ზოგადად მიღებულია საზოგადოებაში, რომ ძალადობა შეიძლება იყოს მხოლოდ ფიზიკური ფორმით. მიუხედავად იმისა, რომ ადამიანზე ფსიქოლოგიური ზეწოლა ზოგჯერ უფრო მეტად გტკივა, ვიდრე სისხლჩაქცევები და აბრაზიები - რადგან ის ტოვებს ჭრილობებს სულზე. ფსიქოლოგიურ ზეწოლას შეუძლია მიიღოს სხვადასხვა ფორმა - შედარებით მსუბუქი, როგორიც არის დარწმუნება, მძიმე - როდესაც ადამიანი მოხვდება კუთხეში და უბიძგებს თვითგანადგურების ქცევას (სპეციალისტის დახმარების გარეშე ამ მდგომარეობიდან გამოსვლა თითქმის შეუძლებელია).

ნებისმიერს შეუძლია იმოქმედოს ამგვარი ზეწოლის წყაროდ - უფროსი, თანამშრომელი, მეუღლე, მეზობელი, თუნდაც უცნობი.

მორალური ზეწოლა შეიძლება განხორციელდეს რაიმე მიზნით - მაგალითად, აიძულოს ადამიანი გააკეთოს ის, რაც სჭირდება "აგრესორს", ან შესაძლოა რაიმე განსაკუთრებული მიზეზის გარეშე, უბრალოდ ვინმეს მოშორების მიზნით.

მართლაც შესაძლებელია მისი დროულად გამოვლენა, მაგრამ ასევე ხდება, რომ ადამიანი ხვდება ზეწოლას მას შემდეგ, რაც ის "იშლება".

ფსიქოლოგიური ზემოქმედების სახეები

სხვა ადამიანის ნების აღსაკვეთად და იმის მისაღებად, რაც მას სურს მისგან, შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა ხარისხის "ჭუჭყიანი" ტექნიკა:

• ზეწოლა ემოციებსა და გრძნობებზე- მაგალითად, სირცხვილის, დანაშაულის, შიშის გრძნობა.
• ინტელექტს შეუძლია დააკავშიროს- ჩვეულებრივ, ამ შემთხვევაში კოლეგა წინასწარ იღებს უამრავ არგუმენტს მის სასარგებლოდ და მათთან ერთად დაბომბავს თანამოსაუბრეს, არ აძლევს შესაძლებლობას გააპროტესტოს.
• ზეწოლა შეიძლება გამოყენებულ იქნას "შუბლზე"- როდესაც ადამიანი აიძულებს, აშანტაჟებს, აშინებს.
• ზეწოლას ახორციელებს "აგრესორი" არა უშუალოდ, არამედ გარემოებებიდან გამომდინარერომ თავდამსხმელს შეუძლია მოახდინოს გავლენა. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს უფროსი, რომელიც აუარესებს დაქვემდებარებულის სამუშაო პირობებს, ან მარჩენალს ოჯახში.
• პოპულარული რწმენის საწინააღმდეგოდ, ზეწოლა შეიძლება განხორციელდეს არა მხოლოდ ძალის პოზიციიდან - ვთქვათ, როდესაც ადამიანი ფიზიკურად ძლიერია, მას აქვს ფული და ძალა. არამედ სისუსტის პოზიციიდან. მაგალითად, როდესაც ადამიანი უჩივის თავის მძიმე ცხოვრებას და დახმარებას ითხოვს, ჩვეულებრივ - აძლიერებს მის ვედრებას ცრემლებით და მრავალჯერ იმეორებს მათ.
• დამცირებაასევე არის ზეწოლის საერთო ფორმა. მის ქვეშ, ხშირად საჯაროდ, ისინი შეურაცხყოფენ, მიუთითებენ მისი თავისებურებებზე პიროვნული თვისებები, ინტელექტუალური შესაძლებლობებიან გარეგნობა.

• განზე გასვლა- ალბათ ყველაზე მზაკვრული სახე. იგი შედგება იმაში, რომ თავდასხმის ადამიანი გრძნობს ზეწოლას, მაგრამ "აგრესორი" მაშინვე ათავისუფლებს მის ძალაუფლებას, თითქოს მას არაფერი დაუგეგმავს. ეს ქცევა არ იძლევა ურთიერთობების პირდაპირ დალაგებას - რადგან მზაკვრულ ადამიანს შეუძლია შეურაცხყოფილი თვალები დაანახოს და იკითხოს: "რა დაგიშავე, რატომ აკეთებ ამას ჩემთვის?", მაგრამ ამავე დროს ის არამშვიდებს.
• შემოთავაზება მშვენივრად მუშაობს, თუ მჩაგვრელი მხარე - პირი, რომელიც არის ავტორიტეტი კოლეგისთვისდა თავად "მსხვერპლი" არის ადამიანი, რომელიც ადვილად განიცდის გავლენას.
• "აიღე სუსტი"- ბავშვობიდან ყველასთვის ნაცნობი ტექნიკა.
• მანიპულირება- ასევე ძალიან გავრცელებული ტიპის ზეწოლაა, რომლის სირთულე იმაში მდგომარეობს იმაში, რომ ისინი ფარულად ხორციელდება და ადამიანმა შეიძლება დიდხანს ვერ გაიგოს, რომ იგი გამოიყენება.

Გააანალიზო

ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯი ფსიქოლოგიურ ზეწოლასთან გამკლავებაში. რასაკვირველია, თუ ის პირდაპირ და ღიად ხორციელდება - მაგალითად, როდესაც ადამიანს აშინებენ, ადვილი შესამჩნევია. მაგრამ უფრო დახვეწილი მიდგომები, მაგალითად, მანიპულირება, დარწმუნება, გვერდის ავლით, შეიძლება იყოს უფრო რთული თვალყურის დევნება.

ჩვენ შეგვიძლია ვიყოთ სხვისი ნების ინსტრუმენტი თვეების ან წლების განმავლობაში, ამის გარეშეც კი, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება საყვარელ ადამიანს.

შეიძლება ბევრი ნიშანი იყოს იმისა, რომ ჩვენ ვართ ზეწოლის ქვეშ. Მაგალითად:

• თანამოსაუბრის მუდმივი სურვილი, ფოკუსირება მოახდინოს კონკრეტულ პრობლემაზე.
• საეჭვოდ გულუხვი დაპირებები.
• დაუსაბუთებელი დანაშაული.
• მოვალეობის გრძნობის გაჩენა იმ პირის მიმართ, რომელმაც გაწია გარკვეული სამსახური და ახლა ითხოვს მსგავსი სახის პასუხს. და ხშირად არავის სთხოვს მას ასეთი მომსახურება.
• ზოგჯერ ჩვენ შეგვიძლია შევამჩნიოთ, რომ ჩვენ ხშირად ვაკეთებთ ისეთ რამეს, რაც ჩვენ თვითონ არ გვინდა, მაგრამ ვინმეს სჭირდება და ა.

ბარათები მაგიდაზე

თუ ზეწოლა ფარულად ხორციელდება და ადამიანი ხვდება, რომ მასზე ზეწოლა ხდება, მას შეუძლია დაუყოვნებლივ ღიად უთხრას ამის შესახებ "აგრესორს". ამ შემთხვევაში, ბევრი თავდამსხმელი დაუყოვნებლივ დაიხევს უკან, როგორც კი მიხვდება, რომ ისინი ღია ცის ქვეშ გამოიყვანეს.

იშვიათად, მაგრამ ასევე ხდება ისე, რომ კაცი ან ქალი წყვეტს ზეწოლას, როგორც კი ჩაგრული მხარე პირდაპირ აცხადებს, რომ ის აგრესიულად იქცევა და თრგუნავს ვიღაც სუსტს.

არიან ადამიანები, რომლებსაც არ უყვართ ამის აღიარება. მიუხედავად იმისა, რომ თავდამსხმელთა უმეტესობა, სამწუხაროდ, ეს არ დააზარალებს - მათ მშვენივრად იციან რას აკეთებენ და ხშირად არ უარყოფენ.

შენი ვარიანტი

როდესაც საგნებს თავიანთი სახელები ეწოდებათ, თქვენ შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ შემდგომი მოვლენების განვითარების და ურთიერთობების შენარჩუნების თქვენი საკუთარი ვერსია, თუკი მათ აზრი ექნებათ. ვარიანტი, რომელიც შეესაბამება ორივე მხარეს.

კბილების ჩვენება

როგორც წესი, მათ, ვისაც არ შეუძლია ბრძოლა, ექვემდებარებიან ზეწოლას. ამრიგად, იმისათვის, რომ შეამციროთ ზეწოლის ქვეშ მყოფი რისკი, თქვენ თვითონ უნდა გახდეთ უფრო ძლიერი. თქვენ შეგიძლიათ ააწყოთ თქვენი ხასიათი და უნარი დაუდგეთ საკუთარ თავს სხვადასხვა გზით. მაგალითად, შემდეგი ინსტრუმენტები ეფექტურია:

• ფსიქოლოგთან და ფსიქოთერაპევტთან მუშაობა.
• სპორტი - სხეულის გაძლიერებით, ჩვენ ასევე ვაძლიერებთ ჩვენს შინაგან რესურსს. მაგალითად, საბრძოლო ხელოვნება და გუნდური სპორტი კარგია.
• კომუნიკაცია ძლიერ და თავდაჯერებულ ადამიანებთან და სხვებთან მათი ქცევის მაგალითის აღების შესაძლებლობა.

გრძნობენ ადამიანის თავშეკავებულ შინაგან ძალას, სხვებს ეშინიათ მასზე თავდასხმის. ამავე დროს, ძალა არ უნდა გამოჩნდეს, მაგრამ სხვებმა უნდა იგრძნონ იგი.

ფიგურალურად რომ ვთქვათ, არ არის საჭირო ხალხის წინაშე მახვილის ტრიალი, მაგრამ თუ ისინი დაინახავენ, რომ მისი სახელური მოსასხამის ქვემოდან იშლება, ისინი უფრო თავშეკავებულნი იქნებიან თავიანთ ქმედებებსა და განცხადებებში.

იგნორირება

თუ ვინმე ახდენს გავლენას სხვა ადამიანის რეაქციის დასანახად და იკვებება მისი დაუცველობით, დაუცველობით, საკმარისია დაიწყოს დამნაშავის სიტყვებისადმი სრული გულგრილობის დემონსტრირება და ის დამშვიდდება. ეს მუშაობს, თუმცა არც ისე ხშირად.

გულწრფელად ისაუბრეთ

ასევე ხდება, რომ ფსიქოლოგიურ ზეწოლას ახდენს ადამიანი, რომელსაც შურისძიება სურს. მაგალითად, დღევანდელმა მსხვერპლმა ერთხელ შეურაცხყოფა მიაყენა მას.

ამ შემთხვევაში, თუ არსებობს საფუძველი იმის დასაჯერებლად, რომ საკუთარ ფსიქიკაზე ზეწოლა ხდება შურისძიების მიზნით, თქვენ მოგიწევთ საკუთარი თავის გადალახვა და ურთიერთობის გარკვევა.

Მხარდაჭერის მიღება

ზოგჯერ ფსიქოლოგიური ძალადობა იღებს მართლაც საშინელ ფორმებს. მაგალითად, სამსახურში, ოფისში, ზოგჯერ ყალიბდება ისეთი ფენომენი, როგორიცაა მობილიზაცია - როდესაც ერთ -ერთი თანამშრომელი, ამა თუ იმ მიზეზით, ექვემდებარება მასიურ შევიწროებას კოლეგების მიერ.

ამ შემთხვევაში, შეგიძლიათ სცადოთ დახმარების თხოვნა - მაგალითად, თქვენი უფროსი, პერსონალის ფსიქოლოგი ან HR მენეჯერი.

ისინი დაგეხმარებათ გაიგოთ სიტუაციის მიზეზები და იმოქმედოთ მასზე.

სანამ გავლენის მეთოდებს შევისწავლით, განვიხილოთ კითხვა რა არის გავლენა და რა არის გავლენა.

ეს არის სრულიად განსხვავებული რამ. რით განსხვავდებიან ისინი ერთმანეთისგან?

წარმოიდგინეთ, ორი კაცი საუბრობს ქუჩაში. შემდეგ კი ქალი, გამოსაყენებლად შესაფერისი, გადის, შეუფერხებლად შეარყევს მის ქვედა ზურგს. მათ მყისიერად ავიწყდებათ რაზე ლაპარაკობდნენ, ყველა მათი ჭკვიანური საუბარი სადღაც გვერდით რჩება და ისინი მას თვალებით უყურებენ. ჰქონდა თუ არა მას რაიმე გავლენა მათზე? დიახ, არა, ის უბრალოდ გაიარა. მოახდინა მან გავლენა მათზე? რა თქმა უნდა ასეც მოხდა. ჩნდება კითხვა - რა არის გავლენა და რით განსხვავდება ის გავლენისგან?

ეზოში, სადაც გავიზარდე, იყო რაიონის მილიციის ოფიცერი. პუშკინის მსგავსად, მისი სახელი იყო ალექსანდრე სერგეევიჩი. ის იყო დაახლოებით ორი მეტრის სიმაღლე და ფიზიკურად ჰგავდა კარს. მას ყოველთვის ეცვა სამოქალაქო ტანსაცმელი, თავზე კი პოლიციის თავსახური. დროს ძირითადად სარდაფის საქანელაზე ვატარებდი. ასე რომ, როდესაც ის ეზოში გამოჩნდა, მან მაშინვე შექმნა გარკვეული კლიმატი. მაშინვე ყველამ დაიწყო უფრო მშვიდად ლაპარაკი, ყველანაირი წვეულება შეჩერდა, ეზოში ყველა პანკი დაიფანტა და დაიმალა, ყველა ხულიგანი ცდილობდა რაც შეიძლება შეუმჩნევლად მოქცეულიყო და ყველა წამოდგა და მიესალმა მას. მან გავლენა მოახდინა ვინმეს? ის უბრალოდ ქანქარიანი სკამიდან თავშესაფრისკენ წავიდა. მაგრამ მისი გარეგნობით მან გარკვეული გავლენა მოახდინა ადამიანებზე.

გავლენა იწყება გარეგნობით. კასტის იდენტიფიკაციით. ჩვენ შეგვიძლია ვიმოქმედოთ უბრალოდ ჩვენი გარეგნობით. როდესაც ჩვენ ვირჩევთ კასტის სახეს, ჩვენ ვირჩევთ გავლენის ინსტრუმენტს.

რას აქცევენ ადამიანები დაუყოვნებლივ ყურადღებას? ჩართული გარეგნობა, პოზა. ტანსაცმლის არჩეული სტილისთვის. სათანადოდ შერჩეული როლური თამაში - ვის თამაშობთ ამ ცხოვრებაში. მაშინაც კი, როდესაც ჩვენ პირველად ვხედავთ ადამიანს, ჩვენ დაუყოვნებლივ განვსაზღვრავთ საკუთარ თავს ვინ არის ჩვენს წინაშე: "მოსაწყენი ბრძენი ბიჭი" ან "მომხიბლავი ნაძირალა" ან პირიქით - "ინტელექტუალური სუპერმენი".

მაგრამ თუ ჩვენ ვირჩევთ რაიმე სახის ქცევის მოდელს, ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ უკვე მიზანმიმართულად ვმოქმედებთ, მაგრამ ეს ქმედება არ არის მიმართული კონკრეტულ პიროვნებაზე. ეს არის გავლენა. ჩვენ ჯერ არაფერი გაგვიკეთებია და არაფერი გვითქვამს, მაგრამ ჩვენი ჩაცმულობით, მოძრაობებით, სახის გამომეტყველებით, ჩვენ გვქონდა გარკვეული გავლენა, აღვიძებდა გარკვეულ დამოკიდებულებას საკუთარი თავის მიმართ.

ერთ -ერთი პირველი ფაქტორი, რომელსაც ხალხი ყურადღებას აქცევს, არის ტანსაცმლის ფერი.

ჩვენ მიერ არჩეული ფერი არა მხოლოდ ასახავს ჩვენს ფსიქოს ემოციური მდგომარეობამაგრამ ის, თავის მხრივ, თავად იწყებს ჩვენზე გავლენას. ანუ, თუ ჩვენ შევეჩვიეთ გარკვეულ ფერს, ჩვენ შევიცვლით ჩვენს ქცევას ამ ფერის მიხედვით.

პირველი ფერი, რომელიც გავლენას ახდენს ადამიანების ფსიქიკაზე, არის შავი! თუ ადამიანი მიჩვეულია ტანსაცმელში შავ ფერს, ის საკუთარ თავში ავითარებს გარკვეულ თვისებებს - ავტორიტარიზმს, სხვა ადამიანების მოსაზრებების ყოვლისმომცველ უარყოფას და ყველასთვის საკუთარი აზრის ფართოდ გავრცელებას.

შავი ფერის საპირისპიროა თეთრი. ეს არის ადაპტაციის ფერი. ეს ნიშნავს ურთიერთობის დამყარების, დამყარების სურვილს ურთიერთ ენა... შეურიეთ ნებისმიერი ფერი შავს, ის იქნება შავი. შეურიეთ ნებისმიერი ფერი თეთრს, ის იქნება იგივე ფერი, მაგრამ ოდნავ თხელი.

შავსა და თეთრს შორის ნაცრისფერია. ეგრეთ წოდებული "სამოქალაქო ფორმა" ნაცრისფერი კოსტუმია. ეს არის ემოციური პასიურობა, ანუ არ არის ჩართული არც აქ და არც იქ. "მოქალაქე, ნება მომეცით გავიაროთ", და მოქალაქეს შეუძლია გაიხაროს, შეძახილს შეძლებს, შეიძლება აღშფოთდეს, მაგრამ ეს არანაირად არ უნდა იმოქმედოს იმათ მდგომარეობაზე, ვინც თქვა: "მოქალაქე, გავიაროთ".

შემდეგ არის თბილი ფერები. ყველაზე ცხელი ფერი წითელია. რა არის წითელი ბუნებაში? სისხლი! ცეცხლი! წითელი სიმბოლოა აგრესიისა. ამიტომ, როდესაც VVP გამოჩნდება მოლაპარაკებებზე ევროპის საბჭოში წითელი ჰალსტუხით, ყველაფერი თავის ადგილზე დგება. მის ადგილას "ბეჯსაც" კი დავწერდი - "ყველაფერი სადგომშია!" - ეს ეხება ყველას ევროპის საბჭოში. აქ არის ქცევის ნიმუში: აგრესია - მორგება - აგრესია და - შავი კოსტუმი - ჩახშობა. თანამოსაუბრეების ჩახშობა.

ყვითელი არის პოზიტიური აქტივობის ფერი, მზის ფერი. მოწინავე ადამიანების ჰალოები ყოველთვის შეღებილი იყო ოქროში, ანუ ყვითლად. და ნარინჯისფერი, შესაბამისად - აგრესია და პოზიტიური აქტივობა - ნახევარში.

ახლა ყავისფერი. რა არის ყავისფერი ბუნებაში? მართალია! ეს ფერი არ არის ასოცირებული შოკოლადთან და არც ყავასთან. ამიტომ - მოერიდეთ ყავისფერს ყოველმხრივ. ასევე მოერიდეთ მათ, ვისაც ყავისფერი უყვარს.

ცივი ფერები დარჩა. ლურჯი! ბუნებაში ლურჯი არის ცა და ზღვა. ვინც ხშირად უყურებს ცას და ზღვას მეოცნებეები, რომანტიკოსები არიან. ლურჯის არჩევა ამყარებს რომანტიზმს და სენტიმენტალურობას.

იასამნისფერი, იისფერი, იასამნისფერი ასევე ცივი ფერებია. ინტროვერსია, საკუთარი თავის შთანთქმა, თქვენი ფილმის თავში დატრიალების სურვილი.

მწვანე - საკუთარ თავზე ორიენტირება.

ყველა სახის უჯრედი, სურათი, ბარდა - ეს არის ნევროტიზმი, ნერვული ამოწურვა. თუ შეეგუებით ასეთ „ლაქებს“, თქვენში განუვითარდებათ ნევროტიზმი. ამიტომ, მე ყოველთვის ვცდილობ, ჩემი მიმდევრები შევაკავო ყველა სახის "ბარდა", "ლაქები" და ასე შემდეგ.

ბრწყინვალე საგნებისადმი ლტოლვა, ყველა სახის სამაჯური, ბეჭედი, საათები ლითონის სამაჯურებით, ქამრის ბალთები, ვერცხლის და ოქროს სამკერდე ტანსაცმელზე - ეს ყველაფერი ფსიქოპათიის ნიშნებია. ისინი, ვინც ამგვარ რამეს ამჯობინებენ, ოდნავ ფსიქოპათები არიან. ეს არც კარგია და არც ცუდი. ეს თვისებაა!

სხვათა შორის, ფსიქოტიპების შესახებ. აქ ბევრი ნიუანსია პროფესიონალიზმთან დაკავშირებული.

დარწმუნებით შემიძლია გითხრათ, რომ მაგალითად, არც ერთი კარგი ანალიტიკოსი არ შეიძლება იყოს შიზოიდი. რადგან მხოლოდ შიზოიდს შეუძლია შეხედოს პრობლემას სხვადასხვა კუთხიდან და ეს არის ანალიტიკოსის სავალდებულო თვისება. და ნებისმიერი კარგი მხატვარი ასევე არის შიზოიდი. ეს არის ადამიანი, რომელიც ყველაფერს ცოტა სხვანაირად უყურებს. მას არ შეუძლია შეცვალოს რეალობა.

მეორეს მხრივ, არცერთ კარგ მწვრთნელს არ შეუძლია, იყოს ფსიქოპატი. ფსიქოპათი არის, პირველ რიგში, ოდნავ პარანოიდული პიროვნება, რომელიც ფიქსირდება ერთ იდეაზე და მეორეც, ის ჩვეულებრივ მიდრეკილია არა ყოველთვის ადეკვატური სიტყვებისა და ყოველთვის ადექვატური ქმედებებისკენ. ეს არ არის ისტერიული - ისტერია, რომელიც ყველაფერს ურტყამს, ყვირის და იბრძვის ისტერიულად და ცრემლებით. ფსიქოპათში, რეაქცია შეიძლება იყოს გამწვავებული ან მტკივნეული, ან, პირიქით, მოსაწყენი. კარგი მწვრთნელი უბრალოდ უნდა იყოს ფსიქოპათი, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის ვერ შეძლებს შთაგონებასა და გავლენას. ეს არის ნიმუში და არ აქვს მნიშვნელობა რა სფეროში ვარჯიშობს - საბრძოლო ხელოვნებაში, ჰოკეიში თუ ფსიქოლოგიაში.

ბუღალტერი უნდა იყოს ეპილეპტოიდი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ის უბრალოდ ვერ შეძლებს გააზრებულად და გულმოდგინედ იგივე გააკეთოს. მხოლოდ ეპილეპტოიდს შეუძლია მაღაზიაში წასვლა და არაერთხელ მოითხოვოს ფასები საქონელზე, რაც მას არ სჭირდება. ან, მაგალითად, ხეების ხერხი jigsaw– ით. ციკლოთიმიკა არის ადამიანები, რომლებსაც აქვთ კვირაში შვიდი პარასკევი, რომლებიც მუდმივად იცვლება. ან ის არის შიზოიდი, შემდეგ არის პარანოიდი.

მენეჯერები - გაყიდვები თუ შესყიდვები - ყველა აუცილებლად პარანოიდული პიროვნებები არიან. მათ აუცილებლად სჭირდებათ გაყიდვა ან ყიდვა, რაც იმას ნიშნავს, რომ ისინი უნდა გათიშონ. არსებობს ცალკე ფსიქიკური დაავადებაც, რომელსაც მენეჯერის სინდრომი ჰქვია. მე არ ვამბობ, რომ ეს არის დაავადება, ეს არის აქცენტირება. დაავადება უკვე დიაგნოზია. და აქცენტირება არის ზოგადი მიმართულება.

რა იმოქმედებს ადამიანებზე თქვენი გამოჩენისთანავე, საუბრის დაწყებამდე, სანამ გამოიყურებით? უპირველეს ყოვლისა, სუნი გავლენას ახდენს სხვებზე. რატომ აქვს სუნი ამხელა მნიშვნელობას? ცხოველთა სამყაროში ყველა ერთმანეთის სუნი ასდის. იგივე ხდება ადამიანებს შორის. იქიდან გამომდინარე, რომ ადამიანებმა დაიწყეს მოწევა, ყნოსვა სხვადასხვა პროდუქტებისა და რეზინის ლენტებით, ადამიანის სურნელი, რა თქმა უნდა, გაუარესდა, მაგრამ საერთოდ არ გაქრა. რაღაც სუნი კვლავ შენარჩუნებულია აღქმისთვის.

მამაკაცის დომინანტური მამაკაცის სუნი ყველაზე მიმზიდველია. ის თრგუნავს სხვა მამაკაცების ნებას და იწვევს პოზიტიურ რეაქციას ქალებში. დომინანტური ქალის სუნი უნდა გამოდიოდეს მდედრიდან, რაც, თავის მხრივ, თრგუნავს სხვა ქალების ნებას და იზიდავს მამაკაცებს.

ერთი რეკლამა მეხება - ისინი აჩვენებენ გოგონას, რომელიც ტრამვაიზეა, და მას ღორი ჰყავს მკლავის ქვეშ. შემდეგ ის იყენებს ჩვეულებრივ დეზოდორანტს და ყველა გიჟდება მასზე. ეს რეკლამა არის სრული იდიოტიზმი. გახსოვდეთ, თუ თქვენ გაქვთ ნორმალური მეტაბოლიზმი, ოფლის სუნი არ შეიძლება იყოს უსიამოვნო. იმავე სქესის პირთათვის ეს სუნი ნეიტრალურია, ანუ არც სასიამოვნო და არც უსიამოვნო. საპირისპირო სქესის ადამიანებისთვის ეს მიმზიდველია. მაგრამ ეს ეხება მხოლოდ ახალი ოფლის სუნს. უსიამოვნო სუნი ხდება 12 საათის შემდეგ, როდესაც ოფლი იწყებს დაშლას.

ამიტომ, მე მაინც გირჩევთ რეგულარულად დაიბანოთ. მაგრამ მე არ გირჩევთ გამოიყენოთ დეოდორანტი და სხვა სუნამოები. ერთი მარტივი მიზეზის გამო: ჩვენს დროში, ყველა სახის სოდომიტი-კუტურიერი, არატრადიციული ორიენტაციის პირი, დაკავებულია სუნამოების გამოგონებით. რა თქმა უნდა, მათ არ შეუძლიათ აირჩიონ სწორი სუნამოები - არც მამაკაცებისთვის და არც ქალებისთვის.

რა სუნი უნდა გამოიყენოთ?

ჩემო მეგობრებო, არ არის საჭირო ველოსიპედების გამოგონება. ყველაფერი გამოიგონეს თქვენზე დიდი ხნით ადრე. წაიკითხეთ და დაიმახსოვრეთ! არაბეთის ნახევარკუნძულის, მეგრეთის ქვეყნებისა და ჩრდილოეთ აფრიკის მკვიდრნი, ახლო აღმოსავლეთის მკვიდრნი ამ სისტემებს იყენებენ ათას წელზე მეტი ხნის განმავლობაში.

მამაკაცებისთვის დომინანტური სუნი არის მუშკი ან მუშკი. ეს არის მუშკის ირმის გაზელის ჯირკვლები. ეს გაზელი გვხვდება ჩრდილოეთ აფრიკაში, საუდის არაბეთსა და ახლო აღმოსავლეთში. მას აქვს მუშკის ჯირკვლები, საიდანაც მუშკი გამოიყოფა. უზარმაზარი სპეციფიკური "სუნამო" მზადდება ერთი გრამი მუშკისგან. უძლიერესი მუშკი - უმძიმესი და დომინანტი - შავია. თეთრი უფრო დაბალია ვიდრე შავი ძალა და ინტენსივობა, ის უფრო რბილია. ასევე არის შუა - არა თეთრი და არა შავი - წითელი.

ქალებისთვის დომინანტური სუნი არის ქარვა. ეს ნივთიერება გამოიყოფა ქალი სპერმის ვეშაპებით, ხოლო მამაკაცის სპერმა ვეშაპს სუნი ასდის ამ სუნის წყალში ათობით კილომეტრის მანძილზე. და ჩქარობს შესაბამისი მიმართულებით შეცდომების გარეშე. ნამდვილ პარფიუმერებს ასევე შეუძლიათ ბევრი სასარგებლო რამ ქარვისგან. როგორ მუშაობს მუშკი და ქარვა? გვერდის ავლით ადამიანის ცნობიერება. შეიძლება მოგეწონოს ეს სუნი, შეიძლება არ მოგეწონოს - საერთოდ არ აქვს მნიშვნელობა. რადგან მათ აქვთ გავლენის სხვა გზები. სინამდვილეში, ეს გარკვეულწილად ბუნების მოტყუებაა. თქვენ დაამატებთ საკუთარ თავს გარკვეულ ფერმენტებს, რომლებიც, უმეტესწილად, თრგუნავს სხვა ადამიანების ნებას და რაც უფრო კონცენტრირებულნი არიან ისინი, მით უფრო მეტად თრგუნავენ მათ.

ამრიგად, მუშკის და ქარვის სუნი დომინანტურ ინდივიდს კიდევ უფრო დომინირების შეგრძნებას აძლევს. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ისინი თრგუნავს, ემორჩილება ერთი და იმავე სქესის პირებს და იწვევს მიმზიდველობას საპირისპირო სქესის პირებში.

ყველაფერში, რასაც მე ვთავაზობ, არაფერია რთული, სინამდვილეში, ყველაფერი გიჟური და ზღაპრულად მარტივია.

პრინციპში, ყველა ფსიქოლოგია არის ძალიან მარტივი რამ. დაიმახსოვრე, მხოლოდ ის, რაც მარტივია, ყოველთვის მუშაობს. კომპლექსი არ იმუშავებს. ვინც საბრძოლო ხელოვნებას ეწეოდა, იცის: თქვენ შეგიძლიათ ისწავლოთ ბევრი ლამაზი კოორდინაცია-რთული ტექნიკა, მაგრამ იქნება ისინი სასარგებლო ბიზნესში? რეალურ საბრძოლო პირობებში, ორი დარტყმა, ორი დარტყმა, ორი სროლა მუშაობს. კარგად, ან სამი დარტყმა და ორი დარტყმა. ყველაფერი. ანალოგიურად, უმარტივესი ტექნიკა საუკეთესოდ მუშაობს ფსიქოლოგიაში.

ასე რომ, უპირველეს ყოვლისა, ჩვენ ვგრძნობთ ადამიანის სუნს. რას ვზეიმობთ შემდეგ? მოძრაობების პოზა და პლასტიურობა, სხეულის პოზიცია.

ცოტას შეუძლია დაიკვეხნოს კარგი პოზა - ყოველივე ამის შემდეგ, ბავშვობიდან გვასწავლეს დუნე. ჩვენ ჩვეული გვქონდა სიმებიანი სწორი სიარული. თუ გავისწორებდით, გვეუბნებოდნენ, რომ ვამაყობთ, ამაღლდით და ცხვირს ვხუჭავთ. გოგონებს უნდა რცხვენოდათ იმის გამო, რომ მათი ბიუსტი იწყებდა ფორმირებას და არა მისი წინ წამოწევა, არამედ მისი დამალვა, მხრების აწევა და მოხრა.

უფრო მეტიც, დროდადრო გვინდოდა მასწავლებლების წინაშე რაც შეიძლება უწყინარი გამოგვეჩინა და ამისთვის სასქესო ორგანოების ზედა კიდურები უნდა გადავიკვეთოთ, ქვედა კი - ერთმანეთზე. და ამავე დროს, რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა დაიხუროთ და წინ წამოწიოთ მხრები, დაიჭიროთ თავი მხრებში და დაიცვათ ძალიან ჭკვიანი გამომეტყველება თქვენს სახეზე.

თუ ადამიანი სცემს ან მუდმივად აშინებს, ის დაიწყებს ხელების დაჭერას, თითქოს თავს იფარებს, დაიწყებს დუნეობას. რას იგრძნობს ის ამავე დროს?

თავად შეამოწმეთ. ეცადეთ ზურგი მოიხვიოთ, დაიხუროთ. დაიხურეთ თავი და მკლავები ქვემოთ და მიმოიხედე გარშემო წარბების ქვემოდან. Როგორ გრძნობ თავს? ამაყი, თავისუფალი, დამოუკიდებელი? Ალბათ არა! ახლა გასწორდი! მხრები უკან გაიწიეთ, ფეხი ოდნავ წინ წამოწიეთ, ხელი დაადეთ ქამარზე, გაასწორეთ თავი. შეიცვალა თქვენი გრძნობები, სახის გამომეტყველება? მაშ, დამოკიდებულია თუ არა ჩვენი შინაგანი მდგომარეობა სხეულის მდგომარეობასა და პოზაზე? Რა თქმა უნდა!

სავარჯიშო 1

აწიე მარჯვენა ხელი, ასწიე თავი, შეხედე მაღლა და ძლიერად მიაღწიე ჭერს. მაქსიმალურად გაჭიმეთ თქვენი მხარი ისე, რომ ზურგმა დაიჭყლიტოს. ნუ გეშინია, არ გამოვა! ნელა, გვერდის გასწვრივ, ჩამოწიე ხელი.

იგივე გააკეთე მეორე ხელით. გაიყვანეთ სანამ არ გტკივა, სანამ არ დაიჭყლიტება, ისე რომ მხარი და ზურგი მაქსიმალურად გაიჭიმოს.

ახლა ორივე ხელი მაღლა აწევს, სანამ არ გტკივა, სანამ არ იკეცება.

ახლა ნელა ჩამოწიეთ მხრები და აწიეთ თქვენი გვირგვინი.

მხრები წინ, ზემოთ, ყურებამდე და ქვემოთ, უკან. დაიმახსოვრე შენი პოზა, ზუსტად ასე უნდა იყოს.

სავარჯიშო 2

გაშალეთ ხელები გვერდებზე და ხელები გაუწიეთ იქ, სადაც ვერ მიაღწევთ. ჯერ მარჯვენა ხელით, შემდეგ მარცხენით. ნელა ჩამოწიე ხელები.

და კიდევ: მხრები წინ, ყურებამდე და ქვემოთ, უკან.

დაჯექით სკამზე, ხოლო ზურგი სწორი გაქვთ. ხელები ბარძაყის თავზეა, ბარძაყის შუაგულში. ზურგი სწორია, კუნთები მოხარეთ ზურგში. მხრები უკან წაიღე. დუნდულები ასევე უკან არიან, გასწორდით ზურგს ისე, რომ ხერხემლის s- ფორმის მრუდი შემცირდეს.

თქვენ შეგიძლიათ დარჩეთ ამ პოზიციაზე რამდენჯერაც გსურთ. გიცდიათ სადმე სიარული წონით ზურგზე? თუ ზურგს მოხრით, ასი ნაბიჯის შემდეგ დაიღლებით. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად იაროთ, თუ თქვენი ზურგი სწორია. აქაც იგივეა. შეგიძლიათ კომპიუტერზე იმუშაოთ, შეგიძლიათ საათობით იჯდეთ სწორი ზურგით. დაიმახსოვრე - სკამის უკანა ნაწილი შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე პირთათვისაა! დაივიწყე იგი. უბრალოდ იჯექით შეძლებისდაგვარად თქვენი დუნდულებით, მოხარეთ ქვედა უკანა მხარეს, აიღეთ მხრები უკან - და ეს არის ის.

თუ თქვენი ტვინის სიმძიმის ქვეშ თქვენი თავი იხრება ერთ მხარზე, შემდეგ მეორეზე, თქვენ უნდა ებრძოლოთ ამას. Როგორ?

სავარჯიშო # 3

დაიჭირე თავი შენი ხელით, მხარი დაუჭირე ყურს მხრით, ოდნავ გაიწიე თავი, დახრილი ყური მხარზე. ახლა სხვა მიმართულებით.

ამის შემდეგ, თავი დარჩება სწორი ხნით. შემდეგ კვლავ, ტვინის სიმძიმის ქვეშ, ის დაიწყებს დახრას ან მარჯვნივ ან მარცხნივ. შემდეგ კვლავ გაიმეორეთ ვარჯიში.

სავარჯიშო 4

დაჯექით მარცხენა დუნდულოზე, აწიეთ მარჯვენა ფეხი, შეძლებისდაგვარად გაიწიეთ თითი. დაჯექით მარჯვენა დუნდულოზე. შეძლებისდაგვარად გაჭიმეთ მარცხენა ფეხი. დაჯექით პირდაპირ და, ჯდომისას, გაწიეთ გვირგვინი ზემოთ.

ეს ვარჯიშები მუდმივად უნდა გაკეთდეს. არაპირდაპირი შედეგები - დაამატეთ ცოტა სიმაღლე, რამდენიმე სანტიმეტრი. შემოწმებულია! ფეხები და მკლავები სავარაუდოდ ოდნავ გაიზრდება. სინამდვილეში, რა თქმა უნდა, ძვლები აღარ გახდება, ეს იმის გამო ხდება, რომ სახსრები სწორდება, წყვეტს შეკუმშვას.

პლასტიკური მოძრაობა ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია.

რაც უფრო რბილი და მოქნილია თქვენი მოძრაობები, მით უფრო დიდია ძალაუფლების განცდა თქვენგან. თქვენ ყოველთვის უნდა იმოძრაოთ ოდნავ ზღვრით. თითქოს თქვენ აჩვენებთ, რომ თქვენ გაქვთ ცოტა მეტი ძალა, ვიდრე გჭირდებათ ამ მოძრაობისთვის.

იყო ასეთი ძალოსანი - დევიდ რიგერტი. შტანგის ამაღლება, ის ყოველთვის ოდნავ ასხამდა. გადააგდო და მიწაზე დადო. ამას ძალისხმევა არ დასჭირვებია, რადგან წვერა ფეხებით ააგდეს - ოდნავ მაღლა. მაგრამ რა შთამბეჭდავი იყო მაყურებელი! მაშინაც კი, თუ მან ბოლო ძალით აამაღლა ბარი თვალების წინ წრეებით, მაყურებელს ეჩვენებოდა, რომ მან ეს სათამაშოდ გააკეთა.

ქალებისთვის, ოდნავ განსხვავებული პლასტიკური სქემაა. ძვირფასო ქალბატონებო, თქვენ მუდმივად, ყოველ წამს უნდა იმოძრაოთ ისე, თითქოს უზარმაზარი რაოდენობის მამაკაცი გიყურებს აღტაცებით, ხოლო მოძრაობს ტუჩებს. ქალების უზარმაზარი რაოდენობა გიყურებს სიძულვილითა და შურით. ყოველთვის, თუნდაც საკუთარ თავთან მარტო, უნდა წარმოიდგინო, რომ ისინი გიყურებენ.

იცი როგორ გამოიყურებოდე პირდაპირ და გაიღიმო?

ბავშვობიდან გვასწავლეს თვალების დამალვა. მაგალითად, თქვენ დადიხართ ქუჩაში, დედა გიჭირავთ ხელში. ინვალიდის ეტლით გადის კაცი. თქვენ ცნობისმოყვარე ხართ, გსურთ შეხედოთ მას, მაგრამ გესმით: "ნუ მიაშტერდები ბიძას, ეს არ არის კარგი!" მთვრალი დეიდა ცხვირს იკრეფს, შენც შეხედე მას, მაგრამ ისინი ისევ გეუბნებიან: "ნუ უყურებ დეიდას, ეს უხამსია!"

ძალიან ხშირად გვსმენია: "რატომ მიყურებ ასე?" - და ისწავლეს თვალის დახუჭვა.

გაღიმებული და გაცინებული ჩვენც შევიშალეთ. მაგალითად, მასწავლებელი სკოლაში ზის სკამზე, სადაც ერთ -ერთმა მოსწავლემ ფრთხილად დადო ღილაკი - და ახტება. ეს ძალიან სასაცილოა, თქვენ სიცილი ატეხეთ და თქვენ დაისჯებით ამის გამო. მამა კედელს ლურსმანს აჭერს, ლურსმნის ნაცვლად თითს ურტყამს და სამყაროს არასრულყოფილების შესახებ ტირადით იფეთქებს. ახლა კი თქვენ უკვე იცინით - და თქვენ ურტყამთ თავზე. ჩვენ გვასწავლეს, რომ არ გაგვეღიმოს, არ ვიცინოთ, სერიოზული სევდიანი გამომეტყველება გვქონდეს სახეზე.

თქვენ უნდა ივარჯიშოთ გაღიმებული და ესაუბროთ ხალხს ღიმილით თქვენს სახეზე. ღიმილში მე არ ვგულისხმობ მუნჯი ჰოლივუდის ყველს, არამედ სხვა რამეს.

სავარჯიშო # 5

დაისვენეთ სახის კუნთები, პირდაპირ შეხედეთ წარმოსახვითი თანამოსაუბრის თვალებს (შეგიძლიათ სარკის წინ დადგათ) და ოდნავ ასწიეთ ტუჩების კუთხეები. ახლა, ტუჩების კუთხეების დაწევის გარეშე და პირდაპირ წინ იყურეთ, თქვით ფრაზა. გამოიყენეთ ეს უნარი: ისაუბრეთ მცირე ღიმილით, თვალებში ჩახედვით.

ამ ტექნიკას ეწოდება რბილი ჩახშობა. ქვეცნობიერის დონეზე, ღიმილი არის ღიმილი, თვალებში პირდაპირი შეხედულება აგრესია. ცნობიერება, პირიქით, ღიმილს აღიქვამს როგორც კეთილგანწყობის გამოვლინებას, ხოლო თვალებში ჩახედვას - როგორც გახსნილობას და გულწრფელობას. ამიტომ, როდესაც ადამიანები თქვენთან ურთიერთობენ, იქნება ძლიერი წინააღმდეგობა. შეგნებულად ისინი აღიქვამენ თქვენ, როგორც კეთილგანწყობილ და გახსნილ პიროვნებას, ხოლო ქვეცნობიერად - როგორც უზომო აგრესიის წყაროს. და სწორედ აქ ვლინდება მშვენიერი ფსიქოლოგიური ფენომენი: შიშის პატივისცემად გადაქცევა. თქვენი ქვეცნობიერად გეშინიათ, ხალხი დაიწყებს თქვენში ძებნას დადებითი თვისებები, იპოვნეთ ისინი და აღავსეთ თქვენი პიროვნების პატივისცემით.

თუ ადამიანი არ იღიმება და მისი ტუჩები მუდმივად დაბლა იწევს, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ თქვენს წინაშე არის პესიმისტი, დამარცხებული. წარუმატებლობა ისეთივე გადამდებია, როგორც გრიპი. თავი დაანებეთ ასეთ ადამიანებს. თუ შეამჩნევთ, რომ თქვენი ტუჩების კუთხეები იწყებს ვარდნას, გააკეთეთ ეს სავარჯიშო:

სავარჯიშო # 6

მოათავსეთ ცერა თითი თქვენს ზედა ტუჩზე და გადაახვიეთ თითები შიგნით, რომ აწიოთ ტუჩების კუთხეები. და თქვით რამე, მაგალითად: ”ზამთარი! გლეხი, ტრიუმფალურად, გამოაქვს თავისი ჰამერი ჭიშკრიდან. ” ნელა გაუშვი ხელი და დატოვე ეს ღიმილი.

განახორციელეთ ვარჯიში ერთი წუთის განმავლობაში, დღეში ორჯერ ან სამჯერ, სანამ ტუჩების კუთხეები თავისთავად არ დაიწყებს ამოსვლას.

ყველაფერი, რაც გვასწავლეს ბავშვობაში, აისახა ჩვენს ფსიქიკაში - ჩვენ შევწყვიტეთ გაუძლო პირდაპირ მზერას, ჩვენ დავასუსტეთ.

ძლიერ ადამიანს უნდა ჰქონდეს სწორი მზერა; სახეზე ყოველთვის უნდა იყოს უმნიშვნელო ღიმილი.

ზოგადად, Sony Corporation– ის მენეჯერები არ არიან მსოფლიოში უკანასკნელი ცხვარი, 2003 წელს გაატარეს 150 საათი მუდმივი ღიმილით და პირდაპირი მზერით - ეს ის ქვეყანაა, სადაც ღიმილი და თვალებში ჩახედვა ეროვნული ტრადიციაა. რა ეს პრაქტიკა აუცილებელი იყო იმისათვის, რომ ისწავლოთ სხვა ადამიანების თქვენი ნებისადმი დაქვემდებარება კიდევ უფრო ეფექტურად.

აქ არის საინტერესო ეპიზოდი, რომელიც აჩვენებს რამდენად მნიშვნელოვანია სახის გამონათქვამების სწორად გამოყენება. ეს არის ისტორია იმის შესახებ, თუ როგორ გარდაიცვალა ფრანგი ექიმი საერთაშორისო წითელი ჯვრის ჩეჩნეთში. რამდენიმე ... როგორ უფრო დელიკატურად დავარქვათ ... არალეგალური შეიარაღებული ფორმირების თანამშრომლები საკეტს აათრევდნენ დაჭრილ ამხანაგთან ერთად. და ფრანგმა, როგორც ყველა ევროპელმა, დაინახა ისინი და გაიღიმა მათ. ხალხმა დატოვა ბრძოლა და ატარებს დაჭრილ ამხანაგს, ხოლო მათ წინ არის რაღაც მაიმუნი და ხითხითებს. როგორია მათი რეაქცია? ექიმს ადგილზე ესროლეს. შემდეგ მათ მხოლოდ გაარკვიეს, რომ ის, თურმე, არ ტრიალებდა, არამედ უბრალოდ იღიმებოდა.

ამიტომ, თქვენც არ უნდა გქონდეთ ეს ამერიკელი "გაიღიმეთ". თუ ადამიანი თქვენსკენ მოდის ღიმილით ყურიდან ყურამდე, ნიშნავს ეს რომ ის არის ღია, კეთილგანწყობილი, თქვენს მიმართ კეთილგანწყობილი? ვ ინგლისურენოვანი ქვეყნები 80 -იანი წლები - შეიძლება. მაგრამ სლავურ სამყაროში ასეთი ფართო ღიმილი უფრო მეტად ნიშნავს ეჭვს თანამოსაუბრის გონებრივ სარგებლიანობაზე. თქვენ უნდა გქონდეთ მსუბუქი ღიმილი, უბრალოდ თანაბარი, მოდუნებული პოზიცია, თქვენი ტუჩების ოდნავ აწეული კუთხეები.

არსებობს თანამოსაუბრეზე ზემოქმედების სხვადასხვა ტექნიკა. სხეულის პოზიცია, ჟესტები, სახის გამომეტყველება, მზერა - ეს ყველაფერი შეიძლება იყოს ადამიანებზე თქვენი გავლენის ინსტრუმენტი.

მიმიკა გავლენის ერთ -ერთი იარაღია.

ვთქვათ, თქვენი მიზანია პიროვნების ჩახშობა.

ტექნიკა მარტივია: თქვენ გადახედეთ ადამიანს, სახეზე გაქვთ უმნიშვნელო ნახევრად ღიმილი - ტუჩების ოდნავ აწეული კუთხეები. უყურებ ადამიანს და შენი ღიმილი ქრება. ისევ გაიხედე - ღიმილი ჩნდება.

და ასე რამდენჯერმე.

ის თითქმის შეუმჩნეველია, მაგრამ ის ცნობიერების გვერდის ავლით მუშაობს. ხუთიდან ექვსჯერ გამეორების შემდეგ, თქვენი ქმედებები - ღიმილის გამოჩენა და გაქრობა - იწყებს გავლენას თანამოსაუბრის ფსიქიკაზე, მის შინაგან მდგომარეობაზე. ადამიანი იწყებს ეჭვს, რომ მას რაღაც აწუხებს, უყურებს მის ტანსაცმელს და ასე შემდეგ. თუმცა, მას არ ესმის, რატომ გრძნობს დისკომფორტს.

თუ პირიქით, გინდათ გაამხიარულოთ ადამიანი, მიიზიდოთ იგი თქვენთან, გაიყვანოთ იგი პოზიტიური კომუნიკაციისთვის, თქვენ უნდა მოიქცეთ საპირისპირო გზით.

თქვენ ინარჩუნებთ ნეიტრალურ გამომეტყველებას, როდესაც თვალს აშორებთ პიროვნებას და ოდნავ იღიმებით, როდესაც მას უყურებთ. და გაიმეორეთ ეს რამდენჯერმე იმავე გზით. აუცილებელია ოდნავ გაღიმება, ფართო ღიმილმა შეიძლება ადამიანი მიიყვანოს იმ აზრამდე, რომ თქვენ მას დასცინით.

თქვენი თანამოსაუბრე იღებს დადებით ემოციურ ფონს, რომელიც ერთვის თქვენს პიროვნებას. ეს არის ცნობიერების გავლენის გვერდის ავლით პოზიტიური ემოციების გამომწვევზე.

როგორც ექსპოზიციის მთავარი ტექნიკა, გირჩევთ შეინარჩუნოთ მზერა თანამოსაუბრის თვალების ქვემოთ.

ადამიანი ყოველთვის ქვეცნობიერად ცდილობს მიიხედოს იმ ადამიანს, ვისთანაც საუბრობს. და იმისათვის, რომ შენი თვალი მოჰფინოს, მას მოუწევს დახრა, ანუ დაქვემდებარებული პოზიციის მიღება, რომელშიც ძალიან რთულია სიამაყისა და ღირსების შენარჩუნება. ეს ტექნიკა ასევე მუშაობს გვერდის ავლით ცნობიერების.

ბაბუა ფროიდი ძალიან ჭკვიანი ბიჭი იყო. მან დაწერა, რომ ჩვენ ყოველთვის გვაქვს ორი დიალოგი: ერთი მიდის ცნობიერების დონეზე (სიტყვები, რომელსაც ჩვენ ვამბობთ), მეორე - ჟესტების, სახის გამომეტყველების და გარეგნობის დონეზე.

არის ფსიქოლოგ-ტრენერთა კონფერენცია. ქალი და კაცი საუბრობენ კორპორატიული ტრენინგების ჩატარებაზე, პერსონალში ინვესტიციის ჩადებაზე. ქალბატონი პერიოდულად აჩერებს თვალებს და მამაკაცისკენ იყურება. მამაკაცი პერიოდულად აყენებს მზერას ქალბატონის კისერზე და უხალისოდ აბრუნებს მის მზერას მის თვალებში. ცნობიერების დონეზე ატარებენ დიალოგს სწავლებისა და ინვესტიციის შესახებ. ცხოველის, ქვეცნობიერის დონეზე, ეს არის ეროტიული თვითპრეზენტაცია, სამყაროს ეროტიული აღქმა. ორი დიალოგი მიმდინარეობს ერთდროულად - და ეს ყოველთვის ასეა.

ორი კაცი აწარმოებს მოლაპარაკებებს კორპორატიულ გაერთიანებაზე. ერთი კაცი ზურგსუკან იჯდება სავარძელში და თავს იკავებს, მეორეს ეუბნება: "უკაცრავად, დამავიწყდა შენი სახელი და პატრონიმიკა". მეორე ხელებს თავზე აყენებს, ფეხებს დებს ფეხებზე, ერთადერთი თანამოსაუბრესთან და ეკითხება: "პაველ პავლოვიჩ, მაპატიე, შენ მართლა პირველი ადამიანი ხარ შენს კომპანიაში?" ცნობიერ დონეზე მათ განმარტეს ერთმანეთის პოზიციები. ქვეცნობიერის დონეზე, ყველაფერი არც ისე მარტივია. პირველმა ადამიანმა, ვითომ დაივიწყა თანამოსაუბრის სახელი, აჩვენა თავისი პოზიცია როგორც ოსტატი. მეორე, რომელმაც მიიღო შესაბამისი პოზა (ხელები თავის უკან, ფეხები გადაჯვარედინებულია, ფეხის თითები იხვევა), აჩვენა მისი უპირატესობა, უპირატესობის უკიდურესი ხარისხი. ქვეცნობიერის დონეზე, მათი დიალოგი ასე ჟღერდა:

- მე დომინანტი ვარ. დაბალი წოდება, მიიღეთ დამცირებული პოზა.

- არა, მე ვარ - დომინანტი, ეს შენ ხარ - დაბალი რანგის, აიღე დამცირებული პოზა.

თქვენ ალბათ მიხვდებით, რომ მათ ძლივს მოახერხეს შეთანხმების მიღწევა.

იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ ადამიანებზე ჟესტებით. ასევე დიდი მნიშვნელობა აქვს სხეულის პოზიციას თანამოსაუბრესთან შედარებით. თქვენ დგახართ თანამოსაუბრის წინ - ის გრძნობს წინააღმდეგობას (სურ. 1). ხელის შესაბამისი ჟესტი აძლიერებს წინააღმდეგობას, თანამოსაუბრე აღიქვამს თქვენს პოზას აგრესიულად (სურ. 2). რაც უფრო უახლოვდებით, მით უფრო ძლიერია აგრესია (სურათი 3).

ბრინჯი 1

ბრინჯი 2

ბრინჯი 3

ბრინჯი 4

თუ დაუახლოვდები ადამიანს, წინააღმდეგობა ქრება, თუნდაც საკმარისად ახლოს (სურათი 4). ეს პოზა ნიშნავს, რომ თქვენ, თითქოს, რაღაცას ეწინააღმდეგებით და თანამოსაუბრეს არ იწვევს აგრესიის განცდას, არამედ, პირიქით, აერთიანებთ თქვენ.

თქვენ ზიხართ თანამოსაუბრის წინ და ოდნავ მისკენ იხრებით - ის თქვენ აღიქვამს როგორც კომუნიკაციით დაინტერესებულ პერსონაჟს (სურ. 5). მაგრამ თუ გაზრდით ფერდობას, შექმნით ხტუნვის მზადყოფნას (ფეხები მოაქვთ სიმძიმის ცენტრში, ხელები ეყრდნობა ბარძაყის ზედა მესამედს), თანამოსაუბრე გრძნობს საკმაოდ ძლიერ აგრესიას - თითქოს შეგიძლიათ გადახტომა და გადაყრა თავს მასზე ნებისმიერ მომენტში (სურ. 6). ის ამას ქვეცნობიერად გრძნობს.

ბრინჯი 5

ბრინჯი 6

თქვენ პირდაპირ იჯექით, არსად გადახრის გარეშე (სურ. 7). ეს პოზიცია გამოხატავს სრულ ნეიტრალიტეტს. თუ დაიხრებით უკან და დაიკავეთ მოდუნებული პოზა (სურ .8),

ბრინჯი 7

ბრინჯი რვა

თქვენ აჩვენებთ ინტერესის ნაკლებობას საუბრის მიმართ. მაგრამ თუ ერთდროულად იჯდებით თანამოსაუბრის გვერდით, თანამოსაუბრის გრძნობები იცვლება - ეს პოზა აჩვენებს, რომ, ერთი მხრივ, ადამიანი მოდუნებულია, მეორე მხრივ, ის მეგობრულია თანამოსაუბრის მიმართ (სურ. 9 ).

ბრინჯი ცხრა

როდესაც უკან იხრებით, ფეხებს კვეთთ და ერთადერთს თანამოსაუბრისკენ ატრიალებთ, თქვენ გამოხატავთ ზიზღს (სურ .10). თქვენ შეგიძლიათ კიდევ უფრო გაზარდოთ ეს გრძნობა ხელების თავზე გადაყრით - უგულებელყოფის უკიდურესი ხარისხი (სურ. 11).

ბრინჯი ათი

ბრინჯი თერთმეტი

ამავე დროს, თუ თქვენ ფეხს გადააგდებთ მეორე მხარეს და გადაუხვევთ თანამოსაუბრეს, თქვენ უკვე აჩვენებთ საკუთარ დაუცველობას და შიშს (სურ. 12). განსაკუთრებით შთამბეჭდავი იქნება, თუკი თქვენს წინ უჭირავთ ობიექტი - საქაღალდე ან წიგნი.

ბრინჯი 12

პოზების უმეტესობა სულ სხვა მნიშვნელობას იძენს ქალთან საუბრისას. აქ ტაქტიკა შეიძლება ოდნავ განსხვავებული იყოს. პოზა "მზად არის გადახტომისთვის", როდესაც ფეხები სიმძიმის ცენტრში იმყოფება, მამაკაცი აგრესიად აღიქვამს, ხოლო ქალბატონი, პირიქით, დადებითად აღიქვამს, როგორც ინტერესის გამოვლინებას - მას აქვს სხვა ასოციაციები (ნახ. . 13). თუ გვერდით იჯექით, თანამოსაუბრისკენ ოდნავ დახრილი, თქვენ ასევე გამოიწვევთ დადებით გრძნობებს რაღაც ეროტიკული მინარევით (სურ. 14).

ბრინჯი 13

ბრინჯი თოთხმეტი

როდესაც თქვენ იჯექით თქვენს სავარძელში, ქალბატონი, რომელთანაც ესაუბრებით, თავს უკეთესად და მოდუნებულად გრძნობს (სურ. 15). დახურული პოზა, როდესაც გადაუხვევთ, როგორც იქნა, გამოიწვევს უნდობლობისა და დაძაბულობის განცდას (სურ. 16).

ბრინჯი 15

ბრინჯი 16

როდესაც თქვენ, საპირისპიროდ დგახართ, მოძრაობას აკეთებთ თანამოსაუბრისკენ, თქვენი მოძრაობა თრგუნავს მამაკაცს, ხოლო ქალი, პირიქით, იზიდავს და იწვევს თქვენს მიმართ საპასუხო მოძრაობას (სურ. 17). მაგრამ თუ თქვენ დგახართ ქალბატონის გვერდით და იქცევთ მას იმავე მიმართულებით, თქვენ აჩვენებთ მის ნეიტრალიტეტს და განშორებას (სურ. 18).

ბრინჯი 17

ბრინჯი თვრამეტი

ძალიან ახლოს მიხვალთ თანამოსაუბრესთან, თქვენ გამოიწვევთ მას იგივე უარყოფას, როგორც მამაკაცი, რადგან ეს პოზა გამოხატავს აგრესიულობის ძალიან მაღალ ხარისხს და მას არ ექნება რაიმე საპასუხო მოძრაობა თქვენს მიმართ (სურ. 19).

ბრინჯი 19

ახლა სიტუაციაა, როდესაც მაგიდასთან ჯდომისას საუბრობთ. თუ თქვენ დაჯდებით თანამოსაუბრის წინ, თქვენ აჩვენებთ თქვენს უპირატესობას და თრგუნავთ მას (სურ. 20). უკან გადახრისას თქვენ აჩვენებთ უკიდურეს უგულებელყოფას, უთხარით თქვენს თანამოსაუბრეს, რომ ის არაფერია (სურ. 21).

ბრინჯი ოცი

ბრინჯი 21

მაგრამ თუ გვერდით იჯექით, თქვენ აჩვენებთ დაქვემდებარებულ პოზიციას (სურ. 22).

ბრინჯი 22

თანამოსაუბრე ავითარებს პოზიტიურ განწყობას. თქვენი უვნებლობის კიდევ უფრო გამომხატველი დემონსტრირებაა, როდესაც ოდნავ გადაუხვევთ თანამოსაუბრეს იმავე მიმართულებით (სურ. 23). თქვენ შეგიძლიათ ისაუბროთ ყველაფერზე, მაგრამ ამ პოზიციაში თქვენ არასოდეს იწვევთ უარყოფით ემოციებს. ამიტომ, თუ რაიმე მნიშვნელოვან ადამიანთან ურთიერთობთ, ეცადეთ გვერდით დაჯდეთ. ასე იჯექით, შეგიძლიათ აგიხსნათ რამე, გითხრათ, აჩვენოთ და ისინი მოგისმენენ. და იჯექით მოპირდაპირედ, თქვენ გამოიწვევთ უარყოფას და წინააღმდეგობას.

ბრინჯი 23

მნიშვნელოვანი ადამიანი შეიძლება იყოს ქალბატონი, აქედან არაფერი იცვლება. დაიმახსოვრე, რომ ადამიანთა საზოგადოებაში კრიტერიუმები "მამაკაცი" და "ქალი" მიკერძოებულია. ქალბატონს შეუძლია აღიქვას თქვენ როგორც ეროტიული ობიექტი მხოლოდ ღრმა ქვეცნობიერის დონეზე. და ცნობიერზე - ის აღიქვამს შენ როგორც ფაქტორს. არა როგორც პიროვნება, არამედ როგორც ფაქტორი, მაგალითად, ერევა ან ხელს უწყობს მის პირად გამდიდრებას.

ეცადეთ, ხელები ან იდაყვი სხვის მაგიდაზე არ დაადო. ჯობია ქაღალდი დადო და კალმით აჩვენო. მხოლოდ ზღვარზე, თითის თითებით შეეხეთ მაგიდას (სურ. 24). თუ შელახავთ თანამოსაუბრის ტერიტორიას (სურ. 25), დარეკეთ უარყოფითი ემოციები... ჯობია არ იყოს.

ბრინჯი 24

ბრინჯი 25

ამრიგად, თქვენ ხედავთ, რომ სხეულის პოზიციის შეცვლა თანამოსაუბრესთან შედარებით გავლენას ახდენს მის გონებრივ და ემოციურ მდგომარეობაზე.

გავლენის შემდეგი ინსტრუმენტი არის ჟესტები.

არსებობს ჟესტები, რომლებიც მიზნად ისახავს თანამოსაუბრის ნების ჩახშობას.

მაიმუნების ნებისმიერ საზოგადოებაში დომინანტი მამაკაცი აჭარბებს დაბალ რანგის მამრს, როდესაც ის იწყებს ქცევას დაბალი რანგის მამაკაცის მიმართ, როგორც ქალთან მიმართებაში. ის ვალდებულია მიიღოს დამცირებული პოზა, აჩვენოს, რომ ის არ არის მამაკაცი, არამედ მხოლოდ ქალი - დახუროს ფალოსი თავისი თათებით და დაიხუროს. დომინანტი კი თავს იკავებს სასქესო ორგანოების მიდამოში, თითს იჭერს დაბალი რანგის სასქესო ორგანოში და უყვირის მას.

ასე რომ, პირველი ჟესტების მოდელი: თქვენ მიმართავთ ჟესტებს გარე წრიდან შიდა წრეზე. და მიმართეთ ჟესტს სასქესო ორგანოზე (სურ. 26).

ბრინჯი 26

თანამოსაუბრეს არ ესმის რას აკეთებ, მაგრამ შენი ჟესტები თრგუნავს მის ნებას. თქვენ, როგორც ჩანს, ბრძანებას აძლევთ: „დაბალი რანგის, აიღე დამცირებული პოზა! თქვენ არ ხართ მამაკაცი, არამედ მხოლოდ ქალი! " იმის გათვალისწინებით, რომ ადამიანთა საზოგადოებაში ცვალებადია „მამაკაცი“ და „ქალი“, ქალებსაც შეუძლიათ გამოიყენონ გავლენის ეს ტექნოლოგია.

ასე რომ, არსებობს ჩახშობის ჟესტების მთელი ჯგუფი.

მიაქციეთ ყურადღება ჩვენი ყოფილი პრეზიდენტის, ახლა პრემიერის ზუსტ ჟესტებს? რა თქმა უნდა, მასთან მუშაობენ ფსიქოლოგები - უმაღლესი კლასის პროფესიონალები. მაგრამ, ჩვენ უნდა მივცეთ მას თავისი ღირსება, ის უსმენს მათ ძალიან ფრთხილად, რაც იშვიათად გვხვდება მათ შორის პოლიტიკოსები- მათ ურჩევნიათ საკუთარი თავისთვის იფიქრონ.

სწორედ ამ მიზეზით, მოლაპარაკებების ამხელა რაოდენობამ დატოვა სამსახური 90 -იან წლებში - ბოლოს და ბოლოს, სლავურ სამყაროში, ისევე როგორც საფრანგეთში მე -17 საუკუნეში, "ბავშვობიდან ნებისმიერი გასკონი არის აკადემიკოსი".

წარმოიდგინეთ სამი სპეციალისტი მოლაპარაკებებს აწარმოებს შეიარაღებულ სეპარატისტებთან. ერთ -ერთი მათგანია აღმოსავლეთმცოდნე, მეცნიერებათა დოქტორი, რომელიც იცნობს აღმოსავლურ მენტალიტეტს, კულტურასა და ტრადიციებს. მეორე არის კონფლიქტების მოგვარების სპეციალისტი. მესამე არის ფსიქოლოგი-ტრენერი, მეცნიერებათა კანდიდატი. სამი მომლაპარაკებელი საუბრობს და უცებ ჩნდება ვიღაც მანდატის მფლობელი, რომელმაც ამ სამ ექსპერტზე უკეთ იცის რა უნდა გააკეთოს. ის მათ წართმევს მიკროფონს და თავად იწყებს საუბარს სეპარატისტებთან. ან დიდი მძიმე ვარსკვლავების რომელიღაც მფლობელი გამოჩნდება მხრებზე, ბაგეებით და სამხედრო სკოლა, მაგრამ მან ასევე ყველაფერი უკეთ იცის, ვიდრე კონფლიქტოლოგებმა და აღმოსავლეთმცოდნეებმა. შედეგად, მოლაპარაკება ხდება უაზრო. აბა, სად მიდის კონფლიქტის ექსპერტი და ორიენტალისტი ჩინოვნიკთან ან გენერალთან?

განვიხილოთ ქცევის კიდევ ერთი მოდელი - პუტინი -შრედერის ურთიერთქმედება.

2002 წელს იყო სამიტის შეხვედრა, რომელიც გახდა პირველი განსაცვიფრებელი ფსიქოლოგიური წარმატებამშპ.

სახელმწიფოს მეთაურები ერთმანეთს ნახევარ გზაზე ხვდებიან. ეს არის დიპლომატიური ოქმი. VVP დადის, ხელს მაღლა სწევს და როდესაც ის ხელის ჩამორთმევის მანძილზეა, ხელს დაბლა სწევს და შრედერის გაშლილ ხელს გაოგნებული უყურებს. ამ დროს შრედერი თავს უხერხულად გრძნობს. ამის შემდეგ, საბოლოოდ, VVP ხელს უშლის შრედერს, აძლევს მას ქვემოდან და შემდეგ აქცევს მას. ეს ჟესტი ავტომატურად ჟღერს ბრძანებას: "მაშინაც კი, თუ ასე დავიწყე, ჩვენ ასე დავასრულებთ" და "აიღე, შრედერ, დამცირებული პოზა".

შემდეგ VVP მიმართავს ჟურნალისტებს, რათა მათ დაინახონ, რომ სახელმწიფოს მეთაურები ხელებს იშორებენ. ამავდროულად, შრედერი თავს არაკომფორტულად გრძნობს და ცდილობს ხელი მოაცილოს. ძიუდოს გაკვეთილებმა ჩვენი პრეზიდენტი ძლიერად აქცია, ასე რომ, ის შრედერს არ აძლევს უფლებას ხელი გაიყვანოს. გარკვეული პერიოდის შემდეგ, საბოლოოდ, შრედერმა ამოიღო ხელი და VVP მიდის და რაღაცას ეუბნება მას. შრედერს შეუძლია მხოლოდ მის უკან გაშვება და საუბარში მონაწილეობა, წინააღმდეგ შემთხვევაში დაირღვევა დიპლომატიური ოქმი, რასაც გერმანიის კანცლერი, როგორც ევროპელი კაცი, ვერ დაუშვებს. და მშპ განაგრძობს ზრდას. ის უფრო მოკლეა, ამიტომ შრედერი იძულებულია მისკენ დაიხაროს, რაც ხელს არ უშლის ჩვენს პრეზიდენტს პერიოდულად შეხედოს კანცლერს. შედეგად, შრედერი მთლიანად დათრგუნულია, დიალოგის პირველივე წუთიდან და VVP იგებს მოლაპარაკებებს.

ეს ქცევები ძალიან მარტივია. ასე რომ, პირველი ჟესტი არის "ფეხი" (სურათი 27). ეს ნიშნავს: "დაიჭირე დამცირებული პოზა". ამ ჟესტის გაგრძელება - გადაადგილება სასქესო არეში. ცნობიერ დონეზე, ეს მხოლოდ ყურადღების გამახვილებაა და ქვეცნობიერის დონეზე, ეს იგივეა, რასაც მაიმუნის ლიდერი აკეთებს დაბალი რანგის მამაკაცთან მიმართებაში: "შენ არ ხარ მამაკაცი, არამედ მხოლოდ ქალი, დაიფარე შენი ფალოს წინა თათებით და იგრძენი დამცირებული პოზა. "

ბრინჯი 27

კიდევ ერთი ჟესტი არის ხელის ფართო მოძრაობა, თითების მოძრაობის გარეშე (სურ. 28). ეს ნიშნავს: ”ეს არის თქვენი საძოვარი. მე მოგცემ. იარე და ძოვე ”. ძალიან ეფექტურია ამ ჟესტის გამოყენება წინათან ერთად (სურ. 29). როგორც ჩანს, ეს კომბინაცია ამბობს: „აი შენი საძოვარი. თუკი დამცირებულ პოზას იკავებ, გაძოვე რამდენიც მოგწონს ”. მაგალითად, ხმამაღლა: ”ჩვენ შევქმნით ყველა პირობას ეფექტური მუშაობამცირე ბიზნესი ".

ბრინჯი 28

ბრინჯი 29

და ორი ჟესტი თითქმის ერთდროულად: "რა თქმა უნდა, ვისაც ძოვება უნდა, ასევე მოუწევს გარკვეული ძალისხმევა, ანუ ყველა მიიღებს დამცირებულ პოზებს". ხელების ეს მოძრაობები შეუმჩნეველია, მაგრამ ისინი ცნობიერების გვერდის ავლით მუშაობენ.

ჟესტი, რომელიც ამბობს: "გაჩერდი, გაჩუმდი" (სურ. 30). შენი სიტყვებით ამბობ: "გთხოვ გააგრძელე, მე გისმენ შენ", მაგრამ შენი ჟესტი ამბობს: "გაჩერდი, გაჩერდი, გაჩერდი".

ბრინჯი ოცდაათი

კიდევ ერთი შეჩერების ჟესტი (სურ. 31). თქვენ აკეთებთ ამ ჟესტს და იტყვით: "გთხოვ შემოდი", მაგრამ შენი თანამოსაუბრე კარებში იკეცება. მან მიიღო ორი ურთიერთგამომრიცხავი ბრძანება - სიტყვებით უთხრეს: "გთხოვ შემოდი", მაგრამ ჟესტმა აჩვენა: "გადი გარეთ" და შედეგად, მას არც შესვლა შეუძლია და არც გასვლა.

სიტყვებით: "აპატიე რაც თქვი, გაიმეორე" და ჟესტით: "გაჩერდი, გაჩერდი, გაჩერდი". თანამოსაუბრე დუმს ან ბუტბუტებს რაღაც გაურკვეველს.

ბრინჯი 31

ჟესტის შეჯამება (სურ. 32). სიტყვებით, ეს შეიძლება იყოს: "მოდით ვისაუბროთ ამაზე კიდევ ერთხელ" და ჟესტი ამბობს: "მოდით შევაჯამოთ, ეს არის ის. ჩვენ დავამთავრეთ დებატები და ახლა გადავედით ზოგად საკითხებზე. ”

ბრინჯი 32

თვითპრეზენტაციის ჟესტი: "მე", "მე", "მე", "აქ ვარ", "შემომხედე!" - ეს ჟესტი ამბობს. ეს შეიძლება გაკეთდეს ერთი ხელით ან ორით (სურ. 33, 34).

ბრინჯი 33

ბრინჯი 34

არსებობს მრავალი კომბინაცია თვითგამოხატვის ჟესტის გამოყენებით. მაგალითად, ბმული ნიშნავს "ყურადღება ჩემთვის" (სურ. 35) იუშჩენკოს ძალიან უყვარს ამის გაკეთება. ეს ორი ჟესტი ამბობს: "ყურადღება!" კიდევ ერთი კომბინაცია, ჟესტის გამოყენებით "ფეხამდე" - "დამემორჩილე" (სურ. 36). იგივე იუშჩენკოს უყვარს ისეთი ჟესტების გამოყენება, რომლებიც აქტიურად იპყრობენ ყურადღებას.

ბრინჯი 35

ბრინჯი 36

ბრინჯი 37

როგორც წესი, ის ზედიზედ აკეთებს სამ ჟესტს - "ფეხისკენ", "აქ ვარ", "ყურადღება ჩემზე" ეს არც კარგია და არც ცუდი, მას უბრალოდ აქვს კომუნიკაციის ასეთი სტილი. ის ამბობს: "დამამცირებელი პოზა დაიჭირე ჩემ მიმართ" და "ყურადღებით მომისმინე". და ეს ტექნიკა საშუალებას აძლევს მას მიიქციოს ყურადღება მაშინაც კი, როდესაც მათ არ სურთ მისი მოსმენა. ალბათ მასთან ერთად მუშაობენ კარგი ფსიქოლოგებიც.

თვითმმართველობის პრეზენტაციის ჟესტის სხვა კომბინაცია ნიშნავს "მხოლოდ მე" (სურ. 37). ხმამაღლა ამბობთ: "ცოტას შეეძლება გაუმკლავდეს ამ ამოცანას" და ჟესტი განმარტავს: "სინამდვილეში, მხოლოდ მე!"

ჟესტების გავლენა დიდწილად დამოკიდებულია იმ ქვეყანაზე, სადაც ისინი გამოიყენება. მაგალითად, ალან პეზისა და დეილ კარნეგის მიერ რეკომენდებული ჟესტი (სურ. 38). მათთან ერთად, ეს ნიშნავს გახსნილობას.

ბრინჯი 38

ჩვენთან კი - "არაფერი მომხდარა", ანუ მათი უმნიშვნელობის აღიარება. დაივიწყე ეს ჟესტი.

ბევრი რამის თქმა შეგიძლიათ ჟესტებით, თითქმის არაფრის. მაგალითად, სემინარებზე მაყურებლის ყურადღების კონცენტრირებისთვის, მომწონს ჟესტების "შეჩერება", "აქ ვარ", "ყურადღება ჩემზე", "დამცირებული პოზის", "აქ არის შენი საძოვარი" გამოყენება. თქვენ შეგიძლიათ ასე თარგმნოთ: "შეწყვიტე საუბარი, მე ვარ ის ვინც ვიცი შენს კითხვებზე პასუხები, ამიტომ ჩვენ პატივისცემით ვიჭერთ ჩემს თითოეულ სიტყვას და თქვენ ბედნიერი იქნებით".

იმისათვის, რომ ჟესტები სწორად გამოიყენოთ და მათზე გავლენა მოახდინოთ თანამოსაუბრეზე, თქვენ რამდენჯერმე უნდა გაიმეოროთ ისინი საუბრის დროს. ეს ჟესტები ცოტაა, თქვენ უბრალოდ უნდა დაიმახსოვროთ ისინი და შეძლოთ მათი დროულად გაშვება. ეს სავსებით საკმარისია ნებისმიერი კონსტრუქციული დიალოგისთვის.

არსებობს კიდევ ერთი სუპერ ნებისყოფის ჩახშობის ვარჯიში, რომელიც მე ნამდვილად მომწონს. უფრო მეტიც, როგორც წესი, არავის ესმის რა არის ამ მოქმედების არსი.

ყოველივე ამის შემდეგ, ბევრი ქმედება გვერდს უვლის ცნობიერებას. მაგალითად, ერთმა კონკურენტმა მოახერხა დიდი ფლეიტისტის შესრულების ჩაშლა. ის დაჯდა წინა რიგში, ამოიღო ლიმონი, დაიწყო ლიმონის ნაჭრების მოჭრა და დაღეჭვა. ფლეიტისტმა ეს დაინახა და პირი ნერწყვით აივსო. კონცერტი ჩაიშალა, მაგრამ მუსიკოსმა ძლივს გააცნობიერა რა იყო მიზეზი.

ამრიგად, ჩვენ ვასწავლით დომინანტი მამაკაცის ქცევას, რომელიც თრგუნავს დაბალ რანგის ქცევას. ამ ვარჯიშისთვის გირჩევთ გამოიყენოთ სქელი მარკერი ან თორმეტი ფერის კალამი. ისინი ყველაზე შესაფერისია მოცულობის თვალსაზრისით, როგორც ფალარული სიმბოლო. თხელი სტუდენტის კალამი არ ჯდება - ის არ მისცემს სასურველ ასოციაციას. მწეველებს შეუძლიათ სიგარეტის კოლოფის გამოყენება.

ადამიანთან საუბრისას, მე ვაჩვენებ კალამს (ფალის სიმბოლო) მას 45 გრადუსიანი კუთხით და ვაკეთებ გარკვეულ მანიპულაციებს მასთან. ეს ჟესტი ნიშნავს - დაბალი რანგის მამაკაცს, მიიღეთ დამცირებული პოზა, თქვენ არ ხართ მამაკაცი, არამედ მხოლოდ ქალი. თანამოსაუბრისთვის ეს ქმედებები იწვევს დისკომფორტს. მას არ ესმის რას ვაკეთებ, ამიტომ მას არ შეუძლია კამათის გაკეთება, მაგრამ მისი შინაგანი პროტესტი გაიზრდება მანამ, სანამ ის სრულად არ ჩაქრება.

ქალებისთვის ეს ვარჯიში პირიქით მუშაობს - დადებითად, ეს მათ უამრავ დადებით ემოციას იწვევს. თქვენ ესაუბრებით ქალს სხვადასხვა საკითხზე - ფერებზე, ბუნებაზე, ამინდზე - და აკეთებთ გარკვეულ მანიპულაციებს კალმით ან მარკერით. გარკვეული პერიოდის შემდეგ, თქვენ შეამჩნევთ ქალბატონში მრავალი საინტერესო ფენომენის გამოჩენას - გულმკერდის აქცენტირებული სუნთქვა, ლოყებზე არათანაბარი გაწითლება, თვალებში ბრჭყვიალა, რეფლექსის გადაყლაპვა. ჩვენ უკვე ვთქვით, რომ ადამიანთა საზოგადოებაში ცნებები "მამაკაცი" და "ქალი" გადაადგილებულია. ამიტომ, ქალბატონებს შეუძლიათ უსაფრთხოდ გამოიყენონ ეს ვარჯიში და მამაკაცი თავს არაკომფორტულად იგრძნობს. დიახ, ის ლაპარაკობს ქალბატონთან, მაგრამ ამ მომენტში ეს ქალბატონი ფალკის სიმბოლოს ატარებს და თამაშობს დომინანტური მამაკაცის როლს, რომელიც ბრძანებას აძლევს: "დაბალი რანგის, მიიღე დამცირებული პოზა!".

როდესაც მე ვისაუბრე გავლენის ამ ტექნიკაზე ერთ – ერთ კომპანიაში კორპორატიულ ტრენინგზე, საინტერესო სურათი გამოჩნდა. შეხვედრებზე პირველმა პირმა პერიოდულად დაიწყო ყვირილი თავის ქვეშევრდომებზე: "მოდი, დადე კალამი!", "ასე რომ, ყველამ თავისი კალმები მაგიდაზე დადო!" იმიტომ, რომ თავიდან ჩემს ლექციებს ესწრებოდა კომპანიის საშუალო მენეჯმენტი და პირველი ადამიანი თავს ზედმეტად მნიშვნელოვანად მიიჩნევდა ჩემს ტრენინგზე დასასწრებად. და ყველა დაქვემდებარებული იჯდა, აჩვენებდნენ კალამს თავზე და მანიპულირებდნენ მათზე. ის თავს ძალიან ცუდად გრძნობდა და მთხოვა, რომ ცალკე მესწავლა მასთან. ბუნებრივია, გაკვეთილის დასრულების შემდეგ, მან პირველად მოითხოვა, რომ ყველამ შეწყვიტოს მასზე ხელის შეშლა და გონებით მანიპულირება.

ქალური ხიბლი მდგომარეობს ორი რამის მონაცვლეობით წარმოდგენაში:

ა) სრული სექსუალური ხელმისაწვდომობა;

ბ) სრული სექსუალური მიუწვდომლობა.

- დაჯექი პირდაპირ, ამოისუნთქე, ამოისუნთქე. ნელა გადაიჯვარედინეთ ფეხები, არ გადააჯვარედინოთ ხელები. მიიღეთ კიდევ ერთი ღრმა ამოსუნთქვა, გაისწორეთ თმა, ამოისუნთქეთ, გაახილეთ თვალები და დახუჭეთ თვალები. შეხედეთ მამაკაცს აღტაცებით, თითქოს გახსენით ახალი სამკაულების კატალოგი და აღფრთოვანებული ხართ მისით. ამოისუნთქეთ და ამოისუნთქეთ კიდევ ერთი მკერდით. მერცხალი. ნელა გადააჯვარედინეთ ერთი ფეხი მეორეზე. შეასწორეთ თმა ლამაზი ჟესტით.

ეს არის თქვენი სექსუალური ხელმისაწვდომობის პრეზენტაცია.

- ორ წუთში შეხედე მამაკაცს ისეთი გამომეტყველებით, თითქოს მან ცხვირი იატაკზე ააფეთქა, შენს თვალწინ მოშარდა კუთხეში, ან წარმოთქვა გრძელი უცენზურო ტირადა - ანუ ზიზღისა და საშინელების ნაზავით. რა და თუნდაც ოდნავ მოშორდე მას.

ეს არის სექსუალური მიუწვდომლობის ჩვენება.

- ახლა ისევ გადააჯვარედინე ფეხები, ღრმად ჩაისუნთქე, გაახილე და დახუჭე თვალები, გაისწორე თმები, გააკეთე ყლაპვის მოძრაობა და ნელა გადაიტანე ერთი ფეხი მეორეზე.

ქცევის ამ ორი ტაქტიკის მონაცვლეობით გამეორებით, თქვენ ძალიან მალე მიაღწევთ იმას, რომ მამაკაცის ბუდეები იწყებს დნობას.

მამაკაცური ხიბლი მდგომარეობს ორი ნივთის ერთდროულ წარმოდგენაში:

ა) სრული სექსუალური მზადყოფნა;

ბ) სექსუალური ინიციატივის ნაკლებობა.

თქვენ უნდა აჩვენოთ ქალს, რომ თქვენ მოხიბლული ხართ მისით. მაგრამ ამავე დროს, თქვენ არ უნდა შეეცადოთ დაიჭიროთ მისი სხეულის ამოწეული ნაწილები, დანიშნოთ შეხვედრა მასთან და ა.

- ამოიღეთ ხელები ჯიბიდან. ღრმად ჩაისუნთქეთ მკერდით, გაასწორეთ მხრები. შეხედე ქალს ჭკვიანი, მამაკაცური გამომეტყველებით. გაახილეთ თვალები, შემდეგ დახუჭეთ და ნელ -ნელა შეამცირეთ მზერა თანამოსაუბრის ბიუსტის დონემდე. შემდეგ ნელა და უხალისოდ შეხედე მაღლა. კვლავ ჰკითხეთ: "მაპატიეთ, რაზე ვსაუბრობდით?" - ვითომდა თქვენ მოუსმინეთ ან დაკარგეთ საუბრის ძაფი.

- ახლა ისევ ჩაისუნთქე, გაისწორე მხრები, ოდნავ გაჭიმე და მზერა ქალბატონის ქვედა კიდურების დონემდე დააბრუნე, ისევ უხალისოდ აწიე თვალები მაღლა, ამავე დროს ნიკაპიდან ამოიღე ნერწყვი. განაგრძეთ საუბარი იმაზე, რაც მოგწონთ - ბუნებაზე, ამინდზე, პოლიტიკაზე, ზრდის ტემპზე ...

ამ ვარჯიშის ტექნიკა ძალიან მარტივია. ეს არის ხიბლის მოდელი. როგორც ჩანს, თქვენ არაფერს აკეთებთ, მაგრამ ამას აკეთებთ და ძალიან მკაცრად. თქვენ უბრალოდ უყურებთ ქალს და ამავე დროს პერიოდულად იბნევით კომუნიკაციაში. დაიმახსოვრე - ქალები აპატიებენ მამაკაცებს სიმსუბუქეს, მაგრამ არა ყურადღების ნაკლებობას.

ჟესტები შეიძლება გამოყენებულ იქნას პროგრამირების შესასრულებლად, მათ შორის თანამოსაუბრის ეროტიული ფსიქოპროგრამის ჩათვლით. ეს ტექნიკა ემყარება ასოციაციურ აზროვნებას.

პირველი ვარიანტი:ნებისმიერი ზედაპირის შეხება. ეს უნდა გაკეთდეს შეუმჩნევლად, რბილი მომაბეზრებელი მოძრაობებით.

მეორე ვარიანტი:რბილი მომრგვალებული ჟესტები, რომლებიც ბაძავენ ძირითად მომაბეზრებელ მოძრაობებს. თქვენ ლაპარაკობთ ყველაფერზე, მაგრამ საუბრის დროს თქვენ ასრულებთ ასეთი ნაზი მოსიარულე მოძრაობების სერიას.

მისი პერიფერიული ხედვით, ქალი აუცილებლად შეამჩნევს თქვენს მოძრაობებს - ზედაპირზე დარტყმას ან მომრგვალებულ ჟესტებს - და ქვეცნობიერად დაიწყებს მათ ტანზე გადატანას. გარკვეული პერიოდის შემდეგ, ქალი დაიწყებს აჟიტირებულ მდგომარეობაში ჩავარდნას, არ ესმის რატომ ხდება ეს. საკმარისია თქვენ განახორციელოთ ასეთი ტექნიკა ერთხელ ან ორჯერ, ხოლო როდესაც მესამედ გამოჩნდებით, აღარ დაგჭირდებათ ტექნიკა.

გაიხსენეთ დიდი და ბრძენი ივან პეტროვიჩ პავლოვი. ზარი რეკავს - მაიმუნს ბანანი გადასცეს. მეორე ზარი - მან მიიღო მეორე ბანანი. მესამე ზარი - მათ არაფერი მისცეს, მაგრამ მაიმუნი დუღს, რადგან ელოდება ბანანს. ადამიანები ზუსტად ისე რეაგირებენ, როგორც პავლოვიური მაიმუნები. შენ კი, მესამედ გამოჩენისთანავე, მაშინვე იწვევ ქალს საჭირო რეაქციას.

კრიმინალური ავტორიტეტის სერგეი მანსუროვის ისტორია, რომელსაც გამომძიებელმა რევოლვერი თავის საკანში შემოიყვანა დაკითხვაზე, ძალიან მეტყველებს. მას არ შეეძლო არ იცოდა, რომ ამისათვის იგი ციხეში მოხვდებოდა. ის უბრალოდ გახდა ამ ძალიან მარტივი ეროტიული ზომბის მსხვერპლი.

სასაცილო ის არის, რომ ქალს არ ესმის რას აკეთებ! ის იწყებს საკუთარი თავის დამკვიდრებას წაკითხული წიგნების, ნანახი ფილმების, მოსმენილი ისტორიების შესახებ - და აღმოაჩენს თქვენში ისეთ თვისებებს, რაც არასოდეს გქონიათ, გჩუქნით თვისებებით, რომლებითაც არასოდეს განსხვავდებოდით.

ქალს ასევე შეუძლია გავლენა მოახდინოს თავისი სქესის ქალებზე, რადგან ყველა ქალის ოთხმოცდათვრამეტი პროცენტი ბისექსუალია და ამ კომპონენტის მხოლოდ ორი პროცენტია მოკლებული, ხოლო ორი პროცენტის უგულებელყოფა შეიძლება. მაგრამ მხოლოდ ოცდაათმა პროცენტმა იცის მათი ბისექსუალურობა და სამოცდათვრამეტი ცხოვრობს მათ სიცოცხლეში ამის გაცნობიერების გარეშე.

თუ გავლენის ქვეშ მყოფი ქალი აცნობიერებს მის ბისექსუალურ ბუნებას, ის აღფრთოვანებული იქნება მანიპულატორით და ამბობს: "ოჰ, რა არის ის!" თუ მან არ იცის თავისი ბუნების შესახებ, ის აღფრთოვანებული იქნება მისი თანამოსაუბრის ინტელექტით, გამჭრიახობით ან სხვა თვისებებით. მაგრამ მთავარი ის არის, რომ ის მაინც აღფრთოვანდება.

მამრობითი მსოფლმხედველობა არის უფრო პრიმიტიული, ვიდრე ქალი. და კიდევ უფრო ადვილია მამაკაცებზე გავლენის მოხდენა, ვიდრე ქალებზე. ეს კეთდება სახის ოთხ მარტივ გამონათქვამში. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ქვემოთ აღწერილი ტექნიკა შესრულებულია ექსკლუზიურად ქალების მიერ და ექსკლუზიურად მამაკაცებთან მიმართებაში!

ფაზა ერთი- ქვედა ტუჩი წინ წაწიე ორიდან სამ მილიმეტრამდე. დაუბრუნდით საწყის პოზიციას.

მეორე ფაზა- დააყენე ზედა ტუჩი ორიდან სამი მილიმეტრით წინ. დაუბრუნდით საწყის პოზიციას.

მესამე ფაზა- ორივე ტუჩი წინ წაწიე ორიდან სამ მილიმეტრამდე. დაუბრუნდით საწყის პოზიციას.

მეოთხე ეტაპი- გაუშვით ენა ტუჩების შიდა ზედაპირზე მათი გახსნის გარეშე.

ეს ოთხი მოძრაობა საკმარისია. ამავე დროს, მამაკაცთან საუბრისას, თქვენ პერიოდულად უნდა შეამციროთ მზერა მუცლის ქვედა ნაწილზე, შემდეგ კი ნელა და უნებლიეთ აწიოთ იგი მაღლა. მამაკაცებში "შტეფსელი" იწვის სამი წუთის შემდეგ.

ეს არის ეროტიული ფსიქოპროგრამა, რომელიც მიზნად ისახავს მამაკაცებს. ეს შეუმჩნეველია, მაგრამ ის იწვევს მამაკაცებში ასოციაციურ აზროვნებას. მამაკაცი იწყებს აჟიტირებულ მდგომარეობაში ჩავარდნას, არ ესმის რატომ ხდება ეს. ვინაიდან ყურადღება გამახვილებულია თქვენზე, ის იწყებს თქვენში გარკვეული თვისებების ძებნას, გჩუქნით ზოგიერთი თვისებით, რაც არასოდეს გქონიათ.

ერთი შეხედვით, ტექნიკა შეიძლება პრიმიტიული ჩანდეს, მაგრამ ის ძალიან ეფექტურად მუშაობს. ნებისმიერ ქალს შეუძლია ექსპერიმენტი ჩაატაროს და აუცილებლად მიაღწევს წარმატებას. თუმცა, ამის შემდეგ, მის წინაშე შეიძლება წარმოიშვას სხვა, უფრო რთული ამოცანა - როგორ მოვიშოროთ ეს კაცი.

გქონიათ ოდესმე ჩხუბი საყვარელ ადამიანთან? ასეთი ჩხუბის შემდეგ ხომ არ მოგიხდათ ისეთი რამის გაკეთება, რასაც მოგვიანებით ინანებდით? იცით თუ არა სიტუაცია, როდესაც დიდი ხნის განმავლობაში ფიქრობდით რაიმე იდეაზე, რათა შემდეგ ეს გაეგოთ, მაგალითად, სამსახურში თქვენს უფროსს, მაგრამ მასთან საუბრის შემდეგ თქვენ დატოვეთ ოფისი ლიმნის მსგავსად გატეხილი და თუნდაც სრულიად განსხვავებული პროექტის განხორციელების აუცილებლობა? ვინმესთან კომუნიკაციისას, ოდესმე მოგიწევთ არასაჭირო დაპირებების მიცემა ან სასაცილო ვალდებულებების აღება?

თუ თქვენ დადებითად უპასუხეთ მინიმუმ ერთ შემოთავაზებულ შეკითხვას, ეს ნიშნავს, რომ თქვენ საკუთარი გამოცდილებიდან გაგრძნობინეთ, რომ ეს არის ფსიქოლოგიური ზეწოლა. სამწუხაროდ, ჩვენს გარშემო მყოფებთან, მათ შორის ყველაზე ახლო ადამიანებთანაც კი, ყოველთვის არ არის თავისუფალი მანიპულირებისა და ჩვენზე ზემოქმედების მცდელობებისგან. იმის ცოდნა, თუ როგორ უნდა გაუძლო ფსიქოლოგიურ ზეწოლას, სულაც არ არის ახირება და არა შენი უნარების გაფრქვევა, არამედ ნამდვილი სასიცოცხლო აუცილებლობა.

ფსიქოლოგიური ზეწოლის სახეები

სანამ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ რა არის ფსიქოლოგიური შეტევებისგან დაცვის მეთოდები, აზრი აქვს მოკლედ გავიხსენოთ ასეთი თავდასხმების ყველაზე გავრცელებული ფორმები. მოდით წარმოვადგინოთ ისინი უარყოფითი პოტენციალის აღმავალი თანმიმდევრობით.

რიტორიკული კითხვები

ფსიქოლოგიური ზეწოლის ერთ -ერთი ყველაზე გავრცელებული ფორმაა რიტორიკული კითხვების დასმა. მაგალითად, შეიძლება გკითხოთ: "რატომ ხარ ასე უსარგებლო?", "გესმის მაინც რას აკეთებ?" ან "გესმის რა გააკეთე?" და ა.შ. ასეთ კითხვებზე პასუხის გაცემას დიდი აზრი არ აქვს, ისევე როგორც მათი იგნორირება, რადგან ამით ან აღიარებ, რომ ცდები (სავარაუდოა, რომ ეს სულაც არ არის ასე), ან უპატივცემულობას გამოხატავ თანამოსაუბრის მიმართ.

ასეთი ფსიქოლოგიური შეტევის თავიდან ასაცილებლად, შეგიძლიათ გააგრძელოთ კითხვა და გასცეთ დადებითი პასუხი, მაგალითად: "დიახ, მე მესმის რაც გავაკეთე და ეს იმიტომ გავაკეთე ..." მაგრამ საკმაოდ კონსტრუქციული არგუმენტი. ამის მიუხედავად, თუ თქვენ არ იცით როგორ გაუძლოთ ფსიქოლოგიურ ზეწოლას, სავარაუდოდ, მხოლოდ სიტუაციის გამწვავება იქნება შესაძლებელი.

დამნაშავე

ნებისმიერ საკომუნიკაციო სიტუაციაში მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ყველას აქვს თავისი ჭეშმარიტება და ჭეშმარიტებასა და სიცრუეს შორის საზღვარი შეიძლება ბუნდოვანი იყოს. ერთი და იგივე მოვლენები ხშირად სხვადასხვანაირად აღიქმება სხვადასხვა ადამიანის მიერ. და ამ "ხრიკზე" ბევრი მანიპულატორი აგებს საკუთარ ფსიქოლოგიურ შეტევებს, ახდენს ზეწოლას თანამოსაუბრეზე. ეს არის ძალიან ჭკვიანი ხრიკი და ადამიანებთან, რომლებსაც არ აქვთ ხრიკები. ფსიქოლოგიური დაცვა, მუშაობს უპრობლემოდ.

ამ ხრიკის საწინააღმდეგოდ, სასარგებლოა დაიწყოთ თამაში მანიპულატორთან ერთად ისე, რომ ზეწოლა არ გაიზარდოს. გარდა ამისა, თქვენ არ უნდა აიღოთ რაიმე ზედმეტი ვალდებულება ან არ დაპირდეთ იმას, რასაც არ შეასრულებთ. ასევე არსებობს უფრო რადიკალური მეთოდი - უბრალოდ უარი თქვას პირზე უარის თქმას. მიუხედავად იმისა, რომ ეს ტექნიკა ყოველთვის არ მუშაობს. მანიპულატორებმა იციან ეს და დანაშაულის გამოყენება ერთ -ერთი ყველაზე ძლიერი ტექნიკაა მათ არსენალში.

Მასიური შეტევა

ეს ტექნიკა დამახასიათებელია იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც ახდენენ ფსიქოლოგიურ ზეწოლას ადამიანზე, რომელსაც აქვს სრული უფლებამოსილება არ გააკეთოს ის, რაც მათ სურთ მისგან. ის ხშირად გვხვდება ბიზნესში და სამსახურში. ტექნიკა მდგომარეობს იმაში, რომ ადამიანები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან სიტუაციის მათ სასარგებლოდ მოგვარებით, იწყებენ მანიპულაციის ადრესატზე თავდასხმას ყველა მხრიდან სხვადასხვა მეთოდით.

მაგალითად, თუ "სუსტი" მხარის წარმომადგენელს არ სურს კონტრაქტის გაფორმება მოლაპარაკებების დროს, "ძლიერი" მხარე იწყებს მასზე ზეწოლას. ამან შეიძლება გამოიწვიოს გაუთავებელი ზარები, მუდმივი ვიზიტები მსხვერპლის ოფისში, ელ.ფოსტის უზარმაზარი მოცულობა და ა. დასკვნა ისაა, რომ ადამიანი ვერ გაუძლებს ასეთ ფსიქოლოგიურ ზეწოლას და უბრალოდ დანებდება მოწინააღმდეგის თავდასხმის ქვეშ.

აქ მოცემულია ამ ტიპის ფსიქოლოგიური ზეწოლის კიდევ რამდენიმე მეთოდი:

• მასიური შეტევა ხდება კლიენტზე;
• ორგანიზაციები ახორციელებენ მასიურ თავდასხმას მენეჯერებზე (მაგალითად, ხელფასების გაზრდაზე) ან ჩვეულებრივ თანამშრომლებზე (მაგალითად, სამსახურიდან გათავისუფლებაზე);
• შეგროვების სააგენტოების საქმიანობაში მასიური თავდასხმა ხორციელდება მოვალეებზე და ა.

დახელოვნებულმა ფსიქოლოგიურმა თავდასხმამ შეიძლება შეაწუხოთ მტკიცე და ძლიერი ადამიანიც კი, აღარაფერი ვთქვათ მათზე, ვინც არ არის მზად საკუთარი თავის მიმართ ასეთი აგრესიისთვის. თქვენ შეგიძლიათ დაიცვათ თავი მისგან ორი ყველაზე ოპტიმალური გზით:

• მსხვერპლი ცალკე საუბრობს "კამპანიის" თითოეულ წევრთან საკუთარი თავის წინააღმდეგ და განმარტავს თავის პოზიციას;
• მსხვერპლი მიდის მოლაპარაკებებზე მთავარ მოწინააღმდეგესთან და წყვეტს მასთან ყველა საკითხს.

ასეთი ზომების მიღება საკმაოდ ეფექტურია, მაგრამ მაინც არ იძლევა მანიპულატორზე გამარჯვების აბსოლუტურ გარანტიას.

პირდაპირი საფრთხე

ფსიქოლოგიური ზეწოლის ეს მეთოდი არ განსხვავდება აგრესორის განსაკუთრებული ინტელექტის საჭიროებაში, მაგრამ ის ძალიან ეფექტურია. როდესაც ვინმე ღიად ემუქრება ადამიანის ინტერესებს, განსაკუთრებით იმას, რაც მისთვის ძალიან მნიშვნელოვანი და ღირებულია, მისთვის უკიდურესად რთულია უარი თქვას. მაგრამ აქაც არის ერთი მაგრამ: ყოველთვის მუქარისგან შორს მყოფ ადამიანს შეუძლია გააცნობიეროს თავისი მუქარა. თუმცა, საქმე იმაში კი არ არის, მოხდება თუ არა ეს, არამედ თავად ფსიქიკაზე ზემოქმედება.

ხშირად, პირდაპირი მუქარა უნდა ჩაითვალოს იმის მაჩვენებლად, რომ მათ სურთ თქვენთან მოლაპარაკება, ხოლო მანიპულატორისთვის თქვენ საკმაოდ სერიოზული კონკურენტი ხართ. მაგრამ აქაც უნდა გვახსოვდეს, რომ თუ ადამიანს შეეძლო რაიმე გადამწყვეტი მოქმედების განხორციელება, ის არ დაიწყებდა მუქარას, არამედ დაუყოვნებლივ დაიწყებდა მოქმედებას. ასე რომ, პირდაპირი საფრთხის არსებობისას კარგი საშუალებაა დაიცვას ორიგინალური გეგმა. (აქ ჩვენ გავიხსენებთ, რომ ჩვენ ვსაუბრობთ საკომუნიკაციო სიტუაციებზე, რომლებიც არ ეხება ისეთ საკითხებს, როგორიცაა ჯანმრთელობის ან სიცოცხლის საფრთხე. ამ შემთხვევებში თქვენ უნდა გამოიყენოთ სხვა მეთოდები, მათ შორის მეთოდები).

ეს არის ფსიქოლოგიური ზეწოლის ყველაზე გავრცელებული მეთოდები. როგორც თქვენ შენიშნეთ, მათი აღწერისას, ჩვენ ყველაზე მეტად მივუთითეთ მარტივი გზებიბრძოლა მათ წინააღმდეგ. მაგრამ არა ყოველთვის და არა ყველა ადამიანს შეუძლია იყოს მშვიდი, გააკონტროლოს კომუნიკაციის კურსი და გააანალიზოს რა ხდება. ხშირად ემოციები იპყრობს და შემდეგ უნდა დაივიწყოს სიმშვიდე. სწორედ ასეთ მომენტებშია საჭირო ფსიქოლოგიური აგრესიისგან დაცვის მეთოდების გამოყენება.

ქვემოთ ჩვენ გაგაცნობთ რამდენიმე ასეთ მეთოდს, რათა სტატიის წაკითხვის შემდეგ თქვენი თავდაცვითი არსენალი შეივსოს ახალი ტიპის "იარაღით". თუმცა, სანამ ამ მეთოდებზე გადახვალთ, უყურეთ მოკლე ვიდეოს.

5 მარტივი ხერხი ფსიქოლოგიური ზეწოლისგან თავის დასაცავად

აღწერილი ტექნიკა ძალიან ადვილი გამოსაყენებელია და ნებისმიერს შეუძლია დაეუფლოს მათ. ზოგადად, ბევრი ჩვენგანი უკვე ქვეცნობიერად იყენებს მათ, მაგრამ მაქსიმალური ეფექტის მიღწევა შესაძლებელია ორი პირობის დაკმაყოფილების შემთხვევაში: იმის გაგება, რომ თქვენ იყენებთ კონკრეტულ ტექნიკას და იმის გაგებას, თუ რატომ იყენებთ მას. ერთი შეხედვით, ეს წვრილმანებია, მაგრამ სინამდვილეში მათ დიდი მნიშვნელობა აქვთ.

ამრიგად, აქ მოცემულია ხუთი მარტივი ხრიკი:

1. კომუნიკაციის პროცესში ფსიქოლოგიური ზეწოლის შესამცირებლად, მოათავსეთ საგნები საკუთარ თავსა და თანამოსაუბრეს შორის. ეს შეიძლება იყოს სკამები, მაგიდა, ინტერიერის ზოგიერთი ელემენტი. წვრილმანებსაც კი, როგორიცაა საფერფლე მაგიდაზე ან ყავის ჭიქა პირამდე აწეული, შეუძლია შეამციროს თქვენი მგრძნობელობა თანამოსაუბრის ფსიქოლოგიური თავდასხმის მიმართ.
2. თუ შეამჩნევთ, რომ ვინმე ახდენს ფსიქოლოგიურ ზეწოლას, მიიღეთ. ფეხების გადაჯვარედინებით, ხელების გადაჯვარედინებით, თავის დაბლა და წარბების ქვემოდან ყურებით, თქვენ იცავთ თქვენს სასიცოცხლო ორგანოებს და ენერგიის წერტილებს. ასეთ პოზებს არ ეძახიან მხოლოდ დახურულს, რადგან ისინი ნამდვილად ხურავენ ადამიანს სხვისი სიგნალების აღქმაში.
3. თქვენსა და თანამოსაუბრეს შორის რეალური ბარიერების გარდა, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ გონებრივი ბარიერები. შეარჩიეთ თქვენი აზრით ყველაზე ძლიერი თავდაცვა: წყლის კედელი, ყინული ან ცეცხლი, შუშის ქუდი ან ნაცრისფერი კვამლის ღრუბელი, ძალების ველი ან კოსმოსური კოსტუმიც კი. გახსოვთ, როგორ ბავშვობაში, თამაშში ვამბობდით: "მე სახლში ვარ"? ეს ასევე არ არის უმიზეზოდ, რადგან აზრებს აქვთ უნარი გავლენა მოახდინონ ჩვენს აღქმაზე.
4. როდესაც ვინმე გესაჭიროებათ სახლში ან სამსახურში, გადაიტანეთ მისი ყურადღება. ამისათვის თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ყველაფერი, რაც ხელს შეუშლის თანამოსაუბრეს კონცენტრირებაში. აიღეთ ჭიქა წყალი ხელში და დაიწყეთ ყვავილების მორწყვა, ჩართეთ წყალი, გახსენით ჟურნალი გვერდზე საცურაო კოსტიუმში გოგონასთან ერთად ... თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ისეთი რამ, რაც აბნევს თანამოსაუბრეს: თუ კაცი ხარ, ხველა , ან მუშტით დაარტყა პალმას; თუ ქალი ხართ, ეფექტურად გადააჯვარედინეთ ფეხები ან ლამაზად მოხარეთ სავარაუდო ვარდნილი თმის სამაგრისათვის და ა. ნებისმიერი დამაბრკოლებელი მანევრი ეფექტურია პარტნიორის ფსიქოლოგიური ზემოქმედების სიძლიერის შესამცირებლად. მთავარი ის არის, რომ ის ბუნებრივად გამოიყურება და ასევე არ მეორდება ძალიან ხშირად.
5. თუ გაქვთ, ფსიქოლოგიური თავდასხმისგან დაცვა შეიძლება სახალისო თამაშად იქცეს. ამისათვის გონებრივად ამოიღეთ თანამოსაუბრე იმ სურათისგან, რომელშიც ის ამ მომენტში ჩანს. წარმოადგინეთ მნიშვნელოვანი და პომპეზური თანამოსაუბრე სასამართლო ჟესტად; თივით შევსებული ფიტულები; შიშველი ბობოქარი, რომელიც აბანოდან გადმოხტა; მოუხერხებელი პინგვინი და ა. ყველაზე მნიშვნელოვანი არის აბსოლუტურად სასაცილო სურათის არჩევა, რომლის წყალობითაც ნებისმიერი ფსიქოლოგიური ზეწოლა მინიმუმამდე შემცირდება.

ეთანხმებით, რომ რთული არ იქნება ამ ტექნიკის კარგად ცოდნა? ჩვენ ვფიქრობთ, რომ თქვენ წარმატებით გაუმკლავდებით ამ ამოცანას. მაგრამ ნუ იჩქარებთ გვერდის დახურვას და მანიპულატორებისკენ გაშვებას. ჩვენ გავაშუქებთ კიდევ რამდენიმე სასარგებლო ხრიკს ქვემოთ.

ეფექტური ბრძოლა ფსიქოლოგიური ზეწოლის წინააღმდეგ: მოქმედებების ალგორითმი

ვისაც სამსახურში, მეგობრების, ნათესავების ან არც ისე ნაცნობი ადამიანების გარემოცვაში მოუწია ფსიქოლოგიური ზეწოლის გადატანა, იცის, რომ თუ ოდნავ დაისვენებ და დაიბნევი, უცებ იწყებ არაგონივრული ბავშვის ქცევას. ვიღაც მაშინვე იწყებს თავის დაცვას, ვიღაც მალავს თავებს ქვიშაში და ვიღაც ემორჩილება მანიპულატორის გავლენას და აკეთებს იმას, რასაც მას ეუბნებიან. რა სახის რეაქცია იქნება ასეთ სტრესზე ადეკვატური და ოპტიმალური?

პირველი რაც უნდა გააკეთო (და ისწავლე როგორ გააკეთო) არის მშვიდად მიიღოთ ინფორმაციის შემომავალი ნაკადი, შეწყვიტოთ ემოციური აღქმა და დაიწყოთ სიტუაციის შესწავლა. იდეალურ შემთხვევაში, ეს უნდა გაკეთდეს ერთ ნაბიჯში და დასჭირდეს მცირე დრო. და ისეთი რამ, რაც ხელს უწყობს ამის განხორციელებას:

• დაიწყეთ ღრმად სუნთქვა და კონცენტრირება მოახდინეთ სუნთქვაზე;
• დაიწყეთ ნელა ათვლა ათამდე (ამის გაკეთება შეგიძლიათ სუნთქვასთან ერთად);
• დაიწყეთ თანამოსაუბრის ყურადღებით განხილვა (აქ თქვენ უნდა მიაქციოთ ყურადღება მის გარეგნობასა და ქცევას, რათა იპოვოთ ის, რაც მას ახასიათებს როგორც პიროვნებას).

მაგრამ ფსიქოლოგები უფრო საინტერესო გზას გვირჩევენ: დაიწყეთ იმის შემჩნევა, თუ როგორ იცვლება თქვენი პარტნიორის მდგომარეობა კომუნიკაციის პროცესში. მაგალითად, დაიჭირეთ სად იყურება და როგორ მოძრაობს მისი მზერა; დააკავშირე მისი სახის გამომეტყველება და ჟესტები სიტყვების შინაარსთან. ზოგი თვალს აცილებს, როდესაც მათ ყურადღებით დაკვირვებას იწყებთ, ზოგი ნერვიულობს, იწყებს თითების ქნევას, ქურთუკის წვერით ან კალმის ფრიალით და ა. ამგვარი გამოვლინებით, მეტ -ნაკლებად ზუსტად შეიძლება დადგინდეს თანამოსაუბრის ჭეშმარიტი განზრახვები და მოტივები, ასევე გაიგოს, რა მდგომარეობაშია იგი.

ასე რომ: იმ მომენტში, როდესაც მოახერხებ გახდე "მკვლევარი", ე.ი. დაიწყეთ სიტუაციის შესწავლა, შეგიძლიათ დაიწყოთ იმის გარკვევა, თუ რა სახის გავლენას ახდენს ფსიქოლოგიური აგრესორი თქვენზე. და თუ თქვენ უკვე დარწმუნდებით, რომ ადამიანი ახდენს ფსიქოლოგიურ ზეწოლას, ნუ დააყოვნებთ და დაიწყეთ საკუთარი თავის დაცვა კომპეტენტურად და პროფესიონალურად ქვემოთ მოყვანილი ალგორითმის გამოყენებით.

ნაბიჯი 1 - დასვით კითხვები

კითხვების დასმის მიზანია დრო იყიდოს, რომ დაფიქრდეს ზოგადად სიტუაციაზე და კონკრეტულად თქვენს ქცევაზე. შეგიძლიათ პირდაპირ ჰკითხოთ თქვენს თანამოსაუბრეს, შეგიძლიათ არ დაეთანხმოთ მას იმაში, რასაც ის გეუბნებათ. თუ ის გიპასუხებთ დიახ, შეგიძლიათ უბრალოდ მიუთითოთ და მის მოთხოვნაზე უარყოფითი პასუხი გასცეთ. თუ ფიქრობთ, რომ თქვენს ურთიერთობებში არის რაიმე სახის დამოკიდებულება, გაარკვიეთ რა შედეგები შეიძლება მოყვეს უარის თქმის შემთხვევაში.

მთავარი პირობაა ნათლად დაინახოთ ურთიერთობა თანამოსაუბრის სიტყვებსა და მოქმედებებსა და თქვენს რეაქციებს შორის. ხშირად ხდება, რომ მანიპულატორი მალავს თავის მანიპულაციებს, რის შედეგადაც მას არ სურს გამოაშკარავდეს, ამიტომ პირდაპირმა კითხვებმა შეიძლება აიძულოს იგი უკან დაიხიოს. ეს განსაკუთრებით ეხება სხვა ადამიანების დასწრებას.

იმ შემთხვევაში, როდესაც თქვენს ქმედებებსა და მოწინააღმდეგის ქმედებებს შორის ურთიერთობა თავიდანვე ნათლად ჩანს, კითხვები დაგეხმარებათ გარკვეული დრო დაუთმოთ თქვენს მომავალ ქცევას. განმარტავს კითხვებს, როგორიცაა:

• რატომ გადაწყვიტე, რომ მე არ მინდოდა პასუხისმგებლობის აღება?
• რატომ გადაწყვიტე, რომ მე პასუხისმგებელი ვიყავი ამაზე?
• კონკრეტულად რაზე უნდა ვიყო პასუხისმგებელი?
• რა გიფიქრიათ რომ შემეშინდა?
• როგორ ფიქრობთ, რისი უნდა მეშინოდეს?
• როგორ ფიქრობთ, მე არ მაქვს უფლება უარი ვთქვა? რატომ?
• დარწმუნებული ხარ რასაც ამბობ? რატომ?
• Რატომ ფიქრობ ასე?

მთავარი ამოცანა კითხვების დასმისას იქნება მიზეზების გარკვევა, თუ რატომ არის თანამოსაუბრე გამარჯვებულ პოზიციაში. როგორც კი დრო გექნებათ, გადადით შემდეგ საფეხურზე.

ნაბიჯი 2 - განსაზღვრეთ თქვენი ოპონენტის უპირატესობები

მეორე ეტაპზე თქვენ უნდა გესმოდეთ, როგორ ახდენს აგრესორი ფსიქოლოგიურ ზეწოლას, როგორ გეგმავს თქვენზე ზემოქმედებას. ამის გაგებით, თქვენ გექნებათ შესაძლებლობა მოაწყოთ უფრო ძლიერი თავდაცვა. ალბათ თქვენი მოწინააღმდეგე ფიქრობს, რომ მას შეუძლია გავლენა მოახდინოს თქვენზე ტონის ამაღლებით ან ყვირილით. ამ შემთხვევაში, თქვენ არ გჭირდებათ ზეწოლის ქვეშ მოქცევა. თქვენ უბრალოდ უნდა დაელოდოთ სანამ აგრესორის დაუკრავენ შესუსტდება და მხოლოდ ამის შემდეგ გამოთქვით თქვენი აზრი.

შესაძლებელია, რომ მანიპულატორი შეეცადოს თქვენზე მოახდინოს ზეწოლა ახლომდებარე მესამე მხარის დახმარებით. თუ ასეა, მაშინ არც აქ არის საჭირო შენი თავის დაწევა. ღირს ყურადღების გამახვილება სხვა ადამიანების რეაქციებზე. თქვენ კი თავისუფლად შეგიძლიათ დაიწყოთ მათი ყურება. მხოლოდ ის ფაქტი, რომ თქვენ არავერბალურად ესაუბრებით დამსწრეებს, აიძულებს მათ მოგაწოდონ გარკვეული სახის გამოხმაურება. მესამე მხარის ერთსულოვნება ძალიან იშვიათია, ამიტომ ზოგიერთ მათგანს შეუძლია მიიღოს თქვენი თვალსაზრისი. და სხვების ბანალური დუმილი შეიძლება გამოყენებულ იქნას თქვენს სასარგებლოდ.

დაიმახსოვრე, რომ არ შეგიძლია ფსიქოლოგიურად გატეხილი, ასე რომ შენ უნდა შეწინააღმდეგო ნელა და მშვიდად. თუკი ფრთხილად იქნებით, აგრესორის ნებისმიერი ტაქტიკა შეიძლება დაკითხოს ან შესუსტდეს. როდესაც, მაგალითად, თანამოსაუბრე ეხება რაიმე უფლებამოსილებას, შეგიძლიათ მიუთითოთ, რომ ეს ტექნიკა არ არის შესაფერისი არსებული სიტუაციისთვის. და თუ, მაგალითად, აგრესორი მიუთითებს მის გამოცდილებაზე ან ასაკზე, თქვენ უნდა იპოვოთ არგუმენტები თქვენი გამოცდილებისა და ასაკის გამო.

თუ გსურთ შეინარჩუნოთ თანამშრომლობის პერსპექტივა, არ გჭირდებათ მოწინააღმდეგის არგუმენტების დაკნინება. უმჯობესია როგორმე შეზღუდოს მათი გამოყენებადობა, ამისათვის ობიექტური მოსაზრებების გამოყენებით. აქ ადამიანი ამბობს, რომ თქვენ დიდი ხანია კონტაქტში ხართ და ადრე ეხმარებოდით მას, და რომ ახლა ის კვლავ ელოდება დახმარებას. არ არის საჭირო ურთიერთობების მნიშვნელობის დაკნინება. გაცილებით ეფექტურია მიუთითოთ რეალური მიზეზები, რის გამოც ამ მომენტში ვერ დაგეხმარებით.

როდესაც აგრესორი იყენებს თქვენს წინააღმდეგ მძლავრ კომუნიკაციას, თქვენ უნდა იპოვოთ გზა, რომ შეაჩეროთ იგი. შეგიძლიათ თქვათ, რომ სასწრაფოდ უნდა დარეკოთ, ტუალეტში წასვლა, ელ.ფოსტის გაგზავნა და ა. ნებისმიერი ადეკვატური საბაბი დაგეხმარებათ შეამციროთ მოწინააღმდეგის ზეწოლა, დაისვენოთ და იცოდეთ რას ითვლის თანამოსაუბრე, თქვენზე ზეწოლას, იპოვეთ ზეწოლის საკუთარი მეთოდი.

ნაბიჯი 3 - განსაზღვრეთ თქვენი სარგებელი

რა შეგიძლიათ გამოიყენოთ საკუთარი თავის დასახმარებლად? ბევრი ვარიანტია: მესამე მხარის მხარდაჭერა, წარსულის პოზიტიური გამოცდილებისადმი მიმართვა, პირადი დამსახურება, შესრულებული ფუნქციები, ავტორიტეტი და ა. მაგრამ უმჯობესია არ გამოიყენოთ კონტრპრესირება, მით უმეტეს, თუ მანიპულატორთან ურთიერთობა თქვენთვის რაიმე მიზეზით არის მნიშვნელოვანი.

უმჯობესია თქვენი მსჯელობა ააწყოთ ისე, რომ თქვენც და აგრესორმაც ნათლად იცოდნენ კავშირი თქვენს განსჯას შორის. და თუ თქვენ შესთავაზებთ პრობლემის საკუთარ გადაწყვეტას, გონივრულია, რომ ის კომპრომისზე წავიდეს, ე.ი. შეეფერება როგორც თქვენ, ასევე თქვენს კომუნიკაციის პარტნიორს.

ნუ დაგავიწყდებათ, რომ თქვენი პასუხი არ უნდა იყოს ძალიან დამამტკიცებელი და მაშინაც კი, თუ თქვენ მოახერხებთ თავდასხმების წარმატებით დაძლევას, თქვენ არ უნდა აჩვენოთ თქვენი უპირატესობა. თქვენი საქმეა ბალანსის დაბალანსება, არა სიტუაციის გამწვავება და კონფლიქტის პროვოცირება. მას შემდეგ რაც თქვენზე ფსიქოლოგიური ზეწოლა შესუსტდა, თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენი ბიზნესის თვისებები თანამშრომლობის შეთავაზებით.

ნაბიჯი 4 - შესთავაზეთ თანამშრომლობა

ფსიქოლოგიური აგრესორთან შეთანხმება არის საუკეთესო ვარიანტი ნეგატიური სიტუაციის მოსაგვარებლად, რადგან ამ გზით თქვენ, პირველ რიგში, დარწმუნდებით, რომ წარმატებით გამოიყენეთ ფსიქოლოგიური თავდაცვის ტექნიკა, და მეორეც, აცნობეთ თანამოსაუბრეს, რომ მომავალში ცდილობს ზეწოლას თქვენ არ გამოიწვევს კარგს.

რა თქმა უნდა, თქვენ შეგიძლიათ "გაწყვიტოთ ბოლოები" და სამუდამოდ შეწყვიტოთ ურთიერთობა აგრესორთან, მაგრამ იმ შემთხვევებში, როდესაც საყვარელ ადამიანებთან ან მათთან, ვისთანაც მოგიწევთ ურთიერთობა, ეს ვარიანტი არ გამოდგება. ამიტომ, პერსპექტიულ თანამშრომლობაზე ორიენტირება საუკეთესო არჩევანია. იგივე ეხება სიტუაციებს, როდესაც რაიმე მიზეზით თქვენ ჯერ კიდევ გჭირდებათ რაიმე დათმობების გაკეთება.

კომპრომისის მიღწევა ასევე მომგებიანია, რადგან თქვენ გექნებათ შესაძლებლობა აუხსნათ პარტნიორს მისი ქცევის არასწორიობა. სწორედ ამიტომ არის რეკომენდებული თავი შეიკავოთ ბრალდებებისა და კიდევ უფრო მეტი მუქარისგან. ურთიერთსასარგებლო შეთანხმების მიღწევის შემდეგ, თქვენ თავიდან აიცილებთ ფსიქოლოგიურ შეტევებს მომავალში, რადგან თქვენს პარტნიორს ახსოვს, როგორ დასრულდა წარსული სიტუაცია. ეს საშუალებას გაძლევთ მოაწყოთ ფსიქოლოგიური მანიპულატორები კონსტრუქციული ურთიერთობების დასამყარებლად.

ამრიგად, ჩვენ გვაქვს მოქმედებების მკაფიო ალგორითმი, როდესაც ვინმე ახდენს ფსიქოლოგიურ ზეწოლას:

1. გამოიყენეთ კითხვები დამატებითი დროის მოსაპოვებლად სიტუაციის დასაფიქრებლად და აგრესორის სიძლიერის დასადგენად.
2. განსაზღვრეთ აგრესორის უპირატესობები, ე.ი. ზეწოლის ის მეთოდები, რომელსაც იგი იყენებს ან აპირებს გამოიყენოს.
3. განსაზღვრეთ თქვენი უპირატესობები, ე.ი. იმ მეთოდებს, რომლებიც იქნება შესაბამისი და ეფექტური ამ სიტუაციაში.
4. გაათანაბრეთ ძალთა ბალანსი და შესთავაზეთ თანამშრომლობა, მაგალითად, ყველასთვის მომგებიანი პრობლემის მოსაგვარებლად.

ჩვენ გირჩევთ, რომ ყოველთვის დაიცვან სტატიაში შემოთავაზებული ფსიქოლოგიური ზეწოლისგან დაცვის მეთოდები და ალგორითმი, რადგან სახლში, სამსახურში ან მეგობრებთან ერთად, უმეტეს შემთხვევაში აუცილებელია კარგი ურთიერთობების შენარჩუნება. ამავდროულად, ჩვენ კარგად ვიცით, რომ ეს მეთოდები არ არის შესაფერისი ყველა სიტუაციისთვის, ამიტომ მანიპულატორების წინააღმდეგობის გაწევის სხვა ტექნიკა უნდა დავეუფლოთ.

ზოგიერთ მათგანს შეგიძლიათ გაეცნოთ ჩვენს სტატიაში "", ზოგიერთ მათგანს კი ამ მოკლე ვიდეოში მოგვითხრობს იგორ ვაგინი, დოქტორი, გამოცდილი ფსიქოთერაპევტი, ბიზნეს მწვრთნელი და გაყიდვების, მოლაპარაკებებისა და პერსონალის მენეჯმენტის სპეციალისტი.

ისე რომ ისინი მორჩილნი გახდნენ. ბევრმა ჩვენგანმა იცის როგორ მოახდინოს ადამიანების ქცევის მანიპულირება პოზიტიური ემოციების დახმარებით, მაგრამ "ბნელი მხარე" არანაკლებ გვეუბნება.

მაშინაც კი, თუ ადამიანი არ აპირებს ამ ტექნიკის გამოყენებას, ის ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გაიაროს სტატია "როგორ გავანადგუროთ ადამიანი ფსიქოლოგიურად". განადგურების ლტოლვა ისეთივე ბუნებრივია, როგორც კაცობრიობის კარგი გზები.

ბევრმა მმართველმა თავისი პოლიტიკა სწორედ იმ ფაქტზე დაამყარა, რომ მოსახლეობა მორჩილი გახადა, შიში ჩადგა. საზოგადოება ხდება სუსტი და დეპრესიული, რაც იმას ნიშნავს, რომ მისი კონტროლი შესაძლებელია.

დღეს თქვენ შეიტყობთ, თუ რა ზეწოლის მეთოდები არსებობს, რამდენიმე ტაქტიკა გამოიყენება კგბ -ში და სხვა სპეცსამსახურებში, მე შემოგთავაზებთ რამდენიმე წიგნს, თუ გსურთ ცოდნის გაღრმავება, ასევე წყვილის მიცემა სასარგებლო რჩევებიმათთვის, ვინც აპირებს გამოიყენოს ყველა ეს ტექნიკა. Საერთო ჯამში, .

სტრატეგიები

მტერზე ფსიქოლოგიური ზეწოლის სფეროში ბევრი მიმართულებაა და მინდა ვისაუბრო მთავარ მიმართულებებზე.

ფიზიკური და ფსიქოლოგიური გავლენა

პირველი სტრატეგია მოიცავს ფიზიკურ ზემოქმედებას და მხოლოდ ამის შემდეგ გონებრივ. ეს არის ერთ -ერთი ყველაზე არახელსაყრელი მეთოდი, ზოგიერთ გამოვლინებაში მისი გამოყენება არალეგალურია, მაგრამ მიუხედავად ამისა ის პრაქტიკაში გამოიყენება, რაც იმას ნიშნავს რომ მე არ შემიძლია არ ვახსენო იგი.

პირველ რიგში, ფიზიკური ეფექტი ვლინდება ადამიანთან მიმართებაში. მაგალითად, ჩხუბში. მას შემდეგ რაც მან იგრძნო თავისი მოწინააღმდეგის უპირატესობა, ისინი იწყებენ მის "დაშლას" ფსიქოლოგიურად. აღარ არის ისეთი მნიშვნელოვანი, რასაც ადამიანი კონკრეტულად ამბობს, ის თრგუნავს თანამოსაუბრეს უფრო და უფრო ღრმად, იწვევს მასში პანიკას და თანხმობას ხდის.

ეს არის ერთ -ერთი ყველაზე არახელსაყრელი ტექნიკა, ვინაიდან "მსხვერპლს" აინტერესებს მხოლოდ ერთი რამ - ამისათვის ხელმისაწვდომი ნებისმიერი საშუალებით. მას შეუძლია, რათა არ დაუკავშირდეს აგრესორს, შეეცადოს მასზე გავლენა მოახდინოს სამართალდამცავი ორგანოების დახმარებით ან რაიმე სხვა გზით ჩაერთოს მესამე პირებში.

წიგნები

თუ გსურთ ცოტა მეტი იცოდეთ ფსიქოლოგიური ზეწოლის მეთოდების შესახებ, რომ არ გახდეთ მსხვერპლი ან თავად გამოიყენოთ რაიმე ტექნოლოგია, სანამ სასარგებლო რეკომენდაციებზე გადავალ, მე შემოგთავაზებთ რამდენიმე წიგნს ამ თემაზე.

პირველი მათგანი მიეკუთვნება ლეგენდარული ბესტსელერების სერიას. Ეს არისწიგნის შესახებ გავლენის ფსიქოლოგია რობერტ ციალდინი: რას ნიშნავს არსებობა, ვალდებულება და თანმიმდევრულობა, ურთიერთგაცვლა ,. ეს გაკვეთილი შეიცავს უფრო მსუბუქ ხრიკებს, ვიდრე აღწერილი მაქვს ამ სტატიაში. მკითხველი გაცილებით მეტ სარგებელს მიიღებს მათგან და მე გეტყვით რატომ ცოტა მოგვიანებით.

კიდევ ერთი წიგნი, რომელიც დაგეხმარებათ ყველა პრობლემის გადაჭრაში და ამავე დროს არ დაარქვათ სხვას სახელები ან არ მოუწოდოს მას ემოციების ჩუმად - ვინმეს გარეგნობა: უილიამ პაუნდსტოუნის პრაქტიკული სახელმძღვანელო... თქვენ შეგიძლიათ გადმოწეროთ ორივე წიგნი აქ ლიტრები.

ჩვენ ყოველთვის არ მივაღწევთ წარმატებას იმ მანიპულაციურ ტექნიკაში, რომელსაც იგი იყენებს. თუმცა, თითოეულ ადამიანს აქვს მსგავსი სიტუაციების თანდაყოლილი იდენტიფიკაცია. ხანგრძლივი ყოფნა სტრესულ სიტუაციებში, მოქმედებს დესტრუქციულად და ადამიანი ცდილობს ამ წნეხისგან თავის დაღწევას.

არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ასეთ შემთხვევებში თითქმის შეუძლებელია კონკრეტული ადამიანის ქცევის პროგნოზირება. რაც არ უნდა დაგეგმოთ, მას შეუძლია გააკეთოს სხვაგვარად. ეს დამოკიდებულია ფსიქიკის ბევრ თვისებაზე, რომელთა წინასწარმეტყველება შეუძლებელია. ქცევა შეიძლება არ იყოს რაციონალური და არ ემორჩილებოდეს ლოგიკას.

შეეცადეთ გამოიყენოთ გავლენის და კომუნიკაციის პოზიტიური მეთოდები, რათა თავიდან აიცილოთ გაუთვალისწინებელი სიტუაციები. არ დაგავიწყდეთ ჩემი ბლოგის გამოწერაც. შემდეგ ჯერზე.

მოლაპარაკების სცენარის მრავალ სხვადასხვა ვარიანტს შორის, თანამოსაუბრის ფსიქოლოგიური ჩახშობის ვარიანტი ერთ -ერთი ყველაზე გავრცელებულია. ის განსაკუთრებით ხშირად გამოიყენება, როდესაც ერთი მხარის პოზიცია აშკარად აღემატება მეორეს, ან როგორც დამოუკიდებლობის გაგრძელება, კომუნიკაციის რბილი პოზიციის შემდეგ. პირველ შემთხვევაში, ეს ჩვეულებრივ არის აქტიური ზეწოლა ადამიანებს შორის დიალოგის დასაწყისიდან, გადაჭარბებული თავდაჯერებულობა, წინასწარ მომზადებული არგუმენტები მათ სასარგებლოდ, მესამე ხმის რეჟიმის გამოყენება-ხმამაღალი, მკაფიო გამომხატველი მეტყველება, აქცენტით მთავარ პუნქტებზე, თანამოსაუბრის ხშირი შეწყვეტით, ღიმილით ან თუნდაც სიცილით მის სიტყვებზე. ეს ყველაფერი თრგუნავს თანამოსაუბრეს, აწუხებს და ნერვიულობს, ეჭვი ეპარება საკუთარ თავში, გრძნობს დისკომფორტს და აგრესიას თქვენი მხრიდან.

ძალიან ხშირად, ასეთი მოლაპარაკების ვარიანტი იძლევა დადებით შედეგს, მაგრამ არა მხოლოდ იმ შემთხვევაში, როდესაც თქვენი თანამოსაუბრე იქცევა ანალოგიურად და, შესაბამისად, მისთვის მნიშვნელოვანია, რომ არ დაემორჩილოს თქვენ, თუნდაც საკუთარი ინტერესების საზიანოდ. და ასევე, თუ თქვენი დიალოგი არ გადაჭრის პრობლემას დაუყოვნებლივ, მაშინ ადამიანმა შეიძლება შეიცვალოს აზრი და დიდი ალბათობით გააკეთებს ამას, პირველადი დათმობის მიუხედავად. ამას ასევე შეიძლება ვუწოდოთ ჩინური "დიახ", რომელიც მოგვიანებით აღმოჩნდება სიტყვა "არა". თუ განვიხილავთ თანამოსაუბრეზე ზეწოლის ამ მეთოდის გამოყენების მეორე ვარიანტს, ის ასევე ძალიან ხშირად გამოიყენება, განსაკუთრებით სამართალდამცავ ორგანოებში. თქვენ ალბათ უყურეთ ფილმებს, სადაც ხშირად იყენებდნენ ბოროტი და კეთილი პოლიციელის კონცეფციას. ორი ადამიანი ასრულებს საპირისპირო როლს, რითაც აიძულებს ადამიანს დათანხმდეს უფრო რბილ პირობებს. მას ნამდვილად აქვს დიდი გავლენა ადამიანის ფსიქიკაზე და ეს ტექნიკა დამოუკიდებლად შეიძლება გამოყენებულ იქნას.

თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ რბილი პოზიციით და თუ თქვენ არ დათმობთ, გადადით მკაცრზე, თანამოსაუბრის ფსიქოლოგიური ჩახშობით, იმ მეთოდების გამოყენებით, რომლებიც ზემოთ აღვწერე. ან, პირიქით, შეგიძლიათ დაიწყოთ მკაცრი პოზიციიდან, ჩაახშოთ თქვენი თანამოსაუბრე გარკვეულ მომენტამდე და შემდეგ დაიჭიროთ რბილი პოზიცია, ყველაფერი თქვენთვის ხელსაყრელი იმავე პირობებით. თქვენი თანამოსაუბრისთვის, ეს იქნება შესანიშნავი ალტერნატივა დაძაბული სიტუაციის გადასაჭრელად, ტვირთის მოსახსნელად, რაც თქვენ დაეკისრეთ მას. ყველა ეს მეთოდი კარგად მუშაობს, განსაკუთრებით დაუცველ ადამიანებთან, რომლებიც მიჩვეულები არიან წაგებას. რა თქმა უნდა, თანამოსაუბრეზე ფსიქოლოგიური ზეწოლის ეფექტურობა საკმაოდ მაღალია, მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ ადამიანებს ნამდვილად არ მოსწონთ ზეწოლა, არ აქვს მნიშვნელობა რა ხასიათი აქვთ.

თუ თქვენ აწარმოებთ მოლაპარაკებებს გარიგებაზე ან ხელს აწერთ ხელშეკრულებას, რის შემდეგაც თქვენი თანამოსაუბრე უკანა პლანზე გადადის, მაშინ ზეწოლის გამოყენება შესაბამისი იქნება. ნებისმიერი დაპირისპირება და სიტყვიერი შეტაკება ასევე შეიძლება ეფექტურად მოგვარდეს მოწინააღმდეგეზე ზეწოლის გზით. მაგრამ თუ თქვენი მიზანია გრძელვადიანი თანამშრომლობა ადამიანებთან, რომლებზედაც დამოკიდებული იქნება თქვენი კეთილდღეობა, მაშინ მე არ გირჩევთ გამოიყენოთ ფსიქოლოგიური ზეწოლა ამ შემთხვევაში. თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ მაღალი თავდაჯერებულობა, ეს მოსწონთ ხალხს, განსაკუთრებით ქალებს, რომლებიც მამაკაცში ხედავენ, პირველ რიგში, ძლიერ მამაკაცს.

არ არის საჭირო აგრესიისა და უპატივცემულობის გამოხატვა თანამოსაუბრის მიმართ, ეს ცუდია გრძელვადიანი თანამშრომლობისთვის. ნდობამ, რომელიც თქვენ მხოლოდ აჩვენეთ, შეიძლება გადალახოს თანამოსაუბრე, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ გაქვთ ბევრი არგუმენტი თქვენს სასარგებლოდ და, ისევ, გამოიყენეთ მესამე ხმის რეჟიმი, ანუ ხმამაღალი და მკაფიო ხმა, აქცენტი სწორ ნივთებზე. არასოდეს შეგეპაროთ ეჭვი საკუთარ თავში და თქვენს გამოსვლაში მაინც ნუ აჩვენებთ ამას, წინააღმდეგ შემთხვევაში ფსიქოლოგიური ზეწოლა დაიწყება თქვენს წინააღმდეგ. რა თქმა უნდა, ამის წინააღმდეგობა შეიძლება და მე აუცილებლად დავწერ, როგორ გავაკეთო ეს.

მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ, რაც მინდა გითხრათ არის ის, რომ არ არსებობს ასი პროცენტიანი გარანტია რაიმე საკომუნიკაციო ტაქტიკისთვის, ყველგან არის პლიუსები და მინუსები. ფსიქოლოგიური ზეწოლა, რა თქმა უნდა, უმეტეს შემთხვევაში ძალიან ეფექტურია, მაგრამ ისიც ხდება, რომ ის საზიანოა და არ იწვევს არაფერს, გარდა შენს მიმართ ნეგატიური დამოკიდებულებისა და შენთან ყოველგვარი კავშირის გაწყვეტისა. ამიტომ, ეცადეთ მოძებნოთ კომუნიკაციის ყველაზე მისაღები ვარიანტი, შესაბამისი თითოეულ კონკრეტულ სიტუაციაში, რომელიც ძირითადად მიზნად ისახავს თქვენთვის პოზიტიური შედეგის მიღებას.