“Borcum olmadığından eminim. Ne parasal ne de ahlaki” - Oleg Braginsky. Alfa-Bank'ın üst yöneticisi Oleg Braginsky: biyografi, kişisel yaşam Oleg Braginsky'den 14 erteleme belirtisi
Kurucu ve Direktör "Braginsky'nin Bürosu".
İnternet sitesi: Girişimcilerin sorunlarıyla ilgili bir makalede yazar, bir kişinin girişimci olma yeteneğine sahip olup olmadığını belirlemek için bir test yapılmasını önerdi. Ankette 15 soru bulunmaktadır, "evet" veya "hayır" şeklinde yanıt vermeniz gerekmektedir. 11 kez “evet” yanıtı verirseniz, işte bu, girişimciliğin sizin unsurunuz olduğu ortaya çıktı. Daha azsa başka bir şey yapın. Şu soruyu sordum: Gerçekten bu kadar kötü mü ve başarılı bir girişimci olmak için gerçekten çok çalışmanız mı gerekiyor? Ya da belki soru nicelik değil niteliktir? Sonuçta belli tavsiyeler var, becerilerinizi geliştirebilir, etkili, üretken olabilirsiniz. Misafirim verimlilik ve üretkenlik konularına çok önem veren bir adam. Size muhatabım, kurucum ve yönetmenimi tanıtmaktan büyük mutluluk duyuyorum. "Braginsky'nin Bürosu" Oleg Braginsky. Oleg, merhaba!
Oleg Braginsky: Gennady, merhaba!
İnternet sitesi: Oleg, biliyorsun, bazen bir röportajı kaydetmeye hazırlanırken biraz endişeleniyorum: misafir gelecek, geç kalacak, hayır. Senin durumunda, zamanında geleceğinden %100 emindim.
Oleg Braginsky: Teşekkür ederim çok hoş!
İnternet sitesi: Acaba “zamanında” sizin için ne anlama geliyor?
Oleg Braginsky: “Zamanında” işin anında yapılması anlamına gelir. Neden? Çünkü erteleyip planlarsanız, son teslim tarihlerini kaçırma veya öncelikleri değiştirme tehlikesiyle karşı karşıya kalırsınız. Bu nedenle işi “hızlı” ve “yavaş” olarak ayırıyorum ve yapabileceğim her şey hızlı bir şekilde, hemen yapılıyor.
İnternet sitesi: Oleg, seni seyircilerle tanıştıralım. Bir girişimci, bir yatırımcıyla asansörde karşılaştığında klasik bir soru vardır ve 10 saniye içinde kendinizi tanıtmanız gerekir. Diyelim ki bir konferanstasınız, networking yapıyorsunuz, kendiniz hakkında ne söylersiniz?
Oleg Braginsky: Merhaba, ben Oleg Braginsky, Teknik Bilimler Adayı, Doçent, ders kitaplarının, video kurslarının ve 400 makalenin yazarı, bir dizi büyük işletmenin bağımsız yöneticisi, yeni kurulan şirketlerin mentoruyum. Bu çok gösterişli bir tabir, sık sık söylemeniz gerekiyor, tam 10 saniye sürüyor ya da sizin doğru deyiminizle bir kaldırma testi. Son zamanlarda iş bağlantıları ağında en çok görüntülenen kişilerden biri olduğumu ekliyorum LinkedIn.
İnternet sitesi: Harika. Oleg, günün nelerle dolu? Nelerden oluşuyor, neler yapıyorsunuz, hangi projeler?
Oleg Braginsky: Ben kurumsal askerken toplantılar, toplantılar, çalışma grupları her şey her zamanki gibi vardı. Artık küresel girişimcilik çağı geldiğine göre muhtemelen yerine getirdiğim 3 ana görev var. Birincisi, müşterilerle yapılan bir toplantıdır; onların görevini anladığımızda, işi daha da derinleştiririz ve kabaca geleceğe yönelik bir proje oluştururuz. İkincisi ise bir ekiple çalışmak, hipotezler geliştirmek, verilerle çalışmak, gelecekteki işin modelini oluşturmak için bazı döngüler başlatmaktır. Üçüncü iş - yalnız çalıştığımda sunumlar, konuşmaları geliştirmek veya analitik ve programlamayla ilgili en sevdiğim çalışma, makrolar.
İnternet sitesi: Ne zamandan beri, söylediğin gibi, şirket askerisin?
Oleg Braginsky: Neredeyse 20 yıl boyunca Alfa Grubu şirketlerinde çalıştım. Farklı ülkeler. Çok uzun zaman.
Oleg Braginsky: Evet pek alışılmış bir durum değildi. Kiev Politeknik Üniversitesi'nde bir öğrenci olarak bazı programlar yazıp bazılarını hackleyebildim. Aralarında başka üniversitelerin, hatta başka ülkelerin öğretmenlerinin de bulunduğu öğretmenler, güvenlik sistemini test etmek, güvenlik sistemini hacklemek ve tavsiyelerde bulunmak için bizimle iletişime geçmeye başladı. Daha sonra, çok sayıda teknik arızanın, her türlü enfeksiyonun meydana geldiği ve bunları tedavi etmenin mümkün olduğu bilgisayar virüslerinin yaygın dönemi geldi.
Böylece yavaş yavaş müşterilerim şu kadar büyük şirketler haline geldi: Intel, Motorola'nın, Siemens. İçin Intel Verilog programlama dilleri için güvenlik sistemleri yazdım ve hackledim. Motorola'nın– DSP-0002 transputerleri, paralel hesaplama sistemleri, Siemens– büyük ofis PBX'i.
İnternet sitesi: Tek başınıza mı çalıştınız yoksa bir ekibiniz var mıydı?
Oleg Braginsky: Bir dönem vardı, sanırım buna ekonomik mesele deniyordu, devlet ya da diğer şirketler bakanlıklardan bazı gelişmeler talep ediyordu. Ve bu, böyle bir çalışma sırasında oldu.
İnternet sitesi: Ne oluyor? Kişi şöyle düşünüyor: “Harika, ben de girişimci olmak istiyorum.” Ancak burada kafada sözde iç engeller belirmeye başlar. Böyle bir şey var mıydı? Seni geride tutan şey neydi?
Oleg Braginsky: Öyleydi. Muhtemelen dürüstlük, belki tevazu, belki de komünist geçmişimiz. Fakültenin profesyonel öğretmeniydim, ondan önce Pioneer ekibinin konseyinin başkanıydım. Her şey coşkuluydu. Ve sonra birdenbire bazı şeyler için para teklif etmeye başladılar, bu çok rahatsız ediciydi. İlk başta elinden geldiğince reddetti ve sonra birdenbire paranın gittikçe arttığı ortaya çıktı, onunla yaşayabilirsin, bilgisayar satın alabilirsin. Yavaş yavaş, hizmetlerimin fiyatlarını piyasanın kendisi belirliyor.
İnternet sitesi: Görünüşe göre bu konunun tamamen bulunmadığı bir tür geçmiş geçmiş var mı?
Oleg Braginsky: Ve yoktu ve sakıncalıydı. Hepimiz bir aradaydık, hepimiz yoldaştık, hepimiz eşittik, nasıl yardımcı olmazdık?
İnternet sitesi: Ve sonra aniden birisi daha fazla kazanmaya başlıyor. Ve en parlak açıklama, dedikleri gibi, içeriden biri, bir eureka – girişimcilik deneyiminde buna benzer bir şey var mıydı?
Oleg Braginsky: Evet öyleydi. Belki de güvendir. Yeni başladığınızda, kendi başınıza yapabileceğiniz çok şey var. Ne kadar yapacağınızı, ne zaman yapacağınızı kendiniz düzenlersiniz, kendi takviminizi oluşturursunuz. İş büyüyünce, artık kendinize göre ölçekleyemediğinizde ekibe ihtiyaç doğuyor.
Komuta, güvenmeniz gerektiği anlamına gelir. Maaş almaya hazır insanları bulmanın zor olmadığı, ancak bunu iyi bir şekilde yapmaya hazır insanları bulmanın zor olduğu ortaya çıktı. Burada da çok ilginç bir etki var. Sonucun yüzde 100 olmayacağı gerçeğini kabullenmeyi öğrenmeliyiz.
Yani, kişiye söylüyorsunuz ve müşteri bir şey üzerinde anlaştı ve sonra yakın bir iş buluyorsunuz, ancak tam olarak değil. Buna da alışmanız gerekiyor.
İnternet sitesi: Açıklayayım: Kimle kim arasında güven?
Oleg Braginsky: Müşteriye güvenin, çünkü müşteri ciddi verilere, büyük dizilere güvenir, sırlarına, sırlarına, teknolojisine güvenir. Öte yandan işe aldığım insanlara güveniyorum. Çünkü kural olarak bunlar çok genç, yetenekli, hırslı adamlardır. Sonuç olarak bazıları kaprislidir, bazıları ise bazı zihinsel özelliklere sahiptir. Ve her düşündüğünüzde: “Bunu gerçekten yapabilir mi? Ama bir yan etkisi olmayacak mı? Güvenin anlamı budur.
İnternet sitesi: Bir girişimcinin çalışanlarına güvenebilmesi için bu duygunun önemli olduğu ortaya çıktı.
Oleg Braginsky: Evet.
İnternet sitesi: Bu güven oksijen gibidir. O varken hissetmiyoruz, yok olur olmaz hemen hissediyoruz.
Oleg Braginsky: Kesinlikle. Üstelik güvenin önemli bir özelliği: Güven, öngörülerimin gerçekleşmesini ya da istediğim gibi gerçekleşmesini beklemem değil, bu o kadar koşulsuz bir şey ki. Çocuğa güveniyorsun ve hepsi bu. Ne olursa olsun o senin çocuğun.
Her şeyi önceden affetmelisiniz. Aynı şekilde, ne olursa olsun, bir çalışanın veya meslektaşın her şey için peşinen affedilmesi gerekir.
İnternet sitesi: “Koşulsuz” deyince anlıyorum Hakkında konuşuyoruz burada değil burada güveneceğimiz bir durum olamaz. Hadi dönelim Ana konu. Hayattaki her şey nasıl yönetilir? Gerçekten harika sonuçlar elde ediyorsunuz, bugün bize bunları anlatacaksınız. Kendinize ait başarılarınız var mı? Evrensel bir çare olmadığını anlıyorum ama yine de hayatta başarılı olmanıza ne yardımcı olur?
Oleg Braginsky: Öncelikle her türlü hileyi, hileyi ve hileyi topluyorum. Elimden gelen her şeyi mümkün olduğu kadar çabuk yapmaya çalışıyorum. Mesela körü körüne yazıyorum. Dakikada 560 anahtar yazıyorum. Bu çoğu insanın yaptığından 3-4 kat daha hızlıdır. Hızlı okumam var, 5-10 kat daha hızlı okuyorum.
İnternet sitesi: Bu becerileri özel olarak mı geliştirdiniz?
Oleg Braginsky: Evet ve sürekli onları geliştirmeye çalışıyorum. Çünkü diyelim ki İngilizce hızlı okuma ile Rusça hızlı okuma çok farklı. Aynı durum el yazısı yazımı için de geçerlidir. Unutulmuş bir beceri gibi görünüyor, buna zaten kimin ihtiyacı var? Artık yanımızda kalem bile taşımıyoruz. Ancak avantajları var. Öncelikle, steno yazarsanız tutanak tutabilir ve hatta şirketinizden olmayan, Amerika veya Avrupa'da bir yerde tutanak tutan sekreterlerle bile tartışabilirsiniz. Diyorsunuz ki: “Arkadaşlar, hayır, falanca bir anda şöyle bir şey oldu. Kesinlikle yazdım.” Doğrudan alıntı yaparsınız ve her şey eşleşir. İkincisi, uçakta çalışmanıza olanak tanır. “Cihazları kapatın” diyorlar. Ama kağıdın var ve çalışabilirsin. Veya arabada iPad'inizden dolayı bulantı hissederseniz, kağıtla çalışabilirsiniz. Bu tür pek çok numara var, sürekli olarak farklı şeyleri hızlı bir şekilde nasıl yapacağımı öğreniyorum. Diyelim ki otelde gömlekleri daha hızlı ütülemeyi öğrendim. Restoran işletmecileriyle çalışarak onlardan farklı numaralar öğrendim. Ne kadar çok müşteriyle iletişim kurarsam, hayatımı hızlandıran o kadar çok farklı numara bildiğim ortaya çıktı.
İnternet sitesi: Harika. Oleg, hayatta öyle bir olgu var ki buna “erteleme” denir. Bu, gerekli şeyleri yapmayı daha sonraya sürekli ertelemektir, vurguluyorum. Bununla karşılaştınız mı? Cevabınız evet ise bunu nasıl aştınız?
Oleg Braginsky: Bunu çok sık görüyorum. Bunun çok sık gerçekleştiğini görüyorum.
Bu fenomen benim için anlaşılmaz. Ben özünde çok sert, çok yapılandırılmış bir insanım. Öncelikli bir sistemim var. Elbette bazı dış etkilerle hareket edebilir ama yalnız kalırsam planladığımı yapacağım. Sadece görevlerin önceliğini, sırasını planlamıyorum, mutlaka yapacağım zamanı da planlıyorum.
Ve benim için bu çok önemli. Çünkü mükemmeliyetçi olduğum için bana sonsuz zaman verin ve cilalamam uzun zaman alır. Ancak sonucun çok daha iyi olması pek olası değildir. Böylece bir görevi tamamlamamın ne kadar süreceğini kabaca tahmin etmeyi öğrendim ve durdum. Mükemmel değil, sadece zamanım dolduğu için duruyorum.
İnternet sitesi: Kaynaklar sınırlıdır ve bazen yeterli miktarda bulunmaz. İnsanların ertelemelerinin nedenlerinden biri, kendilerine ne olduğunun farkında olmamalarıdır. Aslında yorgun, ruhu değişmek istiyor, zaten sosyal ağlara girmiş vb. Eğer bunun farkına varırsanız, bunun için plan yapabilirsiniz. Yemek, dinlenme gibi geçişleri planlayın. Buna katılıyor musun?
Oleg Braginsky: Evet. Bir de şu hile var: Küçük ritüelleri kullanabilirsiniz. Mesela ben aynı zamanda birçok sosyal ağın da üyesiyim. Kendime hakim olmayı nasıl başardım? Birincisi: Çalışırken veya uyurken telefonumu sessiz moda alıyorum. Hiçbir posta, hiçbir arama, hiçbir bildirim sizi rahatsız etmiyor. İkincisi: Ağa ancak ondan bildirim aldığımda, yani mesaj aldığımda giriyorum. Katılma isteği veya başka şeyler ikincil öneme sahiptir. Şebeke beni aramazsa, ona gitmeyeceğim ortaya çıktı. Üçüncüsü: Planlama yaparken her zaman bir tür pencerem olur. Ve bu pencereler, örneğin ilhamın olmadığı veya bir yere taşınmanız gereken bir olay için tasarlandı. Yani zamanımın %100'ünü planlamıyorum. Bu nedenle, bir tür dikkat dağıtıcı durum ortaya çıkarsa, belki biraz ertelerim, ancak bunun diğer görevleri etkilemesi pek olası değildir. Ama genel olarak hayır, bunu bilmiyorum.
İnternet sitesi: Bence ertelemenin zıt anlamlısı öz disiplindir. Ertelemediğinizi söylüyorsunuz, bu da süper bir öz disipline sahip olduğunuz anlamına geliyor. Acaba bu “öz disiplin” kelimesini nasıl anlıyorsunuz?
Oleg Braginsky: Bu kendinizle böyle bir anlaşmadır. Gün içinde biraz aktivite var, 10-15 şınav çekmeniz gerekiyor. Şınav çektiğinizde klavyeyi unutuyorsunuz, sanki spor yapıyormuşsunuz, başka bir aktivite yapıyormuşsunuz, dikkatiniz dağılmış gibi oluyor. Her gün en az 3 bin karakterlik yazı yazıyorum, bu da ayrı bir faaliyet türü. Öz disiplin olarak ortaya çıkan şeyin, aktivitelerin çeşitliliği ve bunları her gün yapma ihtiyacı olduğu ortaya çıktı.
Her gün ne olursa olsun yapılması gereken 5 veya 7 aktivite vardır. Diyelim ki ne olursa olsun haftada 5 kez havuza gidiyorum. Toplam kilometre var. Bugün daha az yüzüyorsam yarın daha çok yüzeceğim anlamına gelir. Ama 5 gün içinde gerektiği kadar yüzmem gerekiyor.
Neden? Excel'im var ve içinde falan parametreleri işaretliyorum. Her bir yazımın kaç izlenme, kaç repost, yanında grafik, izlenme trendi, repost trendi var. Daha iyi mi yoksa daha kötü mü yazdığımı anlıyorum. Diğer her şey için de durum aynı. Sadece işi yapmıyorum, tepkiyi her zaman ölçüyorum.
İnternet sitesi: Harika. Dedikleri gibi, "Yalnızca ölçebildiğimizi değiştirebiliriz." Sadece ölçüyorsunuz.
Oleg Braginsky: Mümkün olan her şey, bu konuda bir manyağım.
İnternet sitesi: Havuzda ne kadar süre yüzüyorsunuz?
Oleg Braginsky: 2 ile 10 km arasında değişmektedir.
İnternet sitesi: Hangi tarzda yüzüyorsunuz?
Oleg Braginsky: Tavşan. Üstelik bazı nüanslar da var. Aynı havuz: Havuzda yüzmek gibi yüzebilirsiniz. Ve özel teknolojiler var. Örneğin serbest dalgıçların yaptığı gibi havuzda tek nefeste çift veya tek yüzme yapmaya çalışıyorum. Yani daldım, kürek çekiyordum ama nefes almıyordum.
İnternet sitesi: Peki havuzun uzunluğu?
Oleg Braginsky: Şimdi 20 m.İkinci püf nokta ise yan tarafta farklı şekillerde dönebilmeniz. Sürekli çevirme yapıyorum. Belirli bir zaman alacak şekilde devrim yapmayı özellikle öğrendim. Havuzdan çıkış - Tek hareketle sudan tamamen çıkıyorum. Mükemmelleştirdiğinizde hareketi tekrarlamak keyif verir: "Bunu yapabilirim, şunu iyi yapabilirim."
İnternet sitesi: İnanılmaz. İlginç, sizin de söylediğiniz gibi, hayat tüyoları. Senin hakkında bir şeyler okudum, bu hayat tüyolarından biri hakkında. Oleg, işin sırrının ne olduğunu anlayamıyorum, lütfen açıkla. Bu nedenle, zaman yönetimi ipuçlarınızdan biri şudur: "Bilgisayar faresini kullanmayın." Fareyi neden sevmedin?
Oleg Braginsky: Burada birkaç püf noktası var. İlk numara: farklı ülkelerde çalışmalısınız, Windows açık farklı diller, Farklı dillerde ofis, özellikle Arapça, Çince, Japonca. Simgeler olmasına rağmen metin yok. İkincisi, klavyelerin farklı hareket derinlikleri vardır; daha büyük, daha küçük, daha geniş, daha dardırlar. Daha fazla tuş var, daha az, Shift, Ctrl, tab - hepsi farklı. Görünüşe göre evde üzerinde çalıştığım birkaç dizüstü bilgisayarım var, tuşların hareketini en aza indirmek için klavye benim için uygun özel bir şekilde yeniden düzenlenmiş. Buna Dvorak klavyesi denir. Parmaklarınızın kat ettiği mesafeyi en aza indirmenizi sağlayan bir klavye yapan böyle bir bilim adamı. Yani bu küçük mikrosaniyeler açısından bile manyağım. Akorları çok hızlı yazıyorum. Ve bir elimin dikkatini fareyle dağıtırsam, ikincisinin de artık işlevsel olmadığı ortaya çıktı çünkü onunla klavyenin yalnızca yarısını biliyorum. Fare dikkatimi dağıttı, bir şey yaptım, genellikle çok basit bir hareket, geri verdim - 2-3 saniyelik bir kayıptı. Uçakta uçarken fare kullanmak pek kullanışlı değil, küçük bir trackpad var ve onun üzerinde çalışıyorsunuz. Ancak Ctrl+C, Ctrl+V, Shift+Insert, Alt+X ve diğer kombinasyonlar olan F4 kısayol tuşlarıyla çalışmayı öğrenirseniz, anında akor yaptığınız, küçük bir alanda çalıştığınız, üzerinde çalışabileceğiniz ortaya çıkıyor. bir uçak masası. Ve herhangi bir klavyede bunu çok hızlı bir şekilde yapabilirsiniz. Fare sadece zaman alır, çalar.
İnternet sitesi: Anladım, harika fikir. Böylece klavyede yazma becerilerinizi geliştirin, böylece fareye ihtiyacınız olmayacak. Favori programlarınız var mı? Metinlerle çalışırken size ne yardımcı olur?
Oleg Braginsky: Ben çok ciddi bir gelenekçiyim. Bu yüzden yıllardır programları kullanıyorum. Favorilerimden biri Far Commander. Bu çok eski bir konsol programıdır, çok eskidir.
İnternet sitesi: Bu dosyalarla çalışmak için mi?
Oleg Braginsky: Dosyalarla çalışmak için. Diğer şeylerin yanı sıra, bunu yazabilirsiniz. Editör var, Word kadar güzel değil, bazı özellikleri olmayabilir ama yazmak için, Gündelik Yaşam bu oldukça yeterli. Evet, o zaman taramak için sık sık her şeyi Far'dan Word'e kopyalamanız gerekir. Ama yanımda 7-8 programın bulunduğu bir flash sürücüm var, hepsi taşınabilir, herhangi bir bilgisayarda, herhangi bir ülkede, onu bir dizüstü bilgisayara takıyorum ve çalışabiliyorum. Bunlardan birkaçı var ama kısayol tuşları açısından hepsini çok iyi biliyorum.
İnternet sitesi: Oleg, konuya devam ediyorum, senin fikrini bilmek çok ilginç. Benim gözlemlediğim bu, hayatımızın son 100 yılında yaşananlar, belli bir ivmelenme var, giderek daha hızlı yaşıyoruz. Geçenlerde tarihi yazılar okudum. Yani 19. yüzyılda insanlar öğle yemeğini 3-4 saat yiyordu. Saat 13'te oturduk ve bazen 17'de tatlıya geçtik. Ancak çok popüler fast food zincirlerinde masada bir kişi için standart 10 dakikadır, yani tüm göstergeler bir kişinin masada 10 dakika geçirdiği gerçeğine göre hesaplanır. Yiyecekleri mikrodalga fırında ısıtmak birkaç dakika sürer. Hızlı buluşma, hızlı buluşma, Twitter'da 140 karakter çıktı, kısa mesajlarla iletişim kuruyoruz. Sonra filmleri yüksek hızda izlemeyi önerdiğinizi okudum. 2 kat hızlandırın değil mi?
Oleg Braginsky: Evet.
İnternet sitesi: Belki durmanın zamanı gelmiştir? Ne düşünüyorsun?
Oleg Braginsky: Güzel soru, bunun için sana çok minnettarım. Çünkü aslında bunu açıklamak çok zordur. Küçük çocuklarla konuşuyoruz, tüm harfleri açıkça telaffuz ediyoruz, yavaş yavaş, basit kelimelerle. Yetişkinlerle daha rahat konuşuyoruz, hızı artırıyoruz, kelime sayısını artırıyoruz. Film izlerken belli duraklamalar oluyor. Üstelik sinemaya baktığınızda insanların birbirlerine ya da akıllı telefonlarına bakacak vakitleri olduğunu görebilirsiniz. Bu, yeterli hız olmadığı anlamına gelir.
Kayakçı yokuştan yüksek hızda inebilir. Ama ne kadar hızlı inebilirse, o kadar profesyonel olur ve bundan o kadar keyif alır. O da kayaklarını omzuna alıp yokuş aşağı yavaşça yürüyebiliyor mu? Her taraf çok güzel değil mi? Ama hayır, kayakçılar hızlı ve manevra kabiliyetine sahip bir şekilde alçalırlarsa havalı sayılırlar. Doğadan, kayak yapmaktan, hızdan müthiş keyif alıyorlar. Bir kafeye uğrayıp hızlıca bir şeyler atıştırabilirdi. Ve yamaçta bir şeyler atıştırdığında, bir şekilde gurme öğle yemeğinden keyif almayacağı ortaya çıktı. Diğer kısım daha önemli, yemek değil, eğim.
İşte burada. Filmler genellikle kurgu, peri masalları, az olay örgüsü, az sayıda ilginç oyuncu, çok basmakalıp yapımlardır. Bu nedenle, sırf bunun için 2 saat veya bir saat harcadığım için çok az şey değişecek. Üstelik beyin iki kat hıza alışır. Meğer ilk 3-5 dakika birlikte izlemeye başlarsak rahatsız olacaksın, cızırtılı sesler çıkacak ve “Aman Tanrım ne yapıyor?” diye düşüneceksin.
Ancak 20 dakika sonra aniden hızın sizin için kabul edilebilir hale geldiğini fark edeceksiniz. Ve çok ilginç bir etki daha ortaya çıkıyor. Sen ve ben filmi iki kat hızla izledik, sıradan hayata giriyorsunuz ve size öyle geliyor ki etrafınızdaki her şey yavaş. Yavaş hareket ederler ve konuşurlar. Ve bunu daha hızlı yapabilirsiniz!
Yani hızlı yazabildiğinizde, hızlı yazabildiğinizde, hızlı sayabildiğinizde, filmi iki kat hızda izleyebildiğinizde, her şeyi hızlı yapabildiğinizde, diğerlerinden daha fazlasını yapmayı başarırsınız. Müzakereler sırasında İngilizceyi anlamak, zarif bir cevap bulmak, rakibinizin size söylediklerini, sizin söylediklerinizi yazmak, tüm kaslarına bakmak ve kabaca bir tepkiyi tahmin etmeyi öğrenmek için zamanınız var. Bir insanın kaç kası olduğunu, hangilerinin çalıştığını, hangilerinin çalışmadığını anlarsınız. Müzakereler sırasında beyniniz yaklaşan akşam yemeğini, hava durumunu veya başka bir şeyi düşünür, ancak kişinin içine girip onunla tamamen çalıştığınızda mümkün olduğunca çok zaman geçirirsiniz. Ayrıca film. Hızlı bir şekilde filme girdiniz, hızlıca baktınız ve ardından filmin 2 katı daha kısa baktığınız için yarısı kadar özgürsünüz.
İnternet sitesi: Harika tavsiye. Dikkatin odağından bahsettiğimizi düşündüm: Yazıyorsak yazıyoruz, muhatabı dinliyorsak muhatabı dinliyoruz. Bu arada İngilizce konuşmaya başladık. FOCUS kısaltmasının ne anlama geldiğini biliyor musunuz?
Oleg Braginsky: HAYIR.
İnternet sitesi: Başarıya ulaşana kadar bir rotayı takip edin. Bence bu harika.
Oleg Braginsky: Muhteşem. Hatırlamam gerekecek. Bu arada, klavyede yazmak hakkında. Bu konuya devam edelim. Metin yazmanız gerektiğini düşünün; genellikle yazarsınız. İnsanlara bakın, bunu nasıl yapıyorlar? Tuşları ararlar ve iki veya üç parmakla hızlıca yazmaya çalışırlar. Sonra ekrana bakıyorlar ve gereksiz bir hareket olduğu ortaya çıkıyor. Ve yazıya dokunduğunuzda, klavyeyi dizinizin üzerine koyarsınız ve ekrana bakarak yazarsınız. Üstelik sizinle konuşabilir ve benim ve sizin konuşmanızı yazabilirsiniz. Görünüşe göre parmaklarınızın ne yaptığını düşünmüyorsunuz. Yani diyorsunuz ki: “Hayatta zevk var mı?” Elbette var çünkü nasıl nefes alacağınızı, yürüyeceğinizi, koşacağınızı, kilo alacağınızı düşünmüyorsunuz.
İnternet sitesi: Başka bir deyişle, otomatikliğe bir miktar eylem getiriyoruz.
Oleg Braginsky: Evet. Ve sanki orada değilmiş gibi, sanki hayattan kayboluyormuş gibi görünüyor. Klavyede yazı yazılmadığı için kendi kendine oluyor.
İnternet sitesi: Çünkü psişe daha önce nasıl yazılacağına dair bilgiyi işliyordu ve şimdi başka bir şeyle meşgul.
Oleg Braginsky: Kesinlikle.
İnternet sitesi: Yaşamın verimliliğini artırmaya yönelik başka ilginç örnekler var mı?
Oleg Braginsky: Evet, birçoğu var. Sabah nasıl kalkacağınızdan, dişlerinizi nasıl fırçalayacağınıza, giyineceğinize, kıyafet hazırlayacağınıza ve bazı sorunları nasıl çözeceğinize kadar.
Diyelim ki bir mağazaya geldiğimde 3-4-5 gömlek hoşuma gittiğinde hangisini seçeceğimi düşünmüyorum, hepsini alıyorum. Dolaba astığımda hepsi aynı renk düzeninde. Bu yüzden bir gömlek alıyorum, renk şemasına göre bir kravat alıyorum ve onu seçtikten sonra. Aniden. Aynı şey çorap ve ayakkabılar için de geçerli. Çok rahat.
Bir yandan, evdeki her şey sistematikse, raflara dizilirse sıkıcı göründüğü ortaya çıktı. Öte yandan yine düşünmenize gerek yok. Sabahları ne giyeceğimi bilmiyorum. Çünkü akşam önceden düşündüm. Biliyorum: 5. pozisyon - ceket, 5. pozisyon - gömlek, aldım, kravat zaten gömleğe asılı, hemen giyindim ve hepsi bu. Bu konuda hiçbir kaynak israf edilmiyor.
İnternet sitesi: Postayla nasıl çalışıyorsunuz? Bu artık bir sorun, açıyorsunuz ve orada mektupların sayısı birikiyor, şimdiden binlerce.
Oleg Braginsky: Neyse ki ilk önce kendi kendine öğrenen robotlar ortaya çıktı. Robota falan filan mektupların falan muhataptan falan postaya geldiğini açıklayabilirsiniz. İşin en büyük kısmı spam ile mücadeledir. Sosyal ağlarda çalıştığınızda, çok izlendiğinde çok sayıda e-posta alırsınız. Mesela şu tarihte çıktı "Hacker" Yeni röportajım, bence çok kısa bir sürede, birkaç gün içinde 100 bine yakın izlenme oldu. Kelimenin tam anlamıyla sadece bir günde 10 bin mektup aldım. Bu şaftı hayal edebiliyor musun?
Bir yandan her şeyi umursayabilirsiniz ama diğer yandan etkiliyseniz cevap vermeye çalışın. Bu nedenle hem hızlı arama hem de hızlı okuma. Birincisi sıralamadır. Robotun ayırmadığını ben ellerimle yapıyorum. İkincisi, mektup bana gönderilmemişse soyuttur, okumamaya çalışırım. Hemen başlığa baktım - "Sevgili dostlar" veya "Sevgili kullanıcı" - işte bu, bahçede. Kişisel mektuplara cevap vermeye çalışıyorum. Benim için önemli olan insanlardan gelen mektupları koyduğum özel kutular saklıyorum. Bu muhataptan gelen mektupların son derece önemli olduğunu belirtmek isterim. O zaman belli bir öncelikler sistemim var. Haftanın farklı günlerinde, farklı aylarda, farklı mevsimlerde, farklı müşterilerimin farklı öncelikleri vardır, çünkü otelcilikte yüksek sezonda onlara hızlı yanıt vermek daha önemlidir. Isıtma sistemlerinin yüksek sezonda olduğu dönemlerde bu müşterilerin sorularına cevap vermek daha da önem kazanmaktadır. Bu yüzden zaman zaman klasörleri yeniden adlandırıyorum, tek tek okuyup cevaplıyorum. Değişen önceliklerden oluşan bir sistem var.
İnternet sitesi: Bana yardımcı oluyor, belki siz de bu tekniği kullanırsınız, Sıfır Gelen Kutusu gibi bir kavram. Yani, günün sonunda gelen kutusunda her zaman sıfır gelen kutusu olur.
Oleg Braginsky: Bunu yapamam. Her kutuda 5 harfim kaldı, sanırım 5'i yapınca başardım. zamanım yok , Sıfır çalışmıyor. Sürekli düşüyorlar.
İnternet sitesi: Harika. Anladığım kadarıyla sizinle iletişim kurarken bu kadar yüksek bir tempoyu sürdürmeye çok büyük bir ihtiyacınız var. Haklı mıyım, haksız mıyım?
Oleg Braginsky: Bu bir ihtiyaç değil, bu bir zevk, bir heyecan. Başlangıçta amaç öz disiplindi, daha fazlasını başarmak, daha fazlasını başarmak. Ve şimdi, etrafımın her zaman ona hayran olan insanlarla çevrili olduğu ortaya çıktı. Ben de onların beklentilerini karşılamak istiyorum.
İnternet sitesi: Ve hala bir şeyler yapmak için zamanınız yok mu oluyor?
Oleg Braginsky: Elbette olur. Bunu çok sakin karşılıyorum. Neredeyse her zaman pazarlık yapabilirsiniz. 5-10 iş varsa 2-3 tanesini erteleyebilirsiniz. Bu kritik değil, kesinlikle ölmeye değmez.
İnternet sitesi: Mentor, koç, mentor diyebileceğiniz biri var mı hayatınızda? Başvurmak zorunda mıydın?
Oleg Braginsky: Geçen yıl böyle bir girişimim oldu. Uzun süre izledim, dinledim, okudum. Ve bana öyle geldi ki belki de zamanı gelmiştir. Değer verdiğim, çok saygı duyduğum bir adamla randevu aldım. Bir saat konuştuk ama mentorluk konusunda anlaşamadık. Görünüşe göre istedim ama anlaşamadık. Dolayısıyla bu olay bana pek tanıdık gelmiyor. Her ne kadar ben de farklı şirketlerde birkaç kez mentorluk eğitimi almış olsam da.
İnternet sitesi: Nasıl mentor olunacağını incelediniz mi?
Oleg Braginsky: Okuduğum teknolojide daha çok mentor gibiydim. Mentor olmayı, özel günlükler, günlükler tutmayı ve özel bir şekilde konuşmayı öğrendim. Eğitim ne kadar harika, ilginç, her zaman birçok akıl hocam oldu. Ama henüz buna gerek duymadım.
İnternet sitesi: Hangi sorunları çözmeyi seversiniz?
Oleg Braginsky: Çözülemeyen problemleri gerçekten seviyorum. Belli bir görev olduğunda diyelim ki “Çırpılmış yumurta yap” diyorsunuz. Bu, gezegendeki 7 milyar insan tarafından yapılabilir. Ve büyük bir işiniz olduğunda, saygı duyulan bir insansınız, bir endüstri liderisiniz, diyelim, bir yarıkürenin, bir endüstrinin liderisiniz, 20-30 yıldır iş dünyasındasınız, bir sürü ödülünüz, kitabınız var, En iyi uzmanlar, olağanüstü bir şirketsiniz ve birdenbire "Bize yardım edebilir misiniz?" diyorsunuz. Bu ilginç.
Çünkü çoğu zaman benden yardım istedikleri konuda uzmanlığım yok. Çoğu zaman burası bir çim bıçağı değil, tamamen yeşil bir alandır. Meğer ben geliyorum ve insanlar diyor ki: “Ülkeyi, pazarı, sektörü, şirketi, rakipleri, malları, ürünleri, koşulları bilmiyorsunuz, hiçbir şey bilmiyorsunuz.” Ve 24 saat içinde tam bir güvensizlik döngüsü oluşuyor, gülümsemeler, “sen kimsin, nerelisin?”
Bir de ayıların sokaklarda dolaştığı, çocukların okuldan önce votka içtiği bir ülkenin insanları olarak algılanıyoruz, yani bazı ülkelere göre biraz vahşiyiz, o yüzden çok ilginç. Ve yaklaşık 6-7-8-20 saat sonra 20 kişiyle konuşuyorsunuz. Bir lojistikçiyle - lojistikçilerin dilinde, bir BT uzmanıyla - BT dilinde, bir PR kişisiyle - PR dilinde ve herkese ne yapması gerektiğini söylersiniz ve her biri aynı fikirde olur.
Ve sessizlik çöküyor: Nasıl oluyor da bu kadar zaman geçmemiş ve o zaten her şeyi biliyor, her şeyi anlıyor? Bu bir heyecan, birçok oyuncuya, büyükustalara karşı aynı anda satranç oynama seansı gibi.
İnternet sitesi: Kabul etmediğini söylüyorsun – neden bahsediyorsun?
Oleg Braginsky: Örneğin Kore. Ben şunu öneriyorum: “Falan iş merkeziniz var, şunu yapın.” “Anlıyorsunuz ya, bizim kültürümüzde bu kabul edilmez, mümkün değildir, kabul edilemez” diyorlar. Ve bunun neden kabul edilemez olduğunu, nasıl ve ne olduğunu soruyorsunuz? Ve çok küçük bir bükülme, ufacık bir kesik buluyorsunuz ve birdenbire mümkün oluyor. Ve insanların beyinlerinin hareket ettiğini duyabiliyorsunuz. Bu en büyük heyecandır.
İnternet sitesi: İnsanlara fırsatlar açtığınızda ve görünüşe göre onları bir şekilde sorunsuz bir şekilde buna yönlendirdiğinizde zevk alıyor musunuz?
Oleg Braginsky: Evet, bulmaca çözmek gibi, her yeni bulmaca çıktığında hangisi olduğunu bilemezsiniz. Bu benim en sevdiğim iş.
İnternet sitesi: İşinizdeki en zor şey nedir?
Oleg Braginsky: Daha önce güvenden bahsetmiştik. Belki de güvenin hem öğrenilmesi hem de sürdürülmesi zordur. Çünkü fikirler var ve çoğu zaman fikirler havada kalıyor. Ve bunu dün duydunuz ve bugün başka biri bunu fark etti. Müşteri ilişkileri karmaşıktır. Bugün güven var, yarın yok, sarsıldı, değişti, bir miktar gerilim geçti.
Ve bu güvenin bir parçası insan ilişkileri– bu belki de en zor şeydir. Üzerinde sürekli çalışmanız gerekiyor. Önemli bir olay diye bir şey yoktur ve o zaman güven mutlaktır ve sonsuza kadar sürer. Ne yazık ki hayır. Bu, fethetmek, sürdürmek, onaylamak için günlük, sürekli, sıkı bir çalışmadır.
İnternet sitesi: Kesinlikle sana katılıyorum. Oleg, hayatta aldığın en değerli tavsiye nedir?
Oleg Braginsky: Bir zamanlar büyükbabamdan en değerli tavsiyeyi aldım. Herkesin yorulduğunu ancak mücadeleci karaktere sahip insanların önce işi yapıp sonra yorulduğunu söylüyor.
İnternet sitesi: İnanılmaz. Sanırım şimdi kelimenin tam anlamıyla birkaç saat dinlendiğinizi, sabah erkenden Amerika'dan uçtuğunuzu ve neredeyse hemen stüdyomuza geldiğinizi söylemenin zamanı geldi.
Oleg Braginsky: Bu doğru.
İnternet sitesi: Dövüş karakteri. Oleg, stüdyomuza gelip ipuçlarını ve tavsiyelerini paylaştığın için çok teşekkür ederim. Seyircilerini bulacaklarından kesinlikle eminim. En azından ilham aldım, zaten grafik yapmak istiyorum.
Oleg Braginsky: Çok teşekkür ederim, memnun olacağım!
İnternet sitesi: Oleg, çok teşekkür ederim! Kurucumuzun ve Direktörümüzün bugün konuğumuz olduğunu hatırlatmaktan büyük mutluluk duyuyorum. "Braginsky'nin Bürosu" Oleg Braginsky. En iyi dileklerimle, hoşçakalın!
Bakmak tam versiyon ile video röportaj Oleg Braginsky - Kurucu ve Direktör "Braginsky'nin Bürosu"
“Genellikle bir sandalyede çalışıyorum ve yanımda bir jimnastik minderi yatıyor. Ve her kalkmak istediğimde, su içmek ya da sandviç yemek istemem fark etmez, matın üzerinden geçiyorum ve üzerinde 100 şınav çekmem gerekiyor” diyor Oleg Braginsky.
« Her kalkmak istediğimde mata bakıyorum ve düşünüyorum: Daha fazla şınav çekmeye hazır mıyım? Günde 10-12 kez sandalyemden kalktığım ortaya çıktı. Toplamda 1.000-1.200 şınav çekiyorum.”
Oleg Braginsky'den üç hayat tüyosu
#1 Beyin bir maymundur, onu evcilleştirin
Kızılderililerin anlattığı bir hikaye bana yardımcı oldu. Beynimiz ileri geri zıplayan, huzursuz, telaşlı bir maymundur. Başının arkasını kaşıyor, kuyruğunu çekiyor, bir yaprağı koparıyor ve etrafına bakarak onu inceliyor. Bütün hayatını bazı küçük, önemsiz meselelere harcadığı ortaya çıktı.
Ve bu maymunu evcilleştirebileceğinizi hayal edin. Fikirden fikre, düşünceden düşünceye atlayan beyniniz onu evcilleştirir. Geri ver, şunu söyle: buraya bak, buraya bak. Ve böylece yavaş yavaş öz kontrolü uygulayarak göreve girdiğim noktaya ulaştım ve diğer her şey yoktu. Yani bilinç biriktiriyorum. Tek bir şeye odaklanıyorum. Bu ana hiledir.
#2 Üç kez yeniden planlanmış bir görevi atın
Aklıma gelen tüm fikirleri bir deftere yazıyorum. Daha sonra bunları üç sayfaya yayıyorum: İlk sayfada genel görevler var, bu yüzden ne yapmam gerektiğini unutmuyorum. İkinci sayfada yapacağım görevler var. Üçüncü sayfa ise şu anda üzerinde çalıştığım görevlerdir.
İkinci kağıdın üzerine bir görev yazdığımda her birinin önüne 0'dan 5'e kadar bir sayı koyuyorum. Sıfır, bunun şimdi yapılması gerektiği anlamına geliyor. Bu önemlidir ve devredilemez. Birincisi, stratejik açıdan önemli olduğu anlamına gelir. İki, maalesef zamanın tükendiği anlamına geliyor, bunu gerçekten yapmak istemeyebilirim, stratejik olarak önemi yok ama yapmak zorundayım. A C, üç ila beş günüm olduğu anlamına gelir. Ve beş, bunu gerçekten yapmak istediğim anlamına geliyor.
Ve her gün sabahları ikinci bir sayfa alıyorum, onu defterden yırtıyorum ve kendime ikinci bir sayfa daha yapıyorum, burada tamamlamadığım görevleri yeniden yazıyorum ve bu göreve ayırmayı planladığım zamanı işaretliyorum. Ancak şimdi, yürütme süresinden sonra bir onay işareti beliriyor. Bu, görevin zaten bir gün hayatta kaldığı anlamına gelir.
Bir görevi üç kez yeniden planladığımda - yani yüksek önceliğe sahipse, kural olarak bu birdir ve üç kez yeniden planlandıysa, oturup bir saniye düşünürüm: bunu yapmak ister miyim? ? Ve çoğu durumda, üç transfer alan bir görev tamamen atılır. Ona geri dönmeyeceğim. Yani bunu yapmama gerek yoktu.
#3 Zamanında dur. Hattı tutmayın
Üçüncü püf nokta ise zamanınızı doğru planlamak ve zamanında durmaktır. Örneğin, bir makale yazıyorsam ve zamanım yoksa, makaleyi yazmaya devam etmek için kendime izin vermiyorum. Duruyorum. Benim için bir görev, bir doktora görünmek için sırada beklemek gibidir. Başka bir kuyruk varsa bir hastayı geciktiremem. Mola veriyorum ve hatta yarım kalan işleri bırakıyorum. Üç makale yazmam gerekse ve iki buçuk olduğu ortaya çıksa bile, yine de duruyorum ve bu yarıyı sonraki makalelerle birlikte bir blok halinde yazacağım çünkü zaman doldu.
Ve sizin için Oleg Braginsky'nin "Ertelemenin 14 belirtisi: kalıcı olarak başa çıkmak için onu tanıyın" adlı materyalini hazırladık. Oleg Braginsky gibi bir verimlilik dehası olmak için içinizdeki erteleyiciyi indirin ve öldürün.
Verimlilik dehanızı nasıl yükselteceğinizi öğrenmek istiyorsanız podcast'i dinleyin.
Oleg Braginsky hakkında
Oleg Braginsky, Alfa Bank'ın eski üst düzey yöneticisidir. Büyük veriden yapay zekaya kadar pek çok alanda projeleri bulunuyor. Unvanları ve dereceleri olan bir bilim adamıdır, ders kitaplarının ve patentlerin yazarıdır. Oleg aynı zamanda LinkedIn'de gezegenin en çok görüntülenen kişilerinden biri.
Artık Oleg Braginsky bir sorun gidericidir (sorun çözücü). Karmaşık ve hatta imkansız iş sorunlarını profesyonelce çözüyor. Genel olarak, bu, zamanımızın Leonardo da Vinci'sidir ve üç kelimeyle, kişisel etkililik konusunda bir dehadır.
Podcastte adı geçen isimler ve unvanlar
Oleg Braginsky'nin profilleri/kaynakları
Diğer kaynaklar ve kullanışlılık
Podcast nedir ve neden bir podcast'e ihtiyacınız var?
Podcast bir ses kaydıdır. “Websarafan” sayfasından dinleyebilir, arabada/evde/metroda iPhone veya tabletten indirip dinleyebilirsiniz. Podcast'in her bölümünde insanlarla iki konu hakkında konuşuyorum: girişimcilerin işlerini nasıl büyüttükleri ve nasıl yaşadıkları ve çalıştıkları (işlerini yapmak için gerekli enerjiye, zamana ve arzuya sahip olmak).
Podcast nasıl kullanılır?
1) Burada, tarayıcınızda oynat düğmesine tıklayarak dinleyebilirsiniz.
2) iPhone'da dinlemek ister misiniz? Bunu burada yapabilirsiniz. Aynı sayfada podcast'imize abone olabilirsiniz ve yeni bir bölüm eklendiğinde iPhone'unuza bildirimler alırsınız.
3) Podcast'i indirmek istiyorsanız bunu yapabilirsiniz. 
4) Podcast'i beğendiyseniz lütfen buraya bir inceleme bırakın. Bu, podcast'imizi sıralamada daha yukarılara taşıyacak ve daha fazla kişiye onu dinleme fırsatı verecektir.
5) Podcast'i dinlemek istemiyorsanız aşağıdan tam metnini okuyabilirsiniz.
Kopya kağıdınızı unutmayın! Kişisel verimlilik, onu yükseltin
Tam metin podcast'i oku
Makaleyi beğendin mi? Arkadaşlarınla paylaş!Sorun atıcılar zihin okuyan insanlardır. Sorun Giderme Okulu'na bir röportajı kaydetmeye geldiğimde bana botlarımı makinede temizlemek isteyip istemediğimi sordular. Ve henüz kendim bile bunun farkına varmadım. Veya bir röportaj sırasında, sadece hatırlıyorum ünlü makale Sağ ve sol spor ayakkabılar konusunda Oleg neyin tartışılacağını hemen anladı. Ve tek bir kelime söyledim - "Hatırlıyorum..." Genel olarak bir tür sihir. Ve işte Oleg'in şınav çektiği, fotoğraf çektiği ve birçok ilginç şey anlatmayı başardığı hızlı bir röportaj. Ve hepsi 15 dakika içinde. Oleg, ünlü kızlar tarafından beğeniliyor - Taisiya Kudashkina, Nadezhda Kopytina. Bu şans artık sizin için mevcut.
Röportajdan şunları öğreneceksiniz:
Tıkanıklık nasıl etkiledi?LinkedInbu sosyal ağdaki en popüler kişinin durumu hakkında,
Araba sigortası pazarını ele geçirmekle ilgili harika bir vaka,
“Spor Ayakkabılar” yazısının gizemi ve “10 Ördek Hakkında” yazısının doğuş hikayesi
Oleg Braginsky'nin halkla ilişkilere karşı tutumu.
Gitmek.
Kendinizi tanıtın.
Sorun giderme nedir?
Çözülemeyen sorunları çözmek.
Sorun gidermenin TRIZ'den farkı nedir?
Sorun Gidericiler Okulu'ndaki TRIZ, iki yüz beceriden biridir. Diğerleri arasında: verimlilik, hız becerileri, strateji, görgü kuralları, stil, retorik, etki, mantık, algoritmalar,BüyükVeri, süreçler, projeler, riskler. Bizim için TRIZ ilk yardım çantasındaki araçlardan biridir.
Büyüklerden hangisi böyle şeyler yaptı ama belki buna başka bir şey adını verdi?
Birçoğuna sorun çıkaranlar denir. İÇİNDE ingilizce konuşan ülkeler bu yaygın bir meslektir. Harika olanları ilk anda hatırlayamıyorum.
Belki bazı büyük girişimciler? Ford'u mu? Ya politikacılar?
Politikacılar sorun gidermeye başvuruyorlar ama sürekli meşgul olmak için... Belki Elon Musk.
Batı'da sorun giderme meslek kayıtlarında yer alıyor mu?
Tamamen doğru olmasa da sorun gidermenin yaygın olduğu endüstriler var. Sorun giderme mühendislik ve savunma sanayinde popülerdir ve altyapı işletmeleri için önemlidir.
Peki biz var mıyız?
Kelime İngilizce! Ülkemizde danışmanlar, kriz yöneticileri, müzakereciler, avukatlar, reklamcılar, süreç ve proje yöneticileri muhtemelen benzer işlerle meşguller.
Herhangi bir yüksek profilli Rus vakasını hatırlayabiliyor musunuz? Yoksa kendinizinkini mi getirin? Örneğin spor ayakkabılarla.
Bu makale birçok kez yeniden basılmıştır. 1993 yılında Frankfurt'ta çalışırken ve benzer işler yaparken, sözde McKinsey danışmanlarıyla ilgili bir dava duydum. Bu, vicdansız bir gazetecinin "ördek kızartma" yaptığı bir derleme.
Kızarmış ördek de bir hiledir, kökenleri şöyledir. Bir gazeteci, 10 ördeği alıp birini kızartıp kestiğini ve kalan dokuz ördeğe yedirdiğini yazdı. Sonra bir tane daha alıp kızarttı ve aynı ördeklere yedirdi. Bu şekilde ördekleri, kendileri yiyinceye kadar birbirlerine besledi. “Kızarmış ördek” tabiri böyle ortaya çıktı. Dolayısıyla bu yazının gerçeklikle hiçbir ilgisi yoktur.
Gerçek vakalardan bahsedecek olursak, son zamanlarda şirketle pek çok ilginç şey yapıyoruz.Sela. Trassa benzin istasyonları zinciri ve Dve Palochki restoranlarıyla çalıştık. Yakın zamanda otelcilik alanında bir İsviçre-Amerikan okuluyla çalışmaya başladık.
İlginç vakalar arasında size bir sigorta şirketinden bahsedeceğim. Uzmanlar hangi isimden bahsettiğimizi rahatlıkla tahmin edebilirler. Değerleme uzmanlarının çalışmalarını otomatikleştirme talebiyle bana yaklaşıldı. Kullanılmış arabaların sigorta muayenesi 40 dakikadan bir saate kadar sürdü. Arabayı her taraftan, açık motoru ve hız göstergesini fotoğraflamak gerekiyordu. Daha sonra uzmanlar, bir otomotiv ürünleri uzmanının kalın bir referans kitabına oturdular, orada birkaç benzer seçenek buldular ve bir değerlendirme yaptılar.
Küçük bir ekip ve ben aşağıdaki çözümü bulduk. Kağıt rehberler sayfa sayfa yırtıldı ve tüm satış ilanlarının parametreleri girildi.excel. Referans kitaplarının nadir ve pahalı olması ve bunları üreten şirketin “kağıt” hakkını gasp etmesi nedeniyle büyük bir skandal yaşandı. Ama bunları elektronik forma dönüştürdük.
Daha sonra, her üreticinin her modeli için iki denklem oluşturuldu: üstteki fiyat ve alttaki fiyat. Daha sonra bir SMS ağ geçidi oluşturduk ve 3344 kısa numarasına şu hizmeti ekledik: Üreticiyi, markayı, motor yılını ve kilometreyi gönderiyorsunuz ve o da hemen arabanın fiyatını içeren bir SMS ile yanıt veriyor. Yeni fırsatı minnetle kullanmaya başlayan çalışanları bu konuda bilgilendirdik. Daha sonra bunu piyasadaki “hucksters”a sızdırdılar ve onlar da kancaya takıldılar. Bir süre sonra hem rakipler hem de sıradan insanlar hizmeti kullanmaya başladı.
Sonra üç numaralı modu açtık. SMS mesajıyla vatandaşlar, araçlarının bu sigorta şirketi tarafından ne kadar sigortalanacağına dair bilgi almaya başladı. Sigorta şirketinin resmi olarak bir telefon numarası vardı, arabanın ekspertizi zaten yapılmıştı ve şirkette olağan masrafları yaratan bir sigortacı yoktu. En ucuz sigorta şirketi olduğu ortaya çıktı. Damping nedeniyle değil, böyle bir süreç inşa ettiğimiz ve sorunu tamamen ortadan kaldırdığımız için.
Bu yaklaşım bir TRIZ yaklaşımı mıdır? Bunun bir dizi TRIZ ve BT yaklaşımı olduğunu düşünüyorum.büyükveriVe diğer herşey. TRIZ üyeleri bunu yapabilir mi? Yapabiliriz! Ama bunu farklı şekilde yaparlardı. Onlara karşı hiçbir şeyim yok. Sadece TRIZ üyeleri bizim TRIZ adı verilen bir dine "yanlış inananlar" olduğumuza inanıyor. Bizim için TRIZ, uzun bir saçın üzerinde küçük bir saçtır.
Şu anda kaç tane sorun giderme okulu var ve öğrencileriniz halihazırda yüksek profilli veya etkili vakalarla övünebiliyor mu?
İlk olarak, okula yalnızca üçüncü alım giriyor. İlkinde 24 beceri vardı, ikincisinde - 35, üçüncüsünde - 50. Şimdi 77 beceriden oluşan dördüncü set için bir program yazıyorum, gelecek yılın ortasından itibaren bunlardan 99'u olacak. Yavaş yavaş yapacağız. iki yüze ulaştıktan sonra öğretmenlikten emekli olmayı umuyorum, zaten öğrencilere ders verecekler.
Paradoks: Birçok öğrenci başarılıdır. ZATEN son derece başarılı olan insanlar eğitime geliyorlar. Bunlar bir işi olan kişilerdir; listede yer almaktadırlar.Forbes, büyük sahnede performans sergileyin. Bunlar herhangi bir eğitime bile ihtiyaç duymayabilecek insanlardır.
İkincisi, çoğu zaman gerçek sorunlarla geliyorlar ve bunları çözdüğümüzde, bunu kendileri ve başkaları için düzenli olarak yapmak istedikleri için okula geliyorlar. “Sorun Giderme Okulu” sorun gidermeyi değil, yaklaşımları öğretiyor. Eğitimi tamamlayan bir kişinin mutlaka sorun çıkarıcı olması gerekmez. Bazı insanlar görgü kurallarına ihtiyaç duyar, diğerleri performans gösterme yeteneğine ihtiyaç duyar ve sonra önemli bir beceriyi geliştiririz. Yine birisinin TRIZ'e ihtiyacı olabilir ve başka bir yerde öğrenilebilse de biz onu da öğretiyoruz. Belki bu kadar kapsamlı olmayabilir, ancak ilgili becerilerden dilimler oluşturur, onlardan bir sistem ve dünya görüşü oluştururuz.
Pek çok başarılı vakamız var. Ancak makalenin aksine, uzun zamandır RuNet'te tek başına dağıtılan vakalarımızın her birini açıklıyoruz. Örneğin, dergide "PerakendeVeBağlılık» Açıklamalar, formüller, tablolar veriyoruz ancak firmaların isimlerini açıkça yazmıyoruz. Yazı yazdığımda müşteriyi öyle bir şekilde anlatıyorum ki, Google'da arattığınızda nasıl bir şirket olduğu hemen anlaşılıyor.
Bu becerileri kazanmak ne kadar zaman alır? Ve ne kadar çok beceri olursa, bu sürecin o kadar uzun olduğu ortaya çıktı?
Burada iki hile var. Öncelikle okulun tamamını gezmenize gerek yok. Öğrenme modeli bir metro haritası gibi oluşturulmuştur. Dallar temel bir beceridir; örneğin iletişim. Şu anda şubelerde 10 istasyon bulunmaktadır. “Analitik” dalındaBüyükVeri, algoritmalar, bilgi,CRMve diğerleri. Birçoğu gelip şöyle diyor: "Ben falan uzmanım, bilgimi derinleştirmek istiyorum." Basit testler yapıyoruz ve bir kişinin "metro hattında" yalnızca iki beceriye ihtiyacı olduğunu söylüyoruz. Birisi analist olduğunu ancak konuşmasını geliştirmek istediğini söyleyebilir. Ve sonra performansı öğretiyoruz, oyunculuk, retorik, sunum, beden dili, hikaye anlatımı, iletişim vb.
İkinci olarak, Okulda bir beceri satın alarak aynı beceriye yıl boyunca ücretsiz olarak ulaşabilirsiniz. Satın aldığınız şey becerinin kendisi değil, öğrenme süresidir. Bazı insanlar iki ya da üç kez gidiyor. Aynı zamanda anlama ve ustalık düzeyi de artıyor çünkü karmaşıklık düzeyini artırıyoruz.
Hayattaki mottonuz nedir?
Süper çabalar süper sonuçlara yol açar.
Daha fazla kazanmak için daha fazla çalışmanız gerektiği ortaya çıktı? Yoksa kafanla mı çalışman gerekiyor? Süper çaba nedir?
Kendinizi bir göreve adamak, onu hızlı bir şekilde tamamlamak, sonra rahatlayıp iyi hissettiren şeyi yapmak daha iyidir. Örneğin molalarda esneme hareketleri yapıyoruz. Tek bir pull-up yapamayan insanlar geliyor. Yavaş yavaş 10 pull-up yapmaya başlayın. Ya da şınav çekmeyi bilmiyorlar ama biz günde 1000 şınav hedefi koyduk. Ve tüm bunları kişisel bir örnekle gösteriyoruz: “Hemen bir telefon edip size şakanın veya trollemenin ne olduğunu göstermemizi ister misiniz?” Bir keresinde sınıfta gerçek bir vakayı alıp çözdük.
Öğrencilerimiz hafta sonu sabah 10'dan akşam 9'a kadar ders çalışıyorlar. Bu süper bir çabadır. Diğerleri dinlenirken onlar gelişiyor.
Beni şaşkına çevirdin. Henüz böyle bir kitap yok.
Artık günde bir kitap okuyorum. Üstelik bu kitapların tamamı ya bizimki gibi yazarının imzasını taşıyor ya da henüz yayınlanmadı. İşin püf noktası bu. Kütüphanemde yalnızca yazarın imzalı kitapları bulunmaktadır. Diğer kitapları kabul etmiyorum ama henüz yayınlanmamış olanları okuyorum.
Altshuller'in TRIZ hakkındaki kitabını okudum. Fena değil ama tuhaf. Bunun iyi bir beceri olduğunu söyleyerek güçlü bahaneler üretiyor. Bir çok kez kitap yazmam istendi. Henüz olgunlaşmadı. Fikrin iki satır uzunluğunda olduğu ancak birçok sayfaya yayıldığı diğer yazarların yaptığı gibi yazmaya hazır değilim. Değerli bir kitabın materyali henüz toplanmadı.
Peki ya filmler? Üç film sayabilir misiniz?
Geçenlerde bir arkadaşım benim hakkımda bir film yaptığını söyledi. Henüz bakmadım. Rus filmi. Bir adam ve ben uçakta uçuyorduk, nasıl çalıştığımı gördü ve bununla ilgili bir film çekeceğine söz verdi. Ünlü Rus aktör.
Klasiklerden bahsetmişken, sana ne ilham veriyor?
Filmleri pek izlemiyorum. Ama türden bahsedecek olursak “Cast Away” ya da “Robinson Crusoe” serisindeki filmleri seviyorum. Bir insan bir sopa ve bir ipten normal bir hayat yarattığında. Kapsama alanının dışında yaşayabilen, solucan yiyen, sümük ve kahramanlık olmadan hayatta kalabilen insanları seviyorum.
Çevrenizden kimler katkıda bulundu? en büyük etkiŞu anda ne yapıyorsun?
İki kişi: anne ve büyükbaba. Annem onun “Ne? Nerede? Ne zaman?". Çocukken kartlarla bir bilgi yarışması oyunu oynardım. Bir soruya doğru cevap verdiğinizde ışık yanar. Annem genç bir matematikçi, fizikçi, kimyager ve biyoloğun referans kitaplarını kullanarak soruları kendisi buldu. Daha sonra iş saçmalık noktasına geldi: tüm okul yarışmalarını kazandı.
Büyükbaba çok şey icat etti. Bana metal ve ahşapla nasıl çalışılacağını öğretti ve o ve ben çoğu zaman her türlü şeyi yaptık. Kendileri bir keskin nişancı tüfeği yaptılar, Mors alfabesini öğrendiler, kodu öğrendiler ve mesajlar ilettiler. Çalışan uçaklar ve denizaltılar yaptılar. Bunlar inşaat kitleri veya satın alınan parçalar değildi. Her şey ucuz ya da önemsiz bir şeyden yapılmıştı. Şartlardan biri mağazadan hiçbir şey almamaktı.
Böylece anne beynini eğitmiş, büyükbaba da ellerini eğitmiş.
PR hakkında ne düşünüyorsunuz? Bunu nasıl anlıyorsunuz ve örneğin bir ürünü, hizmeti veya kişiyi tanıtmak gibi genel konseptte bunu nasıl değerlendiriyorsunuz?
PR'ın iki işlevi olduğunu düşünüyorum. Birincisi sizi karşılaştırmaya başladıkları zaman, ikincisi ise durdukları zamandır. Karşılaştırıldığında bu iyi, bu sıfır Jedi seviyesi. Vasya ve Petya var. Bunlardan biri bir şeyse, o zaman muhtemelen ikincisi için iyidir. Bazıları bazen şöyle diyor: "Biz Braginsky değiliz, daha ucuzuz." Bu PR'ın işlevidir.
Satış yapmanın iki yolu vardır. Birincisi: “Satın alın! Satın al! Satın al!" İkincisi: Gelen bir akış yaratın, ağda bir örümcek gibi oturun ve gelen sinekleri yakalayın. Müşterileri kovalamamak için PR kullanıyorum. Satış var, bilgi var. Benim için halkla ilişkiler, kendi kendini empoze etmeyi satışa dönüştürmenin bir yoludur.
Hiçbir yerde ücretli reklam vermiyorum ve birçok uzmanı reddediyorum. Benim için bir şeyler yaptıklarını iddia eden alçaklar düzenli olarak ortaya çıkıyor. Halkla ilişkilerde hiç kimse benim için bir şey yapmadı ve hiçbir zaman da yapmayacak. Bu ilkeli bir duruştur.
Senin için halkla ilişkiler yaptıklarını mı söylüyorlar?
Google'da arattığınızda şunu bulacaksınız: "...Oleg Braginsky ile çalıştı..." Halihazırda otuza yakın açıklama mevcut. Birçoğu güya benimle çalıştı, tedavi gördü ama ben onları tanımıyorum ve okulun listelerinde yer almıyorum.
Benim için PR yalnızca kaliteli malzemedir. Geçen gün bir makale yazdım “Pizza yöntemini kullanarak yatırım yapın." Yeterince övgü dolu paylaşımlar vardı. Üstelik ismi silip, kaynak konusunda susuyorlar. Makaleleri çalıyorlar ve kendilerininmiş gibi satmaya çalışıyorlar. Müzik ve sözler popüler hale gelir gelmez bu yazara bir iltifattır. Bu benim için iyi bir PR.
Sorun gidericilerin kurgusal efsanelerinin aksine, her gün bir makale yazıyorum. Facebook'ta mevcutlar,LinkedIn, Google+, VKontakte ve Odnoklassniki.
Yani, onları önce sayfalarınızda yayınlıyorsunuz ve ancak o zaman birbirlerinden ayrılmaya mı başlıyorlar?
Bunları yayınlarda yayınlıyorum ve bağlantılar bırakıyorum. Orijinali yayınlarsam hiçbir değeri kalmaz. Herkes çitin üzerine yazabilir. Ancak baş editörü geçmeye çalışın, popülasyonu eşleştirin ve hemen hemen her materyalin ÜST'e ulaşmasını sağlayın. Bu harika. Ve LiveJournal'da yazıp "En iyi bloga sahibim" dediğinizde bu sadece sizin fikrinizdir. Bunu harici bir kaynaktan veya daha iyisi bunların birleşiminden sağlamaya çalışın.
Hiç duydun mu? bağlantılı - içinde yani kapatacaklar mı? Bu hizmetin en popüler kullanıcısı olarak bu konuda ne düşünüyorsunuz?
Dün zaten 18. pozisyondaydım. Paylaşımlarım daha az izlenmeye başladı. Çok fazla Rus trafiğim olduğu ortaya çıktı. Ama yine. çoğu neden benim lider olduğumu anlamıyor ya da inanmıyorbağlantılı- içinde. İlk sır 300 proje ve 300 makale anlatmış olmamdır. İkincisi: 11 dil kullanıldı. Ruslar okumaz, Çinliler, Almanlar, Fransızlar, Araplar okur. Üçüncüsü, profil boyutunu tamamen tükettim. Artık profilime tek bir karakter ekleyemeyen gezegendeki ilk ve tek kişiyim. Sadece ilk değilim ama uzun zamandır profilimi güncellemedim ve ölsem bile uzun süre liderler arasında kalacağım.
Teşekkür ederim!
kaydeden Roman Maslennikov
"Oleg Braginsky hakkında, bir verimlilik dehası. “İlham” etiketli makale gerçekten etkileyici. Geleneksel "Egzersizleri yapın" ve "Sabahları Sovyet gazetelerini okumayın" belirli görevler için planlanmıştır. Yeni bir şey yok ama onu okuyorsunuz ve kendinizi daha çok beğeniyorsunuz, en azından böyle bir şey yapma vaatleriyle.
Ben de etkilendim ama kendimden vazgeçtim - ne kadar şınav çekiyorum, zamanında yatağa bile gidemiyorum. Ve sabah saat ikide tekrar yattım. Sonra bir gün Twitter'da Alexey Parfun parfüm saygı duyduğum kişi bunun onun kişisel idolü olduğunu yazıyor. İkisi adına da mutluyum. Sonra hayatımı koşuşturmaca ve bitmek bilmeyen değişimlerle yaşıyorum, sonra Ulcamp IT konferansına gitmeye ve 2000 rubleye katılımcı bileti almaya karar veriyorum, bir çadır ve uyku tulumu arıyorum (çünkü orada çadırlarda yaşıyorlar ve uykuda uyuyorlar) çantalar) ve sonra aynı Oleg Braginsky'nin raporlarla konferansa gideceğini okudum.
Lifehacker'ın şefi ve efsane haline gelen Alexey Ponomarbu yayın sayesinde Oleg Braginsky
“BU BU,” kafamın içinde parlıyor. Her üç rapora da katılıyorum, en ön sıraya oturuyorum, her şeyi bir deftere kaydediyorum ve aşağıda sizlerle paylaşıyorum.
Kesimin altında yeni HİÇBİR ŞEYİ görmeye hazır olun. Her şey açık ve hileli, yeniden yazmaktan sıkıldım. Enerji nedeniyle Braginsky'yi canlı dinlemeniz gerekiyor ve kendi performanslarınız için püf noktaları alabilirsiniz. Üçüncü konuşması, neredeyse kendi CEO'su olan LinkedIn'deki başarı hakkındaydı. Orada sulu kelimelerden ve durak kelimelerden nasıl kurtulduğunu, eş anlamlıları ve en anlamlı kelimeleri nasıl kullandığını anlattı. Sadece böyle yazmakla kalmıyor, aynı zamanda böyle konuşuyor. Tekinsiz ifadeler doğrudan beyni yakıyor. Aslında işte burada:
1. İlk 5-7 dakika Oleg seyirciyi ısıtıyor - şakalar, manipülasyon itirafları, düşünceden düşünceye atlıyor. Gülümsemeler ve kahkahalar elde edildi.
2. Çözülemeyen sorunlar hakkında bir raporla başladım. Başlangıçta onu bir tabureye benzeterek her bir bacağını zaman, hedefin sonluluğu gibi kategorilerle belirledi. Hemen seyirciden bu bacaklara isim vermesini istedi ve bir cevap alamadığını söyledi. bunlar onun manipülasyonunun sonuçlarıydı.
Bir hafta geçti ama bu tabureyi hâlâ hatırlıyorum! Görünüşe göre çingene hipnozundan bir şey :)
3. Dinleyici önünde konuşurken parlak kıyafetler giymek manipülasyondur. Dikkati konuşmacının yüzünden ve mimiklerinden uzaklaştırıyor, bir şey söylemek daha kolay :)Oleg kendini işaret ediyor; salatalıklı mavi-yeşil bir polo tişört giyiyor.
4. Sunucunun çok fazla etkileşimi var mı? Ya söyleyecek bir şeyi yok ya da zamanı oyalıyor.
Sonra interaktif bir temele dayanan başarısız konuşmalarımdan birini hatırladım ve fark edilmeden kızardım.
5. Seyircinin manipülasyonu üç şeyden oluşur: dalkavukluk, rüşvet, şantaj.
Üç raporun tamamı satıldı
6. Sorunu tamamen anlayana, netleşene kadar dinleyin.
7. Sorunun çözümünün ne olduğunu anlayın.
8. İnsanlar ürüne değil deneyime para ödüyor.
9. Sorunları müşterinin önünde çözün - yetenek olacaktır.
10. Wikipedia ve Google bize düşünmemeyi öğretti.
11. Seyirci genellikle vakaları kapar.
12. Yorgunluğu giderin ve herkesle konuşun.
13. Çözülemeyen bir sorun ancak müşteri onu çözmek isterse çözülür.
14. Metni sahiplenin, fikri sahiplenin, alevlendirin.
15. Sunum ne kadar kısa olursa konuşmacıyı o kadar çok kişi dinler.
Temel ve sıklıkla unutulan bir şey, topluluk önünde konuşmadan önce yüz ifadelerinizi ve sesinizi ısıtmaktır.
Oleg "bir desteğin sesinin" nasıl yapılacağını gösteriyor
16. Kariyer her zaman insanlarla ilgilidir.
17. Uzman olun - rakiplerin olmadığı bir alana girin.
18. Etkililik anlamak değil, kullanmaktır.
19. Verimlilik – faydalarınızı gösterin.
20. Verimlilik - sürekli bilgi tüketimi. Kendinizin daha iyi bir versiyonuna dönüşmek.
Özellikle dikkat çekicidir ve kendinizi motive etmenize yardımcı olur:
21. Zarif bir çözüme değil, çözüme ihtiyacınız var.
22. En çok deney yapan kazanır.
23. Kimse birisinin bunun için bu kadar çaba harcamasını beklemiyor.
24. Beceriler önceden kazanılmalıdır.
Sonuç olarak. Oleg Braginsky çözülemeyen bir problemi ele alıyor, çözüm olarak kabul edilen şeyi uzun süre ve dikkatle dinliyor, ardından istatistik veya diğer matematiksel hileleri eklediği basit bir çözüm buluyor ve işi bitiriyor.
Defterde bir şey de dikkatini çekti ve bunu üç kez vurguladı: “Ancak deftere yazanlar kariyer yapar”, “Odada hâlâ tek defter var”, “Hatırlıyor çünkü o yazmış” not defterinde." Bu beni utandırdı; çocukluğumdan beri bir grafomaniydim. Ayrıca kafanın işlemek için olduğunu ve geri kalanının (aynı tezler, izlenimler ve görevler) ayrı ayrı saklanabileceğini düşünüyorum. Parlak kıyafetlerle ilgili sözler ruhumu ısıttı - kelimenin tam anlamıyla Oleg'i ormanın biraz yukarısında takip ederek bar kampımı geçirdim. Sarı tişörtü bilerek giydim ve performans efsanesinin raporundan çok önce hazırladım :)
Büyük bir bankanın eski üst düzey yöneticisi ve LinkedIn'de gezegenin en çok takip edilen kişilerinden biri. Güven yönetimi, gayrimenkul, altın, startuplar vb. alanlardaki yatırımları tartıştık.
Kirill: Popüler andan beriLifehacker'la röportaj iki yıl geçti. Daha sonra 10 milyar dolar ve üzeri parayla 11 kişiyle bizzat görüştüğünüzü söylediniz. Güncel istatistikler nelerdir?
Oleg: Üç milyarderle daha konuştum; Amerikalılar. Toplam 14 kişi. Daha iyimserdim, daha eğlenceli olacağını düşündüm. Rusya'ya uygulanan yaptırımların ardından toplantılara ilgi azaldı.
Birçoğu dikkatli oldu. Ofislerle, aracılarla iletişim kuruyorum ama bu insanlarla doğrudan iletişim kurmuyorum. Yazışma durumunda komutların birinci şahıs tarafından verildiğinden emin olamıyorum. Grup fotoğrafı çekmeyi veya el sıkışmayı başarırsam bir onay işareti koyarım. Eğer bu olmasaydı, istediğime inanabilirim ama kalbimde bunun bir önemi olmadığını anlıyorum.
Kirill: Rus milyarderlerden bahsedersek, kiminle iletişim kurduğunuzu söyleyebilir misiniz?
Oleg: 10 milyar dolar ve üzeri serveti olan sadece 7 Rus var, ikisiyle konuşmadım.
Oleg: Analist olduğum dönemde incelemeler hazırlıyordum. Çeşitli yerlerden veriler toplandı, bazı işletmelerin Forbes'un iddia ettiğinden daha büyük bilançolara sahip olduğunu gördüm. Bazı şirketler ve kurucuları, paraya göre sıralanmaları gerekirken, sıralamaya hiç dahil edilmedi. Çoğu zaman bu tür şeyler sessiz bırakılır.
Listeler, Rothschild, Rockefeller ve Baruch ailelerinin üyeleri olan trilyonerleri içermiyor. Ülke sıralamasında ya da dünya listesinde yoklar.
Eğer dergiyi alırsan son yıllar 30, ardından bazı insanlar sıralamadan kayboldu. Hayatta olmalarına rağmen iflaslar ve bölünmeler hakkında herhangi bir bilgi yoktu.
Kirill: Zengin kariyerinizin dönüm noktalarından biri banka müşterileri için ticaret yapmaktı. Bize bu deneyiminizi anlatın.
Oleg: Borsada herhangi bir işlem yapmadım, analiz yaptım. Ancak bilgisayar antivirüsünün yazdığı bir zaman vardı. Bu tür programlar bir akıl yarışıdır. Bir yandan virüs yazarları kötü amaçlı yazılımları gizlemeye çalışırken, diğer yandan antivirüs uzmanları bunları etkisiz hale getirmeye çalışıyor. Virüsün görevi dosyalara bulaşmak ve görünmez kalmaktır. Antivirüs programının görevi verileri bulmak, etkisiz hale getirmek ve gerekirse şifresini çözmektir.
Bilgisayar virüsleriyle mücadele eden bir kişinin piyasalardaki kalıpları tespit edebileceğine inanılıyor. Bu yüzden insanlar bana gelip portföyleri, değerleri ve menkul kıymet davranışı korelasyonlarını hesaplamamı istiyorlar. Stratejiler yaratıyorum, kısa vadeli modeller oluşturuyorum ve tavsiyelerde bulunuyorum.
Oleg Braginsky ve Kirill Bezverkhy. Fotoğraf - Alexey Zotov
Kirill: Müşterileriniz bireyler mi yoksa şirketler mi?
Oleg: Kural olarak şirketler. Çoğunlukla yabancılar. Çok sayıda Arap, Asyalı ve Amerikalı var. Ruslar ve Avrupalılar daha az başvuruyor. Bunun için sebepler var. Bunlardan biri herkesin piyasayı anlamaya çalışmamasıdır. En azından öyle diyorlar. Ve elbette yalan söylüyorlar. Hizmetlerim, güzel bir ofisi uzun süre kiralayan ve ciddi işletme maliyetlerine katlanan uzman ekiplerden daha ucuzdur. 2-3 bilgisayarda çalışıyorum ve açık kaynaklardan bilgi topluyorum. Belki daha az profesyonel ama kesinlikle daha hızlı.
Kirill: Neden bahsettiğimizi anlamak için bize birkaç vaka anlatın.
Oleg: Kural olarak bunlar gelecekteki özelleştirmelerin veya seçimlerin arka planında yer alan endüstrilerdir. Örneğin seçimler sırasında iktidardaki kişilerin ayrılabileceğine inanılıyor. Kural olarak, bölgelerimizdeki insanların değişmesi durumun değişmesine yol açar. Birinin varlıkları elden çıkarması ve birinin de satın alması gerekiyor. Ve kötü bir şeylerin olduğu hissi oluştuğunda riskleri hesaplamak ve bir bakıma önlem almak gerekir.
Stratejik bir yatırımcı sektöre girmek istiyor ve benden piyasayı değerlendirmemi istiyor.
Kirill: Daha az sıradan talep var mı: örneğin, kâr getiren bir strateji oluşturmak?
Oleg: Olur. Üstelik talepler hem profesyonellerden hem de yeni başlayanlardan geliyor. Birkaç kez otonom çalışan küçük robotlar yazdım. Ne yazık ki tüm robotlarım çok az kazandı. Ayrıca burası öğrenciler arasında oldukça rekabetçi bir alandır. matematik üniversiteleri, aynı zamanda benzer robotlar da geliştirebilir.
Kirill: Borsaya biraz ara verelim. P2P kredisine nasıl yatırım yapılır?
Oleg: Olumlu. Şahsen bu yönde çalışmıyorum ama bunu yapan bir grup yatırımcının parçasıyım. İşin güzel tarafı, P2P kredilendirmede kural olarak küçük miktarlarda yüksek faiz oranlarının bulunmasıdır. Önemli olan yüksek çeşitlendirme yapmak: 100 bin doları tek bir pakete koymayın ama her biri 500 dolarlık 200 pakete koyabilirsiniz.
Kirill: Özel olarak mı yatırım yapıyorsunuz yoksa Alfa Stream, City of Money vb. gibi borç verme platformlarını mı kullanıyorsunuz?
Oleg: Hayır, kesinlikle özel olarak. Herhangi bir platform komisyonu kaldırır. Ve çoğu zaman tüm ilgiyi öldürür. Hatta kredi alanların başına bir şey gelirse siteler sorumlu değil. Resmi eleme yapıyorlar, güzel program pencereleri yapıyorlar ama buna değmeyecek bir yüzde alıyorlar.
Kirill: Eurobond'lara karşı iyi bir tutuma sahip olduğunuzu biliyorum. Başka hangi yatırım araçlarına dikkat etmelisiniz?
Oleg: Hâlâ büyümesi neredeyse garanti olan şeyler var. Örneğin tablolar, antikalar ve sanat eserleri, eski arabalar. İyi satıyorlar.
Kirill: Giriş engelinin nispeten yüksek olduğu şeyleri listeliyorsunuz. Aynı Eurobond'u almak 100 bin dolar, bu miktara sahip olmayanlar ne yapsın?
Oleg: Bir grup yatırımcı olarak kolayca birleşebilir, noter tasdikli makbuz düzenleyebilir ve bir havuzdan Eurobond satın alabilirsiniz. Mesela 7 kişiden bir milyon ruble toplayın, özel bir anlaşma yapın, birine yetki verin, bir pakete sahip olacaksınız.
Diğer bir seçenek ise yönetim şirketine gelip kısmi bir paket için pazarlık yapmaktır. Bu da mümkündür.
Kirill: Bir ifade var: Biz çevremiz neyse oyuz. Birçok milyarderle temasta bulundunuz. Onlara baktığınızda kendinize 1 milyar dolar kazanma hedefi mi koymak istediniz?
Oleg: Hayır. Birkaç kez para kaybettim. Çeşitli nedenlerden dolayı üç kez ciddi şekilde kırmızıya düştüm. Her durumda aptalca hatalar yaptı ama çoğunlukla kibirliydi. Aniden önemli olanın ne kadar paraya sahip olduğum değil, her şeyi kaybettikten sonra ne kadar çabuk toparlanabileceğim olduğunu fark ettim.
Bu yüzden borcumun olmamasına dikkat ediyorum. Ne parasal ne de ahlaki. Yükümlülükler biriktirmeye başladığınızda ve bir şeyler ters gittiğinde kimseden hiçbir şey isteyemezsiniz. Tam tersine etrafımdakileri borca sürüklemeye çalışıyorum. Maddi olarak değil ama ahlaki olarak. Böylece bir şey olursa benim aramamdan memnun olurlar ve isteğime cevap verirler.
