Жалпы қоғамда зорлық -зомбылық тек физикалық түрде болуы мүмкін деп қабылданған. Адамға психологиялық қысым кейде көгерген жерлер мен сызаттардан да ауыр тиеді - себебі ол жанға жара қалдырады. Психологиялық қысым әр түрлі формада болуы мүмкін - салыстырмалы түрде жеңілден, сендіруден ауырға дейін - адамды бұрышқа бұрып, өзін -өзі бұзатын мінез -құлыққа итермелеген кезде (маманның көмегінсіз бұл күйден шығу мүмкін емес).

Кез келген адам осындай қысымның көзі бола алады - бастық, қызметкер, жұбайы, көршісі, тіпті бейтаныс адам.

Моральдық қысым қандай да бір мақсатта шығарылуы мүмкін - мысалы, адамды «агрессорға» қажет нәрсені жасауға мәжбүр ету үшін, немесе мүмкін белгілі бір себепсіз, тек біреуден құтылу үшін.

Мұны уақытында ашуға болады, бірақ сонымен бірге адам «сынғаннан» кейін қысымды түсінеді.

Психологиялық әсер ету түрлері

Басқа адамның еркіне жол бермеу және одан қалаған нәрсені алу үшін әр түрлі дәрежеде «кірліктің» әдістерін қолдануға болады:

• Эмоциялар мен сезімдерге қысым- мысалы, ұят, кінә, қорқыныш сезімдері.
• Ақыл қосыла алады- әдетте бұл жағдайда әріптес өзінің пайдасына бірқатар дәлелдерді алдын ала алады және сұхбаттасушыны қарсылық білдіруге мүмкіндік бермей бомбалайды.
• Қысымды «маңдайға» қолдануға болады- адамды мәжбүрлегенде, шантаждағанда, қорқытқанда.
• Қысымды «агрессор» тікелей емес, жағдай арқылы жасайдыбұл шабуылдаушы әсер етуге қабілетті. Мысалы, бұл бағынушының жұмыс жағдайын нашарлататын бастық немесе отбасының асыраушысы болуы мүмкін.
• Танымал нанымға қайшы, қысымды тек күш позициясынан ғана емес қолдануға болады - айталық, адам физикалық күшті болғанда, оның ақшасы мен билігі болады. Сонымен қатар әлсіздік позициясынан. Мысалы, адам өзінің қиын өміріне шағымданып, көмек сұрағанда, әдетте - оның өтінішін көз жасымен күшейтіп, бірнеше рет қайталайды.
• ҚорлауБұл қысымның кең таралған түрі. Оның астында, олар көпшілік алдында оның ерекшеліктерін көрсете отырып, қорлайды жеке қасиеттер, интеллектуалдық қабілеттернемесе сыртқы түрі.

• Шетте қалдыру- Мүмкін, ең қулық. Бұл шабуылға ұшыраған адамға қысым сезінетіндігінде, бірақ «агрессор» ештеңені жоспарламағандай бірден ұстамдылығын босатады. Бұл мінез -құлық қарым -қатынасты тікелей реттеуге мүмкіндік бермейді - өйткені айлакер адам ренжіген көзге қарап: «Мен саған не істедім, маған неге бұлай істейсің?» - деп сұрауы мүмкін, бірақ сонымен бірге ол алаңдатады.
• Ұсыныс жақсы жұмыс істейді, егер басушы жағы - әріптесі үшін билік болып табылатын адам, ал «жәбірленушінің» өзі - оңай әсер ететін адам.
• «Әлсіздерді қабылда»- бәрімізге бала кезімізден таныс техника.
• Манипуляция- сонымен қатар қысымның өте таралған түрі, оның күрделілігі олар жасырын түрде жүзеге асады, және адам ұзақ уақыт бойы оның қолданылғанын түсінбеуі мүмкін.

Іске асыру

Бұл психологиялық қысыммен күресудің ең маңызды қадамы. Әрине, егер ол тікелей және ашық түрде жүргізілсе - мысалы, адамды қорқытқанда, оны байқау оңай. Бірақ неғұрлым күрделі тәсілдерді, мысалы, манипуляция, сендіру, біржақты бақылауды бақылау қиын болуы мүмкін.

Біз білместен бірнеше ай, тіпті жылдар бойы басқа адамның еркінің құралы бола аламыз, әсіресе жақын адамға қатысты.

Қысымға ұшырағанымыздың көптеген белгілері болуы мүмкін. Мысалға:

• Әңгімелесушінің белгілі бір мәселеге назар аударуға үнемі ұмтылуы.
• Күдікті жомарт уәделер.
• Ақылға сыймайтын кінә.
• Белгілі бір қызмет көрсеткен және қазір заттай жауап беруді сұрайтын адамға қатысты борыш сезімінің пайда болуы. Және жиі ешкім мұндай қызметті сұрамады.
• Кейде біз өзіміз қаламайтын нәрсені жиі жасайтынымызды байқай аламыз, бірақ бұл басқа адамға қажет және т.

Үстелдегі карталар

Егер қысым жасырын түрде жүргізілсе және адам оған қысым жасалып жатқанын түсінсе, ол бұл туралы «агрессорға» бірден ашық айта алады. Бұл жағдайда көптеген шабуылдаушылар ашық алаңға шығарылғанын түсінген бойда бірден шегінеді.

Сирек кездеседі, бірақ еркек немесе әйел қысылған жақ өзінің агрессивті мінез -құлық көрсетіп, әлсіз біреуді басатынын тікелей жариялаған кезде қысымды тоқтатады.

Оны мойындағысы келмейтіндер бар. Шабуылдаушылардың көпшілігі, өкінішке орай, бұл зиян тигізбейді - олар не істеп жатқанын жақсы біледі және жиі жоққа шығармайды.

Сіздің таңдауыңыз

Заттар өз аттарымен аталған кезде, егер сіз мағынасы болса, одан әрі оқиғалардың дамуы мен қарым -қатынастың сақталуы туралы өз нұсқаңызды ұсына аласыз. Екі жаққа да сәйкес келетін нұсқа.

Тістерді көрсету

Әдетте қарсы тұра алмайтындар қысымға ұшырайды. Осылайша, қысымға ұшырау қаупін азайту үшін өзіңіз күшейе түсуіңіз керек. Мінезді қалыптастырудың көптеген әдістері бар және өзіңіз үшін қорғай аласыз. Мысалы, келесі құралдар тиімді:

• Психолог пен психотерапевтпен жұмыс.
• Спорт - денені нығайту арқылы біз ішкі ресурсты да нығайтамыз. Мысалы, жекпе -жек және командалық спорт жақсы.
• Күшті және сенімді адамдармен қарым -қатынас және олардың мінез -құлқынан басқалармен үлгі алу мүмкіндігі.

Адамның ұстамды ішкі күшін сезініп, басқалар оған шабуыл жасаудан қорқады. Сонымен бірге күш көрсетілмеуі керек, бірақ басқалар оны сезінуі керек.

Бейнелеп айтқанда, адамдардың алдында қылыш сермеудің қажеті жоқ, бірақ егер олар оның шапанының астынан ілініп тұрғанын көрсе, олар өз әрекеттері мен мәлімдемелерінде ұстамды болады.

Елемеу

Егер әсерді басқа біреудің реакциясын көру және оның қорғансыздығымен, осалдығымен қоректену үшін біреу жүзеге асырса, қылмыскердің сөзіне толық немқұрайлылық танытуды бастау жеткілікті, сонда ол тынышталады. Бұл жиі болмаса да, жұмыс істейді.

Шын жүректен сөйлесіңіз

Сондай -ақ, кек алғысы келетін адамға психологиялық қысым жасайтыны болады. Мысалы, бүгінгі құрбан оны бір кезде ренжітті.

Бұл жағдайда, егер сіздің жеке психикаңызға қысым кек алу арқылы жүзеге асады деп сенуге негіз бар болса, сіз өзіңізге қадам басып, қарым -қатынасты білуге ​​мәжбүр боласыз.

Қолдау алыңыз

Кейде психологиялық зорлық -зомбылық шынымен қорқынышты формаларды алады. Мысалы, жұмыста, қызметтік өмірде кейде моббинг сияқты құбылыс қалыптасады - қызметкерлердің біреуі белгілі бір себептермен әріптестер тарапынан жаппай қудалауға ұшырайды.

Бұл жағдайда сіз көмек сұрауға тырысуға болады - мысалы, сіздің бастығыңыз, персонал психологы немесе HR менеджері.

Олар жағдайдың себептерін түсінуге және оған әсер етуге көмектеседі.

Әсер ету әдістерін қарастырмас бұрын, әсер ету дегеніміз не және әсер ету деген сұрақты зерттеп көрейік.

Бұл мүлде басқа нәрселер. Олар бір -бірінен қалай ерекшеленеді?

Көшеде сөйлесіп тұрған екі ер адамды елестетіп көріңіз. Содан кейін қолдануға жарамды әйел төменгі белін тегіс шайқап өтіп кетеді. Олар не туралы айтқанын бірден ұмытады, олардың барлық ақылды әңгімелері бір жерде қалады және олар оны көздерімен шығарып салады. Оның оларға әсері болды ма? Иә, жоқ, ол жай ғана өтіп кетті. Ол оларға әсер етті ме? Әрине болды. Сұрақ туындайды - әсер ету дегеніміз не және оның әсерден айырмашылығы неде?

Мен өскен аулада учаскелік милиция қызметкері болды. Пушкин сияқты оның есімі Александр Сергеевич болды. Оның бойы шамамен екі метр болатын және физикалық жағынан есікке ұқсайтын. Ол үнемі азаматтық киім киіп, басына полицейлік қалпақ киген. Мен көп уақытымды жертөледе тербелетін орындықта өткіздім. Осылайша, ол аулада пайда болған кезде, ол бірден белгілі бір климат құрды. Барлығы бірден тыныш сөйлей бастады, әр түрлі той -томалақтар тоқтады, ауладағы барлық панктер шашылып, жасырынып қалды, бұзақылардың бәрі мүмкіндігінше байқаусыз болуға тырысты, барлығы орнынан тұрып амандасты. Ол біреуге әсер етті ме? Ол тербелетін орындықтан босқынға дейін жаяу барды. Бірақ сыртқы келбетімен ол адамдарға белгілі әсер етті.

Әсер сыртқы келбеттен басталады. Касталық идентификациямен. Біз сыртқы келбетімізге әсер ете аламыз. Біз касталық көріністі таңдағанда, біз әсер ету құралын таңдаймыз.

Адамдар бірден неге назар аударады? Үстінде сыртқы түрі, қалып. Киімнің таңдаған стилі үшін. Сәйкес таңдалған рөлдік ойын бойынша - сіз бұл өмірде кіммен ойнайсыз. Тіпті адамды бірінші рет көргенде, біз бірден өзіміздің алдымызда кім тұрғанын анықтаймыз: «Ақылды жігіт» немесе «Сүйкімді бейбақ» немесе керісінше - «Интеллектуалды супермен».

Бірақ егер біз мінез -құлықтың қандай да бір үлгісін таңдасақ, бұл біз қазірдің өзінде мақсатты түрде әрекет етіп жатқанымызды білдіреді, бірақ бұл әрекет белгілі бір адамға бағытталмаған. Бұл әсер. Біз әлі ештеңе жасаған жоқпыз және ештеңе де айтқан жоқпыз, бірақ киімдерімізбен, қозғалыстарымызбен, мимикамызбен біз белгілі бір әсерге ие болдық, өзімізге деген көзқарас тудырдық.

Адамдардың назар аударатын бірінші факторларының бірі - киімнің түсі.

Біз таңдаған түс біздің психоэмоционалды жағдайды көрсетіп қана қоймайды, сонымен қатар, ол өз кезегінде бізге әсер ете бастайды. Яғни, егер біз белгілі бір түске үйреніп қалсақ, біз осы түске сәйкес мінез -құлқымызды өзгертеміз.

Адамдардың психикасына әсер ететін бірінші түс - қара! Егер адам киімде қара түске үйренсе, онда оның бойында белгілі бір қасиеттер пайда болады - авторитаризм, басқа адамдардың пікірлерінен жан -жақты бас тарту және әркімге өз пікірін кеңінен таңу.

Қараға қарама -қарсы - ақ. Бұл бейімделудің түсі. Бұл байланыс орнатуға, ортақ тіл орнатуға деген ұмтылысты білдіреді. Кез келген түсті қара түспен араластырыңыз, ол қара болады. Ақ түспен кез келген түсті араластырыңыз, ол сол түсті болады, бірақ сәл жұқа болады.

Ақ пен қараның арасында сұр болады. «Азаматтық киім» деп аталатын-сұр костюм. Бұл эмоционалды пассивтілік, яғни мұнда да, мұнда да қатыспау. «Азамат, өтейік», және азамат қуана алады, айқайлай алады, ашулануы мүмкін, бірақ бұл: «азамат, өтейік» деген адамның жағдайына ешқандай әсер етпеуі керек.

Содан кейін жылы түстер пайда болады. Ең ыстық түс - қызыл. Қызыл табиғатта не бар? Қан! Өрт! Қызыл түс агрессияны білдіреді. Сондықтан, ВВП қызыл галстук тағып Еуропа Кеңесіндегі келіссөздерге шыққанда, бәрі орнына келеді. Мен тіпті оның орнына «белгі» деп жазар едім - «бәрі дүңгіршекте!» - бұл Еуропа Кеңесіндегі барлығына қатысты. Міне, мінез -құлықтың үлгісі: агрессия - реттеу - агрессия және - қара костюм - басу. Әңгімелесушілерді басу.

Сары - оң белсенділіктің түсі, күннің түсі. Алдыңғы қатарлы адамдардың гало әрқашан алтынға, яғни сары түске боялған. Ал апельсин, тиісінше - агрессия мен оң белсенділік - жартысында.

Енді қоңыр. Қоңыр табиғатта не бар? Дұрыс! Бұл түс шоколадпен, тіпті кофемен де байланысты емес. Сондықтан - барлық жолмен қоңыр түске жол бермеңіз. Қоңырды ұнататындардан да аулақ болыңыз.

Суық түстер қалды. Көк! Табиғатта көк - бұл аспан мен теңіз. Аспан мен теңізге жиі қарайтындар - арманшылдар, романтиктер. Көк түстерді таңдау романтизм мен сентименталдылықты дамытады.

Сирень, шегіргүл, сирень - суық түстер. Интроверсия, өзін-өзі сіңіру, өз фильмінде ойнауға деген ұмтылыс.

Жасыл - өзіңізге назар аударыңыз.

Жасушалардың барлық түрлері, суреттер, бұршақ - бұл невротизм, жүйке шаршауы. Егер сіз осындай «дақтарға» үйренсеңіз, сізде невротизм дамиды. Сондықтан мен үнемі ізбасарларымды «бұршақ», «дақ» және т.б.

Жылтыр заттарға құмарлық, білезіктердің барлық түрлері, сақиналар, металл білезіктері бар сағаттар, белбеу ілгектері, киімдегі күміс пен алтын белгілер - мұның бәрі психопатияның белгілері. Мұндай нәрсені қалайтындар сәл психопат болады. Бұл жақсы да, жаман да емес. Бұл ерекшелігі!

Айтпақшы, психотиптер туралы. Мұнда кәсіпқойлықпен байланысты көптеген нюанстар бар.

Мен сізге сенімді түрде айта аламын, мысалы, жақсы талдаушы шизоид бола алмайды. Өйткені тек шизоид мәселеге әр қырынан қарайды және бұл талдаушы үшін міндетті қасиет. Кез келген жақсы суретші, әрине, шизоид. Бұл нәрсеге сәл басқаша қарайтын адам. Ол өзгерген шындыққа ие бола алмайды.

Екінші жағынан, жақсы жаттықтырушы психопат болудан басқа көмектесе алмайды. Психопат, біріншіден, бір идеяға бекітілген шамалы параноидты тұлға, екіншіден, ол әдетте сөздерге әрдайым сәйкес келмейді және әрқашан адекватты әрекеттерге бейім. Бұл истерика емес - барлығын тепкілейтін, айқайлап, истерикалық және көз жасымен күресетін гистероид. Психопатта реакция күшейуі немесе ауыруы мүмкін, немесе керісінше, түтіккен болуы мүмкін. Жақсы жаттықтырушы психопат болуы керек, әйтпесе ол шабыттандыра алмайды және әсер ете алмайды. Бұл үлгі, және оның қай салада - жекпе -жекте, хоккейде немесе психологияда жаттығатыны маңызды емес.

Бухгалтер эпилептоид болуы керек. Әйтпесе, ол бір нәрсені ойланып және ауыртпалықпен жасай алмайды. Тек эпилептоид дүкенге барып, өзіне қажет емес тауарлардың бағасын қайта -қайта сұрай алады. Немесе, мысалы, джигсо көмегімен ағаштарды аралау. Циклотимика - бұл аптасына жеті жұма болатын, үнемі өзгеретін адамдар. Немесе ол шизоид, содан кейін ол параноид.

Менеджерлер - сату немесе сатып алу - бәрі міндетті түрде параноидты адамдар. Олар міндетті түрде сатуы немесе сатып алуы керек, демек олар телефонды іліп қоюы керек. Менеджер синдромы деп аталатын жеке психикалық ауру да бар. Мен бұл ауру деп айтпаймын, бұл акцентуация. Ауру - бұл қазірдің өзінде диагноз. Ал акцентуация - жалпы бағыт.

Сіз пайда болғаннан кейін, сөйлегенге дейін, қарағанға дейін адамдарға не әсер ете бастайды? Ең алдымен, иіс басқаларға әсер етеді. Неліктен иіс соншалықты маңызды? Жануарлар әлемінде бәрі бір -бірінің иісін сезеді. Дәл осындай жағдай адамдар арасында болады. Адамдар темекі шегуді, әр түрлі өнімдерді иіскеуді және резеңке таспаларды шығара бастағаннан бастап, әрине, адамның иісі нашарлады, бірақ мүлде жоғалмады. Қабылдау үшін иістегі нәрсе әлі де сақталады.

Еркектердің басым иісі - ең тартымды. Ол басқа еркектердің ерік -жігерін басады және әйелдерге оң реакция береді. Доминантты әйелдің иісі әйелден шығуы керек, ол өз кезегінде басқа аналықтардың еркіне қысым жасайды және еркектерді тартады.

Маған бір жарнама әсер етеді - олар трамвайда отырған қызды көрсетеді, ал оның қолында шошқа бар. Содан кейін ол әдеттегі дезодорантты қолданады, және бәрі оған жынды болады. Бұл жарнама мүлдем ақымақтық. Есіңізде болсын, егер сізде метаболизм қалыпты болса, тердің иісі жағымсыз болуы мүмкін емес. Бір жыныстағы адамдар үшін бұл иіс бейтарап, яғни жағымды да, жағымсыз да емес. Қарсы жыныстағы адамдар үшін бұл тартымды. Бірақ бұл жаңа тердің иісіне ғана қатысты. Жағымсыз иіс 12 сағаттан кейін, тер ыдырай бастаған кезде пайда болады.

Сондықтан мен сізге үнемі жууға кеңес беремін. Бірақ мен дезодоранттар мен басқа да хош иісті заттарды қолдануға кеңес бермеймін. Бір қарапайым себеппен: біздің заманымызда дәстүрлі емес бағдарланған содомит-кутюрерлердің барлық түрлері парфюмериямен айналысады. Әрине, олар иістерді дұрыс таңдай алмайды - ерлерге де, әйелдерге де емес.

Қандай иістерді қолдану керек?

Достар, велосипед ойлап табудың қажеті жоқ. Бәрі сізден бұрын ойлап табылған. Оқыңыз және жаттаңыз! Арабия түбегінің тұрғындары, Магриб елдері мен Солтүстік Африка, Таяу Шығыстың тұрғындары бұл жүйелерді мың жылдан астам уақыт бойы қолданып келеді.

Еркектер үшін иіс - мускус немесе мускус. Бұл - мускус бұғазының бездері. Бұл қарақұйрық Солтүстік Африкада, Сауд Арабиясында және Таяу Шығыста кездеседі. Онда мускус бездері бар, одан мускус бөлінеді. Бір грамм мускустан үлкен мөлшерде арнайы «хош иіс» алынады. Ең күшті мускус - ең қиын және басым - қара. Ақ күші мен қарқындылығы бойынша қарадан төмен, ол жұмсақ. Сонымен қатар, ортасы бар - ақ емес, қара емес - қызыл.

Әйелдер үшін кәріптас хош иісі басым. Бұл затты ұрғашы киттер шығарады, ал еркек киті бұл иісті су арқылы ондаған шақырым бойы сезеді. Және қателеспестен тиісті бағытқа асығады. Нағыз парфюмерлер кәріптастан көптеген пайдалы заттарды жасай алады. Мускус пен янтарь қалай жұмыс істейді? Адам санасын айналып өту. Сізге бұл иістер ұнауы мүмкін, сізге ұнамауы мүмкін - бұл маңызды емес. Өйткені олардың әсер етудің басқа әдістері бар. Шындығында, бұл белгілі бір дәрежеде табиғатты алдау. Сіз өзіңізге белгілі бір ферменттерді қосасыз, олар, әдетте, басқа адамдардың ерік -жігерін жояды, және олар неғұрлым шоғырланған болса, соғұрлым оларды басады.

Сонымен, мускус пен янтарь иістері басым адамға индивидуалдылық сезімін береді. Жоғарыда айтылғандай, олар бір жынысты адамдарды басады, бағындырады және қарама -қарсы жыныстағы адамдарды қызықтырады.

Мен ұсынғанның бәрінде күрделі ештеңе жоқ, іс жүзінде бәрі ақылға қонымсыз және өте қарапайым.

Негізінде, барлық психология өте қарапайым нәрсе. Есіңізде болсын, тек қарапайым нәрсе ғана жұмыс істейді. Кешен жұмыс істемейді. Жекпе-жекпен айналысатындар біледі: сіз көптеген үйлестіру-күрделі әдістерді үйрене аласыз, бірақ олар бизнесте пайдалы бола ма? Нағыз жауынгерлік жағдайда екі соққы, екі соққы, екі лақтыру жұмыс істейді. Жақсы, немесе үш соққы және екі лақтыру. Барлығы. Сол сияқты, қарапайым әдістер психологияда жақсы жұмыс істейді.

Сонымен, ең алдымен, біз адамның иісін қабылдаймыз. Енді біз нені тойлаймыз? Қозғалыс позасы мен пластикасы, дене жағдайы.

Жақсы позамен мақтана алатындар аз - ақыр соңында, бізді бала кезімізден еңкейтуге үйретті. Біз жіп тәрізді түзу жүруге дағдыланбаған едік. Егер бойымызды түзесек, біз мақтанғанымызды, жоғары көтерілгенімізді және мұрнымызды жоғары көтергенімізді айтты. Қыздар бюстінің қалыптаса бастағанына ұялуы керек еді, оны алға қоймай, жасырынып, иығын итеріп, еңкейіп отыруы керек еді.

Оның үстіне, анда -санда біз мұғалімдердің алдында мүмкіндігінше зиянсыз болып көрінгіміз келді, бұл үшін жыныс мүшелерінің үстіңгі аяқтарын, ал төменгі жақтарын бір -бірімізден кесіп өтуге тура келді. Сонымен қатар, әрине, сіз иығыңызды қисайтып, алға қарай итеріп, басыңызды иығыңызға тигізіп, бетіңізге өте ақылды өрнек киюіңіз керек болды.

Егер адамды ұрып -соғып немесе үнемі қорқытатын болса, ол қолын ұстай бастайды, өзін жауып тұрғандай, шалқалай бастайды. Ол сол кезде өзін қалай сезінеді?

Оны өзіңіз тексеріп көріңіз. Арқаңызды бүгіп көріңіз, жалқау. Басыңызды және қолыңызды төмен түсіріңіз және қастарыңыздың астынан айналаңызға қараңыз. Өзіңді қалай сезініп тұрсың? Мақтаныш, еркін, тәуелсіз? Мүмкін жоқ! Енді түзеліңіз! Иықтарыңызды артқа тартыңыз, аяғыңызды сәл алға қарай қойыңыз, белді белге тіреңіз, басыңызды түзетіңіз. Сіздің сезіміңіз, мимикаңыз өзгерді ме? Сонымен, біздің ішкі күйіміз дене күйі мен қалыпына байланысты ма? Әрине!

1 -жаттығу

Оң қолыңызды көтеріңіз, басыңызды көтеріңіз, жоғары қараңыз және төбеге қолыңызды созыңыз. Арқаңыз қысылып қалуы үшін иығыңызды мүмкіндігінше созыңыз. Қорықпаңыз, ол кетпейді! Баяу, бүйірден қолыңызды төмен түсіріңіз.

Екінші қолыңызбен де солай жасаңыз. Иық пен арқа мүмкіндігінше созылатындай етіп ауырғанша, тартылғанша тартыңыз.

Енді екі қолы ауырады, қысылғанша жоғары тұрады.

Енді иықтарыңызды баяу төмендетіңіз және бастың тәжін жоғары тартыңыз.

Иықтар алға, жоғары, құлаққа және төмен, артқа. Есте сақтаңыз, бұл дәл осылай болуы керек.

2 -жаттығу

Қолдарыңызды екі жаққа жайыңыз және қолдарыңыз жетпейтін жерде қолыңызды созыңыз. Алдымен оң қолмен, сосын сол қолмен. Қолдарыңызды баяу түсіріңіз.

Тағы да: иықтар алға, құлаққа және төмен, артқа.

Арқаңызды тік ұстап, орындыққа отырыңыз. Қолдар санның жоғарғы жағында, санның ортасында. Арқа түзу, арқадағы бұлшық еттерді бүгіңіз. Иықтарыңызды артқа алыңыз. Бөкселер де артқа, омыртқаның s-тәрізді қисығы төмендеуі үшін арқаңызды түзетіңіз.

Сіз бұл лауазымда қалағаныңызша тұра аласыз. Сіз арқаңызда салмақ бар бір жерде жүруге тырыстыңыз ба? Егер сіз арқаңызды бүгсеңіз, жүз қадамнан кейін сіз шаршайсыз. Егер сіз арқаңыз тік болса ғана оңай жүре аласыз. Мұнда да дәл солай. Сіз компьютерде жұмыс жасай аласыз, арқаңызбен сағаттап отыра аласыз. Есіңізде болсын - орындықтың артқы жағы мүгедектерге арналған! Ол туралы ұмытыңыз. Мүмкіндігінше бөксеңізбен отырыңыз, төменгі арқаға бүгіңіз, иығыңызды артқа алыңыз - және бұл.

Егер сіздің миыңыздың салмағының астында сіздің басыңыз бір иыққа қисайса, онда сіз басқа күресуіңіз керек. Қалайша?

№3 жаттығу

Басыңызды қолыңызбен ұстаңыз, құлағыңызды иығыңызбен ұстаңыз, басыңызды сәл тартыңыз, құлағыңызды иыққа қисайтыңыз. Енді басқа бағытта.

Осыдан кейін, бас біраз уақыт түзу болады. Содан кейін тағы да мидың салмағымен ол не оңға, не солға қарай сүйене бастайды. Содан кейін жаттығуды қайтадан қайталаңыз.

4 -жаттығу

Сол бөксеге отырыңыз, оң аяғыңызды көтеріңіз, саусағыңызды мүмкіндігінше тартыңыз. Оң жамбасқа отырыңыз. Сол аяғыңызды мүмкіндігінше созыңыз. Тікелей отырыңыз және отырғанда тәжіңізді жоғары қарай созыңыз.

Бұл жаттығуларды үнемі жасау керек. Жанама салдары - биіктігі бойынша бірнеше сантиметр қосыңыз. Тексерілді! Аяқтар мен қолдар сәл ұзаруы мүмкін. Шынында да, әрине, сүйектер ұзармайды, бұл буындардың түзелуіне, қысылуын тоқтатуына байланысты.

Пластикалық қозғалыстың да маңызы зор.

Сіздің қозғалыстарыңыз неғұрлым жұмсақ және икемді болса, сізден күш сезімі соғұрлым жоғары болады. Сіз әрқашан маржамен аздап қозғалуыңыз керек. Сіз бұл қозғалысқа қажет күштен сәл артық екеніңізді көрсетіп тұрғандай.

Мұндай ауыр атлетик болды - Дэвид Ригерт. Штанганы көтеріп, ол әрқашан оны сәл лақтырды. Ол оны лақтырып жерге қойды. Бұл күш -жігерді қажет етпеді, өйткені штанганы аяғымен лақтырады - сәл жоғары. Бірақ көрермендер қандай әсерлі болды! Тіпті егер ол соңғы күшімен көз алдында дөңгелектермен барды көтерген болса да, ол көрермендерге мұны ойынмен жасаған сияқты көрінді.

Әйелдер үшін сәл өзгеше пластикалық схема бар. Құрметті ханымдар, сіз еркектердің көпшілігі жолда ернін жалап тұрып, сізге еркектердің көпшілігі қарап тұрғандай үнемі, әр сәтте қозғалуыңыз керек. Көптеген әйелдер сізге жеккөрушілік пен қызғанышпен қарайды. Барлық уақытта, тіпті өзіңмен жалғыз болсаң да, олар саған қарап тұрғандай елестету керек.

Сіз тіке қарап күлуді білесіз бе?

Бізге бала кезімізден көзімізді жасыруды үйретті. Мысалы, сен көшеде келе жатырсың, анаң сенің қолыңнан ұстап тұр. Мүгедек арбасында ер адам өтіп бара жатыр. Сіз қызықсыз, оған қарағыңыз келеді, бірақ естисіз: «Ағаңа қарамаңыз, бұл жақсы емес!» Мастық апай мұрнын жұлып алады, сен оған да қарап тұрсың, бірақ олар саған тағы да: «Апайға қарамаңыз, бұл әдепсіз!»

«Бізге неге олай қарайсың?» Дегенді жиі еститінбіз. - және көздерін жұмуды үйренді.

Күліп, күліп біз де емшектен шықтық. Мысалы, мектептегі мұғалім орындыққа отырады, онда оқушылардың бірі түймені мұқият қойып - секіреді. Бұл өте күлкілі, сіз күліп жібердіңіз, және сіз бұл үшін жазаланасыз. Рим Папасы қабырғаға шеге қағып, тырнақтың орнына саусағымен ұрады және ғаламның жетілмегендігі туралы тирадамен жарылады. Ал қазір сіз күлесіз - және сіздің басыңызға шапалақ түседі. Бізге күлмеуді, күлмеуді, жүзімізге байсалды қайғылы көріністі киюді үйретті.

Сіз күлімсіреп, күлімсіреп адамдармен сөйлесуді үйренуіңіз керек. Күлімсіреу арқылы мен голливудтық мылқау сырды емес, басқа нәрсені айтамын.

5 -жаттығу

Бет бұлшық еттерін босаңсытыңыз, қиялдағы әңгімелесушінің көзіне тіке қараңыз (сіз айна алдында тұра аласыз) және еріннің бұрыштарын сәл көтеріңіз. Енді ерніңіздің бұрыштарын төмен түсірмей және тіке қарамай, фразаны айтыңыз. Бұл дағдымен айналысыңыз: сәл күлімсіреп, көзіңізге қарап сөйлеңіз.

Бұл әдіс жұмсақ басу деп аталады. Бейсаналық деңгейде күлімсіреу - бұл күлімсіреу, көзге тікелей қарау - агрессия. Сана болса, күлімсіреуді қайырымдылықтың көрінісі, ал көзге қарауды ашықтық пен шынайылық ретінде қабылдайды. Сондықтан, адамдар сізбен сөйлескенде қатты қайшылық болады. Саналы түрде олар сізді мейірімді және ашық адам ретінде, ал санадан тыс агрессияның көзі ретінде қабылдайды. Міне, бұл жерде керемет психологиялық құбылыс көрінеді: қорқыныштың сыйластыққа айналуы. Түсініксіз сенен қорқатын адамдар сені іздей бастайды оң қасиеттері, оларды тауып, өзіңізге деген құрметке толы болыңыз.

Егер адам күлімсіремесе және оның еріндері үнемі төмен түсірілсе, бұл сіздің алдыңызда пессимист, жеңілуші екенін көрсетеді. Ал сәтсіздік тұмау сияқты жұқпалы. Ондай адамдардан аулақ болыңыз. Егер сіз еріннің бұрыштары түсе бастағанын байқасаңыз, мына жаттығуды орындаңыз:

№6 жаттығу

Бас бармақтарыңызды жоғарғы ерінге қойып, ерніңіздің бұрыштарын көтеру үшін саусақтарыңызды ішке қарай бұраңыз. Және бірдеңе айтыңыз, мысалы: «Қыс! Шаруа жеңіспен Хаммерді қақпадан шығарады ». Ақырын қолыңызды босатыңыз және бұл күлкіңізді қалдырыңыз.

Жаттығуды еріннің бұрыштары өздігінен көтеріле бастағанша күніне екі -үш рет бір минут жасаңыз.

Бізге бала кезімізде үйретілгеннің бәрі біздің психикамызда көрініс тапты - біз тіке қарауға төзе алмадық, әлсіредік.

Күшті адамның тура көзқарасы болуы керек; оның жүзінде әрдайым сәл күлкі болуы керек.

Sony корпорациясының менеджерлері, әдетте, әлемдегі соңғы қой емес, 2003 жылы 150 сағат бойы үнемі күлімсіреп, тікелей қарап тұрды - бұл елде күлімсіреу және көзге қарау - ұлттық дәстүр. . Бұл тәжірибе басқа адамдарды сіздің еркіңізге тиімді түрде бағындыруды үйрену үшін қажет болды.

Міне, мимиканы дұрыс қолдану қаншалықты маңызды екенін көрсететін қызықты эпизод. Бұл Халықаралық Қызыл Крест ұйымының француз дәрігерінің Шешенстанда қалай қайтыс болғаны туралы әңгіме. Бірнеше ... оны нәзіктікпен қалай атауға болады ... заңсыз қарулы құрылымның қызметкерлері жараланған жолдасымен зембіл сүйреп келе жатты. Ал француз, барлық еуропалықтар сияқты, оларды көріп, оларға күлді. Адамдар шайқасты тастап, жараланған жолдасын көтеріп жүр, олардың алдында қандай да бір маймыл мен күлімсіреу тұр. Олардың реакциясы қандай? Дәрігерге сол жерде оқ тиген. Содан кейін олар оның көңілді емес, жай ғана жымиғанын білді.

Сондықтан, сізде де бұл американдықтың «күлімсіреуіне» болмайды. Егер адам сізге құлағынан құлағыңызға күлімсіреп келсе, бұл оның сізге ашық, қайырымды, жақсы көзқарасты білдіретінін білдіре ме? 80 -ші жылдардағы ағылшын тілді елдерде - мүмкін. Бірақ славян әлемінде мұндай кең күлімсіреу әңгімелесушінің психикалық пайдалылығына күмән тудырады. Сізге жеңіл күлімсіреу керек, жай ғана босаңсыған күй, еріннің сәл көтерілген бұрыштары.

Әңгімелесушіге әсер етудің әр түрлі әдістері бар. Дене күйі, ым -ишара, мимика, көзқарас - осының бәрі сіздің адамдарға әсер ету құралы бола алады.

Мимика - әсер ету құралдарының бірі.

Айталық, сіздің мақсатыңыз - персонаны басу.

Техника қарапайым: сіз адамның артына қарайсыз, сіздің бетіңізде жартылай күлімсіреу бар - ерніңіздің сәл көтерілген бұрыштары. Сіз адамға қарап, күлімсіреуіңіз жоғалады. Тағы да басқа жаққа қараңыз - күлімсіреу пайда болады.

Және де бірнеше рет.

Бұл дерлік сезілмейді, бірақ ол сананы айналып өтіп жұмыс істейді. Бес -алты қайталаудан кейін сіздің әрекеттеріңіз - күлімсіреудің пайда болуы мен жоғалуы әңгімелесушінің психикасына, оның ішкі күйіне әсер ете бастайды. Адам өзіне бірдеңе дұрыс емес деп күдіктене бастайды, киіміне қарайды және т.б. Алайда, ол өзін неге ыңғайсыз сезінетінін түсінбейді.

Егер сіз, керісінше, адамның көңілін көтергіңіз келсе, оны өзіңізге қаратқыңыз келсе, оны жағымды қарым -қатынасқа тартқыңыз келсе, сіз керісінше әрекет етуіңіз керек.

Сіз адамнан алшақ қараған кезде бейтарап көріністі сақтайсыз және оған қараған кезде сәл күлімсірейсіз. Және дәл осылай бірнеше рет қайталаңыз. Аздап күлу керек, кең күлкі адамды сен оған күлесің деген ойға жетелейді.

Сіздің сұхбаттасушыңыз сіздің эмоционалды фоныңызға ие болады. Бұл сананың жағымды эмоцияларға әсерін айналып өту.

Экспозицияның негізгі әдісі ретінде мен сіздің көзқарасыңызды әңгімелесушінің көзінен төмен ұстауды ұсынамын.

Адам әрқашан санасыз түрде сөйлесіп отырған адамның көзіне түсуге тырысады. Ал сіздің көзіңізге түсу үшін ол еңкейтуге, яғни бағынышты лауазымды қабылдауға мәжбүр болады, онда мақтаныш пен абыройды сақтау өте қиын. Бұл әдіс сананы айналып өтіп жұмыс істейді.

Фрейд атамыз өте ақылды жігіт болды. Ол бізде әрқашан екі диалог болатынын жазды: бірі сана деңгейінде (біз айтатын сөздер), екіншісі ым, мимика мен келбет деңгейінде.

Психолог-тренерлер конференциясы бар. Еркек пен әйел корпоративті тренингтер өткізу, кадрларға инвестиция салу туралы айтады. Ханым мезгіл -мезгіл көзін төмен түсіріп, еркекке қарайды. Ер адам мезгіл -мезгіл ханымның мойынына қарайды және өз көзқарасын еріксіз оның көзіне бұрады. Сана деңгейінде олар оқыту мен инвестиция туралы диалог жүргізеді. Бейсаналық деңгейде бұл-эротикалық өзін-өзі таныстыру, әлемді эротикалық қабылдау. Бір уақытта екі диалог жүріп жатыр - және бұл әрқашан солай.

Екі ер адам корпоративтік бірігу туралы келіссөз жүргізуде. Бір адам орындыққа сүйеніп, оны иіле отырып, екіншісіне: «Кешіріңіз, мен сіздің атыңыз бен әкесінің атын ұмытып қалдым», - дейді. Екіншісі қолын бастың артына лақтырып, аяқтарын аяқтарына қояды, табанымен әңгімелесушіге: «Павел Павлович, кешіріңіз, сіз шынымен сіздің компанияңыздағы бірінші адамсыз ба?» Саналы деңгейде олар бір -бірінің ұстанымдарын нақтылады. Подсознание деңгейінде бәрі оңай емес. Бірінші адам әңгімелесушінің атын ұмытып кеткендей кейіп танытып, өзінің шебер екенін көрсетті. Екіншісі, тиісті позаны қабылдағаннан кейін (қолдар бастың артында, аяқтар қиылысқан, аяқ саусақтарын сермеп), өзінің артықшылығын көрсетті. Бейсаналық деңгейде олардың диалогы келесідей болды:

- Мен басыммын. Төмен дәреже, қорланған позаны алыңыз.

- Жоқ, бұл мен - доминант, сіз - төменгі дәрежелі, қорланған позаны алыңыз.

Сіз олар әрең келісімге келе алмады деп болжауға болады.

Адамдарға қимылмен қалай әсер етуге болатынын қарастырыңыз. Әңгімелесушіге қатысты дененің орналасуы да үлкен маңызға ие. Сіз әңгімелесушінің алдында тұрсыз - ол қарсылықты сезінеді (1 -сурет). Қолдың дұрыс қимылы қарсылықты күшейтеді, әңгімелесуші сіздің позицияңызды агрессивті деп қабылдайды (2 -сурет). Сіз жақындаған сайын агрессия күшейеді (3 -сурет).

Күріш. бір

Күріш. 2

Күріш. 3

Күріш. 4

Егер сіз адамға жақындасаңыз, қарсылық жоғалады, тіпті жақын болсаңыз да (4 -сурет). Бұл қалып сіз бір нәрсеге бірге қарсы тұрғаныңызды білдіреді және әңгімелесушіде агрессия сезімін тудырмайды, керісінше сізді біріктіреді.

Сіз әңгімелесушінің алдында отырасыз, оған сәл еңкейе отырып - ол сізді қарым -қатынасқа қызығатын кейіпкер ретінде қабылдайды (5 -сурет). Бірақ егер сіз көлбеуді жоғарылатсаңыз, секіруге дайындық пайда болады (аяқтар ауырлық орталығының астына қойылады, қолдар санның үштен бір бөлігіне тіреледі), әңгімелесуші секіруге және лақтыруға болатын сияқты өте күшті агрессияны сезінеді. оған кез келген сәтте сеніңіз (6 -сурет). Ол мұны санадан тыс деңгейде сезінеді.

Күріш. бес

Күріш. 6

Ешқайда ауытқымай түзу отырасыз (7 -сурет). Бұл позиция толық бейтараптықты білдіреді. Егер сіз еңкейіп, жайбарақат қалыпта болсаңыз (8 -сурет),

Күріш. 7

Күріш. сегіз

сіз әңгімеге қызығушылықтың жоқтығын көрсетесіз. Бірақ егер сіз бір мезгілде әңгімелесушінің жанында отырсаңыз, әңгімелесушінің сезімі өзгереді - бұл позиция адамның бір жағынан босаңсатынын, екінші жағынан ол әңгімелесушіге мейірімді екенін көрсетеді (9 -сурет). ).

Күріш. тоғыз

Аяғыңызды айқастырып, табаныңызды әңгімелесушіге қарай бұра отырып, артқа еңкейгенде, сіз жеккөрушілік білдіресіз (10 -сурет). Қолды бастың артына тастау арқылы сіз бұл сезімді одан әрі күшейте аласыз - немқұрайлылықтың шектен тыс деңгейі (11 -сурет).

Күріш. 10

Күріш. он бір

Сонымен қатар, егер сіз аяғыңызды басқа жаққа лақтырып, әңгімелесушіден бас тартсаңыз, сіз өзіңіздің сенімсіздігіңізді және қорқынышыңызды көрсетесіз (12 -сурет). Егер сіз өзіңіздің алдыңызда затты - қалтаны немесе кітапты ұстасаңыз, бұл әсіресе әсерлі болады.

Күріш. 12

Позалардың көпшілігі әйелмен сөйлескен кезде мүлдем басқа мағына береді. Бұл жерде тактика сәл өзгеше болуы мүмкін. «Секіруге дайын» ​​позасы, аяғы ауырлық орталығында болғанда, ер адам агрессия ретінде қабылдайды, ал ханым, керісінше, қызығушылықтың көрінісі ретінде оң қабылдайды - оның басқа ассоциациялары бар 13). Егер сіз әңгімелесушіге сәл қисайып, жанында отырсаңыз, сіз эротикалық қоспалармен жағымды сезімдер тудырасыз (14 -сурет).

Күріш. 13

Күріш. он төрт

Сіз орындыққа отырғанда, сіз сөйлесіп отырған ханым өзін жоғары сезінеді және босаңсады (Cурет 15). Жабық қалып, сіз бұрылғанда, сенімсіздік пен шиеленісті тудырады (16 -сурет).

Күріш. он бес

Күріш. он алты

Сіз қарама -қарсы тұрып, әңгімелесушіге қарай қозғалыс жасасаңыз, сіздің қозғалысыңыз ер адамды басып тастайды, ал әйел, керісінше, сізге қарсы қозғалысты тартады және тудырады (17 -сурет). Бірақ егер сіз ханымның жанында тұрсаңыз, онымен бір бағытта бұрылсаңыз, сіз оның бейтараптығы мен отрядын көрсетесіз (18 -сурет).

Күріш. 17

Күріш. 18

Әңгімелесушіге өте жақын келе отырып, сіз оны ер адам сияқты қабылдамайсыз, себебі бұл позиция агрессивтіліктің тым жоғары дәрежесін көрсетеді және оның сізге қарсы қозғалысы болмайды (19 -сурет).

Күріш. он тоғыз

Дәл қазір жағдай үстел үстінде отырып сөйлескенде болады. Егер сіз әңгімелесушінің алдында отырсаңыз, сіз өзіңіздің артықшылығыңызды көрсетесіз және оны басасыз (20 -сурет). Арқаға сүйеніп, сіз немқұрайдылық танытасыз, әңгімелесушіге оның ештеңе еместігін айтыңыз (21 -сурет).

Күріш. жиырма

Күріш. 21

Бірақ егер сіз бүйірде отырсаңыз, сіз бағынышты позицияны көрсетесіз (Cурет 22).

Күріш. 22

Әңгімелесушіде оң көзқарас қалыптасады. Сіздің зиянсыздығыңыздың одан да айқын көрінісі - әңгімелесушімен бір бағытқа сәл бұрылу (23 -сурет). Сіз кез келген нәрсе туралы айта аласыз, бірақ бұл позицияда сіз ешқашан жағымсыз эмоциялар туғызбайсыз. Сондықтан, егер сіз қандай да бір маңызды адаммен қарым -қатынас жасасаңыз, жағыңызда отыруға тырысыңыз. Осылай отырып, сіз бір нәрсені түсіндіре аласыз, айта аласыз, көрсете аласыз, сонда олар сізді тыңдайды. Ал қарама -қарсы отырсаңыз, сіз бас тарту мен қарсылық тудырасыз.

Күріш. 23

Маңызды адам ханым бола алады, бұдан ештеңе өзгермейді. Есіңізде болсын, адамзат қоғамында «еркек» пен «әйел» критерийлері біржақты болады. Әйел сізді эротикалық объект ретінде тек санадан тыс деңгейде қабылдай алады. Ал саналы - ол сізді фактор ретінде қабылдайды. Тұлға ретінде емес, фактор ретінде, мысалы, оның жеке баюына араласу немесе ықпал ету.

Қолыңызды немесе шынтақыңызды басқа адамның үстеліне қоймауға тырысыңыз. Қағаз салып, қаламмен көрсеткен дұрыс. Тек шетімен, саусақтарыңыздың ұшымен үстелге тиіп (24 -сурет). Егер сіз әңгімелесушінің аумағына қол сұғсаңыз (25 -сурет), сіз қоңырау шалыңыз теріс эмоциялар... Болмағаны жақсы.

Күріш. 24

Күріш. 25

Осылайша, сұхбаттасушыға қатысты дененің позициясын өзгерту оның психикалық және эмоционалды жағдайына әсер ететінін көруге болады.

Келесі әсер ету құралы - қимылдар.

Әңгімелесушінің еркін басуға бағытталған қимылдар бар.

Кез келген маймыл қауымдастығында, еркек төменгі сатыдағы еркекке қарағанда, әйелге қатысты төмен сатыдағы еркекпен қарым-қатынас жасай бастағанда басым болады. Ол қорланған позаны қабылдауға, өзінің еркек емес, тек әйел екенін көрсетуге - фалусты табаны мен шалқасынан жабуға міндетті. Ал доминант өзін жыныс аймағынан сипап, төменгі сатыдағы адамның жыныс аймағына саусағын тигізіп, оған айқайлайды.

Сонымен, бірінші қимыл моделі: сіз қимылдарды сыртқы шеңберден ішкі шеңберге бағыттайсыз. Және қимылды жыныс аймағына бағыттаңыз (Cурет 26).

Күріш. 26

Әңгімелесуші сенің не істеп жатқаныңды түсінбейді, бірақ сенің қимылдарың оның еркін басады. Сіз бұйрық беретін сияқтысыз: «Төмен дәрежелі, қорланған позаны қабылдаңыз! Сіз еркек емессіз, тек әйелсіз! » Адамзат қоғамында «еркек» пен «әйел» ұғымдарының ауысқанын ескерсек, әйелдер де осы әсер ету технологиясын қолдана алады.

Сонымен, басу қимылдарының тұтас тобы бар.

Сіз біздің бұрынғы президентіміздің, қазіргі премьер -министрдің нақты қимылдарына назар аудардыңыз ба? Әрине, онымен психологтар жұмыс істейді - жоғары санатты мамандар. Бірақ, біз оған өз құқығымызды беруіміз керек, ол оларды мұқият тыңдайды, бұл сирек кездеседі саясаткерлер- олар өздері туралы ойлануды жөн көреді.

Дәл осы себептен 90 -жылдары келіссөз жүргізушілердің көпшілігі жұмыстан шығып кетті - ақыр соңында, славян әлемінде, 17 ғасырдағы Франциядағыдай, «кез келген Гаскон бала кезінен - ​​академик».

Елестетіп көріңізші, үш маман қарулы сепаратистермен келіссөз жүргізуде. Солардың бірі шығыстанушы, ғылым докторы, шығыс менталитетін, мәдениетін, дәстүрін жақсы біледі. Екіншісі - қақтығыстарды шешетін маман. Үшіншісі-психолог-тренер, ғылым кандидаты. Үш келіссөзші сөйлесіп жатыр, кенеттен не істеу керектігін осы үш сарапшыдан жақсы білетін мандат иелері пайда болады. Ол олардан микрофонды жұлып алып, сепаратистермен сөйлесе бастайды. Немесе иығында үлкен ауыр жұлдыздардың иесі пайда болады, оның ақыры бар әскери мектеп, бірақ ол конфликтологтар мен шығыстанушыларға қарағанда бәрін жақсы біледі. Нәтижесінде келіссөздер мағынасыз болады. Ал, конфликтолог пен шығыстанушы шенеунікке немесе генералға қайда барады?

Мінез -құлықтың басқа моделін қарастырайық - Путин мен Шредердің өзара әрекеттесуі.

2002 жылы саммит жиналысы болды, ол бірінші керемет болды психологиялық сәттілікЖІӨ.

Мемлекет басшылары жарты жолда кездеседі. Бұл дипломатиялық хаттама. ВВП жүреді, қолын көтереді, ал қол алысу кезінде ол қолын төмен түсіріп, Шредердің созылған қолына таңырқай қарайды. Шредер дәл осы сәтте өзін жайсыз сезінеді. Осыдан кейін, ақырында, ВВП Шредердің қолын төменнен береді, сосын оны жоғары қаратады. Бұл қимыл автоматты түрде: «Мен осылай бастасам да, біз осылай аяқтаймыз» және «Ал, Шредер, қорланған поза» деген команда сияқты естіледі.

Содан кейін VVP журналистерге жүгінеді, олар мемлекет басшыларының қол алысып жатқанын көре алады. Бұл кезде Шредер өзін жайсыз сезініп, қолын тартып алуға тырысады. Дзюдо сабақтары біздің президентті мықты қолға айналдырды, сондықтан ол Шредерге қолын жұлып алуға мүмкіндік бермейді. Біраз уақыттан кейін, ақырында, Шредер қолын жұлып алады, ал ВВП барып, оған бірдеңе айтады. Шредер тек оның артынан жүгіріп, әңгімеге қатыса алады, әйтпесе дипломатиялық хаттама бұзылады, оған неміс канцлері еуропалық адам ретінде рұқсат етпейді. Ал ЖІӨ өсуін жалғастыруда. Ол қысқа, сондықтан Шредер оған қарай иілуге ​​мәжбүр, бұл біздің президентке канцлерге мезгіл -мезгіл төмен қарауға кедергі келтірмейді. Нәтижесінде, Шредер диалогтың алғашқы минуттарынан бастап толығымен басылады, ал ВВП келіссөздерде жеңеді.

Бұл мінез -құлықтар өте қарапайым. Сонымен, бірінші қимыл - «аяққа» (27 -сурет). Бұл «қорланған позицияны ұстаныңыз» дегенді білдіреді. Бұл қимылдың жалғасы - жыныс аймағына қозғалыс. Саналы деңгейде бұл тек назар аударудың акцентациясы, ал подсознание деңгейінде бұл маймыл көшбасшысының төменгі сатыдағы еркекке қатысты әрекетімен бірдей: «Сіз еркек емессіз, тек әйел, фалусты алдыңғы табандарыңызбен жабыңыз және қорланған позаны қабылдаңыз ».

Күріш. 27

Тағы бір қимыл - қолдың кең қозғалысы, саусақтардың қозғалысы жоқ (28 -сурет). Бұл: «Бұл сенің жайылымың. Мен сізге беремін. Жаяу жүріңіз және жайылыңыз ». Бұл қимылды алдыңғы қимылмен бірге қолдану өте тиімді (Cурет 29). Бұл комбинация: «Міне, сіздің жайылым. Егер сіз қорланған күйде болсаңыз, оған қалағаныңызша жайылыңыз ». Мысалы, дауыстап: «Біз барлық жағдайды жасаймыз тиімді жұмысшағын бизнес ».

Күріш. 28

Күріш. 29

Бір мезгілде екі қимыл: «Әрине, жайылымда болғысы келетіндерге де біраз күш жұмсауға тура келеді, яғни барлығы қорланған позаларды қабылдайды». Қолдың бұл қозғалыстары байқалмайды, бірақ олар сананы айналып өтеді.

Қимыл: «Тоқта, үндеме» (30 -сурет). Сіз өз сөздеріңізбен: «Жалғастырыңыз, мен сізді тыңдаймын» дейсіз, бірақ сіздің қимылыңыз: «Тоқта, тоқта, тоқта» дейді.

Күріш. отыз

Тағы бір тоқтау қимылы (31 -сурет). Сіз бұл қимылды жасайсыз да: «Кіріңіз» деп айтасыз, бірақ сіздің әңгімелесуші есік алдында құлап кетеді. Ол бір -бірін жоққа шығаратын екі пәрмен алды - оған: «Кіріңіз, кіріңіз» деп айтылды, бірақ бұл қимыл оған: «Шығ» дегенді көрсетті, нәтижесінде ол кіре де, шыға да алмайды.

Сөзбен айтқанда: «Айтқаныңды кешір, қайтала», және ыммен: «Тоқта, тоқта, тоқта». Ал әңгімелесуші үндемейді немесе түсініксіз нәрсені күбірлейді.

Күріш. 31

Қорытындылау қимылы (32 -сурет). Сөзбен айтқанда: «Бұл туралы тағы да сөйлесейік» болуы мүмкін, ал ым: «Қорытындылайық, болды. Біз пікірталасты аяқтадық, енді жалпы мәселелерге көшеміз ».

Күріш. 32

Өзін-өзі таныстыру қимылы: «Мен», «Мен», «Мен», «Міне мен», «Маған қара!» Бұл қимыл дейді. Мұны бір қолмен немесе екі қолмен жасауға болады (Cурет 33, 34).

Күріш. 33

Күріш. 34

Өзін-өзі таныстыру қимылы арқылы бірнеше комбинация бар. Мысалы, «Маған назар аудар» деген сілтеме (35 -сурет) Ющенко мұны өте жақсы көреді. Бұл екі қимыл: «Назар аударыңыз!» Тағы бір комбинация, «аяққа» қимылын қолдана отырып - «Маған бағын» (36 -сурет). Сол Ющенко назар аударатын белсенді қимылдарды қолданғанды ​​ұнатады.

Күріш. 35

Күріш. 36

Күріш. 37

Әдетте, ол қатарынан үш қимыл жасайды - «аяққа», «мен осындамын», «маған назар аудар» Бұл жақсы емес және жаман емес, оның қарым -қатынас стилі осындай. Ол: «Мені қорлайтын күйде бол» және «Мені мұқият тыңда» дейді. Бұл әдіс оған тіпті тыңдағысы келмейтін жерде де назар аударуға мүмкіндік береді. Жақсы психологтар онымен жұмыс істейтін шығар.

Өзін-өзі таныстыру қимылын қолданатын басқа комбинация «Тек мен» дегенді білдіреді (37-сурет). Сіз дауыстап айтасыз: «Бұл тапсырманы аз адам жеңе алады», ал ым: «Шынында, тек мен!»

Қимылдардың әсері көп жағдайда олар қолданылатын елге байланысты. Мысалы, Алан Пиз мен Дэйл Карнеги ұсынған қимыл (38 -сурет). Олармен бірге бұл ашықтықты білдіреді.

Күріш. 38

Ал бізде - «Ештеңе болған жоқ», яғни олардың елеусіздігін мойындау. Бұл қимылды ұмытыңыз.

Қимылмен көп нәрсені айтуға болады, кез келген дерлік. Мысалы, аудиторияның назарын шоғырландыру үшін өткізілетін семинарларда мен «тоқта», «мен осындамын», «маған назар аудар», «қорланған позаны ал», «міне сенің жайылымың» деген қимылдарды қолданғанды ​​ұнатамын. Сіз оны былай аударуға болады: «Сөйлеуді тоқтатыңыз, мен сіздің сұрақтарыңызға жауап білетін адаммын, сондықтан мен әр сөзімді құрметпен қабылдаймыз, сіз бақытты боласыз».

Қимылдарды дұрыс қолдану және әңгімелесушіге әсер ету үшін оларды әңгіме барысында бірнеше рет қайталау қажет. Бұл қимылдар аз, тек оларды есте сақтау керек және оларды уақытында іске қосу керек. Бұл кез келген конструктивті диалог үшін жеткілікті.

Маған ұнайтын тағы бір супер ерікті басу жаттығуы бар. Оның үстіне, әдетте, бұл әрекеттің мәні неде екенін ешкім түсінбейді.

Өйткені, көптеген әрекеттер сананы айналып өтеді. Мысалы, бір бәсекелес ұлы флейташы өнерін бұза алды. Ол бірінші қатарға отырды, лимон шығарды, лимон кесектерін кесіп, шайнай бастады. Флейташы мұны көріп, аузына сілекей құйылды. Концерт үзілді, бірақ музыкант оның себебін түсінбеді.

Сонымен, біз төменгі сатыдағы адамды басатын үстем еркектің мінез-құлқын модельдейміз. Мен бұл жаттығу үшін қалың маркерді немесе он екі түсті қаламды қолдануды ұсынамын. Олар фалликалық символ ретінде көлем жағынан ең қолайлы. Жұқа студенттің қаламы сыймайды - бұл қалаған ассоциацияны бермейді. Темекі шегушілер темекі қорабын қолдана алады.

Адаммен сөйлескенде мен оған қаламды (фалликалық символды) шамамен 45 градус бұрышпен көрсетемін және онымен белгілі бір манипуляцияларды жасаймын. Бұл қимыл - төмен дәрежелі еркек, қорланған позаны алыңыз, сіз еркек емес, тек әйел. Әңгімелесуші үшін бұл әрекеттер ыңғайсыздық тудырады. Ол менің не істеп жатқанымды түсінбейді, сондықтан дауласа алмайды, бірақ оның ішкі наразылығы толық басылғанша күшейе түседі.

Әйелдер үшін бұл жаттығу керісінше жұмыс істейді - оң, ол оларға көптеген жағымды эмоциялар туғызады. Сіз ханыммен әртүрлі нәрселер туралы - түстер туралы, табиғат туралы, ауа райы туралы сөйлесесіз және қаламмен немесе маркермен белгілі бір манипуляциялар жасайсыз. Біраз уақыттан кейін сіз ханымда бірнеше қызықты құбылыстардың пайда болғанын байқайсыз - кеуде тынысының екпінділігі, щектерінде біркелкі емес қызару, көздің жарқырауы, рефлексті жұту. Біз жоғарыда айттық, адамзат қоғамында «еркек» пен «әйел» ұғымдары ығыстырылады. Сондықтан ханымдар бұл жаттығуды қауіпсіз қолдана алады, ал ер адам өзін жайсыз сезінеді. Иә, ол ханыммен сөйлесіп тұр, бірақ қазіргі уақытта бұл ханым фалликтік символды ұстап, үстем еркектің рөлін атқарады: «Төмен дәрежелі, қорланған позаны қабылда!».

Мен компаниялардың бірінде корпоративті оқыту кезінде осы әсер ету әдісі туралы айтқан кезде, қызықты сурет пайда болды. Кездесулерде бірінші адам бағыныштыларына мезгіл -мезгіл: «Қаламыңды қой!», «Сонымен, бәрі қаламдарын үстелге қойды!» Деп айқайлай бастады. Өйткені менің дәрістеріме бірінші кезекте компанияның орта буын басшылары қатысты, ал бірінші адам менің тренингке қатысу үшін өзін тым маңызды және үлкен санайды. Ал бағыныштылардың бәрі қаламсаптарының басын көрсетіп, оларды басқарды. Ол өзін өте нашар сезінді, ол менен бөлек оқуды сұрады. Әрине, сабақтан кейін ол алдымен бәрінен оған қолын сілтеуді және ақыл -ойын басқаруды тоқтатуды талап етті.

Әйелдік сүйкімділік екі нәрсенің кезектесіп ұсынылуында жатыр:

а) жыныстық қатынастың толық болуы;

б) жыныстық қатынастың толық болмауы.

- Тікелей отырыңыз, терең дем алыңыз, дем шығарыңыз. Қолыңызды айқастырмай, аяғыңызды ақырын айқастырыңыз. Тағы бір терең тыныс алыңыз, шашыңызды түзетіңіз, тағы бір рет дем алыңыз, көзіңізді ашыңыз және тарылтыңыз. Сіз жаңа зергерлік бұйымдардың каталогын ашып, оған тамсанып отырғандай таңданыспен қараңыз. Кеудемен тағы бір айқын тыныс алыңыз. Жұту. Бір аяқты екіншісінен ақырын айқастырыңыз. Шашыңызды жағымды қимылмен реттеңіз.

Бұл сіздің жыныстық қатынасқа түсуіңіздің презентациясы.

- Екі минуттан соң, еркекке еденге мұрнын жарып жібергендей, бұрышта сіздің көз алдыңызда зәр шығарған немесе ұзын әдепсіз тирада айтқан сияқты қараңыз, яғни жиіркеніш пен қорқыныш араласқан. . Тіпті одан сәл алыстаңыз.

Бұл жыныстық қатынастың мүмкін еместігін көрсетеді.

- Енді қайтадан аяғыңызды айқастырыңыз, терең тыныс алыңыз, көзіңізді ашыңыз және тартыңыз, шашыңызды түзетіңіз, жұтылу қозғалысын жасаңыз және бір аяқты екіншісіне баяу аударыңыз.

Мінез -құлықтың осы екі тактикасын кезекпен қайталай отырып, сіз көп ұзамай ер адамның сақтандырғыштары ери бастайды.

Ерлердің сүйкімділігі бір мезгілде екі нәрсені ұсынады:

а) толық жыныстық дайындық;

б) жыныстық бастаманың болмауы.

Сіз әйелге онымен шектелетіндігіңізді көрсетуіңіз керек. Бірақ сонымен бірге сіз оның дененің шығыңқы жерлерін тартып алуға, онымен кездесуге және т.б.

- Қолдарыңызды қалталарыңыздан алыңыз. Кеудемен терең дем алыңыз, иығыңызды түзетіңіз. Ақылды, еркек түрдегі әйелге қараңыз. Көзіңізді ашыңыз, содан кейін тар және баяу көзқарасыңызды әңгімелесушінің бюсті деңгейіне дейін төмендетіңіз. Содан кейін баяу және құлықсыз жоғары қараңыз. Қайта сұраңыз: «Кешіріңіз, біз не туралы сөйлестік?» - сіз әңгіме өрнегін тыңдағаныңызды немесе жоғалтқаныңызды көрсетіп.

- Енді қайтадан дем алыңыз, иығыңызды түзетіңіз, сәл созыңыз және көзқарасыңызды ханымның төменгі аяғына дейін төмендетіңіз, қайтадан құлықсыз жоғары қарай көзіңізді жоғары көтеріңіз, сонымен бірге иегіңізден сілекейді сүртіңіз. Сізге ұнайтын нәрсені - табиғат туралы, ауа райы туралы, саясат туралы, өсу қарқыны туралы айта беріңіз ...

Бұл жаттығудың техникасы өте қарапайым. Бұл сүйкімділіктің үлгісі. Сіз ештеңе жасамайтын сияқтысыз, бірақ жасайсыз және өте күшті. Сіз жай ғана әйелге қарайсыз және сонымен бірге қарым -қатынаста мезгіл -мезгіл шатасып қаласыз. Есіңізде болсын - әйелдер еркектерге күңгірттікті кешіреді, бірақ назар аудармайды.

Қимылдарды бағдарламалауды орындау үшін қолдануға болады, оның ішінде әңгімелесушінің эротикалық психопрограммасы. Бұл әдіс ассоциативті ойлауға негізделген.

Бірінші нұсқа:кез келген бетті сипау. Мұны жұмсақ сипау қозғалыстарымен байқалмай жасау керек.

Екінші нұсқа:жұмсақ дөңгелек қимылдар, еркелетудің негізгі қимылдарына еліктейді. Сіз кез келген нәрсе туралы айтасыз, бірақ әңгіме барысында сіз осындай нәзік еркелететін қимылдар сериясын жасайсыз.

Әйел өзінің перифериялық көрінісімен сіздің қозғалыстарыңызды - бетін сипауды немесе дөңгеленген қимылдарды байқайды және оларды бейсаналық түрде денесіне бере бастайды. Біраз уақыттан кейін әйел бұл жағдайдың себебін түсінбей, ашуланшақ күйге түсе бастайды. Сізге ұқсас техниканы бір немесе екі рет орындау жеткілікті, ал сіз үшінші рет пайда болған кезде енді ешқандай техника қажет болмайды.

Ұлы және дана Иван Петрович Павловты еске алыңыз. Қоңырау соғылады - маймылға банан берілді. Екінші қоңырау - ол екінші банан алды. Үшінші қоңырау - олар ештеңе бермеді, бірақ маймыл ағып жатыр, себебі банан күтіп тұр. Адамдар Павлов маймылдары сияқты әрекет етеді. Ал сіз үшінші рет пайда болған кезде әйелден сізге қажет реакцияны бірден тудырасыз.

Тергеуші өз камерасына револьверді жауап алу үшін әкелген криминалдық басшы Сергей Мансуровтың оқиғасы өте маңызды. Ол бұл үшін түрмеге жабылатынын білмей тұра алмады. Ол жай ғана эротикалық зомбидің құрбаны болды.

Ең қызығы, әйел сіздің не істеп жатқаныңызды түсінбейді! Ол оқылған кітаптар, көрген фильмдер, естілген әңгімелер мен сізден бұрын болмаған ерекшеліктерді табады, сізге ешқашан өзгеше болмайтын қасиеттер береді.

Әйел жынысына да әсер етуі мүмкін, себебі барлық әйелдердің тоқсан сегіз пайызы бисексуал, бұл компоненттің тек екі пайызы ғана жоқ, ал екі пайызын елемеуге болады. Бірақ отыз пайызы ғана олардың бисексуализмі туралы біледі, алпыс сегізі өмір бойы өздері білмей өмір сүреді.

Егер әсерге ұшыраған әйел оның бисексуалдық табиғатын білсе, ол әйел-манипуляторға таң қалады: «О, ол не!» Егер ол өзінің табиғатын білмесе, ол әңгімелесушінің ақылдылығына, тапқырлығына немесе басқа да қасиеттеріне сүйсінеді. Бірақ ең бастысы, ол әлі де таңданатын болады.

Еркектердің дүниетанымы - бұл әйелдікінен гөрі шамалы тәртіп. Әйелдерге қарағанда ер адамдарға әсер ету оңайырақ. Бұл төрт қарапайым мимикада орындалады. Назар аударыңыз, төменде сипатталған техниканы тек әйелдер жасайды және тек ерлерге қатысты!

Бірінші кезең- төменгі ерінді екі -үш миллиметр алға қарай итеріңіз. Бастапқы позицияға оралыңыз.

Екінші кезең- жоғарғы ерінді екі -үш миллиметр алға қарай итеріңіз. Бастапқы позицияға оралыңыз.

Үшінші кезең- екі ерінді екі -үш миллиметр алға қарай итеріңіз. Бастапқы позицияға оралыңыз.

Төртінші кезең- тіліңізді еріннің ішкі бетінің бойымен ашпастан жүргізіңіз.

Бұл төрт қозғалыс жеткілікті. Сонымен қатар, ер адаммен сөйлескенде, сіз мезгіл -мезгіл іштің төменгі жағына қарап тұруыңыз керек, содан кейін оны баяу және құлықсыз көтеруіңіз керек. Еркектерде «штепсельдер» үш минуттан кейін күйе бастайды.

Бұл ерлерге бағытталған эротикалық психопрограммалау. Бұл байқалмайды, бірақ еркектерде ассоциативті ойлауды тудырады. Ер адам бұл жағдайдың себебін түсінбей, ашуланған күйге түсе бастайды. Сізге назар аударылғандықтан, ол сізден кейбір қасиеттерді іздей бастайды, сізге бұрын болмаған қасиеттерді береді.

Бір қарағанда, техника қарабайыр болып көрінуі мүмкін, бірақ ол өте тиімді жұмыс істейді. Кез келген әйел тәжірибе жасай алады және міндетті түрде табысқа жетеді. Алайда, содан кейін оның алдында тағы бір қиын міндет туындауы мүмкін - бұл адамнан қалай құтылуға болады.

Сіз өзіңіздің сүйікті адамыңызбен ұрысқан кезіңіз болды ма? Мұндай жанжалдан кейін сізге кейін өкінетін нәрсе істеу керек болды ма? Сіз қандай да бір идея туралы ұзақ ойланған кезде, мысалы, жұмыс кезінде бастығыңызға айту үшін жағдайды білесіз бе, бірақ онымен сөйлескеннен кейін сіз лимон тәрізді кеңседен шығып кеткенсіз мүлде басқа жобаны жүргізу қажеттілігі? Сіз біреумен сөйлесу кезінде қажетсіз уәделер беруге немесе күлкілі міндеттемелер қабылдауға мәжбүр болдыңыз ба?

Егер сіз ұсынылған сұрақтардың кем дегенде біреуіне оң жауап берсеңіз, бұл сіздің жеке тәжірибеңізден психологиялық қысым екенін сезінгеніңізді білдіреді. Өкінішке орай, айналамыздағы адамдармен, оның ішінде ең жақын адамдармен қарым -қатынас әрқашан манипуляциядан және бізге әсер ету әрекеттерінен бос болмайды. Психологиялық қысымға қалай төтеп беруді білу - бұл қиял емес және сіздің дағдыларыңызды көтермейді, бірақ бұл өмірлік қажеттілік.

Психологиялық қысым түрлері

Психологиялық шабуылдардан қорғанудың қандай әдістері туралы айтпас бұрын, мұндай шабуылдардың ең көп таралған түрлерін қысқаша еске түсірген жөн. Оларды теріс потенциалдың өсу ретімен көрсетейік.

Риторикалық сұрақтар

Психологиялық қысымның кең тараған түрлерінің бірі - риторикалық сұрақтар қою. Мысалы, сізден: «Неге сіз соншалықты құнсызсыз?», «Сіз, ең болмағанда, не істеп жатқаныңызды түсінесіз бе?» немесе «Сіз не істегеніңізді түсіндіңіз бе?» және т.б. Мұндай сұрақтарға жауап беруге тырысудың мағынасы жоқ, сонымен қатар оларды елемеу де маңызды емес, өйткені осылайша сіз қателескеніңізді мойындайсыз (бұл мүлдем олай емес шығар) немесе әңгімелесушіге құрметсіздік көрсетесіз.

Мұндай психологиялық шабуылдан қорғану үшін сіз сұрақты жалғастыра аласыз және оған оң жауап бере аласыз, мысалы: «Иә, мен не істегенімді түсінемін, мен мұны істедім, себебі ...», бірақ өте конструктивті дәлел. Осыған қарамастан, егер сіз психологиялық қысымға қалай қарсы тұру керектігін білмесеңіз, сірә, жағдайды ушықтыруға болады.

Кінә

Кез келген коммуникативті жағдайда әркімнің өз ақиқаты бар екенін түсіну маңызды, ал ақиқат пен жалғандықтың шекарасы түсініксіз болуы мүмкін. Бір оқиғаны әр түрлі адамдар әр түрлі қабылдайды. Және бұл «трюкке» көптеген манипуляторлар әңгімелесушіге қысым көрсете отырып, өздерінің психологиялық шабуылдарын жасайды. Бұл өте ақылды трюк және айласы жоқ адамдармен. психологиялық қорғаныс, ол мінсіз жұмыс істейді.

Бұл әдіске қарсы тұру үшін манипулятормен бірге ойнаудан бастау керек, сондықтан оның қысымы көтерілмейді. Сонымен қатар, сіз қажет емес міндеттемелерді қабылдамауыңыз немесе орындамайтын нәрсеге уәде бермеуіңіз керек. Бұдан да радикалды әдіс бар - адамға бас тартумен жауап беру. Бұл әдістер әрқашан жұмыс істемейді. Манипуляторлар мұны біледі, және кінәні қолдану - олардың арсеналындағы ең қуатты әдістердің бірі.

Жаппай шабуыл

Бұл әдіс барлық билігі бар адамға одан қалағанын жасамауға психологиялық қысым жасайтын адамдарға тән. Ол көбінесе бизнесте және жұмыста кездеседі. Техника мынада: жағдайды өз пайдасына шешуге мүдделі адамдар адресатқа әр түрлі әдістермен шабуыл жасай бастайды.

Мысалы, егер «әлсіз» жақтың өкілі келіссөздер кезінде келісімшартқа отырғысы келмесе, «күшті» жағы оған қысым жасай бастайды. Бұл шексіз қоңырауларға, өкілдердің жәбірленушінің кеңсесіне үнемі келуіне, үлкен көлемдегі электрондық хаттарға және т. Қорытынды: адам мұндай психологиялық қысымға төтеп бере алмайды және қарсыластың шабуылының астында жай тапсырылады.

Міне, осындай психологиялық қысымның тағы бірнеше әдістері:

• клиентке жаппай шабуыл жасалады;
• ұйымдар менеджерлерге (мысалы, жалақыны көтеруге) немесе қарапайым қызметкерлерге (мысалы, жұмыстан шығаруға) жаппай шабуыл жасайды;
• коллекторлық агенттіктердің қызметінде борышкерлерге жаппай шабуыл жасалады және т.б.

Шебер психологиялық шабуыл тіпті өзіне қарсы мұндай агрессияға дайын еместерді айтпағанда, ең мықты адамды да алаңдатуы мүмкін. Сіз өзіңізді одан екі оңтайлы жолмен қорғай аласыз:

• жәбірленуші өзіне қарсы «науқанның» әрбір мүшесімен жеке сөйлеседі және өз ұстанымын түсіндіреді;
• жәбірленуші негізгі қарсыласымен келіссөздерге барады және онымен барлық мәселелерді шешеді.

Мұндай шараларды қабылдау өте тиімді, бірақ бәрібір манипуляторды жеңудің абсолютті кепілдігін бермейді.

Тікелей қауіп

Бұл психологиялық қысым әдісі агрессордың арнайы интеллектке ие болу қажеттілігімен ерекшеленбейді, бірақ ол өте тиімді. Біреу адамның мүдделеріне, әсіресе ол үшін өте маңызды және құнды нәрсеге ашық түрде қауіп төндірсе, одан бас тарту өте қиын болады. Бірақ бұл жерде де бір БІРАҚ бар: қорқытушы әрқашан өз қауіптерін жүзеге асыра алмайды. Алайда, мәселе бұл болады ма, жоқ па, емес, психиканың әсер етуінде.

Көбінесе тікелей қауіп -қатерді олар сізбен келіссөз жүргізгісі келетін көрсеткіш ретінде қарау керек, ал манипулятор үшін сіз өте байсалды қарсылассыз. Бірақ бұл жерде есте ұстау керек, егер адам қандай да бір шешуші әрекетке қабілетті болса, ол қорқытуды бастамайтын еді, бірақ бірден әрекет ете бастайды. Тікелей қауіп болған жағдайда өзін ұстаудың жақсы әдісі - бастапқы жоспарды ұстану. (Бұл жерде біз денсаулыққа немесе өмірге қауіп төндіретін нәрселерге қатысы жоқ қарым -қатынас жағдайлары туралы айтатынымызды еске түсіреміз. Бұл жағдайда басқа әдістерді, соның ішінде әдістерді қолдану қажет).

Бұл психологиялық қысымның ең кең тараған әдістері. Сіз байқағаныңыздай, оларды сипаттай отырып, біз көп нәрсені атап өттік қарапайым әдістеролармен күрес. Бірақ әрқашан және барлық адамдар әрдайым сабырлы бола алмайды, қарым -қатынас барысын бақылап, не болып жатқанын талдай алмайды. Көбінесе эмоциялар жеңеді, содан кейін сабырлылықты ұмыту керек. Дәл осындай сәтте сізге психологиялық агрессиядан қорғану әдістерін қолдану қажет.

Төменде біз сізді бірнеше осындай әдістермен таныстырамыз, осылайша мақаланы оқығаннан кейін сіздің қорғаныс арсеналы жаңа «қару» түрлерімен толықтырылады. Дегенмен, осы әдістерге көшпес бұрын, қысқа бейнені қараңыз.

Өзіңізді психологиялық қысымнан қорғаудың 5 қарапайым әдісі

Сипатталған әдістерді қолдану өте оңай, және кез келген адам оларды меңгере алады. Жалпы алғанда, көпшілігіміз оларды бейсаналық түрде қолданамыз, бірақ егер екі шарт орындалса, максималды әсерге қол жеткізуге болады: белгілі бір техниканы қолданғаныңызды түсіну және оны не үшін қолданатындығыңызды түсіну. Бір қарағанда, бұл ұсақ -түйек, бірақ іс жүзінде олардың маңызы зор.

Міне, мына бес қарапайым трюк:

1. Қарым -қатынас процесінде психологиялық қысымды төмендету үшін өзіңіз бен әңгімелесушінің арасына заттарды қойыңыз. Бұл орындықтар, үстел, интерьердің кейбір элементтері болуы мүмкін. Тіпті үстел үстіндегі күл салғыш немесе аузыңызға көтерілген кофе тәрізді ұсақ -түйектер әңгімелесушінің психологиялық шабуылына сезімталдығыңызды төмендетуі мүмкін.
2. Егер сіз біреудің психологиялық қысым көрсететінін байқасаңыз, қабылдаңыз. Аяғыңызды айқастыру, қолыңызды айқастыру, басыңызды төмен түсіру және қастарыңыздың астынан төмен қарау арқылы сіз өмірлік маңызды мүшелер мен энергия нүктелерін қорғайсыз. Мұндай позалар жай ғана жабық деп аталмайды, себебі олар адамды басқа адамдардың сигналдарын қабылдауға шынымен де жақындатады.
3. Өзіңіз бен әңгімелесуші арасындағы нақты кедергілерден басқа, сіз психикалық кедергілерді жасай аласыз. Сізге ең күшті қорғанысты таңдаңыз: су қабырғасы, мұз немесе от, шыны күмбез немесе сұр түтін бұлты, күш өрісі немесе тіпті скафандр. Есіңізде ме, бала кезімізде біз ойнағанда: «Мен үйдемін» деп айттық па? Бұл да бекер емес, өйткені ойлар біздің қабылдауға әсер ету қабілетіне ие.
4. Егер біреу сізді үйде немесе жұмыста қысса, оның назарын аударыңыз. Ол үшін әңгімелесушінің шоғырлануына кедергі болатын кез келген нәрсені таңдауға болады. Қолыңызға бір стақан су алыңыз және гүлдерді суаруды бастаңыз, суды қосыңыз, купальник киген қызбен журналды бетке ашыңыз ... Сіз әңгімелесушіні шатастыратын нәрсені жасай аласыз: егер сіз ер адам болсаңыз, жөтеліңіз , немесе алақаныңызды жұдырықпен ұрыңыз; егер сіз әйел болсаңыз, аяқтарыңызды тиімді айқастырыңыз немесе құлап қалған шаш түйреуішке әдемі бүгіңіз және т. Кез келген алаңдататын маневр серіктестің психологиялық әсерінің күшін төмендету үшін тиімді. Ең бастысы - бұл табиғи көрінеді, сонымен қатар жиі қайталанбайды.
5. Егер сізде болса, психологиялық шабуылдан қорғануды қызықты ойынға айналдыруға болады. Ол үшін әңгімелесушіні қазіргі кезде пайда болған суреттен ойша алып тастаңыз. Маңызды және керемет әңгімелесушіні сот әзілшісі ретінде көрсетіңіз; шөпке толтырылған мал; ваннадан секірген жалаңаш ботқа; ыңғайсыз пингвин және т. Ең бастысы - мүлдем күлкілі бейнені таңдау, соның арқасында кез келген психологиялық қысым азайтылады.

Бұл техниканы меңгеру қиын болмайтынына келісесіз бе? Сіз бұл тапсырманы сәтті шешесіз деп ойлаймыз. Бірақ бетті жабуға және манипуляторларға қарай жүгіруге асықпаңыз. Біз төменде тағы бірнеше пайдалы амалдарды қарастырамыз.

Психологиялық қысыммен тиімді күрес: әрекеттер алгоритмі

Жұмыс кезінде, достарымен, туыстарымен немесе онша таныс емес адамдармен психологиялық қысымға тап болған кез келген адам, егер сіз сәл демалып, шатасып қалсаңыз, кенеттен ақылға сыймайтын бала сияқты әрекет ете бастағаныңызды біледі. Біреу бірден қорғануды бастайды, біреу басын құмға тығады, ал біреу манипулятордың әсеріне бой алдырып, оның айтқанын істейді. Мұндай күйзеліске қандай жауап барабар және оңтайлы болады?

Ең бірінші істеу керек (және қалай істеу керектігін үйрену) - кіретін ақпарат ағынын сабырлықпен қабылдау, эмоционалды қабылдауды тоқтату және жағдайды зерттеуге кірісу. Ең дұрысы, бұл бір қадамда жасалуы керек және аз уақытты алады. Мұны жүзеге асыруға көмектесетін нәрселер:

• терең тыныс алуды бастаңыз және тыныс алуға назар аударыңыз;
• баяу онға дейін санауды бастаңыз (сіз мұны тыныс алу арқылы жасай аласыз);
• әңгімелесушіні мұқият қарастыруды бастаңыз (мұнда сіз оны адам ретінде сипаттайтын нәрсені табу үшін оның сыртқы келбеті мен мінез -құлқына назар аударуыңыз керек).

Бірақ психологтар неғұрлым қызықты әдіске кеңес береді: қарым -қатынас процесінде серіктестің жағдайы қалай өзгеретінін байқай бастаңыз. Мысалы, оның қайда қарап тұрғанын және оның көзқарасы қалай қозғалатынын ұстаңыз; оның мимикасы мен қимылдарын сөз мазмұнымен байланыстырады. Кейбіреулер сіз оларға мұқият қарай бастағанда, басқа жаққа қарайды, басқалары жүйкеге айналады, саусақтарымен, пиджагының ұшымен скрипка жасай алады немесе қаламды сипайды. Мұндай көріністер арқылы әңгімелесушінің шынайы ниеті мен мотивін азды -көпті дәл анықтауға, сондай -ақ оның қандай күйде екенін түсінуге болады.

Сонымен: сіз «зерттеуші» бола алатын сәтте, яғни. жағдайды зерттеуді бастаңыз, сіз психологиялық агрессордың сізге қандай әсер еткісі келетінін білуге ​​кірісе аласыз. Егер сіз бұл адамға психологиялық қысым көрсететініне сенімді болсаңыз, төменде келтірілген алгоритмді қолдана отырып, өзіңізді сауатты және кәсіби түрде қорғай бастаңыз.

1 -қадам - ​​сұрақтар қою

Сұрақ қоюдың мақсаты - жалпы жағдай туралы және сіздің мінез -құлқыңыз туралы ойлануға уақыт бөлу. Сіз әңгімелесушіден оның айтқандарымен келіспеуіңізді сұрай аласыз. Егер ол сізге «иә» деп жауап берсе, сіз оны көрсетіп, сұрауына теріс жауап бере аласыз. Егер сіздің қарым -қатынасыңызда қандай да бір тәуелділік бар деп ойласаңыз, одан бас тартсаңыз, оның салдары қандай болатынын біліңіз.

Басты шарт - әңгімелесушінің сөзі мен іс -әрекеті мен сіздің реакцияңыздың арасындағы байланысты нақты көру. Көбінесе манипулятор өзінің манипуляциясын жасырады, нәтижесінде ол ашылғысы келмейді, сондықтан тікелей сұрақтар оны шегінуге мәжбүр етуі мүмкін. Бұл, әсіресе, басқа адамдар болған кезде дұрыс.

Егер сіздің әрекетіңіз бен қарсыластың әрекеті арасындағы байланыс басынан бастап анық байқалса, сұрақтар сізге болашақ мінез -құлқыңыз туралы ойлануға уақыт бөлуге көмектеседі. Түсіндіретін сұрақтар, мысалы:

• Неге мен жауапкершілікті өз мойныма алғым келмейді деп шештіңіз?
• Неліктен мен бұған жауаптымын деп шештіңіз?
• Мен нақты не үшін жауап беруім керек?
• Мені қорқады деп ойлауға не себеп болды?
• Менің ойымша, мен неден қорқуым керек?
• Менің бас тартуға құқығым жоқ деп ойлайсың ба? Неге?
• Сіз не айтқаныңызға сенімдісіз бе? Неге?
• Неге олай ойлайсыз?

Сұрақ қою кезіндегі басты міндет - әңгімелесушінің жеңіске жету себебін анықтау. Уақыт болған соң, келесі қадамға өтіңіз.

2 -қадам - ​​Қарсыластың артықшылығын анықтаңыз

Екінші кезеңде сіз агрессордың психологиялық қысым көрсететінін, сізге қалай әсер етуді жоспарлап отырғанын түсінуіңіз керек. Осыны түсіну арқылы сіз одан да күшті қорғаныс ұйымдастыруға мүмкіндік аласыз. Мүмкін сіздің қарсыласыңыз дауысыңызды көтеру немесе айқайлау арқылы сізге әсер етемін деп ойлайды. Бұл жағдайда қысымға бой алдырудың қажеті жоқ. Сіз агрессордың сақтандырғышының әлсіреуін күтуіңіз керек, содан кейін ғана өз көзқарасыңызды білдіріңіз.

Мүмкін, манипулятор жақын маңдағы үшінші жақтардың көмегімен сізге қысым көрсетуге тырысады. Олай болса, мұнда басыңды төмен түсірудің қажеті жоқ. Басқа адамдардың реакцияларына назар аударған жөн. Сіз тіпті оларға қарауды еркін сезінесіз. Сіз отырғандармен ауызша сөйлемеуіңіз олардың сізге қандай да бір кері байланыс береді. Үшінші тараптардың бірауыздылығы өте сирек кездеседі, сондықтан олардың кейбіреулері сіздің көзқарасыңызды қабылдай алады. Басқалардың қарапайым үнсіздігі сіздің пайдаңызға қолданылуы мүмкін.

Есіңізде болсын, сізге психологиялық сынуға жол берілмейді, сондықтан сіз баяу және байсалды түрде қарсылық білдіруіңіз керек. Егер абай болсаңыз, агрессордың кез келген тактикасына күмән келтіруге немесе әлсіретуге болады. Егер, мысалы, әңгімелесуші қандай да бір билікке сілтеме жасаса, сіз бұл техниканың қазіргі жағдайға сәйкес келмейтінін көрсете аласыз. Ал егер, мысалы, агрессор өзінің тәжірибесін немесе жасын көрсетсе, сіз өзіңіздің тәжірибеңіз бен жасыңызға байланысты дәлелдер табуыңыз керек.

Егер сіз ынтымақтастық перспективасын сақтағыңыз келсе, қарсыластың дәлелдерін жеңілдетудің қажеті жоқ. Бұл үшін объективті ойларды қолдана отырып, олардың қолданылуын қандай да бір түрде шектеген дұрыс. Бұл жерде бір адам сіздің ұзақ уақыт байланыста екеніңізді және оған бұрын көмектескеніңізді, енді ол тағы да көмек күтетінін айтады. Қарым -қатынастың маңыздылығын төмендетудің қажеті жоқ. Неліктен дәл қазір көмектесе алмайтындығыңызды көрсету әлдеқайда тиімді.

Агрессор сізге қарсы жылдамдықпен сөйлескенде, сіз оны тоқтатудың жолын табуыңыз керек. Сіз шұғыл түрде қоңырау шалу, дәретханаға бару, электрондық поштаны жіберу және т.б. Кез келген лайықты сылтау сізге қарсыластың қысымын төмендетуге, үзіліс жасауға және әңгімелесушінің сенетінін біле отырып, сізге қысым көрсете отырып, қысымның өзіндік әдісін табуға көмектеседі.

3 -қадам - ​​сіздің артықшылықтарыңызды анықтаңыз

Өзіңізге көмектесу үшін не қолдана аласыз? Көптеген нұсқалар бар: үшінші жақтарды қолдау, өткен оң тәжірибелерге жүгіну, жеке жетістіктері, атқаратын функциялары, билік және т.б. Бірақ қарсы басуды қолданбағаныңыз жөн, әсіресе манипулятормен қарым -қатынас сіз үшін қандай да бір себептермен маңызды болса.

Сіз де, агрессор да өз шешімдеріңіздің байланысын анық білетін етіп, өз ойыңызды құрған дұрыс. Ал егер сіз мәселені шешудің жеке жолын ұсынсаңыз, оны ымыраға келтіру дұрысырақ болады, яғни. сізге де, сіздің серіктесіңізге де сәйкес келеді.

Есіңізде болсын, сіздің жауабыңыз тым сенімді болмауы керек, тіпті егер сіз шабуылдарды сәтті шешсеңіз де, сіз өзіңіздің артықшылығыңызды көрсетпеуіңіз керек. Сіздің міндетіңіз - тепе -теңдікті сақтау, жағдайды ушықтырмау және жанжал тудыру емес. Сізге психологиялық қысым әлсіреген соң, сіз ынтымақтастық ұсына отырып, іскерлік қасиеттеріңізді көрсете аласыз.

4 -қадам - ​​ынтымақтастық туралы ұсыныс

Психологиялық агрессормен келісу - жағымсыз жағдайды шешудің ең жақсы нұсқасы, өйткені осылайша сіз, біріншіден, психологиялық қорғаныс әдістерін сәтті қолданғаныңызға көз жеткізесіз, екіншіден, әңгімелесушіге болашақта қысым жасауға тырысатынын түсінуге мүмкіндік беріңіз. сіз жақсылыққа апармайсыз.

Әрине, сіз «ұштарын кесіп», агрессормен қарым -қатынасты біржолата тоқтатуға болады, бірақ жақындарыңызбен немесе олармен сөйлесуге тура келетін адамдармен бұл жағдайда жұмыс істемейді. Сондықтан перспективалы ынтымақтастыққа назар аудару - ең жақсы таңдау. Бұл қандай да бір себептермен сіз әлі де жеңілдіктер жасауыңыз керек болған жағдайларға қатысты.

Ымыраға қол жеткізу де пайдалы, себебі сіз серіктесіңізге оның мінез -құлқының дұрыс еместігін түсіндіруге мүмкіндігіңіз болады. Сондықтан айыптаудан және одан да көп қорқытудан аулақ болу ұсынылады. Өзара тиімді келісімге келе отырып, сіз болашақта психологиялық шабуылдардың алдын аласыз, себебі сіздің серіктесіңіз өткен жағдайдың қалай аяқталғанын есінде сақтайды. Бұл конструктивті қарым -қатынас орнату үшін психологиялық манипуляторларды реттеуге мүмкіндік береді.

Осылайша, бізде психологиялық қысым көрсеткенде нақты әрекеттер алгоритмі бар:

1. Жағдай туралы ойлануға және агрессордың күшті жақтарын анықтауға қосымша уақыт алу үшін сұрақтарды пайдаланыңыз.
2. Агрессордың артықшылықтарын анықтаңыз, яғни. ол қолданатын немесе қолданғысы келетін қысым әдістері.
3. Сіздің артықшылықтарыңызды анықтаңыз, яғни. бұл жағдайда қолайлы және тиімді болатын қарсы әрекет әдістері.
4. Күштердің теңгерімін теңестіріп, ынтымақтастықты ұсыныңыз, мысалы, барлығына тиімді шешімге келіңіз.

Біз сізге мақалада ұсынылған психологиялық қысымнан қорғау әдістері мен алгоритмін үнемі ұстануға кеңес береміз, себебі үйде, жұмыста немесе достарыңызбен көп жағдайда жақсы қарым -қатынасты сақтау қажет. Сонымен қатар, біз бұл әдістер барлық жағдайларға сәйкес келмейтінін жақсы білеміз, сондықтан манипуляторларға қарсы тұрудың басқа әдістерін меңгеруіміз қажет.

Сіз олардың кейбіреулерімен біздің «» мақаламызда таныса аласыз, ал олардың кейбіреулерін осы шағын видеода филология ғылымдарының кандидаты, тәжірибелі психотерапевт, бизнес -жаттықтырушы және сату, келіссөздер мен персоналды басқару бойынша маман Игорь Вагин баяндайды.

Осылайша олар сабырлы болады. Көбіміз жағымды эмоциялардың көмегімен адамдардың мінез -құлқын қалай басқаруға болатынын білеміз, бірақ «қараңғы жағы» одан кем емес.

Егер адам бұл әдістерді қолданғысы келмесе де, ол «адамды психологиялық тұрғыдан қалай жаншу керек» мақаласынан өтуі екіталай. Қирауға деген құштарлық адамзаттың ізгі жолдары сияқты табиғи.

Көптеген билеушілер өз саясатын дәл қорқыныш туғызып, халықты көндіруге айналдырды. Қоғам әлсіреп, күйзеліске түседі, яғни оны басқаруға болады.

Бүгін сіз қысымның қандай әдістері бар екенін, КГБ мен басқа да арнайы қызметтерде қолданылатын бірнеше тактиканы білесіз, егер мен білімді тереңдеткіңіз келсе, сізге бірнеше кітап ұсынамын, мен сізге жұп беремін. пайдалы кеңестербарлық осы әдістерді қолданғысы келетіндер үшін. Жалпы, .

Стратегиялар

Дұшпандарға психологиялық қысым жасау бағытында көптеген бағыттар бар, мен негізгі бағыттар туралы айтқым келеді.

Физикалық және психологиялық әсер

Бірінші стратегия физикалық әсерді қамтиды, содан кейін ғана психикалық. Бұл ең қолайсыз әдістердің бірі, кейбір көріністерде оны қолдану заңсыз болып табылады, бірақ соған қарамастан ол іс жүзінде қолданылады, яғни мен бұл туралы айтпай кете алмаймын.

Біріншіден, физикалық әсер адамға қатысты көрінеді. Мысалы, ұрыста. Ол қарсыласының артықшылығын сезінген соң, олар оны психологиялық тұрғыдан «сындыра» бастайды. Адамның нақты не айтатыны енді маңызды емес, ол сұхбаттасушыны тереңірек басады, үрей туғызады және оны жағымды етеді.

Бұл ең қолайсыз әдістердің бірі, өйткені «жәбірленушіні» тек бір нәрсе қызықтырады - бұл үшін кез келген тәсілмен. Ол агрессормен байланысқа түспеу үшін оған құқық қорғау органдарының көмегімен әсер етуге тырысуы мүмкін немесе басқа жолмен үшінші тұлғаларды тарта алады.

Кітаптар

Егер сіз психологиялық қысымның құрбаны болмаудың әдістері туралы немесе кейбір технологияларды өзіңіз қолданғыңыз келсе, пайдалы кеңестерге көшпес бұрын мен сізге осы тақырып бойынша бірнеше кітап ұсынамын.

Олардың біріншісі аңызға айналған бестселлерлер сериясына жатады. Бұлкітап туралы Роберт Циалдинидің әсер ету психологиясы: нені білдіреді, міндеттілік пен дәйектілік, өзара алмасу ,. Бұл оқулықта мен осы мақалада сипатталғаннан гөрі жұмсақ амалдар бар. Оқырман олардан әлдеқайда көп пайда көреді, мен мұның себебін сәл кейінірек айтамын.

Сізге барлық мәселелерді шешуге көмектесетін және сонымен бірге басқа адамның атын атамауға немесе оны үнсіздікпен эмоцияларға шақырмауға көмектесетін тағы бір кітап - Кез келген адамның ақылынан ада болу: Уильям Паунстоунның практикалық нұсқаулығы... Сіз бұл кітаптардың екеуін де жүктей аласыз Литер.

Біз қолданатын манипуляциялық әдістерде біз әрқашан табысқа жете бермейміз. Дегенмен, әр адамда ұқсас жағдайлардың туа біткен сәйкестігі болады. Ұзақ уақыт стрессте болу, деструктивті әрекет етеді және адам бұл қысымнан құтылуға тырысады.

Ұмытпау керек, мұндай жағдайларда нақты адамның мінез -құлқын болжау мүмкін емес. Сіз қалай жоспарласаңыз да, ол басқаша жасай алады. Бұл психиканың болжауға болмайтын көптеген қасиеттеріне байланысты. Мінез -құлық ақылға сыймайтын және логикаға сәйкес келмеуі мүмкін.

Күтпеген жағдайларды болдырмау үшін әсер ету мен қарым -қатынастың оң әдістерін қолдануға тырысыңыз. Менің блогыма жазылуды да ұмытпаңыз. Келесі кездескенше.

Келіссөз сценарийінің көптеген нұсқаларының ішінде әңгімелесушіні психологиялық жолмен басу нұсқасы ең кең таралған нұсқалардың бірі болып табылады. Бұл, әсіресе, бір жақтың позициясы екіншісінен жоғары болған жағдайда немесе қарым -қатынастың жұмсақ позициясынан кейін жеке табандылықтың жалғасы ретінде жиі қолданылады. Бірінші жағдайда, бұл әдетте адамдар арасындағы диалогтың басынан бергі белсенді қысым, өзіне деген сенімділіктің жоғарылығы, олардың пайдасына алдын ала дайындалған аргументтер, үшінші дауыс режимін қолдану-екпінмен айқын, айқын экспрессивті сөйлеу. әңгімелесушіні жиі үзіп тастағанда, оның сөзіне күлімсіреу немесе тіпті күлу. Мұның бәрі әңгімелесушіні басады, оны алаңдатады және жүйкеге түсіреді, өзіне күмән келтіреді, сізден ыңғайсыздық пен агрессияны сезінеді.

Көбінесе келіссөздердің мұндай нұсқасы оң нәтиже береді, бірақ егер сіздің әңгімелесушіңіз дәл осылай әрекет еткен жағдайда ғана емес, сондықтан ол сізге, тіпті өз мүдделеріне зиян келтірмесе де, көнбеуі маңызды. Сондай -ақ, егер сіздің диалогыңыз мәселені бірден шешпесе, онда адам өз ойын өзгерте алады және, мүмкін, бастапқы жеңілдікке қарамастан, дәл солай жасайды. Мұны қытайлық «иә» деуге болады, ол кейіннен «жоқ» сөзі болып шығады. Егер біз сұхбаттасушыға қысым жасаудың осы әдісін қолданудың екінші нұсқасын қарастыратын болсақ, ол өте жиі қолданылады, әсіресе құқық қорғау органдарында. Сіз зұлым және мейірімді полиция ұғымы жиі қолданылатын фильмдерді көрген шығарсыз. Екі адам қарама -қарсы рөлдерді ойнайды, осылайша адамды жұмсақ шарттарға келісуге мәжбүр етеді. Бұл шын мәнінде адам психикасына үлкен әсер етеді және бұл техниканы дербес қолдануға болады.

Сіз жұмсақ позициядан бастауға болады, ал егер сізге ешқандай жеңілдік болмаса, жоғарыда мен сипаттаған әдістерді қолдана отырып, әңгімелесушіге психологиялық қысым көрсете отырып, қатаң позицияға өтіңіз. Немесе, керісінше, сіз қатал позициядан бастай аласыз, сұхбаттасушыны белгілі бір нүктеге дейін баса аласыз, содан кейін жұмсақ позицияны ұстана аласыз, бәрі сізге қолайлы. Сіздің әңгімелесушіңіз үшін бұл шиеленісті жағдайды шешуге, оған жүктелген жүкті шешуге тамаша балама болады. Бұл әдістердің бәрі жақсы жұмыс істейді, әсіресе жоғалтуға бейім адамдарда. Әңгімелесушіге психологиялық қысымның тиімділігі, әрине, өте жоғары, бірақ адамдардың мінезі қандай болса да, оларға қысым көрсетуді ұнатпайтынын есте ұстаған жөн.

Егер сіз келіссөз жүргізсеңіз, мәміле жасасу немесе келісімге қол қою, содан кейін сіздің әңгімелесуші фонға ауысады, онда қысым қолдану орынды болады. Кез келген жекпе -жек пен ауызша қақтығыстарды қарсыласқа қысым жасау арқылы да тиімді шешуге болады. Бірақ егер сіздің мақсатыңыз сіздің әл-ауқатыңыз тәуелді адамдармен ұзақ мерзімді ынтымақтастық болса, онда мен сізге бұл жағдайда психологиялық қысым көрсетуді ұсынбаймын. Сіз өзіне деген сенімділікті көрсете аласыз, бұл адамдарға ұнайды, әсіресе ер адамда, ең алдымен, күшті еркекті көретін әйелдер.

Әңгімелесушіге агрессия мен құрметтеуді көрсетудің қажеті жоқ, бұл ұзақ мерзімді ынтымақтастық үшін жаман. Сіз көрсеткен сенімділік әңгімелесушіні басып тастауы мүмкін, әсіресе егер сіздің пайдаңызда көптеген аргументтер болса және тағы да үшінші нәрселердің режимін, яғни қатты және айқын дауысты қолданып, дұрыс нәрсеге баса назар аударсаңыз. Ешқашан өзіңізге күмәнданбаңыз және өз сөзіңізде, кем дегенде, көрсетпеңіз, әйтпесе сізге қарсы психологиялық қысым қолданылады. Бұған міндетті түрде қарсы тұруға болады, мен мұны қалай жасау керектігі туралы жазамын.

Бірақ мен сізге айтқым келетін ең маңызды нәрсе - кез келген қарым -қатынас тактикасына жүз пайыз кепілдік жоқ, барлық жерде плюс пен минус бар. Психологиялық қысым, әрине, көп жағдайда өте тиімді, бірақ сонымен бірге ол зиянды болып табылады және сізге деген теріс көзқарас пен сізбен байланыстың үзілуінен басқа ештеңеге әкелмейді. Сондықтан әр нақты жағдайға сәйкес келетін ең қолайлы қарым -қатынас нұсқасын іздеуге тырысыңыз, ол негізінен сіз үшін оң нәтиже алуға бағытталған.