Şiddetin ancak fiziksel bir biçimde olabileceği toplumda genel kabul görmektedir. Bir insan üzerindeki psikolojik baskı bazen morluklardan ve sıyrıklardan daha fazla acı verir - çünkü ruhta yaralar bırakır. Psikolojik baskı, bir kişi köşeye sıkıştırıldığında ve kendine zarar verme davranışına itildiğinde ikna gibi nispeten hafiften ağıra kadar çeşitli biçimler alabilir (bu durumdan bir uzmanın yardımı olmadan çıkmak neredeyse imkansızdır).

Herkes böyle bir baskının kaynağı olabilir - bir patron, bir çalışan, bir eş, bir komşu, hatta bir yabancı.

Ahlaki baskı bir amaç için üretilebilir - örneğin, bir kişiyi "saldırgan"ın ihtiyaç duyduğu bir şeyi yapmaya zorlamak veya belki de belirli bir neden olmadan, sadece birinden kurtulmak için.

Bunu zamanında ortaya çıkarmak gerçekten mümkün, ancak bir kişinin “kırıldıktan” sonra baskıyı fark etmesi de oluyor.

Psikolojik etki türleri

Başka bir kişinin iradesini bastırmak ve ondan istediğini almak için çeşitli derecelerde "kirlilik" teknikleri kullanılabilir:

• Duygular ve hisler üzerindeki baskı- örneğin, utanç, suçluluk, korku duyguları.
• Zeka bağlanabilir- genellikle bu durumda, muhatap önceden kendi lehlerine bir dizi argüman alır ve muhatabı onlarla bombalar, itiraz etme fırsatı vermez.
• Basınç "alnına" uygulanabilir- bir kişi zorlandığında, şantaj yapıldığında, korkutulduğunda.
• Baskı, "saldırgan" tarafından doğrudan değil, koşullar aracılığıyla uygulanır. saldırganın etkileyebileceği anlamına gelir. Örneğin, bir astın çalışma koşullarını kötüleştiren bir patron veya ailede geçimini sağlayan bir kişi olabilir.
• Popüler inanışın aksine, baskı sadece güçlü bir pozisyondan değil - örneğin, bir kişi fiziksel olarak güçlü olduğunda, parası ve gücü vardır. Ama aynı zamanda bir zayıflık konumundan. Örneğin, bir kişi zor hayatından şikayet ettiğinde ve yardım için yalvardığında, genellikle - yalvarmalarını gözyaşlarıyla pekiştirerek ve defalarca tekrarlayarak.
• Aşağılama Aynı zamanda yaygın bir baskı şeklidir. Onunla, genellikle halka açık olarak, onun özelliklerine dikkat çekerek hakaret ederler. kişisel özellikler, entellektüel yetenekler veya görünüş.

• bir kenara bırakarak- belki de en sinsi bakış. Saldırıya uğrayan kişinin baskı hissetmesinden oluşur, ancak “saldırgan” hiçbir şey planlamamış gibi hemen tutuşunu gevşetir. Bu davranış doğrudan ilişkiyi çözmeye izin vermez - çünkü kurnaz adam rahatsız edici gözler yapabilir ve “Sana ne yaptım, bunu bana neden yapıyorsun?” Diye sorabilir, Ama aynı zamanda rahatsız ediyor.
• Öneri harika çalışıyorsa baskıcı taraf - bir viz-a-vis için otorite olan bir kişi ve "kurban"ın kendisi kolayca etkilenen bir kişidir.
• "Zayıf olanı al"- çocukluktan beri hepimizin aşina olduğu bir teknik.
• manipülasyon- aynı zamanda çok yaygın bir baskı türüdür, zorluğu gizlice gerçekleştirilmeleridir ve bir kişi uzun süre bunun kullanıldığını anlayamayabilir.

Gerçekleştirmek

Bu psikolojik baskıyla baş etmede en önemli adımdır. Tabii ki, doğrudan ve açık bir şekilde gerçekleştirilirse - örneğin, bir kişi korkutulduğunda fark edilmesi kolaydır. Ancak manipülasyon, ikna etme, yoldan saptırma gibi daha karmaşık yaklaşımların izlenmesi daha zor olabilir.

Özellikle de sevilen biri söz konusu olduğunda, bilmeden bile aylarca hatta yıllarca başka birinin iradesinin bir aracı olabiliriz.

Baskı altında olduğumuza dair birçok işaret olabilir. Örneğin:

• Muhatabın belirli bir soruna odaklanmak için sürekli arzusu.
• Şüpheli cömert vaatler.
• Mantıksız suçluluk.
• Belli bir hizmeti yapmış ve şimdi aynı şekilde cevap vermesini isteyen bir kişiye karşı bir görev duygusunun ortaya çıkması. Ve çoğu zaman kimse ondan böyle bir hizmet istemedi.
• Bazen kendimizin istemediği bir şeyi yaptığımızı, ancak başka birinin buna ihtiyacı olduğunu vb. fark edebiliriz.

Masadaki kartlar

Baskı gizli yapılırsa ve kişi baskı altında olduğunu anlarsa, bunu hemen “saldırgana” açıkça söyleyebilir. Bu durumda, birçok saldırgan açığa çıkarıldıklarını fark eder etmez hemen geri çekilirler.

Nadiren, ama aynı zamanda bir erkek veya kadın, ezilen taraf doğrudan saldırgan davrandığını ve zayıf birini bastırdığını ilan eder etmez baskıyı durdurur.

Kabul etmekten hoşlanmayan insanlar var. Saldırganların çoğu, ne yazık ki, bu zarar vermeyecek olsa da - ne yaptıklarının tamamen farkındalar ve çoğu zaman inkar etmiyorlar.

senin seçeneğin

Şeyler özel adlarıyla çağrıldığında, eğer mantıklılarsa, daha sonraki olayların gelişimi ve ilişkilerin korunması konusunda kendi yorumunuzu sunabilirsiniz. Her iki tarafa da uygun bir seçenek.

Dişleri göster

Karşı koyamayanlar genellikle baskıya maruz kalır. Bu nedenle baskı altına girme riskini azaltmak için kendinizi güçlendirmeniz gerekir. Karakterinizi ve kendiniz için ayağa kalkma yeteneğinizi çeşitli şekillerde oluşturabilirsiniz. Örneğin, aşağıdaki araçlar etkilidir:

• Bir psikolog ve psikoterapist ile çalışmak.
• Spor - Vücudu güçlendirerek iç kaynağımızı da güçlendiririz. Örneğin, dövüş sanatları ve takım sporları iyidir.
• Güçlü ve kendine güvenen insanlarla iletişim kurma ve davranışlarını başkalarıyla örnek alma fırsatı.

Bir kişinin kısıtlanmış iç gücünü hissederek, diğerleri ona saldırmaktan korkar. Aynı zamanda, güç gösterilmemeli, ancak diğerleri bunu hissetmelidir.

Mecazi olarak, insanların önünde kılıç sallamaya gerek yoktur, ancak sapının pelerin altından çıktığını görürlerse, eylemlerinde ve ifadelerinde daha ölçülü olurlar.

Görmezden gelmek

Etki, başka bir kişinin tepkisini görmek ve savunmasızlığı, kırılganlığı ile beslenmek için biri tarafından gerçekleştirilirse, suçlunun sözlerine tam kayıtsızlık göstermeye başlamak yeterlidir ve sakinleşir. Bu çok sık olmasa da işe yarıyor.

kalpten kalbe konuş

İntikam almak isteyen bir kişinin psikolojik baskı uyguladığı da olur. Örneğin, bugünün kurbanı bir kez onu gücendirdi.

Bu durumda, kendi ruhunuzdaki baskının intikam için yapıldığına inanmak için bir neden varsa, kendinizi aşmanız ve ilişkiyi bulmanız gerekecektir.

Destek almak

Bazen psikolojik taciz gerçekten korkunç biçimler alır. Örneğin, işte, ofis hayatında, bazen çalışanlardan biri, bir nedenden ötürü meslektaşları tarafından büyük tacize maruz kaldığında, mobbing gibi bir fenomen oluşur.

Bu durumda, yardım istemeyi deneyebilirsiniz - örneğin, patronunuz, personel psikoloğunuz veya İK yöneticiniz.

Durumun nedenlerini anlamanıza ve onu etkilemenize yardımcı olabilirler.

Etkileme yöntemlerini incelemeden önce etki nedir ve etki nedir sorusunu inceleyelim.

Bunlar tamamen farklı şeyler. Birbirlerinden nasıl farklıdırlar?

Sokakta konuşan iki adam düşünün. Ve sonra, kullanıma uygun bir dişi, alt sırtını yumuşak bir şekilde sallayarak yanından geçer. Ne hakkında konuştuklarını anında unuturlar, tüm akıllı konuşmaları kenarda bir yerde kalır ve onu gözleriyle görürler. Onlar üzerinde herhangi bir etkisi oldu mu? Evet, hayır, sadece geçti. Onları etkiledi mi? Elbette oldu. Soru şu: Etki nedir ve etkiden nasıl farklıdır?

Büyüdüğüm avluda bir bölge milis subayı vardı. Puşkin gibi adı da Alexander Sergeevich'di. Yaklaşık iki metre boyundaydı ve fiziksel olarak bir kapı eşiği gibiydi. Her zaman sivil kıyafetler giyerdi ve başında polis şapkası vardı. Zamanımın çoğunu bodrum katındaki sallanan sandalyede geçirdim. Böylece, avluda göründüğünde hemen belli bir iklim yarattı. Hemen herkes daha sessiz konuşmaya başladı, her türlü parti durdu, avludaki tüm serseriler dağıldı ve saklandı, tüm holiganlar mümkün olduğunca göze çarpmayan davranmaya çalıştı ve herkes ayağa kalktı ve onu selamladı. Kimseyi etkiledi mi? Az önce sallanan sandalyeden Refuge'a yürüdü. Ama görünüşüyle, insanlar üzerinde kesin bir etkisi vardı.

Etki görünüşle başlar. Kast kimliği ile. Sadece görünüşümüzle etki sahibi olabiliriz. Bir kast görünümü seçtiğimizde, bir etki aracı seçiyoruz.

İnsanlar hemen neye dikkat ediyor? Açık dış görünüş, duruş. Seçilen giyim tarzı için. Uygun şekilde seçilmiş bir rol yapma oyununda - bu hayatta kimi oynuyorsunuz. Bir insanı ilk kez gördüğümüzde bile, önümüzde kimin olduğunu hemen kendimiz belirleriz: "Donuk bilge adam" veya "Büyüleyici piç" veya tam tersi - "Entelektüel Süpermen".

Ancak bir tür davranış modeli seçersek, bu zaten amaçlı hareket ettiğimiz anlamına gelir, ancak bu eylem belirli bir kişiye yönelik değildir. Bu etkidir. Henüz bir şey yapmadık ve bir şey demedik ama kıyafetlerimizle, hareketlerimizle, mimiklerimizle belli bir etkimiz oldu, kendimize karşı belli bir tavır uyandırdık.

İnsanların dikkat ettiği ilk faktörlerden biri kıyafetlerin rengidir.

Seçtiğimiz renk sadece psikopatlığımızı yansıtmaz. duygusal durum, ama sırayla kendisi bizi etkilemeye başlar. Yani kendimizi belli bir renge alıştırırsak bu renge göre davranışlarımızı değiştiririz.

İnsanların psikolojisini etkileyen ilk renk siyahtır! Bir kişi kendini siyah renge alıştırırsa, kendi içinde belirli özellikler geliştirir - otoriterlik, diğer insanların görüşlerinin çok yönlü reddedilmesi ve kendi görüşünün herkese yaygın olarak dayatılması.

Siyahın zıt anlamlısı beyazdır. Bu adaptasyonun rengidir. İletişim kurma, kurma arzusu anlamına gelir. karşılıklı dil... Herhangi bir rengi siyahla karıştırın, siyah olacaktır. Herhangi bir rengi beyazla karıştırın, aynı renk olacaktır, ancak biraz daha ince olacaktır.

Siyah ile beyaz arası gridir. Sözde "sivil üniforma" gri bir takım elbise. Bu duygusal pasifliktir, yani ne burada ne de orada dahil olmamak. “Vatandaş geçelim”, vatandaş sevinebilir, bağırabilir, kızabilir ama bu “vatandaş geçelim” diyenin durumunu hiçbir şekilde etkilememelidir.

Sonraki - sıcak renkler. En sıcak renk kırmızıdır. Doğada kırmızı nedir? Kan! Ateş! Kırmızı saldırganlığı sembolize eder. Bu nedenle, VVP Avrupa Konseyi'ndeki müzakerelere kırmızı kravat taktığında ortaya çıktığında her şey yerli yerine oturuyor. Yerine "rozet" bile yazardım - "her şey ahırda!" - bu, Avrupa Konseyi'ndeki herkes için geçerlidir. İşte bir davranış kalıbı: saldırganlık - uyum - saldırganlık ve - siyah takım elbise - bastırma. Muhatapların bastırılması.

Sarı, pozitif aktivitenin rengidir, güneşin rengidir. Gelişmiş insanların haleleri her zaman altına, yani sarıya boyanmıştır. Ve sırasıyla turuncu - saldırganlık ve pozitif aktivite - yarı yarıya.

Şimdi kahverengi. Doğada kahverengi nedir? Doğru! Bu renk çikolata ve hatta kahve ile ilişkili değildir. Bu nedenle - mümkün olan her şekilde kahverengiden kaçının. Ayrıca kahverengi sevenlerden uzak durun.

Soğuk renkler kaldı. Mavi! Doğada mavi, gökyüzü ve denizdir. Sık sık gökyüzüne ve denize bakanlar hayalperest, romantiklerdir. Maviyi seçmek romantizmi ve duygusallığı geliştirir.

Leylak, menekşe, leylak da soğuk renklerdir. İçe dönüklük, kendi içine dalma, kafamda bir film oynama arzusu.

Yeşil - kendinize odaklanmak.

Her türlü hücre, resim, bezelye - bu nevrotiklik, sinir yorgunluğu. Kendinizi bu tür "lekelere" alıştırırsanız, kendinizde nevrotiklik geliştirirsiniz. Bu nedenle, takipçilerimi her zaman her türlü "bezelye", "leke" ve benzeri şeylerden caydırmaya çalışırım.

Parlak nesneler, her türlü bilezik, yüzük, metal bilezikli saatler, kemer tokaları, giysilerdeki gümüş ve altın rozetler - bunların hepsi psikopati belirtileridir. Bu tür şeyleri tercih edenler biraz psikopat olma eğilimindedir. Bu ne iyi ne de kötü. Bu bir özellik!

Bu arada, psikotipler hakkında. Burada profesyonellikle ilgili birçok nüans var.

Size kesin olarak söyleyebilirim ki, örneğin hiçbir iyi analist şizoid olamaz. Çünkü sadece bir şizoid bir soruna farklı açılardan bakabilir ve bu bir analist için zorunlu bir niteliktir. Ve herhangi bir iyi sanatçı da kesinlikle bir şizoiddir. Bu, olayları biraz farklı gören bir kişidir. Değişmiş bir gerçekliğe sahip olamaz.

Öte yandan, hiçbir iyi koç psikopat olmaktan başka bir şey yapamaz. Bir psikopat, ilk olarak, bir fikre sabitlenmiş biraz paranoyak bir kişidir ve ikincisi, genellikle her zaman yeterli olmayan kelimelere ve her zaman yeterli olmayan eylemlere eğilimlidir. Bu histerik değil - her şeyi tekmeleyen, çığlık atan ve histerik ve gözyaşları içinde savaşan bir histeroid. Bir psikopatta, tepki ağırlaştırılmış veya acı verici olabilir veya tam tersine donuk olabilir. İyi bir koç sadece bir psikopat olmalıdır, aksi takdirde ilham veremez ve etki edemez. Bu bir kalıptır ve hangi alanda eğittiği önemli değildir - dövüş sanatlarında, hokeyde veya psikolojide.

Muhasebeci bir epileptoid olmalıdır. Aksi takdirde, aynı şeyi düşünceli ve özenle yapamayacaktır. Sadece bir epileptoid mağazaya gidebilir ve ihtiyacı olmayan mallar için tekrar tekrar fiyat isteyebilir. Veya örneğin, bir yapbozla ağaçları kesmek. Siklotimikler, haftada yedi Cuma olan ve sürekli değişen bireylerdir. Ya şizoiddir, o zaman paranoyaktır.

Yöneticiler - satış veya satın alma - hepsi mutlaka paranoyak bireylerdir. Kesinlikle satmaları veya satın almaları gerekiyor, bu da kapatmaları gerektiği anlamına geliyor. Yönetici sendromu denilen ayrı bir akıl hastalığı bile var. Bunun bir hastalık olduğunu söylemiyorum, bu bir vurgu. Bir hastalık zaten bir teşhistir. Ve vurgulama genel yöndür.

Ortaya çıktıktan hemen sonra, konuşmadan önce, bakmadan önce insanları ne etkilemeye başlar? Her şeyden önce, koku başkalarını etkiler. Koku neden bu kadar önemli? Hayvanlar aleminde herkes birbirinin kokusunu alır. Aynı şey insanlar arasında da olur. İnsanların sigara içmeye, çeşitli ürünleri koklamaya ve lastik bantlarla höpürdetmeye başlamasından, insan kokusu elbette kötüleşti, ancak hiç kaybolmadı. Kokudaki bir şey hala algı için tutulur.

Erkek baskın erkeğin kokusu en çekici olanıdır. Diğer erkeklerin iradesini bastırır ve kadınlarda olumlu bir tepki uyandırır. Baskın dişinin kokusu dişiden yayılmalıdır, bu da diğer dişilerin iradesini bastırır ve erkekleri çeker.

Bir reklam bana dokunuyor - tramvaya binen bir kızı gösteriyorlar ve koltuğunun altında bir domuz var. Sonra sıradan bir deodorant kullanıyor ve herkes onun için deli oluyor. Bu reklam tam bir aptallık. Unutmayın, normal bir metabolizmanız varsa ter kokusu rahatsız edici olamaz. Aynı cinsiyetten kişiler için bu koku nötrdür, yani ne hoş ne de nahoştur. Karşı cinsten insanlar için çekicidir. Ancak bu sadece taze ter kokusu için geçerlidir. Hoş olmayan koku, ter ayrışmaya başladığında 12 saat sonra olur.

Bu nedenle yine de düzenli olarak yıkamanızı tavsiye ederim. Ancak deodorant ve diğer parfümleri kullanmanızı tavsiye etmem. Basit bir nedenden dolayı: zamanımızda, alışılmamış yönelimli kişiler olan her türlü sodomit-coouturier, parfümlerin icadıyla uğraşmaktadır. Tabii ki doğru kokuları seçemezler - ne erkekler için ne de kadınlar için.

Hangi kokuları kullanmalısınız?

Dostlarım, bisiklet icat etmeye gerek yok. Her şey senden çok önce icat edildi. Okuyun ve ezberleyin! Arap Yarımadası, Mağrip ülkeleri ve Kuzey Afrika sakinleri, Ortadoğu sakinleri bin yılı aşkın bir süredir bu sistemleri kullanıyor.

Erkekler için baskın koku misk veya misktir. Bunlar misk geyiği ceylanının bezleridir. Bu ceylan Kuzey Afrika, Suudi Arabistan ve Orta Doğu'da bulunur. Misk salgılayan misk bezleri vardır. Bir gram miskten çok miktarda özel "parfüm" yapılır. En güçlü misk - en sert ve en baskın - siyahtır. Beyaz, güç ve yoğunlukta siyahtan daha düşüktür, daha yumuşaktır. Ayrıca orta - beyaz değil ve siyah değil - kırmızı var.

Kadınlar için baskın koku kehribardır. Bu madde dişi ispermeçet balinaları tarafından salgılanır ve erkek ispermeçet balinası su boyunca onlarca kilometre boyunca bu kokuyu alır. Ve hata yapmadan uygun yöne koşar. Gerçek parfümcüler de kehribardan birçok faydalı şey yapabilirler. Misk ve kehribar nasıl çalışır? İnsan bilincini atlayarak. Bu kokuları beğenebilirsin, beğenmeyebilirsin - kesinlikle önemli değil. Çünkü onları etkilemenin başka yolları var. Aslında, bu bir dereceye kadar doğanın bir aldatmacasıdır. Kendinize, genel olarak diğer insanların iradesini bastıran belirli enzimleri eklersiniz ve ne kadar konsantre olurlarsa, o kadar fazla bastırırlar.

Böylece misk ve kehribar kokuları baskın olan kişiye daha fazla hakimiyet duygusu verir. Daha önce de belirtildiği gibi, aynı cinsiyetten bireyleri bastırır, boyun eğdirir ve karşı cinsten bireylerde çekime neden olurlar.

Önerdiğim her şeyde karmaşık bir şey yok, aslında her şey delice ve inanılmaz derecede basit.

Prensipte, tüm psikoloji çok basit bir şeydir. Unutma, sadece basit olan her zaman işe yarar. Kompleks çalışmayacak. Dövüş sanatlarıyla ilgilenen herkes bilir: Çok sayıda güzel koordinasyon-karmaşık teknik öğrenebilirsiniz, ancak bunlar iş hayatında faydalı olacak mı? Gerçek savaş koşullarında iki tekme, iki yumruk, iki atış işe yarar. Ya da üç vuruş ve iki atış. Her şey. Aynı şekilde, en basit teknikler psikolojide en iyi sonucu verir.

Yani, her şeyden önce, bir kişinin kokusunu algılarız. Sırada neyi kutluyoruz? Hareketlerin duruşu ve plastisitesi, vücut pozisyonu.

Çok az kişi iyi bir duruşla övünebilir - sonuçta, çocukluğumuzdan beri bize eğilmemiz öğretildi. İp gibi dümdüz yürümeye alışık değildik. Eğer doğrulsaydık, bize gururlu, gururlu olduğumuz ve burnumuzu açtığımız söylendi. Kızların büstünün oluşmaya başladığı gerçeğinden utanmaları gerekiyordu ve öne çıkarmak için değil, omuzlarını iterek ve eğilerek gizlemek için.

Ayrıca, zaman zaman öğretmenlerin önünde olabildiğince zararsız görünmek istedik ve bunun için üst uzuvları cinsel organlarda ve alt uzuvları birbiri üzerinde geçmemiz gerekiyordu. Aynı zamanda, elbette, eğilip omuzlarınızı öne doğru itmeniz, başınızı omuzlarınıza bastırmanız ve yüzünüzde çok akıllı bir ifade takınmanız gerekiyordu.

Bir kişi dövülürse veya sürekli korkutulursa, kendini örtüyormuş gibi ellerini tutmaya başlayacak, sarkmaya başlayacaktır. Aynı anda nasıl hissedecek?

Kendiniz kontrol edin. Sırtını bükmeye çalış, kambur. Başınızı ve kollarınızı aşağı indirin ve kaşlarınızın altından etrafınıza bakın. Nasıl hissediyorsun? Gururlu, özgür, bağımsız? Muhtemelen değil! Şimdi düzeltin! Omuzlarınızı geri çekin, bacağınızı hafifçe öne koyun, elinizi kemerin üzerine koyun, başınızı düzeltin. Duygularınız, yüz ifadeleriniz değişti mi? Peki, içsel durumumuz vücut pozisyonuna ve duruşuna mı bağlı? Tabii ki!

1. Egzersiz

Sağ elinizi kaldırın, başınızı kaldırın, yukarı bakın ve güçlü bir şekilde tavana doğru uzanın. Omzunuzu mümkün olduğunca gerin, böylece sırtınız ezilir. Korkmayın, çıkmaz! Yavaşça, yandan, elinizi indirin.

Diğer elinizle de aynısını yapın. Omuz ve sırt mümkün olduğunca germek için ağrıyana kadar, çatırdayana kadar çekin.

Şimdi her iki el de acıyana kadar, çatırdayana kadar yukarıda.

Şimdi omuzlarınızı yavaşça indirin ve başınızın tepesini yukarı çekin.

Omuzlar ileri, yukarı, kulaklara ve aşağı, geri. Duruşunu hatırla, böyle olmalı.

Egzersiz 2

Kollarınızı yanlara doğru açın ve ulaşamadığınız yerlere uzanın. Önce sağ elle, sonra sol elle. Kollarınızı yavaşça indirin.

Ve yine: omuzlar öne, kulaklara ve aşağı, arkaya.

Sırtınızı düz tutarak bir sandalyeye oturun. Eller uyluğun ortasında, üst uyluğun üzerindedir. Sırtınız düz, sırtınızdaki kasları kemerleyin. Omuzlarını geri getir. Kalçalar da geri geldi, sırtınızı düzeltin, böylece omurganın s şeklindeki eğrisi azalır.

Bu pozisyonda istediğiniz kadar kalabilirsiniz. Sırtınızda ağırlıkla bir yere yürümeyi denediniz mi? Sırtını bükersen yüz adım sonra yorulursun. Sadece sırtınız düz ise kolayca yürüyebilirsiniz. Burada da aynı. Bilgisayarda çalışabilirsin, saatlerce düz bir sırtla oturabilirsin. Unutmayın - sandalyenin arkası engelliler içindir! Onu unut. Sadece kalçalarınızla mümkün olduğunca oturun, alt sırtınızı bükün, omuzlarınızı geri alın - hepsi bu.

Beyninizin ağırlığı altında, başınız önce bir omzuna, sonra diğerine eğilirse, bununla savaşmanız gerekir. Nasıl?

Egzersiz # 3

Başınızı elinizle kavrayın, kulağınızı omzunuzla destekleyin, başınızı hafifçe çekin, kulağınızı omzunuza yaslayın. Şimdi diğer yönde.

Bundan sonra, kafa bir süre düz tutulacaktır. Sonra yine beynin ağırlığı altında ya sağa ya da sola eğilmeye başlayacaktır. Ardından egzersizi tekrar yapın.

Egzersiz 4

Sol kalçanıza oturun, sağ bacağınızı kaldırın, parmağınızı mümkün olduğunca çekin. Sağ kalçanızın üzerine oturun. Sol bacağınızı mümkün olduğunca uzatın. Dik oturun ve otururken tacınızı yukarı doğru uzatın.

Bu egzersizlerin sürekli yapılması gerekir. Dolaylı sonuçlar - biraz yükseklik, birkaç santimetre ekleyin. Kontrol! Bacaklar ve kollar muhtemelen biraz uzar. Aslında, elbette, kemikler daha uzun olmayacak, bunun nedeni eklemlerin düzleşmesi, sıkıştırılmamasıdır.

Plastik hareket de çok önemlidir.

Hareketleriniz ne kadar yumuşak ve esnek olursa, sizden yayılan güç hissi o kadar büyük olur. Her zaman bir marjla biraz hareket etmelisiniz. Sanki bu hareket için ihtiyacınız olandan biraz daha fazla güce sahip olduğunuzu gösteriyorsunuz.

Böyle bir halterci vardı - David Rigert. Halteri kaldırırken her zaman biraz yukarı kaldırırdı. Üstüne attı ve yere koydu. Bu çaba gerektirmiyordu, çünkü halter ayaklardan yukarıya doğru atılıyor - biraz yukarı. Ama seyirci ne kadar etkileyiciydi! Gözlerinin önündeki dairelerle son gücüyle çıtayı kaldırsa bile, seyirciye bunu şakacı bir şekilde yaptığı görülüyordu.

Kadınlar için biraz farklı bir plastik şema var. Sevgili bayanlar, hareket halindeyken dudaklarını yalarken sürekli, her an, çok sayıda erkek size hayranlıkla bakıyormuş gibi hareket etmelisiniz. Ve çok sayıda kadın sana nefret ve kıskançlıkla bakıyor. Her zaman, kendinle yalnız bile olsan, sana baktıklarını hayal etmelisin.

Düz bakmayı ve gülümsemeyi biliyor musun?

Bize çocukluktan beri gözlerimizi saklamamız öğretildi. Örneğin sokakta yürüyorsunuz, anneniz sizi elinizden tutuyor. Tekerlekli sandalyede bir adam geçiyor. Merak ediyorsun, ona bakmak istiyorsun ama şunu duyuyorsun: "Amcana bakma, bu iyi değil!" Sarhoş bir teyze burnunu çekiyor, sen de ona bakıyorsun ama yine diyorlar ki: "Teyzene bakma, edepsizlik!"

Çok sık duyduk: "Neden bana öyle bakıyorsun?" - ve gözlerini indirmeyi öğrendi.

Biz de gülmeye ve gülmeye alışamadık. Örneğin, okulda bir öğretmen, öğrencilerden birinin dikkatlice bir düğmeyi yerleştirdiği bir sandalyeye oturur ve ayağa fırlar. Bu çok komik, gülmekten kırılıyorsunuz ve bunun için cezalandırılıyorsunuz. Babam duvara bir çivi çakıyor, çivi yerine parmağına vuruyor ve evrenin kusurluluğu hakkında bir nutuk atıyor. Ve şimdi gülüyorsun - ve kafana bir tokat yiyorsun. Gülmememiz, gülmememiz, yüzümüzde ciddi bir hüzünlü ifade taşımamız öğretildi.

Gülümseme ve yüzünüzde bir gülümsemeyle insanlarla konuşma pratiği yapmalısınız. Gülümseme ile aptal Hollywood peynirini kastetmiyorum, başka bir şeyi kastediyorum.

Egzersiz # 5

Yüzünüzün kaslarını gevşetin, hayali bir muhatabın gözlerinin içine bakın (bir aynanın önünde durabilirsiniz) ve dudaklarınızın köşelerini hafifçe kaldırın. Şimdi dudaklarınızın kenarlarını indirmeden ve dümdüz ileriye bakmadan bir cümle söyleyin. Bu beceriyi uygulayın: hafif bir gülümsemeyle, gözlerinizin içine bakarak konuşun.

Bu tekniğe yumuşak bastırma denir. Bilinçaltı düzeyde, bir gülümseme bir sırıtmadır, gözlere doğrudan bakmak saldırganlıktır. Bilinç ise gülümsemeyi iyilik, gözlere bakmayı ise açıklık ve samimiyet olarak algılar. Bu nedenle, insanlar sizinle iletişim kurarken güçlü bir çelişki yaşayacaklardır. Bilinçli olarak sizi yardımsever ve açık bir insan olarak ve bilinçaltında - ezici bir saldırganlık kaynağı olarak algılayacaklar. İşte tam bu noktada harika bir psikolojik fenomen ortaya çıkıyor: korkunun saygıya dönüşmesi. Bilinçaltında senden korkarak, insanlar sana bakmaya başlayacak olumlu özellikler, onları bul ve kişiliğine saygıyla dolu ol.

Bir kişi gülümsemezse ve dudakları sürekli indirilirse, bu, önünüzde bir karamsar, bir kaybeden olduğunu gösterir. Ve başarısızlık grip kadar bulaşıcıdır. Böyle insanlardan uzak durun. Dudaklarınızın köşelerinin düşmeye başladığını fark ederseniz, şu egzersizi yapın:

Egzersiz 6

Başparmaklarınızı üst dudağınıza yerleştirin ve dudaklarınızın köşelerini kaldırmak için parmaklarınızı içe doğru çevirin. Ve bir şey söyleyin, örneğin: “Kış! Köylü, zaferle Hummer'ını kapıdan çıkarır. " Yavaşça ellerini bırak ve bu gülümsemeyi bırak.

Dudakların köşeleri kendiliğinden yükselmeye başlayana kadar günde iki veya üç kez bir dakika egzersiz yapın.

Çocukluğumuzda bize öğretilen her şey ruhumuza yansıdı - doğrudan bir bakışa dayanmayı bıraktık, zayıfladık.

Güçlü bir kişinin bakışları düz olmalı, yüzünde her zaman hafif bir gülümseme olmalıdır.

Sony Corporation'ın yöneticileri, genel olarak, dünyadaki son koyun değiller, 2003'te sürekli bir gülümseme ve doğrudan bir bakış için 150 saat harcadılar - ve bu, gülümsemenin ve gözlerin içine bakmanın ulusal bir gelenek olduğu bir ülkede. . Bu uygulama, diğer insanları sizin iradenize nasıl daha etkili bir şekilde tabi kılacağınızı öğrenmek için gerekliydi.

İşte yüz ifadelerini doğru kullanmanın ne kadar önemli olduğunu gösteren ilginç bir bölüm. Bu, Uluslararası Kızılhaç'tan bir Fransız doktorun Çeçenya'da nasıl öldüğünün hikayesi. Birkaçı ... daha hassas bir şekilde nasıl adlandırılır ... yasadışı silahlı bir oluşumun çalışanları, yaralı yoldaşlarıyla bir sedyeyi sürüklüyorlardı. Ve Fransız, tüm Avrupalılar gibi onları gördü ve onlara gülümsedi. İnsanlar savaştan çıktı ve yaralı bir yoldaş taşıyorlar ve önlerinde bir tür maymun ve sırıtış var. Onların tepkisi nedir? Doktor olay yerinde vuruldu. Sonra sadece, ortaya çıktı ki, böbürlenmediğini, sadece gülümsediğini öğrendiler.

Bu nedenle, bu Amerikalı “gülümsemeye devam” etmemelisiniz. Bir kişi size gülümseyerek kulaktan kulağa geliyorsa, bu onun size karşı açık, iyi niyetli, iyi niyetli olduğu anlamına mı gelir? V ingilizce konuşan ülkeler 80'ler - belki. Ancak Slav dünyasında, bu kadar geniş bir gülümseme, muhatabın zihinsel faydası hakkında bir şüphe anlamına gelir. Hafif bir gülümsemeye, düz, rahat bir pozisyona, dudaklarınızın hafifçe kalkık köşelerine sahip olmalısınız.

Muhatapları etkilemek için çeşitli teknikler vardır. Vücut pozisyonu, jestler, yüz ifadeleri, bakış - tüm bunlar insanlar üzerindeki etkinizin araçları olabilir.

Taklit, etkileme araçlarından biridir.

Diyelim ki amacınız bir kişiyi bastırmak.

Teknik basittir: Bir kişinin arkasına bakıyorsunuz, yüzünüzde hafif bir yarım gülümseme var - dudaklarınızın hafifçe yükseltilmiş köşeleri. Kişiye bakıyorsun ve gülümsemen kayboluyor. Tekrar uzağa bakın - bir gülümseme belirir.

Ve böylece birkaç kez.

Neredeyse algılanamaz, ancak bilinci atlayarak çalışır. Beş ila altı tekrardan sonra, eylemleriniz - bir gülümsemenin ortaya çıkması ve kaybolması - muhatabın ruhunu, içsel durumunu etkilemeye başlar. Kişi kendisinde bir sorun olduğundan şüphelenmeye başlar, kıyafetlerine bakar vb. Ancak, neden rahatsız hissettiğini anlamıyor.

Aksine, bir insanı neşelendirmek, onu kendinize çekmek, olumlu iletişim için dışarı çekmek istiyorsanız, tam tersi şekilde hareket etmelisiniz.

Kişiden uzağa baktığınızda nötr bir ifadeyi koruyorsunuz ve ona baktığınızda hafifçe gülümsüyorsanız. Ve bunu birkaç kez aynı şekilde tekrarlayın. Sadece hafifçe gülümsemek gerekir, geniş bir gülümseme, bir kişinin ona güldüğünüz fikrine yol açabilir.

Muhatabınız, kişiliğinize bağlı, olumlu bir duygusal geçmişe sahip olur. Bu, olumlu duyguların çağrısı üzerindeki bilinç etkisinin atlanmasıdır.

Ana pozlama tekniği olarak, bakışınızı diğer kişinin gözlerinin hemen altında tutmanızı öneririm.

Bir kişi her zaman bilinçaltında konuştuğu kişinin gözünü yakalamaya çalışır. Ve gözünüzü yakalamak için eğilmesi, yani gurur ve haysiyeti korumanın çok zor olduğu alt bir pozisyonu kabul etmesi gerekecek. Bu teknik aynı zamanda bilinci atlayarak da çalışır.

Büyükbaba Freud çok akıllı bir adamdı. Her zaman iki diyalog yaptığımızı yazdı: biri bilinç düzeyinde (söylediğimiz kelimeler), diğeri mimikler, yüz ifadeleri ve bakışlar düzeyinde.

Psikologlar-eğitmenler konferansı var. Bir erkek ve bir kadın, kurumsal eğitimler yapmaktan, personele yatırım yapmaktan bahsediyor. Bayan periyodik olarak gözlerini indirir ve erkeğe bakar. Erkek periyodik olarak bakışlarını kadının yakasına bırakır ve isteksizce bakışlarını onun gözlerine çevirir. Bilinç düzeyinde eğitim ve yatırım konusunda bir diyalog yürütürler. Bir hayvan, bilinçaltı düzeyinde, bu erotik bir kendilik sunumudur, dünyanın erotik bir algısıdır. Aynı anda devam eden iki diyalog vardır - ve bu her zaman böyledir.

İki adam şirket birleşmesi için pazarlık yapıyor. Bir adam bir sandalyeye yaslanır ve sallanarak diğerine şöyle der: "Üzgünüm, adınızı ve soyadınızı unuttum." İkincisi ellerini başının arkasına atıyor, bacaklarını bacaklarına koyuyor, tabanı muhatap olacak ve soruyor: "Pavel Pavlovich, üzgünüm, gerçekten şirketinizdeki ilk kişi misiniz?" Bilinçli bir düzeyde, birbirlerinin pozisyonlarını netleştirdiler. Bilinçaltı düzeyde, işler o kadar basit değil. Muhatabın adını unutmuş gibi davranan ilk adam, bir usta olarak konumunu gösterdi. İkincisi, uygun duruşu benimsemiş (eller başın arkasında, bacaklar çapraz, bacakların ayak parmaklarını sallayarak), üstünlüğünü, aşırı derecede üstünlüğünü gösterdi. Bilinçaltı bir düzeyde, diyalogları şöyle bir şeye benziyordu:

- Ben baskınım. Düşük rütbeli, aşağılanmış bir poz alın.

- Hayır, benim - baskın olan, sensin - düşük rütbeli, aşağılanmış bir poz ver.

Bir anlaşmaya varmayı zar zor başardıkları tahmin edilebilir.

İnsanları jestlerle nasıl etkileyebileceğinizi düşünün. Vücudun muhataplara göre konumu da büyük önem taşımaktadır. Muhatabın önünde duruyorsunuz - muhalefet hissediyor (Şekil 1). Uygun bir el hareketi muhalefeti yoğunlaştırır, muhatap duruşunuzu agresif olarak algılar (Şekil 2). Yaklaştıkça saldırganlık hissedilir (Şekil 3).

Pirinç. 1

Pirinç. 2

Pirinç. 3

Pirinç. 4

Bir kişiye yaklaşırsanız, yeterince yakın olsanız bile muhalefet kaybolur (Şekil 4). Bu duruş, olduğu gibi, birlikte bir şeye karşı çıktığınız ve muhatapta saldırganlık hissine neden olmadığı, aksine tam tersine sizi birleştirdiği anlamına gelir.

Muhatabın önünde oturuyorsunuz, ona hafifçe yaslanıyorsunuz - sizi iletişimle ilgilenen bir karakter olarak algılıyor (Şek. 5). Ancak eğimi arttırırsanız, atlamaya hazır bir görünüm yaratırsanız (bacaklar ağırlık merkezinin altına getirilir, eller uyluğun üst üçte birine dayanır), muhatap oldukça güçlü bir saldırganlık hisseder - sanki zıplayabilir ve fırlatabilirsiniz. herhangi bir zamanda kendinizi onun üzerinde tutun (Şek. 6). Bunu bilinçaltı bir düzeyde hissediyor.

Pirinç. 5

Pirinç. 6

Hiçbir yere sapmadan dik oturursunuz (şek. 7). Bu pozisyon tam tarafsızlığı ifade eder. Arkanıza yaslanır ve rahat bir duruş alırsanız (şek. 8),

Pirinç. 7

Pirinç. sekiz

sohbete ilgi eksikliği gösteriyorsunuz. Ancak aynı zamanda onun yanında oturursanız, muhatabın duyguları değişir - bu duruş, bir yandan kişinin rahatladığını, diğer yandan muhatap için arkadaş canlısı olduğunu gösterir (Şekil 9) .

Pirinç. dokuz

Arkanıza yaslanıp bacaklarınızı çaprazladığınızda ve tabanı muhataba doğru çevirdiğinizde, küçümseme ifade edersiniz (Şek. 10). Ellerinizi başınızın arkasına atarak bu hissi daha da artırabilirsiniz - aşırı derecede ihmal (Şek. 11).

Pirinç. on

Pirinç. on bir

Aynı zamanda bacağınızı diğer tarafa atar ve muhataptan uzaklaşırsanız, zaten kendi güvensizlik ve korkunuzu göstermiş olursunuz (Şek. 12). Önünüzde bir nesne tutuyorsanız - bir klasör veya bir kitap - özellikle etkileyici olacaktır.

Pirinç. 12

Bir kadınla konuşurken çoğu duruş tamamen farklı bir anlam kazanır. Burada taktikler biraz farklı olabilir. Bacaklar ağırlık merkezinin altındayken "atlamaya hazır" poz, adam saldırganlık olarak algılar ve bayan, aksine, ilginin bir tezahürü olarak olumlu algılar - başka dernekleri vardır (Şekil 13). ). Eğer muhataba doğru hafif bir eğimle yanında oturuyorsanız, bazı erotik karışımlarla da olumlu duygulara neden olacaksınız (Şek. 14).

Pirinç. 13

Pirinç. on dört

Koltuğunuzda arkanıza yaslandığınızda, konuştuğunuz hanımefendi kendini üstün ve rahat hisseder (Şek. 15). Kapalı bir duruş, yana döndüğünüzde, bir güvensizlik ve gerginlik hissi yaratacaktır (Şekil 16).

Pirinç. 15

Pirinç. 16

Karşıda durup muhataba doğru bir hareket yaptığınızda, hareketiniz erkeği bastırır ve kadın tam tersine size doğru çeker ve karşılıklı bir harekete neden olur (Şek. 17). Ancak hanımın yanında durur ve onunla aynı yöne dönerseniz, tarafsızlığını ve tarafsızlığını gösterirsiniz (Şek. 18).

Pirinç. 17

Pirinç. on sekiz

Konuştuğunuz kişiye çok yaklaşırsanız, onun bir erkekle aynı reddedilmesine neden olursunuz, çünkü bu duruş çok yüksek derecede saldırganlık ifade eder ve size karşı herhangi bir karşılıklı hareketi olmayacaktır (Şek. 19).

Pirinç. 19

Şimdi durum, masada otururken iletişim kurduğunuz zamandır. Konuştuğunuz kişinin önüne oturursanız, üstünlüğünüzü gösterir ve onu bastırırsınız (Şek. 20). Arkanıza yaslanarak aşırı ihmal gösteriyorsunuz, muhatabınıza onun bir hiç olduğunu söylüyorsunuz (Şek. 21).

Pirinç. yirmi

Pirinç. 21

Ancak yan tarafta oturursanız, ikincil bir konum gösterirsiniz (Şek. 22).

Pirinç. 22

Muhatap olumlu bir tutum geliştirir. Zararsızlığınızın daha da etkileyici bir göstergesi, muhatap ile aynı yöne hafifçe döndüğünüz zamandır (Şekil 23). Her şey hakkında konuşabilirsiniz, ancak bu pozisyonda asla olumsuz duygulara neden olmayacaksınız. Bu nedenle, herhangi bir önemli kişiyle iletişim kuruyorsanız, yan tarafta oturmaya çalışın. Bu şekilde oturarak bir şeyi açıklayabilir, anlatabilir, gösterebilirsin ve onlar seni dinlerler. Ve karşılıklı oturmakla reddedilmeye ve muhalefete neden olursunuz.

Pirinç. 23

Önemli bir kişi bayan olabilir, bundan hiçbir şey değişmez. İnsan toplumunda "erkek" ve "dişi" kriterlerinin önyargılı olduğunu unutmayın. Bir bayan sizi ancak derin bir bilinçaltı düzeyinde erotik bir nesne olarak algılayabilir. Ve bilinçli olarak - sizi bir faktör olarak algılar. Bir kişi olarak değil, örneğin kişisel zenginleşmesine müdahale eden veya katkıda bulunan bir faktör olarak.

Ellerinizi veya dirseğinizi diğer kişinin masasına koymamaya çalışın. Biraz kağıt koyup kalemle göstersen iyi olur. Sadece kenarla, parmak uçlarınız masaya dokunarak (Şek. 24). Muhatap topraklarına tecavüz ederseniz (Şek. 25), ararsınız olumsuz duygular... Yapmamak daha iyi.

Pirinç. 24

Pirinç. 25

Böylece, muhataba göre vücudun konumunu değiştirmenin zihinsel ve duygusal durumunu etkilediğini görebilirsiniz.

Bir sonraki etki aracı jestlerdir.

Muhatabın iradesini bastırmayı amaçlayan jestler var.

Herhangi bir maymun topluluğunda, baskın erkek, düşük rütbeli erkeğe dişiye karşı olduğu gibi davranmaya başladığında, düşük rütbeli erkeğe üstün gelir. Erkek olmadığını, sadece bir kadın olduğunu göstermek için aşağılanmış bir poz almak zorundadır - penisini pençeleri ve sarkıklığı ile kapatmak. Ve baskın olan kendini genital bölgeye vurur, parmağını düşük rütbelinin genital bölgesine sokar ve ona bağırır.

Böylece, ilk hareket modeli: Hareketleri dış çemberden iç çembere yönlendirirsiniz. Ve hareketi genital bölgeye yönlendirin (Şek. 26).

Pirinç. 26

Muhatap ne yaptığınızı anlamıyor, ancak jestleriniz iradesini bastırıyor. Şu komutu veriyor gibisin: "Düşük rütbeli, aşağılanmış bir poz ver! Sen erkek değilsin, sadece kadınsın!" İnsan toplumunda "erkek" ve "dişi" kavramlarının yer değiştirdiği düşünülürse, kadınlar da bu etki teknolojisini kullanabilir.

Yani bir grup bastırma hareketi var.

Şimdi başbakan olan eski cumhurbaşkanımızın hassas jestlerine dikkat ettiniz mi? Tabii ki, psikologlar onunla çalışır - en yüksek sınıftaki profesyoneller. Ama hakkını vermeliyiz, onları çok dikkatli dinler ki bu pek nadirdir. politikacılar- kendileri için düşünmeyi tercih ederler.

Bu nedenle, bu kadar çok sayıda müzakereci 90'larda işlerini bıraktı - sonuçta, Slav dünyasında, 17. yüzyılda Fransa'da olduğu gibi, "çocukluktan herhangi bir Gascon bir akademisyendir."

Silahlı ayrılıkçılarla müzakere eden üç uzmanı hayal edin. Bunlardan biri de doğu zihniyetine, kültürüne ve geleneklerine aşina olan bir oryantalist, bilimler doktorudur. İkincisi, çatışma çözümünde uzmandır. Üçüncüsü bir psikolog-eğitmen, bilim adayı. Üç müzakereci konuşuyor ve birdenbire, ne yapacağını bu üç uzmandan daha iyi bilen bir yetki sahibi ortaya çıkıyor. Mikrofonu onlardan alır ve ayrılıkçılarla kendisi konuşmaya başlar. Veya omuz askılarında bir yemlik ve büyük, ağır yıldızların bir sahibi belirir. askeri okul, ama aynı zamanda her şeyi çatışmabilimcilerden ve oryantalistlerden daha iyi biliyor. Sonuç olarak, müzakere anlamsız hale gelir. Peki, bir çatışma uzmanı ve oryantalist, bir memura veya bir generale nereye gider?

Başka bir davranış modeli düşünün - Putin-Schroeder etkileşimi.

2002'de ilk çarpıcı olan bir zirve toplantısı yapıldı. psikolojik başarı GSYİH.

Devlet başkanları orta yolda buluşuyor. Bu diplomatik bir protokoldür. VVP elini kaldırarak yürüyor ve el sıkışma mesafesindeyken elini indiriyor ve şaşkınlıkla Schroeder'in uzattığı eline bakıyor. Schroeder şu anda son derece rahatsız hissediyor. Bundan sonra, sonunda, VVP Schroeder'in elini sıkar, aşağıdan verir ve sonra yukarı çevirir. Bu jest otomatik olarak bir komut gibi geliyor: "Böyle başlasam bile, böyle bitireceğiz" ve "Al, Schroeder, aşağılanmış bir poz."

Ardından VVP, devlet başkanlarının el sıkıştığını görsünler diye gazetecilere dönüyor. Aynı zamanda, Schroeder rahatsız olur ve elini çekmeye çalışır. Judo dersleri başkanımızı güçlü bir el yaptı, bu yüzden Schroeder'in elini çekmesine izin vermiyor. Bir süre sonra nihayet Schroeder elini çekiyor ve VVP gidip ona bir şeyler söylüyor. Schroeder sadece onun peşinden koşabilir ve konuşmaya katılabilir, aksi takdirde Alman Şansölyesi'nin Avrupalı ​​bir adam olarak izin veremeyeceği diplomatik protokol ihlal edilecektir. Ve GSYİH gitmeye devam ediyor. Boyu daha kısa, bu yüzden Schroeder ona doğru eğilmek zorunda kalıyor, bu da başkanımızın periyodik olarak Şansölye'ye bakmasını engellemez. Sonuç olarak, Schroeder diyaloğun ilk dakikalarından itibaren tamamen bastırılır ve görüşmeleri VVP kazanır.

Bu davranışlar çok basittir. Bu nedenle, ilk hareket “bacak” (Şek. 27). "Aşağılanmış bir duruş sergileyin" anlamına gelir. Bu hareketin devamı - genital bölgeye hareket. Bilinç düzeyinde, bu sadece dikkatin vurgulanmasıdır ve bilinçaltı düzeyde, maymun liderin daha düşük rütbeli bir erkeğe göre yaptığıyla aynıdır: "Sen bir erkek değilsin, sadece bir dişisin, penisini ön patilerinle kapat ve aşağılanmış bir poz al."

Pirinç. 27

Başka bir jest, parmakların hareketi olmadan elin geniş bir hareketidir (Şek. 28). Anlamı: “Bu sizin meranız. Sana veririm. Yürü ve otla." Bu hareketi bir öncekiyle birlikte kullanmak çok etkilidir (Şek. 29). Bu kombinasyon sanki şöyle diyor: “İşte meranız. Aşağılanmış bir duruş alırsan, istediğin kadar otla." Örneğin, yüksek sesle: “Tüm koşulları yaratacağız. etkili çalışma küçük iş ".

Pirinç. 28

Pirinç. 29

Ve neredeyse aynı anda iki jest: "Elbette otlatmak isteyenlerin de biraz çaba sarf etmesi gerekecek, yani herkes aşağılanmış pozlar alacak." Bu el hareketleri algılanamaz, ancak bilinci atlayarak çalışırlar.

"Dur, kapa çeneni" (Şek. 30). Sözlerinizle "Lütfen devam edin, sizi dinliyorum" diyorsunuz ama jestiniz "Dur, dur, dur" diyor.

Pirinç. otuz

Başka bir durma hareketi (şek. 31). Bu hareketi yaparsınız ve "Lütfen içeri gelin" dersiniz, ancak muhatabınız kapı eşiğine çöker. Birbirini dışlayan iki komut aldı - kelimelerle kendisine söylendi: "Lütfen içeri gelin", ancak jest ona "Çık dışarı" dedi ve sonuç olarak, ne girebiliyor ne de çıkabiliyor.

Kelimelerle: "Söylediklerini affet, tekrar et" ve bir jest ile: "Dur, dur, dur." Ve muhatap sessizdir veya belirsiz bir şey mırıldanır.

Pirinç. 31

Özetleme hareketi (şek. 32). Sözlü olarak şöyle olabilir: “Bunun hakkında tekrar konuşalım” ve jest şöyle diyor: “Özetleyelim, bu kadar. Tartışmayı bitirdik ve şimdi genel konulara geçiyoruz."

Pirinç. 32

Kendini sunma hareketi: “Ben”, “Ben”, “Ben”, “İşte buradayım”, “Bana bak!” Bu jest diyor. Tek elle veya iki elle yapılabilir (Şek. 33, 34).

Pirinç. 33

Pirinç. 34

Kendini sunma hareketini kullanan birkaç kombinasyon vardır. Örneğin, “Bana dikkat” anlamına gelen bağlantı (Şek. 35) Yuşçenko bunu yapmayı çok seviyor. Bu iki jest şöyle der: "Dikkat!" "Ayağa" jestini kullanan başka bir kombinasyon - "Bana itaat et" (Şek. 36). Aynı Yuşçenko, aktif olarak dikkat çeken bir dizi jest kullanmayı sever.

Pirinç. 35

Pirinç. 36

Pirinç. 37

Kural olarak, arka arkaya üç jest yapar - "bacağına", "buradayım", "bana dikkat" Bu iyi ve kötü değil, sadece böyle bir iletişim tarzına sahip. "Bana karşı küçük düşürücü bir tavır al" ve "Beni dikkatle dinle" diyor. Ve bu teknik, onu dinlemek istemedikleri yerlerde bile dikkat çekmesini sağlar. İyi psikologlar da muhtemelen onunla çalışır.

Kendini sunma hareketini kullanan başka bir kombinasyon "Yalnızca ben" anlamına gelir (Şekil 37). Yüksek sesle: "Bu görevle çok az kişi başa çıkabilecek" diyorsunuz ve jest açıklığa kavuşturuyor: "Aslında, sadece ben!"

Jestlerin etkisi büyük ölçüde kullanıldıkları ülkeye bağlıdır. Örneğin, Alan Pease ve Dale Carnegie tarafından önerilen jest (Şekil 38). Orada var, bu açıklık demektir.

Pirinç. 38

Ve bizimle - "Hiçbir şey olmadı", yani önemsizliklerinin tanınması. Bu jesti unut.

Hareketlerle çok şey söyleyebilirsiniz, neredeyse her şey. Örneğin, seminerlerde izleyicinin dikkatini yoğunlaştırmak için "dur", "buradayım", "bana dikkat", "aşağılanmış bir poz ver", "burada otlağın" gibi bir dizi jest kullanmayı seviyorum. Bunu şu şekilde çevirebilirsiniz: "Konuşmayı bırakın, sorularınızın cevaplarını bilen benim, bu yüzden her kelimemi saygıyla yakalarız ve mutlu olursunuz."

Jestleri doğru kullanmak ve muhatap üzerinde etkilemek için konuşma sırasında birkaç kez tekrarlamanız gerekir. Bu hareketler azdır, sadece onları hatırlamanız ve zamanında başlatabilmeniz gerekir. Bu, herhangi bir yapıcı diyalog için oldukça yeterlidir.

Gerçekten sevdiğim başka bir süper irade bastırma egzersizi var. Üstelik, kural olarak, kimse bu eylemin özünün ne olduğunu anlamıyor.

Gerçekten de, birçok eylem bilinci atlar. Örneğin, bir yarışmacı büyük flütçünün performansını bozmayı başardı. Ön sıraya oturdu, bir limon çıkardı, limon dilimlerini kesip çiğnemeye başladı. Flütçü bunu gördü ve ağzı tükürükle doldu. Konser kesintiye uğradı, ancak müzisyen sebebin ne olduğunu pek anlamadı.

Dolayısıyla, düşük rütbeli olanı bastıran baskın bir erkeğin davranışını modelliyoruz. Bu alıştırma için kalın bir işaretleyici veya on iki renkli kalem kullanmanızı öneririm. Fallik bir sembol olarak hacim açısından en uygundurlar. İnce bir öğrencinin kalemi sığmaz - istenen ilişkilendirmeyi vermez. Sigara içenler puro kılıfını kullanabilir.

Bir kişiyle konuşurken, ona yaklaşık 45 derecelik bir açıyla bir kalem (fallik sembolü) doğrultuyorum ve onunla belirli manipülasyonlar yapıyorum. Bu jest şu anlama gelir - düşük rütbeli erkek, aşağılanmış bir poz al, erkek değilsin, sadece kadınsın. Muhatap için bu eylemler rahatsızlığa neden olur. Tam olarak ne yaptığımı anlamıyor, bu yüzden tartışamıyor, ancak tamamen bastırılana kadar içsel protestosu artacak.

Kadınlar için bu egzersiz tam tersi şekilde çalışır - olumlu, onlara birçok olumlu duyguya neden olur. Bir bayanla farklı şeyler hakkında konuşuyorsunuz - çiçekler hakkında, doğa hakkında, hava durumu hakkında - ve bir kalem veya işaretleyici ile belirli manipülasyonlar yapıyorsunuz. Bir süre sonra, bayanda bir dizi ilginç fenomenin ortaya çıktığını fark edeceksiniz - vurgulanmış göğüs nefesi, yanaklarda düzensiz kızarıklık, gözlerde parıltı, refleks yutma. İnsan toplumunda "erkek" ve "dişi" kavramlarının yer değiştirdiğini daha önce söylemiştik. Bu nedenle bayanlar bu egzersizi güvenle kullanabilir ve erkek kendini rahatsız hissedecektir. Evet, bir hanımefendiyle konuşuyor, ama şu anda bu hanımefendi, fallik bir sembol tutuyor ve şu komutu veren baskın bir erkek rolünü oynuyor: "Düşük rütbeli, aşağılanmış bir poz al!"

Şirketlerden birinde kurumsal eğitimde bu etkileme tekniğinden bahsettiğimde ortaya ilginç bir resim çıktı. Toplantılarda, ilk kişi astlarına periyodik olarak bağırmaya başladı: "Haydi, kaleminizi bırakın!", "Öyleyse herkes kalemlerini masaya koysun!" Çünkü ilk başlarda derslerime şirketin orta kademe yönetimi katılırdı ve birinci kişi benim eğitimime katılamayacak kadar kendini önemli ve büyük görürdü. Ve tüm astlar oturdu, kalemlerini başlarına doğrulttu ve onları manipüle etti. Kendini çok kötü hissetti ve benden onunla ayrı çalışmamı istedi. Doğal olarak, dersten sonra ilk önce herkesin kendisine el kaldırmasını ve zihnini manipüle etmeyi bırakmasını istedi.

Kadınsı çekicilik, iki şeyin birbirini izleyen sunumunda yatar:

a) tam cinsel uygunluk;

b) tam cinsel erişilemezlik.

- Dik oturun, derin bir nefes alın, nefes verin. Kollarınızı çaprazlamadan bacaklarınızı yavaşça çaprazlayın. Derin bir nefes daha alın, saçınızı düzeltin, bir nefes daha alın, gözlerinizi genişletin ve daraltın. Bir erkeğe hayranlıkla bakın, sanki yeni bir mücevher kataloğu açmış ve ona hayranmışsınız gibi. Göğsünüzle başka bir belirgin nefes alın ve verin. Yutmak. Yavaşça bir bacağınızı diğerinin üzerinden geçirin. Güzel bir hareketle saçınızı düzeltin.

Bu, cinsel uygunluğunuzun bir sunumudur.

- İki dakika sonra, sanki burnunu yere sümkürmüş, gözlerinin önünde bir köşeye idrar yapmış veya uzun, müstehcen bir tirad söylemiş gibi bir havayla adama bak - yani, iğrenme ve korku karışımıyla . Hatta ondan biraz uzaklaş.

Bu cinsel erişilmezliğin bir sunumudur.

- Şimdi tekrar bacaklarınızı çaprazlayın, derin bir nefes alın, gözlerinizi genişletin ve daraltın, saçınızı düzeltin, yutkunma hareketi yapın ve bir bacağınızı yavaşça diğerine aktarın.

Bu iki davranış taktiğini dönüşümlü olarak tekrarlayarak, çok yakında adamın fitillerinin erimeye başladığını göreceksiniz.

Erkek çekiciliği iki şeyin aynı anda sunulmasında yatar:

a) tam cinsel hazırlık;

b) cinsel inisiyatif eksikliği.

Kadına, onunla sınırlarına kadar büyülendiğini göstermelisin. Ancak aynı zamanda, vücudunun çıkıntılı kısımlarını yakalamaya çalışmamalı, onunla randevu alma ve benzeri şeyler yapmamalısınız.

- Ellerinizi cebinizden çıkarın. Göğsünüzle derin bir nefes alın, omuzlarınızı düzeltin. Kadına akıllı, erkeksi bir ifadeyle bakın. Gözlerinizi açın, ardından kısın ve bakışınızı yavaşça muhatabın büstü seviyesine indirin. Sonra yavaşça ve isteksizce yukarıya bakın. Tekrar sorun: "Afedersiniz, ne hakkında konuştuk?" - konuşmayı dinlediğinizi veya konuşmayı kaybettiğinizi iddia ederek.

- Şimdi tekrar nefes alın, omuzlarınızı düzeltin, hafifçe gerin ve bakışınızı kadının alt ekstremitelerinin seviyesine indirin, yine isteksizce gözlerinizi yukarı kaldırın, aynı zamanda çenenizdeki salyayı silin. Ve ne istersen konuşmaya devam et - doğa hakkında, hava durumu hakkında, politika hakkında, büyüme oranı hakkında ...

Bu egzersizin tekniği çok basittir. Bu bir çekicilik modelidir. Herhangi bir eylem gerçekleştiriyor gibi görünmüyorsunuz, ancak etkiliyorsunuz ve çok güçlü bir şekilde. Sadece bir kadına bakıyorsunuz ve aynı zamanda periyodik olarak iletişimde kafanız karışıyor. Unutmayın - kadınlar erkekleri donukluk için affeder, ancak dikkat eksikliği değil.

Konuşmacının erotik psiko-programlaması da dahil olmak üzere programlama yapmak için hareketler kullanılabilir. Bu teknik, çağrışımsal düşünceye dayanmaktadır.

İlk seçenek: herhangi bir yüzeyi okşayarak. Bu, yumuşak okşama hareketleriyle fark edilmeden yapılmalıdır.

İkinci seçenek: temel okşama hareketlerini taklit eden yumuşak yuvarlak hareketler. Herhangi bir şey hakkında konuşuyorsunuz, ancak konuşma sırasında bir dizi nazik okşama hareketi gerçekleştiriyorsunuz.

Periferik görüşü ile, bir kadın kesinlikle hareketlerinizi fark edecek - yüzeyi okşayarak veya yuvarlak hareketler - ve bilinçsizce onları gövdesine aktarmaya başlayacak. Bir süre sonra, kadın bunun neden olduğunu anlamadan ajite bir duruma düşmeye başlayacak. Benzer bir tekniği bir veya iki kez uygulamanız yeterlidir ve üçüncü kez ortaya çıktığınızda hiçbir tekniğe ihtiyaç duyulmaz.

Büyük ve bilge İvan Petrovich Pavlov'u hatırlayın. Zil çalıyor - maymuna bir muz verildi. İkinci zil - ikinci bir muz aldı. Üçüncü zil - hiçbir şey vermediler, ama maymun bir muz beklediği için salyaları akıyor. İnsanlar Pavlov maymunlarıyla aynı şekilde tepki verir. Ve üçüncü kez ortaya çıkan siz, hemen kadından ihtiyacınız olan tepkiyi uyandırıyorsunuz.

Müfettişin sorgulama için hücresine bir tabanca getirdiği suç patronu Sergei Mansurov'un hikayesi çok gösterge niteliğindedir. Bunun için hapse atılacağını bilmekten kendini alamadı. Bu çok basit erotik zombinin kurbanı oldu.

İşin garibi, kadın ne yaptığınızı anlamıyor! Okunan kitapların, izlenen filmlerin, duyulan hikayelerin malzemelerine kendini kaptırmaya başlar ve sende hiç olmayan özellikleri bulur, sana hiç farklı olmadığın nitelikler kazandırır.

Bir kadın kendi cinsiyetinin temsilcilerini de etkileyebilir, çünkü tüm kadınların yüzde doksan sekizi biseksüeldir ve bu bileşenin yalnızca yüzde ikisi yoksundur ve yüzde ikisi ihmal edilebilir. Ancak sadece yüzde otuzu biseksüelliklerinin farkında ve altmış sekizi tüm hayatlarını farkında olmadan yaşıyor.

Etkilenen kadın biseksüel doğasının farkındaysa, kadın manipülatöre hayran kalacak, "Oh, o ne!" Doğasının farkında değilse, muhatabının zekasına, yaratıcılığına veya diğer bazı özelliklerine hayran kalacaktır. Ama asıl mesele, hala hayran olacağı.

Erkek dünya görüşü, kadından daha ilkel bir büyüklük sırasıdır. Ve erkekleri etkilemek kadınlardan daha kolaydır. Bu, dört basit yüz ifadesiyle yapılır. Lütfen aşağıda açıklanan tekniğin yalnızca kadınlar tarafından ve yalnızca erkeklerle ilgili olarak gerçekleştirildiğini unutmayın!

İlk etap- alt dudağı iki ila üç milimetre ileri itin. Başlangıç ​​pozisyonuna dönün.

İkinci aşama- üst dudağı iki ila üç milimetre ileri itin. Başlangıç ​​pozisyonuna dönün.

Üçüncü aşama- her iki dudağı iki ila üç milimetre ileri itin. Başlangıç ​​pozisyonuna dönün.

dördüncü aşama- Dilinizi açmadan dudakların iç yüzeyinde gezdirin.

Bu dört hareket yeterlidir. Aynı zamanda, bir erkekle konuşurken, bakışlarınızı periyodik olarak alt karına indirmeli ve ardından yavaşça ve isteksizce yukarı kaldırmalısınız. Erkeklerde "fişler" üç dakika sonra yanmaya başlar.

Bu, erkeklere yönelik erotik psikoprogramlamadır. Algılanamaz, ancak erkeklerde çağrışımsal düşünmeyi tetikler. Erkek, bunun neden olduğunu anlamadan ajite bir duruma düşmeye başlar. Dikkatler üzerinizde olduğu için sizde bazı özellikler aramaya başlar, size hiç sahip olmadığınız bazı özellikler bahşeder.

İlk bakışta, teknik ilkel görünebilir, ancak çok etkili bir şekilde çalışır. Herhangi bir kadın deneyebilir ve kesinlikle başarılı olacaktır. Ancak bundan sonra, önünde daha zor bir görev daha ortaya çıkabilir - bu adamdan nasıl kurtulur.

Sevdiğinizle hiç kavga ettiniz mi? Böyle bir tartışmadan sonra sonradan pişman olduğunuz bir şey yapmak zorunda kaldınız mı? Bir fikir hakkında uzun süre düşündüğünüzde, örneğin iş yerindeki patronunuza sonra dile getirmek için, ancak onunla konuştuktan sonra ofisten bir limon gibi sıkılmış olarak ayrıldınız ve hatta duruma aşina mısınız? tamamen farklı bir proje yürütme ihtiyacı ile? Biriyle iletişim kurarken hiç gereksiz sözler vermek veya saçma sapan taahhütler almak zorunda kaldınız mı?

Önerilen sorulardan en az birine olumlu yanıt verdiyseniz, bu, kendi deneyiminizden bunun psikolojik bir baskı olduğunu hissettiğiniz anlamına gelir. Ne yazık ki, en yakınlarımız da dahil olmak üzere çevremizdeki insanlarla iletişim, her zaman manipülasyondan ve bizi etkilemeye yönelik girişimlerden uzak değildir. Psikolojik baskıya nasıl direnileceğini bilmek hiç de bir heves değil, becerilerinizi pompalamak değil, gerçek bir yaşamsal gerekliliktir.

Psikolojik baskı türleri

Psikolojik saldırılara karşı korunma yöntemlerinin ne olduğundan bahsetmeden önce, bu tür saldırıların en yaygın biçimlerini kısaca hatırlamakta fayda var. Bunları artan negatif potansiyel sırasına göre sunalım.

Retorik sorular

Psikolojik baskının en yaygın biçimlerinden biri, retorik sorular sormaktır. Örneğin, "Neden bu kadar değersizsin?", "En azından ne yaptığını anlıyor musun?" diye sorulabilir. veya "Az önce ne yaptığını anladın mı?" vesaire. Bu tür soruları cevaplamaya çalışmak, onları görmezden gelmenin yanı sıra pek de mantıklı değil, çünkü bunu yaparak ya yanıldığınızı kabul ediyorsunuz (muhtemelen bu hiç de öyle değil) ya da muhataplara saygısızlık gösteriyorsunuz.

Böyle bir psikolojik saldırıyı savuşturmak için soruya devam edebilir ve bazı olumlu cevaplar verebilirsiniz, örneğin: "Evet, ne yaptığımı anlıyorum ve yaptım çünkü ..." Böylece, birçok durumda, sorunu çözebilirsiniz. problem, hareketli ama oldukça yapıcı bir argümanın yardımıyla bile. Buna rağmen, psikolojik baskıya nasıl direneceğinizi bilmiyorsanız, büyük olasılıkla sadece durumu ağırlaştırmak mümkün olacaktır.

Suç

Herhangi bir iletişim durumunda, herkesin kendi gerçeğine sahip olduğunu ve gerçek ile yanlış arasındaki sınırın belirsiz olabileceğini anlamak önemlidir. Aynı olaylar genellikle farklı insanlar tarafından farklı algılanır. Ve bu "numara" üzerine birçok manipülatör, muhatap üzerinde baskı kurarak psikolojik saldırılarını geliştirir. Bu çok zekice bir numara ve hilesi olmayan insanlarla. psikolojik koruma, sorunsuz çalışıyor.

Bu numaraya karşı koymak için manipülatörle birlikte oynayarak başlamak faydalı olacaktır, böylece basınç artmaz. Ayrıca, gereksiz yükümlülükler üstlenmemeli veya yerine getirmeyeceğiniz şeyler için söz vermemelisiniz. Daha radikal bir yöntem de var - sadece kişiye reddederek cevap vermek. Bu teknikler her zaman işe yaramasa da. Manipülatörler bunu bilir ve suçluluk kullanmak cephaneliklerindeki en güçlü tekniklerden biridir.

Büyük saldırı

Bu teknik, kendisinden istediklerini yapmama konusunda tüm yetkiye sahip bir kişiye psikolojik baskı uygulayan kişiler için tipiktir. Genellikle işte ve işte bulunur. Teknik, durumu kendi lehlerine çözmekle ilgilenen kişilerin, manipülasyon muhatabına çeşitli yöntemlerle her taraftan saldırmaya başlaması gerçeğinden oluşur.

Örneğin, "zayıf" tarafın bir temsilcisi müzakereler sırasında sözleşme imzalamak istemezse, "güçlü" taraf ona baskı yapmaya başlar. Bu, sonsuz aramalara, temsilcilerden mağdurun ofisine sürekli ziyaretlere, çok sayıda e-postaya vb. neden olabilir. Sonuç olarak, bir kişi böyle bir psikolojik baskıya dayanamaz ve bir rakibin saldırısı altında teslim olur.

Ve işte bu türden birkaç psikolojik baskı yöntemi:

• istemciye büyük bir saldırı yapılır;
• kuruluşlar, yöneticilere (örneğin maaşları yükseltmek için) veya sıradan çalışanlara (örneğin işten çıkarmak için) büyük bir saldırı gerçekleştirir;
• tahsilat kurumlarının faaliyetlerinde borçlulara vb. yönelik büyük bir saldırı var.

Yetenekli bir psikolojik saldırı, kendilerine karşı bu tür bir saldırganlığa hazır olmayanlardan bahsetmeye gerek yok, sadık ve güçlü bir insanı bile rahatsız edebilir. Kendinizi bundan en uygun iki yolla koruyabilirsiniz:

• mağdur, “kampanyanın” her bir üyesiyle kendi aleyhine ayrı ayrı konuşur ve pozisyonunu açıklar;
• kurban, ana rakiple müzakerelere girer ve onunla tüm sorunları çözer.

Bu tür önlemlerin benimsenmesi oldukça etkilidir, ancak yine de manipülatöre karşı mutlak bir zafer garantisi vermez.

Doğrudan tehdit

Bu psikolojik baskı yöntemi, saldırganın özel zekaya sahip olması ihtiyacı ile ayırt edilmez, ancak çok etkilidir. Birisi, bir kişinin çıkarlarını, özellikle de onun için çok önemli ve değerli olanı açıkça tehdit ettiğinde, reddetmesi son derece zordur. Ama burada da bir AMA var: her zaman tehdit eden bir kişi tehditlerini gerçekleştiremez. Bununla birlikte, mesele bunun olup olmayacağı bile değil, psişe üzerindeki etkisidir.

Çoğu zaman, doğrudan tehditler, sizinle müzakere etmek istediklerinin bir göstergesi olarak görülmelidir ve bir manipülatör için oldukça ciddi bir rakipsiniz. Ancak burada bile, eğer bir kişi kararlı bir eylemde bulunabilseydi, tehdit etmeye başlamaz, hemen harekete geçerdi. Dolayısıyla, doğrudan bir tehdidin mevcudiyetinde davranmanın iyi bir yolu, orijinal planı takip etmektir. (Burada sağlığa veya hayata tehdit gibi şeylerle ilgisi olmayan iletişim durumlarından bahsettiğimizi hatırlıyoruz. Bu durumlarda yöntemler de dahil olmak üzere başka yöntemler kullanmanız gerekir).

Bunlar psikolojik baskının en yaygın yöntemleridir. Fark ettiğiniz gibi, onları tarif ederek, en çok belirttik. basit yollar onlara karşı savaş. Ancak her zaman ve tüm insanlar her zaman sakin olamaz, iletişimin gidişatını kontrol edemez ve neler olduğunu analiz edemez. Çoğu zaman duygular devreye girer ve sonra kişinin soğukkanlılığı unutması gerekir. İşte tam da böyle anlarda psikolojik saldırganlığa karşı korunma yöntemleri uygulamanız gerekiyor.

Aşağıda size bu tür birkaç yöntemi tanıtacağız, böylece makaleyi okuduktan sonra savunma cephaneliğiniz yeni "silah" türleri ile doldurulacaktır. Ancak bu yöntemlere geçmeden önce kısa bir video izleyin.

Kendinizi psikolojik baskıdan korumak için 5 basit numara

Açıklanan tekniklerin kullanımı çok kolaydır ve herkes bunlara hakim olabilir. Genel olarak, çoğumuz bunları bilinçsizce zaten kullanıyoruz, ancak iki koşul yerine getirildiğinde maksimum etki elde edilebilir: belirli bir tekniği kullandığınızı anlamak ve onu neden kullandığınızı anlamak. İlk bakışta bunlar önemsiz şeylerdir, ancak gerçekte çok önemlidirler.

İşte bu beş basit numara:

1. İletişim sürecinde psikolojik baskıyı azaltmak için, kendiniz ve muhatap arasına nesneler yerleştirin. Bunlar sandalyeler, masa, bazı iç unsurlar olabilir. Masanın üzerindeki kül tablası veya ağzınıza kaldırılan bir fincan kahve gibi küçük şeyler bile muhatabın psikolojik saldırısına karşı duyarlılığınızı azaltabilir.
2. Birinin psikolojik baskı uyguladığını fark ederseniz, kabul edin. Bacak bacak üstüne atarak, kollarınızı çaprazlayarak, başınızı indirerek ve kaşlarınızın altından aşağıya bakarak hayati organlarınızı ve enerji noktalarınızı korursunuz. Bu tür duruşlar sadece kapalı olarak adlandırılmaz, çünkü bir kişiyi diğer insanların sinyallerinin algılanmasına gerçekten kapatırlar.
3. Kendinizle muhatap arasındaki gerçek engellere ek olarak, zihinsel engeller oluşturabilirsiniz. En güçlü savunmayı seçin: sudan, buzdan veya ateşten bir duvar, camdan bir kubbe veya gri bir duman bulutu, bir güç alanı, hatta bir uzay giysisi. Çocuklukta nasıl oynadığımızı hatırlıyor musun: "Evdeyim"? Bu da sebepsiz değildir, çünkü düşüncelerin algımızı etkileme yeteneği vardır.
4. Evde veya işte biri size baskı yaptığında dikkatlerini dağıtın. Bunu yapmak için muhatabın konsantre olmasını engelleyecek herhangi bir şey seçebilirsiniz. Eline bir bardak su al ve çiçekleri sulamaya başla, suyu aç, dergiyi mayo giymiş bir kızla sayfaya aç... Muhatapların kafasını karıştıran bir şey yapabilirsin: erkeksen, öksürün veya avucunuzun içine yumruğunuzla vurun; Eğer bir kadınsanız, etkili bir şekilde bacak bacak üstüne atın veya düştüğü iddia edilen bir saç tokası için güzelce eğilin, vb. Dikkat dağıtan herhangi bir manevra, partnerin psikolojik etkisinin gücünü azaltmak için etkilidir. Ana şey, doğal görünmesi ve ayrıca kendini çok sık tekrarlamamasıdır.
5. Varsa, psikolojik saldırılara karşı savunma eğlenceli bir oyuna dönüştürülebilir. Bunu yapmak için, muhatabı şu anda göründüğü görüntüden zihinsel olarak çıkarın. Önemli ve kibirli bir muhatabı bir saray soytarısı olarak sunun; samanla doldurulmuş bir korkuluk; banyodan atlayan çıplak bir salyangoz; sakar bir penguen, vb. En önemli şey, herhangi bir psikolojik baskının en aza indirileceği kesinlikle saçma bir görüntü seçmektir.

Bu tekniklerde iyi olmanın zor olmayacağına katılıyor musunuz? Bu görevle başarıyla başa çıkacağınızı düşünüyoruz. Ancak sayfayı kapatmak ve manipülatörlere doğru koşmak için acele etmeyin. İleride birkaç faydalı hileyi daha ele alacağız.

Psikolojik baskıya karşı etkili mücadele: bir eylem algoritması

İşyerinde, arkadaşlar, akrabalar veya çok tanıdık olmayan kişiler eşliğinde psikolojik baskı ile uğraşmak zorunda kalan herkes, biraz rahatlarsanız ve kafanız karışırsa, aniden mantıksız bir çocuk gibi davranmaya başladığınızı bilir. Biri hemen kendini savunmaya başlar, biri kafasını kuma gizler ve biri manipülatörün etkisine yenik düşer ve ona ne derse onu yapar. Bu tür strese ne tür bir tepki yeterli ve optimal olacaktır?

Yapılacak ilk şey (ve nasıl yapılacağını öğrenmek) gelen bilgi akışını sakince kabul etmek, duygusal algıyı durdurmak ve durumu incelemeye başlamaktır. İdeal olarak, bu tek bir işlemde yapılmalı ve çok az zaman almalıdır. Ve bunun uygulanmasında yardım gibi şeyler:

• derin nefes almaya başlayın ve nefes almaya konsantre olun;
• yavaş yavaş ona kadar saymaya başlayın (nefes alarak da yapabilirsiniz);
• muhatabı dikkatlice düşünmeye başlayın (burada onu bir kişi olarak karakterize eden bir şey bulmak için görünüşüne ve davranışına dikkat etmeniz gerekir).

Ancak psikologlar daha ilginç bir yol önerirler: iletişim sürecinde partnerinizin durumunun nasıl değiştiğini fark etmeye başlayın. Örneğin, nereye baktığını ve bakışlarının nasıl hareket ettiğini yakalayın; yüz ifadelerini ve jestlerini kelimelerin içeriğiyle ilişkilendirir. Bazı insanlar onları dikkatle izlemeye başladığınızda başka tarafa bakarlar, diğerleri gerginleşir, parmaklarıyla oynamaya başlar, ceketinin ucuyla oynar veya bir kalemi sallar, vb. Bu tür tezahürlerle, muhatabın gerçek niyetlerini ve amaçlarını az çok doğru bir şekilde belirleyebilir ve hangi durumda olduğunu anlayabilirsiniz.

Yani: bir "araştırmacı" olmayı başardığınız anda, yani. durumu incelemeye başlayın, psikolojik saldırganın üzerinizde ne tür bir etkiye sahip olmaya çalıştığını bulmaya başlayabilirsiniz. Ve eğer bir kişinin psikolojik baskı uyguladığından gerçekten eminseniz, tereddüt etmeyin ve aşağıda sunulan algoritmayı kullanarak kendinizi yetkin ve profesyonel bir şekilde savunmaya başlayın.

Adım 1 - soru sorun

Soru sormanın amacı, genel olarak durum ve özel olarak davranışlarınız hakkında düşünmek için zaman kazanmaktır. Size söylediklerinde onunla aynı fikirde olup olmadığınızı doğrudan muhatabınıza sorabilirsiniz. Size evet cevabı verirse, basitçe işaret edebilir ve talebine olumsuz bir cevap verebilirsiniz. İlişkinizde bir tür bağımlılık olduğunu düşünüyorsanız, reddederseniz sonuçlarının ne olabileceğini öğrenin.

Ana koşul, muhatabın sözleri ve eylemleri ile tepkileriniz arasındaki ilişkiyi açıkça görmektir. Çoğu zaman manipülatör manipülasyonlarını gizler, bunun sonucunda açığa çıkmak istemez, bu nedenle doğrudan sorular onu geri çekilmeye zorlayabilir. Bu, özellikle diğer insanlar mevcut olduğunda geçerlidir.

Eylemleriniz ile rakibinizin eylemleri arasındaki ilişkinin en baştan açıkça takip edilmesi durumunda, sorular gelecekteki davranışlarınız üzerinde düşünmek için biraz zaman ayırmanıza yardımcı olacaktır. Aşağıdaki gibi soruların netleştirilmesi:

• Neden sorumluluk almak istemediğime karar verdin?
• Neden bundan benim sorumlu olduğuma karar verdin?
• Tam olarak neyden sorumlu olmalıyım?
• Sana korktuğumu düşündüren ne?
• Sizce neyden korkmalıyım?
• Sizce reddetmeye hakkım yok mu? Niye ya?
• Ne söylediğinden emin misin? Niye ya?
• Neden böyle düşünüyorsun?

Soru sorarken asıl görev, muhatabın kazanan konumda olmasının nedenlerini bulmak olacaktır. Zamanınız olduğunda, bir sonraki adıma geçin.

Adım 2 - Rakibinizin Avantajlarını Belirleyin

İkinci aşamada, saldırganın nasıl psikolojik baskı uyguladığını, sizi nasıl etkilemeyi planladığını anlamanız gerekir. Bunu anlayarak daha güçlü bir savunma organize etme şansına sahip olacaksınız. Belki de rakibiniz sesini yükselterek veya bağırarak sizi etkileyebileceğini düşünüyor. Bu durumda, baskıya boyun eğmeniz gerekmez. Saldırganın sigortası zayıflayana kadar beklemeniz gerekir ve ancak bundan sonra bakış açınızı ifade edin.

Manipülatörün yakınınızda bulunan üçüncü şahısların yardımıyla size baskı yapmaya çalışması mümkündür. Eğer öyleyse, burada da başınızı eğmenize gerek yok. Diğer insanların tepkilerine dikkat etmeye değer. Hatta onlara bakmaya başlamakta özgürsünüz. Mevcut olanlarla sözlü olmayan bir şekilde konuşuyor olmanız, onların size bir tür geri bildirim vermelerini sağlayacaktır. Üçüncü taraf oybirliği çok nadirdir, bu nedenle bazıları sizin bakış açınızı kabul edebilir. Ve başkalarının banal sessizliği sizin yararınıza kullanılabilir.

Psikolojik olarak kırılmanıza izin verilmeyeceğini unutmayın, bu nedenle yavaş ve sakin bir şekilde itiraz etmeniz gerekiyor. Dikkatli olursanız saldırganın herhangi bir taktiği sorgulanabilir veya zayıflatılabilir. Örneğin, muhatap bir otoriteye atıfta bulunduğunda, bu tekniğin mevcut durum için uygun olmadığını belirtebilirsiniz. Ve örneğin, saldırgan deneyimine veya yaşına işaret ediyorsa, deneyiminize ve yaşınıza dayalı argümanlar bulmanız gerekir.

İşbirliği ihtimalini korumak istiyorsanız, rakibinizin argümanlarını küçümsemenize gerek yok. Bunun için nesnel değerlendirmeler kullanarak uygulanabilirliklerini bir şekilde sınırlamak daha iyidir. Burada bir kişi uzun süredir iletişim halinde olduğunuzu ve daha önce ona yardım ettiğinizi ve şimdi yine yardım beklediğini söylüyor. İlişkilerin önemini küçümsemeye gerek yok. Şu anda neden yardımcı olamadığınızın gerçek nedenlerini belirtmek çok daha etkilidir.

Bir saldırgan size karşı baskın (artan bir oranda) iletişim kullandığında, onu durdurmanın bir yolunu bulmanız gerekir. Acilen aramanız, tuvalete gitmeniz, e-posta göndermeniz vb. diyebilirsiniz. Yeterli herhangi bir mazeret, rakibin baskısını azaltmanıza, ara vermenize ve muhatabın neye güvendiğini bilerek, size baskı yaparak kendi baskı yönteminizi bulmanıza yardımcı olacaktır.

3. Adım - Avantajlarınızı belirleyin

Kendinize yardımcı olmak için ne kullanabilirsiniz? Pek çok seçenek var: üçüncü şahısların desteği, geçmiş olumlu deneyimlere, kişisel değerlere, gerçekleştirilen işlevlere, yetkiye vb. Ancak, özellikle manipülatörle olan ilişki bir nedenden dolayı sizin için önemliyse, karşı baskı kullanmamak daha iyidir.

Muhakemenizi, hem sizin hem de saldırganın, yargılarınız arasındaki bağlantının açıkça farkında olacağı şekilde inşa etmek en iyisidir. Ve bir soruna kendi çözümünüzü sunuyorsanız, onu bir uzlaşma haline getirmek daha akıllıca olacaktır, yani. hem size hem de iletişim partnerinize uygun.

Yanıtınızın aşırı iddialı olmaması gerektiğini ve saldırıları başarılı bir şekilde savuşturmayı başarsanız bile üstünlüğünüzü göstermemeniz gerektiğini unutmayın. Göreviniz dengeyi sağlamak, durumu ağırlaştırmak ve çatışmayı kışkırtmak değil. Ve üzerinizdeki psikolojik baskı hafifledikten sonra iş birliği teklif ederek iş kalitenizi gösterebilirsiniz.

4. Adım - işbirliği teklif edin

Psikolojik bir saldırganla anlaşmak, olumsuz bir durumu çözmek için en iyi seçenektir, çünkü bu şekilde, ilk olarak, psikolojik savunma tekniklerini başarıyla uyguladığınızdan emin olursunuz ve ikinci olarak, muhatabın gelecekte baskı yapmaya çalıştığını anlamasını sağlarsınız. üzerinde iyi bir şeye yol açmayacaksın.

Tabii ki, "uçları kesebilir" ve saldırganla olan ilişkiyi kalıcı olarak sonlandırabilirsiniz, ancak sevdiklerinizle veya iletişim kurmanız gerekecek olan durumlarda bu seçenek işe yaramaz. Bu nedenle, gelecek vaat eden işbirliğine odaklanmak en iyi seçimdir. Aynısı, bazı nedenlerden dolayı hala bazı tavizler vermeniz gereken durumlar için de geçerlidir.

Bir uzlaşmaya varmak, eşinize davranışının yanlışlığını açıklama fırsatına sahip olacağınız için de faydalıdır. Bu nedenle suçlamalardan ve hatta daha fazla tehditten kaçınmanız önerilir. Karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşmaya vararak, gelecekte psikolojik saldırıları önleyeceksiniz, çünkü partneriniz geçmişteki durumun nasıl bittiğini hatırlayacaktır. Bu, yapıcı ilişkiler kurmak için psikolojik manipülatörleri ayarlamanıza izin verir.

Böylece, birisi psikolojik baskı uyguladığında net bir eylem algoritmamız var:

1. Durum üzerinde düşünmek ve saldırganın güçlü yanlarını belirlemek için ek zaman kazanmak için soruları kullanın.
2. Saldırganın avantajlarını belirleyin, yani. kullandığı veya kullanmayı planladığı baskı yöntemleri.
3. Avantajlarınızı belirleyin, ör. bu durumda uygun ve etkili olacak karşı koyma yöntemleri.
4. Güç dengesini hizalayın ve örneğin soruna herkes için faydalı bir çözüme ulaşmak için işbirliği teklif edin.

Makalede önerilen psikolojik baskıya karşı koruma yöntemlerine ve algoritmasına her zaman uymanızı tavsiye ederiz, çünkü evde, işte veya arkadaşlarla çoğu durumda iyi ilişkiler sürdürmek gerekir. Aynı zamanda, bu yöntemlerin her durum için uygun olmadığının farkındayız, bu nedenle manipülatörlere direnmek için diğer tekniklerde ustalaşmamız gerekiyor.

Bazıları ile "" makalemizde tanışabilirsiniz ve bazıları bu kısa videoda deneyimli bir psikoterapist, iş koçu ve satış, müzakere ve personel yönetimi uzmanı olan Ph.D. Igor Vagin tarafından anlatılacaktır.

Böylece uysal olurlar. Birçoğumuz, olumlu duyguların yardımıyla insanların davranışlarını nasıl manipüle edeceğimizi biliyoruz, ancak "karanlık taraf" daha azını işaret etmiyor.

Bir kişi bu teknikleri kullanmayacak olsa bile, "Bir insanı psikolojik olarak nasıl ezerim" makalesinden geçmesi olası değildir. Yıkım arzusu, insanlığın iyi yolları kadar doğaldır.

Pek çok yönetici, politikalarını tam olarak, halkı korku salarak uysal kıldıkları gerçeğine dayandırdı. Toplum zayıflar ve depresyona girer, bu da kontrol edilebileceği anlamına gelir.

Bugün hangi baskı yöntemlerinin var olduğunu, KGB'de kullanılan çeşitli taktikleri ve diğer özel servisleri öğreneceksiniz, eğer bilginizi derinleştirmek istiyorsanız size birkaç kitap sunacağım, ayrıca birkaç tane vereceğim. faydalı ipuçları tüm bu teknikleri kullanacak olanlar için. Her şeyi hesaba katarak, .

strateji

Düşman üzerinde psikolojik baskı alanında birçok yön var ve ana yönlerden bahsetmek istiyorum.

Fiziksel ve psikolojik etki

İlk strateji fiziksel bir etki ve ancak o zaman zihinsel bir etki içerir. Bu en olumsuz yollardan biridir, bazı tezahürlerde kullanımı yasa dışıdır, ancak yine de pratikte uygulanmaktadır, yani bundan bahsetmeden geçemeyeceğim.

İlk olarak, bir kişiyle ilgili olarak fiziksel bir etki kendini gösterir. Örneğin, bir kavgada. Rakibinin üstünlüğünü hissettikten sonra onu psikolojik olarak "kırmaya" başlarlar. Kişinin özel olarak ne söylediği artık o kadar önemli değil, muhatabı daha derinden bastırıyor, onda paniğe neden oluyor ve onu kabul edilebilir kılıyor.

Bu, en olumsuz tekniklerden biridir, çünkü "kurban" sadece bir şeyle ilgilenir - bunun için mevcut olan herhangi bir yolla. Saldırganla temas kurmamak için, kolluk kuvvetlerinin yardımıyla veya başka bir şekilde üçüncü şahısları dahil ederek onu etkilemeye çalışabilir.

Kitabın

Mağdur olmamak veya bazı teknolojileri kendiniz uygulamak için psikolojik baskı yöntemleri hakkında biraz daha bilgi edinmek isterseniz, faydalı önerilere geçmeden önce size bu konuda birkaç kitap önereceğim.

Bunlardan ilki Efsanevi Çok Satanlar serisine ait. Bu kitap hakkında Etki Psikolojisi, Robert Cialdini: ne anlama gelir, bağlılık ve tutarlılık, karşılıklı değişim,. Bu eğitim, bu makalede anlattığımdan daha hafif hileler içeriyor. Okuyucu onlardan çok daha fazla faydalanacak ve nedenini biraz sonra anlatacağım.

Tüm sorunları çözmenize yardımcı olabilecek ve aynı zamanda başka birine isim takmamanıza veya onu duygusal olarak susturmamanıza yardımcı olabilecek bir başka kitap. Herkesi Zekiyle Alt Etme: William Poundstone'dan Pratik Bir Kılavuz... Bu kitapların ikisini de adresinden indirebilirsiniz. litre.

Onun kullandığı manipülatif tekniklerde her zaman başarılı olamayız. Bununla birlikte, her insan benzer durumlarla ilgili doğuştan gelen bir özdeşliğe sahiptir. Stresli bir ortamda uzun süre kalmak, yıkıcı davranır ve kişi bu baskıdan kurtulmaya çalışır.

Bu gibi durumlarda belirli bir kişinin davranışını tahmin etmenin neredeyse imkansız olduğunu unutmamalıyız. Nasıl planladığınızın önemi yok, çok farklı şekilde yapabilir. Psişenin tahmin edilemeyen birçok özelliğine bağlıdır. Davranış rasyonel olmayabilir ve mantığa uygun olmayabilir.

Öngörülemeyen durumlardan kaçınmak için olumlu etki ve iletişim yöntemlerini kullanmaya çalışın. Bloguma da abone olmayı unutmayın. Bir sonrakine kadar.

Müzakere senaryosu için birçok farklı seçenek arasında, muhatabın psikolojik olarak bastırılması seçeneği en yaygın olanlardan biridir. Özellikle, bir tarafın pozisyonu kasıtlı olarak diğerine üstün olduğunda veya iletişimin yumuşak pozisyonundan sonra kendi başına azmin bir devamı olarak kullanılır. İlk durumda, bu genellikle insanlar arasındaki diyaloğun en başından itibaren aktif baskı, aşırı özgüven, lehlerine önceden hazırlanmış argümanlar, üçüncü ses modunun kullanımı - vurgu ile yüksek sesle, net anlamlı konuşma ana noktalarda, muhatabı sık sık kesintiye uğratarak, sözleri üzerine bir sırıtış ve hatta kahkahalar. Bütün bunlar muhatabı bastırır, onu endişelendirir ve gerginleştirir, kendinden şüphe eder, sizin açınızdan rahatsızlık ve saldırganlık hisseder.

Çoğu zaman, bu müzakere seçeneği olumlu bir sonuç verir, ancak yalnızca muhatabınızın benzer şekilde davrandığı durumda değil ve bu nedenle, kendi çıkarlarının zararına bile olsa size boyun eğmemesi önemlidir. Ayrıca, diyaloğunuz sorunu anında çözmezse, kişi fikrini değiştirebilir ve ilk tavize rağmen büyük olasılıkla tam da bunu yapacaktır. Bu, daha sonra "hayır" kelimesi olduğu ortaya çıkan Çince "evet" olarak da adlandırılabilir. Muhatap üzerinde bu baskı yöntemini kullanmak için ikinci seçeneği düşünürsek, özellikle kolluk kuvvetlerinde de çok sık kullanılır. Muhtemelen kötü ve kibar polis kavramının sıklıkla kullanıldığı filmleri izlemişsinizdir. İki kişi zıt roller oynar, böylece kişiyi daha yumuşak koşulları kabul etmeye zorlar. İnsan ruhu üzerinde gerçekten büyük bir etkisi vardır ve bu teknik bağımsız olarak uygulanabilir.

Yumuşak bir pozisyonla başlayabilir ve size taviz verilmemesi durumunda, yukarıda tarif ettiğim yöntemleri kullanarak muhatabın psikolojik olarak bastırılmasıyla sert bir pozisyona geçebilirsiniz. Ya da tam tersine, zor bir pozisyonla başlayabilir, muhatapınızı belirli bir ana kadar bastırabilir ve sonra hepsi sizin için uygun olan aynı koşullarla yumuşak bir pozisyon alabilirsiniz. Muhatapınız için gergin bir durumu çözmek, ona yüklediğiniz yükü kaldırmak için mükemmel bir alternatif olacaktır. Bu yöntemlerin tümü, özellikle kaybetmeye alışmış güvensiz insanlarda işe yarar. Psikolojik baskının muhatap üzerindeki etkisi elbette oldukça yüksektir, ancak insanların hangi karaktere sahip olursa olsun baskıdan gerçekten hoşlanmadıklarını hatırlamakta fayda var.

Bir anlaşma hakkında müzakere yapıyorsanız veya bir anlaşma imzalıyorsanız, ardından muhatabınız arka planda kaybolacaksa, baskı kullanmak uygun olacaktır. Herhangi bir hesaplaşma ve sözlü çatışmalar, rakibe baskı yaparak da etkili bir şekilde çözülebilir. Ancak amacınız, refahınızın bağlı olacağı insanlarla uzun vadeli işbirliği ise, bu durumda psikolojik baskı uygulamanızı önermiyorum. Yüksek özgüven gösterebilirsiniz, insanlar bundan hoşlanır, özellikle bir erkekte her şeyden önce güçlü bir erkek gören kadınlar.

Muhatap için saldırganlık ve saygısızlık göstermeye gerek yok, bu uzun vadeli işbirliği için kötü. Tek başına gösterdiğiniz güven, özellikle lehinize çok fazla argümanınız varsa ve yine üçüncü ses modunu, yani doğru şeylere vurgu yapan yüksek ve net bir ses kullanıyorsanız, muhatabı bunaltabilir. Kendinizden asla şüphe etmeyin ve konuşmanızda en azından bunu göstermeyin, aksi takdirde size karşı psikolojik baskı kullanılacaktır. Buna kesinlikle direnilebilir ve bunun nasıl yapılacağı hakkında kesinlikle yazacağım.

Ama size söylemek istediğim en önemli şey, hiçbir iletişim taktiğinin yüzde yüz garantisinin olmadığı, her yerde artılar ve eksiler olduğudur. Psikolojik baskı, elbette, çoğu durumda çok etkilidir, ancak aynı zamanda zararlı olduğu ve size karşı olumsuz bir tutumdan ve sizinle tüm bağların kopmasından başka bir şeye yol açmadığı da olur. Bu nedenle, esas olarak sizin için olumlu bir sonuç elde etmeyi amaçlayan, her özel duruma uygun, en kabul edilebilir iletişim seçeneğini aramaya çalışın.