Социјалните потреби ја покажуваат потребата на една личност за. Видови социјални потреби. Кој е страшниот недостаток на комуникација

Општествените потреби на една личност се желбите и аспирациите својствени на поединецот како претставник на човечкиот род.

Човештвото е општествен систем, надвор од кој развојот на поединецот е невозможен. Едно лице е секогаш дел од заедница на луѓе. Остварувајќи ги социјалните аспирации и желби, тој се развива и се манифестира како личност.

Припадноста кон човечкото општество ја одредува појавата на човековите општествени потреби. Тие се доживуваат како желби, нагони, аспирации, емотивно обоени во светли бои. Тие ги формираат мотивите на активност и ја одредуваат насоката на однесување, се заменуваат едни со други додека некои желби се реализираат, а други се актуелизираат.

Биолошките желби и природата на луѓето се изразени во потребата за одржување на виталната активност и оптималното ниво на функционирање на телото. Тоа се постигнува со задоволување на потребата за нешто. Луѓето, како и животните, имаат посебен облик на задоволување на сите видови биолошки потреби - несвесни инстинкти.

Прашањето за природата на потребите останува дискутабилно во научната заедница. Некои научници ја отфрлаат социјалната природа на желбите и нагоните, други ја игнорираат биолошката основа.

Видови социјални потреби

Социјалните аспирации, желби, склоности се условени од припадноста на луѓето кон општеството и се задоволуваат само во него.

1. „За себе“: самоидентификација, самопотврдување, моќ, препознавање.
2. „За другите“: алтруизам, бесплатна помош, заштита, пријателство, љубов.
3. „Заедно со другите“: мир на Земјата, правда, права и слободи, независност.

• Самоидентификацијата се состои во желбата да се биде сличен, сличен на одредена личност, слика или идеал. Детето се идентификува со родител од ист пол и е свесно дека е момче/девојче. Потребата за самоидентификација периодично се ажурира во процесот на животот, кога човекот станува ученик, студент, специјалист, родител итн.
• Самопотврдувањето е неопходно, а се изразува во остварување на потенцијална, заслужена почит меѓу луѓето и афирмација на себеси како професионалец во омилената работа. Исто така, многу луѓе се стремат кон моќ и вокација меѓу луѓето за свои лични цели, за себе.
• Алтруизмот е бесплатна помош, дури и на штета на сопствените интереси, просоцијално однесување. Човекот се грижи за другиот поединец како за себе.
• За жал, несебичното пријателство е реткост овие денови. Вистинскиот пријател е вреден. Пријателството треба да биде незаинтересирано, не заради профит, туку заради релативна положбаеден на друг.
• Љубовта е најсилната желба на секој од нас. Како посебно чувство и глетка меѓучовечки односи, се поистоветува со смислата на животот и среќата. Тешко е да ја прецениш. Ова е причината за создавање на семејства и појава на нови луѓе на Земјата. Огромното мнозинство на психолошки и физички проблеми од незадоволна, невозвратена, несреќна љубов. Секој од нас сака да сака и да биде сакан и да има семејство. Љубовта е најмоќниот поттик, мотивација за личен раст, таа инспирира и инспирира. Љубовта на децата кон родителите и родителите кон децата, љубовта меѓу мажот и жената, кон својот бизнис, работа, град, земја, кон сите луѓе и целиот свет, кон животот, кон себе е основа за развој на хармонична, холистичка личност. Кога човек сака и е сакан, тој станува креатор на својот живот. Љубовта го исполнува со значење.

Секој од нас на Земјата има универзални човечки општествени желби. Сите луѓе, без разлика на националноста и религијата, сакаат мир, а не војна; почитување на нивните права и слободи, а не ропство.

Правда, морал, независност, хуманост - човечки вредности. Секој ги сака за себе, за своите најблиски, за човештвото во целина.

Додека ги реализирате вашите лични аспирации и желби, мора да се сеќавате и на луѓето околу вас. Повредувајќи ја природата и општеството, луѓето си наштетуваат себеси.

Класификација на социјалните потреби

Во психологијата, развиени се неколку десетици различни класификации на потребите. Најопштата класификација дефинира два вида желби:

1. Примарно или вродено:

• биолошки или материјални потреби (храна, вода, сон и други);
• егзистенцијални (сигурност и доверба во иднината).

2. Секундарни или стекнати:

• социјални потреби (за припадност, комуникација, интеракција, љубов и други);
• престижен (почит, самопочит);
• духовно (самореализација, самоизразување, креативна активност).

Најпознатата класификација на социјалните потреби е развиена од А. Маслоу и е позната како „Пирамида на потребите“.

Ова е хиерархија на човечки аспирации од најниските до највисоките:

1. физиолошки (храна, спиење, телесни и други);
2. потреба од сигурност (домување, имот, стабилност);
3. социјални (љубов, пријателство, семејство, припадност);
4. почитување и признавање на поединецот (и од другите луѓе и од самиот себе);
5. самоактуелизација (самореализација, хармонија, среќа).

Како што може да се види, овие две класификации подеднакво ги дефинираат социјалните потреби како желби за љубов и припадност.

Важноста на социјалните потреби

Природните физиолошки и материјални желби се секогаш најважни, бидејќи од нив зависи можноста за преживување.

На социјалните потреби на човекот им се доделува секундарна улога, тие ги следат физиолошките, но се позначајни за човековата личност.

Примери од такво значење може да се забележат кога некое лице има потреба, давајќи предност на задоволување на секундарна потреба: ученикот, наместо да спие, се подготвува за испит; мајката заборава да јаде кога се грижи за бебето; мажот трпи физичка болка, сакајќи да импресионира жена.

Човекот се стреми кон активност во општеството, општествено корисна работа, воспоставување позитивни меѓучовечки односи, сака да биде препознаен и успешен во социјалната средина. Неопходно е да се задоволат овие желби за успешен соживот со другите луѓе во општеството.

Ваквите социјални потреби како пријателството, љубовта и семејството се од безусловна важност.

На примерот на врската помеѓу социјалната потреба на заљубените луѓе со физиолошката неопходност од телесните односи и со инстинктот на размножување, може да се разбере колку овие привлечности се меѓусебно зависни и поврзани.

Инстинктот на раѓање во интеракцијата на мажот и жената е надополнет со грижа, нежност, почит, меѓусебно разбирање, заеднички интереси, се појавува љубов.

Личноста не се формира надвор од општеството, без комуникација и интеракција со луѓето, без задоволување на социјалните потреби.

Примерите на деца одгледувани од животни (имаше неколку такви инциденти во историјата на човештвото) се живописна потврда за важноста на љубовта, комуникацијата и општеството. Таквите деца, откако влегоа во човечката заедница, не можеа да станат нејзини полноправни членови. Кога човек доживува само примарни привлечности, тој станува како животно и всушност станува такво.

Социјални потреби - посебен видчовечките потреби. Потреби, потреба од нешто неопходно за одржување на виталната активност на организмот на човечката личност, социјалната група, општеството како целина. Постојат два вида потреби: природни и социјално создадени.

Природните потреби се дневни потреби на човекот за храна, облека, засолниште итн.

Социјалните потреби се потребите на човекот во работната активност, социо-економската дејност, духовната култура, т.е. во се што е производ. јавниот живот.

Потребите дејствуваат како главен мотив што го поттикнува субјектот на активност на вистинска активност насочена кон создавање услови и средства за задоволување на неговите потреби, односно на производна активност. Тие ја поттикнуваат личноста на активност, ја изразуваат зависноста на предметот на активност од надворешниот свет.

Потребите постојат како објективни и субјективни врски, како привлечност кон предметот на потребата.

Социјалните потреби ги вклучуваат потребите поврзани со вклучување на поединецот во семејството, во бројни општествени групи и колективи, во различни области на производствени и непроизводствени активности, во животот на општеството како целина.

Условите околу една личност не само што предизвикуваат потреби, туку создаваат и можности за нивно задоволување. Фиксирањето на општествените потреби во вид на вредносни ориентации, остварувањето на реалните можности за нивно спроведување и определувањето начини и средства за нивно остварување значи премин од фазата на мотивација во активност во фаза на повеќе или помалку адекватна рефлексија. на потребите во човечкиот ум.

Потребите на луѓето, социјална група (заедница) е објективна неопходност за репродукција на дадена заедница на луѓе во нејзината конкретно конкретна општествена положба. Потребите на социјалните групи се карактеризираат со масовна манифестација, стабилност во времето и просторот, непроменливост во специфичните услови на животот на претставниците на социјалната група. Важен имотпотреби - нивната меѓузависност. Препорачливо е да се земат предвид следните главни видови потреби, чие задоволување обезбедува нормални услови за репродукција на општествените групи (заедници):

1) производство и дистрибуција на стоки, услуги и информации потребни за опстанок на членовите на општеството;

2) нормална (што одговара на постоечките општествени норми) психофизиолошка животна поддршка;

3) знаење и саморазвој;

4) комуникација меѓу членовите на општеството;

5) едноставна (или проширена) демографска репродукција;

6) воспитување и образование на деца;

7) контрола врз однесувањето на членовите на општеството;

8) обезбедување на нивната безбедност од сите аспекти. Теоријата на трудовата мотивација на американски психолог и социолог А. Маслоуги открива човечките потреби. Класифицирајќи ги човечките потреби, тој ги дели на основни и деривативни, или мета-потреби. Заслугата на теоријата на Маслоу се состоеше во објаснувањето на интеракцијата на факторите, во откривањето на нивната движечка сила.

Овој концепт е дополнително развиен во теоријата Ф. Херцберг,наречена мотивациско-хигиенски. Еве ги повисоките и пониските потреби.

Видови социјални потреби

Социјалните потреби се раѓаат во процесот на човековата активност како општествен субјект. Човечката активност е адаптивна, трансформативна активност насочена кон производство на средства за задоволување на одредени потреби. Бидејќи таквата активност делува како практична примена на социокултурното искуство од страна на една личност, во нејзиниот развој добива карактер на универзална општествена производна-потрошувачка активност. Човечката активност може да се врши само во општеството и преку општеството, таа ја врши поединец во интеракција со други луѓе и е комплексен системакции засновани на различни потреби.

Социјалните потреби се јавуваат во врска со функционирањето на човекот во општеството. Тука спаѓаат потребата од социјални активности, самоизразување, обезбедување на социјалните права итн. Тие не се поставени по природа, не се поставени генетски, туку се стекнуваат за време на формирањето на личноста како личност, неговиот развој како член на општеството, се раѓаат во процесот на човековата активност како општествен субјект.

Карактеристична карактеристика на социјалните потреби, со сета нивна различност, е тоа што сите тие дејствуваат како барања за другите луѓе и не припаѓаат на поединец, туку на група луѓе обединети на еден или друг начин. Општата потреба на одредена општествена група не е составена само од потребите на поединечните луѓе, туку и самата предизвикува соодветна потреба кај поединецот. Потребата на која било група не е идентична со потребата на поединецот, туку е секогаш во нешто и некако различна од неа. Личноста која припаѓа на одредена група се потпира на потребите кои се заеднички со неа, но групата го принудува да ги почитува нејзините барања, а при послушноста тој е меѓу диктаторите. Така, настанува сложена дијалектика на интересите и потребите на поединецот, од една страна, и оние заедници со кои тој е поврзан, од друга страна.

Социјалните потреби се потреби дефинирани од општеството (општеството) како дополнително задолжителни на основните потреби. На пример, за да се обезбеди процесот на јадење (основна потреба), социјалните потреби ќе бидат: стол, маса, вилушки, ножеви, чинии, салфетки итн. Во различни општествени групи, овие потреби се различни и зависат од нормите, правилата, менталитетот, животните навики и други фактори кои ја карактеризираат социјалната култура. Во исто време, присуството во поединецот на предмети кои општеството ги смета за неопходни може да го одреди неговиот социјален статус во општеството.

Со широк спектар на општествени потреби на човекот, може да се разликуваат повеќе или помалку различни индивидуални нивоа на потреби, од кои секое ја покажува и својата специфичност и нејзините хиерархиски врски со пониските и повисоките нивоа. На пример, овие нивоа вклучуваат:

социјалните потреби на поединецот (како личност, индивидуалност) - тие дејствуваат како готов, но и променлив производ на општествените односи;

социјални потреби поврзани со семејството - во различни случаи тие се повеќе или помалку широки, специфични и силни и најтесно се придружуваат на биолошките потреби;

општествените потреби универзални - се јавуваат, како личност, размислувајќи и дејствувајќи поединечно, во исто време ја вклучува својата активност во активноста на другите луѓе, општеството. Како резултат на тоа, се наметнува објективна потреба за такви дејствија и наведува дека во исто време на поединецот му обезбедуваат и заедница со други луѓе и негова независност, т.е. постоењето како посебна личност. Под влијание на оваа објективна неопходност се развиваат потребите на човекот, насочувајќи го и регулирајќи го неговото однесување во однос на себе и на другите луѓе, на неговата социјална група, на општеството како целина;

потребата за правда на скалата на човештвото, општеството во целина е потребата да се подобри, „исправи“ општеството, да се надминат антагонистичките општествени односи;

социјалните потреби за развој и само-развој, подобрување и само-подобрување на една личност припаѓаат на највисокото ниво на хиерархијата на потребите на личноста. Секој човек, до еден или друг степен, се карактеризира со желба да биде поздрав, попаметен, пољубезен, поубав, посилен итн.

Социјалните потреби постојат во бесконечна разновидност на форми. Без да се обидуваме да ги претставиме сите манифестации на општествените потреби, ние ги класифицираме овие групи на потреби според три критериуми:

потреби „за другите“ - потреби кои ја изразуваат генеричката суштина на една личност, т.е. потребата за комуникација, потребата да се заштитат слабите. Најконцентрираната потреба „за другите“ се изразува во алтруизмот - во потребата да се жртвува себеси заради другиот. Потребата „за другите“ се реализира со надминување на вечниот егоистички принцип „за себе“. Постоењето, па дури и „соработката“ кај една личност со спротивни тенденции „за себе“ и „за другите“ е возможна сè додека ние зборувамене за индивидуалните и не за длабоките потреби, туку за средствата за задоволување на едно или друго - за потребите на услугата и нивните деривати. Тврдењето дури и за најзначајното место „за себе“ е полесно да се реализира ако, во исто време, тврдењата на другите луѓе не се навредуваат колку што е можно повеќе;

потребата „за себе“ - потребата за самопотврдување во општеството, потребата за самореализација, потребата за самоидентификација, потребата да се има свое место во општеството, во тимот, потребата за моќ итн. Потребите „за себе“ се нарекуваат социјални затоа што се нераскинливо поврзани со потребите „за другите“ и само преку нив можат да се остварат. Во повеќето случаи, потребите „за себе“ делуваат како алегориски израз на потребите „за другите“; потребите „заедно со другите“ ги обединуваат луѓето за решавање на итни проблеми општествениот напредок. Случај во точка: инвазија Нацистички германски трупина територијата на СССР во 1941 година стана моќен поттик за организирање на одбивање, и оваа потреба беше универзална.

Идеолошки потребисе меѓу најсоцијалните човечки потреби. Тоа се човечки потреби во идеја, во објаснување на животните околности, проблеми, во разбирањето на причините за тековните настани, појави, фактори, во концептуална, системска визија за сликата на светот. Имплементацијата на овие потреби се врши преку користење на податоци од природни, општествени, хуманитарни, технички и други науки. Како резултат на тоа, едно лице развива научна слика за светот. Преку асимилација на религиозното знаење од страна на човекот, кај него се формира религиозна слика за светот.

Многу луѓе, под влијание на идеолошките потреби и во процесот на нивното спроведување, развиваат мултиполарна, мозаична слика на светот со доминација, по правило, на научна слика за светот кај луѓето со секуларно воспитување и религиозно еден кај луѓето со религиозно воспитание.

Потребата за правдае една од актуелизираните и функционални потреби во општеството. Тоа се изразува во односот на правата и обврските во умот на една личност, во неговиот однос со јавната средина, во интеракција со социјалната средина. Во согласност со неговото разбирање за тоа што е праведно, а што неправедно, едно лице го оценува однесувањето, постапките на другите луѓе.

Во овој поглед, едно лице може да се ориентира:

да ги поддржуваат и прошират, пред сè, нивните права;

за доминантното извршување на нивните должности во однос на другите луѓе, социјалната сфера како целина;

до хармонична комбинација на нивните права и обврски во решавањето на социјалните и професионалните задачи.

естетски потребииграат важна улога во животот на човекот. На реализацијата на естетските аспирации на поединецот влијаат не само надворешните околности, условите на животот и човековата активност, туку и внатрешните, лични предуслови - мотиви, способности, волна подготвеност на поединецот, разбирање на каноните на убавината, хармонијата. во согледувањето и спроведувањето на однесувањето, творечката дејност, животот воопшто според законите на убавината, во соодветен однос кон грдото, понизното, грдото, нарушувајќи ја природната и социјалната хармонија.

Активниот долг живот е важна компонента на човечкиот фактор. Здравјето е најважниот предуслов за разбирање на светот околу нас, за самопотврдување и самоподобрување на една личност, па затоа првата и најважна човечка потреба е здравјето. Интегритетот на човечката личност се манифестира, пред сè, во односот и интеракцијата на менталните и физичките сили на телото. Хармонијата на психофизичките сили на телото ги зголемува резервите на здравје. Надополнете ги вашите здравствени резерви преку одмор.

1. Одговори на испитот по социологија
2. Теоретски премиси во социологијата. Општествено знаење во антиката. Платон, Аристотел и приватната сопственост
3. Теоретски премиси на социологијата. Општествено знаење во модерното време
4. Појавата на социологијата во првата половина на XIX век. и претходници на општата социологија
5. позитивистичка социологија на O. Comte
6. Класична фаза во развојот на социологијата. Позитивистичкиот социолог Херберт Спенсер
7. Класична фаза во развојот на социологијата. Социо-филозофска теорија на марксизмот
8. Класична фаза во развојот на социологијата. Георг Симел
9. Класична фаза во развојот на социологијата. Емил Диркем
10. Класична фаза во развојот на социологијата. Макс Вебер
11. Класична фаза во развојот на социологијата. „Разбирање“ на социологијата на Макс Вебер
12. Предмет и предмет на модерната социологија
13. Структура и функции на социологијата
14. Модерна западна социологија (класификација на современите социолошки трендови според П. Монсон)
15. Симболичен интеракционизам (Г. Блумер)
16. Феноменолошка социологија (А. Шуц)
17. Интегративна социолошка теорија на Ј. Хабермас
18. Теории на социјален конфликт (Р. Дарендорф)
19. Развој на социологијата во Русија
20. Интегрална социологија P. A. Sorokina
21. Концептот на социјални
22. Социјални и општествени системи
23. Општеството како општествен систем
24. Видови општества. Класификација
25. Општествени закони и општествени односи
26. Општествена активност и општествено делување
27. Социјални врски и социјална интеракција
28. социјална институција
29. социјална организација. Видови организации и бирократија
30. Социјална заедница и социјална група
31. Социологија на мали групи. мала група
32. социјална контрола. Општествени норми и општествени санкции
33. Девијантно однесување. Причини за отстапување според Е. Диркем. Деликвентно однесување
34. Јавното мислење и неговите функции
35. Масовни акции
36. Општествено-политичка организација на општеството и неговите функции
37. Однос меѓу општеството и државата
38. социјални промени
39. Општествените движења и нивните типологии
40. Социологија на религијата. Функции на религијата
41. Социјален менаџмент и социјално планирање
42. Постиндустриско општество.Глобален систем
43. Информатичко општество и е-влада
44. Општи карактеристики на светската заедница и светскиот пазар
45. Современи трендови во меѓународните економски односи. Критериуми за социо-економски напредок
46. Меѓународна поделба на трудот
47. Виртуелни мрежни заедници, далечинска работа. Стратификација на информации
48. Местото на Русија во светската заедница
49. Концептот на културата. Видови и функции на културата
50. Што се културни универзали. Основни елементи на културата
51. Социокултурни суперсистеми
52. Концептот на „личност“. Социологија на личноста
53. Социјализација на личноста
54. Периодизација на развојот на личноста (според Е. Ериксон)
55. Концептите на социјален статус и социјална улога
56. Конфликт со социо-улоги и социјална адаптација
57. Социјални потреби. Концептот на човековите потреби (А. Маслоу, Ф. Херцберг)
58. Концептот на социјална структура
59. Социјална нееднаквост и социјална стратификација. Видови на социјална стратификација
60. Кумулативен социоекономски статус
61. Социјален слој и социјална класа. социјална стратификација
62. концепт социјална мобилност, неговите видови и типови
63. Канали на вертикална подвижност (според П. А. Сорокин)
64. Големи промени во социјалната стратификација руското општество
65. Социјалната структура на современото руско општество како систем на групи и слоеви (според Т. И. Заславскаја)
66. Средна класа и дискусии за тоа
67. Што е маргиналност? Кои се маргиналците?
68. Концептот на семејството и неговите функции
69. Главните видови на модерно семејство
70. Функции на социјалните конфликти и нивна класификација
71. Предмети на конфликтни односи
72. Механизми на социјален конфликт и неговите фази
73. Управување со социјален конфликт
74. Социологија на трудот. Нејзините главни категории
75. Главните школи на западната социологија на трудот (Ф. Тејлор, Е. Мајо, Б. Скинер)
76. Стимулација и мотиви за работа
77. Работнички колективи, нивните типови
78. Конфликти во производството: нивните типови и видови
79. Причини за конфликти во тимовите за производство.Социјална тензија. Функции на индустриски конфликт
80. Економијата како посебна сфера на јавниот живот и економската социологија
81. Општи карактеристики на пазарот на трудот
82. Невработеноста и нејзините форми
83. Социологија на регионите
84. Социологија на населбата и концепт на демографија. Популација
85. Репродукција на населението и социјална репродукција
86. Социо-територијални заедници. Социологија на градот и селата
87. Процесот на урбанизација, неговите фази. Миграција
88. Главните категории на етносоциологија. етничка заедница, етнос
89. Социолошки истражувања и негови видови
90. Програма социолошки истражувања
91. Методи на социолошко истражување: анкета, интервју, испрашување, набљудување
92. Анализа на документи
93. Литература
94. содржина

Човечките потреби како извор на неговата активност

08.04.2015

Снежана Иванова

Самите потреби на една личност се основа за формирање на мотив, кој во психологијата се смета за „мотор“ на личноста ...

Човекот, како и секое живо суштество, по природа е програмиран да преживее, а за тоа му требаат одредени услови и средства. Ако во одреден момент овие услови и средства се отсутни, тогаш се јавува состојба на потреба, што предизвикува појава на селективен одговор. човечкото тело. Оваа селективност обезбедува појава на одговор на стимули (или фактори) кои во моментов се најважни за нормален живот, преживување и понатамошно развивање. Искуството од страна на субјектот на таква состојба на потреба во психологијата се нарекува потреба.

Значи, манифестацијата на човековата активност, и, соодветно, неговата витална активност и намерна активност, директно зависи од присуството на одредена потреба (или потреба) која бара задоволство. Но, само одреден систем на човечки потреби ќе ја одреди целноста на неговите активности, како и ќе придонесе за развојот на неговата личност. Самите потреби на една личност се основа за формирање на мотив, кој во психологијата се смета за еден вид „мотор“ на личноста. а човековата активност директно зависи од органските и културните потреби, а тие, пак, предизвикуваат, што го насочува вниманието на поединецот и неговата активност кон разни предмети и предмети од околниот свет со цел нивно знаење и последователно владеење.

Човечки потреби: дефиниција и карактеристики

Потребите, кои се главен извор на активност на личноста, се сфаќаат како посебно внатрешно (субјективно) чувство на потреба на една личност, што ја одредува неговата зависност од одредени услови и средства за постоење. Самата активност, насочена кон задоволување на човековите потреби и регулирана со свесна цел, се нарекува активност. Изворите на активноста на личноста како внатрешна мотивирачка сила насочена кон задоволување на различни потреби се:

• органски и материјалнипотреби (храна, облека, заштита, итн.);
• духовно и културно(когнитивни, естетски, социјални).

Човечките потреби се рефлектираат во најупорните и највиталните зависности на организмот и околината, а системот на човекови потреби се формира под влијание на следните фактори: општествените услови на животот на луѓето, степенот на развој на производството и научните и технолошки напредок. Во психологијата, потребите се изучуваат во три аспекти: како објект, како состојба и како својство (подетален опис на овие вредности е претставен во табелата).

Важноста на потребите во психологијата

Во психологијата, проблемот на потребите е разгледуван од многу научници, па денес постојат доста различни теории кои ги разбираат потребите како потреби, како и состојбата и процесот на задоволување. На пример, К.К. ПлатоновВо потребите видов, пред сè, потреба (поточно, ментален феномен на одразување на потребите на еден организам или личност), и Д.А.Леонтиевги разгледува потребите низ призмата на активност во која ја наоѓа својата реализација (задоволство). Познат психолог од минатиот век Курт Левинсфатена со потребите, пред сè, динамична состојба што се јавува кај човекот во моментот на спроведување на некоја негова акција или намера.

Анализата на различни пристапи и теории во проучувањето на овој проблем ни овозможува да кажеме дека во психологијата, потребата беше разгледана во следните аспекти:

• како потреба (Л.И. Божович, В.И. Ковалев, С.Л. Рубинштејн);
• како предмет на задоволување на потребата (А.Н. Леонтиев);
• како неопходност (Б.И. Додонов, В.А. Василенко);
• како отсуство на добро (В.С. Магун);
• како став (Д.А. Леонтиев, М.С. Каган);
• како повреда на стабилноста (D.A. McClelland, V.L. Ossovsky);
• како држава (К. Левин);
• како системска реакција на личноста (E.P. Ilyin).

Човечките потреби во психологијата се сфаќаат како динамично активни состојби на личноста, кои ја формираат основата на нејзината мотивациска сфера. И бидејќи во процесот на човековата активност не постои само развој на личноста, туку и промени животната средина, потребите ја играат улогата на движечка сила на неговиот развој и тука е од особена важност нивната предметна содржина, поточно обемот на материјалната и духовната култура на човештвото, што влијае на формирањето на човековите потреби и нивното задоволување.

Со цел да се разбере суштината на потребите како движечка сила, неопходно е да се земат предвид голем број на важни точки истакнати Е.П. Илин. Тие се како што следува:

• потребите на човечкото тело мора да се одвојат од потребите на поединецот (истовремено, потребата, односно потребата на телото, може да биде несвесна или свесна, но потребата на поединецот е секогаш свесна);
• потребата е секогаш поврзана со потреба, со која е неопходно да се разбере не дефицит во нешто, туку желба или потреба;
• од личните потреби невозможно е да се исклучи состојбата на потреба, што е сигнал за избор на средство за задоволување на потребите;
• појавата на потреба е механизам кој вклучува човечка активност насочена кон наоѓање цел и нејзино постигнување како потреба за задоволување на потребата што се појавила.

Потребите се пасивно-активни по природа, односно од една страна се должат на биолошката природа на човекот и немањето одредени услови, како и неговите средства за егзистенција, а од друга страна ја одредуваат активност на субјектот за надминување на настанатиот дефицит. Суштински аспект на човековите потреби е нивната социјална и лична природа, која се манифестира во мотивите, мотивацијата и, соодветно, во целата ориентација на поединецот. Без оглед на видот на потребата и нејзиниот фокус, сите тие ги имаат следните карактеристики:

• имаат свој предмет и се свесност за потребата;
• содржината на потребите зависи првенствено од условите и методите на нивно задоволување;
• тие се способни да се размножуваат.

Во потребите што го формираат човековото однесување и активност, како и во производните мотиви, интереси, аспирации, желби, склоности и вредносни ориентации од нив, лежи основата на однесувањето на поединецот.

Видови на човечки потреби

Секоја човечка потреба првично претставува органско преплетување на биолошки, физиолошки и психолошки процеси, што го одредува присуството на многу видови потреби, кои се карактеризираат со сила, зачестеност на појавување и начини за нивно задоволување.

Најчесто во психологијата се разликуваат следниве видови човечки потреби:

• изолирани според потеклото природно(или органски) и културни потреби;
• се разликува по насока материјални потребии духовно;
• во зависност од тоа на која област припаѓаат (области на дејност), ги разликуваат потребите за комуникација, работа, одмор и знаење (или образовните потреби);
• според предметот потребите можат да бидат биолошки, материјални и духовни (исто така разликуваат социјални потреби на човекот;
• по нивното потекло, потребите можат да бидат ендогени(има води поради внатрешни фактори) и егзогени (предизвикани од надворешни дразби).

AT психолошка литературапостојат и основни, основни (или примарни) и секундарни потреби.

Најголемо внимание во психологијата се посветува на три главни типа на потреби - материјални, духовни и социјални (или јавните потреби), кои се опишани во табелата подолу.

Основни типови на човечки потреби

материјални потребина една личност се примарни, бидејќи тие се основата на неговиот живот. Навистина, за да може човекот да живее, му треба храна, облека и домување, а овие потреби се формирале во процесот на филогенеза. духовни потреби(или идеални) се чисто човечки, бидејќи тие првенствено го одразуваат нивото на развој на поединецот. Тие вклучуваат естетски, етички и потреби за учење.

Треба да се напомене дека и органските и духовните потреби се карактеризираат со динамичност и имаат интеракција едни со други, затоа, за формирање и развој на духовните потреби, неопходно е да се задоволат материјалните потреби (на пример, ако некое лице не ја задоволува потребата за храна, тогаш ќе доживее замор, летаргија, апатија и поспаност, кои не можат да придонесат за појава на когнитивна потреба).

Одделно, треба да се разгледа јавните потреби(или социјални), кои се формираат и се развиваат под влијание на општеството и се одраз на социјалната природа на човекот. Задоволувањето на оваа потреба е неопходно за апсолутно секој човек како општествено суштество и, соодветно, како личност.

Класификација на потребите

Откако психологијата стана посебна гранка на знаењето, многу научници направија голем број обиди да ги класифицираат потребите. Сите овие класификации се многу разновидни и во основа ја одразуваат само едната страна на проблемот. Затоа, до денес, унифициран систем на човечки потреби кој би ги задоволил сите барања и интереси на истражувачите од различни психолошки школи и трендови сè уште не е претставен пред научната заедница.

• природни желби на една личност и неопходни (невозможно е да се живее без нив);
• природни желби, но не и неопходни (ако не постои начин да се задоволат, тогаш тоа нема да доведе до неизбежна смрт на една личност);
• желби кои не се ниту неопходни ниту природни (на пример, желбата за слава).

Информативен автор П.В. Симоновпотребите беа поделени на биолошки, социјални и идеални, кои пак може да бидат потреби на потреба (или зачувување) и раст (или развој). Според П. Симонов, социјалните потреби на една личност и идеалните се поделени на потреби „за себе“ и „за другите“.

Доста интересна е класификацијата на потребите предложена од Ерих Фром. Еден добро познат психоаналитичар ги идентификуваше следните специфични социјални потреби на една личност:

• потреба на една личност за врски (припаѓање на група);
• потреба за самопотврдување (чувство на важност);
• потребата за наклонетост (потреба за топли и реципрочни чувства);
• потребата за самосвест (сопствената индивидуалност);
• потребата од систем на ориентација и објекти на богослужба (припадност на култура, нација, класа, религија итн.).

Но, најпопуларниот меѓу сите постоечки класификации беше уникатниот систем на човечки потреби на американскиот психолог Абрахам Маслоу (попознат како хиерархија на потреби или пирамида на потреби). Претставникот на хуманистичката насока во психологијата својата класификација ја засновал на принципот на групирање на потребите по сличност во хиерархиска низа - од пониски потреби до повисоки. Хиерархијата на потребите на А. Маслоу е претставена во форма на табела за полесно восприемање.

Хиерархија на потребите според А. Маслоу

Главни групи	Потреби	Опис
Дополнителни психолошки потреби	во самореализација (самореализација)	максимална реализација на сите потенцијали на една личност, неговите способности и развој на личноста
	естетски	потребата за хармонија и убавина
	когнитивни	желбата да се научи и да се знае околната реалност
Основни психолошки потреби	во почит, самопочит и ценење	потребата за успех, одобрување, признавање на авторитет, компетентност итн.
	во љубовта и припадноста	потребата да се биде во заедница, општество, да се биде прифатен и препознаен
	во безбедност	потребата за заштита, стабилност и безбедност
Физиолошки потреби	физиолошки или органски	потреби за храна, кислород, пијалок, сон, сексуален нагон итн.

Откако ја предложија нивната класификација на потребите, А. Маслоупојасни дека човек не може да има повисоки потреби (когнитивни, естетски и потреба за саморазвивање), доколку не ги задоволил основните (органски) потреби.

Формирање на човечки потреби

Развојот на човековите потреби може да се анализира во контекст на социо-историскиот развој на човештвото и од гледна точка на онтогенезата. Но, треба да се забележи дека и во првиот и во вториот случај, материјалните потреби ќе бидат првични. Ова се должи на фактот дека тие се главниот извор на активност на секој поединец, туркајќи го на максимална интеракција со околината (и природна и социјална)

Врз основа на материјалните потреби, духовните потреби на човекот се развивале и трансформирале, на пример, потребата за знаење се засновала на задоволување на потребите за храна, облека и домување. Што се однесува до естетските потреби, тие се формираа и поради развојот и унапредувањето на производниот процес и разните средства за живот, кои беа неопходни за да се обезбедат поудобни услови за животот на човекот. Така, формирањето на човековите потреби беше одредено од социо-историскиот развој, при што се развиваа и диференцираа сите човечки потреби.

Што се однесува до развојот на потребите за време на животен патна една личност (т.е. во онтогенезата), тогаш тука сè започнува и со задоволување на природните (органски) потреби, кои обезбедуваат воспоставување на односи меѓу детето и возрасните. Во процесот на задоволство основни потребидецата развиваат потреби за комуникација и сознание, врз основа на кои се јавуваат и други општествени потреби. Значајно влијание врз развојот и формирањето на потребите во детството дава процесот на образование, преку кој се врши корекција и замена на деструктивните потреби.

Развој и формирање на човечки потреби според А.Г. Ковалев мора да ги почитува следниве правила:

• потребите се јавуваат и се зајакнуваат преку практиката и систематското консумирање (т.е. формирање навика);
• развојот на потребите е возможен во услови на проширена репродукција во присуство на различни средства и начини за нејзино задоволување (појава на потреби во процесот на активност);
• формирањето на потребите се случува поудобно ако активноста неопходна за ова не го исцрпува детето (леснотија, едноставност и позитивно емоционално расположение);
• развојот на потребите е значително под влијание на преминот од репродуктивна во креативна активност;
• потребата ќе се зајакне доколку детето го види неговото значење, и лично и социјално (оценување и охрабрување).

Во решавањето на прашањето за формирањето на човековите потреби, неопходно е да се вратиме на хиерархијата на потребите на А. Маслоу, кој тврдеше дека сите човечки потреби му се дадени во хиерархиска организација на одредени нивоа. Така, од моментот на неговото раѓање, во процесот на неговото растење и развој на личноста, секој човек постојано ќе манифестира седум класи (се разбира, ова е идеално) потреби, почнувајќи од најпримитивните (физиолошки) потреби и завршувајќи со потребата за самоактуелизација (желбата за максимална реализација на личноста на сите нејзини потенцијали, најкомплетниот живот), а некои аспекти на оваа потреба почнуваат да се манифестираат не порано од адолесценцијата.

Според А. Маслоу, животот на човекот на повисоко ниво на потреби му обезбедува најголема биолошка ефикасност и соодветно на тоа подолг живот, подобро здравје, подобар сон и апетит. Така, цел за задоволување на потребитеосновно - желбата за појава на повисоки потреби кај една личност (во знаење, во само-развој и самоактуелизација).

Главните начини и средства за задоволување на потребите

Задоволувањето на човековите потреби е важен услов не само за неговото удобно опстојување, туку и за негово преживување, бидејќи доколку не се задоволат органските потреби, човекот ќе умре во биолошка смисла, а доколку не се задоволат духовните потреби, тогаш поединецот како умира општествен субјект. Луѓето, задоволувајќи различни потреби, учат на различни начини и учат различни начини за постигнување на оваа цел. Затоа, во зависност од околината, условите и самиот поединец, целта за задоволување на потребите и начините за нејзино постигнување ќе се разликуваат.

Во психологијата, најпопуларните начини и средства за задоволување на потребите се:

• во механизмот на формирање на поединечни начини човек да ги задоволи своите потреби(во процес на учење, формирање разни врскипомеѓу стимули и последователна аналогија);
• во процесот на индивидуализација на начините и средствата за задоволување на основните потреби, кои делуваат како механизми за развој и формирање на нови потреби (самите начини за задоволување на потребите можат да се претворат во себе, односно да се појават нови потреби);
• во конкретизирање на начините и средствата за задоволување на потребите(постои консолидација на еден или неколку методи, со чија помош доаѓа до задоволување на човековите потреби);
• во процесот на ментализација на потребите(свесност за содржината или некои аспекти на потребата);
• во социјализацијата на начините и средствата за задоволување на потребите(тие се подредени на вредностите на културата и нормите на општеството).

Значи, во сржта на секоја активност и активност на една личност секогаш постои некаква потреба што ја пронаоѓа својата пројава во мотивите, а токму потребите се мотивирачката сила што го турка човекот кон движење и развој.

Потребите на општеството се социолошка категорија заснована на колективни навики, односно она што потекнува од нашите предци и се вкоренило во општеството толку силно што постои во потсвеста. Тоа е она што е интересно за потребите кои зависат од потсвеста, не се подложни на анализа, со оглед на одредена индивидуа. Тие мора да се земат предвид глобално, во однос на општеството.

Стоката е потребна за да се задоволат потребите. Според тоа, економски потреби се оние за чие задоволување се неопходни економски придобивки. Со други зборови, економските потреби се оној дел од човековата потреба, за чие задоволување е потребно производство, дистрибуција, размена и потрошувачка на добра. Од ова можеме да заклучиме дека на секој човек му е потребна економската сфера за да ги задоволи барем неговите примарни потреби. Секој човек, било да е славна личност, научник, пејач, музичар, политичар, претседател, пред сè, зависи од неговиот природен почеток, што значи дека се однесува на економскиот живот на општеството и не може да создава, создава, управува. без допирање на економската сфера.

Човечките потреби може да се дефинираат како состојба на незадоволство, или потреба, која тој се обидува да ја надмине. Токму оваа состојба на незадоволство го тера човекот да вложи одредени напори, односно да врши производствени активности.

Научните студии во 20 век за сложени динамични системи (елементарни честички, биолошки формации, општествени феномени) ни овозможуваат да тврдиме дека општеството не е било кое било и не е едноставен збир на поединци што го сочинуваат. Се разбира, општеството е составено од поединци и не може да постои без нив. Сепак, не сите здруженија на поединци формираат општество.

Примарни здруженија на поединци се малите општествени групи. Имаат заеднички потреби, интереси, цели. На пример, фудбалски тим. Кругот на грижи на фудбалерите вклучува само постигнување голови на противниците и ништо повеќе. Односно, тие не се занимаваат со производство на храна, ниту со изградба на стадиони, ниту со обезбедување медицинска нега за повреди или многу други работи за кои општеството е загрижено. И затоа, секоја мала општествена група сè уште не е општество.

За разлика од мала социјална група општеството- ова е здружение на луѓе што има самодоволност, т.е. способна да создаде и пресоздаде сè со сопствена активност потребните условиза соживот. Општеството не е само збирка на поединци кои го формираат, туку самодоволен систем. И како систем, тој има квалитети кои неговите поединечни конституенти не ги поседуваат. Системските квалитети не се само збир на хомогени квалитети, туку нивна генерализација и трансформација. Квалитетите на индивидуите кои се обединети во општествен систем се генерализирани во смисла дека кога се вклучени во општеството, од нив се извлекува општото и се отфрла поединецот, поединецот. И овој заеднички збир на поединечни квалитети, кога се комбинираат, подлежат на целите и задачите на самодоволното постоење на системската целина. Како резултат на тоа, генерализираните индивидуални квалитети се трансформираат во нови - социјални квалитети.

Овој механизам функционира и во процесот на трансформација на индивидуалните потреби и интереси во јавни. Меѓутоа, оваа трансформација не се случува веднаш, туку преку потребите и интересите на малите општествени групи. Последните делуваат како еден вид преодна врска помеѓу потребите на поединецот и општеството.

Генерализирањето на индивидуалните потреби во мала социјална група води, прво, до квалитативна промена во нивната содржина. Земете ја, на пример, индивидуалната потреба за самопотврдување. Мала социјална група, исто така, покажува самопотврда до одреден степен, спроведувајќи натпреварувачка борба со мали слични општествени групи. Но, ова самопотврдување е суштински различно од самопотврдувањето на поединецот во истата мала општествена група. Самопотврдувањето на поединците во група може да се изврши со подобрување на нивната работа, зголемување на продуктивноста на трудот, зголемување на квалитетот на производите, што придонесува за подобрување на работата на групата и, соодветно, нејзина самоафирмација. Но, тоа може да се должи и на борбата меѓу поединците (поставување, кохезија на завојуваните фракции во групата, расправии итн.), што ја влошува работата на групата како целина и затоа не придонесува за нејзино самоафирмација во натпревар со други групи. Така, дури и истата потреба својствена за поединец и мала социјална група има различна содржина, различно задоволство и различни последици.

Второ, генерализацијата на индивидуалните потреби во мала општествена група доведува до фундаментално нови потреби кои се отсутни кај поединците. И тоа е природно, бидејќи самата цел за која се создава и функционира мала општествена група е одредена од општеството или самостојно да ги задоволи само јавните потребиили заедно со поединци за задоволување на социјалните и индивидуалните потреби. Пример за првата група е тимот на рударско-преработувачка фабрика за производство на пелети за металуршко претпријатие, пример за втората група е тим за брза помош. Во секој случај, малата социјална група е општествен облик на вклучување на поединецот во јавниот живот со цел да се задоволат одредени општествени потреби.

Мала социјална група е истовремено и преодна форма од поединецот кон општеството и обратно. Оттука, потребите на мала општествена група претставуваат одредено единство на индивидуалните и социјалните потреби, може да се каже дека се трансформирана форма. Зашто, во главната мала општествена група, поединецот, по правило, не ги задоволува своите потреби, туку заработува пари, што делува како универзално средство за задоволување, ако не и сите, тогаш многу потреби на поединецот. Во исто време, општествената потреба, реализирана во активноста на мала социјална група, не му припаѓа целосно на општеството, бидејќи таа го носи печатот на специфичните карактеристики на оваа група. Исклучувањето на овие карактеристики на малите општествени групи се постигнува преку нивно генерализирање и изразување во активностите на големите општествени групи. На пример, специфичните карактеристики на колективите на индустриските претпријатија исчезнуваат само во активностите на вкупните индустриски работници: работници, инженери, менаџери (менаџери). Само во активностите на големите општествени групи потребите на општеството ја наоѓаат својата конечна форма и реализација. Оваа активност се спроведува, природно, преку активност на поединци во мали општествени групи. Но, суштински се разликува од активноста на истите поединци кои ги задоволуваат сопствените потреби. Иако доста често постои совпаѓање на индивидуалните и социјалните потреби, кога на поединецот му се допаѓа неговата активност во мала општествена група и, соодветно, таа ја задоволува неговата посебна потреба.

Потребите на општеството се исклучително разновидни. За нивно задоволување се формираат соодветните сфери кои се или дел од општествениот живот, или негов страничен, аспект. Првите имаат одредена просторно-временска локализација. На пример, економската сфера, политичката, домаќинството, медицинската, спортската и физичката култура, образованието итн. Овие вториве се својствени за целото општество, претставуваат еден или друг дел од јавниот живот. На пример, моралната сфера, естетската, правната, социјалната итн.

Секоја од сферите на општеството е формирана и постои за задоволување на одреден тип на општествени потреби. Во согласност со ова, се разликуваат следниве социјални потреби:

• 1. економски- потребите на производството на материјални добра, нивната дистрибуција и потрошувачка;
• 2. социјални- потребата од нормализирање на односите меѓу различни општествени групи;
• 3. политички -потреби за практикување моќ и контрола во општеството;
• 4. правен -потребата да се регулираат односите меѓу луѓето со правилата на правото, кои се обезбедени од моќта на државата;
• 5. домаќинство -потребите на поединците неопходни за производство на човекот и активностите на луѓето во неработно време;
• 6. спорт и физичко образование -потребите за физички развој и подобрување на една личност;
• 7. медицински -потребата од зачувување и подобрување на здравјето на луѓето, спречување и лекување на болести;
• 8. едукативни -потребата од организација, обезбедување и спроведување на процесот на асимилација на систематизирани знаења, вештини и способности;
• 9. научни -потребата за познавање на природата, општеството и човекот, нивната интеракција;
• 10. духовно -потребата за создавање, ширење и

потрошувачка на духовни добра: литературни, музички,

театарски, морални, филозофски, религиозни и други;

11. социо-културен -потребата од создавање, дистрибуција и потрошувачка на материјални и духовни добра, вредности, услуги (ресторан, хотел, екскурзија, туристички, забавен, народен занает и сл.).

Социјалните потреби се реализираат во активностите на различни големи и мали општествени групи, поединци кои имаат свои специфични потреби, интереси и идеи во однос на истите добра, вредности, услуги. Ова доведува до недоследност на нивните активности во спроведувањето на социјалните потреби. Затоа, социјалните потреби се секогаш внатрешно контрадикторни. Во најголема мера, состојбата на недоследност, степенот на нејзино влошување и природата на разрешувањето зависат од големите општествени групи, нивното ниво на зрелост (правилно или неправилно ги разбираат своите интереси, имаат научен или религиозен светоглед, третираат други општествените групи егоистички или алтруистички, итн.) и природата на односот меѓу нив (без разлика дали се антагонистички или не, контрадикторни или компромисни). Меѓу големите општествени групи, главните политички групи на општеството играат водечка улога во одредувањето на насоката и природата на задоволувањето на социјалните потреби (во историјата на човештвото тоа се доминантните и угнетените, сега се номенклатурата или владејачката елита и луѓе).

Формирање и развој на јавни потреби

Концептот на „формирање на потреби“ на населението во теорија и практика се разгледува во два аспекта: прво, како објективен процес на нивниот развој, и второ, како одреден вид активност на општеството и државата.

Во првата смисла, го карактеризира објективниот процес на движење на потребите, определен со законот за нивно издигнување; во вториот делува како своевидно намерно влијание на општеството и државата врз воспитувањето на хармонично развиена личност.

Кога се анализира формирањето на потребите како објективен процес, важно е правилно да се идентификуваат факторите што го одредуваат.

Фактори за формирање на потребите се условите и околностите под чие влијание се формираат и развиваат потребите на населението.

Овие фактори се поделени на објективни и субјективни.

Објективните фактори ги вклучуваат оние кои дејствуваат независно од волјата и свеста на луѓето и се надворешни во однос на самата личност како носител или предмет на потреби. Тука спаѓаат социо-економските и културните услови на живот на населението во дадена земја, од кои директно зависи степенот на развиеност на потребите и можноста за нивно задоволување; нивото на развој на производните сили и производните односи, што ги одредува условите за живот на населението; ниво на општествено производство и научни и техничкинапредок интензитетот на неговото навлегување во сферата на личната потрошувачка; природни и климатски услови; половиот и возрасниот состав на населението, бројот на семејства, нивниот состав итн.

Субјективните фактори зависат од самиот поединец, психофизиолошките карактеристики на личноста. Тоа се мислењата, преференциите и вкусовите на една личност, неговите склоности, навики итн. Но, како што е познато од социологијата, тие се формираат и во одредена социјална средина, која значително влијае на нив.

Процесот на формирање и развој на лични потреби се карактеризира со одредени обрасци. Постојат општи обрасци на формирање и развој на потребите и специфични.

Општите модели на формирање на потреби се својствени за секој општествен систем и се манифестираат во сите фази на развојот на човечкото општество, на пример, зголемување на вкупната големина на потребите, нивно квалитативно издигнување и подобрување.

Специфични карактеризираат одредени аспекти на развојот на личните потреби, вклучувајќи ги и оние кои се својствени за одредени социо-економски формации.

Средствата за формирање на потребите се лостовите со чија помош државата и општеството намерно влијаат врз процесите на развој на потребите. Тие вклучуваат: едукативни и промотивни активности, промотивни активности насочени кон побудување и создавање потреба за одреден производ и услуга. Употребата на различни методи за влијание врз потрошувачот бара познавање на мотивите на неговото однесување, вкусови и преференции. Спецификите на модерната побарувачка се такви што не е економски профитабилно да се произведуваат стоки дизајнирани за универзално ниво на барања. Препорачливо е да се создадат такви производи кои би ги задоволиле специфичните барања на одреден контингент потрошувачи, во зависност од демографските карактеристики, условите за живеење, климатските и карактеристиките на домаќинството. На пример, нема смисла да се гради модна продавница во сиромашните квартови во градот или да се продаваат клима уреди во Калима или Алјаска.

Можно е доста ефикасно да се користи диференциран пристап за проучување, задоволување и обликување на побарувачката на различни категории потрошувачи врз основа на таканаречената сегментација на пазарот, која го смета пазарот не како хомогена маса, туку како збир на сегменти. (сектори), од кои секој манифестира посебна природа на побарувачка. Сегментацијата на пазарот вклучува работа на типологијата на потрошувачите, т.е. идентификување на најважните типови на потрошувачи и нивните специфични барања во зависност од демографските, социо-економски, психолошки и други разлики. На пример, истражувањата во областа на формирањето на побарувачката на населението за облека укажуваат на постоење на две главни возрасни групи кои имаат различни барања за модерна облека. Така, првата група - младите - поставува високи барања за естетски параметри, изгледалишта, нејзината усогласеност со модата, итн. Втората група се постари луѓе - предност се дава на практичноста на облеката, користените материјали. Во овој случај, треба да се грижите за дизајнот на продавницата, возраста, полот и надворешните податоци на продавачот. Односно, потребно е се да се пресмета врз основа на потребите на оној дел од општеството со кој се занимава продавницата, салонот или индустријата.

Некои видови потреби во секое општество се формираат со текот на годините. Тие се пренесуваат од генерација на генерација и се вкорени во потсвеста на членовите на општеството. Ова е под влијание на многу фактори, вклучувајќи ја и социјалната структура, некои природни ресурси, идеологијата. Постојат традиции и обичаи. Сето ова се однесува на неценовните фактори на промените во побарувачката.

Повеќе од еднаш го користев зборот „побарувачка“ наместо зборот „потреба“. Близината на овие концепти е очигледна: да претпоставиме дека потребата ја поминала фазата на потекло и е во процес на процут, тогаш побарувачката за предметот на оваа потреба, односно доброто, ќе се зголеми. Но, концептот на „потреба“ е многу поширок и поразновиден.

Методи за формирање на потребите - специфични начини на користење на поединечни средства за активно насочено влијание врз потребите на населението.

Разликувајте помеѓу економски, социо-психолошки и организациски средства и методи за формирање на потребите.

Економските средства за формирање на потребите ги вклучуваат оние кои се поврзани со економските активности на општеството, индивидуалните претпријатија и индустрии, како и поединците како носители на потребите. Главните од овие средства се: производство на добра, особено нови, што оживува и ја формира потребата за нив; прогресивни промени во таканаречената потрошувачка инфраструктура (на пример, гасификација и електрификација на секојдневниот живот, развој автопатиштата, компјутерски мрежи и други средства за комуникација кои ги поврзуваат жителите од различни области и го поедноставуваат преносот на информации. Ова влијае и на самите потрошувачи и на нивниот начин на живот воопшто.

Социо-психолошките средства за формирање на потребите ги вклучуваат оние кои влијаат на умовите на потрошувачите. Со помош на овие средства, можно е да се поттикне развојот на некои потреби, да се ограничат општествено неперспективните, ирационални потреби.

Организациските средства се поврзани со организацијата на самиот процес. Тие вклучуваат продажни изложби, разни видови прегледи на производи, изложби на нови производи, демонстрација на модели на облека.

Организациските средства се користат во тесна интеракција со социо-психолошките.

Постојат многу методи и фактори за формирање на потребите. Деловните луѓе кои започнуваат активности насочени кон работа со општеството треба детално да ги проучат објективните фактори во формирањето на потребите на ова општество, во спротивно тие можат да станат жртви на сопствените недостатоци.

Прашања и задачи за повторување

• 1. Кои потреби се социјални?
• 2. Кои потреби се индивидуални?
• 3. Кои се индивидуалните ментални и физиолошки карактеристики на една личност како основа на барањата и потребите на една личност.
• 4. Кој е изворот на развојните потреби?
• 5. Отворете го проблемот со формирањето и развојот на социјалните потреби.

Постоењето на општествени потреби се должи на животот на човекот со други поединци и со постојана интеракција со нив. Општеството влијае на формирањето на структурата на личноста, нејзините потреби и желби. Хармоничен развој на поединецот надвор од општеството е невозможен. Потребата за комуникација, пријателство, љубов може да се задоволи само во процесот на интеракција помеѓу личноста и општеството.

Што е „потреба“?

Тоа е потреба за нешто. Може да носи и физиолошки и психолошки карактер, служи како мотив за акција и го „присилува“ поединецот да преземе чекори насочени кон задоволување на неговата потреба. Потребите се појавуваат во форма на емоционално обоени желби и, како резултат на тоа, нивното задоволување се манифестира во форма на евалуативни емоции. Кога на поединецот му треба нешто, тој чувствува негативни емоции, а како што се задоволуваат нивните потреби и желби, се појавуваат позитивни емоции.

Незадоволството на физиолошките потреби може да доведе до смрт на жив организам, а психолошките потреби може да предизвикаат внатрешна непријатност и напнатост, депресија.

Задоволувањето на една потреба доведува до појава на друга. Нивната бесконечност е една од карактеристиките на развојот на поединецот како личност.

Потребите не принудуваат да ја согледаме околната реалност селективно, низ призмата на нашите потреби. Тие го фокусираат вниманието на поединецот на предмети кои придонесуваат за задоволување на моменталната потреба.

Хиерархија

Различноста на човековата природа е причина за постоењето на различни класификации на потребите: по предмет и предмет, области на активност, временска стабилност, значење, функционална улога итн. Најпознатата хиерархија на потреби предложена од американскиот психолог Абрахам Маслоу .

• Првиот чекор се физиолошките потреби (жед, глад, сон, сексуална желба итн.).
• Втората фаза е безбедноста (немање страв за сопственото постоење, доверба).
• Третата фаза се социјалните потреби (комуникација, пријателство, љубов, грижа за другите, припадност на социјална група, заеднички активности).
• Четвртата фаза е потребата за почит од другите и од себе (успех, признание).
• Петтата фаза се духовните потреби (самоизразување, откривање на внатрешниот потенцијал, постигнување хармонија, личен развој).

Маслоу тврди дека задоволувањето на потребите лоцирани на пониските нивоа на хиерархијата води кон зајакнување на повисоките. Жедниот човек го концентрира своето внимание на наоѓање извор на вода, а потребата за комуникација исчезнува во втор план. Важно е да се запамети дека потребите можат да постојат истовремено, прашањето е само приоритет.

социјалните потреби

Човечките општествени потреби не се толку акутни како физиолошките, но тие играат суштинска улогаинтеракцијата помеѓу поединецот и општеството. Остварувањето на општествените потреби е невозможно надвор од општеството. Социјалните потреби вклучуваат:

• потребата за пријателство;
• одобрување;
• љубов;
• комуникација;
• заеднички активности;
• грижа за другите;
• припадност на социјална група итн.

Во зората на човековиот развој, социјалните потреби беа тие што придонесоа за развој на цивилизацијата. Луѓе обединети за заштита и лов, борејќи се против стихиите. За развојот придонесе нивното задоволство од заедничките активности Земјоделство. Сфаќањето на потребата за комуникација го поттикна развојот на културата.

Човекот е општествено суштество и има тенденција да комуницира со својот вид, затоа задоволувањето на социјалните потреби не е помалку важно од физиолошките.

Видови социјални потреби

Разликувајте ги социјалните потреби според следниве критериуми:

1. „За себе“ (желбата за самопотврдување, признавање од другите, моќ).
2. „За другите“ (потреба за комуникација, заштита на другите, несебична помош, откажување од своите желби во корист на другите).
3. „Заедно со другите“ (изразено како желба да се биде дел од голема општествена група за да се имплементираат големи идеи кои ќе имаат корист за целата група: обединување заради отпор кон агресорот, заради промена на политичкиот режим, за заради мирот, слободата, безбедноста).

Првиот вид може да се реализира само преку потребата „за други“.

Класификација според E. Fromm

Германскиот социолог Ерих Фром предложи поинаква потреба:

• врски (желбата на поединецот да биде дел од која било општествена заедница, група);
• приврзаност (пријателство, љубов, желба за споделување топли чувства и нивно примање за возврат);
• самопотврдување (желба да се чувствуваат значајни за другите);
• самосвест (желбата да се издвојува од позадината на другите, да се почувствува сопствената индивидуалност);
• референтна точка (на поединецот му треба одреден стандард за споредување и оценување на неговите постапки, кои можат да бидат религија, култура, национални традиции).

Класификација според D. McClelland

Американскиот психолог Дејвид Меклелад ја предложи својата класификација на социјалните потреби врз основа на типологијата на личноста и мотивацијата:

• Моќ. Луѓето гравитираат да влијаат врз другите и да можат да ги контролираат своите постапки. Постојат два подтипа на такви личности: оние кои сакаат моќ заради самата моќ и оние кои бараат моќ заради решавање на туѓите проблеми.
• Успех. Оваа потреба може да се задоволи само ако започнатата работа е успешно завршена. Тоа го принудува поединецот да преземе иницијатива и да ризикува. Меѓутоа, во случај на неуспех, лицето ќе избегне повторување на негативното искуство.
• Вклучување. Таквите луѓе се стремат кон пријателски односисо сите и обидете се да избегнете конфликти.

Задоволување на социјалните потреби

Главната карактеристика на социјалните потреби е тоа што тие можат да се задоволат само преку интеракција со општеството. Самата појава на такви потреби е поврзана со општеството во сегашната фаза на културен и историски развој. Активноста е главниот извор на задоволување на социјалните потреби на поединецот. Промената на содржината на општествените активности придонесува за развој на социјалните потреби. Колку е поразновиден и покомплексен, толку посовршен станува системот на потребите на поединецот.

Значење

Влијанието на социјалните потреби треба да се разгледува од две страни: од гледна точка на поединецот и од гледна точка на општеството како целина.

Задоволувањето на социјалните потреби му помага на лицето да се чувствува комплетно, потребно, ја зголемува самодовербата и самодовербата. Најважни социјални потреби се комуникација, љубов, пријателство. Тие играат примарна улога во развојот на поединецот како личност.

Од гледна точка на општеството, тие се моторот на развојот на сите сфери на животот. Научникот, сакајќи да добие признание (задоволување на потребата „за себе“), измислува метод за лекување на сериозна болест која спасува многу животи и придонесува за развојот на науката. Уметникот кој сонува да стане познат, во процесот на задоволување на својата социјална потреба, придонесува за културата. Такви примери има многу, а сите ќе потврдат дека задоволувањето на потребите на поединецот е исто толку важно за општеството како и за самата личност.

Човекот е општествено битие и не може хармонично да се развива надвор од него. Главните општествени потреби на поединецот вклучуваат: потреба за комуникација, пријателство, љубов, самореализација, препознавање, моќ. Различноста придонесува за развој на системот на потреби на поединецот. Незадоволството од социјалните потреби предизвикува апатија и агресија. Социјалните потреби придонесуваат не само за подобрување на поединецот како личност, туку се и мотор на развојот на општеството како целина.