець кашалота відчуває цей запах за десятки кілометрів крізь воду. І мчить у відповідному напрямку, не помиляючись. З амбри справжні парфумери теж можуть зробити багато корисного. Як діють мускус і амбра? В обхід людської свідомості. Вам можуть подобатися ці запахи, можуть не подобатися - це абсолютно ніякого значення не має. Тому що у них інші способи впливу. Насправді, це в якійсь мірі обман природи. Ви додаєте собі певні ферменти, які, за великим рахунком, пригнічують волю інших людей, і чим вони концентрированнее, тим сильніше пригнічують.

Отже, запахи мускусу і амбри дають домінантною особини відчуття ще більшої домінантності. Як вже говорилося, вони пригнічують, підпорядковують особин тієї ж статі і викликають тяжіння у особин протилежної статі.

У всьому, що я пропоную, взагалі немає нічого складного, насправді все шалено і казково просто.

В принципі, вся психологія - дуже проста штука. Запам'ятайте, працює завжди тільки те, що просто. Складне працювати не буде. Хто займався бойовими мистецтвами, знає: можна вивчити масу красивих координаційно-складних прийомів, але знадобляться вони в справі? У реальних бойових умовах працюють два удари ногами, два удари руками, два кидка. Ну, або три удари і два кидки. Усе. Також і в психології найкраще працюють найпростіші техніки.

Отже, в першу чергу ми сприймаємо запах персони. Що ми відзначаємо в наступний момент? Поставу і пластику рухів, положення тіла.

Мало хто може похвалитися гарною поставою - адже з дитинства нас привчали сутулитися. Нас відучували ходити прямими, як струна. Якщо ми випростувались, нам говорили, що ми пишаємося, звеличує і задираємо ніс. Дівчаткам належало соромитися того, що у них починає формуватися бюст, і не виставляти його вперед, а ховати, висунувши плечі і зігнувшись.

Більш того, нам періодично хотілося виглядати максимально нешкідливими перед вчителями, а для цього треба було схрещувати верхні кінцівки на геніталіях, а нижні один на одному. І при цьому, звичайно ж, доводилося сутулитися і висувати плечі вперед, голову втискати в плечі, а на обличчі носити дуже розумний вираз.

Якщо людину бити або постійно залякувати, він почне тримати руки, немов закриваючи себе, почне сутулитися. Як він буде при цьому почуватися?

Перевірте самі. Спробуйте зігнути спину, згорбившись. Голову і руки опустіть нижче і поглядайте навколо спідлоба. Яким ви себе відчуваєте? Гордим, вільним, незалежним? Напевно ні! А тепер розпряміться! Плечі відведіть назад, ногу виставте трохи вперед, руку упріть в пояс, голову розігніть. З появою клієнтів відчуття, ваша міміка? Отже, чи залежить наш внутрішній стан від положення тіла і постави? Звісно!

Вправа 1

Підніміть вгору праву руку, підніміть голову, подивіться наверх і сильно потягніться до стелі. Витягайте плече якомога сильніше, так, щоб хруснула спина. Не бійтеся, що не відірветься! Повільно, через сторону, опускайте руку.

Зробіть те ж саме з іншою рукою. Тягніть до болю, до хрускоту, щоб плече і спина потягнулися якомога сильніше.

Тепер обидві руки - вгору, до болю, до хрускоту вгору.

Тепер повільно опускайте плечі і тягніть вгору тім'я.

Плечі вперед, вгору, до вух, і вниз, назад. Запам'ятайте вашу поставу, вона повинна бути саме такою.

Вправа 2

Розведіть руки в сторони і потягніться руками туди, куди вам не дотягнутися. Спочатку правою рукою, потім лівою. Повільно опустіть руки.

І ще раз: плечі вперед, до вух, і вниз, назад.

Сядьте на стілець, тримаючи при цьому спину прямою. Руки лежать на верхній частині стегна, на середині стегна. Спина пряма, прогните м'язи на спині. Відведіть плечі назад. Сідниці теж назад, випряміть спину так, щоб s-подібний вигин хребта зменшився.

У такому положенні можна перебувати як завгодно довго. Ви пробували кудись йти з вагою на спині? Якщо будете згинати спину, втомитеся через сотню кроків. Ви зможете йти легко, тільки якщо спина у вас пряма. Тут - те ж саме. Ви можете працювати на комп'ютері, можете годинами сидіти з прямою спиною. Запам'ятайте - спинка крісла - для інвалідів! Забудьте про неї. Просто сядьте якнайдалі сідницями, прогніться в попереку, відведіть плечі назад - і все.

Якщо у вас під вагою мозку голова хилиться то до одного плеча, то до іншого, вам треба з цим боротися. Яким чином?

Вправа 3

Візьміть себе рукою за голову, підіпріть плечем вухо, трохи потягніть голову, нахиляючи вухо до плеча. Тепер в іншу сторону.

Після цього якийсь час голова буде триматися прямо. Потім знову почне під вагою мозку схилятися або вправо, або вліво. Тоді знову повторюйте вправу.

Вправа 4

Сядьте на ліву сідницю, праву ногу підніміть, відтягніть шкарпетка якнайдалі. Сядьте на праву сідницю. Тягніть ліву ногу якнайдалі. Сядьте прямо і, сидячи, потягніться тім'ям вгору.

Ці вправи потрібно робити постійно. Непрямі наслідки - трохи додасте в зростанні, пару сантиметрів. Перевірено! Ймовірно, злегка удлинятся ноги і руки. Насправді, звичайно, кістки довше не стануть, це відбувається за рахунок того, що суглоби розпрямляються, перестають бути стислими.

Пластика рухів теж дуже важлива.

Чим м'якше і пластичнее ваші рухи, тим більше відчуття сили, що виходить від вас. Ви повинні рухатися завжди як би трошки з запасом. Начебто ви показуєте, що у вас трохи більше сил, ніж потрібно на це рух.

Був такий штангіст - Давид Ригерт. Піднявши штангу, він її завжди підкидав трохи вгору. Перекидав і клав на землю. Зусилля це не вимагало, тому що штанга підкидається ногами - трохи вгору. Але як це вражало глядачів! Навіть якщо він піднімав штангу з останніх сил з колами перед очима, глядачам здавалося, що він зробив це граючи.

Для жінок існує трошки інша пластична схема. Милі дами, ви повинні постійно, кожну мить рухатися так, як ніби величезна кількість чоловіків дивиться на вас із захопленням, одночасно на ходу облизуючись. І величезна кількість жінок дивиться на вас з ненавистю і з заздрістю. Весь час, навіть наодинці з самою собою, ви повинні уявляти, що на вас дивляться.

Чи вмієте ви дивитися прямо і посміхатися?

Нас з дитинства вчили очі ховати. Наприклад, йдете ви по вулиці, вас тримає за руку мама. Повз на інвалідному візку проїжджає якийсь чоловік. Вам цікаво, хочеться на нього подивитися, але ви чуєте: «Не пялься на дядю, це недобре!» П'яна тітка колупається в носі, ви на неї теж втупилися, але вам знову говорять: «Не дивись на тітку, непристойно!»

Ми занадто часто чули: «Що ти на мене так дивишся?» - і навчилися опускати очі.

Посміхатися і сміятися нас теж відучували. Наприклад, вчителька в школі сідає на стільчик, куди хтось з учнів дбайливо підклав кнопочку - і підстрибує. Це дуже смішно, ви зареготали, і ви за це покарані. Папа забиває цвях в стіну, вдаряє замість цвяха по пальцю і вибухає тирадою про недосконалість світобудови. І ось ви вже смієтеся - і отримуєте запотиличник. Нас привчили не посміхатися, не сміятися, носити на обличчі серйозне сумний вираз.

Вам слід відпрацювати у себе навик посміхатися і з посмішкою на обличчі розмовляти з людьми. Під посмішкою я розумію не тупий голлівудський «cheese», а щось інше.

Вправа 5

Розслабте м'язи обличчя, дивіться прямо перед собою в очі уявного співрозмовника (можете стати перед дзеркалом) і злегка підніміть куточки губ. Тепер, не опускаючи куточків губ і дивлячись прямо перед собою, скажіть якусь фразу. Відпрацюйте у себе цей навик: говорити з легкою посмішкою, дивлячись в очі.

Ця техніка називається м'яким придушенням. На підсвідомому рівні посмішка - це оскал, прямий погляд в очі - агресія. Свідомість же сприймає усмішку як прояв доброзичливості, а погляд в очі - як відкритість і щирість. Тому у людей при спілкуванні з вами виникне сильне протиріччя. Свідомо вони будуть сприймати вас як доброзичливу і відкриту персону, а підсвідомо - як джерело переважної агресії. І ось тут-то і виявиться чудовий психологічний феномен: трансформація страху в повагу. Підсвідомо побоюючись вас, люди почнуть шукати в вас позитивні риси, Знайдуть їх і сповняться повагою до вашої персони.

Якщо людина не посміхається, і у нього постійно опущені куточки губ, це говорить про те, що перед вами - песиміст, невдаха. А невдача заразлива, як грип. Тримайтеся від таких людей подалі. Якщо ви помічаєте, що куточки ваших губ починають опускатися, робіть таку вправу:

Вправа 6

Прикладаєте великі пальці до верхньої губи і повертаєте пальці всередину, щоб куточки губ піднялися. І що-небудь розповідаєте, наприклад: «Зима! Селянин, тріумфуючи, виводить з воріт свій "Хаммер" ». Повільно відпускаєте руки, і залишаєте ось цю посмішку.

Вправа робите по хвилині, два-три рази на день, поки куточки губ не почнуть підніматися самі.

Все те, що нам втовкмачували в дитинстві, відбилося на нашій психіці - ми перестали витримувати прямий погляд, ми ослабли.

У сильної людини погляд повинен бути прямий, на обличчі завжди повинна бути легка усмішка.

Менеджери корпорації «Соні», загалом, не останні барани на світлі, витратили в 2003 році 150 годин на відпрацювання постійної посмішки і прямого погляду - і це в країні, де посміхатися і дивитися в очі - національна традиція. Ця відпрацювання була потрібна для того, щоб навчитися ще ефективніше підкоряти інших людей своїй волі.

Ось цікавий епізод, який показує, як важливо правильно використовувати міміку. Це історія про те, як загинув у Чечні один французький лікар з Міжнародного Червоного Хреста. Кілька ... як це назвати делікатніше ... співробітників незаконного збройного формування тягли носилки з пораненим своїм товаришем. А француз, як всі європейці, побачивши їх, їм посміхнувся. Люди вийшли з бою і несуть пораненого товариша, а перед ними стоїть якась мавпа і шкіриться. Яка їхня реакція? Лікаря застрелили на місці. Потім тільки з'ясували, що він, виявляється, не злорад ствовал, а просто посміхався.

Тому ось цього американського «keep smiling» у вас теж не повинно бути. Якщо людина йде вам назустріч з посмішкою до вух, чи означає, що він відкритий, доброзичливий, добре до вас розташований? В англомовних країнах 80-х років - може бути. Але в слов'янському світі така широка посмішка швидше буде означати сумнів в розумової повноцінності співрозмовника. Посмішка у вас повинна бути легка, просто рівне, розслаблене положення, злегка підняті куточки губ.

Існують різні техніки впливу на співрозмовника. Положення тіла, жести, міміка, погляд - все це може бути інструментами вашого впливу на людей.

Міміка є одним з інструментів впливу.

Припустимо, ваша мета - придушити персону.

Техніка проста: ви дивитеся повз людини, на обличчі у вас легка посмішка - трохи підняті куточки губ. Ви переводите погляд на людину - і ваша усмішка пропадає. Знову відводите погляд в бік - посмішка з'являється.

І так кілька разів.

Це практично непомітно, але діє в обхід свідомості. Через п'ять-шість повторень ваші дії - поява і зникнення посмішки - починають впливати на психіку співрозмовника, на його внутрішній стан. Людина починає підозрювати, що з ним щось не в порядку, оглядати свій одяг і так далі. При цьому він не розуміє, чому він відчуває себе дискомфортно.

Якщо ж ви, навпаки, хочете підняти персони настрій, розташувати її до себе, витягнути на позитивне спілкування - ви повинні діяти протилежним чином.

Ви зберігаєте нейтральне вираз обличчя, коли відводите погляд від людини, і злегка посміхаєтеся, коли переводите погляд на нього. І точно так же повторюєте це кілька разів. Посміхатися треба саме злегка, широка посмішка може привести людину до думки, що ви над ним смієтеся.

Ваш співрозмовник отримує позитивний емоційний фон, прив'язаний до вашої персони. Це спрямоване в обхід свідомості вплив на виклик позитивних емоцій.

В якості основної техніки впливу я рекомендую тримати погляд трохи нижче очей співрозмовника.

Людина завжди підсвідомо намагається зловити погляд того, з ким він розмовляє. А щоб зловити ваш погляд, йому доведеться зсутулившись, тобто прийняти підлегле становище, в якому дуже складно зберігати гордість і гідність. Ця техніка теж діє в обхід свідомості.

Дідусь Фрейд був дуже розумний хлопець. Він писав про те, що ми завжди ведемо два діалогу: один іде на рівні свідомості (слова, які ми вимовляємо), інший - на рівні жестів, міміки і поглядів.

Йде конференція психологів-тренерів. Чоловік і жінка розмовляють про проведення корпоративних тренінгів, про інвестиції в персонал. Дама періодично опускає очі і ковзає поглядом по чоловічої особини. Чоловіча особина періодично затримує погляд на декольте пані та неохоче переводить погляд знову до її очей. На рівні свідомості вони ведуть діалог про тренінги та інвестиціях. На тваринному, підсвідомому рівні це еротична самопрезентація, еротичне світосприйняття. Одночасно йдуть два діалогу - і так відбувається завжди.

Двоє чоловіків ведуть переговори з приводу злиття корпорацій. Один чоловік відкидається на спинку стільця і, розгойдуючись на ньому, говорить іншому: «Вибачте, я забув ваше ім'я-по батькові». Другий закидає руки за голову, кладе ногу на ногу, підошвою до співрозмовника і питає: «Павло Павлович, вибачте, а ви дійсно перша особа у вашій компанії?» На свідомому рівні вони уточнили позиції один одного. На підсвідомому рівні все не так просто. Перший чоловік, зробивши вигляд, що забув, як звати співрозмовника, продемонстрував своє становище господаря. Другий, прийнявши відповідну позу (руки за головою, нога на ногу, погойдування носком ноги) продемонстрував свою перевагу, крайній ступінь переваги. На рівні під свідомому їх діалог звучав приблизно так:

- Я - домінант. Нізкоранговий, прийми принижену позу.

- Ні, це я - домінант, це ти - нізкоранговий, прийми принижену позу.

Можна здогадатися, що їм навряд чи вдалося прийти до угоди.

Розглянемо, яким чином можна впливати на людей жестами. Положення тіла щодо співрозмовника теж має велике значення. Ви стоїте навпроти співрозмовника - він відчуває протистояння (рис. 1). Відповідний жест руками підсилює протистояння, співрозмовник сприймає вашу позу, як агресивну (рис. 2). Чим ближче ви підходите, тим сильніше відчувається агресія (рис. 3).

Мал. 1

Мал. 2

Мал. 3

Мал. 4

Якщо ви стаєте поруч з людиною, протистояння зникає, навіть якщо ви стоїте досить близько (рис. 4). Така поза означає, що ви як би разом чогось протистоїте, і не викликає у співрозмовника відчуття агресії, а навпаки, об'єднує вас.

Ви сидите перед співрозмовником, злегка подавшись в його сторону - він сприймає вас, як зацікавлений в спілкуванні персонаж (рис. 5). Але якщо посилити нахил, створивши видимість готовності до стрибка (ноги внесені під центр ваги, руки спираються об верхню третину стегна), співрозмовник відчуває досить сильну агресію - як ніби ви можете в будь-який момент схопитися і кинутися на нього (рис. 6). Він відчуває це на підсвідомому рівні.

Мал. 5

Мал. 6

Ви сидите прямо, нікуди не відхиляючись (рис. 7). Це положення, висловлює повну нейтральність. Якщо ви відкидається назад і приймаєте розслаблену позу (рис. 8),

Мал. 7

Мал. 8

ви демонструєте відсутність інтересу до розмови. Але якщо при цьому ви сідаєте поруч, відчуття співрозмовника змінюються - така поза показує, що, з одного боку, людина розслаблена, з іншого боку - доброзичливо налаштований до співрозмовника (рис. 9).

Мал. 9

Коли ви відкидається назад, закидаючи ногу на ногу і розгортаючи підошву до співрозмовника, ви висловлюєте зневагу (рис. 10). Можна ще посилити це відчуття, закинувши руки за голову - крайня ступінь нехтування (рис. 11).

Мал. 10

Мал. 11

У той же час, якщо ви закидаєте ногу в іншу сторону і відвертається від співрозмовника - ви демонструєте вже власну невпевненість і страх (рис. 12). Особливо виразно вийде, якщо ви тримаєте перед собою якийсь предмет - папку або книжку.

Мал. 12

Більшість поз приймають зовсім інше значення, якщо ви розмовляєте з жінкою. Тут тактика може бути трохи інший. Позу «готовності до стрибка», коли ноги під центром ваги, чоловік сприйме як агресію, а дама, навпаки, сприйме її позитивно, як прояв інтересу - у неї інші асоціації (рис. 13). Якщо ви сидите поруч, з легким нахилом в сторону співрозмовниці - Ви викличете позитивні відчуття з деякою еротичної домішкою (рис. 14).

Мал. 13

Мал. 14

Коли ви сидите, відкинувшись на спинку стільця, дама, з якою ви розмовляєте, відчуває ваші перевагу і розслабленість (рис. 15). Закрита поза, коли ви як би відвертається в бік, викличе відчуття недовіри і напруги (рис. 16).

Мал. 15

Мал. 16

Коли ви, стоячи навпроти, робите рух в бік співрозмовника, ваш рух чоловіка пригнічує, а жінку, навпаки, притягує і викликає у відповідь рух назустріч вам (рис. 17). А ось якщо ви стоїте поруч з дамою, розвернувшись в одному з нею напрямку, ви демонструєте їй нейтральність і відстороненість (рис. 18).

Мал. 17

Мал. 18

Дуже близько підійшовши до співрозмовниці, ви викличете у неї таке ж відторгнення, як і в чоловіка, бо ця поза виражає занадто високу ступінь агресивності, і ніякого відповідного руху назустріч вам у неї не виникне (рис. 19).

Мал. 19

Тепер ситуація, коли ви спілкуєтеся, сидячи за столом. Якщо ви сідаєте навпроти співрозмовника, ви демонструєте свою перевагу і пригнічуєте його (рис. 20). Відкидаючись назад, ви показуєте крайню ступінь зневаги, говорите своєму співрозмовнику, що він - ніщо (рис. 21).

Мал. 20

Мал. 21

Зате, якщо ви сідаєте збоку, ви демонструєте підлегле становище (рис. 22).

Мал. 22

У співрозмовника виникає позитивне ставлення. Ще більш виразна демонстрація вашої безневинність - коли ви злегка розвертається в одному напрямку з співрозмовником (рис. 23). Ви можете говорити про що завгодно, але в цьому положенні ви ніколи не будете викликати негативних емоцій. Тому, якщо ви спілкуєтеся з якою-небудь важливою персоною, намагайтеся сісти збоку. Сівши таким чином, ви можете щось пояснювати, розповідати, показувати, і вас будуть слухати. А сівши навпроти, ви викличете відторгнення і протидія.

Мал. 23

Важлива персона може бути дамою, від цього нічого не змінюється. Пам'ятайте, що в людському суспільстві критерії «самець» і «самка» зміщені. Дама може сприймати вас як еротичний об'єкт тільки на глибокому підсвідомому рівні. А на свідомому - вона сприймає вас як фактор. Не як персону, а як фактор, наприклад, заважає або сприяє її особистого збагачення.

Намагайтеся не класти руки або лікоть на стіл співрозмовника. Краще кладіть якийсь папір і показуйте ручкою. Тільки краєм, кінчиками пальців торкаючись столу (рис. 24). Якщо ви зазіхаєте на територію співрозмовника (рис. 25), ви викликаєте негативні емоції. Краще цього не робити.

Мал. 24

Мал. 25

Таким чином, ви бачите, що зміна положення тіла відносно співрозмовника впливає на його психічний і емоційний стан.

Наступний інструмент впливу - жести.

Існують жести, спрямовані на придушення волі співрозмовника.

У будь-якому мавпячому співтоваристві домінантний самець пригнічує нізкорангових, коли починає вести себе по відношенню до нізкорангового самця як щодо самки. Той зобов'язаний прийняти принижену позу, показати, що він не самець, а всього лише самка - закрити лапами фалос і зсутулившись. А домінант поплескує себе по області геніталій, тицяє пальцем у область геніталій нізкорангового і кричить на нього.

Отже, перша жестовая модель: ви спрямовуєте жести із зовнішнього середовища у внутрішній. І орієнтуєте жест на область геніталій (рис. 26).

Мал. 26

Співрозмовник не розуміє, що ви робите, але ваші жести пригнічують його волю. Ви ніби даєте команду: «Нізкоранговий, прийми принижену позу! Ти не самець, а всього лише самка! » З огляду на, що в людському суспільстві поняття «самець» і «самка» зміщені, жінки теж можуть користуватися цією технологією впливу.

Отже, існує ціла група жестів придушення.

Чи звертали ви увагу, яка точна жестикуляція у нашого колишнього президента, нині прем'єр-міністра? Звичайно, з ним працюють психологи - професіонали найвищого класу. Але, треба віддати йому належне, він їх дуже уважно слухає, що рідко зустрічається серед політичних діячів - вони вважають за краще думати самостійно.

Саме з цієї причини така велика кількість учасників переговорів в 90-х роках пішли з роботи - адже в слов'янському світі, як і у Франції XVII століття, «будь-який гасконець з дитинства академік».

Уявіть собі трьох фахівців, які ведуть переговори з озброєними сепаратистами. Один з них - сходознавець, доктор наук, знайомий зі східним менталітетом, культурою, традиціями. Другий - фахівець-конфліктолог. Третій - психолог-тренер, кандидат наук. Троє учасників переговорів ведуть бесіду, і раптом з'являється якийсь володар мандата, який краще цих трьох фахівців знає, що робити. Він вириває у них мікрофон і починає сам розмовляти з сепаратистами. Або з'являється який-небудь володар великих важких зірок на погонах, у якого за спиною - ясла і військове училище, Але він теж знає все краще, ніж конфликтологи і сходознавці. В результаті ведення переговорів стає безглуздим. Ну куди конфліктології і сходознавець до чиновника або генерала?

Розглянемо ще одну модель поведінки - взаємодія Путін-Шредер.

У 2002 році відбулася зустріч на вищому рівні, що стала першим приголомшливим психологічним успіхом ВВП.

Ось глави держав йдуть назустріч один одному. Такий дипломатичний протокол. ВВП йде, піднімаючи руку, а коли виявляється на відстані рукостискання, руку опускає і з подивом дивиться на простягнуту руку Шредера. Шредер в цей момент відчуває себе вкрай незручно. Після цього, нарешті, ВВП знизує Шредеру руку, подаючи її знизу, а потім вивертаючи її наверх. Цей жест автоматично звучить як команда: «Навіть якщо почав я ось так, то закінчимо ми ось так», і «Прийми, Шредер, принижену позу».

Потім ВВП повертається до журналістів, щоб вони бачили, що глави держав потискують один одному руки. Шредер при цьому відчуває себе незручно і намагається вирвати руку. Заняття дзюдо зробили нашому президентові міцну кисть, тому він не дає Шредеру руку вирвати. Через деякий час, нарешті, Шредер вириває руку, а ВВП йде і щось йому каже. Шредеру залишається тільки бігти за ним і брати участь в бесіді, інакше станеться порушення дипломатичного протоколу, чого німецький канцлер, як людина європейська, допустити не може. А ВВП продовжує йти. Він нижче ростом, так що Шредер змушений нахилятися до нього, що не заважає нашому президентові періодично дивитися на канцлера зверху вниз. В результаті Шредер повністю пригнічений, з найперших хвилин діалогу, і ВВП виграє переговори.

Ось ці моделі поведінки дуже прості. Отже, перший жест - «до ноги» (рис. 27). Він означає: «Прийми принижену позу». Продовження цього жесту - рух на область геніталій. На свідомому рівні це просто акцентуація уваги, а на підсвідомому - те ж саме, що робить мавпячий ватажок по відношенню до самця більш низького рангу: «Ти не самець, а всього лише самка, закрий передніми лапами фалос і прийми принижену позу».

Мал. 27

Інший жест - широкий рух рукою, без рухів пальців (рис. 28). Він означає: «Ось воно - ваше пасовище. Я вам його виділяю. Ходіть і пасіться ». Дуже ефективно використовувати цей жест в зв'язці з попереднім (рис. 29). Це поєднання як би говорить: «Ось вам ваше пасовище. Якщо ви прийміть принижені пози, пасіться на ньому, скільки хочете ». Наприклад, вголос: «Ми створимо всі умови для ефективної роботи малого бізнесу ».

Мал. 28

Мал. 29

І два жесту майже одночасно: «Звичайно, бажаючим пастися теж доведеться докласти певних зусиль, тобто всім прийняти принижені пози». Ці рухи руками непомітні, але вони діють в обхід свідомості.

Жест, який говорив: «Стоп, помовч» (рис. 30). Словами ви говорите: «Продовжуйте, будь ласка, я вас слухаю», але ваш жест говорить: «Стоп, стоп, стоп».

Мал. 30

Ще один зупиняє жест (рис. 31). Ви робите цей жест і говорите: «Заходьте, будь ласка», але ваш співрозмовник буде м'ятися в дверях. Він отримав дві взаємовиключні команди - на словах йому було сказано: «Заходьте, будь ласка», але жест показав йому: «Іди геть», - і в результаті ні увійти, ні вийти він не може.

На словах: «Вибачте, що ви сказали, повторіть», а жестом: «Стоп, стоп, стоп». І співрозмовник мовчить або мукає щось невиразне.

Мал. 31

Жест, що підводить підсумок (рис. 32). На словах може бути: «Давайте ще поговоримо про це», а жест говорить: «Підводимо підсумок, все. Закінчили дебати, переходимо до загальних питань ».

Мал. 32

Жест самопрезентації: «Я», «Я», «Я», «Ось він я», «Дивіться на мене!», - каже цей жест. Його можна робити однією рукою або двома (рис. 33, 34).

Мал. 33

Мал. 34

Є цілий ряд комбінацій з використанням жесту самопрезентації. Наприклад, зв'язка, що означає «Увага на мене» (рис. 35) Її дуже любить робити Ющенко. Ці два жесту кажуть: «Увага!», «Мені - увага», «Що там кажуть, неважливо - мені увагу!». Інша комбінація, з використанням жесту «до ноги» - «Підкоряйтеся мені» (рис. 36). Той же Ющенко любить застосовувати зв'язку жестів, активно привертають увагу.

Мал. 35

Мал. 36

Мал. 37

Як правило, він робить три жесту поспіль - «до ноги», «ось він я», «увага на мене» Це не добре і не погано, просто у нього такий стиль спілкування. Він каже: «Прийміть принижену позу по відношенню до мене» і «Уважно мене слухайте». І цей прийом дозволяє йому домагатися уваги навіть там, де його слухати не хочуть. З ним теж, напевно, працюють хороші психологи.

Ще одна комбінація з використанням жесту самопрезентації означає «Тільки я» (рис. 37). Вголос ви говорите: «Мало хто зможуть впоратися з цим завданням», а жест уточнює: «Насправді - тільки я!».

Вплив жестів багато в чому ще залежить від того, в якій країні вони використовуються. Наприклад, жест, який рекомендують Алан Піз і Дейл Карнегі (рис. 38). У них там це означає відкритість.

Мал. 38

А у нас - «Нічого не вийшло», тобто визнання своєї нікчемності. Цей жест забудьте.

Жестами можна сказати дуже багато, практично що завгодно. Наприклад, на семінарах для концентрації уваги аудиторії я люблю використовувати зв'язку жестів «стоп», «ось він я», «увага на мене», «прийміть принижену позу», «ось ваше пасовище». Перевести це можна так: «Припинили розмови, я - той, хто знає відповіді на ваші питання, тому шанобливо ловимо кожне моє слово, і буде вам щастя».

Щоб правильно використовувати жести і впливати ними на співрозмовника, потрібно їх повторювати в процесі розмови по кілька разів. Цих жестів трохи, їх потрібно просто запам'ятати, і вміти вчасно їх запустити. Цього цілком достатньо для будь-якого конструктивного діалогу.

Є ще одне суперупражненіе на придушення волі, яке мені дуже подобається. Причому, як правило, ніхто не розуміє, в чому суть цієї дії.

Адже багато дій йдуть в обхід свідомості. Наприклад, один конкурент зумів зірвати виступ великого флейтиста. Він сів у першому ряду, дістав лимон, почав відрізати часточки лимона і жувати їх. Флейтист це побачив, і рот у нього наповнився слиною. Концерт був зірваний, але навряд чи музикант усвідомив, що стало цьому причиною.

Отже, ми моделюємо поведінку домінантного самця, який пригнічує нізкорангового. Я рекомендую використовувати в цій вправі товстий маркер або двенадцатіцветную ручку. Вони найбільше підходять за обсягом як фаллического символу. Тоненька учнівська ручка не підходить - вона не дасть потрібної асоціації. Курці можуть використовувати футляр для сигар.

Розмовляючи з людиною, я направляю на нього ручку (фалічний символ) під кутом приблизно 45 градусів і виробляю з нею певні маніпуляції. Цей жест означає - нізкоранговий самець, прийми принижену позу, ти не самець, а всього лише самка. У співрозмовника ці дії викликають дискомфорт. Він не розуміє, що саме я роблю, тому не може і заперечити, але його внутрішній протест буде зростати до тих пір, поки він не буде пригнічений остаточно.

На жінок ця вправа діє навпаки - позитивно, викликає у них масу позитивних емоцій. Ви розмовляєте з дамою про різні речі - про квіти, про природу, про погоду - і робите певні маніпуляції з ручкою або маркером. Через якийсь час ви помітите поява ряду цікавих феноменів у дами - акцентоване грудне дихання, нерівний рум'янець на щоках, блиск в очах, ковтальний рефлекс. Ми вже говорили про те, що в людському суспільстві поняття «самець» і «самка» зміщені. Тому пані сміливо можуть використовувати цю вправу, і чоловік буде відчувати себе дискомфортно. Так, він розмовляє з дамою, але в даний момент ця дама тримає фалічний символ і грає роль домінантного самця, який віддає команду: «Нізкоранговий, прийми принижену позу!».

Коли я розповів про цю техніку впливу на корпоративному тренінгу в одній з компаній, вийшла цікава картина. На нарадах перша особа стало періодично кричати на підлеглих: «Ну-ка поклади ручку!», «Так, все поклали ручки на стіл!» Тому що спочатку мої лекції прослухали середню ланку компанії, а перша особа вважало себе занадто важливим і великим, щоб відвідувати мій тренінг. І все підлеглі сиділи, направивши на керівника ручки, і маніпулювали ними. Йому стало дуже погано, і він попросив, щоб я з ним позанимался окремо. Природно, після занять він першим ділом зажадав, щоб всі припинили на нього наводити ручки і маніпулювати його свідомістю.

Жіноча чарівність полягає в поперемінної презентації двох речей:

а) повної сексуальної доступності;

б) повної сексуальної недоступності.

- Сядьте прямо, зробіть глибокий вдих, видихніть. Повільно закиньте ногу на ногу, руки перехрещувати не треба. Зробіть ще один глибокий вдих, поправте волосся, ще один вдих, розширте очі і звузьте їх. Подивіться на чоловіка із захопленням, як ніби ви відкрили каталог нових ювелірних виробів і милуєтеся їм. Зробіть ще один виражений вдих і видих грудною кліткою. Сглотніте. Повільно перекиньте одну ногу на іншу. Поправте волосся красивим жестом.

Це - презентація вашої сексуальної доступності.

- Через дві хвилини подивіться на чоловіка з таким виглядом, ніби він тільки що висякався на підлогу, помочився на ваших очах в кут або виголосив довгу матірну тираду - тобто з сумішшю відрази і жаху. І навіть трохи відсуньте від нього.

Це - презентація сексуальної недоступності.

- Тепер знову закиньте ногу на ногу, глибоко вдихніть, розширте і звузьте очі, поправте волосся, зробіть ковтальний рух і повільно перекиньте одну ногу на іншу.

Поперемінно повторюючи ці дві тактики поведінки, ви дуже скоро досягнете того, що у чоловіка почнуть плавитися запобіжники.

Чоловіче чарівність полягає в одночасній презентації двох речей:

а) повної сексуальної готовності;

б) відсутності сексуальної ініціативи.

Ви повинні показувати жіночої особини, що ви до межі нею зачаровані. Але при цьому ви не повинні намагатися схопити її за виступаючі частини тулуба, призначити їй зустріч тощо.

- Вийміть руки з кишень. Зробіть глибокий вдих грудною кліткою, розправте плечі. Дивіться на жінку з розумним, мужнім виразом обличчя. Розширте очі, потім звузьте і повільно опустіть погляд на рівень бюста співрозмовниці. Потім повільно і неохоче підніміть очі вгору. Перепитаєте: «Вибачте, про що ми говорили?», - вдаючи, що ви прослухали або втратили нитку розмови.

- Тепер ще раз вдихніть, розправте плечі, злегка потягніться і опустіть погляд на рівень нижніх кінцівок дами, знову неохоче підніміть очі вгору, попутно витираючи слину з підборіддя. І продовжуйте розмовляти, про що вам завгодно - про природу, про погоду, про політику, про наросте приросту ...

Техніка цієї вправи дуже проста. Це модель чарівності. Ви начебто не виконуєте ніяких дій, але ви впливаєте, і дуже сильно. Ви просто розглядаєте жінку і при цьому періодично збивається в спілкуванні. Пам'ятайте - жінки прощають чоловікам тупість, але не відсутність уваги.

Жестами можна виконувати програмування, в тому числі і еротичне Психопрограмування співрозмовника. Ця техніка заснована на асоціативному мисленні.

Перший варіант: погладжування будь-якій поверхні. Робити це потрібно непомітно, м'якими пестливими рухами.

Другий варіант: м'яка округла жестикуляція, що імітує основні пестять руху. Ви розмовляєте про що завгодно, але в процесі бесіди виконуєте ряд подібних м'яких пестять рухів.

Периферійним зором жінка неодмінно помітить ваші рухи - погладжування поверхні або округлу жестикуляцію - і несвідомо почне переносити їх на свій тулуб. Через якийсь час жінка почне впадати в збуджений стан, не розуміючи, чому це відбувається. Вам достатньо один або два рази виконати подібну техніку, і коли ви з'явитеся в третій раз, вже ніякої техніки не буде потрібна.

Згадайте великого і мудрого Івана Петровича Павлова. Дзвонить дзвіночок - мавпі дали банан. Другий дзвіночок - вона отримала другий банан. Третій дзвіночок - нічого не дали, але у мавпи течуть слюні, тому що вона чекає банан. Люди реагують точно так же, як павловські мавпи. І ви, з'явившись в третій раз, відразу викликаєте у жінки потрібну вам реакцію.

Дуже показовою є історія кримінального авторитета Сергія Мансурова, якому следовательніца принесла в камеру револьвер на допит. Вона не могла не знати, що за це її посадять. Просто вона стала жертвою ось цього найпростішого еротичного зомбування.

Найсмішніше, що жіноча особина не розуміє, що ви виробляєте! Вона починає сама себе накручувати за матеріалами прочитаних книг, переглянутих фільмів, почутих історій - і знаходить в вас риси, яких у вас ніколи не було, наділяє вас якостями, якими ви ніколи не відрізнялися.

Жінка також може впливати на представниць своєї статі, тому що дев'яносто вісім відсотків всіх жінок бісексуальні, і тільки два відсотки цього компонента позбавлені, а двома відсотками можна знехтувати. Але тільки тридцять відсотків свою бісексуальність усвідомлюють, а шістдесят вісім проживають все життя, так цього і не зрозумівши.

Якщо жінка, на яку впливають, усвідомлює свою бисексуальную природу, вона буде захоплюватися жінкою-маніпулятором, говорити: «Ах, яка вона!» Якщо вона своєї природи не усвідомлює, вона буде захоплюватися розумом, кмітливістю або якимись іншими якостями своєї співрозмовниці. Але головне, що захоплюватися вона все одно буде.

Чоловіче світосприйняття на порядок простіше жіночого. І впливати на чоловіків ще простіше, ніж на жінок. Це робиться в чотири простих мімічних руху. Звертаю вашу увагу, що описана нижче техніка виконується виключно жінками і виключно щодо чоловіків!

перша фаза - висунути нижню губу на два-три міліметри вперед. Повернутися в початкове положення.

друга фаза - висунути верхню губу на два-три міліметри вперед. Повернутися в початкове положення.

третя фаза - обидві губи висунути на два-три міліметри вперед. Повернутися в початкове положення.

четверта фаза - провести язиком по внутрішній поверхні губ, не розмикаючи їх.

Цих чотирьох рухів цілком достатньо. При цьому, розмовляючи з чоловіком, треба періодично опускати погляд на нижню частину живота, а потім повільно і неохоче піднімати його вгору. У чоловічих особин «пробки» починають дмухнути хвилини через три.

Це еротичне Психопрограмування, спрямоване на чоловічих особин. Воно непомітно, але запускає у чоловіків асоціативне мислення. Чоловіча особина починає впадати в збуджений стан, не розуміючи, чому це відбувається. Так як увага заякорити на вас, то він починає шукати в вас якісь властивості, наділяти вас якимись особливостями, яких у вас ніколи не було.

На перший погляд техніка може здатися примітивною, але працює вона досить ефективно. Будь-яка жінка може поекспериментувати і неодмінно доб'ється успіху. Втім, після цього перед нею може стати інша, більш складна, завдання - як від цього чоловіка позбутися.

Ви коли-небудь сварилися з коханою людиною? А чи доводилося вам після такої сварки робити щось, про що ви потім шкодували? Чи знайома вам ситуація, коли ви довго обмірковували якусь ідею, щоб потім озвучити, наприклад, своєму босові на роботі, але після бесіди з ним виходили з кабінету вичавленим, як лимон, та ще й з необхідністю вести зовсім інший проект? Чи доводилося вам під час спілкування з ким-то давати непотрібні обіцянки або брати на себе безглузді зобов'язання?

Якщо хоча б на один із запропонованих питань ви відповіли позитивно, значить, ви на власному досвіді відчули, що це - психологічний тиск. На жаль, спілкування з оточуючими людьми, в тому числі навіть з найближчими, не завжди позбавлено від маніпуляцій і спроб надати на нас вплив. Знати, як протистояти психологічному тиску, - це зовсім ніяка не примха і не прокачування своїх навичок, а сама справжня життєва необхідність.

Види психологічного тиску

Перш ніж ми розповімо про те, які є способи захисту від психологічних атак, є сенс коротко пригадати про найпоширеніші формах таких атак. Уявімо їх у порядку зростання негативного потенціалу.

риторичні питання

Одна з найбільш частих форм психологічного тиску - це задавання риторичних запитань. Наприклад, вас можуть запитати: «Ну чому ти такий нікчемний?», «Ти хоч розумієш, що твориш?» або «Ви розумієте, що ви тільки що зробили?» і т.п. Намагатися відповідати на такі питання не має особливого сенсу, як і ігнорувати їх, адже тим самим ви або визнаєте свою неправоту (цілком ймовірно, що це зовсім не так), або проявіть до співрозмовника неповагу.

Щоб парирувати таку психологічну атаку, можна продовжити питання і дати якийсь позитивний відповідь, наприклад: «Так, я розумію, що зробив, і зробив це тому що ...» Таким чином в ряді ситуацій можна вирішити проблему, нехай навіть за допомогою жвавого , але цілком конструктивного спору. Незважаючи на це, якщо не знати, як протистояти психологічному тиску, швидше за все, вийде тільки погіршити ситуацію.

Почуття провини

У будь-комунікативної ситуації важливо розуміти, що у кожного своя правда, а межа між істиною і брехнею може бути нечіткою. Одні і ті ж події різними людьми часто сприймаються по-різному. І на цій «хитрощі» багато маніпулятори вибудовують свої психологічні атаки, давлячи на співрозмовника. Це дуже спритний прийом і з людьми, що не володіють прийомами психологічного захисту, Він спрацьовує безвідмовно.

Щоб протистояти цьому прийому, для початку корисно підігравати маніпулятору, щоб його тиск не посилювалося. Далі не слід брати на себе ніяких непотрібних зобов'язань або обіцяти того, чого ви виконувати не збираєтеся. Також є більш радикальний метод - просто відповісти людині відмовою. Хоча і ці прийоми спрацьовують далеко не завжди. Маніпулятори це знають, а використання почуття провини відноситься до найбільш потужним прийомам в їх арсеналі.

масована атака

Цей прийом характерний для людей, які чинять психологічний тиск на людину, що має всі повноваження не робити того, що від нього хочуть. Часто зустрічається в бізнесі і на роботі. Полягає прийом в тому, що адресата маніпуляції починають з усіх боків атакувати різними методами люди, зацікавлені у вирішенні ситуації в їх користь.

Наприклад, якщо на переговорах представник «слабкою» сторони не бажає підписувати контракт, «сильна» сторона починає на нього тиснути. Це може виражатися в нескінченних дзвінках, постійних візитах представників в офіс жертви нападок, величезних кількостях електронних листів і т.д. Суть в тому, що людина не витримує такого психологічного тиску і просто здається під натиском суперника.

А ось ще кілька прийомів психологічного тиску такого роду:

• проводиться масована атака на клієнта;
• в організаціях проводиться масована атака на керівників (наприклад, для підвищення зарплати) або рядових співробітників (наприклад, для звільнення);
• в діяльності колекторських агентств проводиться масована атака на боржників і т.д.

Вміла психологічна атака здатна вибити з колії навіть стійкого і сильного людини, не кажучи вже про тих, хто не готовий до такої агресії щодо себе. Захиститися ж від неї можна двома найбільш оптимальними способами:

• жертва окремо розмовляє з кожним членом «кампанії» проти себе і пояснює свою позицію;
• жертва виходить на переговори з головним опонентом і вирішує всі питання з ним.

Прийняття подібних заходів досить результативно, але все ж не дає повної гарантії перемоги над маніпулятором.

пряма загроза

Цей метод психологічного тиску не відрізняється необхідністю наявності особливого інтелекту у агресора, але дуже ефективний. Коли хтось відкрито загрожує інтересам людини, особливо тому, що для нього дуже важливо і цінно, відмовитися йому вкрай складно. Але і тут є одне АЛЕ: далеко не завжди загрозливий людина здатна реалізувати свої погрози. Однак суть навіть не в тому, станеться це чи ні, а в самому впливі на психіку.

Найчастіше прямі загрози потрібно розглядати як показник того, що з вами бажають домовитися, причому для маніпулятора ви є досить серйозним суперником. Але і тут потрібно пам'ятати, що якби людина була здатна на якісь рішучі дії, він би і не став погрожувати, а почав відразу діяти. Так що хороший спосіб поведінки при наявності прямої загрози - це слідування спочатку заданої планом. (Тут нагадаємо, що мова у нас йде про ситуаціях спілкування, що не стосуються таких речей як загроза здоров'ю або життю. У цих випадках потрібно використовувати інші методи, в тому числі і методи).

Такі найпоширеніші методи психологічного тиску. Як ви помітили, описуючи їх, ми вказали і самі прості способи боротьби з ними. Але не завжди і не всі люди можуть постійно перебувати в спокої, контролювати хід спілкування і аналізувати те, що відбувається. Часто емоції беруть гору, і тоді про холоднокровність доводиться забувати. От саме в такі моменти і потрібно застосовувати методи захисту від психологічної агресії.

Нижче ми познайомимо вас з кількома такими методами, так що після прочитання статті ваш оборонний арсенал поповниться новими видами «озброєння». Однак перш ніж перейти до цих методів, подивіться невеликий відеоролик.

5 простих прийомів захисту від психологічного тиску

Описувані прийоми дуже прості в застосуванні, і опанувати ними може будь-хто. За великим рахунком, багато хто з нас неусвідомлено вже застосовують їх, але максимальний ефект все ж можна отримати при дотриманні двох умов: розуміти, що ти застосовуєш конкретний прийом, і розуміти, для чого ти його застосовуєш. На перший погляд це дрібниці, але в дійсності вони мають величезне значення.

Отже, ось ці п'ять простих прийомів:

1. Для зниження психологічного тиску в процесі спілкування розміщуйте між собою і співрозмовником будь-які предмети. Такими можуть бути стільці, стіл, якісь елементи інтер'єру. Навіть незначні речі, такі як поставлена \u200b\u200bна стіл попільничка або піднята до рота чашка з кавою можуть знизити вашу сприйнятливість до психологічного натиску співрозмовника.
2. Якщо ви помітили, що хтось чинить психологічний тиск, приймайте. Кладучи ногу на ногу, схрещуючи руки, опускаючи голову і дивлячись з-під лоба, ви захищаєте свої життєво важливі органи і енергетичні точки. Подібні пози зовсім не просто так названі закритими, адже вони дійсно закривають людини для сприйняття чужих сигналів.
3. Крім реальних бар'єрів між собою і співрозмовником, можна створювати і уявні перепони. Виберіть те, що здається вам найбільш сильною захистом: стіну води, льоду або вогню, скляний ковпак або хмара сірого диму, силове поле або навіть скафандр. Пам'ятайте, як в дитинстві, граючи, ми говорили: «Я в будиночку»? Це теж не просто так, адже думки мають здатність впливати на наше сприйняття.
4. Коли хтось тисне на вас вдома або на роботі, відволікаючи його увагу. Для цього можна вибрати що завгодно, що не дасть співрозмовнику сконцентруватися. Візьміть в руки склянку з водою і почніть поливати квіти, включіть воду, відкрийте журнал на сторінці з дівчиною в купальнику ... Можна робити щось, що збиває співрозмовника: якщо ви чоловік, кашляння, або вдарте кулаком в долоню; якщо ви жінка, ефектно закиньте ногу на ногу або красиво нагніться за нібито впала шпилькою і т.д. Для зниження сили психологічного впливу партнера ефективний будь відволікаючий маневр. Головне лише - щоб він виглядав природно, а також не повторювався занадто часто.
5. Якщо у вас, захист від психологічної атаки можна перетворити в забавну гру. Для цього подумки виводите співрозмовника з образу, в якому він в даний момент постає. Уявляйте важливого і пихатого співрозмовника придворним блазнем; опудалом, набитим сіном; голим пупсом, який вискочив з ванни; незграбним пінгвіном і т.д. Найважливіше - підібрати абсолютно безглуздий образ, завдяки якому будь-який психологічний тиск зведеться до мінімуму.

Погодьтеся, що набити руку в цих прийомах не складе великих труднощів? Думаємо, що з цим завданням ви впораєтеся успішно. Але не поспішайте закривати сторінку і бігти назустріч маніпуляторам. Далі ми розкриємо ще кілька корисних хитрощів.

Ефективна боротьба з психологічним тиском: алгоритм дій

Будь-, кому доводилося на роботі, в компанії друзів, рідних або не дуже знайомих людей стикатися з психологічним тиском, знає, що варто тільки трохи розслабитися і розгубитися, як відразу починаєш вести себе, як нерозумний дитина. Хтось відразу починає оборонятися, хтось ховає голову в пісок, а хтось піддається впливу маніпулятора і виконує, що йому говорять. Яка ж реакція на такий стрес буде адекватною і оптимальною?

Найперше, що необхідно зробити (і навчитися робити) - це спокійно сприйняти надходить потік інформації, купірувати емоційне сприйняття і почати вивчати ситуацію. В ідеалі це повинно виконуватися в одну дію і займати мізерна кількість часу. А допомагають у реалізації цього такі речі як:

• почати глибоко дихати і концентруватися на диханні;
• почати повільно рахувати до десяти (можна разом з диханням);
• почати уважно розглядати співрозмовника (тут потрібно звертати увагу на його зовнішність і поведінку, щоб знайти щось, що характеризує його як особистість).

Але психологи радять цікавіший спосіб: почніть помічати, як змінюється стан вашого партнера в процесі спілкування. Наприклад, уловите, куди він дивиться і як бігає його погляд; зіставте між собою його міміку і жестикуляцію з вмістом слів. Одні люди відводять погляд, коли починаєш за ними пильно спостерігати, інші стають нервовими, починають перебирати пальцями, смикати кінчик піджака або клацати ручкою і т.д. За таких проявів можна більш-менш точно визначити справжні наміри і мотиви співрозмовника, а також зрозуміти, в якому стані він знаходиться.

Так ось: в той момент, коли вам вдасться стати «дослідником», тобто почати вивчати ситуацію, можете починати з'ясовувати, який саме вплив намагається надати на вас психологічний агресор. І якщо вже ви переконаєтеся, що людина чинить психологічний тиск, не баріться і починайте грамотно і професійно захищатися, використовуючи алгоритм, представлений нижче.

Крок 1 - задавайте питання

Мета здавна питань - виграти час на обдумування ситуації взагалі і своєї поведінки зокрема. Можна прямо запитати свого співрозмовника, чи можете ви з ним не погоджуватися в тому, що він вам говорить. Якщо він відповість вам позитивно, ви просто можете вказати на це і дати йому негативну відповідь на його прохання. Якщо ж ви відчуваєте, що у ваших стосунках простежується якась залежність, дізнайтеся, які наслідки можуть бути у разі вашої відмови.

Основна умова - ясно побачити взаємозв'язок між словами і діями співрозмовника і вашими реакціями. Часто буває так, що маніпулятор приховує свої маніпуляції, внаслідок чого не бажає бути викритим, тому прямі питання можуть змусити його ретируватися. Особливо це стосується ситуацій, коли присутні інші люди.

У разі, коли взаємозв'язок ваших дій і дій опонента явно простежується спочатку, питання допоможуть вам отримати трохи часу, щоб продумати свою подальшу поведінку. Охолодити запал агресора допоможуть уточнюючі питання, такі як:

• Чому ти вирішив, що я не хочу брати на себе відповідальність?
• Чому ти вирішив, що я відповідальний за це?
• Відповідальний за що конкретно я повинен бути?
• З чого ти взяв, що я злякався?
• Чого мені боятися, по-твоєму?
• Ти вважаєш, що я не маю права відмовити? Чому?
• Ти впевнений в тому, що говориш? Чому?
• Чому ти вважаєш саме так?

Головним завданням при постановці запитань буде з'ясування причин, за якими співрозмовник виявляється у виграшній позиції. Отримавши час, переходите до наступного кроку.

Крок 2 - визначте переваги опонента

На другому етапі потрібно зрозуміти, яким чином агресор чинить психологічний тиск, ніж він планує впливати на вас. Зрозумівши це, ви отримаєте шанс організувати більш потужну оборону. Можливо, опонент думає, що зможе вплинути на вас підвищенням тону або криком. В цьому випадку не потрібно піддаватися натиску. Варто просто почекати, поки запал агресора ослабне, і вже після цього висловлювати свою точку зору.

Не виключено, що маніпулятор буде намагатися тиснути на вас за допомогою третіх осіб, присутніх поряд. Якщо це так, то і тут не потрібно опускати голову. Варто звернути увагу на реакції інших людей. Можна навіть не соромлячись почати дивитися на них. Один лише той факт, що ви невербально звертаєтеся до присутніх, змусить їх дати вам якусь зворотний зв'язок. Одностайність третіх осіб - велика рідкість, так що хто-то з них може прийняти і вашу точку зору. Та й банальне мовчання оточуючих можна використовувати з вигодою для себе.

Пам'ятайте, що вам не можна дати психологічно себе зломити, тому заперечувати потрібно не поспішаючи і спокійно. Будь-які прийоми агресора можна поставити під сумнів або послабити, якщо бути уважним. Коли, наприклад, співрозмовник посилається на якийсь авторитет, можна вказати на те, що для поточної ситуації цей прийом не підходить. А якщо, наприклад, агресор вказує на свій досвід або вік, потрібно знайти аргументи на силу свого досвіду і віку.

Якщо ви хочете зберегти перспективу співпраці, не потрібно знецінювати аргументи опонента. Краще якось обмежити їх застосовність, використовуючи для цього об'єктивні міркування. Ось людина говорить, що ви вже давно спілкуєтеся і допомагали йому раніше, і що зараз він знову чекає допомоги. Не потрібно применшувати значення відносин. Набагато ефективніше вказати на реальні причини того, чому зараз ви не можете допомогти.

Коли агресор використовує проти вас спілкування наскоком (в підвищеному темпі), потрібно придумати спосіб його зупинити. Можна сказати, що потрібно терміново подзвонити, відійти до вбиральні, відправити електронний лист і т.п. Будь-який адекватний привід допоможе вам знизити напір суперника, взяти паузу і, знаючи, на що розраховує співрозмовник, давлячи на вас, знайти і свій метод тиску.

Крок 3 - визначте свої переваги

Що ви можете використовувати в допомогу собі? Варіантів чимало: підтримка третіх осіб, звернення до минулого позитивного досвіду, власні заслуги, що їх функції, авторитет і т.п. Але ось у відповідь пресинг краще не використовувати, особливо якщо відносини з маніпулятором з якоїсь причини важливі для вас.

Вибудовувати свої міркування найкраще, щоб і вам і агресору була чітко зрозуміла зв'язок ваших суджень. А якщо ви пропонуєте своє рішення проблеми, грамотніше зробити так, щоб воно було компромісним, тобто влаштовувало і вас, і вашого партнера по спілкуванню.

Не забувайте про те, що ваші дії у відповідь не повинні бути занадто наполегливими, і навіть якщо вам вдається успішно парирувати атаки, не варто демонструвати своєї переваги. Ваше завдання - врівноважити баланс, а не погіршити ситуацію і спровокувати конфлікт. А після того як психологічний тиск на вас ослабне, можна проявити свої ділові якості, пропонуючи співпрацю.

Крок 4 - запропонуйте співпрацю

Домовитися з психологічним агресором - це найкращий варіант вирішення негативної ситуації, адже таким чином ви, по-перше, переконайтеся в тому, що зуміли успішно застосувати прийоми психологічного захисту, а по-друге, дасте співрозмовнику зрозуміти, що і в майбутньому спроби тиснути на вас не приведуть ні до чого хорошого.

Звичайно ж, можна «обрубати кінці» і назавжди припинити взаємини з агресором, але у випадках з близькими людьми або тими, з ким ви змушені будете спілкуватися, такий варіант не підійде. Тому орієнтир на перспективне співробітництво є найкращим вибором. Це ж стосується і ситуацій, коли з якоїсь причини вам все одно доводиться йти на певні поступки.

Досягнення компромісу вигідно ще й тим, що у вас буде можливість роз'яснити партнеру некоректність його поведінки. Саме тому рекомендується утримуватися від звинувачень і тим більше загроз. Прийшовши до взаємовигідного угоди, ви попередите психологічні атаки в майбутньому, адже ваш партнер буде пам'ятати, чим завершилася минула ситуація. Це і дозволяє налаштовувати психологічних маніпуляторів на вибудовування конструктивних взаємин.

Таким чином, у нас є чіткий алгоритм дій, коли хтось чинить психологічний тиск:

1. Використовувати питання, щоб отримати додатковий час на обдумування ситуації і визначення переваг агресора.
2. Визначити переваги агресора, тобто ті способи тиску, які він застосовує або має намір застосувати.
3. Визначити свої переваги, тобто ті способи протидії, які будуть доречні і ефективні в даній ситуації.
4. Вирівняти баланс сил і запропонувати співпрацю, наприклад, прийти до вигідного для всіх вирішення проблеми.

Ми радимо вам завжди дотримуватися запропонованих в статті прийомів і алгоритму захисту від психологічного тиску, адже вдома, на роботі або в компанії друзів в більшості випадків необхідно зберегти хороші взаємини. У той же час ми прекрасно розуміємо, що підійдуть ці способи не для кожної ситуації, тому потрібно опановувати і іншими техніками протистояння маніпуляторам.

З деякими з них ви можете познайомитися в нашій статті «», а про деякі в цьому невеликому відео вам розповість Ігор Вагін - кандидат медичних наук, досвідчений психотерапевт, бізнес-тренер і фахівець з продажу, переговорів і управлінню персоналом.

Щоб ті ставали поступливими. Багато з нас знають, як маніпулювати поведінкою людей за допомогою позитивних емоцій, але «темна сторона» вабить не менше.

Навіть якщо людина не збирається використовувати ці прийоми, то навряд чи пройде мимо статті «Як психологічно задавити людини». Тяга до руйнування настільки ж природна, як і благі шляху людства.

Багато правителі вибудовували свою політику як раз на тому, що робили населення поступливим, вселяючи страх. Суспільство стає слабким і пригніченим, а значить їм можна управляти.

Сьогодні ви дізнаєтеся які методи тиску існують, кілька тактик, використовуваних в КДБ і інших спецслужбах, я запропоную вам кілька книг, якщо ви захочете поглибити пізнання, а також дам пару корисних порад для тих, хто збирається використовувати всі ці прийоми. Загалом, .

стратегії

Існує багато напрямків в області психологічного тиску на ворога і мені б хотілося розповісти про основні напрямки.

Фізично-психологічний вплив

Перша стратегія містить в собі фізичний вплив, а вже потім психічне. Це один з найбільш несприятливих способів, в деяких проявах його використання протизаконно, але тим не менше застосовується на практиці, а значить я не можу про нього не згадати.

Спочатку по відношенню до людини проявляється фізичний вплив. Наприклад, в бійці. Після того, як він відчув перевагу суперника, його починають «ламати» психологічно. Вже не так важливо, що саме говорить людина, він все глибше пригнічує співрозмовника, викликає в ньому панічний страх і робить поступливим.

Це один з найбільш несприятливих прийомів, так як «жертва» зацікавлена \u200b\u200bтільки в одному - будь-якими доступними для цього засобами. Він може, щоб не контактувати з агресором, спробувати впливати на нього за допомогою правоохоронних органів або якимось іншим способом задіяти третіх осіб.

книги

Якщо ви хочете дізнатися трохи більше, про методи психологічного тиску, щоб не стати жертвою або самому застосовувати деякі технології, перш ніж я перейду до корисних рекомендацій запропоную вам кілька книг на цю тему.

Перша з них відноситься до серії «Легендарні бестселери». Мова йде про книгу «Психологія впливу» Роберта Чалдини: Які кошти існують, зобов'язання і послідовність, взаємний обмін,. У цьому керівництві зібрані більш м'які прийоми, ніж я описувала в цій статті. Від них читач отримає значно більше користі, а чому - я розповім трохи пізніше.

Ще одна книга, яка може допомогти вам вирішити всі проблеми і при цьому не обзивати іншу людину або викликати його на емоції мовчанням - «Як перехитрити кого завгодно: практичне керівництво» Вільяма Паундстоун. Завантажити обидві ці книги ви можете на ЛітРес.

Нам не завжди вдається і маніпулятивні техніки, які він застосовує. Однак, кожна людина має вроджені ідентифікації подібних ситуацій. Довге перебування в стресовій, діє руйнівно і людина прагне позбутися від цього тиску.

Не можна забувати, що в подібних випадках передбачити поведінку конкретної особистості практично неможливо. Як би ви не планували, він може вчинити зовсім інакше. Це залежить від безлічі властивостей психіки, які неможливо спрогнозувати. Поведінка може бути не раціональним і не піддається логіці.

Прагніть використовувати позитивні способи впливу і комунікації, щоб уникнути непередбачених ситуацій. Не забувайте також підписуватися на мій блог. До нової зустрічі.

Серед безлічі різних варіантів сценарію переговорів, варіант психологічного придушення співрозмовника, один з найпоширеніших. Особливо часто він застосовується, коли позиція одного боку свідомо перевершує іншу, або в якості продовження завзятості на своєму, після м'якої позиції спілкування. У першому випадку це як правило активний тиск з самого початку діалогу між людьми, зайва самовпевненість, заздалегідь заготовлені аргументи на свою користь, використання третього голосового режиму - гучного чіткої виразної мови, з акцентом на основних моментах, з частим перебиванием співрозмовника, усмішкою або навіть сміхом над його словами. Все це пригнічує співрозмовника, змушує його хвилюватися і нервувати, сумніватися в собі, відчувати дискомфорт і агресію з вашого боку.

Дуже часто такий варіант переговорів, дає позитивний результат, але тільки не в тому випадку, коли ваш співрозмовник поводиться аналогічно, а отже для нього принципово вам не поступитися, навіть на шкоду власним інтересам. А також якщо ваш діалог не вирішує проблему моментально, то людина може передумати і швидше за все саме так і надійде, незважаючи на початкову поступку. Це ще можна назвати китайським «так», яке згодом виявляється словом «ні». Якщо розглянути другий варіант застосування такого способу тиску на співрозмовника, то він теж дуже часто використовується, особливо в правоохоронних органах. Ви напевно дивилися фільми, де частенько вживалося поняття злий і добрий поліцейський. Двоє людей грають протилежні ролі, тим самим змушуючи людини, погодиться на більш м'які умови. Це дійсно чудово впливає на психіку людини, і такий прийом можна застосовувати самостійно.

Можна починати з м'якою позиції, і в разі не поступки вам, переходити на жорстку, з психологічним пригніченням співрозмовника, методами, що я описав вище. А можна навпаки почати з жорсткої позиції, пригнічувати свого співрозмовника до певного моменту, а потім зайняти м'яку позицію, все з тими ж умовами вигідними для вас. Для вашого співрозмовника це буде прекрасною альтернативою дозволити напружену ситуацію, зняти з себе тягар, який ви на нього навантажили. Всі ці способи дають позитивний результат, особливо з невпевненими людьми, яким не звикати програвати. Ефективність психологічного тиску на співрозмовника, безумовно, досить висока, але варто пам'ятати і про те, що люди дуже не люблять, коли на них тиснуть, яким би характером вони не володіли.

Якщо ви проводите переговори, про яку-небудь угоду або підписання угоди, після якого ваш співрозмовник відійде на другий план, то використання тиску буде доречним. Будь-які розбірки і словесні перепалки, також ефективно врегулювати за допомогою тиску на опонента. Але якщо ваша мета довгострокове співробітництво з людьми, від яких буде залежати, в тому числі і ваше благополуччя, то я вам не рекомендую використовувати психологічний тиск в такому випадку. Можна продемонструвати високу впевненість в собі, людям це подобається, особливо жінкам, які бачать в чоловікові, перш за все сильного самця.

Не треба проявляти агресію і неповагу до співрозмовника, для довгострокового співробітництва це погано. Одна тільки впевненість продемонстрована вами, може придушити співрозмовника, особливо якщо ви маєте в своєму розпорядженні масою аргументів на свою користь і повторюся використовуєте третій голосовий режим, тобто гучний і чіткий голос, з акцентом на потрібних речах. Ніколи не сумнівайтеся в собі, і в своїй промові, принаймні не показуйте це, інакше психологічний тиск почнуть застосовувати проти вас. Цьому безумовно можна протистояти, і я обов'язково напишу про те як це робити.

Але найголовніше, що я хочу вам сказати - це те, що немає стовідсоткової гарантії ні для однієї тактики спілкування, скрізь є свої плюси і свої мінуси. Психологічний тиск, безумовно, дуже ефективно в більшості випадків, але буває і так, що воно шкодить і ні до чого, крім як до негативного до вас відношенню і розриву з вами всіх зв'язків не призводить. Тому намагайтеся шукати, найбільш прийнятний варіант спілкування, доречний в кожній конкретній ситуації, який головним чином спрямований на отримання позитивного для вас результату.