Психологија како да се убеди човекот. Како да убедите личност: правила и методи на убедување. Убав изглед

Честопати се прашуваме како да убедите личност? Како да го убедите дека сте во право? како да го убедиме дека ќе биде подобро на овој начин. Мошне често, позитивниот резултат на секој случај директно зависи од можноста да се убеди некое лице дека е во право.

Штета што ја добиваме вештината да ги убедуваме луѓето во процесот на живот, а не од лулката. Прилично тешко убеди личност во што не верува. Затоа, за да имате поголема веројатност да убедите, треба да вежбате повеќе. Пред да одговорите на прашањето "Како да убедите личност?" треба правилно да ја образложите оваа или онаа ситуација.

Како да убедите личност?

Како што сакаат да кажат: „Не можете да ја присилите личноста да прави што не сака“. Всушност, можеш. Вие само треба да се обидете многу напорно за ова.

Вештината за убедување на една личност е корисна во сите сфери на животот: на работа, дома, во одмор.

Одличен начин да се убеди е да се зборува вистината, контакт со очите и да не се гестикулира. Повикувањето на лицето по име ќе помогне да се убеди лицето. Ова ќе го засака соговорникот кон вас и вашите барања. На крајот на краиштата, на сите им се допаѓа кога ќе ве повикуваат по име. Можете да користите имиња на миленичиња. Оваа вештина ви располага лице многу посилно. Едно лице станува како „отворена книга“ и многу полесно ви е да го придобиете.

Како да убедите личност дека е во право, да престанете да пушите

Најдобар начин да убедите е преку објаснувања. Ретко е што соговорникот ќе се согласи со вашето решение за проблемот само откако ќе го постави прашањето. Додека убедувате личност дека е во право дека не е во право, или кога ќе престане да пие, мора да му ги објасните сите позитивни аспекти на одлуката, негативните поени и само после тоа дајте му можност да избере.

Треба да разберете дека пред разговорот не треба да се задржувате на прашањето: како да убедите личност ... Треба прилично смирено да разговарате и да му помогнете да го направи вистинскиот избор. На крајот на краиштата, исто така треба да разберете дека вашето гледиште не е нужно правилно и најдобро за друг.

Како да убедите личност дека не е во право по телефон

Потешко е да се убеди на телефон, бидејќи не можете да ја погледнете личноста (што ви овозможува подобро да ја располагате личноста со себе), соговорникот не може да разбере дали го лажете или не. Телефонот малку го менува својот глас. Затоа, дури и ако ја зборувате вистината, тогаш вашиот соговорник, од другата страна на телефонот, може да помисли дека го лажат и повеќе нема да слушаат. Но, ако ви се верува, тогаш нема да биде тешко да убедите личност во нешто.

Секој треба да има вештина на убедување. На крајот на краиштата, како поинаку да се убеди шефот да ги зголеми платите, како да го присили сопругот да престане да пуши. Оваа можност ќе ви помогне во сите ваши потфати.

Како да се убеди човек да не пие нешто

Без оглед на тоа колку некое лице е aубител на проучување на оваа вештина, оваа наука веројатно никогаш нема да биде изучена во целост. Секој пат, како одговор, се изучуваат нови блокатори на оваа уметност. Тоа е, без оглед колку е тешко да убедите личност, ќе има ситуации кога или не успеете, или некој контрира, а вие само го прифаќате неговото гледиште за ситуацијата.

Како да убедите личност за 30 секунди

За да бидете господар на овој бизнис, треба да вежбате повеќе, да студирате литература на оваа тема и да се обидете да ги лажете другите што поретко. И пред да инсистирате на вашата гледна точка - одговорете си: „Дали е точна мојата позиција?“

Понудете пијалок. Ако сакате да ја убедите личноста во нешто, понудете топол пијалок, како што се чај, кафе или какао, за време на разговорот. Ако понудите топол пијалок, едно лице потсвесно ве смета за топла, пријатна и гостопримлива личност. Ладен пијалок може да има спротивен ефект. Типично, луѓето се чувствуваат ладно и копнеат по топла храна и пијалоци кога се чувствуваат изолирани од општеството. Задоволете ја нивната потреба и тие ќе станат поприфатливи за вашите зборови.

Поставувајте прашања што сугерираат одговор „Да“. Започнете разговор со поставување прашања што сугерираат потврден одговор, како на пример: „Времето е добро денес, нели?“ „Сакате да купите автомобил по поволна цена, нели?“

• Кога ќе натерате некој да каже да, ќе ви биде полесно да ја убедите личноста да каже да, ќе го купам ова.
• Најдобро е да поставувате нејасни прашања, но проверете дали вашата жена знае зошто и давате комплименти на другата девојка.

Срушете ја бариерата на допир. Не е важно дали склучувате зделка или прашувате некого на состанок, допрете ја таа личност случајно. Лесен допир може да ги зголеми вашите шанси за промовирање на производ или услуга - соговорникот потсвесно ја активира желбата да се приближите.

• Не вршете притисок врз луѓето! Обидете се да побарате услуга од лицето по неколку недели.
• Обидете се да бидете што е можно попријатни за време на разговорот. Ако лицето е расположено кон вас, ќе имате поголеми шанси да го добиете она што го сакате.
• Постојат неколку начини да изгледате помоќно. Можете да носите црн костум, кој е популарен кај судиите, полицијата и свештенството, или да одржувате неутрално лице. Но, да се биде доминантен не значи секогаш да се биде убедлив. Ако сте продавач, треба да најдете заеднички јазик со купувачот наместо да ги исплашите. Ако сте контролор, повеќе треба да ги држите луѓето во тупаница, да доминираат и да доминираат над нив.
• Знајте кога да застанете. Постојат луѓе кои се многу тврдоглави и има и такви кои едноставно бегаат од другите.
• Ако се согласите да платите подоцна, потпишете го договорот и користете доверлива трета страна за да присуствувате.
• Користете ги истите техники како асистентот за продажба за да му се одмаздите и да го исплашите. На пример, кога купувате автомобил, разговарајте. Поставувајте прашања на кои ги знаете одговорите: „Продажбата на автомобили опадна, нели?“, „Момци, мислам дека треба да отпишете автомобил од 2012 година!“ Така, продавачот ќе се оддалечи од својот пат да го продаде производот. Потсетете ги вработените дека нивната плата падна случајно.
• Споделете го вашето мислење за ситуацијата во која се наоѓа лицето. Да речеме дека некој ќе открие дека може да ја види иднината. Кажете му колку се исплашивте да пронајдете такво нешто во себе. Можеби на почетокот лицето нема да ја сподели со вас приказната за нивниот подарок - почекајте неколку дена. Потоа, кажете му за еден познат психик. Можеби сега лицето ќе се отвори. Треба да дејствувате во фази - честопати на овој начин се отвораат луѓето.
• Не зборувај премногу. Ваша задача е да ги разберете потенцијалните клиенти, а не да навлегувате во нивниот паричник. Покажете способност да слушате и разбирате за луѓето да видат дека сте подготвени да им служите за нивно добро. Премногу зборови се трошат и на вашето време и на потенцијалните клиенти.
• Натерајте ги да размислат: „Ова е она што ми треба!“ Ова ќе го олесни убедувањето на луѓето.

Денес ќе продолжам да разгледувам уметноста на убедување и ќе ти кажам за како да убедите личност дека е во правокако да ги убедите другите луѓе кон вашето гледиште. Уметноста на убедување може да се смета за доволно важна за да се постигне успех. Ова може да биде корисно во која било област од човечкиот живот, но во деловна активност или работа поврзана со продажба - особено.

Во еден од претходните написи, веќе разгледав општи, но треба да се признае дека секоја личност е индивидуална, а методот што ќе помогне да се убеди една личност до неговото гледиште нема да произведе никаков ефект, па дури и штета кога комуницирате со друга. Ова се должи на фактот дека различни луѓе имаат свои психолошки карактеристики, во зависност од видот на нивниот карактер и темперамент. Затоа, денес ќе разговараме за тоа како да го убедиме лицето во неговата гледна точка, врз основа на неговите психолошки карактеристики.

За ова, пред сè, ќе треба да ги поделиме луѓето на различни психолошки типови. Најчесто, психолозите го користат темпераментот на една личност како критериум за таква поделба, но, во овој случај, ова можеби не е доволно, бидејќи е важно за нас да ги поделиме луѓето според видот на реакција на обидите да ги убедиме. Предлагам да разликувам 4 типа на луѓе според овие критериуми:

- Секогаш уверен во својата правда, нерамномерен;

- Сомневање, неодлучно;

- Покажува агресија, лесно возбудлива;

- Рамнодушен и рамнодушен.

Главната задача на уметноста на убедување е правилно да се одреди типот на личност која треба да се увери во својата гледна точка, а потоа да дејствува земајќи ги предвид неговите психолошки карактеристики.

Размислете како да се однесувате со луѓе од секој од овие психолошки типови за да ги убедите дека се во право.

1. Секако. Убедувањето на личност која е убедена дека е во право и не е склона да се предомисли е најтешката работа. Таквите луѓе веднаш појаснуваат што им треба, зборуваат во кратки и цврсти фрази, ја искажуваат својата позиција директно и отворено. Сепак, постои метод што ќе помогне да се придобијат дури и такви луѓе.

Прекумерната самодоверба и нефлексибилноста можат да бидат одраз на не само силата, туку, напротив, слабоста на карактерот. Особено ако тоа е самодоверба, што многу често се забележува.

Во овој случај, најдобриот начин да се убеди лицето кон неговата гледна точка е да се земе „слабо“. За да го направите ова, доволно е да разјасните дека се сомневате дека тој ќе може да направи нешто што ви треба.

На пример, ако сакате да направите продажба на такво лице, можете да му кажете нешто како: „генерално, ова веројатно ќе биде прескапо за вас, можеме да најдеме поевтини опции“. Тогаш во него ќе игра наметлива решителност, тој ќе одговори дека лесно може да си дозволи да купи производ со таква цена и, како доказ за неговата невиност, ќе купи.

2. Неодлучни Најлесен начин е да убедите неодлучна и сомневачка личност во вашата правилност. Можете лесно да добиете вербална супериорност над него и да го убедите на вашата гледна точка. Но, тешкотијата тука лежи на друго место: прво треба да го препознаете овој тип, затоа што ако направите грешка и започнете да постапувате на овој начин со личност од различен психолошки тип, тогаш ќе бидете поразени. Затоа, ако не знаете како да убедите личност во вашето гледиште, треба веднаш да се обидете да ја идентификувате неговата неодлучност. Како можам да го направам тоа?

На пример, според вербалните изрази што тој ќе ги користи. Неодлучна и сомневачка личност ќе ги користи истите нејасни и непрецизни изрази. На пример, при купување, тој ќе побара „нешто што не е многу скапо“ наместо „ефтино“ или „нешто што не е многу светло“ наместо да именува одредена боја, тој ќе ги користи зборовите „малку“, „повеќе или помалку“ , „Како“, „некако“ итн., Карактеризирајќи ја несигурноста. Неговите гестови и изрази на лицето исто така ќе изразат сомнежи и неизвесност, на пример, тој ќе удри на самото место, ќе се лизне со облеката, ќе ткае и ќе ги повлече прстите итн.

Како можете да убедите личност? Ова прашање го поставуваат многу луѓе кои сакаат да научат како да го бранат своето гледиште. Убедувањето на другата личност за нешто понекогаш може да изгледа како исклучително тешка задача што не може да се спореди со другите напори. Факт е дека секој поединец има свое мислење за ова или она прашање. За да може да му се пренесат потребните информации, потребно е да се реализираат внатрешните сили што е можно повеќе. Како да го направите тоа правилно? За каква работа вреди да се работи? Ајде да се обидеме да го разбереме ова тешко прашање.

Прием на рефлексија

Се состои во создавање на максимален степен на доверба кај противникот. Ова е најдобриот начин за нежно и безболно влијание врз ситуацијата. Техниката на рефлексија работи во сите случаи кога постои желба да се влијае на ситуацијата. Како да убедите личност?

Вие само треба да се обидете да го зборувате неговиот јазик. Ова е најдобриот начин да изградите доверба во себе. Ако му се спротивставите на вашите верувања на вашиот противник, тогаш тоа веројатно нема да доведе до задоволителен резултат. Мора да се внимава да не се претерува. Треба да се избегне целото лицемерие бидејќи никогаш не води до посакуваната цел.

Да зборувам брзо

Стапката на говор е исто така важна. Ова не е изненадувачки, бидејќи во разговор луѓето потсвесно го земаат предвид овој момент. Ако зборувате брзо, без да ја истегнете фразата, тогаш лицето ќе започне повнимателно да ги слуша вашите зборови. Краток, ненадеен говор помага да се зголеми концентрацијата на внимание, има позитивен ефект врз поединецот.

Ако предметот на разговорот се однесува на некои важни работи, тогаш станува многу полесно да се убеди лице во нешто. Брзиот говор ја тера лицето да ги исфрли своите мисли и сериозно да се фокусира на кажаното.

Меки прашања

Откако ќе размислите како правилно да ја убедите личноста, донесете одлука да дејствувате ненаметливо. Можете да му поставите меки прашања на соговорникот, што ќе го подготви противникот за одредена одлука. Најдобро е да се обидете да не влезете во душата веднаш, туку да научите за сè постепено. Прашањата што вклучуваат потврден одговор функционираат многу добро.

Комплименти

Како да се убеди човекот да направи нешто? Фалете го лични квалитети... Се препорачува да се кажат пријатни зборови. Ова ги релаксира луѓето и им овозможува да го насочуваат разговорот во вистинската насока. Во овој случај, не треба да се срамите да изговарате пофални зборови: никогаш ги нема многу. Комплиментите се неопходни за да се приближиме до самата суштина на една личност. Ако некое лице ви дозволи да се приближите, тогаш најверојатно ќе може да го убеди да преземе одредени активности.

Секоја пофалба речиси секогаш работи беспрекорно. Главната работа е дека зборовите се изговараат со потребната искреност. Лажноста се чувствува веднаш, и мудриот човек веројатно нема да одговори на тоа. Измамата ја уништува секоја врска и придонесува за формирање на ментална студенило и отфрлање. Секој сака да се чувствува значајно и самодоволно. Поради оваа причина, треба да се обидете да постапувате нежно со трпеливост.

Добро расположение

Познато е дека насмевката се разоружува како ништо друго. Кога споделуваме со луѓето дел од нашата енергија, за возврат добиваме видливи придобивки. Затоа е толку важно да бидете во можност да одржувате добро расположение и да бидете позитивни.

Обидете се да ги контролирате сопствените емоции, не дозволувајте конфликтни ситуации наспроти позадината на отфрлање на некои точки. Како да убедите личност? Потребно е искрено да му се насмевнеме, да се стремиме да демонстрираме добро расположение кон него. Само во овој случај вашиот противник ќе почне да ви верува.

Корисен бизнис

Кога правиме нешто добро за соговорникот, тој почнува да се чувствува благодарен. Корисна активност претставува основа за една личност да започне да ги слуша вашите зборови. Чувството на благодарност ја поттикнува блискоста меѓу луѓето. И само тогаш можете да го искористите ова чувство за да се обидете да го донесете до одредена одлука. Но, прво секогаш треба да се обидете да му дадете нешто важно на соговорникот. Само во овој случај тој ќе ги слуша вашите зборови и, можеби, ќе се предомисли.

Предности на понудата

Доколку постои намера да се доведе поединецот до некаква одлука, тогаш е потребно да се покажат позитивните аспекти на соработката. Неопходно е да се демонстрираат сите придобивки од понудата, толку многу што беше невозможно да се одбие. Едно лице може да се согласи само затоа што станува заинтересиран да учи за видливите придобивки. Ако некое лице не најде ништо корисно за себе, тогаш тешко дека воопшто ќе навлезе во деталите.

Убав изглед

Луѓето секогаш обрнуваат внимание на ова, иако понекогаш се обидуваат да се преправаат дека не ги интересира изгледот. Размислувајќи како да убедите личност, треба да се грижите за вашиот изглед. Никој не сака да разговара со слама во мрсна јакна. Атрактивниот изглед е многу склон кон себе, придонесува за формирање доверба. Откако ќе се појави посакуваниот впечаток, можете да доставите какви било информации. Шармот е од големо значење, буквално ги привлекува луѓето кон себе.

Стари лица

Како да се убеди една постара личност? Важно е да следите неколку правила тука. Прво, не треба да се обидувате да ја присилувате нивната позиција премногу активно. Ова само ќе предизвика одбивање и понатамошно одбивање. Второ, треба да бидете подготвени за одбивање.

Постарите луѓе се прилично сомнителни и нема да сакаат да губат време на работи што нема да им бидат корисни во иднина. Неопходно е да се претстави предлогот на таков начин што се чини дека не е лесен правилен, но исто така звучи и благородно. Лицето кое живеело многу години во светот е многу скрупулозно за таквите концепти како чест и достоинство. Ако го измамите и не го исполните ова ветување, тој ќе престане да ви верува целосно.

Така, во прашањето како да убедите личност, треба да бидете внимателни и да се држите до здравиот разум. Мора да дејствувате самоуверено и истовремено ненаметливо. Расположението на соговорникот и неговата подготвеност да прифати понуди од вас се од голема важност.

Секој барем еднаш во животот комуницирал со многу тврдоглав и тежок соговорник.

Секој знае дека најлесниот начин да се реши спорот е да се избегне. Сепак, понекогаш ситуацијата бара да го браниш своето гледиште и да го убедиш тврдоглавиот соговорник дека си во право. Следните 10 совети ќе ви помогнат во ова.

1. Бидете нежни и polубезни

Како прво, не играј со тенки конци на гордоста на една личност: не треба да го навредуваш, понижуваш и стануваш личен, така што нема да му докажеш ништо и тој ќе замине во одбранбена позиција на негирање на сè на светот (антагонизам) И скоро е невозможно да се убеди личност во таква состојба.

2. Прво силни аргументи.

Прво, кажете ги најсилните и најпривлечните аргументи за вашата позиција. Нема потреба да се започнува со ситници, да се ослободи тешка артилерија одеднаш и само тогаш мала пешадија за да се зајакне.

3. Заработете доверба

Обидете се да ги зголемите статусот и имиџот: тврдете дека го знаете ова во пракса, дека го правите тоа многу години и сте добивале конкретни резултати или сте заработиле многу пари за тоа.

4. Бидете паметни

Моќно оружје е да се каже следново: „Да, да, во ова си во право, ова е добра идеја, но во ова си целосно погрешен ...“ Кога некое лице чувствува дека неговите мисли се забележани, тој веќе може да ги слуша твоите.

5. Бруто ласкање

Фалете ја личноста! Комплиментите, а особено неочекуваните комплименти, ќе ги изненадат и воодушеват сите, и токму тоа ви е потребно - да го опуштите противникот, да ја намалите неговата контрола над ситуацијата.

6. Доследност на согласност

Правило на конзистентност: прво кажете му на лицето со што се согласува (дури и ако се апсолутно очигледни работи), а потоа и вашето гледиште. Веројатноста за договор во овој случај се зголемува многу пати.

7. Тргнете го разговорот од опасни теми

Избегнувајте остри агли и оние што можат да го зголемат конфликтот, како и оние што се слаби точки за вас.

Ако се појави вакво нешто, итно исклучете го разговорот, кажете: „Сега не зборуваме за ова, туку за ...“, „Ова нема никаква врска со случајот, важи само за случајот ...“.

8. Забележете ја секоја ситница.

Внимавајте на невербалното однесување на лицето, тоа може да открие многу. Невербалното однесување е држење на телото, гестови и изрази на лицето. Ако забележите дека по одредена расправија лицето се затресе, веднаш продолжете да го откривате овој аргумент понатаму и подетално - ова е вашиот најсилен аргумент и лицето го разбира ова и е нервозно.

9. Луѓето сакаат придобивки и придобивки

Убедете ја личноста дека она што ќе му кажете му е многу корисно, па дури и корисно, а неговата позиција, напротив, нема да му донесе ништо освен „само неговата позиција“.

10. Покажете неочекувана грижа и почит

Внимателно слушајте го вашиот соговорник, дури и ако ве нервира: секое лице ќе забележи дека е внимателно кон него, а особено тоа ќе го забележи оној кој знае дека и покрај фактот дека не се согласувате со него, вие сте внимателни кон него. На овој начин, можете да се издвоите од другите луѓе со кои тој некогаш се расправал.

Успешна победа, затоа што сега сигурно знаеме дека користејќи ги овие совети, ќе победите во секој спор!