في المجتمع ، من المقبول عمومًا أن العنف يمكن أن يكون له شكل مادي فقط. بينما الضغط النفسي على الإنسان يضر أحيانًا أكثر من الكدمات والجروح - لأنه يترك جروحًا في الروح. يمكن أن يتخذ الضغط النفسي أشكالًا متنوعة - من خفيف نسبيًا ، مثل الإقناع ، إلى شديد - عندما يتم دفع الشخص إلى الزاوية ودفعه إلى سلوك التدمير الذاتي (يكاد يكون من المستحيل الخروج من هذه الحالة دون مساعدة من متخصص).

يمكن لأي شخص أن يعمل كمصدر لمثل هذا الضغط - رئيس ، موظف ، زوج ، جار ، حتى شخص غريب.

يمكن ممارسة الضغط الأخلاقي لغرض ما - على سبيل المثال ، لإجبار شخص على فعل شيء يحتاجه "المعتدي" ، أو ربما بدون سبب معين ، لمجرد التخلص من شخص ما.

من الواقعي الكشف عنها في الوقت المناسب ، ولكن يحدث أيضًا أن يدرك الشخص الضغط بعد "الانهيار".

أنواع التأثير النفسي

لقمع إرادة شخص آخر والحصول على ما يريد منه ، يمكن استخدام تقنيات بدرجات متفاوتة من "القذرة":

• الضغط على العواطف والمشاعرعلى سبيل المثال ، الشعور بالخزي والذنب والخوف.
• يمكن ربط الذكاء- عادة في هذه الحالة ، يختار الطرف المقابل مسبقًا عددًا من الحجج لصالحه ويقصف المحاور معهم ، دون إعطائه الفرصة للاعتراض.
• يمكن الضغط على "الجبهة"- عندما يجبر الشخص على الابتزاز والترهيب.
• الضغط يمارسه "المعتدي" ليس بشكل مباشر ولكن من خلال الظروف.التي يمكن للمهاجم التأثير عليها. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون المدير هو الذي يفاقم ظروف عمل المرؤوس ، أو المعيل في الأسرة.
• خلافا للاعتقاد الشائع، يمكن ممارسة الضغط ليس فقط من موقع قوة - على سبيل المثال ، عندما يكون الشخص قويًا جسديًا ، يكون لديه المال والقوة. ولكن أيضًا من موقع ضعف. على سبيل المثال ، عندما يشتكي شخص ما من حياته الصعبة ويطلب المساعدة ، عادة ما يعزز استجوابه بالدموع ويكررها عدة مرات.
• الذلهو أيضًا شكل شائع من أشكال الضغط. معها ، غالبًا ما يهينونها علنًا ، مشيرين إلى ملامح وجهه الجودة الشخصية, القدرات الفكريةأو المظهر.

• ترك جانبا- ربما الأكثر غدرا. يكمن في حقيقة أن الشخص الذي يتعرض للهجوم يشعر بالضغط ، لكن "المعتدي" يخفف قبضته على الفور ، وكأنه لم يخطط لأي شيء. لا يسمح لك هذا السلوك باكتشاف العلاقة مباشرة - لأن الشخص الماكر يمكن أن يثير غضب العين ويسأل: "ماذا فعلت لك ، لماذا تفعل هذا بي؟" ، لكنه في نفس الوقت يزعجني.
• الاقتراح يعمل بشكل رائع إذا الجانب الضاغط - الشخص الذي يمثل سلطة لنظيره، و "الضحية" نفسها هي شخص يسهل التأثير عليه.
• "خذ الضعيف"- تقنية مألوفة لنا منذ الطفولة.
• تلاعب- هو أيضًا نوع شائع جدًا من الضغط ، يتمثل تعقيده في أنه يتم إجراؤه سراً ، وقد لا يفهم الشخص لفترة طويلة أنه يتم استخدامه.

تدرك

هذه هي أهم خطوة في التعامل مع الضغط النفسي. بالطبع ، إذا كان يفعل ذلك بشكل مباشر وعلني - على سبيل المثال ، عندما يتعرض شخص للتنمر - فمن السهل ملاحظة ذلك. لكن الأساليب الأكثر تعقيدًا ، على سبيل المثال ، التلاعب ، والإقناع ، والانحراف ، يمكن أن يكون أكثر صعوبة في تتبعها.

يمكننا أن نكون أداة لإرادة شخص آخر لأشهر أو حتى سنوات دون أن ندرك ذلك ، خاصة عندما يتعلق الأمر بأحد الأحباء.

يمكن أن يكون هناك العديد من المؤشرات على أننا تحت الضغط. علي سبيل المثال:

• رغبة المحاور المستمرة في التركيز على مشكلة معينة.
• الوعود السخية المريبة.
• شعور غير معقول بالذنب.
• ظهور الإحساس بالواجب فيما يتعلق بالشخص الذي قدم خدمة معينة ويطلب الآن الإجابة نفسها. وفي كثير من الأحيان لم يطلب منه أحد مثل هذه الخدمة.
• قد نلاحظ أحيانًا أننا غالبًا ما نفعل شيئًا لا نريده بأنفسنا ، لكن شخصًا آخر يحتاج إليه ، إلخ.

بطاقات على الطاولة

إذا تم الضغط في الخفاء ، وأدرك الشخص أنه يتعرض للضغط ، فيمكنه على الفور إخبار "المعتدي" بذلك علانية. في هذه الحالة ، سيتراجع العديد من المهاجمين على الفور بمجرد أن يدركوا أنه تم إحضارهم إلى المياه النظيفة.

نادرًا ، ولكن يحدث أيضًا أن يتوقف الرجل أو المرأة عن الضغط بمجرد أن يعلن الجانب الذي انتهكه بشكل مباشر أنه يتصرف بعدوانية ويقمع شخصًا ضعيفًا.

هناك أناس لا يحبون الاعتراف بذلك. على الرغم من أن معظم المهاجمين ، للأسف ، لن يؤذيهم - فهم يدركون جيدًا ما يفعلونه ، وغالبًا ما لا ينكرون ذلك.

البديل الخاص بك

عندما يتم استدعاء الأشياء بأسمائها الصحيحة ، يمكنك تقديم نسختك الخاصة من تطور الأحداث الأخرى والحفاظ على العلاقات ، إذا كان لها معنى. خيار يناسب الطرفين.

تظهر الأسنان

عادة أولئك الذين لا يستطيعون الرد يتعرضون للضغط. وبالتالي ، لتقليل مخاطر التعرض للضغط ، عليك أن تصبح أقوى. يمكن أن تكون الشخصية المزاجية والقدرة على الدفاع عن نفسك مجموعة متنوعة من الوسائل. على سبيل المثال ، الأدوات التالية فعالة:

• العمل مع طبيب نفساني ومعالج نفسي.
• الرياضة - بجعل الجسم أقوى ، نقوي مواردنا الداخلية. جيد ، على سبيل المثال ، فنون الدفاع عن النفس والرياضات الجماعية.
• التواصل مع الأشخاص الأقوياء والثقة بالنفس والفرصة لأخذ مثال للسلوك مع الآخرين.

عند الشعور بالقوة الداخلية المقيدة للشخص ، يخشى الآخرون مهاجمته. في الوقت نفسه ، لا ينبغي التباهي بالقوة ، ولكن يجب أن يشعر بها الآخرون.

من الناحية المجازية ، ليست هناك حاجة للتلويح بالسيف أمام الناس ، لكن إذا رأوا أن مقبضه يبرز من تحت العباءة ، فسيكونون أكثر تحفظًا في أفعالهم وتصريحاتهم.

يتجاهل

إذا تم تنفيذ التأثير من قبل شخص ما من أجل رؤية رد فعل شخص آخر والتغذى على عدم دفاعه وضعفه ، فيكفي أن نبدأ في إظهار اللامبالاة الكاملة لكلمات الجاني ، وسوف يهدأ. إنه يعمل ، وإن لم يكن كثيرًا.

تحدث من القلب إلى القلب

ويحدث أيضًا أن ضغطًا نفسيًا يمارسه شخص يريد الانتقام. على سبيل المثال ، ضحية اليوم أساءت إليه ذات مرة.

في هذه الحالة ، إذا كان هناك سبب للاعتقاد بأن الضغط على نفسية المرء يتم بدافع الانتقام ، فسيتعين على المرء أن يتخطى نفسه ويرتب العلاقة.

اطلب الدعم

يتخذ العنف النفسي أحيانًا أشكالًا رهيبة حقًا. على سبيل المثال ، في العمل ، في الحياة المكتبية ، تتشكل أحيانًا ظاهرة مثل المهاجمة - عندما يتعرض أحد الموظفين ، لسبب أو لآخر ، لمضايقات جماعية من قبل الزملاء.

في هذه الحالة ، يمكنك محاولة طلب المساعدة - على سبيل المثال ، المدير أو طبيب نفساني للموظفين أو مدير شؤون الموظفين.

يمكنهم المساعدة في فهم أسباب الوضع الحالي والتأثير فيه.

قبل تحليل طرق التأثير ، سنقوم بتحليل السؤال عن ماهية التأثير وما هو التأثير.

هذه أشياء مختلفة تمامًا. كيف يختلفون عن بعضهم البعض؟

تخيل أن رجلين يتحدثان في الشارع. ثم تمر عليها أنثى صالحة للاستعمال ، وتهز أسفل ظهرها بسلاسة. ينسون على الفور ما كانوا يتحدثون عنه ، تظل جميع محادثاتهم الذكية في مكان ما على الهامش ، ويتابعونها بأعينهم. هل كان لها أي تأثير عليهم؟ لا ، لقد مرت للتو. هل أثرت عليهم؟ بالطبع فعلت. السؤال هو ما هو التأثير وكيف يختلف عن التأثير؟

في الفناء الذي نشأت فيه ، كان يعيش ضابط شرطة في المنطقة. مثل بوشكين ، كان اسمه ألكسندر سيرجيفيتش. كان طوله حوالي مترين وشكله مثل المدخل. كان يرتدي ثياباً مدنية وغطاء رأس بوليسي على رأسه. أمضى معظم وقته في القبو. لذلك ، عندما ظهر في الفناء ، خلق على الفور مناخًا معينًا. على الفور بدأ الجميع يتحدثون بهدوء أكثر ، وتوقفت جميع أنواع الحفلات ، وركض جميع الأشرار في الفناء واختبأوا ، وحاول جميع مثيري الشغب التصرف بشكل غير واضح قدر الإمكان ، ونهض الجميع واستقبلوه. هل أثر على أي شخص؟ لقد سار للتو من الكرسي الهزاز إلى الحصن. لكن حتى مع ظهوره كان له تأثير معين على الناس.

يبدأ التأثير بالمظهر. مع تحديد الطبقية. يمكننا إحداث تأثير ببساطة من خلال مظهرنا. عندما نختار الجلد المصبوب ، نختار أداة التأثير.

ما الذي ينتبه الناس إليه على الفور؟ على ال مظهر خارجي، وضع. على نمط الملابس المختار. في لعبة لعب الأدوار المختارة بشكل مناسب - من تلعب في هذه الحياة. حتى عندما نرى شخصًا للمرة الأولى ، نحدد على الفور بأنفسنا من يقف أمامنا: "رجل ذكي ممل" أو "لقيط ساحر" أو العكس - "فكري سوبرمان".

ولكن إذا اخترنا نموذجًا للسلوك ، فهذا يعني أننا نتصرف بالفعل بشكل هادف ، لكن هذا الإجراء لا يستهدف شخصًا معينًا. هذا تأثير. لم نفعل أو نقول أي شيء حتى الآن ، ولكن مع ملابسنا وحركاتنا وتعبيرات وجهنا ، كان لدينا تأثير معين ، وأثارنا موقفًا معينًا تجاه أنفسنا.

من أول العوامل التي ينتبه لها الناس لون الملابس.

اللون الذي اخترناه لا يعكس فقط نفسنا حالة عاطفيةلكنه ، بدوره ، يبدأ في التأثير علينا. أي ، إذا اعتدنا على بعض الألوان ، فإننا نغير سلوكنا وفقًا لهذا اللون.

أول لون يؤثر على نفسية الإنسان أسود! إذا اعتاد شخص ما على اللون الأسود في الملابس ، فإنه يطور سمات معينة في نفسه - الاستبداد ، وكل رفض ممكن لآراء الآخرين وفرض رأيه على نطاق واسع على الجميع.

عكس الأسود هو الأبيض. هذا هو لون التكيف. إنه يعني الرغبة في الاتصال والتأسيس لغة مشتركة. أي لون ممزوج بالأسود سيكون أسود. امزج أي لون مع الأبيض ، سيكون نفس اللون ، لكن أرق قليلاً.

بين الأسود والأبيض رمادي. ما يسمى ب "الزي المدني" هو بدلة رمادية. هذه سلبية عاطفية ، أي ليست مشاركة ، لا هنا ولا هناك. "أيها المواطن ، دعنا نذهب" - ويمكن للمواطن أن يفرح ، ويمكن أن يصرخ ، ويمكن أن يكون ساخطًا ، لكن هذا لا ينبغي أن يؤثر على حالة الشخص الذي قال: "أيها المواطن ، دعنا نذهب".

فيما يلي ألوان دافئة. سخونة اللون الأحمر. ما هو اللون الأحمر في الطبيعة؟ دم! إطلاق النار! الأحمر يرمز إلى العدوان. لذلك ، عندما يظهر الناتج المحلي الإجمالي في المفاوضات في مجلس أوروبا برباط أحمر ، فإن كل شيء يسير في مكانه الصحيح. لو كنت مكانه ، لكنت كتبت "شارة" مثل هذه - "كل شيء في الكشك!" - هذا ينطبق على الجميع في مجلس أوروبا. هذا هو نمط السلوك: العدوانية - التكيف - العدوانية - البدلة السوداء - القمع. قمع المحاورين.

الأصفر هو لون النشاط الإيجابي ، لون الشمس. كانت هالات الأشخاص المتقدمين تُرسم دائمًا بالذهب ، أي الأصفر. والبرتقالي ، على التوالي - العدوان والنشاط الإيجابي - في النصف.

الآن بني. ما هو اللون البني في الطبيعة؟ حق! هذا اللون لا يرتبط بأي حال من الأحوال بالشوكولاتة ، ولا حتى مع القهوة. لذلك ، تجنب اللون البني بأي ثمن. كذلك ابتعد عن أولئك الذين يحبون اللون البني.

ألوان رائعة باقية. أزرق! في الطبيعة ، الأزرق هو السماء والبحر. أولئك الذين غالبًا ما ينظرون إلى السماء والبحر هم حالمون ورومانسيون. اختيار اللون الأزرق يزرع الرومانسية والعاطفية.

أرجواني ، بنفسجي ، أرجواني هي أيضا ألوان باردة. الانطوائية ، وامتصاص الذات ، والرغبة في قلب الفيلم في رأسك.

الأخضر - التركيز على نفسك.

جميع أنواع الخلايا والرسومات والبازلاء - هذه عصابية وإرهاق عصبي. إذا اعتدت على مثل هذه "البقع" ، فإنك تصاب بالعصابية في نفسك. لذلك ، أحاول دائمًا ثني أتباعي عن كل أنواع "البازلاء" و "البقع" وأشياء أخرى.

الرغبة الشديدة في ارتداء أشياء لامعة ، وجميع أنواع الأساور ، والخواتم ، والساعات ذات الأساور المعدنية ، وأبازيم الحزام ، والشارات الفضية والذهبية على الملابس - هذه كلها علامات على السيكوباتية. أولئك الذين يفضلون مثل هذه الأشياء يميلون إلى أن يكونوا سيكوباتيين قليلاً. هذا ليس جيدا ولا سيئا. هذه ميزة!

بالمناسبة ، عن الأنماط النفسية. هناك العديد من الفروق الدقيقة المرتبطة بالاحتراف.

أستطيع أن أقول لك على وجه اليقين أنه ، على سبيل المثال ، لا يمكن لمحلل واحد جيد أن يكون مصابًا بالفصام. لأن الفصام وحده يمكنه النظر إلى المشكلة من زوايا مختلفة ، وهذه صفة إلزامية للمحلل. وأي فنان جيد هو بالتأكيد مصاب بالفصام. هذا رجل يرى الأشياء بشكل مختلف قليلاً. لا يسعه إلا أن يكون لديه واقع متغير.

من ناحية أخرى ، لا يمكن لأي مدرب جيد أن يكون مختل عقليا. السيكوباتي هو ، أولاً ، شخص مصاب بجنون العظمة قليلاً يركز على فكرة واحدة ، وثانيًا ، عادة ما يكون عرضة للكلمات غير الملائمة دائمًا وليس الأفعال المناسبة دائمًا. هذا ليس هستيريًا - هستيريًا يركل كل شيء ، يصرخ وينبض في حالة هستيرية وفي البكاء. في حالة السيكوباتي ، قد يتفاقم رد الفعل أو يكون مؤلمًا ، أو على العكس من ذلك ، قد يتضاءل. يجب على المدرب الجيد ببساطة أن يكون مختل عقليا ، وإلا فلن يكون قادرا على الإلهام والتأثير. هذا نمط ، ولا يهم المجال الذي يتدرب فيه - في فنون الدفاع عن النفس ، أو الهوكي ، أو في علم النفس.

يجب أن يكون المحاسب مصابًا بالصرع. خلاف ذلك ، لن يكون قادرًا ببساطة على فعل الشيء نفسه بشكل مدروس ومضني. فقط الصرع يمكنه أن يتجول في المتجر ويسأل مرارًا وتكرارًا عن أسعار البضائع التي لا يحتاجها. أو ، على سبيل المثال ، نشر الأشجار بمنشار بانوراما. الأشخاص الذين يعانون من اضطراب المزاج الدوري هم الأفراد الذين لديهم سبعة أيام جمعة في الأسبوع ، والتي تتغير طوال الوقت. إما أنه مصاب بالفصام أو أنه مصاب بجنون العظمة.

المديرين - المبيعات أو الشراء - هم بالضرورة أفراد بجنون العظمة. إنهم بحاجة إلى البيع أو الشراء دون أن يفشلوا ، مما يعني أنه يتعين عليهم الذهاب في دورات. حتى أن هناك مرضًا نفسيًا منفصلاً - متلازمة المدير. أنا لا أقول إنه مرض ، إنه تأكيد. المرض تشخيص. والتشديد هو الاتجاه العام.

ما الذي يبدأ في التأثير على الناس فور ظهورك ، قبل التحدث ، قبل أن تنظر؟ بادئ ذي بدء ، تتأثر البيئة المحيطة بالرائحة. لماذا الرائحة مهمة جدا؟ في عالم الحيوان ، يدرك الجميع بعضهم البعض عن طريق الرائحة. نفس الشيء يحدث بين الناس. من حقيقة أن الناس بدأوا في التدخين وشم المنتجات المختلفة ومضغ العلكة ، ساءت الرائحة البشرية بالطبع ، لكنها لم تختف تمامًا. شيء ما في الرائحة لا يزال محفوظًا للإدراك.

رائحة الذكر السائد هي الأكثر جاذبية. يقمع إرادة الذكور الآخرين ويسبب رد فعل إيجابي عند الإناث. يجب أن تأتي رائحة الأنثى المهيمنة من الأنثى ، والتي بدورها تكبت إرادة الإناث الأخريات وتجذب الذكور.

لمسني أحد الإعلانات - فقد أظهروا فتاة تركب الترام ولديها خنزير تحت ذراعها. وبعد ذلك تستخدم نوعًا آخر من مزيل العرق ، ويصبح الجميع مجنونًا بها. هذا الإعلان هو حماقة مطلقة. تذكر: إذا كان لديك أيض طبيعي ، فإن رائحة العرق لا يمكن أن تكون مزعجة. في الأشخاص من نفس الجنس ، تكون هذه الرائحة محايدة ، أي ليست لطيفة ولا كريهة. في الأشخاص من الجنس الآخر ، يكون جذابًا. لكن هذا ينطبق فقط على رائحة العرق الطازج. تصبح الرائحة كريهة بعد 12 ساعة ، عندما يبدأ العرق بالتحلل.

لذلك ، ما زلت أنصحك بالغسيل بانتظام. لكني لا أنصح باستخدام مزيلات العرق والعطور الأخرى. لسبب واحد بسيط: في عصرنا ، جميع أنواع مصممي الأزياء اللواطيين ، ينخرط المثليون في اختراع العطور. بالطبع ، لا يمكنهم اختيار الروائح المناسبة - لا للرجال ولا للنساء.

ما الروائح التي يجب عليك استخدامها؟

أصدقائي ، لا تخترع الدراجات. كل شيء تم اختراعه قبلك بوقت طويل. اقرأ و تذكر! يستخدم سكان شبه الجزيرة العربية ودول المغرب العربي وشمال إفريقيا وسكان الشرق الأوسط هذه الأنظمة منذ أكثر من ألف عام.

بالنسبة للرجال ، الرائحة السائدة هي المسك أو المسك. هذه هي غدد غزال المسك. تم العثور على هذا الغزال في شمال أفريقيا ، في المملكة العربية السعودية ، في الشرق الأوسط. لديها غدد المسك التي يفرز منها المسك. كمية كبيرة من "عطر" معين مصنوعة من غرام واحد من المسك. أقوى مسك - الأكثر صلابة وسيادة - هو الأسود. أبيض - أدنى من الأسود في القوة والشدة ، إنه أكثر نعومة. هناك أيضًا متوسط ​​- ليس أبيض ولا أسود - أحمر.

بالنسبة للنساء ، الرائحة السائدة هي العنبر. تفرز إناث حيتان العنبر هذه المادة ، ويشم ذكر حوت العنبر هذه الرائحة على بعد عشرات الكيلومترات عبر الماء. ويسرع في الاتجاه الصحيح دون أن يخطئ. من العنبر ، يمكن أن يقوم العطارون الحقيقيون أيضًا بالعديد من الأشياء المفيدة. كيف يعمل المسك والعنبر؟ تجاوز الوعي البشري. قد تعجبك هذه الروائح ، وقد لا تحبها - لا يهم على الإطلاق. لأن لديهم وسائل أخرى للتأثير. في الواقع ، هذا إلى حد ما خداع للطبيعة. أنت تضيف إنزيمات معينة لنفسك ، والتي ، بشكل عام ، تقمع إرادة الآخرين ، وكلما زاد تركيزهم ، زاد قمعهم.

لذا ، فإن روائح المسك والعنبر تمنح الفرد المسيطر شعورًا بالهيمنة أكبر. كما ذكرنا سابقًا ، فإنهم يقمعون ويخضعون الأفراد من نفس الجنس ويسببون الانجذاب للأفراد من الجنس الآخر.

في كل ما أقترحه ، لا يوجد شيء معقد على الإطلاق ، في الواقع ، كل شيء مجنون وبسيط بشكل خرافي.

من حيث المبدأ ، كل علم النفس هو شيء بسيط للغاية. تذكر ، فقط ما هو بسيط يعمل دائمًا. لن يعمل المجمع. يعرف أي شخص شارك في فنون الدفاع عن النفس: يمكنك تعلم الكثير من تقنيات التنسيق والمعقدة الجميلة ، ولكن هل ستكون مفيدة في الممارسة؟ في ظروف القتال الحقيقية ، تعمل ركلتان ، ولكمتان ، ورميتان. حسنًا ، أو ثلاث ضربات ورميتين. كل شئ. أيضًا في علم النفس ، تعمل أبسط التقنيات بشكل أفضل.

لذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، ندرك رائحة الشخص. ماذا نحتفل بعد ذلك؟ الموقف ومرونة الحركات ، وضعية الجسم.

قلة من الناس يمكنهم التباهي بالوقوف الجيد - بعد كل شيء ، منذ الطفولة تعلمنا الانحدار. لقد فطمنا عن السير مستقيماً كخيط. إذا استقيمنا ، قيل لنا إننا فخورون ، وتعالى ، ورفعت أنوفنا. كان من المفترض أن تخجل الفتيات من حقيقة أن تمثال نصفي لهن قد بدأ في التكون ، وليس طرحه ، ولكن لإخفائه ، ودفع أكتافهن والانحناء.

علاوة على ذلك ، أردنا بشكل دوري أن نبدو غير مؤذيين قدر الإمكان أمام المعلمين ، ولهذا كان من الضروري عبور الأطراف العلوية على الأعضاء التناسلية ، والأطراف السفلية على بعضها البعض. وفي الوقت نفسه ، بالطبع ، كان علي أن أنحني ودفع كتفي للأمام ، وأضغط رأسي على كتفي ، وأرتدي وجهي تعابير ذكية للغاية.

إذا تعرض الشخص للضرب أو للترهيب باستمرار ، فسيبدأ في إمساك يديه ، كما لو كان يغطي نفسه ، وسيبدأ في الانحناء. كيف سيشعر حيال ذلك؟

تحقق من ذلك بنفسك. حاول ثني ظهرك ، ترهل. اخفض رأسك وذراعيك وانظر حولك بعبوس. ما هو شعورك؟ فخور ، حر ، مستقل؟ على الاغلب لا! الآن انتصب! خذ كتفيك للخلف ، ضع قدمك قليلاً للأمام ، ضع يدك على حزامك ، افرد رأسك. هل تغيرت مشاعرك ، تعابير وجهك؟ فهل حالتنا الداخلية تعتمد على وضعية الجسد ووضعية الجسم؟ بالتأكيد!

التمرين 1

ارفع يدك اليمنى لأعلى ، ارفع رأسك ، انظر لأعلى وتمدد بقوة نحو السقف. قم بإطالة كتفك قدر الإمكان حتى يتأرجح ظهرك. لا تخافوا ، لن تؤتي ثمارها! ببطء ، عبر الجانب ، اخفض يدك.

افعل نفس الشيء مع اليد الأخرى. اسحبيها حتى تتألم ، حتى تتأرجح ، بحيث تتمدد الكتف والظهر قدر الإمكان.

الآن كلتا اليدين ، للألم ، للأزمة.

الآن ببطء أنزل كتفيك واسحب التاج.

الكتفين للأمام وللأعلى وللأذنين وللأسفل وللخلف. تذكر وضعيتك ، يجب أن تكون كذلك.

تمرين 2

افرد ذراعيك على الجانبين ومدد ذراعيك حيث لا يمكنك الوصول. أولاً باليد اليمنى ، ثم اليسرى. اخفض ذراعيك ببطء.

ومرة أخرى: أكتاف للأمام ، للأذنين ، ولأسفل ، للخلف.

اجلس على كرسي مع الحفاظ على استقامة ظهرك. تستقر اليدين على الجزء العلوي من الفخذ ، في منتصف الفخذ. الظهر مستقيم ، وثني عضلات الظهر. اسحب كتفيك للخلف. الأرداف تعود أيضًا ، تصويب ظهرك بحيث ينخفض ​​انحناء العمود الفقري.

يمكنك البقاء في هذا الموقف للمدة التي تريدها. هل حاولت الذهاب إلى أي مكان بثقل على ظهرك؟ إذا ثنيت ظهرك ، فسوف تتعب بعد مائة خطوة. لا يمكنك المشي بسهولة إلا إذا كان ظهرك مستقيمًا. هنا هو نفسه. يمكنك العمل على جهاز كمبيوتر ، ويمكنك الجلوس لساعات مع ظهر مستقيم. تذكر - ظهر الكرسي للمعاقين! انساها. ما عليك سوى الجلوس قدر الإمكان مع الأرداف ، والانحناء عند الخصر ، وارجع كتفيك للخلف - وهذا كل شيء.

إذا كان رأسك ، تحت وطأة ثقل عقلك ، يميل إلى كتف ، ثم إلى الآخر ، فأنت بحاجة إلى محاربته. كيف؟

التمرين 3

أمسك رأسك بيدك ، ضع أذنك على كتفك ، واسحب رأسك قليلاً ، وقم بإمالة أذنك إلى كتفك. الآن إلى الجانب الآخر.

بعد ذلك ، سيظل الرأس مستقيماً لبعض الوقت. ثم مرة أخرى ، تحت وطأة ثقل الدماغ ، سيبدأ في الانحناء إما إلى اليمين أو إلى اليسار. ثم كرر التمرين مرة أخرى.

التمرين 4

اجلس على أردافك اليسرى ، ارفع ساقك اليمنى ، واسحب إصبع القدم إلى أقصى حد ممكن. اجلس على أردافك اليمنى. قم بمد رجلك اليسرى بقدر ما تستطيع. اجلس مستقيماً ومدد تاجك لأعلى أثناء الجلوس.

يجب القيام بهذه التمارين باستمرار. عواقب غير مباشرة - أضف القليل من الارتفاع ، بضعة سنتيمترات. التحقق! من المرجح أن تطول الساقين والذراعين قليلاً. في الواقع ، بالطبع ، لن تصبح العظام أطول ، وهذا يرجع إلى حقيقة أن المفاصل تستقيم وتتوقف عن الانضغاط.

مرونة الحركات مهمة جدًا أيضًا.

كلما كانت حركاتك أكثر نعومة وليونة ، زاد الشعور بالقوة المنبثقة منك. يجب أن تتحرك دائمًا ، إذا جاز التعبير ، قليلاً بهامش. كما لو كنت تُظهر أن لديك قوة أكثر بقليل مما تحتاجه لهذه الحركة.

كان هناك مثل هذا رفع الأثقال - ديفيد ريجرت. يرفع البار ، كان دائمًا يقذفه قليلاً. يقذف ويوضع على الأرض. لم يتطلب أي جهد ، لأن الحديد مقذوف بالساقين - لأعلى قليلاً. لكن كيف أثارت إعجاب الجمهور! حتى لو رفع الشريط بآخر قوته مع الدوائر أمام عينيه ، بدا للجمهور أنه فعل ذلك دون عناء.

بالنسبة للنساء ، هناك مخطط بلاستيكي مختلف قليلاً. سيداتي الأعزاء ، يجب أن تتحركوا باستمرار ، في كل لحظة ، كما لو أن عددًا كبيرًا من الرجال ينظرون إليك بإعجاب ، بينما يلعقون شفاههم أثناء التنقل. وينظر إليك عدد كبير من النساء بحقد وحسد. طوال الوقت ، حتى لو كنت وحدك مع نفسك ، يجب أن تتخيل أنك مراقَب.

هل يمكنك أن تنظر للأمام مباشرة وتبتسم؟

منذ الطفولة تعلمنا إخفاء أعيننا. على سبيل المثال ، أنت تمشي في الشارع ، والدتك تمسك بيدك. رجل يقود على كرسي متحرك. أنت مهتم ، وتريد أن تنظر إليه ، لكنك تسمع: "لا تحدق في عمك ، هذا ليس جيدًا!" عمة ثملة تمسك أنفها ، وتحدق بها أيضًا ، لكنهم يقولون لك مرة أخرى: "لا تنظر إلى عمتك ، هذا غير لائق!"

لقد سمعنا كثيرًا: "لماذا تنظر إلي هكذا؟" - وتعلموا أن يخفضوا أعينهم.

ابتسم وضحكنا فطمنا أيضا. على سبيل المثال ، يجلس مدرس في مدرسة على كرسي ، حيث يضع أحد الطلاب زرًا بعناية - ثم يرتد. هذا مضحك للغاية ، لقد ضحكت وأنت تعاقب على ذلك. يدق الأب مسمارًا في الحائط ، ويضرب إصبعه بدلاً من المسمار ، وينفجر في خطبته حول النقص في الكون. والآن أنت تضحك بالفعل - وتلقي صفعة على مؤخرة الرأس. لقد تعلمنا ألا نبتسم ، ولا نضحك ، وأن نضع تعابير حزينة خطيرة على وجوهنا.

يجب أن تنمي مهارة الابتسام والتحدث مع الناس بابتسامة على وجهك. بالابتسام ، أنا لا أعني "جبن" هوليوود الغبي ، بل أعني شيئًا آخر.

التمرين 5

أرخِ عضلات وجهك ، وانظر للأمام مباشرة في عيون محاور وهمي (يمكنك الوقوف أمام مرآة) وارفع زوايا شفتيك قليلاً. الآن ، دون خفض زوايا شفتيك والنظر مباشرة للأمام ، قل عبارة. اعمل على هذه المهارة بنفسك: تحدث بابتسامة خفيفة ، والنظر في عينيك.

هذه التقنية تسمى القمع الناعم. على مستوى اللاوعي ، الابتسامة هي ابتسامة ، والنظرة المباشرة للعيون عدوانية. ينظر الوعي إلى الابتسامة على أنها مظهر من مظاهر حسن النية ، والنظرة في العيون على أنها انفتاح وإخلاص. لذلك ، عندما يتواصل الناس معك ، سيكون هناك تناقض قوي. بوعي ، سوف ينظرون إليك كشخص خير ومنفتح ، ولا شعوريًا كمصدر للعدوان الساحق. وهذا هو المكان الذي ستظهر فيه ظاهرة نفسية ملحوظة: تحويل الخوف إلى احترام. خوفًا منك لا شعوريًا ، سيبدأ الناس في البحث عنك. السمات الإيجابيةسوف تجدهم ويمتلئون بتقديس شخصك.

إذا لم يبتسم الشخص ، وخفضت زوايا شفتيه باستمرار ، فهذا يشير إلى أن أمامك متشائم وخاسر. والفشل معدي مثل الأنفلونزا. ابتعد عن هؤلاء الناس. إذا لاحظت أن زوايا شفتيك بدأت في التدلي ، فقم بهذا التمرين:

تمرين 6

ضع إبهاميك على شفتك العليا ولف أصابعك للداخل لرفع زوايا شفتيك. وأنت تقول شيئًا ما ، على سبيل المثال: "الشتاء! يأخذ الفلاح ، المنتصر ، مطرقته من البوابة. حرر يديك ببطء واترك هذه الابتسامة.

قم بالتمرين لمدة دقيقة أو مرتين أو ثلاث مرات في اليوم ، حتى تبدأ زوايا الشفاه في الارتفاع من تلقاء نفسها.

كل شيء ألهمنا في الطفولة أثر على نفسيتنا - لم نعد نتحمل النظرة المباشرة ، بل أضعفنا.

يجب أن يكون لدى الشخص القوي نظرة مستقيمة ، ويجب أن تكون ابتسامة خفيفة دائمًا على وجهه.

مديرو شركة Sony ، بشكل عام ، ليسوا آخر خروف في العالم ، فقد أمضوا 150 ساعة في عام 2003 وهم يمارسون ابتسامة ثابتة ونظرة مباشرة - وهذا في بلد يعتبر فيه الابتسام والتواصل بالعين تقليدًا وطنيًا. كان هذا التدريب ضروريًا لمعرفة كيفية إخضاع الآخرين بشكل أكثر فعالية لإرادتك.

إليكم حلقة غريبة توضح مدى أهمية استخدام تعابير الوجه بشكل صحيح. هذه قصة عن وفاة طبيب فرنسي من الصليب الأحمر الدولي في الشيشان. العديد ... كيف نسميها بدقة أكبر ... كان موظفون في جماعة مسلحة غير مشروعة يجرون نقالة مع رفيقهم الجريح. والفرنسي ، مثله مثل كل الأوروبيين ، رآهم وابتسم لهم. ترك الناس المعركة وهم يحملون رفيقًا جريحًا ، وأمامهم نوع من القرد يبتسم. ما هو رد فعلهم؟ وقتل الطبيب على الفور. في وقت لاحق ، تبين أنه لم يشمت ، بل ابتسم ببساطة.

لذلك ، لا يجب أن يكون لديك هذا الأمريكي "ابق مبتسمًا" أيضًا. إذا أتى شخص نحوك بابتسامة من الأذن إلى الأذن ، فهل هذا يعني أنه منفتح وودود وميل لك؟ في الدول الناطقة باللغة الإنجليزيةالثمانينيات ربما. لكن في العالم السلافي ، فإن مثل هذه الابتسامة الواسعة قد تعني الشك في الفائدة العقلية للمحاور. يجب أن يكون لديك ابتسامة خفيفة ، مجرد وضع مستوٍ ومسترخي وزوايا مرتفعة قليلاً من الشفتين.

هناك تقنيات مختلفة للتأثير على المحاور. وضع الجسم والإيماءات وتعبيرات الوجه والنظرة - كل هذا يمكن أن يكون أدوات لتأثيرك على الناس.

التقليد هو أحد أدوات التأثير.

افترض أن هدفك هو قمع الشخصية.

التقنية بسيطة: تنظر إلى ما بعد الشخص ، لديك نصف ابتسامة طفيفة على وجهك - زوايا شفتين مرتفعة قليلاً. تنظر إلى الشخص وتختفي ابتسامتك. انظر بعيدًا مرة أخرى - تظهر ابتسامة.

وهكذا عدة مرات.

يكاد يكون غير محسوس ، لكنه يتخطى الوعي. بعد خمسة أو ستة تكرارات ، تبدأ أفعالك - ظهور الابتسامة واختفائها - في التأثير على نفسية المحاور ، حالته الداخلية. يبدأ الشخص في الشك في وجود خطأ ما معه ، وينظر حول ملابسه وما إلى ذلك. ومع ذلك ، فهو لا يفهم سبب شعوره بعدم الارتياح.

على العكس من ذلك ، إذا كنت ترغب في إسعاد شخص ما ، أو كسبه ، أو جذبه إلى تواصل إيجابي ، فيجب أن تتصرف بطريقة معاكسة.

تحافظ على تعبير محايد عندما تنظر بعيدًا عن الشخص ، وتبتسم قليلاً عندما تنظر إليه. وكررها عدة مرات. من الضروري أن تبتسم قليلاً ، فالابتسامة العريضة يمكن أن تقود الشخص إلى فكرة أنك تضحك عليه.

يتلقى محادثك خلفية عاطفية إيجابية مرتبطة بشخصك. هذا تأثير يتجاوز العقل على إثارة المشاعر الإيجابية.

كأسلوب أساسي للتعرض ، أوصي بإبقاء نظرك أسفل عيني المحاور.

يحاول الشخص دائمًا دون وعي أن يلفت انتباه الشخص الذي يتحدث معه. ولجذب انتباهك ، سيتعين عليه الانحناء ، أي اتخاذ موقف ثانوي يصعب فيه الحفاظ على الكبرياء والكرامة. تعمل هذه التقنية أيضًا على تجاوز الوعي.

كان الجد فرويد رجلاً ذكيًا جدًا. لقد كتب أنه لدينا دائمًا حواران: أحدهما على مستوى الوعي (الكلمات التي نلفظها) ، والآخر على مستوى الإيماءات وتعبيرات الوجه والآراء.

هناك مؤتمر لعلماء النفس - المدربين. يتحدث رجل وامرأة عن إجراء دورات تدريبية للشركات ، وعن الاستثمار في الموظفين. تخفض السيدة عينيها بشكل دوري وتنظر إلى الذكر. العينة الذكورية تحدق بشكل دوري على خط عنق السيدة وتنظر على مضض إلى عينيها. على مستوى الوعي لديهم حوار حول التدريب والاستثمار. على مستوى اللاوعي الحيواني ، هذا عرض للذات شهواني ، نظرة إيروتيكية للعالم. يجري حواران في نفس الوقت - وهذا هو الحال دائمًا.

يتفاوض الرجلان على اندماج شركة. يتكئ رجل على كرسيه ويتمايل عليه ويقول للآخر: "أنا آسف ، لقد نسيت اسمك وصاحب عائلتك." الثاني يلقي يديه خلف رأسه ، ويضع قدمه على قدمه ، والوحيد للمحاور ويسأل: "بافيل بافلوفيتش ، معذرة ، لكن هل أنت حقًا أول شخص في شركتك؟" على المستوى الواعي ، أوضحوا مواقف بعضهم البعض. على مستوى اللاوعي ، الأمور ليست بهذه البساطة. الرجل الأول ، الذي تظاهر بأنه نسي اسم المحاور ، أظهر مكانته كمالك. والثاني ، بعد أن اتخذ الموقف المناسب (اليدين خلف الرأس ، والساقين متقاطعتين ، وتأرجح إصبع القدم) ، أظهر تفوقه ، ودرجة التفوق القصوى. على مستوى اللاوعي ، ذهب حوارهم كما يلي:

- أنا المسيطر. الرتبة المتدنية ، خذ وقفة مذلة.

- لا ، أنا - المسيطر ، أنت - من رتبة متدنية ، خذ وقفة مذلة.

يمكن للمرء أن يخمن أنهم بالكاد تمكنوا من التوصل إلى اتفاق.

ضع في اعتبارك كيف يمكنك التأثير على الناس بالإيماءات. موقف الجسد بالنسبة للمحاور له أيضًا أهمية عظيمة. أنت تقف أمام المحاور - إنه يشعر بالمعارضة (الشكل 1). تعمل إيماءة اليد المناسبة على تكثيف المواجهة ، ويرى المحاور أن موقفك عدواني (الشكل 2). كلما اقتربت ، شعرت بمزيد من العدوانية (الشكل 3).

أرز. واحد

أرز. 2

أرز. 3

أرز. 4

إذا اقتربت من الشخص ، فإن المعارضة تختفي حتى لو كنت قريبًا بدرجة كافية (الشكل 4). مثل هذا الموقف يعني أنك ، كما كانت ، تعارض شيئًا ما معًا ، ولا تسبب شعورًا بالعدوان في المحاور ، بل على العكس ، توحدك.

أنت تجلس أمام المحاور ، تميل قليلاً نحوه - يدرك أنك شخصية مهتمة بالتواصل (الشكل 5). ولكن إذا قمت بزيادة المنحدر ، وخلق مظهر الاستعداد للقفز (يتم وضع الأرجل تحت مركز الجاذبية ، ووضع اليدين على الثلث العلوي من الفخذ) ، يشعر المحاور بالعدوان الشديد - كما لو كان بإمكانك القفز لأعلى و التسرع في وجهه في أي لحظة (الشكل 6). يشعر به على مستوى اللاوعي.

أرز. خمسة

أرز. 6

أنت تجلس مستقيماً ، لا تنحرف في أي مكان (الشكل 7). هذا الموقف يعبر عن الحياد التام. إذا استرخيت واتخذت وضعية مريحة (الشكل 8) ،

أرز. 7

أرز. 8

تظهر عدم اهتمام بالمحادثة. ولكن إذا جلست في نفس الوقت بجانب بعضكما البعض ، فإن مشاعر المحاور تتغير - هذا الموقف يظهر أنه ، من ناحية ، يكون الشخص مرتاحًا ، من ناحية أخرى ، إنه ودود تجاه المحاور (الشكل 9).

أرز. تسع

عندما تميل للخلف وتعبر ساقيك وتدير النعل نحو المحاور ، فإنك تعبر عن الإهمال (الشكل 10). يمكنك زيادة تعزيز هذا الشعور بإلقاء يديك خلف رأسك - درجة شديدة من الإهمال (الشكل 11).

أرز. 10

أرز. أحد عشر

في نفس الوقت ، إذا رميت رجلك إلى الجانب الآخر وابتعدت عن المحاور ، فأنت بالفعل تُظهر عدم الأمان والخوف (الشكل 12). سيكون معبرًا بشكل خاص إذا كنت تحمل شيئًا ما أمامك - مجلد أو كتاب.

أرز. 12

تأخذ معظم المواقف معنى مختلفًا تمامًا عندما تتحدث إلى امرأة. هنا قد تكون التكتيكات مختلفة قليلاً. موقف "الاستعداد للقفز" ، عندما تكون الأرجل تحت مركز الثقل ، فإن الرجل سوف ينظر إليه على أنه عدوان ، والسيدة ، على العكس من ذلك ، ستدركه بشكل إيجابي ، كمظهر من مظاهر الاهتمام - لديها ارتباطات أخرى (الشكل 13). إذا جلست في مكان قريب ، مع ميل طفيف نحو المحاور ، فسوف تسبب أيضًا أحاسيس إيجابية مع بعض الخلطات المثيرة (الشكل 14).

أرز. 13

أرز. أربعة عشرة

عندما تجلس على كرسيك ، تشعر السيدة التي تتحدث معها بأنها متفوقة ومرتاحة (الشكل 15). الوضعية المغلقة ، عندما تستدير بعيدًا ، كما كانت ، ستسبب لك شعورًا بعدم الثقة والتوتر (الشكل 16).

أرز. 15

أرز. 16

عندما تقف في الجهة المقابلة ، تقوم بحركة نحو المحاور ، فإن حركتك تقمع الرجل ، والمرأة ، على العكس من ذلك ، تجتذب وتتسبب في رد فعل تجاهك (شكل 17). لكن إذا وقفت بجانب السيدة ، تستدير في نفس اتجاهها ، فإنك تُظهر حيادها وانفصالها (الشكل 18).

أرز. 17

أرز. الثامنة عشر

عندما تكون قريبًا جدًا من المحاور ، ستسبب لها نفس الرفض مثل الرجل ، لأن هذا الموقف يعبر عن درجة عالية جدًا من العدوانية ، ولن يكون لديها أي رد تجاهك (شكل 19).

أرز. 19

الوضع الآن هو عندما تتواصل أثناء الجلوس على الطاولة. إذا جلست أمام المحاور ، فأنت تثبت تفوقك وقمعه (الشكل 20). من خلال الانحناء للخلف ، تظهر ازدراءًا شديدًا ، وتخبر محاورك أنه لا شيء (الشكل 21).

أرز. عشرين

أرز. 21

من ناحية أخرى ، إذا جلست على الجانب ، فإنك تُظهر وضعًا ثانويًا (الشكل 22).

أرز. 22

يطور المحاور موقف إيجابي. إن الدليل الأكثر تعبيراً عن عدم إضرارك هو عندما تستدير قليلاً في نفس اتجاه المحاور (الشكل 23). يمكنك التحدث عن أي شيء ، لكن في هذا الموقف لن تثير المشاعر السلبية أبدًا. لذلك ، إذا كنت تتواصل مع شخص مهم ، فحاول الجلوس على الجانب. جالسًا بهذه الطريقة ، يمكنك الشرح والقول وإظهار شيء ما ، وسوف يستمعون إليك. والجلوس عكس ذلك سوف يسبب لك الرفض والمعارضة.

أرز. 23

الشخص المهم يمكن أن يكون سيدة ، لا شيء يتغير من ذلك. تذكر أنه في المجتمع البشري يتغير معيار "الذكر" و "الأنثى". يمكن للسيدة أن تدرك ككائن مثير فقط على مستوى اللاوعي العميق. وعلى وعي ، فهي تنظر إليك كعامل. ليس كشخص ، ولكن كعامل ، على سبيل المثال ، يعيق أو يساهم في إثرائها الشخصي.

حاول ألا تضع يديك أو مرفقك على طاولة المحاور. من الأفضل وضع بعض الورق وإظهاره بالقلم. فقط من الحافة ، مع ملامسة أطراف الأصابع للطاولة (الشكل 24). إذا تعديت على أراضي المحاور (الشكل 25) ، فأنت تتصل مشاعر سلبية. من الأفضل عدم القيام بذلك.

أرز. 24

أرز. 25

وهكذا ، يمكنك أن ترى أن تغيير وضع الجسم بالنسبة للمحاور يؤثر على حالته العقلية والعاطفية.

أداة التأثير التالية هي الإيماءات.

هناك إيماءات تهدف إلى قمع إرادة المحاور.

في أي مجتمع قرد ، يهيمن الذكر المهيمن على الذكور ذوي الرتب المنخفضة عندما يبدأ في التصرف تجاه الذكر ذي الرتبة المتدنية تجاه الإناث. إنه مجبر على اتخاذ وقفة مذلة ، لإظهار أنه ليس ذكرًا ، بل أنثى فقط - لإغلاق القضيب بمخالبه وانحناءه. والمسيطر يربت على منطقة الأعضاء التناسلية ، ويدخل بإصبعه في المنطقة التناسلية للشخص منخفض الرتبة ويصرخ في وجهه.

إذن ، نموذج الإيماءة الأول: تقوم بتوجيه الإيماءات من الدائرة الخارجية إلى الدائرة الداخلية. وتركز الإيماءة على منطقة الأعضاء التناسلية (شكل 26).

أرز. 26

لا يفهم المحاور ما تفعله ، لكن إيماءاتك تكبح إرادته. يبدو أنك تعطي الأمر: "أيها المتدني ، خذ وقفة مذلة! أنت لست ذكرًا ، بل أنثى فقط! " بالنظر إلى أن مفاهيم "الذكر" و "الأنثى" في المجتمع البشري قد تغيرت ، يمكن للمرأة أيضًا استخدام تقنية التأثير هذه.

إذن ، هناك مجموعة كاملة من إشارات القمع.

هل لاحظت ما هي الإشارات الدقيقة التي يمتلكها رئيسنا السابق ، رئيس الوزراء الآن؟ بالطبع ، يعمل علماء النفس معه - محترفون من أعلى المستويات. ولكن ، يجب أن نعطيه حقه ، فهو يستمع إليهم باهتمام شديد ، وهو أمر نادر عندهم سياسةإنهم يفضلون التفكير بأنفسهم.

ولهذا السبب ترك عدد كبير من المفاوضين وظائفهم في التسعينيات - بعد كل شيء ، في العالم السلافي ، كما في فرنسا في القرن السابع عشر ، "أي جاسكون أكاديمي منذ الطفولة".

تخيل ثلاثة متخصصين يتفاوضون مع انفصاليين مسلحين. أحدهم مستشرق ، دكتوراه في العلوم ، مطلع على عقلية الشرق وثقافته وتقاليده. والثاني متخصص في الصراع. والثالث طبيب نفساني - مدرب ، مرشح للعلوم. يجري ثلاثة مفاوضين محادثة ، وفجأة يظهر صاحب تفويض يعرف أفضل من هؤلاء المتخصصين الثلاثة ماذا يفعل. ينتزع الميكروفون منهم ويبدأ في التحدث إلى الانفصاليين بنفسه. أو يظهر بعض أصحاب النجوم الثقيلة الكبيرة على أحزمة الكتف ، والذي لديه مذود و مدرسة عسكريةلكنه يعرف كل شيء أفضل من المستشرقين وعلماء الصراع. نتيجة لذلك ، تصبح المفاوضات بلا معنى. حسنًا ، أين الخلاف والمستشرق أمام مسؤول أم جنرال؟

لنفكر في نموذج آخر للسلوك - تفاعل بوتين وشرودر.

في عام 2002 انعقدت القمة التي كانت الأولى من نوعها نجاح نفسيالناتج المحلي الإجمالي.

هنا يتجه رؤساء الدول تجاه بعضهم البعض. هذا تشريف دبلوماسي. يذهب الناتج المحلي الإجمالي يرفع يده ، وعندما يكون على مسافة مصافحة ، يخفض يده وينظر بحيرة إلى يد شرودر الممدودة. يشعر شرودر في هذه اللحظة بعدم الارتياح الشديد. بعد ذلك ، أخيرًا ، قام VVP بمصافحة شرودر ، وإعطائها من أسفل ، ثم رفعها. تبدو هذه الإيماءة تلقائيًا وكأنها أمر: "حتى لو بدأت بهذه الطريقة ، فسننتهي هكذا" ، و "اقبل ، شرودر ، وضعية مهينة."

ثم يتجه الناتج المحلي الإجمالي إلى الصحفيين حتى يتمكنوا من رؤية رؤساء الدول يتصافحون. يشعر شرودر بعدم الارتياح ويحاول انتزاع ذراعه. جعلت دروس الجودو رئيسنا يدًا قوية ، لذا فهو لا يدع شرودر يسحب يده. بعد فترة ، أخيرًا ، سحب شرودر يده ، ويذهب الناتج المحلي الإجمالي ويقول له شيئًا. لا يمكن لشرودر أن يركض خلفه فقط والمشاركة في المحادثة ، وإلا فسيكون هناك انتهاك للبروتوكول الدبلوماسي ، والذي لا يمكن للمستشارة الألمانية ، كشخص أوروبي ، السماح به. والناتج المحلي الإجمالي مستمر في الذهاب. إنه أقصر ، بحيث يضطر شرودر إلى الانحناء نحوه ، وهذا لا يمنع رئيسنا من النظر بشكل دوري إلى المستشار. نتيجة لذلك ، يشعر شرودر بالاكتئاب تمامًا ، منذ الدقائق الأولى من الحوار ، و VVP يفوز بالمفاوضات.

أنماط السلوك هذه بسيطة للغاية. لذا ، فإن الإيماءة الأولى هي "إلى القدم" (الشكل 27). وتعني: "خذ وقفة مذلة". استمرار هذه اللفتة حركة نحو منطقة الأعضاء التناسلية. على المستوى الواعي ، هذا مجرد إبراز للانتباه ، وعلى مستوى اللاوعي ، إنه نفس الشيء الذي يفعله القائد القرد فيما يتعلق بذكر من رتبة أدنى: "أنت لست ذكرًا ، ولكنك مجرد أنثى ، غطِّ القضيب بأقدامك الأمامية وخذ وقفة مذلة ".

أرز. 27

إيماءة أخرى هي حركة اليد العريضة ، بدون حركات الأصابع (الشكل 28). وتعني: "هذا مرعاك. سأخصصها لك. اذهب وأطعم ". من الفعال جدًا استخدام هذه الإيماءة مع الإيماءة السابقة (الشكل 29). يبدو أن هذا المزيج يقول: "هذا هو مرعاك. إذا كنت تفترض المواقف المهينة ، فاحرص على ذلك بقدر ما تريد ". على سبيل المثال ، بصوت عالٍ: "سنخلق كل الظروف من أجل عمل فعالأعمال صغيرة."

أرز. 28

أرز. 29

وإيماءتان متزامنتان تقريبًا: "بالطبع ، سيتعين على أولئك الذين يريدون الرعي أيضًا بذل بعض الجهود ، أي أن الجميع سيتخذون أوضاعًا مهينة." حركات اليد هذه غير محسوسة ، لكنها تتخطى الوعي.

لفتة تقول: "توقف ، اخرس" (الشكل 30). تقول بكلماتك ، "من فضلك استمر ، أنا أستمع إليك" ، لكن إيماءتك تقول ، "توقف ، توقف ، توقف".

أرز. ثلاثين

بادرة توقف أخرى (الشكل 31). تقوم بهذه الإيماءة وتقول: "تعال ، من فضلك" ، لكن المحاور الخاص بك سوف يتردد عند الباب. تلقى أمرين متنافيين - قيل له: "تعال ، من فضلك" ، لكن الإيماءة أشارت إليه: "اخرج" ، ونتيجة لذلك لا يمكنه الدخول أو المغادرة.

بالكلمات: "سامحني على ما قلته ، كرر" وبإشارة: "توقف ، توقف ، توقف." والمحاور صامت أو يغمغم بشيء غير واضح.

أرز. 31

تلخيص لفتة (الشكل 32). قد تكون الكلمات: "لنتحدث عن هذا مرة أخرى" ، وتقول الإيماءة: "التلخيص ، هذا كل شيء. لقد انتهينا من المناقشة ، فلننتقل إلى الأسئلة العامة.

أرز. 32

إيماءة عرض الذات: "أنا" ، "أنا" ، "أنا" ، "ها أنا هنا" ، "انظر إلي!" ، هذه الإيماءة. يمكن أن يتم ذلك بيد واحدة أو اثنتين (الشكل 33 ، 34).

أرز. 33

أرز. 34

هناك عدد من التركيبات التي تستخدم إيماءة العرض الذاتي. على سبيل المثال ، الحزمة التي تعني "الانتباه إلي" (الشكل 35) يحب يوشينكو فعل ذلك كثيرًا. هاتان الإيماءتان تقولان: "انتبه!" ، "انتبه إليّ" ، "ما يقولونه ، لا يهم - الانتباه إلي!". مزيج آخر ، باستخدام الإيماءة "على القدم" - "أطعني" (الشكل 36). يحب يوشينكو نفسه استخدام مجموعة من الإيماءات التي تجذب الانتباه بنشاط.

أرز. 35

أرز. 36

أرز. 37

كقاعدة عامة ، يقوم بثلاث إيماءات متتالية - "إلى الساق" ، "ها أنا ذا" ، "الاهتمام بي". هذا ليس جيدًا أو سيئًا ، إنه فقط لديه مثل هذا النمط من التواصل. يقول: "وقفة مذلّة نحوي" و "استمعوا لي بانتباه". وتتيح له هذه التقنية جذب الانتباه حتى في حالة عدم رغبتهم في الاستماع إليه. مع ذلك ، أيضًا ، يعمل علماء النفس الجيدون.

تركيبة أخرى تستخدم إيماءة العرض الذاتي تعني "أنا فقط" (الشكل 37). تقول بصوتٍ عالٍ: "قليلون يمكنهم التعامل مع هذه المهمة" ، وتوضح الإيماءة: "في الحقيقة ، أنا فقط!".

لا يزال تأثير الإيماءات يعتمد إلى حد كبير على البلد الذي تستخدم فيه. على سبيل المثال ، الإيماءة التي أوصى بها آلان بيز وديل كارنيجي (الشكل 38). بالنسبة لهم ، هذا يعني الانفتاح.

أرز. 38

ومعنا - "لم يحدث شيء" ، أي الاعتراف بعدم أهمية المرء. انسى هذه اللفتة.

يمكن أن تقول الإيماءات الكثير ، أي شيء تقريبًا. على سبيل المثال ، في الندوات ، أحب استخدام مجموعة من الإيماءات "توقف" ، "ها أنا ذا" ، "انتبه إليّ" ، "خذ وقفة مهينة" ، "ها هو مرعيك" لتركيز انتباه الجمهور . يمكن ترجمتها على النحو التالي: "توقف عن الكلام ، أنا من يعرف إجابات أسئلتك ، لذلك نحترم كل كلمة لدي ، وستكون سعيدًا."

من أجل استخدام الإيماءات بشكل صحيح والتأثير على المحاور معهم ، تحتاج إلى تكرارها عدة مرات أثناء المحادثة. هناك القليل من هذه الإيماءات ، ما عليك سوى أن تتذكرها وتكون قادرًا على إطلاقها في الوقت المناسب. هذا يكفي تماما لأي حوار بناء.

هناك تمرين آخر رائع لقمع الإرادة ، والذي أحبه حقًا. علاوة على ذلك ، كقاعدة عامة ، لا أحد يفهم جوهر هذا العمل.

بعد كل شيء ، العديد من الإجراءات تدور حول الوعي. على سبيل المثال ، تمكن أحد المنافسين من تعطيل أداء عازف الفلوت العظيم. جلس في الصف الأمامي ، وأخرج ليمونة ، وبدأ في تقطيع شرائح الليمون ومضغها. رأى عازف الفلوت هذا ، وامتلأ فمه باللعاب. تم إلغاء الحفل ، لكن من غير المحتمل أن يكون الموسيقي قد أدرك سبب ذلك.

لذلك ، نحن نمذجة سلوك الرجل المهيمن الذي يقمع الرجل ذو الرتبة المتدنية. أوصي باستخدام قلم تحديد سميك أو قلم ذو اثني عشر لونًا لهذا التمرين. هم الأكثر ملاءمة من حيث الحجم كرمز قضيبي. قلم الطالب الرفيع غير مناسب - لن يعطي الارتباط المطلوب. يمكن للمدخنين استخدام علبة السيجار.

عندما أتحدث إلى شخص ما ، أقوم بتوجيه قلم (رمز قضيبي) إليه بزاوية حوالي 45 درجة وأقوم ببعض التلاعب به. هذه الإيماءة تعني - ذكر منخفض الرتبة ، خذ وقفة مذلة ، فأنت لست ذكرًا ، بل مجرد أنثى. بالنسبة للمحاور ، تسبب هذه الإجراءات عدم الراحة. إنه لا يفهم ما أفعله بالضبط ، وبالتالي لا يمكنه الاعتراض ، لكن احتجاجه الداخلي سيزداد حتى يتم قمعه تمامًا.

بالنسبة للنساء ، فإن هذا التمرين له تأثير معاكس - بشكل إيجابي ، يتسبب في الكثير من المشاعر الإيجابية لديهن. تتحدث مع سيدة عن أشياء مختلفة - عن الزهور والطبيعة والطقس - وتقوم ببعض التلاعب بقلم أو قلم تحديد. بعد مرور بعض الوقت ، ستلاحظ ظهور عدد من الظواهر المثيرة للاهتمام في السيدة - اشتداد التنفس من الصدر ، واحمرار غير متساوٍ على خديها ، والتألق في عينيها ، ومنعكس البلع. لقد قلنا بالفعل أن مفاهيم "الذكر" و "الأنثى" في المجتمع البشري قد تغيرت. لذلك ، يمكن للسيدات استخدام هذا التمرين بأمان ، وسيشعر الرجل بعدم الارتياح. نعم ، إنه يتحدث إلى سيدة ، لكن في الوقت الحالي ، تحمل هذه السيدة رمزًا قضيبيًا وتلعب دور الرجل المهيمن الذي يعطي الأمر: "أيها المتدني ، خذ وقفة مذلة!"

عندما تحدثت عن أسلوب التأثير هذا في تدريب مشترك في إحدى الشركات ، ظهرت صورة مثيرة للاهتمام. في الاجتماعات ، بدأ الشخص الأول في الصراخ بشكل دوري على مرؤوسيه: "تعال ، ضع قلمك!" ، "لذا ، وضع الجميع أقلامهم على الطاولة!" لأنه في البداية تم الاستماع إلى محاضراتي عن طريق الرابط الأوسط للشركة ، واعتبر الشخص الأول نفسه مهمًا وكبيرًا جدًا لحضور تدريبي. وجلس جميع المرؤوسين وأيديهم تشير إلى القائد وتلاعبوا بهم. أصيب بمرض شديد وطلب مني العمل معه بشكل منفصل. بطبيعة الحال ، بعد الحصة ، كان أول ما طلبه هو أن يتوقف الجميع عن توجيه أيديهم إليه والتلاعب بعقله.

السحر الأنثوي يكمن في التقديم البديل لشيئين:

أ) التوافر الجنسي الكامل ؛

ب) عدم القدرة الكاملة على الوصول الجنسي.

- اجلس منتصبًا ، خذ نفسًا عميقًا ، ثم قم بالزفير. اعبر ساقيك ببطء ، لا تعقد ذراعيك. خذ نفسًا عميقًا آخر ، وفرد شعرك ، وخذ نفسًا آخر ، وسّع عينيك وضايقهما. انظر إلى الرجل بإعجاب وكأنك فتحت كتالوج مجوهرات جديدة وأعجب به. خذ نفسًا عميقًا آخر وزفير من صدرك. السنونو. ضع إحدى رجليك ببطء فوق الأخرى. أصلحي شعرك بإيماءة جميلة.

هذا عرض تقديمي لتوافرك الجنسي.

"بعد دقيقتين ، انظر إلى الرجل كما لو كان ينفخ أنفه على الأرض ، أو يتبول أمام عينيك في زاوية ، أو يلقي خطبة طويلة فاحشة - أي بمزيج من الاشمئزاز والرعب. وحتى الابتعاد قليلا عنه.

هذا عرض لعدم التوفر الجنسي.

- الآن اعبر ساقيك مرة أخرى ، واستنشق بعمق ، وقم بتوسيع عينيك وتضييقها ، وقم بتصويب شعرك ، وقم بحركة بلع ، ثم مرر إحدى رجليك ببطء فوق الأخرى.

بتكرار هذين الأسلوبين من السلوك بالتناوب ، ستحقق قريبًا أن الصمامات في الرجل تبدأ في الذوبان.

يكمن سحر الذكر في التقديم المتزامن لشيئين:

أ) الاستعداد الجنسي الكامل ؛

ب) قلة المبادرة الجنسية.

يجب أن تُظهر للأنثى أنك مفتون إلى أقصى حد. لكن في الوقت نفسه ، لا تحاول الإمساك بها من الأجزاء البارزة من الجذع ، وتحديد موعد معها ، وما شابه.

- أخرج يديك من جيوبك. خذ نفسًا عميقًا من صدرك وافرد كتفيك. انظر إلى امرأة ذات تعبير ذكوري ذكي. قم بتوسيع عينيك ، ثم قم بتضييقها وخفض نظرك ببطء إلى مستوى تمثال نصفي المحاور. ثم ارفع عينيك ببطء وعلى مضض. اسأل مرة أخرى: "معذرة ، ما الذي كنا نتحدث عنه؟" - متظاهرًا أنك استمعت أو فقدت موضوع المحادثة.

- الآن استنشق مرة أخرى ، قم بتصويب كتفيك ، وتمدد قليلاً وانظر إلى أسفل على مستوى الأطراف السفلية للسيدة ، ارفع عينيك مرة أخرى على مضض ، وامسح اللعاب من ذقنك في نفس الوقت. واستمر في الحديث عن كل ما تريد - عن الطبيعة والطقس والسياسة والنمو ...

تقنية هذا التمرين بسيطة للغاية. هذا هو نموذج من السحر. يبدو أنك لا تفعل شيئًا ، لكن لديك تأثير قوي جدًا. أنت تنظر فقط إلى امرأة وفي نفس الوقت تضيع في التواصل بشكل دوري. تذكر - النساء يغفرن للرجل على الغباء ، ولكن ليس لقلة الانتباه.

يمكن استخدام الإيماءات لأداء البرمجة ، بما في ذلك البرمجة النفسية المثيرة للمحاور. تعتمد هذه التقنية على التفكير النقابي.

الخيار الأول:تمسيد أي سطح. يجب أن يتم ذلك بشكل غير محسوس ، بحركات مداعبة ناعمة.

الخيار الثاني:إيماءات مدورة ناعمة ، تقليد حركات المداعبة الأساسية. أنت تتحدث عن أي شيء ، ولكن أثناء المحادثة ، تقوم بسلسلة من حركات المداعبة اللطيفة المماثلة.

مع الرؤية المحيطية ، ستلاحظ المرأة بالتأكيد حركاتك - التمسيد على السطح أو الإيماءات المستديرة - وتبدأ دون وعي في نقلها إلى جذعها. بعد مرور بعض الوقت ، ستبدأ المرأة في الوقوع في حالة من الإثارة ، ولا تفهم سبب حدوث ذلك. يكفي أن تقوم بأسلوب مماثل مرة أو مرتين ، وعندما تظهر للمرة الثالثة ، لن تحتاج إلى تقنية بعد الآن.

تذكر العظيم والحكيم إيفان بتروفيتش بافلوف. يرن الجرس - أعطي القرد موزة. المكالمة الثانية - تلقت موزة ثانية. النداء الثالث - لم يتم إعطاء شيء ، لكن القرد يسيل لعابه ، لأنها تنتظر موزة. يتفاعل البشر تمامًا مثل قرود بافلوفيان. وأنت ، بعد أن ظهرت للمرة الثالثة ، تثير على الفور رد الفعل الذي تحتاجه في المرأة.

قصة رئيس الجريمة سيرجي مانسوروف ، الذي أحضر إليه المحقق مسدسًا إلى الزنزانة للاستجواب ، هي قصة دليلية للغاية. لم تستطع إلا أن تعلم أنها ستُسجن بسبب هذا. لقد أصبحت للتو ضحية لهذا الزومبي المثير البسيط.

الطريف أن الأنثى لا تفهم ما تفعلينه! بدأت تختتم نفسها على مواد الكتب التي قرأتها ، والأفلام التي شاهدتها ، والقصص التي سمعتها - وتجد فيك ميزات لم تكن لديك من قبل ، تمنحك صفات لم تكن مختلفًا عنها أبدًا.

يمكن للمرأة أيضًا أن تؤثر على أفراد من نفس الجنس ، لأن 98٪ من جميع النساء ثنائيي الجنس ، و 2٪ فقط من هذا المكون مفقود ، و 2٪ يمكن إهماله. لكن فقط ثلاثين بالمائة من ازدواجيتهم على علم ، ويعيش ثمانية وستون حياتهم كلها دون أن يدركوا ذلك.

إذا كانت المرأة التي يتم التلاعب بها تدرك طبيعتها المخنثين ، فإنها ستعجب بالمرأة المتلاعبة ، وتقول: "أوه ، ما هي!" إذا لم تكن على دراية بطبيعتها ، فسوف تعجب بذكاء وذكاء أو بعض الصفات الأخرى لمحاورها. لكن الشيء الرئيسي هو أنها ستظل معجبًا.

نظرة الرجال للعالم هي من حيث الحجم أكثر بدائية من نظرة النساء. والتأثير على الرجال أسهل من التأثير على النساء. يتم ذلك بأربع حركات بسيطة للوجه. أود أن ألفت انتباهكم إلى حقيقة أن الأسلوب الموصوف أدناه يتم تنفيذه حصريًا من قبل النساء وحصريًا بالنسبة للرجال!

الطور الأول- ادفع الشفة السفلية بمقدار 2 إلى 3 ملليمترات للأمام. العودة إلى وضع البداية.

المرحلة الثانية- ادفع الشفة العلوية بمقدار 2 إلى 3 ملليمترات للأمام. العودة إلى وضع البداية.

المرحلة الثالثة- ادفع كلتا الشفتين للأمام بمقدار 2 إلى 3 ملم. العودة إلى وضع البداية.

المرحلة الرابعة- مرري اللسان على السطح الداخلي للشفتين دون فتحهما.

هذه الحركات الأربع كافية. في الوقت نفسه ، عند التحدث مع رجل ، يجب على المرء أن ينظر بشكل دوري إلى أسفل البطن ، ثم يرفعها ببطء وعلى مضض. عند الذكور ، تبدأ "المقابس" في الاحتراق بعد حوالي ثلاث دقائق.

هذا هو البرمجة النفسية المثيرة التي تستهدف الذكور. إنه غير محسوس ، لكنه يثير التفكير الترابطي لدى الرجال. يبدأ الذكر في الوقوع في حالة من الإثارة ، دون أن يفهم سبب حدوث ذلك. نظرًا لأن الاهتمام ينصب عليك ، فإنه يبدأ في البحث عن بعض الخصائص فيك ، ويمنحك بعض الميزات التي لم تكن لديك من قبل.

للوهلة الأولى ، قد تبدو التقنية بدائية ، لكنها تعمل بفعالية كبيرة. يمكن لأي امرأة أن تجرب وستنجح بالتأكيد. ومع ذلك ، بعد ذلك ، قد تواجه مهمة أخرى أكثر صعوبة - كيفية التخلص من هذا الرجل.

هل سبق لك أن تشاجرت مع من تحب؟ هل سبق لك أن فعلت شيئًا بعد مشاجرة ندمت عليها لاحقًا؟ هل تعرف الموقف عندما فكرت في فكرة ما لفترة طويلة ، من أجل التعبير عنها ، على سبيل المثال ، لرئيسك في العمل ، ولكن بعد محادثة معه ، غادرت المكتب مضغوطًا مثل الليمون ، وحتى مع الحاجة لقيادة مشروع مختلف تماما؟ هل اضطررت يومًا إلى تقديم وعود غير ضرورية أو تقديم التزامات سخيفة أثناء التواصل مع شخص ما؟

إذا أجبت بنعم على واحد على الأقل من الأسئلة المقترحة ، فهذا يعني أنك قد اختبرت من تجربتك الخاصة أن هذا ضغط نفسي. لسوء الحظ ، فإن التواصل مع الأشخاص من حولنا ، بما في ذلك أولئك الأقرب إلينا ، لا يخلو دائمًا من التلاعب ومحاولات التأثير علينا. إن معرفة كيفية مقاومة الضغط النفسي ليس نزوة على الإطلاق وليس ضخًا لمهاراتك ، ولكنه ضرورة حقيقية في الحياة.

أنواع الضغط النفسي

قبل أن نتحدث عن طرق الحماية من الهجمات النفسية ، من المنطقي أن نتذكر بإيجاز الأشكال الأكثر شيوعًا لمثل هذه الهجمات. دعونا نعرضها بترتيب تصاعدي للجهد السالب.

أسئلة بلاغية

أحد أكثر الأشكال شيوعًا ضغط نفسييطرح أسئلة بلاغية. على سبيل المثال ، قد يُسأل: "حسنًا ، لماذا أنت بلا قيمة إلى هذا الحد؟" ، "هل تفهم حتى ما تفعله؟" أو "هل تفهم ما فعلته للتو؟" إلخ. إن محاولة الإجابة على مثل هذه الأسئلة لا معنى له ، وكذلك تجاهلها ، لأنك بذلك إما تقر بأنك مخطئ (من المحتمل جدًا أن هذا ليس هو الحال على الإطلاق) ، أو تظهر عدم احترام للمحاور.

لدرء مثل هذا الهجوم النفسي ، يمكنك متابعة السؤال وإعطاء نوع من الإجابة الإيجابية ، على سبيل المثال: "نعم ، أفهم ما فعلته ، وفعلته بسبب ..." وهكذا ، في عدد من المواقف ، يمكنك حل المشكلة ، حتى بمساعدة حجة حية ، ولكن بناءة تمامًا. على الرغم من ذلك ، إذا كنت لا تعرف كيف تقاوم الضغط النفسي ، فعلى الأرجح أنك لن تؤدي إلا إلى تفاقم الموقف.

الذنب

في أي موقف تواصل ، من المهم أن نفهم أن لكل شخص حقيقته الخاصة ، وأن الخط الفاصل بين الحقيقة والأكاذيب يمكن أن يكون غامضًا. غالبًا ما ينظر الأشخاص المختلفون إلى نفس الأحداث بشكل مختلف. وبناءً على هذه "الحيلة" ، يبني العديد من المتلاعبين هجماتهم النفسية ، ويضغطون على المحاور. هذه خدعة ذكية للغاية ومع أشخاص ليس لديهم حيل الحماية النفسية، إنه يعمل بشكل لا تشوبه شائبة.

لمواجهة هذه التقنية ، من المفيد البدء باللعب مع المتلاعب حتى لا يزداد ضغطه. علاوة على ذلك ، يجب ألا تتحمل أي التزامات غير ضرورية أو تعد بشيء لن تحافظ عليه. هناك أيضًا طريقة أكثر راديكالية - فقط أجب على الشخص بالرفض. على الرغم من أن هذه الأساليب لا تعمل دائمًا. يدرك المتلاعبون ذلك ، واستخدام الشعور بالذنب هو أحد أقوى الأساليب في ترسانتهم.

هجوم هائل

هذه التقنية نموذجية للأشخاص الذين يمارسون ضغطًا نفسيًا على شخص لديه كل الصلاحيات حتى لا يفعلوا ما يريدون منه. غالبًا ما توجد في العمل وفي العمل. تتمثل هذه التقنية في حقيقة أن المرسل إليه من التلاعب يبدأ في التعرض للهجوم من جميع الأطراف بأساليب مختلفة من قبل الأشخاص المهتمين بحل الموقف لصالحهم.

على سبيل المثال ، إذا لم يرغب ممثل الجانب "الضعيف" في توقيع عقد أثناء المفاوضات ، يبدأ الجانب "القوي" في الضغط عليه. يمكن التعبير عن هذا في مكالمات لا تنتهي ، وزيارات مستمرة للممثلين إلى مكتب ضحية الهجمات ، وكميات ضخمة من رسائل البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك. خلاصة القول هي أن الشخص لا يستطيع تحمل مثل هذا الضغط النفسي ويستسلم ببساطة تحت هجوم الخصم.

وإليك بعض طرق الضغط النفسي من هذا النوع:

• يتم تنفيذ هجوم واسع النطاق على العميل ؛
• في المنظمات ، يتم شن هجوم هائل على المديرين (على سبيل المثال ، زيادة الرواتب) أو الموظفين العاديين (على سبيل المثال ، الفصل) ؛
• في أنشطة وكالات التحصيل ، يتم تنفيذ هجوم واسع النطاق على المدينين ، إلخ.

يمكن للهجوم النفسي الماهر أن يزعج حتى الشخص القوي والمثابر ، ناهيك عن أولئك الذين ليسوا مستعدين لمثل هذا العدوان ضد أنفسهم. هناك طريقتان لحماية نفسك منه:

• الضحية يتحدث على انفراد مع كل عضو في "الحملة" ضد نفسه ويشرح موقفه ؛
• تدخل الضحية في مفاوضات مع الخصم الرئيسي وتحل جميع القضايا معه.

إن تبني مثل هذه الإجراءات فعال للغاية ، لكنه لا يعطي ضمانًا مطلقًا للانتصار على المتلاعب.

تهديد مباشر

لا تتميز طريقة الضغط النفسي هذه بالحاجة إلى ذكاء خاص لدى المعتدي ، لكنها فعالة للغاية. عندما يهدد شخص ما بشكل صريح مصالح شخص ما ، خاصة ما هو مهم للغاية وقيِّم بالنسبة له ، يصعب عليه رفضه. ولكن حتى هنا يوجد شيء واحد ولكن: بعيدًا عن أن يكون الشخص الذي يمثل تهديدًا دائمًا قادرًا على إدراك تهديداته. ومع ذلك ، فإن النقطة ليست حتى ما إذا كان هذا سيحدث أم لا ، ولكن في التأثير على النفس.

في كثير من الأحيان ، يجب اعتبار التهديدات المباشرة كمؤشر على رغبتهم في التفاوض معك ، وبالنسبة للمتلاعب فأنت خصم خطير إلى حد ما. ولكن حتى هنا يجب أن نتذكر أنه إذا كان الشخص قادرًا على القيام بنوع من الإجراءات الحاسمة ، فلن يهدد ، ولكنه بدأ على الفور في التصرف. لذا فإن الطريقة الجيدة للتصرف في وجود تهديد مباشر هي اتباع الخطة المختارة في البداية. (نذكر هنا أننا نتحدث عن مواقف اتصال لا تتعلق بأمور مثل تهديد الصحة أو الحياة. في هذه الحالات ، تحتاج إلى استخدام طرق أخرى ، بما في ذلك الأساليب).

هذه هي أكثر طرق الضغط النفسي شيوعًا. كما لاحظت ، عند وصفها ، أشرنا أيضًا إلى أكثر من غيرها طرق بسيطةمحاربتهم. ولكن ليس دائمًا ، ولا يمكن لجميع الأشخاص دائمًا الهدوء والتحكم في مسار الاتصال وتحليل ما يحدث. غالبًا ما تسيطر العواطف ، ومن ثم عليك أن تنسى رباطة الجأش. في مثل هذه اللحظات بالتحديد ، من الضروري تطبيق أساليب الحماية من الاعتداء النفسي.

سنقدم لك أدناه العديد من هذه الأساليب ، لذلك بعد قراءة المقال ، سيتم تزويد ترسانتك الدفاعية بأنواع جديدة من "الأسلحة". ومع ذلك ، قبل الانتقال إلى هذه الأساليب ، شاهد مقطع فيديو قصيرًا.

5 حيل بسيطة للحماية من الضغط النفسي

الأساليب الموصوفة سهلة الاستخدام للغاية ، ويمكن لأي شخص إتقانها. بشكل عام ، يستخدمها الكثير منا بالفعل دون وعي ، ولكن لا يزال من الممكن الحصول على أقصى تأثير إذا تم استيفاء شرطين: فهم أنك تستخدم تقنية معينة ، وفهم الغرض الذي تستخدمه من أجله. للوهلة الأولى ، هذه أشياء صغيرة ، لكنها في الواقع لها أهمية كبيرة.

إذن ، إليك هذه الحيل الخمس البسيطة:

1. لتقليل الضغط النفسي في عملية الاتصال ، ضع الأشياء بينك وبين المحاور. يمكن أن تكون هذه كراسي وطاولة وبعض العناصر الداخلية. حتى الأشياء الصغيرة ، مثل وضع منفضة سجائر على المنضدة أو وضع فنجان من القهوة في فمك ، يمكن أن تقلل من قابليتك للتعرض للهجوم النفسي من المحاور.
2. إذا لاحظت أن شخصًا ما يمارس ضغوطًا نفسية ، خذها. تشابك رجليك ، وتشابك ذراعيك ، وتنزل رأسك وتنظر إلى أسفل من تحت حواجبك ، فأنت تحمي أعضائك الحيوية ونقاط طاقتك. لا تسمى هذه الأوضاع مغلقة فقط ، لأنها تغلق الشخص حقًا لإدراك إشارات الآخرين.
3. بالإضافة إلى الحواجز الحقيقية بينك وبين المحاور ، يمكنك إنشاء حواجز عقلية. اختر ما يبدو لك أقوى حماية: جدار من الماء أو الجليد أو النار أو وعاء زجاجي أو سحابة من الدخان الرمادي أو حقل قوة أو حتى بدلة فضاء. تذكر كيف في الطفولة عندما كنا نلعب قلنا: "أنا في المنزل"؟ هذا أيضًا ليس بدون سبب ، لأن الأفكار لديها القدرة على التأثير على إدراكنا.
4. عندما يدفعك شخص ما في المنزل أو في العمل ، صرف انتباهه. للقيام بذلك ، يمكنك اختيار أي شيء لا يسمح للمحاور بالتركيز. خذ كوبًا من الماء في يديك وابدأ في سقي الزهور ، وافتح الماء ، وافتح مجلة على صفحة مع فتاة في ملابس السباحة ... يمكنك فعل شيء يقرع المحاور: إذا كنت رجلاً ، السعال ، أو ضرب راحة يدك بقبضتك ؛ إذا كنت امرأة ، فعليك وضع ساقيك بشكل فعال أو الانحناء بشكل جميل خلف دبوس الشعر المزعوم سقوطه ، وما إلى ذلك. لتقليل قوة التأثير النفسي للشريك ، يكون أي إلهاء فعال. الشيء الرئيسي هو أنه يبدو طبيعيًا ، كما أنه لا يتكرر كثيرًا.
5. إذا كان لديك ، يمكن تحويل الدفاع ضد الهجوم النفسي إلى لعبة ممتعة. للقيام بذلك ، قم بإزالة المحاور عقليًا من الصورة التي يظهر فيها حاليًا. تقديم محاور مهم ومغرور بصفته مهرجًا في المحكمة ؛ فزاعة محشوة بالتبن. دمية طفل عارية قفزت من الحمام ؛ بطريق أخرق ، إلخ. الشيء الأكثر أهمية هو اختيار صورة سخيفة تمامًا ، وبفضل ذلك سيتم تقليل أي ضغط نفسي.

هل توافق على أنه لن يكون من الصعب أن تصبح ماهرًا في هذه التقنيات؟ نعتقد أنك ستتعامل مع هذه المهمة بنجاح. لكن لا تتسرع في إغلاق الصفحة والركض نحو المتلاعبين. بعد ذلك ، سنكشف عن بعض الحيل المفيدة.

الكفاح الفعال ضد الضغط النفسي: خوارزمية الإجراءات

أي شخص اضطر إلى مواجهة ضغوط نفسية في العمل ، بصحبة الأصدقاء أو الأقارب أو الأشخاص غير المألوفين جدًا ، يعلم أنه بمجرد الاسترخاء والارتباك ، تبدأ فجأة في التصرف كطفل غير معقول. يبدأ شخص ما على الفور في الدفاع عن نفسه ، ويخفي شخص ما رأسه في الرمال ، ويستسلم شخص لتأثير المتلاعب ويفعل ما يقال له. ما هي الاستجابة لمثل هذا الإجهاد ستكون كافية ومثالية؟

أول شيء عليك القيام به (وتعلم كيفية القيام به) هو إدراك التدفق الوارد للمعلومات بهدوء ، وإيقاف الإدراك العاطفي والبدء في دراسة الموقف. من الناحية المثالية ، يجب أن يتم ذلك في خطوة واحدة وأن يستغرق وقتًا ضئيلًا. وأشياء مثل:

• تبدأ في التنفس بعمق والتركيز على التنفس ؛
• ابدأ بالعد ببطء حتى عشرة (يمكن القيام به مع التنفس) ؛
• ابدأ في التفكير بعناية في المحاور (هنا تحتاج إلى الانتباه إلى مظهره وسلوكه من أجل العثور على شيء يميزه كشخص).

لكن ينصح علماء النفس بطريقة أكثر إثارة للاهتمام: ابدأ بملاحظة كيف تتغير حالة شريكك في عملية الاتصال. على سبيل المثال ، اكتشف المكان الذي ينظر فيه وكيف تدور عينيه ؛ ربط تعابير وجهه وإيماءاته بمحتوى الكلمات. بعض الناس ينظرون بعيدًا عندما تبدأ في مراقبتهم عن كثب ، والبعض الآخر يصبح عصبيًا ، ويبدأ بالإصبع ، أو يعبث برأس سترتهم أو ينقر على قلم ، إلخ. من خلال هذه المظاهر ، يمكن للمرء أن يحدد بدقة إلى حد ما النوايا والدوافع الحقيقية للمحاور ، وكذلك فهم الحالة التي هو فيها.

لذلك: في الوقت الذي تمكنت فيه من أن تصبح "باحثًا" ، أي ابدأ في دراسة الموقف ، يمكنك البدء في معرفة نوع التأثير الذي يحاول المعتدي النفسي إحداثه عليك. وإذا تأكدت بالفعل من أن الشخص يمارس ضغوطًا نفسية ، فلا تتردد وابدأ في الدفاع عن نفسك بكفاءة ومهنية باستخدام الخوارزمية المعروضة أدناه.

الخطوة 1 - طرح الأسئلة

الغرض من طرح الأسئلة هو كسب الوقت للتفكير في الموقف بشكل عام وسلوكك بشكل خاص. يمكنك أن تسأل المحاور الخاص بك مباشرة إذا كنت تستطيع الاختلاف معه في ما يقوله لك. إذا أجابك بنعم ، يمكنك ببساطة الإشارة إليه وإعطائه إجابة سلبية على طلبه. إذا شعرت أن هناك نوعًا من التبعية في علاقتك ، فاكتشف العواقب إذا رفضت.

الشرط الرئيسي هو أن ترى بوضوح العلاقة بين كلمات وأفعال المحاور وردود أفعالك. غالبًا ما يحدث أن يخفي المتلاعب تلاعباته ، ونتيجة لذلك لا يرغب في الكشف عنها ، لذلك يمكن للأسئلة المباشرة أن تجعله يتراجع. هذا صحيح بشكل خاص في المواقف التي يوجد فيها أشخاص آخرون.

في حالة ظهور العلاقة بين أفعالك وأفعال خصمك بوضوح منذ البداية ، ستساعدك الأسئلة في الحصول على بعض الوقت للتفكير في سلوكك المستقبلي. أسئلة توضيحية ، مثل:

• لماذا قررت انني لا اريد تحمل المسؤولية؟
• لماذا تعتقد أنني مسؤول عن هذا؟
• ما الذي يجب أن أكون مسؤولاً عنه بالضبط؟
• ما الذي يجعلك تعتقد أنني خائف؟
• ما رأيك يجب أن أخاف؟
• هل تعتقد أنه ليس لي الحق في الرفض؟ لماذا ا؟
• هل أنت متأكد مما تقوله؟ لماذا ا؟
• لماذا تظن ذلك؟

ستكون المهمة الرئيسية عند طرح الأسئلة هي معرفة الأسباب التي تجعل المحاور في وضع الفائز. بمجرد أن يتوفر لديك الوقت ، انتقل إلى الخطوة التالية.

الخطوة 2 - حدد ميزة خصمك

في المرحلة الثانية ، عليك أن تفهم كيف يمارس المعتدي ضغوطًا نفسية ، وكيف يخطط للتأثير عليك. من خلال فهم ذلك ، ستحصل على فرصة لتنظيم دفاع أكثر قوة. ربما يعتقد الخصم أنه يستطيع التأثير عليك برفع صوته أو الصراخ. في هذه الحالة ، لا تحتاج إلى الخضوع للضغط. عليك فقط الانتظار حتى يضعف فتيل المعتدي ، وبعد ذلك عبر عن وجهة نظرك.

من الممكن أن يحاول المتلاعب الضغط عليك بمساعدة أطراف ثالثة موجودة في الجوار. إذا كان الأمر كذلك ، فلا داعي لخفض رأسك. انتبه لردود فعل الآخرين. يمكنك حتى أن تبدأ في النظر إليهم. مجرد حقيقة أنك تخاطب الحاضرين بطريقة غير لفظية ستجعلهم يعطونك نوعًا من التعليقات. إجماع الأطراف الثالثة نادر جدًا ، لذلك قد يتخذ أحدهم وجهة نظرك. نعم ، ويمكن استخدام الصمت التافه للآخرين لمصلحتك.

تذكر أنه لا يمكن أن تنكسر نفسياً ، لذلك عليك أن تعترض ببطء وهدوء. يمكن استجواب أي حيل للمعتدي أو إضعافها إذا كنت حريصًا. عندما يشير المحاور ، على سبيل المثال ، إلى نوع من السلطة ، يمكنك الإشارة إلى أن هذه التقنية غير مناسبة للوضع الحالي. وإذا أشار المعتدي ، على سبيل المثال ، إلى خبرته أو عمره ، فعليك أن تجد الحجج بناءً على تجربتك وعمرك.

إذا كنت تريد الاحتفاظ باحتمالية التعاون ، فلست بحاجة إلى استبعاد حجج الخصم. من الأفضل تقييد قابليتها للتطبيق بطريقة أو بأخرى ، باستخدام اعتبارات موضوعية لهذا الغرض. هنا يقول شخص أنك كنت تتواصل معه لفترة طويلة وساعدته من قبل ، وأنه الآن ينتظر المساعدة مرة أخرى. لا ينبغي الاستهانة بالعلاقات. من الأكثر فاعلية الإشارة إلى الأسباب الحقيقية لعدم قدرتك على المساعدة في الوقت الحالي.

عندما يستخدم المعتدي الاتصال السريع ضدك (بوتيرة متزايدة) ، فأنت بحاجة إلى إيجاد طريقة لإيقافه. يمكنك القول أنك بحاجة إلى الاتصال بشكل عاجل ، أو الذهاب إلى الحمام ، أو إرسال بريد إلكتروني ، وما إلى ذلك. ستساعدك أي ذريعة مناسبة على تقليل ضغط خصمك ، وأخذ قسط من الراحة ، ومعرفة ما يعتمد عليه المحاور ، والضغط عليك ، والعثور على طريقة الضغط الخاصة بك.

الخطوة 3 - تحديد الفوائد الخاصة بك

ما الذي يمكنك استخدامه لمساعدة نفسك؟ هناك العديد من الخيارات: الدعم من أطراف ثالثة ، والإشارة إلى التجارب الإيجابية السابقة ، والمزايا الخاصة ، والوظائف المؤداة ، والسلطة ، وما إلى ذلك. لكن من الأفضل عدم استخدام الضغط المتبادل ، خاصة إذا كانت العلاقة مع المتلاعب مهمة بالنسبة لك لسبب ما.

من الأفضل بناء حججك بحيث تفهم أنت والمعتدي بوضوح العلاقة بين أحكامك. وإذا عرضت حلًا خاصًا بك للمشكلة ، فمن الأفضل أن تجعله حلاً وسطاً ، أي يناسبك أنت وشريكك في الاتصال.

تذكر أن ردودك لا يجب أن تكون حازمة للغاية ، وحتى إذا نجحت في تفادي الهجمات بنجاح ، يجب ألا تظهر تفوقك. مهمتك هي تحقيق التوازن ، وليس تفاقم الوضع وإثارة الصراع. وبعد أن يضعف الضغط النفسي عليك ، يمكنك إظهار صفات عملك من خلال تقديم التعاون.

الخطوة 4 - اقتراح تعاون

إن التفاوض مع معتد نفسي هو أفضل طريقة لحل موقف سلبي ، لأنه بهذه الطريقة ، تأكد أولاً من أنك تمكنت من تطبيق تقنيات الدفاع النفسي بنجاح ، وثانيًا ، دع محاورك يفهم أنه في المستقبل محاولات لوضع لن يؤدي الضغط عليك إلى أي شيء جيد.

بالطبع ، يمكنك "قطع النهايات" وإنهاء العلاقة بشكل دائم مع المعتدي ، ولكن في الحالات مع أحبائك أو أولئك الذين ستضطر للتواصل معهم ، فإن هذا الخيار لن ينجح. لذلك ، فإن التركيز على التعاون طويل الأمد هو الخيار الأفضل. الأمر نفسه ينطبق على المواقف التي ، لسبب ما ، لا يزال يتعين عليك تقديم بعض التنازلات.

يعد الوصول إلى حل وسط مفيدًا أيضًا لأنه ستتاح لك الفرصة لتشرح لشريكك عدم صحة سلوكه. لهذا السبب يوصى بالامتناع عن الاتهامات وأكثر من التهديد. بعد أن توصلت إلى اتفاقية مفيدة للطرفين ، ستمنع الهجمات النفسية في المستقبل ، لأن شريكك سيتذكر كيف انتهى الوضع الماضي. يسمح لك هذا بإعداد متلاعبين نفسيين لبناء علاقات بناءة.

وبالتالي ، لدينا خوارزمية واضحة من الإجراءات عندما يمارس شخص ما ضغطًا نفسيًا:

1. استخدم الأسئلة للحصول على وقت إضافي للتفكير في الموقف وتحديد مزايا المعتدي.
2. تحديد مزايا المعتدي أي. أساليب الضغط التي يستخدمها أو ينوي استخدامها.
3. حدد مزاياك ، أي تلك الأساليب للرد التي ستكون مناسبة وفعالة في حالة معينة.
4. مواءمة ميزان القوى وتقديم التعاون ، على سبيل المثال ، للوصول إلى حل مفيد للجميع.

ننصحك دائمًا بالالتزام بالتقنيات المقترحة في المقالة والخوارزمية للحماية من الضغط النفسي ، لأنه في المنزل أو في العمل أو بصحبة الأصدقاء ، من الضروري في معظم الحالات الحفاظ على علاقات جيدة. في الوقت نفسه ، نحن ندرك جيدًا أن هذه الأساليب ليست مناسبة لكل موقف ، لذلك تحتاج إلى إتقان تقنيات أخرى لمقاومة المتلاعبين.

يمكنك التعرف على بعضها في مقالتنا "" ، وسيخبرك المرشح إيغور فاجين عن بعضها في هذا الفيديو القصير علوم طبية، معالج نفسي ذو خبرة ومدرب أعمال ومتخصص في المبيعات والمفاوضات وإدارة شؤون الموظفين.

بالنسبة لهم ليصبحوا متسامحين. يعرف الكثير منا كيفية التلاعب بسلوك الناس بالمشاعر الإيجابية ، لكن "الجانب المظلم" مثير للاهتمام.

حتى إذا كان الشخص لن يستخدم هذه الأساليب ، فمن غير المرجح أن يمر بمقال "كيف تسحق شخصًا نفسياً". إن الرغبة في التدمير طبيعية مثل الطرق الصالحة للبشرية.

بنى العديد من الحكام سياستهم على وجه التحديد على حقيقة أنهم جعلوا السكان يذعن ، وغرسوا الخوف. يصبح المجتمع ضعيفًا ومكتئبًا ، مما يعني أنه يمكن السيطرة عليه.

ستتعرف اليوم على طرق الضغط الموجودة ، والعديد من التكتيكات التي يستخدمها الكي جي بي والخدمات الخاصة الأخرى ، وسأقدم لك عدة كتب إذا كنت تريد تعميق معرفتك ، وسأقدم لك أيضًا زوجًا نصائح مفيدةلأولئك الذين سيستخدمون كل هذه الحيل. الكل في الكل، .

الاستراتيجيات

هناك اتجاهات عديدة في مجال الضغط النفسي على العدو ، وأود أن أتحدث عن الاتجاهات الرئيسية.

التأثير الجسدي النفسي

تتضمن الإستراتيجية الأولى التأثير الجسدي ، ثم التأثير العقلي فقط. هذه واحدة من أكثر الطرق غير المواتية ، في بعض المظاهر استخدامها غير قانوني ، لكنها مع ذلك تستخدم في الممارسة ، مما يعني أنه لا يسعني إلا أن أذكرها.

أولاً ، يتجلى التأثير الجسدي فيما يتعلق بشخص ما. على سبيل المثال ، في قتال. بعد أن شعر بتفوق الخصم ، بدأوا في "تحطيمه" نفسياً. لم يعد ما يقوله الشخص مهمًا جدًا ، فهو يقمع المحاور أكثر وأكثر عمقًا ، ويسبب الذعر في نفوسه ويجعله متذمرًا.

هذه واحدة من أكثر الطرق غير المواتية ، لأن "الضحية" تهتم بشيء واحد فقط - بأي وسيلة متاحة لهذا الغرض. يجوز له ، من أجل عدم الاتصال بالمعتدي ، محاولة التأثير عليه بمساعدة وكالات إنفاذ القانون أو بأي طريقة أخرى إشراك أطراف ثالثة.

كتب

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن أساليب الضغط النفسي حتى لا تصبح ضحية أو لتطبيق بعض التقنيات بنفسك ، قبل أن أنتقل إلى التوصيات المفيدة ، سأقدم لك عدة كتب حول هذا الموضوع.

الأول ينتمي إلى سلسلة الأسطوري الأفضل مبيعًا. حولعن الكتاب علم نفس التأثير لروبرت سيالديني: ما يعني الوجود ، الالتزام والاتساق ، المعاملة بالمثل ،. يحتوي هذا الدليل على حيل أكثر ليونة مما وصفته في هذه المقالة. سيستفيد القارئ منها أكثر بكثير ، ولماذا - سأقول بعد ذلك بقليل.

كتاب آخر يمكن أن يساعدك في حل جميع مشاكلك دون تسمية الأشخاص الآخرين أو جعلهم عاطفيين بالصمت هو كيف تتغلب على أي شخص: دليل عملي بقلم ويليام باوندستون. يمكن تنزيل كلا الكتابين من لترات.

لا ننجح دائمًا في الأساليب المتلاعبة التي يستخدمها. ومع ذلك ، فإن كل شخص لديه تعريف فطري لمثل هذه المواقف. البقاء طويلاً في حالة من التوتر ، يعمل بشكل هدام ويسعى الشخص للتخلص من هذا الضغط.

يجب ألا ننسى أنه في مثل هذه الحالات يكاد يكون من المستحيل التنبؤ بسلوك شخص معين. بغض النظر عن الطريقة التي تخطط لها ، يمكنه فعل شيء مختلف تمامًا. يعتمد ذلك على العديد من خصائص النفس التي لا يمكن التنبؤ بها. قد لا يكون السلوك عقلانيًا أو منطقيًا.

احرص على استخدام الأساليب الإيجابية للتأثير والتواصل لتجنب المواقف غير المتوقعة. لا تنسى أيضا الاشتراك في مدونتي. نراكم مرة أخرى.

من بين الخيارات العديدة المختلفة لسيناريو التفاوض ، يعد خيار القمع النفسي للمحاور أحد أكثر الخيارات شيوعًا. غالبًا ما يتم استخدامه عندما يكون وضع أحد الجانبين متفوقًا بشكل واضح على الآخر ، أو كاستمرار للمثابرة بمفرده ، بعد موقف اتصال ناعم. في الحالة الأولى ، عادة ما يكون هذا ضغطًا نشطًا منذ بداية الحوار بين الناس ، والثقة المفرطة بالنفس ، والحجج المعدة مسبقًا لصالحهم ، واستخدام وضع الصوت الثالث - خطاب تعبيري عالٍ وواضح ، مع التركيز فيما يتعلق بالنقاط الرئيسية ، مع الانقطاع المتكرر للمحاور ، أو الابتسامة المتكلفة أو حتى الضحك على كلماته. كل هذا يقمع المحاور ، ويجعله قلقًا وعصبيًا ، ويشك في نفسه ، ويشعر بعدم الراحة والعدوان من جانبك.

في كثير من الأحيان ، يعطي خيار المفاوضات هذا نتيجة إيجابية ، ولكن ليس في الحالة التي يتصرف فيها المحاور الخاص بك بشكل مشابه ، وبالتالي فمن الأساسي بالنسبة له عدم الاستسلام لك ، حتى على حساب مصالحه الخاصة. وأيضًا ، إذا لم يحل حوارك المشكلة على الفور ، فقد يغير الشخص رأيه وعلى الأرجح سيفعل ذلك تمامًا ، على الرغم من التنازل الأولي. يمكن أن يطلق على هذا أيضًا كلمة "نعم" الصينية ، والتي تبين لاحقًا أنها كلمة "لا". إذا أخذنا في الاعتبار الخيار الثاني لتطبيق طريقة الضغط هذه على المحاور ، فغالبًا ما يتم استخدامها أيضًا ، خاصة في وكالات إنفاذ القانون. ربما تكون قد شاهدت أفلامًا غالبًا ما يستخدم فيها مفهوم الشر والشرطي الصالح. يلعب شخصان أدوارًا متعارضة ، مما يجبر الشخص على الموافقة على شروط أكثر تساهلاً. هذا حقًا له تأثير كبير على نفسية الإنسان ، ويمكن استخدام هذه التقنية بشكل مستقل.

يمكنك أن تبدأ من موقف ناعم ، وفي حالة عدم وجود تنازل لك ، انتقل إلى موقف صعب ، مع قمع نفسي للمحاور ، باستخدام الأساليب التي وصفتها أعلاه. أو ، على العكس من ذلك ، يمكنك البدء من موقف صعب ، وقمع المحاور الخاص بك حتى نقطة معينة ، ثم اتخاذ موقف ناعم ، كل ذلك بنفس الظروف التي تفيدك. بالنسبة لمحاورك ، سيكون هذا بديلاً رائعًا لحل موقف متوتر ، لإزالة العبء الذي حملته عليه. كل هذه الأساليب تعمل بشكل جيد ، خاصة مع الأشخاص غير الآمنين الذين اعتادوا على الخسارة. إن فعالية الضغط النفسي على المحاور عالية بالطبع ، لكن يجدر بنا أن نتذكر أن الناس لا يحبونه حقًا عندما يتعرضون للضغط ، بغض النظر عن الشخصية التي يمتلكونها.

إذا كنت تتفاوض بشأن نوع من الصفقة أو توقع اتفاقية ، وبعد ذلك سيتلاشى المحاور الخاص بك في الخلفية ، فسيكون استخدام الضغط مناسبًا. يمكن أيضًا حل أي مواجهات ومناوشات لفظية بشكل فعال من خلال الضغط على الخصم. لكن إذا كان هدفك هو التعاون طويل الأمد مع الأشخاص الذين ستعتمد عليهم رفاهيتك ، فأنا لا أوصيك باستخدام الضغط النفسي في هذه الحالة. يمكنك إظهار ثقة عالية بالنفس ، يحبها الناس ، وخاصة النساء اللواتي يرين في الرجل ، أولاً وقبل كل شيء ، رجل قوي.

لا داعي لإظهار العدوان وعدم الاحترام للمحاور ، فهذا أمر سيء للتعاون طويل الأمد. الثقة التي تظهرها بمفردك يمكن أن تطغى على المحاور ، خاصة إذا كان لديك الكثير من الحجج لصالحك واستخدمت وضع الصوت الثالث مرة أخرى ، أي بصوت عالٍ وواضح ، مع التركيز على الأشياء الصحيحة. لا تشك في نفسك أبدًا ، وفي حديثك على الأقل لا تظهره ، وإلا فسيتم استخدام الضغط النفسي ضدك. يمكن بالتأكيد مقاومة هذا ، وسأكتب بالتأكيد عن كيفية القيام بذلك.

لكن الشيء الأكثر أهمية الذي أريد إخباركم به هو أنه لا يوجد ضمان مائة بالمائة لأي تكتيكات تواصل ، ففي كل مكان توجد إيجابيات وسلبيات. الضغط النفسي ، بالطبع ، فعال للغاية في معظم الحالات ، لكنه يحدث أيضًا أنه يضر ولا يؤدي إلى أي شيء آخر غير الموقف السلبي تجاهك وقطع العلاقات معك. لذلك ، حاول البحث عن خيار الاتصال الأنسب ، المناسب في كل موقف محدد ، والذي يهدف بشكل أساسي إلى الحصول على نتيجة إيجابية لك.