Според познатиот бизнис тренер и теоретичар за продажба Џил Конрат, најкарактеристичната разлика во B2B индустријата е улогата на продавачот. Со оглед на популарноста на некои производи и услуги, понудите на повеќето компании не се многу различни една од друга. Но, дури и кога ги гледаат истите понуди, клиентите секогаш се надеваат на уникатно искуство.

Во овој поглед, B2B претприемачите имаат речиси неограничена контрола врз метриката и резултатите. Кога се соочуваат со неуспеси, тие се обидуваат да го направат својот производ повеќе насочен кон клиентите.

Без оглед на вашата ниша во бизнисот, постојат неколку аксиоми што можете да ги следите за да ви помогнат да продавате повеќе на речиси секого.

1. Фокусирајте се на клиентите

Дали имате пријатели кои постојано зборуваат за себе? Се согласувам, понекогаш тие се едноставно неподносливи. Купувачите реагираат на ист начин на пречестите спомнувања на бренд и понуди. Мислите дека оваа информација е информативна и важна, но клиентите ги перцепираат поинаку.

Основното правило на продажбата е целосно фокусирање на клиентите. Секоја е-пошта, секоја содржина треба да биде креирана имајќи го на ум клиентот. Постојано запрашајте се: „Зошто е ова корисно за клиентот? и да ја подобрите интеракцијата со вашата целна публика.

Основите на понудата насочена кон купувачот се исти за сите видови услуги и стоки:

• пренесете ја на целната публика вредноста на вашиот бизнис на јасен и концизен начин;
• објаснете ги клучните разлики помеѓу вашиот производ и аналозите на конкурентите;
• кажете за придобивките за купувачот;
• опишете ги главните потреби и проблеми на вашата целна публика и нагласете дека вашата понуда е идеално решение за ваквите проблеми;
• Избегнувајте користење на суперлативи: „најдобар“, „производ од светска класа“ итн.;
• користете универзално разбирлив речник за да ја разјасните суштината на вашата понуда на сите сегменти од целната публика;
• зборувајте го јазикот на вашите потенцијални клиенти, избегнувајќи сложен деловен јазик и заменки како „ние“, „наше“ и „јас“.

Пример за усогласеност со сите горенаведени правила е секоја целна страница од Галеријата на шаблони - ако не знаете од каде да започнете, можете да ја земете како основа и да ја дополните со потребните делови и содржина:

2. Направете истражување во позадина

Дали сакате посетителите да поминуваат време истражувајќи ја вашата понуда? Тогаш прво ќе треба да потрошите време на посетителите. Социјалните медиуми ви овозможуваат да најдете многу корисни информации за вредностите и навиките на клиентите и дефинитивно треба да ги анализирате овие податоци пред да започнете каква било комуникација со клиентот (ладни повици, писма итн.).

Всушност, лесно и исклучително корисно е да се дознаат дополнителни информации за водечкиот кој ја поднел апликацијата пред повикот. Во зависност од циклусот на продажба, треба да потрошите 5-10 минути проучувајќи еден потенцијален клиент.

Еве неколку извори кои ќе ви помогнат при вашето истражување:

1. LinkedIn
2. Твитер (сметка на клиент и компанија)
3. Страница со соопштенија за печатот на компанијата
4. Страница со соопштение за печатот на натпреварувачот
5. Блогови
6. Google (клиент и компанија)
7. Фејсбук
8. VKontakte

Патем, сите барања од вашите целни страници создадени во , одат на вашиот CRM во вашата лична сметка, лоцирана во делот „Води“. Стандардно, се испраќаат известувања за нови потенцијални клиенти на вашата е-пошта за регистрација, но можете да ја промените во секое време или дури и да поставите да добивате информации преку СМС.

3. Идентификувајте го вашиот купувач

Успехот во продажбата во голема мера зависи од соодветноста на производот за целниот пазар. Одвојувањето време да го дефинирате вашиот „идеален купувач“ и да ги категоризирате вашите потенцијални клиенти, несомнено ќе ја зголеми вашата продажба.

Маркетиншка стратегија без Купувач Персона создава дополнителен притисок врз вашите менаџери за продажба: без јасна слика за клиентот пред нивните очи, тие не можат компетентно да спроведат договор (а камоли да го затворат), а исто така да му објаснат на корисникот зошто вашиот производ ќе ги спаси од „болка“. Дури и најпродаваните можат да пропуштат купувачи поради тоа.

4. Прво помогни, подоцна продаде.

Откако ќе ја идентификувате целната публика, не се обидувајте веднаш да ја убедите дека вашата понуда е совршена. Запомнете дека клиентите сè уште не знаат ништо за производот.

Обидете се да не брзате со работите, бидејќи ризикувате да ги налутите или исплашите потенцијалните купувачи. Наместо тоа, понудете им поддршка. Можете да им овозможите пристап до корисна содржина или да препорачате решение за некој досаден проблем. Со позиционирање на овој начин, ќе можете да најдете поприемлива публика и да ја покажете вашата понуда во најповолно светло.

Во маркетингот, овој вид на корисна содржина што промовира генерирање на олово се нарекува олово магнет. Ова е поттик што ги поттикнува посетителите на вашата целна страница да ви ја дадат својата е-адреса во замена за нешто што им треба: водич, курс за обука или код за попуст.

Еве како може да изгледа (шаблон од):

5. Научете да прашувате и слушате

Дури и најтемелното истражување нема да ви каже сè за клиентите. За да решите проблем, прво треба да сфатите што е тоа, па кога разговарате со клиентите, поставувајте што е можно повеќе прашања.

Еве еден духовит пример од тренерот за продажба Рик Роберж:

1. Како се случи ова?
2. Дали секогаш било вака?
3. Каде е решението за овој проблем?
4. Како се справуваш?

Покажете интерес. Подготвената листа на прашања ќе послужи како почетна точка, но ако разговорот со клиентот добие неочекуван пресврт, ќе мора да импровизирате. Луѓето сакаат да зборуваат за себе и за своите проблеми, па позитивно ќе одговорат на вашата љубопитност.

Кога му поставувате прашање на купувачот, само молчете и слушајте. Обидете се да го слушате секој негов збор за да ја разберете ситуацијата што е можно подобро. Со покажување на вашиот клиент дека сте вистински заинтересирани, ќе ги зголемите вашите шанси за успешно завршување на трансакцијата.

6. Бидете свесни за психолошките необичности

Нашиот мозок реагира на чудни начини на одредени околности, а таквите психолошки трикови можете да ги искористите во ваша корист за вашиот бизнис.

Ајде да наведеме само неколку од овие чуда.

Немаше убаво утро кога се разбудив и доживеав чудесна метаморфоза. Не научив ненадејно и неочекувано како да се однесувам со клиентите, кого да слушам и кого активно да се спротивставувам, како да ги натерам луѓето да ги читаат моите пораки и како да дејствувам за да ги натерам луѓето да купуваат од мене и да им се допаднам.

ОВА МОЖЕ ДА ВИ СЕ СЛУЧИ И ВАС.

Се обидов да ви објаснам како ми се случи ова. Се обидов да го направам тоа на начин што ќе те убедам дека истото може да ти се случи ако го направиш тоа.

Воопшто не зборувам за ментално здравје или внатрешен мир. Зборувам за продажба. Зборувам да те држам да работиш и постојано да размислуваш за работата. Има многу време во животот на секој професионален трговец. И тоа бара од него да се погледне себеси, да размисли што сака и да се фокусира на тоа како да го добие. Ова треба да го правите секој ден. Мора да се потсетите што точно сакате. И тие мора да размислуваат како да го добијат она што го сакаат и како да го добијат уште повеќе од порано.

Тоа значи дека треба да гледате на вашата работа како на професија каде што се прават правилни потези и се прават погрешни потези, каде што има идеи и методи кои функционираат, а други не. Мора да се проучувате и анализирате себеси и вашата работа за да знаете кои чекори и идеи ве прават ефективен.

Ви кажав многу за начинот на кој размислувам, чувствувам и работам. Ви дадов многу важни детали кои ги карактеризираат моите методи. Знам дека има многу во овие информации што можете да ги искористите, бидејќи многу агенти за продажба ми признаа дека научиле многу корисни работи од она што им го кажав. Ми рекоа дека моите техники успешно функционираат и кај нив. Но, најдоброто нешто за вас е да започнете да развивате свои методи и техники. Можете да го земете мојот и да излезете со подобрени модификации. Или можете да смислите свои системи кои работат подобро од моите - тие работат за вас.

Знам за трговци кои работат во сосема различни области на бизнисот кои успешно ги користеле моите методи и нивните варијации, иако никогаш порано не ги користеле. Сите видовме развој на комплекс од нови мали облици на трговија - тие се нарекуваат бутици; Тоа се мали продавници, кои обично продаваат облека, кои нудат многу лична услуга на клиентите.

Ова значи дека иако можете да купите буквално сè што ви треба со туркање на вашата количка низ голема продавница за самопослужување, луѓето претпочитаат да имаат лична услуга. Тие сакаат да купуваат од продавачи кои се однесуваат како да се грижат за нив, од продавачи кои им се јавуваат кога нешто ново и интересно ќе дојде во продавницата, кои се сеќаваат на нивниот роденден и на нивната област на интерес, кои воопшто не пишуваат и на нив лично.

Секој може да води продажна операција во стил на бутик, без разлика што точно продава. Затоа што она што навистина е важно не е во која продавница работите или каков вид на производ продавате, туку како се однесувате со вашите клиенти. Ова е најстариот и најпробиениот совет на светот, но во исто време е и најправилниот.

Во светот на компјутерите и самопослужувањето, трговец или продавач кој му кажува на клиентот "Ви благодарам",може да изгледа како херој или пријател. Мора да ги кажете овие зборови бидејќи така мислите. Зошто не размислуваш вака? Некој дошол, купил роба од вас и ви дал пари, благодарение на кои можете да ги нахраните вашите деца, да одите на одмор во Европа или да си купите брз моторен чамец. Размислете за ова подлабоко. И верувајте дека секој што ви дава пари не е кригла, туку личност.

Нема последен збор во оваа книга. Нашата приказна не завршува тука. Тоа само продолжува и започнува повторно секој пат. Но, секогаш кога ќе започне, секогаш кога ќе сеете семе или ќе наполните панорамско тркало, тоа мора да се направи малку попрофесионално, малку поефикасно, отколку порано. Бројот на клиенти и заработената сума ќе се зголемува постепено, но ќе продолжи да расте. И колку повеќе продавате, толку повеќе ќе добивате задоволство, како и приход.

Некаде на првите страници од оваа книга, реков дека ако читате, слушате и научите сè што треба да знаете, како што правев јас, и постапите на ист начин како што постапив јас, ќе станете многу подобар специјалист за продажба на кој било производ. или услуги, што и да продавате, ќе можете повеќе да ја сакате својата работа и себеси.

Оваа гаранција сè уште важи.

Ако го направив тоа

можеш и ти.

ти гарантирам.

ЏО ЖИРАРОтсекогаш сум бил убеден дека паметната работа и упорноста можат да направат чуда, а тоа го докажав во текот на мојот живот. Почнувајќи како бришач на чевли, Џо Жирар работеше како доставувач за Детроит Фри прес на 9-годишна возраст, а подоцна работеше како машина за миење садови, монтаж на шпорет на гас и изведувач на домашни услови пред да започне нова кариера како продавач на автомобили од застапништвото на Шевролет лоцирано во Ист Поинт, Мичиген. До моментот кога ја напушти агенцијата, тој продаде 13.001 автомобил во текот на својата 15-годишна кариера, вклучувајќи 1.425 автомобили во 1973 година, со што постави рекорд што му овозможи да биде вклучен во Гинисовата книга на рекорди како најголем светски продавач за следната година. 12 години. Тој сè уште го држи рекордот на сите времиња за продажба на предмети со висока вредност, просечно 6 продажби дневно!

Еден од најбараните американски предавачи и говорници, Џо Жирар зборува со градските власти, верските организации и трговските конференции, како и со многу од најголемите светски корпорации. Списокот на организации што го поканиле вклучува такви важни компании како Бранзвик, Џенерал Моторс, Си Реј Боатс, Хјулит-Пакард, автомобилската компанија Форд, трговската корпорација Сире и телевизиската компанија „Си-Би-Ес, Крафт, Американ Публишинг (која ги објавува Yellow Pages), Polaroid, Dun & Bradstreet, Nodding Club, National Association of Home Builders, Chrysler Corporation, Kmart, Mary Kay cosmetics, General Electric, 3-M, Rocket and Sports International, IBM, како и неколку стотици рекламни организации и продажни клубови ширум светот.

Лесно е да се види зошто првата најпродавана книга на Џо Жирар, КАКО ДА ПРОДАДЕТЕ СЕКОГУ СЕКОГУ, им помогна на милиони продажни професионалци ширум светот; Истото важи и за неговите последователни книги: КАКО ДА СЕ ПРОДАДЕТЕ СЕБЕ, КАКО ДА ГО ЗАВРШИТЕ СЕКОЈ ДОГОВОР и РАБОТЕТЕ ГО СВОЈОТ ПАТ ДО ВРВОТ, во кои г-дин Жирар ги открива тајните на неговиот успех. Неговиот слоган е „Луѓето не купуваат производ; Ме купуваат, Џо Жирар“.

Списокот на признанија на г. Тој беше номиниран за наградата Хорацио Алџер.

Џо Жирар секогаш се интересира за повратните информации од неговите читатели и до него може да се дојде со пишување или јавување:

Џо Жирар

П.О. Кутија 358

Истпоинт, МИ 48021

Како можеш да продадеш нешто некому? Овие и други прашања ќе бидат одговорени во книгата „Како да продадеш што било некому“ од Џо Жирар. Оваа книга се препорачува за сите кои планираат да се занимаваат или веќе се занимаваат со професијата менаџер за продажба. Токму овие луѓе едноставно треба да ја купат оваа книга. Откако ја прочитав книгата, веднаш ќе кажам дека е 90% погодна за менаџери за продажба на автомобили, бидејќи е многу прилагодена за овие специјалисти. Неверојатната работа во врска со книгата „Како да се продаде што било некому“ е што авторот на овој најпопуларен светски бестселер успеа да продаде повеќе од тринаесет илјади и еден автомобил за петнаесет години од неговата кариера - поточно.

Како да продадете што било некому. Џо Жирар. Читајте онлајн, преземете е-книга fb2, txt, epub

Како резултат на таквите комерцијални махинации, тој успеа да влезе во Гинисовата книга на рекорди како најголем продавач во светот. Звучи прекрасно? Но, тоа е вистина!

Во својата книга „Како да се продаде што било некому“, авторот ги опишува сите негови оригинални и уникатни системи за продажба. Ова вклучува успешна зделка, која носи раѓање на уште 250 од истите, и тајните на интелигенцијата на клиентите кои ќе ви обезбедат стопроцентна идна продажба, и вистинската техника на користење и вклучување други луѓе за продажба, и истите познати пет начини да се претвори перспективен клиент во вистински потрошувач. Се препорачува за менаџери за продажба, продажни претставници, консултанти, службеници во продавниците.

Книгата на Џо Џерард „Како да се продаде што било некому“ навистина ќе ви помогне да размислите за купувачот. Ќе се сложите дека „Законот 250“ важи меѓу сите здрави луѓе. Книгата е одличен пример за сите оние кои не се сигурни во своите способности, но сакаат да го постигнат невозможното. Ова е уникатна работа што ќе ви помогне, под какви било околности, да станете први и да заработите пари во областа на маркетинг услугите. Сега нема да ве гледаат како продавач на козметика на Орифлеим. Ќе станете вистински гуру за продажба. Ова ви го кажувам, личност која неодамна ја прочита оваа книга и која неодамна стана најдобар продавач на месецот во мојата компанија. Ова навистина звучи неверојатно, но навистина е така! Книгата ви овозможува да го откриете светот на поинаков начин. Погледнете го од сосема поинаков агол, сфатете нови полиња и области на трговија и станете први што ќе успеете во вашиот бизнис. Биографијата на Џо Џерард изненадува и воодушевува со својата безвредност, но тој успеа да создаде услови за успех. Можеш и ти!

Најголемиот трговец на светот (од Гинисовата книга на рекорди) открива како го направил своето богатство - и како можете и вие да го направите тоа! Запознајте го Џо Жирар, кој вели: „Трговците не се раѓаат, туку се создаваат. Ако го направив јас, можете и вие. ти гарантирам. Во својата книга, Џо Жирар покажува дека секој продавач може да постигне извонреден успех со тоа што разговара со клиентите лице в лице и внимателно размислувајќи за сите неопходни чекори за да постигне договор. Почнувајќи од што и како да се каже, телефонски повици „на улица“ (кои, патем, успешно функционираат) и сè до „зграпчување“ на колебливиот купувач, оваа книга го прикажува целосниот и незаменлив продажен систем на Жирар, кој вклучува : законот за двесте и педесет, откриен од Џо Жирар - една успешна продажба може да доведе до пирамида од уште 25; тајни на интелигенција на клиентите кои гарантираат идна продажба; уметноста на користење крвави кучиња - како да ги искористите другите луѓе кои ќе работат за вас; Уникатниот метод на Џо Жирар за гледање на потенцијалниот клиент како пријател и непријател во исто време - се до склучувањето на договорот; пет начини да го претворите потенцијалниот клиент во вистински клиент.

Најсвежото! Резервирајте сметки за денес

• 

  Црниот бисер на Аира
  Зелинскаја Лајана
  Научна фантастика, детективска фантастика, романтични романи, романса-фантастични романи
  

  Новиот свет - земјата на бескрајните полиња со трска, сонце и кафе - повикува со исполнување на желбите. А Летиција Бернард трча таму, бегајќи од убијците на нејзиниот сопруг. И Едгар Дуран бега од себе. Откако ги загуби сопругата и детето, мирот за ранетата душа го бара во мочуриштата. И секој од нив се надева дека ќе најде тивко катче, ќе го заборави минатото и ќе се врати во нормалниот живот. Но тапаните чукаат силно и капки жртвена крв паѓаат во прав... Нема да има ништо обично во нивната средба и минатото нема да дозволи да се заборави. Ќе им се врати во сосема ново, застрашувачко руво. А тивко катче ќе стане место каде што сè во нивните животи ќе се меша: убиство и вуду магија, љубомора и предавство, алчност и одмазда. Тие веќе не бараа љубов, туку судбината нареди поинаку. Нивната љубов ќе стане опсесија, страста ќе стане лудило, а нивниот избор може да резултира со смрт.

• 
  Корсунски Ростислав
  Научна фантастика, вселенска научна фантастика, фантазија, попаданци
  

  Загубата на неговата сакана девојка го доведе во исконски бес, кој се излеа, мешајќи сè и секого заедно. Но, неговата волја, неговата желба да се одмазди за смртта на неговата сакана не му дозволи да умре и Андреј се претвори во повисоко суштество. Одмаздата се случи и, како последен допир, тој го крева проклетството од домашниот свет на својата девојка жртвувајќи се себеси. Но, законите на универзумот се неумоливи и нашиот херој се наоѓа во...

• 

  Магичен универзитет
  Корсунски Ростислав
  Научна фантастика, фантазија
  

  Андреј навистина сака да ја сфати науката за магија, да ги научи сите тајни на магијата, да создаде и создаде нешто ново, досега непознато. Откако го нашол патот до Храмот на заборавениот Бог, го побарал. Божицата Руа, на која овој храм и припаѓа многу милениуми, го исполнила барањето. Но, боговите имаат свој концепт на учење, а нашиот херој се најде во ...

• 

  Еден момент пред блаженството
  Штит мачка
  Романтични романи, кратки романтични романи, за љубовта
  

  „Додека излегуваше од стаклените врати на полициската станица, Вил Сандерс замижа од силната сончева светлина. Септемвриската жештина не му одговараше на гневот што вриеше во него. Од Ричард Лоуел сè уште немаше никаков збор и покрај многуте луѓе кои беа вклучени во потрагата по него.

  Вил полудуваше од непознатото. Ова копиле се обиде да го убие. Потоа, претставувајќи се како Вил, Рич искористил четири жени, од кои две останале бремени од него. Лоуел го убил Џејсон Филипс, близок пријател на Вил на кого Вил му верувал како себе, украл милиони и продолжил да оди на слобода. Уште на колку луѓе ќе им ги уништи животите пред конечно да отиде на дното?...“

• 
• 

  На чекор од искушението
  Бут Карен
  Романтични романи, современи романтични романи, кратки романтични романи, за љубовта
  

  Бизнисменот Џејк Вилер е желен да купи недвижен имот во центарот на Менхетен од својата поранешна девојка Софи Иден и и нуди огромна сума. Но, Софи нема намера да го продаде семејниот бизнис, особено не на Џејк, кој и го скрши срцето пред осум години. Покрај тоа, таа и ветила на баба и дека ќе ја продолжи семејната традиција. Џејк го користи целиот свој шарм и повторно ја добива наклоноста на Еден. Но, на негово изненадување, тој самиот е обземен од страст. Неочекувани услови на волја, интриги и меѓусебна недоверба додаваат масло на огнот. Работите стануваат неверојатно комплицирани. А сепак останува надежта дека љубовта ќе победи...

Поставете „Недела“ - врвни нови производи - лидери за неделата!

• 

  Мртви игри 7
  Ѕвездата Елена
  Научна фантастика, фантазија, античка, античка литература
  

  Добредојдовте во Градот на змејовите!

  Град во кој е многу тешко да се влезе, но уште потешко да се избега од неговите железни канџи.

  Град кој чува тајни кои можат да ги разнишаат темелите на цивилизацијата. Тајни кои со векови почивале во темнината на заборавот. Тајни кои можеби би било подобро никогаш да не ја видите светлината на денот.

  Студентката на професорот Стентон против нејзина волја пристигнува во Вестернадан и веднаш се соочува со шокантно злосторство - во планините, на пат кон нејзиниот нов дом, го открива телото на девојката убиена со нечовечка суровост. Кој би можел да изврши толку страшно злосторство? Зошто полицијата веднаш го затворила случајот, практично обвинувајќи ја самата госпоѓица Ваерти за убиство? И зошто градоначалникот на градот, Лорд Арнел, на кого укажуваат сите посредни докази, не памети ништо за ноќта кога умрела неговата вереница?

  Мис Анабел Ваерти започнува сопствена истрага.

• 

  Заложник на бунтовничкиот комодор
  Сафир Јасмина, Грон Олга
  Романтични романи, романса-фантастични романи
  

  Додека се подготвував за добротворен бал, немав поим дека станав посакуван плен не само за непријателскиот Ткен, гнасна раса на инсекти, туку и за галактички криминалец. Сепак би! На крајот на краиштата, јас сум ќерка на претседателот на конфедерацијата. Рајминар Тар Ренс е бунтовнички комодор кој водел дел од флотата барајќи независност за неговата планета. Овој Реретан е забранет, а јас сум само средство за негова цел. Но, не дозволувајте да мисли дека може да се извлече со киднапирање.

• 
  

  Љубов без гордост. Засекогаш твоја
  Љубимка Настја
  Научна фантастика, фантазија,
  

  Бидејќи бил на работ на животот и смртта, никој не останува ист. Нешто во врска со личноста несомнено ќе стане поинаку. Ова може да биде неговиот изглед, интонацијата на неговиот глас, дејствија што не ги правел досега. Но, најважно е мислите. Свеста и светогледот се менуваат. Еден мајстор еднаш ми кажа за ова, а дури сега разбрав што сакаше да ми каже. Не се враќа стариот скитник во светот, туку нов патник кој мора да го заврши она што го започнал. Затоа морам да го прифатам новото јас и конечно да ја најдам долгоочекуваната среќа.

• 

Џо Жирар

Како да продадете што било некому

ВОВЕД

На 1 јануари 1978 година, Џо Жирар ги закачи ракавиците. Тој се откажа од продажба на автомобили. За време на неговата петнаесетгодишна продажна кариера (1963-1977), Џо продал 13.001 автомобил, сите на мало. Тој сега троши голем дел од своето време пишувајќи книги и написи во весници, држејќи предавања, држејќи говори, одржувајќи разни симпозиуми и состаноци и давајќи консултации.

Ја држите оваа книга во ваши раце затоа што мислите дека може да ви помогне да извлечете повеќе од вашата работа - повеќе пари и повеќе лично задоволство. Ова веројатно не е првата книга за продажба што сте ја прочитале. Големи се шансите да сте виделе и прочитале многу такви книги, книги кои ветуваат дека ќе ви ги откријат сите „тајни“, ќе ви кажат скапоцена тајна и ќе ви дадат инспирација. Веројатно веќе знаете многу за тоа како да се туркате себеси гледајќи се во огледало секое утро и повторувајќи си различни магични фрази. До овој момент, веројатно ги знаете тајните на секакви мистериозни формули, кратенки и техники кои се чини дека имаат магична моќ и го зајакнуваат психолошкиот став. Веројатно веќе знаете многу за тоа како треба да размислувате и како не треба да размислувате, што е позитивно, а што негативно. И можеби понекогаш ќе бидете малку збунети од сите спротивставени совети што ги нудат споменатите книги.

Не сакам да зборувам лошо за сите специјалисти, експерти, познавачи и други внимателни луѓе кои ги пишуваат овие книги. Впрочем, и тие треба да заработат парче леб за живот.

Но, ајде да погледнеме на оваа работа малку поинаку. Во реалноста, сакате да знаете како да продавате вистински производи и вистински услуги, денес. И повеќето од авторите на овие книги никогаш во животот не продале малку или ништо, освен нивните книги.

Тие можат да бидат професионални писатели или професионални специјалисти за обука за продажба. Некои од нив можеби ќе поминат и неколку недели или месеци продавајќи нешто, додека не сфатат дека има нешто друго каде што можат подобро. И, можеби, еден од нив некогаш заработил добри пари продавајќи едно парче недвижен имот во вредност од многу милиони долари и го прави тоа добри две години, но ова нема никаква врска со продажбата што ја правите и каде сакате. постигне повеќе успех.

Кога ги читате нивните книги, тие звучат одлично, а можеби дури и малку ви помагаат - можеби дури и доволно за да вредите за трошоците што сте ги направиле за да ги купите. Но, кога ќе размислите подлабоко за овие списи, наскоро ќе сфатите дека сите овие писатели - дури и најдобрите од нив - воопшто не се трговци како вас и јас. Но, јас сум токму тоа.

Продавав автомобили и камиони - и сосема нови и само на мало, без „незгодни“ зделки, само солидни нови автомобили: нови автомобили, нови камиони, еден по еден, лице в лице со клиентот, како што велат, „стомакот до стомак“, им продаваше на истите луѓе како оние на кои им продавате и така секој ден.

Можеби продавате автомобили, или одела, или куќи, или садови, или мебел или нешто друго, од ден на ден - нешто што треба да го продадете во големи количини за некако да заработите пари. И кога ги читате овие паметни книги напишани од експерти, се чини дека ја имате истата реакција како мене: нешто недостасува од нив.

Но, она што им недостига, како што правилно ви кажува вашата интуиција, е ова: знаење од прва рака, вклученост во оваа работа, запознавање со нашитепроблеми, нашителуѓе нашитемир. Сите овие момци едноставно не чувствуваат што се случува кога човек треба да седи во ровови секој ден, како ние, ако сакаме да јадеме и денес и утре.

Затоа мојата книга е сосема поинаква. Затоа оваа книга има намера да работи за вас на начини на кои другите не можат, бидејќи јас го правам тоа што вие го правите секој ден. Јас го правам истото што го правите и вие. Се чувствувам исто како што се чувствуваш и ти. И јас го сакав истото што го сакате и вие. И јас го добив. Целосни странци и сосема различни луѓе ме нарекуваа најголемиот трговец на светот. Но тие писатели воопшто не се трговци како нас. Јас сум најдобар во светот меѓу трговците како мене и тебе.

Сепак, не мора да ми го прифаќате зборот. Ако сакате да ме проверите, тогаш земете го најавторитетниот извор во светот - Гинисовата книга на рекорди. Побарајте го таму најголемиот трговец во светот. И ќе откриеш дека тоа сум јас, Џо Жирар. Или читајте приказни за мене во публикации како Newsweek, Forbes, Penthouse и Woman's Day или стотици други списанија и весници. Можеби сигурно сте ме виделе во последниве години на некои од националните телевизиски емисии. Секогаш ме воведуваат како „најголемиот трговец на светот“ и се повикуваат на сертификацијата на Гинисовата книга на рекорди.

Но, како се одвиваа работите за мене откако почнав да продавам во 1963 година? Во првата година на работа продадов само 267 автомобили. Тоа е се! Сепак, и во тие денови тоа беше повеќе од потребно за едноставен, скромен живот. Веќе во таа прва година бев во првите редови на успешни трговци.

Во 1966 година, мојата четврта година, продадов 614 автомобили и камиони - сите на мало. Оваа година станав БРОЈ 1 ВО СВЕТОТ ВО ПРОДАЖБА НА АВТОМОБИЛИ И КАМИОНИ. И секоја година оттогаш сум БРОЈ 1 ВО СВЕТОТ ВО ПРОДАЖБА НА АВТОМОБИЛИ И КАМИОНИ, годишно зголемувајќи го мојот бизнис за не помалку од десет проценти, а во некои години дури и за дваесет проценти, па дури и кога имаше големи намалувања наоколу. штрајкови и воопшто имаше рецесија во земјата.

Всушност, тоа беше дури и вака: колку полошо одеа работите во економијата на земјата, толку поупорно и попаметно постапував, а работите одеа лично за мене. Останав на врвот дури и кога сите дилери на автомобили во областа Детроит ја намалуваа својата работна недела од шест на пет дена.

Во 1976 година, што беше. Ја имав мојата најдобра година, вкупниот приход од моите провизии надмина триста илјади долари.Не ме победија многу луѓе во овој поглед, освен можеби оние момци кои поминуваат три години хранејќи министри во владата на некоја далечна земја за да купат авиони или проектили од нив. Но, ова не е вид на продажба за која зборуваме.

Зборуваме за нешто сосема друго - за професија каде што се користат вештина, вештина, методи, искуство и практични вештини. Ни носи главоболки и разочарувања, без разлика колку добро ни оди. Но, кога го правиме тоа правилно, тоа обезбедува повеќе финансиско и емоционално задоволство од која било друга професија во светот. Го направив тоа што го направив затоа што ги сакам парите и возбудата и задоволството од победата што доаѓа со нив, одново и одново и одново.

Можеби веќе се е во совршен ред за вас. Можеби имате куќа, пристојно место за летен одмор, јахта или моторен чамец и неколку автомобили. Но, ако сте прочитале до тука, веројатно мислите дека треба да извлечете нешто повеќе од вашата работа. И во право си.

Нашата работа носи со себе уште многу нематеријални придобивки, имено гордоста и задоволството што треба да ги чувствува секој добар застапник за продажба. Всушност, колку сте подобри, толку повеќе треба да го сакате токму ова. Ако мислите дека веќе имате доволно, тоа само значи дека не ви оди толку добро како што можете или треба, затоа продолжете да читате. Факт е дека имам сеопфатен продажен систем кој наликува на земјоделство во земја каде сè расте преку целата година.

Со мојот систем, правите многу работи кои се слични на садење семиња. Го правите ова цело време, цело време, а потоа почнувате да берете - а исто така и цело време. Освен тоа, секој пат кога ќе жнеете жетва во форма на трансакција, во исто време го садите семето на друга трансакција. Сееш и сееш, а исто така жнееш и жнееш - цело време, во секоја сезона. Едноставно, нема ништо подобро на светот. Ова ти го гарантирам.

Ако мислите дека не можете да продавате добро и да победите затоа што сте губитник, тогаш дозволете ми да ви кажам дека јас сум поголем губитник отколку што некогаш сте биле.